装修设计优化论文范文汇总(精选13篇)

生活中的点滴细节，都值得我们总结和反思。怎样规划一次有意义的旅行，体验不同地方的风土人情？范文中提出的建议和经验对我们撰写总结有一定的指导意义。

装修设计优化论文范文汇总篇一

根据历史记载，唐宋时期就有壮锦生产。与云锦、蜀锦、宋锦并称中国四大名锦。随着国家西部大开发战略的实施，以及中国--东盟博览会在广西壮族自治区首府南宁举办，壮锦神秘的面纱被撩起，作为具有地方特色的民族民间工艺品被推向国内外市场，受世人瞩目。而作为民族建筑装饰的元素符号，在展示设计中的应用，也让壮锦这一民间艺术得到了更广泛的运用。中华民族传统建筑装饰，是指用中国传统装饰元素符号通过材料、工艺、造型等方式对建筑及建筑空间、结构、界面进行装饰美化的行为，它是体现中式民族传统建筑的物质功能和精神功能得以实现的关键。展示设计是对展示空间的营造过程，现代展示设计包含的范围十分广泛，已深入到人们生活和社会发展的各个领域，呈现多元化的发展趋势。从设计形式角度来看，可将展示设计归纳为：展会设计、商业展示设计、博物馆设计、演示空间设计、庆典环境设计、旅游环境设计等。本文着重阐述壮锦在展示设计中的应用。中国建筑既是延续了两千余年的一种工程技术，其本身也已形成一个艺术系统，许多建筑物便是我们文化的表现，艺术的大宗遗产。这就需要设计师们发挥创新性思维，从既有的民族建筑装饰文化中寻找精华，激发创新欲望，使得民族文化得到更好的传承与发展。艺术创造不能完全脱离以往的传统基础而独立，因此，民族装饰设计中壮锦的应用为展示设计提供了更新更广阔的思路。

一、结合壮锦及地方特色民族建筑装饰艺术特征和设计原则。

1、实用与艺术相结合。

进行建筑及其室内空间装饰，不仅是为了艺术表现，而且是尽量从实用出发，在满足功能的基础上进行艺术处理。使功能、结构、材料和艺术达到协调统一。如（图1），壮锦图案的灯饰运用，不仅起到装饰作用，还可达到异样的光影效果。选择装饰部位还须考虑气候因素。如砖雕在内地可作墙面雕饰，而沿海地区墙体和装饰材料中，都用海边的蚝壳烧制成的贝灰来代替石灰，以防海风侵蚀。

2、结构与审美相结合。

传统建筑装饰构件进行艺术处理后，既可以显示构件的结构美，又可以装饰一些构件或边截处等难以处理的部位，达到藏拙的效果。

3、重点与一般相结合。

民族建筑装饰既要有艺术感染力，又要符合经济节约的原则，因此必须突出重点。装饰设计必须合乎人们的视觉规律，根据视距的远近、部位的高低来考虑装饰题材内容的比例和精致程度。一般来说远视可粗，体量可稍大；近视宜精、体量宜稍小。越靠近人眼的部位其装饰构件就越要做得精细。

二、壮锦装饰元素提取与应用设计。

“文化越有民族性就越有国际性。”壮锦的几何连续纹理，及其明亮的色彩鲜明的地域文化营造展示空间的.个性化。

1、民族与现代文化元素交融。

事实证明，仁性与知性、道德与科学相互融会贯通，即为民族与现代文化交融的基本观点，是仁性之整体，合之双美，离之两伤。所以，要努力寻找民族与现代文化的最佳结合点，不能简单化的抄袭与克隆。如刘柱华老师设计的广西三月花国际大酒店如（图2）、河池锦都国际大酒店、希望田野野菜馆（图1）等都是民族与现代文化元素交融成功的最好实例。

2、壮锦文化元素的提炼。

现代企业日益重视企业文化在企业品牌战略实施中的应用，现代企业文化是企业持续发展的基础平台。因此，在做展示设计中，需要重视企业文化元素与的应用，做到恰到好处的体现该企业文化的品牌精髓。在特定展示设计案例中，“基本文化定位与特定文化符号提炼和应用”,即对壮锦文化元素的提炼与浓缩后的一种再简约、再深刻、再具代表性的元素符号。强调对其文化精华的吸收与提炼，提倡展示设计中浓郁的文化元素与鲜明的时代气息相结合，反对抄袭、照搬，否则都将成为展示设计中的大败笔。

3、要重视壮锦文化元素与展示室内环境的和谐。

在做展示设计前，先认真理解展示环境与展品的原创理念与文化语言内涵，及不同的展示空间的功能要求，寻找壮锦与展示空间的通俗简练的文化元素语言表达定位。如宁静、欢快、温馨、跳跃等。

三、壮锦装饰艺术表现。

民族装饰艺术是借鉴其他艺术形式而发展起来的，所以与其他艺术形式有许多相通之处。在展示设计中，壮锦这一民族装饰艺术的表现主要反映在以下几个方面：1）塑形装饰。主要表现在展示台、架的造型和西部处理上，以增强民居造型艺术和空间效果感染力，还能够丰富展示器具的造型轮廓线，使其立体感更加丰富强烈，形象更加和谐优美。2）图案装饰。图案装饰是塑形的补充与呼应。图案纹样由于不同的材料和部位，因而产生出不同的效果。在大面积的实墙上，用异形壮锦纹样布或壮锦织线构成各种装饰图案，以打破单调感。3）纹样、色彩装饰。壮锦精湛的织造技术，经历了从单色到五彩斑斓，图案花纹从简单到繁复的发展变化。其朴素明快的图案纹样形式大致有三种：一是在平纹上织二方连续和四方连续的几何纹，组成连绵的几何图案，显得朴素而明快；二是以各种几何纹为底，上饰自然纹样的动植物图案，形成多层次的复合图形，图案清晰且有浮雕感；三是用多种几何纹大小结合，方圆穿插，编织成繁密而富于韵律感的复合几何图案，有严谨和谐的意象之美。

现如今，广西区对于壮锦图案的研究已经趋向成熟，这为展示设计的应用提供了比较丰富且详实的基础。结合广西区旅游胜地及绿城的特点，壮锦符号化将成为展示设计应用的趋势。

参考文献。

[1]余达佳.壮族[m].北京：人民出版社，1988.121:15.

[3]覃德清.文化保护与民族发展[m].哈尔滨：黑龙江出版社.2008.5。

[4]李远.展示设计与材料[m].北京：中国轻工业出版社..52。

[5]张艳，王艳.会展展示设计与制作[m].上海：格致出版社..17。

装修设计优化论文范文汇总篇二

我在淘宝网申请帐号一年多了，自己刚刚在网上开店，卖自己的东西，在网上开店货源也是很重的，因为我自己有货源所以为货源着急，但是刚...

