辅导机构收费协议书范本 辅导班收费协议(5篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

有关辅导机构收费协议书范本一

联系方式：

地址：

乙方：

联系方式：

地址：

一、乙方热爱教育事业，并有与甲方共同致力于教育事业的发展、开拓考前培训市场的强烈愿望。

二、甲、乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚信的原则，经友好协商，签订本合同，并由双方共同遵守。

三、签订本合同旨在乙方成为甲方的该地区分校加盟商，确保甲、乙双方应有的权利和义务，促进并提高品牌影响力。

四、甲方的权利和义务

1、甲方授予乙方为：__________市（城市）分校加盟商，负责所有相关产品在授权区域内的招生推广工作。

2、甲方拥有考前培训师资团队、专业辅导资料、官方网站，支持乙方在授权区域内的招生和推广工作。

3、甲方授予乙方在其有效经营区域内使用_____________品牌，要符合当地工商、税务管理规定，一切违法、违规的经营行为，乙方要承担全部法律责任。

4、甲方提供培训师资团队、辅导资料、网络推广。

5、甲方可指导乙方提供的宣传和推广方案。

6、甲方有权依据本合同对乙方进行考核及业务管理，并督促乙方进行本合同规定区域内的教学市场开拓，提供相关方面的咨询和必要的经营指导，对乙方存在的问题，甲方有权要求其整改。

7、甲方可按照双方的约定对乙方人员进行理论知识和相关业务知识的培训。

五、乙方的权利和义务

1、乙方享有本合同规定期限及地区范围内______________的使用权、招生推广经营权。

2、乙方享有甲方提供教学指导、培训及培训教材的权利。

3、乙方按甲方规定的_____标准向学员收取培训费，所收取的培训费由乙方保管，_____标准按照甲方给定的课时_____标准_____，乙方若需变动_____标准，需经得甲方同意，方可变更。

4、乙方应提供固定的办公场地，方便学员上门咨询。

5、乙方应按照甲方规定向学员宣传，不得夸大、虚假宣传。

6、乙方应对参培学员安全管理工作负责，并承担全部法律责任。

7、乙方保证承担______________品牌维护和推广的义务和责任，自觉维护甲方及其产品的形象及声誉。

8、乙方必须做好甲方提供的相关资料的保密工作，并协助甲方做好其品牌的知识产权保护工作。

9、乙方经营必须符合当地的教育、工商法规，未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行本合同外的经营活动。

10、乙方须在合同终止后撤除技术的有关标识，停止与技术有关的经营活动。

六、成本摊销与结算条款

1、学员培训费用由乙方收取，并向学员开具甲方的统一收据。

2、在当地开展招生推广过程中使用的办公场地、教学场地、人力成本由乙方支付。

3、乙方应承担甲方师资团队到乙方培训过程中产生的差旅费、住宿费用。

4、若学员需前往其他分校参加培训，乙方应承担学员到前往其他分校培训过程中产生的差旅费、住宿费用。

5、乙方在扣除成本后的结余，乙方占比_______%，甲方占比_______%，结算周期为一个季度，结算点为季度月末最后一个工作日。

七、合同违约与终止

1、本合同执行期间，如双方均无异议时，则本合同任何一方均不得擅自终止。

2、本合同任何一方希望终止本合同，应提前_______天，以书面形式通知对方并达成一致，由于终止合同而造成的损失由提出方承担。

3、本合同任何一方自行或被迫宣告破产，本合同自动终止。

4、乙方若有意隐瞒学员报名人数和报名班次，本合同自动终止。

5、乙方不得虚报各项成本开支，否则甲方有权结束合同造成的损失有乙方承担。

6、甲、乙双方擅自变更本合同规定的双方权利及义务，本合同将自动失效，任何一方有权追究对方的违约责任。

7、本合同任何一方在未征得另一方书面同意前，不得将合同内的任何权利、义务转让给第三方，否则，本合同将自动终止。

8、因战争、自然灾害等不可抗力造成合同终止，双方互不追究责任。

八、合同期限、终止与续约

本合同期限为_______年，合同期满后双方若无违约现象则自动续约。

乙方自签约之日起年度营收增长比例低于_______%，甲方有权要求提高分配比例。

九、合同生效

1、本合同文本一式两份，经甲、乙双方签字盖章后生效，双方各执一份。

2、本合同生效之日起，以上条款未尽事宜经双方协商可增订补充，经双方认可后生效。

3、如有争议，双方应友好协商解决，协商不能达成一致，按法律程序诉请合同签订地人民法院裁决。

甲方（签章）：

签订日期：_______年_______月_______日

乙方（签章）：

签订日期：_______年_______月_______日

有关辅导机构收费协议书范本二

甲方：

乙方：(学员)

为了确保学员在甲方学习期间能够有一个良好的学习秩序，并确保乙方(学员)按照入学时的要求学习到相应的学习内容，维护甲乙双方有关当事人的合法权益，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国社会力量办学条例》、《重庆市社会力量办学管理办法》以及相关法律，经甲乙双方协商，特制定本协议，规范双方的教学与学习行为。

甲乙双方本着平等、自愿、协商的原则签订本协议，并共同遵守以下约定。

甲方经对乙方进行测试、考核，同意接受学生 在甲方就读 .

