销售早会经验分享范文范本(优秀12篇)

具体的实践是我们完成任务的关键。写总结时，我们可以借鉴一些优秀的总结范文，学习它们的结构、语言和思路，提高自己的写作水平。在这里，我们为大家精选了一些总结范文，希望能够对大家的写作有所启发。

销售早会经验分享范文范本篇一

永远的一课：应对困难，许多人戴了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得，困难可是如此。

那天的风雪真暴，外面像是有无数发疯的怪兽在呼啸厮打。雪恶狠狠地寻找袭击的对象，风呜咽着四处搜索。大家都在喊冷，读书的心思似乎已被冻住了，一屋的跺脚声。

鼻头红红的欧阳教师挤进教室时，等待了许久的风席卷而入，墙壁上的《中学生守则》一鼓一顿，开玩笑似的卷向空中，又一个跟头栽了下来。往日很温和的欧阳教师一反常态：满脸的严肃庄重甚至冷酷，一如室外的天气。乱哄哄的教室静了下来，我们惊异地望着欧阳教师。

“请同学们穿上胶鞋，我们到操场上去。”

几十双眼睛在问。

“因为我们要在操场上立正五分钟。”

即使欧阳教师下了“不上这堂课，永远别上我的课”的恐吓之词，还是有几个娇滴滴的女生和几个很横的男生没有出教室。

操场在学校的东北角，北边是空旷的菜园，再北是一口大塘。那天，操场，菜园和水塘被雪连成了一个整体。矮了许多的篮球架被雪团打得啪啪作响，卷地而起的雪粒雪团呛得人睁不开眼张不开口。脸上像有无数把细窄的刀在拉在划，厚实的衣服像铁块冰块，脚像是踩在带冰碴的水里。

我们挤在教室的屋檐下，不肯迈向操场半步。

欧阳教师没有说什么，应对我们站定，脱下羽绒衣，线衣脱到一半，风雪帮他完成了另一半。“在操场上去，站好！”欧阳教师脸色苍白，一字一顿地对我们说。

谁也没有吭声，我们老老实实地到操场排好了三列纵队。瘦削的欧阳教师只穿一件白衬褂，衬褂紧裹着的他更显单薄。

之后，我们规规矩矩地在操场站了五分多钟。

在教室时，同学们都以为自我敌可是那场风雪，事实上，叫他们站半个小时，他们顶得住，叫他们只穿一件衬衫，他们也顶得住。

正能量：正如生命中的许多伤痛一样，其实并不如自我想像的那么严重。如果不把它当回事，它是不会很痛的。你觉得痛，那是因为你自以为伤口在痛，害怕伤口的痛。

销售早会经验分享范文范本篇二

“牛仔大王”李维斯的西部发迹史中曾有这样一段传奇：当年他象许多年青人一样，带着梦想前往西部追赶淘金热潮。

一日，突然间他发现有一条大河挡住了他前往西去的路。苦等数日，被阻隔的行人越来越多，但都无法过河。于是陆续有人向上游、下游绕道而行，也有人打道回俯，更多的则是怨声一片。而心境慢慢平静下来的李维斯想起了曾有人传授给他的一个“思考致胜”的法宝，是一段话：“太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一个成长的机会。凡事的发生必有其因果，必有助于我。”于是他来到大河边，“十分兴奋”地不断重复着对自我说：“太棒了，大河居然挡住我的去路，又给我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我”。果然，他真的有了一个绝妙的创业主意――摆渡。没有人吝啬一点小钱坐他的渡船过河，迅速地，他人生的第一笔财富居然因大河挡道而获得。

一段时间后，摆渡生意开始清淡。他决定放弃，并继续前往西部淘金。来到西部，四处是人，他找到一块适宜的空地方，买了工具便开始淘起金来。没过多久，有几个恶汉围住他，叫他滚开，别侵犯他们的地盘。他刚论理几句，那伙人便失去耐心，一顿拳打脚踢。无奈之下，他只好灰溜溜地离开。好容易找到另一处适宜地方，没多久，同样的悲居再次重演，他又被人轰了出来。在他刚到西部那段时间，多次被欺侮。最终，最终一次被人打完之后，看着那些人扬长而去的背影，他又一次想起他的“致胜法宝”：太棒了，这样在事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。他真切地、兴奋地反复对自我说着，最终，他又想出了另一个绝妙的主意――卖水。

西部黄金不缺，但似乎自我无力与人争雄;西部缺水，可似乎没什么人能想它。不久他卖水的生意便红红火火。慢慢地，也有人参与了他的新行业，再之后，同行的人已越来越多。最终有一天，在他旁边卖水的一个壮汉对他发出通牒：“小个子，以后你别来卖水了，从明天早上开始，这儿卖水的地盘归我了。”他以为那人是在开玩笑，第二天依然来了，没想到那家伙立即走上来，不由分说，便对他一顿暴打，最终还将他的水车也一齐拆烂。李维斯不得不再次无奈地理解现实。然而当这家伙扬长而去时，他却立即开始调整自我的心态，再次强行让自我兴奋起来，不断对自我说着：太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。他开始调整自我注意的焦点。他发此刻来西部淘金的人，衣服极易磨破，同时又发现西部到处都有废弃的帐蓬，于是他又有了一个绝妙的好主意――把那些废弃的帐蓬收集起来，洗洗干净，就这样，他缝成了世界上第一条牛仔裤!从此，他一发不可收拾，最终成为举世闻名的“牛仔大王”。

如果我们只明白说那句话，那就成了不折不扣的阿q;如果我们把那句话作为我们走出沮丧的警句，转变应对失败时的心态，换个角度思考、行动，成功的就有可能是你、我、他!