我在淘宝网申请帐号一年多了，自己刚刚在网上开店，卖自己的东西，在网上开店货源也是很重的，因为我自己有货源所以为货源着急。但是刚开张没有生意怎么办，大家就会去想办法。我和大家说下我的验给各位参考，一般我都会经常逛一些论坛，看看那些老手，学学他们的经验。下面是我店铺地址：

现在很多朋友在开店的时候很迷茫，为什么自己没有生意做呢？

现在有很多文章来写这些内容，在论坛上发表贴子也是比较正常的但是收到效果是很微小，我认为没什么作用！

我想说的是这个词，有些朋友好像不明白是什么意思，

seo简单的说就是搜索引擎优化，想办法把自己的产品或者别的东西，做为关键词，针对搜索引擎优化。

淘宝网也是一样的，都可以这样做的！

我现在说一下如何去优化！

一、仔细观察，我们发现，淘宝默认情况下，是按结束时间排序。离结束时间越短，越靠前。也就是说，剩余时间越多，被过滤掉的机会越大。就算是不被过滤掉，如果剩余时间再多点，也没用。试想，你排在50页有意义吗？没人会去看那第50页的。自然，排在前5页应该受到关注。那么，怎么样排在前面呢？这就是一个宝贝上架技巧。

1、时间选择。我们知道，淘宝里可以选择的时间有7天和14天。有人偷懒，选了14天，那自然丢失很多机会。为什么？这里不再赘述，想想就清楚了。

2、分批上架。理想中开店宝贝要多，700件好吧。每天上架100件，这100件又在一天的不同时间发布。这样，就可以保证每天每时刻有不同的宝贝快要结束。当人们进入快要结束的宝贝后，就看你有没有本事吸引买家看其他宝贝了。有人说，没那么多宝贝怎么办？确实，原则上说是有那么多比较好。少了也没关系，注意上架时间，就是要你在线时宝贝快结束，同时兼顾你上线时买家上线的可能性大。

听我往下说。

二、顺着过滤器走。我们看所有宝贝，点击一下，发现这里跟刚才的区别不大，这里主要就是按时间排序了。按第一条做就ok了。

三、消费者保障。点击这里，宝贝只剩下4134项了。为什么？这个过滤器把不是消保的全部过滤掉。有些买家对信誉特别看重，专挑消保的打交道，所以他们会选择这个过滤器。对策：没什么好说的，加入消保吧，别心疼那1000块钱，再说了，加入消保，旺铺还打折呢！

四、淘宝集市和闲置拍卖。这个没什么好说的，看商品性质了，是什么就是什么。

五、橱窗推荐。这个过滤器下有4293件宝贝。这里不用多说，显示的都是橱窗推荐的产品。

对策，争取更多的橱窗推荐机会。同时兼顾把最有可能引来流量的商品最为橱窗推荐。

六、热门收藏。这个就是聚宝盆里的东西。看有多少人收藏，这里讲的是收藏的人气。淘友为什么收藏？因为商品好，值得收藏啊。那么，为什么有些商品很好，却没人收藏呢？一大原因是他们没注意。这也是我们可以做的。

对策：提供“物美价廉”的商品，至少得算好东西吧。还有就是在商品页显眼的地方提醒：“觉得好，就收藏一下吧，方便以后好找……”自然怎么提醒，有很多方式。

七、价格范围。这里面是买家输入的心理价位范围。这个也是刚才谈的不用理会0.01元定价的那些。在这个过滤器下，会把商品的实际价位调出来，这也是我们定理想中的价格的原因。不要太高，也不能太低。

八、在下边，还有个按价格排序和按信誉排序以及按时间排序。按价格排序中，主要是按价格从低到高。我想没多少人会选从高到低的。这个很明显，谁的价格低，谁在前。难怪我们看到有卖0.01元的东西。这个到不必，该卖多少还得卖多少。有些低价是做诱饵，这是不诚实的表现，懒得理他们。这里主要谈谈运费的问题。有些卖家显得很大气，标榜“卖家承担运费”。其实大家都知道，这运费算到了商品价格里了。很显然，50的商品，10元的运费，你在“卖家承担运费”下，就得考虑60的价格。在排序中自然不站优势。

还有就是涉及一个“分散定价”的。1袋茶叶200元，要是1小袋呢，自然低得多。至于按信誉排序那个，没什么好说的，大家努力吧。那个按时间排序！

九、一口价和拍卖。这个与宝贝发布有关，没什么好说的，是什么就是什么。

十、我们看后面有个更多。里面还有好几个过滤器。团购代购消费者保障服务7天无理由退换货所在地免运费即将结束爱心宝贝全球购抵价券等。这里不多说，与前面分析的过滤器是一样的。

装修设计优化论文范文汇总篇三

淘宝买家的搜索习惯是从单品搜索进入我们的店铺，所以吸引买家的就是我们的标题和主题图片。所以我们的标题一定要吸引买家，这样买家才会点击我们的商品。标题一般可以带品牌关键词、属性关键词、功能促销信息。要让买家看到我们的标题，就知道是卖什么的。因为淘宝的标题只有30个字，我们一定要运用这个空间，来把我们的宝贝所有的卖点都展现出来，比如一件连衣裙我们可以这样来列标题。sweets2102春装新款淑女装圆领长袖红色羊毛连衣裙特价包邮【秒杀包邮138元包邮】，这个是一个列子，如果字数多了，可以减少一些关键词。要30个字的资源，全部利用起来。

二：宝贝主题图片。

上面已经提过了，淘宝买家的搜索习惯，就是标题和图片，所以我们一张有视觉冲击的图片，可以提起买家的兴趣，以至于来点击我们的宝贝，主题图片一定要新颖和清晰，一般采用的是800*800的正方形图片，因为800*800的图片，具有放大镜功能，让买家能清楚的看见图片，图片上的模特最好是放两张，不同的表情和不同的衣服颜色，少了也不好，多了也不好，图片不能出现水印，因为淘宝的活动是禁止图片有水印的，比如促销信息可以适当的放点，不要放得整个图片都是的，因为买家看得是图片，而不是文字。然后下面的四张图片也要放满，这四张图片主要是展示我们的产品细节图片。所以这个地方是很重要的一环。

三：宝贝描述内页优化。

1、品牌介绍：在内页的首屏我们首先介绍的就是我们的品牌，sweets。可以用一张海报来展示我们的品牌文化。

2、焦点图片，当一个消费者点击你的商品进入店铺后，要让消费者快速地切换到焦点图片，通过消费者看图片，迅速吸引抓住客户的眼球，一眼就知道你的商品是什么，商品对象是谁。

就是我们的产品模特细节图，图片细节图片一定要多，尺寸表也要放上，让买家可以对照这个尺寸表来选择属于自己合适的商品。这样会让买家产生一种信赖感，让买家继续浏览下面的网页。买家停留时间长了，成交就不远了。

