2023年合作谈判协议书(通用9篇)

艺术是人类创造力的体现，它可以给我们带来美的享受和思考。如何做一个更好的职场人，提升自己的职业能力呢？欢迎大家参考以下范文，希望能对大家的总结写作提供一些帮助。

合作谈判协议书篇一

现在这个社会是个谈判沟通推销自己推销产品推销公司的社会，一次成功有效的谈判合作，可以带来一笔效益，拓展公司业务促进公司发展。一次成功的签合同，就是一次让别人相信你的证明，现在简单说几点怎么样与人谈判合作。

1.做好自己的事前准备工作。在谈判沟通之前，想想自己缺什么，需要什么，要达到什么样的目的，自己方面的特点优势了解多少，能否全面了解我方实物(包括产品，公司，方案等等)的特点，特色有哪些。

2.做好对方的事前准备工作。做不到全面了解，最起码要了解对方的基本信息，对方姓氏，职务，性别，对方实物的特点，对方的需求等等。第一印象很重要，给人第一感觉的好坏决定了谈判的一半。第一印象，包括干净整洁的衣着，动作，神态等等开始简单的表明自己的身份，你是谁，哪个公司哪个部门负责什么，找对方的目的是什么(这个最好用疑问的语气，查看对方的意见)。

3.谈判沟通中，眼神诚恳，精神抖擞，接触过的很多负责人领导人，大多数还是喜欢观察对方的眼神，神情，特别的签合同阶段，给人实在忠诚的感觉。注意说话语气，谈话让人舒服的程度决定了人的高度，语气中肯，有底气，不怯场，注意保持和对方的眼神交流。

4.重点告诉对方合作前景，你能给对方带来多少利益和我方的实力，以及之前合作对象的情况，合作方式，合作共赢，共同发展，是大家都愿意看到的。

合作谈判协议书篇二

甲、乙双方同意，以双方注册成立的公司(以下简称)为项目投资主体。

各方出资分别:甲方占出资总额的_________%;乙方占出资总额的_________%。

第二条利润分享和亏损分担

共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。项目合作合同范本。

共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。

共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。

共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。

第三条事务执行

1。共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于:

(2)在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务;

(3)收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置;

5。共同投资人可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。

6。共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意:

(1)转让共同投资于股份有限公司的股份;

(2)以上述股份对外出质;

(3)更换事务执行人。

第四条投资的转让

3。共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。

第五条其他权利和义务

3。股份有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额;4。股份有限公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。

第六条违约责任

为保证本协议的实际履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投资人提供担保。甲方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的情况下，以上述财产向其他共同投资人承担违约责任。

第七条其他

1。本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。

2。本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式_______份，共同投资人各执一份。

甲方(签字):_________乙方(签字):_________

签订地点:_________

甲方:_________________(以下简称甲方)

乙方:__________________(以下简称乙方)

经协商，甲乙双方就合作施工合同工程施工事宜达成一致意见，以便共同遵守。

第一条工程实施责任及要求

1、甲方将主合同项下全部工程的`实施责任交乙方承担(包括该合同项下的全部变更工程)。

2、工期、质量必须满足主合同要求。

第二条甲方责任

1、负责及时办理主合同的预付款手续。

2、负责为乙方实施主合同提供相应的授权，解决只能由甲方解决的事项。

3、负责沿线地方政府的协调工作及本工程的通知、图纸等。

第三条乙方责任

1、负责代甲方履行主合同的施工、缺陷修复及保修责任。

2、负责以自身资源按照主合同要求完成该工程，自担风险、自负盈亏。

3、自觉接受甲方的各项监督检查。

4、保证不以甲方或项目部的名义从事于本工程无关的活动。

5、负责及时清偿为实施本工程而产生的各类债务，及时支付民工工资。

第四条费用、结算与支付

1、本工程采用包工包料包安全的方式，一次包干价:1965042。2元，按甲方给乙方提供的图纸所注明的工程量，超出图纸部分另行计算。

2、经双方协商，乙方开工之日起一个月内，甲方开始支付乙方工程款，按实际完成工程量支付(基础完工后付工程总造价的10%，一层封顶付总造价的20%，二层封顶付总造价的20%，封顶付总造价的20%，内外粉刷时付10%，工程竣工付15%，余款5%工程完工后一年内付清)

第五条违约责任

1、对于主合同所规定的甲方的合同责任，如因甲方工程款支付不及时造成停工引起的损失由甲方承担一切责任。双方按本协议规定的各自的责任分别承担。若由于自身原因造成违约，违约方不得要求另一方共同承担违约责任。