销售早会经验分享范文范本篇三

有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，第一个营销员空手而归，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有卖掉。第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把。第三个营销员销了百十把，他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发都乱了，香灰也落在他们头上，您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们最便宜的礼物。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺，这一下就销掉好几千把。

【正能量启示】如果不转变观念，要把梳子卖给和尚，简直是天方夜谭，第四个营销员正式改变了推销的方法，便从不可能的商机中开发出潜在的广阔市场，如果每个人都能像他一样换一种思维方式看待问题，在思想和观念上有所突破和创新，不要墨守成规，我们又何尝不能把工作做好。

02。

一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就"啪"地一声打开了。铁杆奇怪地问："为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢?"钥匙说："因为我最了解他的心。

【正能量启示】每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。

03。

僧多粥少，每到开饭时，和尚们一拥而上，本来就少得可怜的粥被挤翻了。大家都挨饿。饿得受不了的和尚提议轮流分粥。这下可好，轮到自己分时撑个半死，他人分时饿得发昏。

方丈云游回来了，决定由其中一名和尚全权分粥，其他不得有异，但又规定分粥者最后取粥。从此和尚们均等地吃上了热粥。

【正能量启示】凡事必须有制度、机制去规范，制度必须不断创新，与时俱进;好的机制不一定复杂，复杂的机制不一定好。

04。

【正能量启示】成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。

05。

【正能量启示】我们常常会忘记把握下班后的时间，挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力。这样在未来当我们年纪大了，我们还依然会有水喝，而且还能喝得很悠闲。

06。

马，本来自由自在的在山间撒野，渴了喝点山泉，累了就睡在地上晒太阳，无忧无虑。可是自从有了伯乐，马的命运就改变了，给它的头戴上笼辔，在它的背上置放鞍具，栓着它，马的死亡率已经是十之二三了，然后再逼着它运输东西，强迫它日行千里，在它的脚上钉上铁掌，马的死亡率就过半了。马本来就是毫无规矩毫无用处的动物，让它吸取日月之精华，天地之灵气，无用无为，还得以享尽天年，教化它，让它懂得礼法，反而害了它的生命。

07。

一只四处漂泊的老鼠在佛塔顶上安了家。

“人们向你跪拜，只是因为你所占的位置，不是因为你!” 。

野猫讥讽道，然后，它像掰开一个汉堡包那样把老鼠掰成了两半。

【正能量启示】人生中，很多人都有得意的时候，要客观地想一想，别人对你毕恭毕敬时，是因为你自身的人格、学识，恩德，还是因为你临时所处的位置。

08。

小明洗澡时不小心吞下一小块肥皂，他的妈妈慌慌张张地打电话向家庭医生求助。医生说："我现在还有几个病人在，可能要半小时后才能赶过去。"小明妈妈说："在你面前，我该做什么?"医生说："给小明喝一杯白开水，然后用力跳一跳，你就可以让小明用嘴巴吹泡泡消磨时间了。

【正能量启示】takeiteasy!放轻松些，生活何必太紧张?事情既然已经发生了，何不坦然自在的面对。同样是一个人，放松的状态和紧张状态下解决问题的能力大不相同。

09。

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他："你决定要购买吗？你想出多少价钱？"年轻人对老人家说："是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。"富翁心想："那我怎么可能卖给你？"年轻人思考了一会儿，跟富翁说："我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？富翁说："你说说你的方案"。年轻人说："我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你"。年轻人接着说："你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑"。你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！

【正能量启示】这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心，你才能走近客户。用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！

10。

禅师见盲人打着灯笼，不解，询问缘由。盲人说：我听说天黑以后，世人都跟我一样什么都看不见，所以我才点上灯为他们照亮道路。禅师说：原来你是为了众人才点灯，很有善心。盲人说：其实我也是为自己点的灯，因为点了灯，在黑夜里别人才看见我，不会撞到我。

【正能量启示】有时候自己的付出在为别人的同时实质也就是为自己。

销售早会经验分享范文范本篇四

谎言之一：只要你过来，我们就立即签定。

合同。

坚持。

要我们派人上门去签定合同。

当我们“抗不住”这种“签定合同诱惑”，火急火燎的赶到客户那边去，结果却发现客户丝毫没有当场签定合同的意愿，仅仅是让我们上门去“报道”一下。而我们却消耗了大量宝贵的时间，往返路费同样是一笔不小的开支。

所以，碰到客户提出这种“需求”时，我们的对策不外乎三点：

其一，坚决要求先签合同、再上门拜访;。

其二，针对重要的大客户，直接以“沟通和深度洽谈”为目的，上门拜访，没有必要轻信客户的这种“善意的谎言”。

其三，针对即将签约的意向客户，可以上门拜访，实施“临门一脚”，但是在上门拜访之前，要充分评估拜访的成效性，不能相信客户提出的“到了就签合同”的这种话语。

谎言之二：你带合同过来，我们领导看到你了，就直接签定合同。

这种“善意的谎言”与上面第一种情况很相似，销售人员已经和客户进行深度沟通。客户提出，让销售人员带着合同文本过去，然后让他们领导看一下，他们领导知道有这么个公司，有这么个“活生生的人在”，就可以当场签定合同。

当销售人员带着合同文本兴高采烈的过去，结果却发现：要么他们领导在，要么就是提出修改合同内容。总之，合同不会当场签定。

解决的办法同上，要么是坚持要求客户先通过传真或邮寄方式来签定合同，再上门拜访;要么是直接上门拜访，洽谈合同细节，确定合内容，不要相信客户的这种“善意的谎言”。

谎言之三：我们这个月底就要正式营业了，需要尽快采购这个产品。

类似这种话语，我们同样不要轻信。

客户说出这样的话语，要么是客户想了解到我们的底价，要么是客户计划这个时间段开业，所以打算在这个时间内采购我们的产品。

但是，根据很多优秀销售人员的销售经验，发现客户的这种说法很不实在。绝大多数时候，客户给我们说的采购时间都比他真正的采购时间要早很长一段时间。因为“计划赶不上变化”，很多项目、工期都是往后拖延的。

作为销售人员，我们必须深刻领会这一点;否则太早将“底牌”打出，后期工作将很被动。

谎言之四：这个事情不是我决定的，是由我们老总来决定的。

说这种话的人，往往是和我们销售人员长期沟通的对象，甚至就是我们和客户打交道的唯一衔接人。

事实上，和我们销售人员打交道的这个对象，虽然没有真正意义上的决策权，但是具有非常强烈的建议权和引荐权，作用是无可替代的。

所以，当我们听到客户说这种话时，不要立即放弃跟踪此人，而应该继续加强公关力度，直接回复：“这个我们都能理解(是您老总来决定的)，所以也请您多帮忙推荐推荐。我们的产品、价格、服务都是非常有优势的，这点您也非常清楚……”