3、卖点设计，就是所谓的好处设计，就是要突出消费者为什么要买这个商品，而且是非买不可。

4、第三方购买记录对比，据淘宝观察决定买家购买的因素，购买记录和评价占百分之90，因为一个商品如果没有购买记录的话，买家是很难产生购买的欲望的，所以我们一定要把购买记录放在内页上面，这样买家看到，就可以放心了。

5、第三方评价也是决定一个买家下单的核心因素，有很多买家看到了不同顾客的评价，也会对我们的产品放心。促进买家的购买欲望。

6、强化客户的信任关系，有购买记录和评价也还是不够的，我们还要摆上一点实体图片、比如工厂生产图、仓库库存图片、专卖店的模特图片、这样可以体现我们的实力，因为每个买家都希望到一个正规的商家那里购物，这样就可以消除客户的疑虑，让客户百分之百放心购买我们的产品。

7、就是买家的购买须知了，比如我们的快递公司是什么公司，邮费是多少，怎么发货，怎么退换货，有那些售后服务，这些都是很重要的，让买家一目了然。

8、就是我们的关联销售了，因为买家有的时候买东西这件商品不喜欢，也有的买家不止每一件商品，所以我们就要做关联销售了，现在淘宝出现了一个新的规则，一个宝贝描述里面出现过多的关联商品的话，会影响在淘宝的排名，所以我们一定要适当放点，第一行最好是放这个产品的同类商品，下面的就可以放不同类的商品了。

装修设计优化论文范文汇总篇四

我们平时做网站都会考虑搜索引擎优化的问题，根据我们的研究网上开店也可以采取相应的措施优化搜索引擎从而让更多能被顾客知晓，毫...

我们平时做网站都会考虑搜索引擎优化的问题，根据我们的研究网上开店也可以采取相应的措施优化搜索引擎从而让更多能被顾客知晓。

毫无疑问，关于网上开店的优化也分为站内和站外两方面。那淘宝网上开店举例。

以网店为单位，你的店铺是站内优化，而店铺以外包括淘宝网都是站外优化，而淘宝的搜索引擎是网上开店卖家的主要优化对象。

站内优化，不管从哪一方面来考虑，优化的最终目的是让更多人认识你的店铺，从而提高商品的销售。而店铺的优化可以从美工、布局、店铺名称、商品名称等几方面考虑。

美工：记得我的淘宝店铺在没装修之前只能说是简单的肌肤图片的拼凑，没有任何人关注过，圣诞前后重新整顿了，经常会有买家说店铺的装修非常漂亮，我想着也是给买家留下印象的一方面。

不要采用动态画面，让人眼睛犯晕。

店铺名称：有人认为店铺名称越简单月方便大家记住，其实这是错误的，如果你卖手机不是三星或者诺基亚品牌专卖，劝你还是谦虚的接受不是谁的认识的可能。从搜索引擎角度来说，越是详细越是与店铺所售商品相关的文字抓取的机会越大，最终顾客通过相关关键字所搜索到店铺的几率越大。

商品名称：上面说到了关键字，老卖家一般都会知道淘宝一段时间会出现一些热门的关键字，有心的卖家就会围绕热门关键字进行优化，在商品名称中添加这一热门关键字和商品的属性，让买家在输入热门关键字和属性是都可以找到店铺的商品。这就是最成功的。

而在店铺之外的关于站外优化，无疑是通过其他推广方法实现的，像在博客中的文章、在论坛的留言，在其他网站的留下的店铺的信息等等这些都是大同小异的。

优化可以让自己的商品被更多人所知晓，这也是我们我们网上开店的最终目的。所以不要偷懒，和网站优化一样，坚持就是胜利。

厚诚集智成长无限。

装修设计优化论文范文汇总篇五

随着我国经济社会的发展，人们的生活水平不断提高，人们对环境质量的要求也越来越具体，“绿色”、“低碳”、“环保”等理念不断植入室内设计领域，这也对从事室内设计的设计师提出了更高的要求。同时，随着社会分工越来越精细，一个项目的完成一般都有多个工种完成，因此，如何保证设计师的设计构想（效果），最后能在多个工种合作完成后，能如实呈现出对应的设计效果，也是摆在设计师面前的一个重要问题。

（一）设计是个经验活，环境要素把控的好坏都靠设计师拿捏。

在设计实践中，环境的设计往往是一个经验活，比如要营造一个光线柔和的光照环境时，完全靠设计师的拿捏（基本上很少采用灯具的功率、光色、光温等具体的设计指标数据来定量表达）；再比如酒吧设计中，考虑到噪声防护和室内音质，设计师只是简单地用感觉描述围蔽结构要做好隔音，室内要做吸声处理，但是基本很少设计师会在设计中去明确装修的墙体、门窗隔声量指标要达到多少？室内装修的表面材料或结构的吸声系数要达到多少？对具体材料的穿孔率、面密度等数据分别要控制在什么数据范围？最后室内的混响时间指标数据应该在什么范围？而隔声、吸声等简单的描述，设计图纸中的材料选取和结构设计，完全依靠设计师本人的拿捏，万一拿捏不准，势必就要付出整改甚至装修推倒重来的代价。很多演艺场所的装修有大量类似案例，由于设计时未能很好把控好声这个问题，导致装修作废，最后不得不依靠环境工程参与相关声学设计以完成改造。

（二）室内装修工程实践中难于对设计进行有效的质量监控和质量检测。

很多的设计在图纸阶段都很棒，效果图纸上也感觉很优秀，但是在实施过程中，由于缺少一种可以量化的指标去进行监控和检测，加上装修实施单位的水平不一，施工人员的能力差异不一，使得室内设计师做出来的设计往往到了最后实施结果呈现时呈现不出设计的效果，设计中很多的感觉最后到项目实践中找不到了，在实践中还无法对实施单位进行追责。比如设计师要求中的“光线柔和”、“很炫”、“宁静”、“音质好”等这种感觉没有量化成数据化的指标，不同的人对这些感觉是不同的，因此没法对最后的施工质量做出一个客观的、让双方都服气的判决，因为没有数据，所以难于明确。

二、对室内设计师困惑的思考。

（一）艺术的感觉在“拿捏”和传达过程中容易产生较大误差。

由于室内设计中的各种艺术感觉往往是和很多物理环境指标有相关性的，因为“艺术的感觉”往往是不稳定的，难于拿捏，难于通过语言和文字在不同人之间进行准确转达，因此往往一个人将自己“灵感”转化成设计后，由于语言文字表现力的不足，再转化成实际装修时需要有充分沟通，但是由于设计者与施工人员受教育水平、专业差异、理解能力不同等因素，往往对设计理解发生偏差，实施结果必然会与设计者的设计理想有较大距离。

（二）数据化的环境指标是可以进行准确的转达和控制的。

数据化的好处是可以帮助我们实现明确的计量、科学的分析、精准的定性。如果在室内设计时，设计的内容可以通过数据指标来明确的话，那么设计师的设计从构想到工程实施的过程中，在设计思想、设计构想等信息传达，尤其是在工程实施过程中，就能实现有效监控，并在实施过程中进行相关效果调整，为调整（或整改）的方向等提供强有力的支撑。

