学校泔水回收协议书 学校食堂泔水处理方法(二篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

精选学校泔水回收协议书一

（一）实习时间：20xx.11.15—20xx.4.30

(二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室

(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025

(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华

(五)实习的项目内容:

1、实习目的：

离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。

2、实习单位性质：

首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于xx年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。

3、实习过程：

20xx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。

12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。

12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。

12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。

20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜容易，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问陌生人，每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法知道客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。

精选学校泔水回收协议书二

春去夏至，我市逐渐进入雨季，尤其是我校辖区内水域面积大，深水库塘较多，—次的疏忽可能造成难以挽回的伤害，给家庭带来难以弥合的伤痛。为切实做好我校学生防溺水安全教育工作，使广大学生牢固树立“珍爱生命，预防溺水，安全第一，预防为主”的意识，培养学生安全防范意识及自救自护的素养和能力，进一步增强广大生的安全意识，避免溺水事故的发生，切实做好我校预防溺水教育活动各项宣传教育活动，特制订本方案。

坚持“以人为本”、“生命至上”的原则，充分发挥学校的教育和管理职能，减少乃至避免防溺水事故的发生，为创建平安校园，构建和谐社会作出应有的努力。

通过防溺水主题教育活动，进一步增强学生的安全意识，提高学生自我保护能力。进一步完善学校防溺水教育的各项制度、预案、措施，提高学校安全管理水平，减少乃至避免溺水事故的发生，保证学校的教育教学工作健康有序的开展。

（一）活动主题：珍爱生命预防溺水

（二）活动目标：普及学生游泳安全知识及自救、互救常识，加强对学生防溺水的安全教育，进一步密切家校联系，杜绝溺水事故的发生。

活动时间：20xx年5月—7月

组长：校长

组员：各班级班主任

（各校均要成立以完小校长为组长，全体教师为组员的防溺水工作领导小组，加强防溺水教育工作统筹安排。）

1、做好“珍爱生命，预防溺水”的宣传教育动员大会及签名活动（5月上旬完成防溺水启动仪式，签名横幅由各校自行制作，签名后可在校园显著位置悬挂，中心校要在电子屏滚动防溺水宣传标语。）

2、结合学校实际情况及校园周边水域、沟渠，做好防溺水《告家长书》，中心完小要利用家校通加强家校联系，为学生的生命安全保驾护航。

3、所有班级每月至少要开好一节“关爱生命，远离溺水伤害”防溺水主题班队会。

4、各校均要举行一次防溺水主题教育国旗下讲话，教育学生不准私自下水游泳；不擅自与同学结伴游泳；不在无人监护的情况下游泳；不到无安全设施、无救护人员的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳；不在上下学的途中下江河、湖海、山塘、水库、水坑等危险水域玩耍嬉戏；不盲目下水施救。

5、开展一次校园水渠安全隐患排查活动，在水渠旁设立警示标志牌。

6、做好展板警示（请各校将去年制作的防溺水主题展板在学校显著位置摆放），有条件的学校、班级，可以上网查找一些防溺水警示片，与学生一起观看。（上传群共享2个，供选择。）

7、近两周，各校要在适当的时候开好家长会，做好家校沟通，要在家长会上加强家长对防溺水认识，使学校、家庭、社会三方面形成合力，为学生的安全提供保障。

8、充分发挥家长委员会、家长志愿者队伍的作用，设立义务监管员，发现问题及时与学校沟通联系。

（一）安全教育活动重点：

突出抓好重点对象教育，重点时段教育，遵守纪律教育；明确要求学生不准私自下水游泳；不擅自与同学结伴游泳；不在无人监护的情况下游泳；不到无安全设施、无救护人员的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳，不盲目下水施救，不断提高师生防范能力。

（二）防溺水安全教育活动要求：

1、预防溺水教育是一项长期工作，要在日常工作中警钟长鸣，把安全教育渗透到日常教育教学之中，抓紧抓实抓好。

2、加强与家长联系，增强家长安全意识，知晓并遵守学校作息时间和到校要求，杜绝管理盲点。

3、关爱留守儿童，增强安全教育的针对性和有效性。

4、排查校园内存在隐患，及时整改存在问题。

1、全体教师要高度重视防溺水宣传教育工作，提高认识，绝不存有侥幸心理，认真扎实做好各项教育宣传工作。

2、要认真落实缺课登记制度，上课期间对迟到、缺席的学生任课老师要会同班主任老师及时查明原因及去向。坚持放学路队制度和净校规定，不得随意提前、延迟放学。

3、要加强对学生的避险常识和自我保护的教育，加强教育，提高自我保护能力。

4、各校要切实加强早晨、中午教干、教师值班制度，学生进校后，无特殊原因，一律不得外出。

5、要严格信息报送制度，遇有突发事件，迅速启动应急预案并妥善处置的同时，要及时、如实上报相关信息，不得隐瞒不报或迟报、漏报。

安全工作是学校的头等大事，希望全体教职工以“防溺水教育活动月”为契机，积极行动起来，全体教师要高度重视对学生的安全教育，在夏季即将来临之际，从重视人的生命的高度，认真开展好“珍爱生命，预防溺水”教育活动，使学生在自觉远离危险的同时，掌握水中遇险时的自救互救常识，从而杜绝学生溺水死亡事件的发生，让我们人人讲安全，个个关心安全，时时、处处绷紧安全这根弦，为把我校打造成为名副其实的平安校园而努力奋斗。