第一条 乙方入学应符合以下条件：

1. 身体健康健全

2. 通过入学考试

3. 其他：_____________________

甲乙双方在自愿的基础上，乙方向甲方交纳费用合计人民币 元( )，其中包括教材教辅费 元，上机和实验费 元，学习费用 元( )。

第二条 甲方权利和义务

1、甲方负责为乙方提供教学场地、教学设施和相应的教学设备及实验设备;

2、甲方负责对教学设备、设施的维护，保证教学的正常开展;

3、甲方负责按课程规定实施教学，完成教学;

4、甲方负责组织乙方参加专业资格证书考试，其费用由乙方自理;

5、甲方有权要求乙方上课期间应遵守学校的各项纪律及管理要求;

6、甲方有义务对乙方在纪律及学习成绩方面的管理及考核，并将结果录入乙方的学习档案;

7、对成绩合格且无违纪记录的学员，甲方为其提供就业指导和就业推荐服务;

8、甲方有权对违反《学员守则》的学员进行处罚;

9、甲方负责对乙方进行就业方面的指导。

第三条 乙方权利和义务

1、乙方有权在甲方学习到甲方承诺的学习内容，包括理论和实际操作技能;

2、乙方有权向甲方提出合理化意见，经甲方认可后，可采纳执行;

3、乙方有义务配合甲方，按照甲方的规章制度、教学大纲完成其学业;

4、严禁乙方向甲方领导、讲师及其他工作人员送礼和宴请;

5、乙方对甲方的行政、管理有建议和监督权;

6、乙方应严格遵守国家的法律法规、社会公德和甲方的教学管理规定及《学员守则》所述内容，若有违规按规定处理，并且甲方不予推荐工作;

7、乙方在学习期间应努力学习、刻苦钻研，熟练掌握所学知识;

8、乙方应按教师要求完成作业、实验及设计作品等;

9、在甲方的工作时间内，乙方有权请教师为其答疑和辅导其学习;

10、乙方必须做遵守各项教学管理规定，请假须教务处同意;

11、乙方应在甲方规定的时间内参加课程学习、就业学习及考试。如没有完成以上学习及考试，甲方不推荐就业。

12、乙方在学习期间应遵守甲方制定的旨在确保学校正常秩序和教学质量的各项规章制度;若乙方违反上述规章制度，甲方应先给予口头提醒;乙方未及时纠正的，甲方给予书面警告;若乙方经甲方两次书面警告仍未纠正的，甲方有权取消乙方的学籍，所余学费不予退还。

第四条 免费重修规定

对于遵守甲方相关规定，认真学习，但成绩不合格的乙方，乙方有同类别课程免费重修的权利;乙方在单项课程学习过程中出现累计旷课9学时，累计迟到6学时，累计请事假3次这三种情况。不享受学校的重听服务。

第五条 退费规定

1、乙方未上课，或未上满6学时要求退费，甲方应全额退还乙方除教材以外所有学习费用，。

2、乙方上满6学时，但未超过60学时，要求退费。甲方按照如下公式退还乙方学习费用：总费用-总费用_20%(违约金)-30元/学时-材料及书本费=所退费用。

3、乙方上课满60学时，甲方不予退费，可以调换课程。

4、乙方报名后上课之日起，二个月后不予退费。

5、乙方采用分期付款方式或是助学贷款方式缴纳学费的，不得申请办理退费、协议转让及转学手续。

6、如果乙方属于以下特殊情况，方可酌情退费：

(1) 乙方因疾病或意外引起的双目失明或肢残失去自理能力;

(2) 乙方因疾病或意外导致无法学习，或者以后无法从事相关行业(需要二甲以上医院出具相关证明);

(3) 乙方服兵役。

乙方上课未满60学时，甲方全额退费;乙方上课满60学时，未达总课程的一半，甲方退总费用二分之一;乙方上课超过总课程一半，但未完成所有课程(甲方未推荐就业)，甲方退总费用三分之一。