（三）艺术的感觉与环境数据指标是有关联的。

本文通过调阅大量的相关文献和企业工程案例，发现其实很多的艺术感觉是和环境指标的数据变化有相关性的，而且这种相关性具有很好的再现性，比如光的明暗感觉与光照度有关系，光的温暖感觉与光温等指标有关系，声音的嘈闹感觉与声压级、频率有关系，音乐的清晰度与混响感与混响时间有关系等。因此，在室内设计时，如何试着将一些设计的“感觉”等内容转化成环境指标数据，通过确定量化的环境指标数据，对工程实施进行监控，对工程质量进行检测，减少工程沟通中的传达误差，一直是设计师们在思考的问题。

（一）光影、视觉设计与光照明指标。

根据1941年德国克吕道夫的实验，首先定量地提出光色舒适区的范围，并提出了两个准则：一是为了显示所视对象色的正常颜色，应当根据不同照度选用不同颜色的光源。低照度时采用暖色，高照度时采用冷色。例如低照度下用粉红、浅橙或淡黄色等暖色调的光，人的肤色会显得“温和”自然，而用冷色调会使人的肤色苍白可怕，高照度下用近似日光的冷色，会使人的皮肤颜色显得更自然、更真实；二是只有在适当的高照度下，颜色才能真实反映出来，低照度不可能显出颜色的本性。低照度时低色温的光使人感到愉快、舒适，高照度则有刺激感高色温的光在低照度时使人感觉阴沉、昏暗、寒冷，在高照度时感觉舒适、愉快。因此，在低照度时宜用暖色光，给人以紧张、活泼的气氛。为了便于设计师在设计时要表达的光影、照明等视觉效果更好地展现出来，需要设计师在设计时将照明等的光环境指标数据化、定量化，如光的色温、照度等，用具体的数据指标表达出来，这样形成一个体系，这样对工程实施时进行定量控制和质量监控，以及工程的验收等将变得更加具有可操作性。比如，如果设计师要借助“蜡烛光”来营造设计一个温馨的场景，设计师大可不必真用蜡烛，而只要使用现代化的照明灯具，将光色、光温以及照度等指标数据直接调整到“蜡烛光”的对应指标数据范围，即可准确实现。随着led灯具的发展，灯具的色温、照度变得可调，因此在设计需要达到预设光影效果时，可以不必选择对应光源，而直接用led光源代替，调成对应光源的.色温等指标参数（参见表1）即可实现相应的效果，同时又能体现“低碳、环保”的理念。

（二）静音、音质设计与声学指标。

在很多室内装修设计中，设计师对一些需要静音设计场合，如学校建筑，各种教学用房需要做好必要的隔声，以保证室内噪声级不超过规定的限值（参见表2）。而会议室、电影院等装修需要考虑装饰工程对室内音质的影响，室内音质的好坏与混响时间t60等对应的声学指标有直接关系，混响时间越短，音质的清晰度越好，而音乐的表现则需要有一定的混响时间，因此，应该根据不同的室内环境，选取不同的混响时间（参见表3）。比如：设计会议室时设计师可以明确规定会议室内部应该没有回声，混响时间应该控制在0.5-1.6s之间，同时为达到对应的声学指标数据要求，应该对室内装修材料进行设计计算，给出明确的数据指标要求，比如材料（或结构）的吸声系数、吸声材料（或结构）的使用面积等数据指标，安装的方位指标数据等，通过这些数据指标的明确规定，可有效指导施工单位施工和质量监控部门的检测，从而实现设计构想与最后实施效果的完美统一。

装修设计中还涉及到室内空气质量、能耗等环保节能指标，如vocs各污染物浓度控制，装修使用电气设备能效比等，将随着环保概念的深入和科技的发展，在室内设计中不断融入这些指标数据的使用，而这些指标数据的使用，也将进一步提升室内设计行业的科技含量，存进室内装修工程实施过程中的质量控制和检测，为设计师设计构想的实现提供强有力的保障。

四、需要开展的工作。

（一）相关环境指标推荐性参数的开发和整合。

由于室内装修工程设计中，涉及到的环境指标较多，不同使用场合的数据参数也各有差异，因此，建立起一整套的环境指标推荐参数体系及相应控制体系，显得就非常必要。因此，加强相关环境指标推荐性参数开发与整合工作就成了势在必行的工作。

（二）设计人员的理工知识培训。

由于室内设计师多为艺术专业人员，其工作多以感觉、经验等方式为参照进行设计，对定量方面较为不敏感，因此加强室内设计人员的相关理工知识培训也是非常必要的。总结室内装修设计中，设计师如果能将设计的构思中的各环境要素量化成相应的环境指标数据，那么对于工程实践而言，一方面可以提高沟通的准确性，使得设计更加忠实体现设计构想；另一方面，数据化的指标有利于工程实践过程中的质量监控和检测。然而，此项工作任重而道远，这就要求我们的设计师具备一定的理工知识，需要对环艺设计人员进行理工知识培训，同时我们行业必须建立起相关环境要素各对应指标的参数等数据库资源。

参考文献。

[2]李文华.室内照明设计[m].北京.中国水利电力出版社..

装修设计优化论文范文汇总篇六

教学策略是教学思想、教学目标、教学技能、教学过程形成的方案及实施过程的方式方法，从另一角度来说，教学方法就是在教学过程中细化了的教学策略。教学策略因不同的课文而异，同一篇课文可以是一个教法，也可以是多个教法的综合运用，如果运用恰切，会因为课堂教学的多姿多彩而使学生感到每一课的学习都耳目一新，兴致盎然，从而提高学习效率，丰富学法。要达到这一目的，教师应了解学生，吃透教材，掌握课文，写出的教案不仅体现教学过程，而且在课堂上不能生搬硬套教案，还要教法丰富，思维敏捷，结合学生的课堂学习情境，善于调控课堂，即兴拈来。

一、以丰富的抒情性语感优化教学策略。

叶圣陶先生说：“不了解一个字一个辞的意义和情味，单靠翻字典辞典是不够的。必须在日常生活中随时留意，得到真实的经验，对于语言文字才会有正确丰富的了解力，换句话说，对于语言文字才会有灵敏的感觉。这种感觉通常叫做语感。”我们对于一篇课文，要读出和讲出语感，就必须深谙课文内容及其语言文字。通过丰富的语感表达情思、抒发情感叫抒情。我们在教学中同样可以把这种本来属于文学的一种表达方式运用到课堂教学中。我们不仅要用发自对课文的一片内心情感去范读课文，而且以丰富的语感去指导学生学习，让学生产生极大兴趣，抒发情感，得到学习。如朱自清的《春》，语言简练、生动、形象，富于生活的气息，给人以生活的希望，结构一目了然，读来朗朗上口，节奏感和音韵感强，抒发了作者热爱春天、热爱大自然、热爱生活的美好情感，课文好读好懂。我们在教学中即兴抒情，以满怀热情的语感感染学生，学生也喜读本文，很快进入学习角色。