2、工期5个月，质量达到合格标准。

3、由于乙方自身原因产生安全事故，导致乙方、甲方或第三方人身财产受损，乙方须自费承担事故处理费用，向受损方赔偿。

第六条其他未尽事宜，双方友好协商，并签订补充协议。补充协议作为本协议的补充，不得与本协议相抵触，应与本协议一起共同执行。

第七条附则

1、本协议经双方签字盖章后生效。履行完协议约定的全部义务、工程竣工验收合格，保修期满，结清各项费用后终止。

2、本协议一式三份。甲方二份，乙方一份。

住所:_________________________

身份证号码:____________________________

日期:________年____月____日

合作谈判协议书篇三

“合作谈判心得体会”，顾名思义就是指在合作的过程中，谈判的过程中需要注意的一些事项和技巧。在现代社会中，合作已成为企业、团体之间共同发展的一种趋势，而在这个过程中，谈判是不可避免的。在我的谈判经历中，也有一些体会和心得，现在与大家分享一下。

第二段：合作前的准备。

在合作前，我们要先做好准备，包括了解合作的对象、了解对方的需求、了解自己的优势等。互相了解对方是很重要的一步，可以通过面对面的交流、网络信息获取等多种方式。同时，梳理自己的优势和不足，了解到自身所处市场的情况，为后续的谈判做好准备。

第三段：谈判中的技巧。

在谈判过程中，技巧的使用是很必要的。在我个人的经历中，我发现通过给予对方留下自己一些小优势或条件，能在一定程度上抬高自己的底线，但也不能太贪心，要落实到实际操作中。另外，在面对对方合作条件不符合自己利益的时候，不妨考虑是否可以提出“赔偿”或者是“分享”。这样对方会感到你对合作的重视程度，也有助于双方达成更为合理的协议。

第四段：合作后的关系维护。

在合作达成后，关系维护也是很重要的一环。合作关系是需要双方共同经营并不断提升的，而在这个过程中，我们需要主动与合作方进行沟通，了解对方在合作过程中的感受，并积极为对方提供帮助，这样能够让合作关系更加稳定和持久。同时合理地处理合作过程中的问题和矛盾，能够增进彼此之间的了解和信任，助于建立长期的、互惠互利的合作模式。

第五段：结论。

通过以上的分析和实际经验，我们不难发现，合作谈判的核心在于平等、互利、和谐和信任。我们要在尊重对方的前提下，协商达成最为符合双方利益的合作协议。当然，在这个过程中，我们也需要不断地学习和掌握谈判技巧，并在合作之后，做好合作维护和关系建设。这样，我们才能够在合作中实现互利共赢，共同实现合作目标。

合作谈判协议书篇四

本协议于年月日（以下简称合同生效日）由股份有限公司[根据中国法律正式组建和存在的法人，其法定地址为路号，邮编：（以下简称披露方）]和公司[一家根据中国法律正式组建和存在的法人，其法定地址为路号，邮编：（以下简称接收方）]共同订立。

鉴于双方正在项目（以下简称项目）上进行合作，基于工作需要，披露方需要向接受方披露其保密信息《协议》。

二、定义条款。

保密信息指合同生效日前后，披露方以口头、书面或以其他任何形式披露给接收方的任何的信息或数据，包括但不限于工艺、技术、设计、图纸、工程、工艺流程、硬件配置信息、客户名单、合同、价格、成本、备忘录、预测和估计、报表、商业计划、商业模式、公司决议。

三、排除条款。

接收方无义务对其能用文件明确证明的如下信息承担保密义务：

在没有保密义务的情况下，接收方从披露方收到之前就已知晓的；

非因接收方的过错造成的为公众所了解的；

在没有接触保密信息的情况下，接收方独立开发取得的。

四、接收方义务条款。

如果接收方被政府部门、法院或其他有权部门要求提供保密信息，接受方应立即向披露方予以通报，以便披露方能以保密为抗辩理由或取得保护措施。接收方应用尽所有可行的措施来保护该保密信息。

本协议自订立之日起即告生效，期限个月。披露方可以在事先书面通知接收方的情况下，提前终止本协议。

本协议保密及有限使用的义务在本协议终止后持续有效。

六、违约责任条款。

双方均同意：为了保护披露方及其商业行为，本协议中所规定的乙方义务时必要且合理的。双方明确表示由于披露方保密信息的唯一性，金钱赔偿将不足以赔偿接收方违反本协议义务的任何违约行为给披露方造成的损失。因此，双方均同意并确认：违反本协议义务的任何违约行为或其他方面可以适用的补偿外，披露方有权：（1）禁止接收方可能违反或继续违反本协议的行为而无须证明实际损失；（2）从接收方获得任何的损失或损害的赔偿，包括但不限于律师费、因接受方违反本协议的义务引起的或与接收方违反本协议的义务有关的损失或损害的赔偿，或未经授权的使用或披露披露方的保密信息而引起的损失或损害的赔偿。