谎言之五：今天很忙，改天有空我再和你联系。

当客户说出这种话时，我们可以相信客户“今天很忙”，但是不要随意相信客户说的“改天有空我再和你联系”。

客户说这种话，很多时候仅仅出于一种礼貌。作为销售人员，我们必须积极、主动去和客户联系，而不能“守株待兔”，等着客户给我们来电话，这样的情况太罕见了。

主动联系客户，永远是销售人员。

成功。

的一大秘诀。

谎言之六：只要价格合适，我们马上就签合同。

说出这种话的客户，从来就不是“马上要签合同的客户”。他仅仅是了解一下我们的底价，仅此而已。

对待这种客户，我们销售人员还是先报一个比较正常的价格合适，甚至只需要保持正常的沟通和联系即可，不要急于求成，反倒落入被动局面。

谎言之七：你们的价格太贵了，**牌子的产品价格只有你们的一半……。

当客户说出这个话的时候，至少说明两点：

其一，**牌子的综合性能要远远低于我们产品的综合性能。

其二，客户比较认可我们的产品，但是希望价格降低。

碰见这种情况，我们的应对策略是：

其一，重点讲解“一分价钱一分货”，阐述我们产品的优势和亮点，抨击竞争对手。

成功的“销售”，怎样才是第一步?首先要能“推销”自己，克服自我恐惧，向沟通的对象清晰、自信的表达是成功的第一步，也是最为重要的一步。

保守的沟通模式往往会让我们错失良机，积极主动的模式更能起到推波助澜的作用。保守的沟通模式必须依靠充分的准备才能较好地完成整个交流，在一些“紧急”的情况中，容易出现表达不清的情况。

在日常的工作中，我们也能够发现销售员因为不自信，而导致对客沟通不到位、不及时，而影响业绩的情况。为了能够成功拉进每一单生意，销售员在对客交流时往往谨小慎微，处处担心说错话，特别是在与新客户交流时。在与客交流时，自我感觉会直接影响到客人对我们的看法，并间接影响到对酒店的服务和产品的看法。一个胆小害羞的人，又如何获得客人的赏识，对酒店的服务和产品认同呢?在实际生活中，有90%以上的人羞于在在公共场所进行讲话，或与陌生人和上级交流，所以首先不要对自己感到自卑，一定要培养自信的感觉，这会在与客沟通、谈判中受益无穷。

培养自信，首先要分析自己缺乏自信的原因。不想出错献丑，这是销售员缺乏自信的主要原因，主要出现在新销售员以及在与新客户的交流中,这个“新”字让很多事情变得难以揣测，让你不得不在摸索中前进。新销售员必然会存在实际销售经验不足，对酒店产品知识了解不全面的情况，所以在销售过程往往害怕出错，担心献丑，认为少说话更稳妥，这使得客人无法了解到足够的信息，难以做出选择。在对新客户的交流中也容易出现这样缺乏信心的情况。缺乏自信还有另两类情况是由于先天原因――性格内向，或是环境因素。

销售人员如何在语言沟通上获得自信?通过针对自身的弊端开展了一系列研究和训练，并获得了意外的惊喜，做如下分享：

1、说好普通话。在市场经济的影响下，流动人员口越来越多，普通话成为了现代社会交流的最便捷的桥梁，所以在工作之余可以增加阅读量，并通过朗读的方式提升自己“读”和“说”的能力。一口流利的普通话更可以让你的客户清楚地了解到你的意思，并及时做出回应，让整个沟通的过程变得更加轻松愉快，我们更不会因为说话口齿不清而变得神经紧张。

2、克服“怕羞”的心理。心理能够直接影响到行为表现，

卡耐基。

曾说过，“你要假设听众都欠你的钱，正要求你多宽限几天。你是神气的债主，根本不用害怕他们。”我们可以通过自我调整，排解自己紧张的情绪，让自己获得自信。当你开口说话时，你要相信客户是相信你的能力的，当然我们的表述还要尽可能做到真实。

3、不断提高自己的专业知识，增加社会热点的信息量。专业知识是一个酒店人职业素养的重要构成，直接关系到客人对我们和酒店的印象。在洽谈的过程中，销售员必须通过介绍酒店产品，合理的建议来赢取客人的认同。所谓“话不投机半句多”，了解的社会热点，积累一定的谈资可以为我们的销售过程变得更加愉快，一个关注社会的人，必然会以一个热爱生活、有责任感的形象展示在世人面前，这也为进一步达成销售起到积极的作用。

4、勤练身体，保持良好的身体素质和心态，巧用身体克服恐惧。身体是奇妙，在我们身体不适的情况下，我们都能感受到过因为精神紧张而引起的语言能力下降的情况，所以一个良好的体魄是我们大胆开口说话，达成销售的基础之一。

在工作之余，勤加锻炼，用良好的身体素质来服务于沟通，保持练好的心态，让整个销售过程更加轻松。在沟通之中，我们会不可避免地遇到一些紧张的情况，通过深呼吸的方式能够减轻精神引发的肌肉紧张感，我们还能通过手部动作来缓解紧张的精神，在清楚表达自我的同时，更能捕捉到客户的意图，达成销售。

5、学会主动营造融洽的说话氛围。在对客交流过程中，如果能够巧妙地选择一个客户感兴趣的话题作为“开山之作”，则能够很快获得认同，引起共鸣，无形中减轻自己在表达过程中的紧张感。“到什么山，砍什么柴”，我们洽谈之前要尽量掌握客户信息，了解个人的兴趣爱好以及行业动态等;作为一个酒店人，在与客交流的过程中不可缺少对酒店信息和产品的解读也是必不可少的，主动营造融洽的说话氛围，让客户感受到了解酒店知识也是一次学习和享受的过程，展现我们的专业与风采。

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销售早会经验分享范文范本篇五

疯子与呆子。

一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。

想不到准备回到时，发现自我的车胎被人下掉了。“必须是哪个疯子干的!”教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。

事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊!

教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。

教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎样想到这个办法的”

疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊!”

其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。

做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

销售早会经验分享范文范本篇六

干销售这样，需要时时刻刻有一些正能量鼓励我们前行，那么正能量销售早会应该分享一些什么样的小故事呢?下面是本站小编给大家整理的正能量销售早会小故事分享，供大家参阅!

一只小青蛙厌倦了常年生活的小水沟——水沟的水越来越少，它已经没有什么食物了。

小青蛙每天都不停地蹦，想要逃离这个地方。而它的同伴整日懒洋洋地蹲在浑浊的水洼里，说：“现在不是还饿不死吗?你着什么急?”