又如在朱自清写于1927年7月的一篇脍炙人口的著名散文——《荷塘月色》里，作者借观赏满月下的荷塘景色抒发不满当时社会的黑暗，内心的苦闷和徬徨，但因脱离不了现实，心情因而苦闷矛盾。正是这样一种复杂的情感，月色的美是惨淡的，荷塘景色是凄凉的，所以我们教学时就应进入作者在本文中的角色去范读和讲解这篇课文，去抒发作者的内心情感。

二、以形象化的体态语言优化教学策略。

体态语言又叫“动作语言”，具有传递性和互感性，是人际交际中一种传情达意的方式。教学本来就是通过师生语言互动来实现。因此，我们不能忽视体态语言在教学中具有不可替代的作用。体态语言以更加直观形象和生动逼真的动作与语言文字结合，使教学信息更完善。特别是我们在教学有些古文时，恰当的体态语言就可以帮助学生更形象地理解内容。就拿教学《桃花源记》“缘溪行，忘路之远近。忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷。渔人甚异之。复前行，欲穷其林”的语段来说吧，我们一边讲解一边就可以做着武陵人打渔时顺着溪水划船前行的动作，不知不觉，一下子发现到一片桃花林，眼前一亮，继续一边前行，一边左右欣赏。我们以打渔人的身份面对这种从未见到的美景，很是惊异，并作出再往前划行、想走完那片桃林的动作。老师的口语与身体语言有机结合，绘声绘色，自然把学生引导到课文中去了。

再如，我们讲解北宋欧阳修《醉翁亭记》“太守与客来饮于此，饮少辄醉，而年又最高，故自号曰‘醉翁’也。醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。山水之乐，得之心而寓之酒也”的一个语段时，就可以作品中滁州太守欧阳修的角色，好象真和宾客们来醉翁亭饮酒一样。一幅太守与民同乐的图画一下子就勾勒出来，作者借描写醉翁亭的秀丽、自然风光和对游人之乐抒发政治理想和娱情山水以排遣抑郁的复杂感情得到表达。

三、以多媒体的巧妙运用优化教学策略。

与课文内容相关的影视剧或音乐不少，我们巧妙运用多媒体，教学时即兴给同学们播放播放，能把同学们的学习带到文学欣赏的新境界。像我们在教学《邓稼先》时，把电视剧《钱学森》中有邓稼先的镜头给同学们播放，并告诉同学们：“两弹一星”的功勋奖章获得者、共和国一代核物理巨匠邓稼先的生平故事的电影已经开机拍摄。通过这些介绍，营造学习科学家的浓烈氛围，使同学们对邓稼先有一个更感性、更全面的了解和认识，既可以深化作品的主题思想，又使本来是一篇比较严正的写人叙事作品增加了生动性和形象性，邓稼先的光辉形象以生动的画面和背景跃然纸上，学生在这样一个感人的意境之中不知不觉地便对科学家邓稼先产生敬爱之情，树立远大理想。

还如《黄河颂》一课就选自《黄河大合唱》，《黄河大合唱》由光未然作词、冼星海作曲，是冼星海最重要的和影响最大的一部交响乐代表作。我们教学《黄河颂》时，就可以把《黄河大合唱》的视频和电视剧《冼星海》里冼星海创作《黄河大合唱》的关键情节播放给同学们，既烘托了课堂学习气氛，使同学们产生极大的学习热情，又使同学们因为祖国有伟大的黄河而骄傲、自豪。

四、以相关典故或传说穿插课堂，优化教学策略。

典故一般指关于历史人物、典章制度等的故事或传说，它分为事典和典制典故两类。其中，事典的概念比较清晰，指由古代故事所构制的`词语，如“刻舟求剑”、“完璧归赵”等等，历史上的好些典故不乏其哲理性。有时，为了我们更好地教学某一课，特别是古诗文，由于年代久远，学生对课中的历史背景很茫然，对课文的字词及内容感到枯燥，在理解与掌握上比较难。我们在教学中适时穿插一些短小的典故，增添几分兴趣，能较好地提升学习效果，在教学上可以叫做典故传说插入法。如在学习《庄子故事两则》时，我们在简介庄子时，就可以把春秋战国时期诸子百家这个成语典故给同学们讲讲：诸子是以前把“姓”以“子”为称呼的形式，这里特指孔子、老子、庄子、荀子、孟子、墨子、列子、韩非子等；百家是“百家姓”的简称。在春秋战国时代，王室衰微，诸侯争霸，促使人们更多地转向对天下兴亡的思考，在如何统一天下、治理国家、教化民众等方面形成了各种不同的学派。这些学派的创立者和代表人物被合称为“诸子”，“百家”则指这些学派。最有影响的主要是儒家、墨家、道家和法家。庄子便是道家学派的创始人和杰出代表。通过这些背景性的典故讲解，学生就更容易理解课文的两则故事。

什么样的课文就用什么样的教学策略去教学。要上好某一堂课，使学生学得有趣有情、有目的有理想，教师首先要找到这一课的生动之处、感人之处，积极地探究这一课，思考如何备好这一课的教案，如何上好这一课，如何让学生学好这一课。教学策略是随课文而用、随课文而变的。科学的教学策略不仅会使教学得心应手，而且，教学的“果实”丰硕、甜蜜，一堂成功的语文教学也是一次精神享受。

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装修设计优化论文范文汇总篇七

2.1节能屋面的应用。使用绿色建材来建设屋面可以起到明显的效果。屋面的防水层和屋面板之间需要加设一层保温材料，在施工的过程可以使用正铺法，也可以使用反铺法。如果使用了反铺法，可以更好的保护防水层，也方便维修和检查，但是造价比较高。

2.2外墙保温技术以及节能材料。对于建筑内部空间的加热往往要消耗大量的能源，如果建筑的外墙拥有更好的隔热性能，那么在建筑内部产生的热量就能更慢的外流，外部的冷空气也就能带走更少的热量，有效的降低了加热所需的能源量。使用保温性能更好的材料是建筑节能的重要方面。

2.3太阳能新技术的应用。太阳能技术是洁净的可再生能源，使用太阳能来为建筑提供能源比使用化石能源要环保得多。随着太阳能技术的不断成熟，未来太阳能会越来越多的出现在建筑当中。

2.4建筑墙体的设计。墙体的设计结构也与能源的消耗有非常中的关系。在建筑中，要充分的考虑到不同的室内空间划分带来的能源利用率的变化，尽量选用更加节能的设计。

2.5门窗节能技术。门窗是建筑的室内空间与室外接触的主要部分，门窗的节能技术对于建筑节能有更加重要的作用。尤其是现在许多建筑都倾向于使用大型的落地窗，提高了能源的消耗。目前最为稳妥的技能技术就是做好外围护结构的节能，改善材料的保温个人性能以及提高门窗的密闭性。主要的门窗材料有铝合金断热型材、钢塑整体挤出型材等产品。