7、乙方办理退费时应提供相关证明，同时带上本学校出据的收费凭证，按学校退费流程执行。

第六条 此协议双方应共同遵守不得违反，因政策和不可抗力等原因不能履行除外。

第七条 乙方完成学习后本协议自然终止; 第八条 本协议未尽事宜，双方协商解决; 第九条 此协议自双方签字之日起生效。

第十条 双方其他约定事宜

甲方： 乙方：

日期： 日期：

有关辅导机构收费协议书范本三

一、指导思想

以*理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领全局，认真贯彻执行《枣庄市关于切实加强中小学校体育卫生艺术教育大力开展阳光体育活动的通知》的精神，做好学校艺术教育工作。

二、主要目标任务

1.深化课程教学改革，提高课堂教学质量。

牢固确立以学生为本的价值观，注重开发学生的潜力，使学生的个性得到和谐地发展。在平时教学中，以尊重学生为根本，多采用启发式，培养他们的兴趣，使艺术教学贯穿他们的整个人生。

2.加强和丰富学校的艺术特色建设。树立艺术教育一切为了学生发展的思想，走出目标单一，过程僵化，方式机械的旧模式，可充分把握身边的内容，与生活相联系，创造一种师生在平等的位置上探讨交流，拉近与学生之间距离的教学方法。

3.倡导一个学生爱好艺术的良好态度，树立学习艺术的自信心。加强艺术欣赏课的教学，提高学生的欣赏层次。在小学阶段，力争使学生能识别几种乐器不同的演奏效果，认识一些不同的画种。

4.教学艺术的本质不在于传授本领，而在于激励，唤醒和获得积极的体验。教师要深入学习新的艺术标准，把握教材特点，实施新的教学方略，选择的教学内容、手段方法，努力使自己的教学水平符合新的要求，切实提高学生素质。

三、主要工作措施

1.强化教学常规管理。

(1)加强政治学习、理论学习和提高教师自身修养。

(2)认真学习艺术的新标准，以及教材跟以往不同的特点和突破，从而树立教师坚定的理论基础。

(3)做好教学工作，保证每一节课的质量。充分利用学校新添的多媒体设备，精心设计课堂教学环节，激发学生学习，加强艺术体验。

(4)开展多种形式的教研活动，集体备课。

2.加强教研组老师自身素质建设

组员间加强交流与合作，多探讨、切磋，教研组各成员继续开展深层次进修，提倡在“走出去、请进来”的校际交流中不断提升教师的专业能力及综合素质。同时学校为教师多提供一些专业方面地书籍、器材、艺术素材等，让老师们渴望学习提高的心愿得以满足，也便于教师有的放矢的开展教学工作。

3.继续开展教育实验、教育科研研究工作

积极发挥艺术教研组教师的优势和特长，努力为活跃学校文化生活，美化学校育人环境，作出积极的贡献，并做好学校专业队(舞蹈、电子琴、合唱、绘画等)及特长学生的辅导工作，为学生搭建施展才华的舞台，积极参与各种竞赛，力争取得好成绩，为学校争光添彩。同时学校外聘有专长的老师，进行针对性地辅导培训，本组教师各施所长，尽己所能，努力培养出一批又一批的艺术之星，普遍提高我校学生的艺术素质和综合能力。

有关辅导机构收费协议书范本四

根据中央主题教育领导小组《关于做好第一批“不忘初心、牢记使命”主题教育评估工作的通知》要求，局党组按照主题教育评估内容扎实开展了自查评估，现将请自查评估情况汇报如下。

1.坚持读原著学原文悟原理。把习近平新时代中国特色社会主义思想作为主题教育的主线，在学懂弄通做实上下功夫。组织党员干部原原本本学习党章、十九大报告，学习《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》《习近平关于“不忘初心、牢记使命”重要论述选编》《中共共产党党内法规汇编》等规定书籍，学习习近平总书记对x工作的重要指示批示精神，及时跟进学习习近平总书记最新重要讲话精神。两级理论学习中心组带头认真开展学习，深学细悟，深入开展研讨。各单位、各部门坚持以自学为主，同时采取集中学习、读书班、组织生活日(党日)政治理论学习等形式抓好学习，夯实学习基础。

2.开展集中学习研讨。局党组成员、局机关司局级干部、局属单位分党组(党委)领导班子成员，在局机关集中一周时间开展学习研讨。局党组成员、副局长xx同志作开班动员暨专题党课。局党组理论学习中心组召开扩大学习会，带头深入开展专题研讨，集中研讨将自学、讲座、研讨、交流相结合，将集中学习与革命传统教育、先进典型教育相结合，将规定动作与自选动作相结合，坚持领导带头、上下联动、同频共振。重点围绕xx个专题深入开展交流研讨。同时，局机关和局属各单位处级干部围绕确定的xx个专题进行研讨交流。