终于有一天，小青蛙纵身一跃，跳进了旁边的一个大河塘，那里面有很多好吃的，它可以自由游弋。

小青蛙呱呱地呼唤自己的伙伴：“你快过来吧，这边简直是天堂!”但是它的同伴说：“我在这里已经习惯了，我从小就生活在这里，懒得动了!”

不久，水沟里的水干了，小青蛙的同伴活活饿死了。

只有敢于打破自己固有的圈子，才可能改变自己的命运，才可能拥有更加广阔的发展空间。那些死守习惯、不愿脱离惯有轨迹的人永远都是狭隘的，他们永远不会有所突破。

有一年，在香港教书。

港人非常。

尊师。

开学第一天周校长在自己的家里请了一桌席有十位教授赴宴我也在内。这种席每周一次务必使校长在学期中能和每位教员谈谈。我因为是客所以列在首批客人名单里。

这种好事因为在中国台湾从来没有发生过，我十分兴致地去赴宴。原来菜都是校长家的厨子自己做的，清爽利落，很有家常菜风味。也许由于厨子是汕头人，他在诸色调味中加了一碟辣酱，校长夫人特别声明是厨子亲手调制的。那辣酱对我而言稍微嫌甜，但我还是取用了一些。因为一般而言广东人怕辣，这碟辣酱我若不捧场，全桌粤籍人士没有谁会理会它。

我想这厨子既然特意调制了这独家辣酱，没有人下箸总是很伤感的事。汕头人是很以他们的辣酱自豪的。

那天晚上吃得很愉快也聊得很尽兴，临别的时候主人送客到门口，校长夫人忽然塞给我一个小包，她说：“这是一瓶辣酱，厨子说特别送给你的。我们吃饭的时候他在旁边巡巡看看，发现只有你一个人欣赏他的辣酱，他说他反正做了很多，这瓶让你拿回去吃。”

我其实并不十分喜欢那偏甜的辣酱，吃它原是基于一点善意，不料竟回收了更大的善意。我千恩万谢受了那瓶辣酱———这一次，我倒真的爱上了这瓶辣酱了，为了厨子的另份情。

而我只是好意一举箸，竟蒙对方厚赠，想来，

生命。

之宴也是如此吧!我对生命中的涓滴每有一分赏悦，上帝总立即赐下万道流泉;我每为一个音符凝神，他总倾下整匹的音乐如素锦。

生命的厚礼，原来只赏赐给那些肯于一尝的人。

一位朋友从巴黎旅行归来，给我讲了这样一件很有趣的事情：

一天，朋友漫步到法兰西剧院附近，远远地就看见了莫里哀的纪念像，他仰头向大师行注目礼，走到跟前的时候，才看见大师脚下有一个乞丐。

那是一个典型的欧洲乞丐：金色的头发蓬乱擀毡，胡子拉碴，穿着厚厚的夹克和牛仔裤。

时间。

尚早，乞丐显然也刚到地盘，正在细心地摆他的摊。只见他跪坐在足有双人床那么大的薄毯上，一样一样地放置他的家什：番茄酱、芥末酱、蛋黄酱、醋……还有许多种朋友叫不上名字的东西，但看上去多数是调料。他那个认真、细心的样子，就像在搞艺术品展览一样。

发现有人在看他，乞丐抬头冲朋友友善地一笑，天真亲切，朋友大着胆子用。

英语。

跟他打了个招呼。他继续一笑，算是回答。于是，朋友得寸进尺地问他：“你有那么多东西了，还要什么呢?”

乞丐开心地大笑，双手一摊，比划着他的家当说：“我得要到每天的面包呀!”

我一直在想着那个欧洲乞丐那句看似平淡却引人深思的话。是啊，尽管他已经拥有了那么多东西，可他仍得“要到每天的面包”，因为对他而言只有面包才是最重要的，只有面包才是他每天必需的东西。

有时候，我们费尽心机得到了很多东西，可那些都不是我们真正想要的，或者说不是我们必需的。我们需要的也许只是一块面包而已，就像那个乞丐，他缺的只有面包，如果没有面包，他拥有的所有一切都是多余的。

在我们人生的旅途上，我们必须弄明白：我们真正需要的是什么。只有知道了自己想要的是什么，我们的人生才会有方向，才会更容易。

成功。

“知道自己想要什么的人，比什么都想要的人更容易成功”

销售早会经验分享范文范本篇七

尊敬的经理，尊敬的各位营业部经理，亲爱的伙伴们，大家早上好!伴随着新一轮太阳的冉冉升起，我们又迎来了崭新的一天。窗外春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香„„(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞„„)，室内激情飞扬，正是展业的好时节。非常荣幸今天的大早会由我来主持，我是来xxx自营业部的xxx，我的增员人是非常优秀的xxx经理(主任、伙伴)，非常感谢他能够把我引领到这样一个环境中来，在这里借助大家的掌声对他表示衷心的感谢!

1.下面请跟我一起关注天气状况：今天„„，春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香„„(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞„„)的好天气，非常适合我们展业，祝愿大家今天拜访多多，收获多多!

2.维护良好的职场秩序，是我们每一位合众员工的良好品质。早会开始之前，友情提醒大家将我们的通讯工具关闭或调整到静音状态，早会(给大家期间请大家不要随意走动，有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐。30秒钟时间调整手机)。

3.接下来有请大家全体起立，让我们心怀感恩，一起诵读公司司训„„。

销售早会经验分享范文范本篇八

成熟不是不流泪，而是含泪奔跑;成熟并非不恐惧，而是尽管恐惧，仍有所行动,下面这些是小编为大家推荐的几篇销售开早会分享的故事。

比尔·盖茨给年轻人提出过11条忠告。

盖茨是一个比较现实的人，甚至被很多人认为是一个非常乏味的有钱人。他的乏味其实就是骨子里的现实主义，他有自己的逻辑。

盖茨的第一条忠告是，世界充满着不公平，你不要想着去改变它，而是要去适应它。他还有一条忠告：世界不会在意你的自尊，人们看到的只是你的成就，在你没有取得成就之前，切勿过分强调自己的自尊，因为尊严来自实力。