2.6屋面保温与材料选择。屋面传热的损失是建筑能源流失的重要部分，提高屋面的保温效果能够有效的改善顶层住户的居住环境。而且，对于传统的建筑屋面可以进行翻修，使用新材料来提高原有屋面的保温效率，提高节能效果。建筑行业的发展让绿色建筑材料能够跟上建筑行业的发展步伐，获得更加长远的发展前景。

3.1绿色建筑材料是建筑节能的前提条件。一座建筑物是否节能，很大程度上要取决于它使用的建筑材料是否节能、是否能够降低对环境的影响。而绿色建筑材料的主要目的是让建筑能够与自然环境和谐共存。从目的上来说，绿色建筑材料时建筑节能的前提，只有积极应用绿色建筑材料，建筑节能才有可能实现，在考虑如何降低建筑的能耗时，首先也要从材料上考虑。

3.2绿色建筑节能能够有效的推动绿色建筑材料的发展。建筑的节能需求呼唤着更好、更高效的材料涌现出来。有了市场需求，绿色材料将会获得长足的发展。绿色建材与建筑节能的结合要求不断的对新型的绿色建筑材料进行开发和完善，新的.材料又将继续推动建筑材料的新需求。

3.3绿色材料的发展是目前建筑节能的主要依据所在。绿色材料对于建筑节能的意义有着悠久的历史，我国许多地区依靠使用不同的建筑材料来营造冬暖夏凉的效果。绿色材料的而发展是建筑节能的主要依据。建筑节能之所以能够实现，是因为绿色材料的生产和研发不断的取得突破的结果。

4绿色建筑材料所带动的节能效益。

绿色建筑材料对于建筑节能的重要意义还不至于减少能源流失这一项，绿色建筑材料的生产和制作过程需要的能源也是非常少的，对于资源的消耗也尽量保持一个比较低的水平。比如很多绿色建筑材料是使用农业废弃物来制造的，纯净物污染，对于自然界没有影响，同时还有比较好的节能效果。

我国的城市化带来的大量建筑垃圾成了巨大的社会问题，建筑垃圾占用土地，影响环境，污染空气，有些还无法回收利用。使用绿色建筑材料不仅生产的时候无污染，在被废弃之后对于环境仍然没有污染，是理想的建筑材料。

装修设计优化论文范文汇总篇八

但目前我国正面临着十分巨大的考验，如何在激烈的国际市场竞争中生存下来，并从中获取经济效益，从而进一步带动通信工程项目企业发展壮大。

本文正是基于上述难题，简要阐述了通信工程项目所具备的特点，并针对通信工程中项目管理与项目建设之间的矛盾提出相应的解决方案。

引言：当今社会，科技发展日新月异，通信技术也不断向前发展，通信水平的不断提高不仅给通信工程项目提出了更高的要求，也为通信工程扩展海外市场带来了前所未有的机遇。

这里我们暂不讨论国内通信行业之间的竞争，仅就国际化竞争而言，我国通信项目工程若想参与至国际化竞争中，妥善合理解决通信工程项目的网络优化问题是关键所在。

由于通信工程自身的特点，导致具备其不可移动的缺陷，使得施工人员在对该产品进行转移或者安装时存在一定的流动性与变动性，因此我们很难保证通信工程项目的整体质量。

一、通信工程项目的施工特点分析。

仅从通信工程项目中考虑，其施工特点主要为以下四点。

1、存在较大的流动性。

如前所述，通信工程本身便是一类产品，具备不可移动的特点，而相关工作人员对一个站点的施工完成后需转移至另一个站点进行施工时，该产品必须转移，转移过程中会不可避免的出现些微的变动，而这些变动对整体的工程施工质量会产生一定影响;2、通信工程项目施工存在一次性的特点。

经由通信工程施工产生的不同类型产品的种类具备多样性和单体性的特点，这些特点使得通信工程施工无法按照一个模式对产品进行批量生产，而且每个施工环节必须保证一步到位，否则就得重新开始，这在无形中大幅度提升了施工过程的整体难度;3、不同于常规条件下的建设施工，通信工程项目施工过程中作业条件更加艰苦，而且外界条件的变动对施工会产生较大影响，导致均衡生产无法正常进行;4、通信工程施工存在范围广、节点多、繁杂的协作关系。

由于工程项目建设同时涉及好几个专业，因此在施工过程中需要多个工种之间互相协作，共同完成，而且需要与外界的多个单位保持紧密的联系，若是因为施工过程中的协调问题影响到最后的施工质量和作业进度就得不偿失了。

二、通信工程施工质量问题及对策。

1、通信工程施工前策划阶段的质量需严格把控，将施工中质量控制重点放在施工前的准备工作中，并且将策划阶段要求的质量控制严格贯穿整个施工过程中。

这就要求前期准备阶段项目审查和图纸质量，对工程项目施工地点的技术经济条件和自然条件有充分的调查分析，按照规范编制项目组织设计、工程施工预算案等前期准备工作，做好万全的准备，对项目技术要求和用户要求在施工前应有明确的质量安全和环境技术交底。

2、重点控制实施阶段的质量控制，施工过程中除了对施工过程进行全面有效的控制之外，质量控制的重点还应放在对工序质量的有效控制上，按照操作规范做到工序之间进行交接时有规范的审查过程，质量控制过程中出现任何问题有应对策略，施工项目有完整的`可操作的方案支持，施工图纸的审查结果记录在案，对质量的处理过程有复查等，切实抓住通信工程施工存在共性问题，严格把握质量控制的薄弱环节，做到环环紧扣，严格做好整个施工过程中的质量控制。

三、通信工程项目的网络优化方法。

1、优化网络设计图。

在我国通信工程项目的实际条件下，前期规划是十分重要的，而前期规划中网络图表的绘制是更加重要的一类方式，通常情况下，这类网络图表所表示出来的工程进度计划的代号是双代号，双代号的网络图在实际应用中占有十分重要的地位，由于通信工程项目的建设具备多样性的特点，因此工程的不同须有不同的路线与之匹配，而网络图中双代号的图表绘制十分复杂，需要严格按照其行为规范严格执行，如果忽略其中的某项原则，图表就算绘制出来也无法投入正常使用。

对工程进度时间进行优化的前提是具备完成项目建设的人力和物力，在具备物质条件的基础上找到一条工期最短的施工路线。

具体来说，就是对时差的高效利用，对一些不关键时间段的人力和物力进行适当的抽调，最大化关键时段的人力物力，让单位时间的工作效率达到最高。

合理利用通信工程的高时效性的特点，计算出通信工程项目建设的网络时间参数，找到最佳建设路线，对偏差进行分析和掌握，进而缩短工期找到最佳工艺要求。

结语：总而言之，我国通信工程项目建设企业若想在全球化竞争中夺得一席之地，网络技术优化势在必行，而优化方向主要在两方面，即通信过程中对信号进行加密处理以及信息的高效传输过程。

特别地，运用时新的网络计划技术对项目施工进度进行更加合理的安排，更加直接方便的对网络计划进一步改进和优化。

参考文献。

[1]穆明英.浅谈通信工程项目的网络优化方法，《今日科苑》，2009年02期.