3.丰富学习教育形式。组织x期xx大讲堂，结合“xx”活动组织形势政策教育，邀请xx进行革命传统教育;召开“两优一先”表彰大会及先进事迹报告会进行先进典型教育。局党组带头开展主题党日活动，7月1日到xx参观“xx”展室，观看“xx”宣传片，学习“xx”xx组典型事迹，寻根红色基因和xx优良传统。各级党组织赴xx等地就近开展主题党日活动。主题教育期间，共开展革命传统教育xx次，警示教育xx次。

1.坚持问题导向深入调查研究。按照主题教育要求，认真制定调研方案。聚焦贯彻党中央重大决策部署、x行业发展的重点问题、群众反映突出的热点问题、全局党的建设面临的突出矛盾，坚持问题导向，切实把调查研究与履职尽责、完成党中央部署的任务和当前正在做的事情结合起来。在调研中紧盯问题，摸清实情，分析症结，提出了解决问题、改进工作的思路和办法措施。

2.注重从实际出发调查研究。紧密结合履职实际，局党组成员带头分别围绕xx个课题进行调研。亲自带队赴xx进行现场调研，采取“点”“线”“面”结合，赴xx等地，针对xxx干部职工思想动态和意识形态领域建设到基层调研，及时了解掌握干部职工思想动态。针对xxx干部队伍建设情况进行调研，对基层反映的问题进行了全面梳理，就如何解决分别召开了x次座谈会，听取了相关意见建议。局属各单位结合各自实际，分别制定了调研方案，领导班子成员带头赴x企业和有关单位开展调研。主题教育期间，局党组成员围绕xx个课题，深入xx单位部门开展调研，局属各单位结合自身实际，开展调研课题xx个。

3.讲好专题党课。在学习调研的基础上，各级领导班子成员认真撰写党课提纲，为党员干部讲授党课。局党组成员围绕x个专题讲授党课x次，局属各单位和机关各部门讲授党课xx次。

1.广泛听取意见建议。主题教育一开始，局党组就研究确定了xx条存量问题;利用第一轮巡回指导，通过谈话、问卷、座谈收集梳理了各地区x监管局、各事业单位对局党组和主题教育开展的xx条意见建议;通过集中学习研讨，征集了机关司局级干部、地区x监管局和事业单位领导班子成员对局党组的xx条意见建议;在局机关设置意见箱，公布意见征集电子邮箱、电话、传真，广泛征集广大党员群众意见;突出为民服务解难题的主题教育目标，专门向xx服务对象单位发函征求征求对局党组及党组成员的意见建议。主题教育期间共收集局党组意见建议xx条，党组成员意见建议xx条。

2.自觉对标对表查摆问题。在学习调研和征求意见的基础上，局党组带头坚持高标准、严要求，把自己摆进去、把工作摆进去、把职责摆进去，把问题查出来、把症结找出来、把方案提出来，对照x个要求，重点查找x个方面差距的基础上，对照党章党规找差距，进一步细化问题清单，从思想、政治、作风、能力、廉政方面全面检视，不留死角。

3.深刻剖析反思。主题教育期间，针对局党组征得各类意见，经梳理汇总为xx类xx条。梳理分析了十八大以来习近平总书记对x系统作出的重要指示批示落实情况，逐条分析贯彻落实情况。召开局机关支部书记会议，就“干事创业敢担当”“为民服务解难题”，深入查找在履职担当方面存在的问题。局党组召开xx次会议，对问题进行梳理汇总分析，分类制定推进计划，列出清单，认领问题，深入剖析症结，深刻反思原因，逐条逐项制定整改措施。

1.坚持立行立改。把“改”字贯穿主题教育始终。对照查摆出的问题清单，能立即整改的问题，做到立行立改，短期内难以解决的问题，研究提出整改措施和办法，逐步推动解决。在认真抓好学习、提升思想认识的基础上，从解决存量问题出发，针对拟解决的xx个主要问题清单，由综合司进行督办，局党组及时听取解决问题进度汇报，协调解决推进中的各种困难，分清问题性质，对主题教育期间能够解决的坚决即知即改。针对“理论学习方式单一”的问题，充分听取相关部门和党员干部的意见建议，灵活学习形式方法，以先进事迹报告会和专家辅导授课的形式，开展先进典型教育和革命传统教育，采取集中自学、分组研讨与集中交流相结合的形式，有效提高集中学习研讨的质量和效果。在解决“形式主义、官僚主义方面”，严格执行《关于实施解决形式主义突出问题为基层减负具体措施的通知》，上半年发文数量在国办控制数量指标xx件之内，减少会议xx个，压缩xx%;将上半年全面从严治党工作会议、上半年工作会议、上半年x安全情况通报会议，三会合一召开，压缩会议数量、提高会议效率。