盖茨的第一句话很值得玩味，一上来就告诉你，这个世界是不公平的，你千万不要整天去抱怨它，而要去适应它。如果一个人的眼里只有不公平、不公正、谁不遵守规则，他所看到的就是不公平和不公正，好像整个世界都是不公正的。而且，当人的念头总被那些不公平、不公正的事情所纠缠的时候，他的状态就会非常糟糕。

一个人心有不平，他就会抱怨、评判，就会以一个完美的准则来评判周围的事物。每个人心中都有一个“意识雷达”。“意识雷达”里如果有不公平、不公正的念头，就往往什么都不做，他并没有努力去改变现状，而只是在抱怨。甚至在某种程度上，他把抱怨当成改变现实的一种手段。

在

生活。

中有些人就是这样，一见面就开始抱怨，老板、同事、配偶甚至天气都是他抱怨的对象，但他从没想过怎么去改变这种境遇。一个月之后再见面，他又在抱怨类似的东西。所谓抱怨，就是对当下现实的不接受和抵触，不愿意直面现实，不愿意想积极的办法去改变它。所以，抱怨从本质上来说是一种惰性，也可以说是一种持续的心理惰性。通过发泄不满、找到不公平，为自己的不努力、不作为寻找各种借口和托词———这事儿怨不得我。怨谁呢?怨别人。

批评家和评论家往往是不受欢迎的。比如，影评家挣的钱远不如导演挣的钱多，股评家挣的钱远不如基金经理挣的多。因为在这些领域里，前者不如后者对社会的贡献大。有一篇文章《如何面对公司里的批评家》说，英国著名的威斯敏斯特教堂埋葬的诸多英国历史名人中，没有一个是评论家。

一个人如果处于闲散、无所事事的状态，就会产生非议或对周围的一切指指点点。一个单位内如果有很多人在非议别人，那只能说明这个公司冗员太多。如果一个公司忙到人手永远都不够，哪有。

时间。

去抱怨别人，去指责生活不公平?如果有一天你发现自己在抱怨世界的不公平，那你肯定是个闲人，起码在这个阶段比较闲，这说明你还不够努力。

如何在2小时内用1块钱赚到100块钱?

这听起来有些不靠谱，但确实能够做到。

我在斯坦福大学的课堂上，给学生们布置了一个类似的作业：

1。我把学生分成14组，发给每组一个信封，里面装着5美元的“创业资金”。

2。在打开信封之前，他们可以用任意长的时间来筹划，不过，信封一旦被打开，他们只有2小时的时间利用这5美元来赚钱。

3。活动从周三下午开始，周日晚上结束。

4。周日晚上，每队要发一份ppt给我，说明他们在这段时间里的具体行动。

5。周一下午向全班同学展示活动细节。

你觉得每队能赚多少钱?换作是你，你又会怎样做呢?

最常听到的建议是先用5美元买启动材料，然后支个小摊给别人洗车或者卖点柠檬水。然而其他学生却给出了一些“非常规”的答案，他们努力观察身边有哪些还没有被满足的需求，并尝试去解决。

那么他们是怎么做到的呢?

有一个小组发现了许多大学城普遍存在的问题：每到星期六晚上，热门餐厅门口往往会排很长的队，很难等到位子。于是他们两人一组，分头向好几家餐厅预订座位，再把订到的座位卖给不想在长长队伍中等待的人。

傍晚收工时，他们观察到一个有趣的现象：在推销座位时，女同学会比男同学更容易。

成功。

于是他们调整策略，由男同学在不同的餐厅预订晚餐座位，女同学则负责向排队的人推销座位。

顾客付钱给你，以自己的传呼机换取已经在振动的传呼机，以缩短等候时间，而等到时间更晚一点，新换来的传呼机订位时间快到时，同学们又可以把它卖给更晚到的顾客，再赚一笔。

另一个小组在学生宿舍前面支了一个摊位，免费检测自行车轮胎的气压，如果轮胎需要充气的话，就收取1美元的费用。

尽管他们的服务没什么难度，而且附近也有的是充气的地方，但是，他们提供的服务无疑是更方便和有价值的。在规定时间刚到一半的时候，这组队员就改变了策略，由原来的固定收费改为顾客自愿付款的形式，这样一来，他们的营业额开始突飞猛进。

他们成功的关键在于不断根据顾客的反馈完善自己的方案，使整个团队的策略达到最佳效果。

赚钱最多的那一组学生认为，他们所拥有的最有用的资产，不是那5美元，也不是2小时的活动时间，而是周一课堂展示的那宝贵的3分钟。

斯坦福大学作为一所世界名校，不仅学生挤破了头想进，公司也挤破了头希望在里面招人。他们把这3分钟出售给一家公司，让他们打招聘广告。

就这样简简单单，3分钟赚了650美元。

他们卖的既不是自己的体力。

劳动。

也不是普通的商品或者服务而是班上的同学——这些人才才是社会最需要的资源。

我们经常把思维禁锢在盒子中，甚至生活在盒子中，工作在盒子中。而跳出思维的盒子，世界就会变得很不同，到处充满机遇。

此时，你所得到的，将绝不仅仅是100美元。

南方的女友讲过这样一个故事。

她说——。

我35岁的时候，考上了一所夜大。一天傍晚，台风突然来了，老师还会不会上课呢?我拿不准。考虑了片刻，我穿上雨衣，冲出屋门。雨衣涨鼓如帆，无奈，我只有扔了雨衣，连滚带爬。我惊惶地想到，是不是只有我一个人这样傻，也许今天根本就不上课。

我迟疑了片刻，咬紧牙，继续向前。好不容易到了学校，没想到看门的老人说，从老师到学生，除了你，没有一个人来!

那一瞬，我非常绝望。老人看我失魂落魄的样子，让我进他的小屋歇口气。伴着窗外瀑布般的水龙，老人缓缓地说，你以后会有大出息的。我说，我是一个大傻瓜啊。

他说，所有学生里，只有你一个人来上学了。看，暴雨是一个筛子。胆小的都被它筛了下去，留下了最有胆量和最不怕吃苦的人。

那一瞬间，好似空中打了一个闪电，我的心被照得雪亮。从那以后，我就多了。

自信。

你晓得，天地万物都会帮助一个自信的人所以，我就一步步地有了今天的成功。

销售早会经验分享范文范本篇九

1.人允许一个陌生人的发迹，却不能容忍一个身边人的晋升。因为同一层次的人之间存在着对比利益的冲突，而与陌生人不存在这方面的问题。

2.天赐你一双翅膀，就应该被红烧…。

3.不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友!