[2]芮凤阁.通信工程项目的网络优化研究，《科技创业月刊》，2011年07期.

[3]万永桥.通信工程的网络优化方法，《科学咨询(决策管理)》，2009年07期.

装修设计优化论文范文汇总篇九

如今人们对居住环境的要求逐渐提高，相应地对当前室内设计中色彩硬装、软装也有了更高需求，本文结合当前行情以及室内装修设计的各方面需要，考虑到了室内装修设计中业主的风格喜好及身份等，在综合各项因素的基础上，探讨了室内装修设计中的色彩硬装及软装设计，以能为当前的室内装修设计提供有益的参考。

室内装修设计中，色彩能调节室内的空间，更能表现出住户的个性特点等，在室内装修设计中完善运用色彩，可充分发挥空间功能，促进生活与娱乐工作化分，而软装则是对室内进行的二度设计，建立在硬装设计的基础上，设计中常用的有饰品及变换位置的家具等等，重在体现出住户的室内空间整体的合协搭配及个人的审美文化内涵，下面我们将对软装及色彩的搭配应用进行分析。

结合整体设计，搭配运用色彩及软装。

色彩对人们的情绪和心理都产生一定的影响。从色相上来讲,有的色彩可以让人沉静,有的色彩则让人觉得兴奋[1]。色彩不仅使人产生冷暖、远近、轻重等感觉,而且还能使人产生兴奋、紧张、悲哀、安定等心理情绪。不同的颜色给人产生的心理感受也就不同。比如红色让人觉得兴奋、紧张,使人心跳加速;黄色、橙色使人轻松活拨、有食欲;绿色是春天的象征,生机盘然,让人充满青春和希望;蓝色,天空、海洋的颜色,清澈、沉静;紫色让人觉得高贵典雅,并给人一种神秘的感觉;白色代表了纯洁与庄严。从色彩的纯度上讲,纯度高的色彩艳丽,显得雍容华贵;纯度相对低的色彩素净,显得含蓄朴实。利用色彩的这些特征,我们可以根据地理位置、气候特点、面积大小和功能要求对室内空间进行调节。宽敞的空间可以采用暖色调,避免空间大给人产生的距离感;小面积的居室可以采取冷色装修,这样在视觉上可以使空间变大。不同的气候条件对色彩的运用也产生一定的影响。在寒冷的北方,暖色让人有温暖的感觉,所以在墙壁、家具、窗帘的选色上可以釆用暖色调的色彩。

在选择与运用室内装修设计色彩的过程中，色彩的选择也要结合室内的功能分区来进行，因为合理的色彩选用，可使使用者的心理及视觉效果得到提高，这样才能真正达到整体的设计目的。以厨房为例，在对其进行设计的'过程中，应结合食材的制作需求，设计为浅亮色系，而对于餐厅而言，背景环境可以选用暖色系，如橙色米色系，这些09色彩有助于促进人们的食欲，在对应的软装设计方面，餐厅应选用深暗色系，另外，在主人接待客人的主要场所——客厅，应当遵循放松、明亮的色调及色彩选用原则，为会客营造一种融洽的气氛。

例如在家居软装设计用色时,首先要考虑的就是空间的主色调。因为它决定着整体氛围的主导作用。主色调是由背景色、主体色和点缀色组合而成的。其中背景色是由空间内所有墙体的颜色和大部分地板的颜色所构成的,室内所有家具构成的是空间内的主体色,而一些装饰品则构成了点缀色[2]。我们可根据空间内的背景色,结合自己的喜好来决定家具的颜色,喜欢简洁明快的就将家具的颜色挑选的与墙体的主色调相协调的同类色或近似色,如果是喜欢大胆出挑的风格就可选择与墙体的色彩相对比的颜色,亦可根据自己的喜好来改变色彩的明度和纯度,来达到我们理想的效果。

不同的业主有不同的品味和喜好的风格，室内装修设计中的软装集中体现了这些特点，基于其存在的重要意义，逐渐受到了室内装修设计领域的重视。具体的运用中，相比于硬装修，软装饰结合了整体环境、材质风格、空间美学等等诸多元素，不仅表现为陈设和简单叠加各类家具的过程，更注重从整体设计入手，营造出功能区域的舒适环境等。综合来看，在软装设计、造型等的整体融合设计基础上，才能更好营造出舒适、愉悦的环境，促进主人对室内空间的应用[3]。具体实施中，硬装与软装合协搭配，先要调查主人的色彩喜好及风格偏好，综合考虑软装硬装的统一性，继而由内而外由整体到局部进行整体家装的设计，借助于对二者的配合设计，才能更有效达到理想的装修目的，促进室内装修的美感及实用要求。

软装设计中，作为当前的室内装修设计师，应当遵循突出重点、搭配至上的原则，结合实际需要用到的材质类别、色彩等出发，选用什么样的家具配饰在使用及视觉效果方面形成统一性，使得整个装饰具有较高的性价比，如对色彩没有概念，对于运用空间色彩最佳的配色灰度是：墙浅，地中，家私深的基本原则，空间配色一般不要超过三种，其中白色，黑色不算色。室内装修设计中窗帘的选择与运用。

装修设计优化论文范文汇总篇十

摘要：在进行室内装修设计时，设计师的环境设计构想（或感觉）是和对应的环境指标数据相关的，如室内照明的明暗是与灯光照度相关，但明暗感觉在工程实施过程检测和验收检测时，不同的验收人有不同的感觉，没法准确判定，而灯光照度是具体的指标数据，可以用仪器客观地检测出来，是否“符合设计结果”一目了然，可以在客观上进行判定，因此，在进行装修设计时，可以用相关环境指标数据对设计及施工的要求进行定量化描述，通过这种“量化”，工程实施过程能更加准确地体现设计构想，而且工程实施过程的质量监控和检测验收也将变得有据可循。

装修设计优化论文范文汇总篇十一

能源的消耗给我们生存的环境带来了非常大的问题，建筑材料的消耗让相关的能源更加紧缺。可以说，建筑节能是未来建筑行业的大趋势，只有走环境友好路线的建筑才能在未来获得发展。绿色建材对建筑节能有着非常重要的意义，绿色建材的应用在建筑节能中产生了立竿见影的作用。