2.突出重点整改。局党组带头聚焦总目标，认真研究制定《中共xxx党组“不忘初心、牢记使命”主题教育专项整治实施方案》，深入查找、重点对照8个专项整治问题，列出问题清单，进一步强化宗旨意识，从政治站位上找差距，从思想深处找根源，从工作落实上找不足，从责任担当上找缺失。集中开展形式主义、官僚主义问题治理，对调研发现的重点问题、群众反映强烈的问题和专项整治的问题列出清单、建立台账，逐条研究制定具体的解决办法和整改方案，有序有力抓整改，确保整改到位，见到实效。截至x月底，已整改问题xx个，其余的xx个问题已拿出整改措施，将按计划进行整改。

3.高标准开好专题民主生活会。局党组把“不忘初心、牢记使命”专题民主生活会作为主题教育的重要内容，作为一次严肃的政治体检，高度重视、精心筹备、认真制定《“不忘初心、牢记使命”专题民主生活会的实施方案》。会前，采取广泛征集意见，深入交心谈心，深入查摆问题并撰写检视剖析材料，为高质量的召开民主生活会夯实基础。按照规定内容，认真学习领会习近平总书记在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议、中央政治局第十五次集体学习、中央和国家机关党的建设工作会议和在内蒙古考察并指导开展“不忘初心、牢记使命”主题教育时的重要讲话，学习贯彻习近平总书记对x工作的重要指示批示精神和党中央决策部署等内容,进一步提高认识，打牢了开好专题民主生活会的思想基础。

1.高度重视，精心动员部署。按照党中央的统一部署，xx，启动“不忘初心、牢记使命”主题教育，迅速成立“不忘初心、牢记使命”主题教育领导小组，由主持工作的局党组成员任组长，其他党组成员任副组长，有关职能部门主要负责同志为组员，下设领导小组办公室，组建xx个巡回指导组。建立定期会议制度，及时研究主题教育的重点工作和工作推进中的重要问题，并作出部署安排。专题研究制定《中共xxx党组关于在全局开展“不忘初心、牢记使命”主题教育实施方案》，及时召开“不忘初心、牢记使命”主题教育动员部署会议，对主题教育作出部署，明确了“学习教育、调查研究、检视问题、整改落实”xx项具体任务，全局各级党组织也相应成立工作机构，并召开动员会，制定主题教育推进计划。确保主题教育高起点进入，切实做到规定动作不走样，自选动作有创新。

2.压实责任，加强督促指导。强化责任落实，局主题教育领导小组充分发挥牵头抓总作用，各分党组(党委)坚决扛起主体责任，主要负责同志切实担负起第一责任人责任，班子成员积极履行“一岗双责”，密切配合、协同推进主题教育工作。局党组成员亲自挂帅督导，xx个巡回督导组把督促指导与调查研究、检视问题、推动整改落实有机结合起来，在督促指导中采取实地抽查、谈心谈话、信息反馈等方式，及时发现问题和了解掌握情况，既帮助被指导单位解决主题教育推进过程中的困难、广泛征集意见建议，又及时纠正工作推进中的认识误区和工作偏差，确保全局主题教育不偏不虚、落到实处，高质量推进。

3.广泛宣传，营造浓厚氛围。5月31日，中央“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议召开后，局党组第一时间传达学习习近平总书记重要讲话精神和工作会议的部署要求上来，把思想和行动统一到习近平总书记重要讲话精神，进一步提高认识，全面深刻把握各项工作要求，抓好贯彻落实。各级党组织提前谋划、广泛宣传，充分利用网络、橱窗、手机等媒介开展多种形式宣传，营造浓厚的活动氛围，做到网络上有专栏、橱窗上有展示、手机里有短信、微信里有图文。累计政务微信xx期;发稿xx余篇，专题讲座xx场(次)。

在这次主题教育评估自查工作中，我们对照文件内容全面进行评估自查，结合我局自身的实际情况，保证了主题教育评估自查工作中发现问题及时处理到位、整改到位，进一步促进和推动我局履职监管工作的高质量发展。

有关辅导机构收费协议书范本五

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2.招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不同类型的客户(经济状况)