4.逃课太多，昨天想去上课，见到教授，教授惊讶地说，这么长时间不见，长这么大了。

5.小溪，从不自卑自己的浅薄，时刻坚信，只要前进，终会发现大海。小草，即使不能献给春天一缕芳香，也要把一片新绿献给大地。

6.世事艰难，人生多舛，要获得更大的乐趣，首先要敢于冒险;敢于冒险，必须敢于承担最大风险，才能得到最深的爱和最大的成就。

7.日出东海落西山，愁也一天喜也一天;遇事不钻牛角尖，人也舒坦心也舒坦;常与知己聊聊天，古也谈谈今也谈谈，不是神仙胜似神仙;祝你快乐每一天!

8.成功固然可贵，但更可贵的是拥有自己;失败固然可怕，但更可怕的是放弃自己。

9.寂寞是无奈的自我空虚，悲伤是无聊的自我选择。痛是苦的副赠品，忧是伤的跟屁虫。体会了苦的味道才懂得甜的香味，明白悲伤的滋味才会珍惜欢乐的时间。

10.拥抱星空需要心灵的宽度，而不是手臂的长度，今天努力不仅使未来增值，甚至可以卖个好价钱!你努力了吗?我们一起加油，加油!

11.人的一生最难做的事就是：让自己右手能做到的左手也能做，左脚能做到的右脚也能行——平衡自己，自激自励!

12.抿上一口咖啡，虽有点苦，但尔后的甘甜会让你忘记苦涩。精彩人生总在风雨之后，当你感到人生的艰辛时，喝杯咖啡吧，你会从中悟出人生的简明道理。

13.一个人，只要坚持不懈，就能在别人失败的地方获得成功。对于那些深思熟虑稳步向前的人，道路并不漫长;对于那些卧薪尝胆坚韧不拔的人，荣誉并不遥远。

14.不同的环境将有不同的思维，不同的思维会接触到不同的信息，也会有不同的机会。环境锻造人才，机会改变命运。

15.在茫茫人世间，你或许正忙碌着，正悠闲着，正欢笑着，正哭泣着，正品尝着，正聆听着……但请不要忘记我时时刻刻为你祝福着，为你祈祷。

1.袜子决定离开相恋多年的裤子，转投鞋子的怀抱。裤子哭问：“鞋有什么好?”袜子答道：“你整天晃来晃去，吊儿郎当的，哪有鞋般脚踏实地，和鞋(和谐)才好。”

2.我是一盏油灯，燃烧是我的梦想，在黑夜照亮你是我的希望。是你将我的青春点燃，让我活得精彩活得光芒，即使到了油枯灯竭的一刻，我的心也不存半点后悔，反而庆幸我的一生一路上有你的相伴。我的“生”是为你而亮，我的“灭”是为你而亡，无怨无悔!

3.进步不是一条笔直的过程，而是螺旋形的路径，时而前进，时而折回，停滞后又前进，有失有得，有付出也有收获，在不利和艰难的环境中百折不挠，继续进步。

4.有美丽的容颜不等于有美丽的灵魂，万事不能以外表而断结论，粗糙的贝壳，却能孕育出光滑的珍珠。三思而行，了解大局才是处事根本。

5.我们可以用思想去撞击五千年前的文明，同样也可以用心灵去感受亿万年后的未来，但是我们的双脚始终要踩着一方热土，因此无论做什么事情都要脚踏实地。

6.请不要唉叹身边的每一个人都负你，只要你对你身边的每一个人好，用真心地全身心投人，你也会得到他们同样得一份爱。

7.学问之美，在于使人一头雾水;诗歌之美，在于煽动男女出轨;女人之美，在于蠢得无怨无悔;男人之美，在于说谎说得白日见鬼。

8.我问一个在深圳工作了二十年的朋友：“如果你死后，你的墓志铭打算写点啥?”他说：“我解决了住房问题!”

9.妈妈说人最好不要错过两样东西，最后一班回家的车和一个深爱你的人。

10.酒，装在瓶里像水，喝到肚里闹鬼，说起话来走嘴，走起路来闪腿，半夜起来找水，早上起来后悔，中午酒杯一端还是挺美。

11.有时在饭堂排队打饭时，最大的欣慰不是前面的人越来越少，而是后面等的人越来越多。

13.爱一个人就是在拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来只是想听听那熟悉的声音，原来真正想拔动的只是自已心底深处的一根弦。

14.小时候我以为自己长大后可以拯救整个世界，等长大后才发现整个世界都拯救不了我。

15.如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光!

适合晨会讲的小笑话。

1.逆风的方向，更适合飞翔，我不怕万人阻挡，只怕自己投降。

2.诸葛亮出山前，也没带过兵!凭啥我就要工作经验?

3.通知：近来秋寒已至，请同志们做好防御工作，有老公的抱老公，有老婆的抱老婆，暂时没有的请抱暖水瓶，实在没有暖水瓶的，请抱煤气罐(注意要点燃)。请勿乱抱鸡鸭等动物，以防禽流感。该南飞的南飞，该换毛的换毛，实在不行的就冬眠。

4.同志们：别炒股，风险太大了，还是做豆腐最安全!做硬了是豆腐干，做稀了是豆腐脑，做薄了是豆腐皮，做没了是豆浆，放臭了是臭豆腐!稳赚不亏呀。

5.上班无聊吗?抛硬币玩吧，正面就上网，反面就睡觉，竖起就工作，倾斜就努力工作，摔粉碎了就申请加班，如果摔出两枚，那就天天摔!

6.今天你醒来，枕边躺着一只蚊子，旁边有一封遗嘱：我奋斗了一晚，你的脸皮厚的让我无颜活在这个世上。主啊!宽恕他吧，我是自杀的!

7.我终究没能飙得过那辆宝马，只能眼看着它在夕阳中绝尘而去，不是我的引擎不好，而是我的车链子掉了。

8.事业是国家的，荣誉是单位的，成绩是领导的，工资是老婆的，财产是孩子的，错误是自己的。

9.上联：忆往昔，红米饭，南瓜汤，老婆一个，小孩一帮。下联：看今朝，白米饭，王八汤，小孩一个，老婆一帮。

10.这世上最累的事情，莫过于眼睁睁看着自己的心碎了，还得自己动手把它粘起来。

11.人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的，轻易地放弃了不该放弃的……。

12.人活一世很辛苦，快乐就好;人活一生很无奈，开心就好;人生一辈子很艰难，潇洒就好;人生一世很短暂，珍惜才好!