1绿色建材与建筑节能的概念。

1.1绿色建材的概念。绿色建材指的是在制造和使用之后可以进行循环利用，在这个过程中对于生态环境的影响非常小，对人类的健康没有影响的材料。绿色材料具有双重意义，一方面，绿色材料能够降低建筑对环境的影响，减少资源的消耗和环境的污染。另一方面，绿色材料能够维护居住者的健康，远离劣质建筑材料中的有毒物质。

1.2建筑节能的概念。建筑的节能指的是从建设到使用再到回收，整个过程使用的能源都尽可能的减少。降低能源的消耗要以不太影响居住体验为前提，重点是提高了资源的利用效率，避免能源的浪费，让建筑能够花费更少的能源达到更好的效果。

装修设计优化论文范文汇总篇十二

在我国网络购物市场迅速发展的背景下,个人网店因进入门槛低,操作简单,呈现出一派繁荣景象,但如何在激烈的竞争中寻求良性发展的问题随之产生。本文根据顾客网上购物的基本流程,提出了四大网店营销策略并展开了分析。

[关键词]。

装修设计优化论文范文汇总篇十三

近年来我国网络购物市场发展迅速,据艾瑞统计,市场整体交易规模达561亿元,同比增长达117.4%,其中c2c交易额占92.3%,成为当前市场发展主要的推动力。个人网店因进入门槛低,如淘宝、拍拍、易趣等主要c2c平台都推行免费策略,且操作简单,许多网民,尤其是大学生,纷纷由买家转向卖家,开始了“网商”之旅。以淘宝网为例,目前其网店已超上百万家,每日在线商品数超过7000万件,日交易额突破1亿元。但火爆的网络市场也带来了日趋激烈的竞争,人气低迷、访问量少,好不容易来了客户,结果却达不成交易,老顾客变得越来越少等问题在困扰着越来越多的卖家。为解决这些问题,本文拟从营销策略的角度展开探讨。

从顾客的视角看,一次顺利并满意的网络购物流程通常如下图所示:。

针对顾客追求新奇、安全、怀旧等消费心理,各环节可供卖家借鉴的营销策略如上(1)~(4)所示。

一、吸引客户策略。

“吸引客户策略”即如何让顾客在众多商品中发现你的商品,并被吸引进入网店仔细浏览,也就是要设法在顾客能够接触到我们信息的地方,放顾客感兴趣的信息,并吸引他们感兴趣。如前所述,当前网店数量众多,竞争激烈,要能让顾客在众多商品中发现你的商品,并产生兴趣,一是货源要有竞争力,例如某知名品牌的网络代理,或“新、奇、特”类产品,都较容易获得顾客青睐。二是信息接触点要多,即利用多手段来展示产品信息,如论坛、友情链接、qq群、搜索引擎、博客等都是有效的网上推广工具,尤其是论坛,当把产品图片和文字巧妙设置成签名档时,它就成了一则流动的广告,在我们发、回贴时,产品信息就自然得到了宣传。此外,每个电子商务平台内的站内搜索,是顾客在购买商品时用得最多的工具,顾客通常会通过关键字来搜索相关的商品,为增大被顾客搜索到的机率,商品标题善用关键字组合是重点。我们知道,护肤品类是网上销售最多的产品,下面是对同一产品的不同标题描述:“香草沐浴露”和“五皇冠推荐!thebodyshop美体小铺香草沐浴露250ml清爽柔嫩”,显然,后者采用了“店铺信用等级+英中文品牌+商品关键字+容量+产品特性”等多样关键字组合方式,因此被客户搜索到的机率就较大。

二、信任建立策略。

“信任建立策略”是当顾客因为一个商品的吸引来到了店铺,卖家通过各方面展示使客户对虚拟的店铺建立信任,并愿意选购商品,甚至对店里的其他商品产生兴趣的策略。与实体店相比,网店最大特点就是虚拟性,对实体类商品,看不见,摸不着,只能通过图片和文字来了解,这容易使顾客产生不信任感,从而影响作出是否购买的决定。因此信任建立策略就是充分给予顾客想要的,使其在需求得到满足的同时建立起对商品或店铺的信任。因此首先要分析顾客心理,挖掘其需求,当顾客第一次光临店铺时,其关注的通常是产品的图片、相关说明、价格、卖家信誉、店铺的专业性与整体感觉等,因此卖家就要针对这些需求提供专业信息,如清晰、主体突出并具美感的.产品图片;详尽的文字说明,如若是图书类商品,应写明出版社、作者、简介、目录、书评等,以体现出专业性;合理的价格,可采用成本导向、竞争导向、需求导向等多种方法来对商品定价。总之,我们应从多方面专业地展示店铺形象,以帮助消除顾客因商品虚拟性而产生的疑虑或不信任感,这是促成下一环节顾客下单购买的关键。

三、销售促成策略。

“销售促成策略”是在顾客对店铺建立起信任的基础上,当他对某个商品产生兴趣,具有购买欲望却又拿捏不定时,卖家如何促进其由“打算买”向“打算现在就买”转化。消费者通常都具有贪图便宜的心理,我们在实体店里经常会发现,卖家的一些打折、减价、优惠、赠送等促销手段容易激发顾客的购买动机,使其作出立即购买的决定,在网店,往往也同样有效。顾客的消费动机一旦被激起,其内心便出现一种不平衡现象,表现出一种紧张的心理状态,这时心理活动便自然地指向能够满足需要的具体目标,当具体目标出现后,机体的紧张状态便转化为活动的动机,产生指向目标的购买行为。当目的达到后,需要得到满足,紧张状态也会随之消失。现在许多网上店铺都有“买就赠……”、“限时抢购”等促销活动,就是利用了顾客的消费心理,促使其尽快作出购买决定。

四、情感投资策略。

“情感投资策略”是在顾客一次购买商品后,卖家通过感情营销,增加粘性,使其下次再来光顾,成为老顾客。许多实例表明,网店维系老顾客比争取新顾客更重要,据调查,保留一个老顾客所需的费用仅占发展一个新顾客费用的五分之一。销售学里有著名的“8:2”法则,即企业80%的业务是由20%的顾客带来的,对网店来说,同样如此。因此,网店在发展新顾客的同时,不可忽视老顾客的流失。维系老顾客的重要措施之一就是心系顾客,充分利用感情投资,方法有很多,例如发货时放点小惊喜―礼品、贺卡(手写,给人亲切感)、产品小样(对护肤类、食品类商品尤其适用)等,笔者在网上购物时就遇到过一位很有心的卖家,当时买了一件衬衣,收到货时发现多了一条丝巾,刚好跟衬衣相配,还有一张温馨的贺卡,这些小细节有时会成为客户日后再光顾的重要因素。此外,经常性的电话、短信或邮件回访,通过表达对客户的关爱,来加深双方联系,培养顾客对网店的特殊感情和忠诚度。

参考文献:。

[1]脸盆妹妹:在淘宝网开店―淘宝网淘金完全攻略.中国宇航出版社,,6。

[2]上海伟雅:网店经营成功秘笈.中国宇航出版社,,7。