13.时间是链子，快乐是珠子，用链子串上珠子，挂在胸前就可以幸福一辈子;幸福是石头，烦恼是沙子，时间是筛子，用筛子漏掉沙子，石子就会陪你一辈子!

14.多一点快乐，少一点烦恼，不论富或穷，地位高或低，每天开心笑;累了就睡觉，醒了就微笑，生活怎么样，自己放调料!

15.别人拥有的，你不必羡慕，只要努力，你也会拥有;自己拥有的，你不必炫耀，因为别人也在奋斗，也会拥有。努力就会拥有美好，奋斗就能创造未来。

17.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

18.面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要化成一座山，一道岭。

19.谁比同类跑的快谁就能获得最终的胜利。

20.说出来会被嘲笑的梦想，才有实现的价值即使跌倒了姿势也会很豪迈。

销售早会经验分享范文范本篇十

1960年，哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个著名的实验。

新学年开始时，罗森塔尔博士让校长把三位教师叫进办公室，对他们说：“根据你们过去的教学表现，你们是本校最优秀的教师。所以，我们特意挑选了100名全校最聪明的学生组成三个班让你们教。这些学生的智商比其他孩子都高，期望你们能让他们取得更好的成绩。”

三位教师都高兴地表示必须尽力。校长又叮嘱他们，对待这些孩子，要像平常一样，不要让孩子或孩子的家长明白他们是被特意挑选出来的，教师们都答应了。

一年之后，这三个班的学生成绩果然排在整个学区的前列。这时，校长告诉了教师们真相：这些学生并不是刻意选出的最优秀的学生，只可是是随机抽调的最普通的学生。教师们没想到会是这样，都认为自我的教学水平确实高。这时校长又告诉了他们另一个真相，那就是，他们也不是被特意挑选出的全校最优秀的教师，也可是是随机抽调的普通教师罢了。

这个结果正是博士所料到的：这三位教师都认为自我是最优秀的，并且学生又都是高智商的，所以对教学工作充满了信心，工作自然十分卖力，结果肯定十分好了。

在做任何事情以前，如果能够充分肯定自我，就等于已经成功了一半。当你应对挑战时，你不妨告诉自我：你就是最优秀的和最聪明的，那么结果肯定是另一种模样。

销售早会经验分享范文范本篇十一

秘书恭谨地把名片交给董事长，一如预期，董事长不厌烦地把名片丢回去，「又来了!」很无奈地，秘书把名片退回去给立在门外看尽尴尬的业务员，业务员不以为杵地再把名片递给秘书。

「没关系，我下次再来拜访，所以还是请董事长留下名片。」。

拗可是业务员的坚持，秘书硬着头皮，再进办公室，董事长火大了，将名片一撕两半，丢回给秘书。

岂知当秘书递还给业务员名片与铜板后，业务员很开心地高声说：「请你跟董事长说，十块钱能够买二张我的名片，我还欠他一张。」随即再掏出一张名片交给秘书。

这是业务员每一天都会碰到的场面，如果光是靠修养或到魔鬼营训练，还是有泄气时，超级业务员也有倒地不起的一天。

能自别人设下的困局跳脱者，都有一个本事，那就是--逆向思考，当你不顺着设局者的逻辑思考时，当你不顺着设局者的逻辑思考时，你才能出自我的招，去破解对手的招数。说是阿q也好，说是三八也好，却是完全自我的主宰者。

我有一个在金融界工作的朋友，新进公司做基金研究员时，不知怎地，主管老是看他不顺眼，比如邀请大家下班后到他家吃火锅，总是不细心漏了他。

朋友给自我打气的方式是，去「阿杜」吃港式高级火锅，「比他还享受!」。主管要给他难堪，哪知他更得意!

主管的态度逼使他走出另一条路来，此刻他在另一家公司的行销企画部如鱼得水;「很多谢他的造就」，朋友说。

销售早会经验分享范文范本篇十二

即使道路坎坷不平，车轮也要前进;即使江河波涛汹涌，船只也航行,下面这些是小编为大家推荐的几篇销售早会小故事。

美国船王哈利曾对儿子小哈利说：“等你到了23岁，我就将公司的财政大权交给你。”谁想，儿子23岁生日这天，老哈利却将儿子带进了赌场。老哈利给了小哈利20xx美元，让小哈利熟悉牌桌上的伎俩，并告诉他，无论如何不能把钱输光。

小哈利连连点头，老哈利还是不放心，反复叮嘱儿子，一定要剩下500美元。小哈利拍着胸脯答应下来。然而，年轻的小哈利很快赌红了眼，把父亲的话忘了个一干二净，最终输得一分不剩。走出赌场，小哈利十分沮丧，说他本以为最后那两把能赚回来，那时他手上的牌正在开始好转，没想到却输得更惨。

老哈利说，你还要再进赌场，不过本钱我不能再给你，需要你自己去挣。小哈利用了一个月。

时间。

去打工，挣到了700美元。当他再次走进赌场，他给自己定下了规矩：只能输掉一半的钱，到了只剩一半时，他一定离开牌桌。

小哈利只好再去打短工。他第三次走进赌场，已是半年以后的事了。这一次，他的运气还是不佳，又是一场输局。但他吸取了以往的教训，冷静了许多，沉稳了许多。当钱输到一半时，他毅然决然地走出了赌场。虽然他还是输掉了一半，但在心里，他却有了一种赢的感觉，因为这一次，他战胜了自己。

老哈利看出了儿子的喜悦，他对儿子说：“你以为你走进赌场，是为了赢谁?你是要先赢你自己!控制住你自己，你才能做天下真正的赢家。”

从此以后，小哈利每次走进赌场，都给自己制定一个界线，在输掉10%时，他一定会退出牌桌。再往后，熟悉了赌场的小哈利竟然开始赢了：他不但保住了本钱，而且还赢了几百美元。

这时，站在一旁的父亲警告他，现在应该马上离开赌桌。可头一次这么顺风顺水，小哈利哪儿舍得走?几把下来，他果然又赢了一些钱，眼看手上的钱就要翻倍——这可是他从没有遇到过的场面，小哈利无比兴奋。谁知，就在此时，形势急转直下，几个对手大大增加了赌注，只两把，小哈利又输得精光。

从天堂瞬间跌落地狱的小哈利惊出了一身冷汗，他这才想起父亲的忠告。如果当时他能听从父亲的话离开，他将会是一个赢家。可惜，他错过了赢的机会，又一次做了输家。

一年以后，老哈利再去赌场时，小哈利俨然已经成了一个像模像样的老手，输赢都控制在10%以内。不管输到10%，或者赢到10%，他都会坚决离场，即使在最顺的时候，他也不会纠缠。

老哈利激动不已，因为他知道，在这个世上，能在赢时退场的人，才是真正的赢家。老哈利毅然决定，将上百亿的公司财政大权交给小哈利。

听到这突然的任命，小哈利倍感吃惊：“我还不懂公司业务呢。”老哈利却一脸轻松地说：“业务不过是小事。世上多少人失败，不是因为不懂业务，而是控制不了自己的情绪和欲望。”

老哈利很清楚，能够控制情绪和欲望，往往意味着掌控了。

成功。

的主动权。

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。知道这句话的人都会明白这样的道理：一个人要想获得幸福，走向成功，就可能要忍受比别人更多的苦难。

高尔基。

说“苦难是人生最好的大学”。我们一生中经历的任何学习，都不如在苦难中学到的深刻、持久。

佛家说：我们生在世上，本来就是要受苦的。吃苦是人生必经的过程，所谓“吃得苦中苦，方为人上人”，若想有所成就，就必须付出比别人更多的辛苦，只有经过风霜苦寒，才能知道温暖的可贵;只有深切认识到人生苦短，才会懂得精进勤学。所以，苦难就是生命中最好的一剂补药，唯有甘之如饴，才能苦尽甘来，品尝到成功的甜蜜。

世界级小提琴家帕格尼尼一生遭遇了很多苦难，但这并没妨碍他成为一个音乐界的巨人。4岁时，帕格尼尼患上了麻疹和可怕的昏厥症，险些丧命;儿童时期，他患上了严重的肺炎;中年时他口腔疾病严重，口舌糜烂，满口疮痍，拔掉了所有牙齿，紧接着又染上了可怕的眼疾，走路都无法看清;50岁后，相继发作的关节炎、肠道炎、喉结核等多种疾病吞噬着他的身体;后来，他完全失去了发音的能力，儿子只能通过口型来判断他的意思;57岁那年，他走完了多灾多难的一生，离开了人世。

在病痛的折磨下，帕格尼尼爱上了音乐。他闭门不出，疯狂地练琴，每天十多个小时。13岁时，他开始带着一把琴周游，过着流浪者的生活。同时，他还坚持学习作曲与指挥，创作出了《随想曲》、《无穷动》、《女妖舞》和6部小提琴协奏曲及许多吉他演奏曲，这些都让他付出了艰辛的努力与汗水。15岁时，他成功举办了一次音乐会。就是这次音乐会使他震惊了世界，一举成名，他的名声传遍英、法、德、意、奥、捷等国。

有多少人能如帕格尼尼一般，经历诸多苦难，而又有多少人能够取得这样辉煌的成就?对于帕格尼尼来说，也许正是因为这些苦难，才让他的人生更加精彩，充满了挑战的乐趣。也正是这些磨砺，才让他的意志开始变得坚强，内心变得勇敢，从而战胜了命运。

法国哲学家和作家。

卢梭。

在成名前曾做过仆人。在一次宴会上，人们因为一幅画所表现的内容而争执不下，眼看场面越来越尴尬，主人就找来卢梭来解释这幅画。人们都不相信一个仆人能说出什么令人信服的话。但卢梭关于那幅画的解释是那样清晰明了，那样具有说服力，他的表现镇住了在场的所有人。

有人很尊敬地问卢梭：“先生，您是从什么学校毕业的?”

“我在很多学校学习过，先生。但是，我学的时间最长、收益最大的学校是苦难。”这是卢梭给出的答案。当然，卢梭在苦难中付出的代价是值得的，虽然在当时他还是一个贫穷卑微的仆人，但不久之后，他就以超群的智慧震撼了整个欧洲。

人们往往只看到了成功者站在财富之巅时的风光，却不了解他们在风光背后付出了怎样的努力。任何一种成功都不是唾手可得的，不能吃苦、不肯吃苦的人永远不会成功。而那些被人们看成天才的人，往往会被赐予更多的苦难，这似乎成了一个不可更改的定律。因此，如果你正在承受苦难，不要抱怨不要气馁更不要放弃，要记住“吃苦就是吃补”的道理，把吃苦当做磨炼意志的磨刀石，在磨炼中积累经验和财富。请相信，上天为你安排这些苦难，是在帮助你获得更大的成就。只要坚持下去，你就会拥有更开阔的人生。

深山里有两块石头，第一块石头对第二块石头说：“去经一经路途的艰险坎坷和世事的磕磕碰碰吧，能够搏一搏，不枉来此世一遭。”“不，何苦呢，”第二块石头嗤之以鼻，“安坐高处一览众山小，周围花团锦簇，谁会那么愚蠢地在享乐和磨难之间选择后者，再说那路途的艰险磨难会让我粉身碎骨的!”

于是，第一块石头随山溪滚涌而下，历经了风雨和大自然的磨难，它依然义无反顾执着地在自己的路途上奔波。第二块石头讥讽地笑了，它在高山上享受着安逸和幸福，享受着周围花草簇拥的畅意舒怀，享受着盘古开天辟地时留下的那些美好的景观。

许多年以后，饱经风霜、历尽尘世之千锤百炼的第一块石头和它的家族已经成了世间的珍品、石艺的奇葩，被千万人赞美称颂，享尽了人间的富贵荣华。第二块石头知道后，有些后悔当初，现在它想投入到世间风尘的洗礼中，然后得到像第一块石头那样拥有的成功和高贵，可是一想到要经历那么多的坎坷和磨难，甚至疮痍满目、伤痕累累，还有粉身碎骨的危险，便又退缩了。

一天，人们为了更好地珍存那石艺的奇葩，准备为它修建一座精美别致、气势雄伟的博物馆，建造材料全部用石头。于是，他们来到高山上，把第二块石头粉了身碎了骨，给第一块石头盖起了房子。