七、争议条款。

本协议的订立、效力、解除、执行和争议解决，不考虑冲突法的规定，均受中华人民共和国法律的约束，任何因本协议引起的争议将提交中国国际经济贸易仲裁委员会，依其规定和程序进行仲裁。

八、合同生效条款。

鉴此，本保密协议一经签署，即告于文首载明的日期生效。

合作谈判协议书篇五

谈判可能进行的前提条件是，各方都存在着尚未满足的欲望与需求，否则，他们就会对对方的谈判要求不闻不问，这样大家也就不可能坐在同一张谈判桌前。

需要和需要的满足是谈判的共同基础，要想通过对方使自己的需要得到满足，就必须把谈判当作参与各方彼此合作的过程。

在商务谈判中，各方的大部分谈判目的是基于经济利益目标达成某种协议，因此，更应该以沟通求合作，通过各方的共同努力以达到互利互惠的最佳谈判结果，最终利益均沾，皆大欢喜。

在沟通中讲合作，就必须时谈判的目标有一个正确的认识。商务谈判不是辩论会，不是体育比赛，更不是战争，没有必要非决出个胜负输赢，非拼个你死我活。商务谈判的真正目标在于在双方都获得一定利益的基础上达成某种协议。

然而实践中往往并不这样，因为在复杂的商务活动中，共同利益往往比。

较模糊，并不是很明显，而且每一方都希望自己能得到更多、失去更少，这无疑是一种不明智、不策略、充满小农意识的作法。古语云：“欲先取之必先予之。”要想在商务谈判中实现自己的既定目标，应该有一种牺牲自己一部分利益以获取更大利益的意识和勇气。作为一个谈判人员，则应设法寻找到对方也感到满意的解决方案。记住，成功的谈判是每个人都赢。

一、架起理解的桥梁。

谈判的过程，实际上就是谈判双方沟通思想认识的过程。思想的沟通有赖于信息的交流，思想感情的交流程度又制约或决定着谈判的结果。因此，谈判上的“沟通”是独立，又相互影响的三个方面构成的，即信息交流，思想沟通，利益互换(即谈判结果)。

谈判的各方是由有自己思想感情的具体的个人组成的。无论是代表其本人，还是代表一个组织，谈判者都具有自己的感情、希望、需求价值观念以及经历、背景、习俗、性格等，并且都将在谈判过程中不同程度地体现出来。

谈判过程中的良好沟通，有助于创造良好的谈判气氛，使谈判顺利地开始，融洽地进行，圆满地结束。

信息交流会产生互相都满意的心理，逐渐建立起一种互相信赖、理解、尊重的友好的关系。自我感觉良好的心理状态和给别人留下好印象的愿望会使他们更注意考虑对方的利益，这会使以后的谈判更加顺利，更有效率;从坏的方面来讲，也可能会使谈判双方充满敌意，变得愤愤不平，意志消沉，尖酸刻薄。歪曲地理解对方的原意，自己的话又转弯抹角，使用让人难以理解的“潜台词”，这就容易产生误解。由于误解而加深偏见并导致感情冲动，一方的感情冲动可能会激怒另一方，双方都互相赌气，意气用事，就容易把精力放在对细枝未节问题的争执上，而不去对一个普通问题提出解决办法。

因此，在信息交流的过程中，准确地陈述思想、正确地理解对方的观点，

些方法来实现。了解、掌握并正确运用上述方法对实现谈判者之间的沟通，

架起彼此间理解的桥梁，具有重要的意义。

1.认真地听在谈判过程中只有专心致志地听取对方的陈述，才能准确捕捉到对方传。

递出的信息，这样才会为彼此的理解奠定基础。

在一次谈判中，在甲方发言时，乙方的代表走了神，甲方代表说：“你的价格是不是有些偏高，能不能定在14块?”乙方代表断章取义地听到：“价格……偏高……定在14块。”于是勃然大怒，与对方争吵起来，双方的谈判不欢而散。因此，在谈判过程中听取对方的发言一定要留神，要全神贯注，不要以自己的好恶左右听;不要抢话，不要先入为主地听;而且应有鉴别，有重点地听，等等。

而且，在一些谈判中，善于倾听会使你捕捉到对手的谈判目的、动机，使你在谈判过程中处于非常有利的地位。

2.巧妙地问在沟通中发问，首先要注意“问什么”，即提问要有针对性;其次要注。

意“怎样问”，即提问要讲究方式。比如，如果你在谈判中直接问对方“我们产品的质量是不是你们使用过的产品中最好的。”对方绝不会给你肯定的回答。在以提高自己产品的地位为目的的这次提问中，你完全可以变个角度，换个方式，比如你可以这样问：“以前你们使用的产品中质量最好的是××吧?”“是的。”“这是××牌产品的各项性能的检测结果，您一定看过吧?”

“是的。”拿出自己产品的检验结果，边递给对方边说：“这是国家质检部门对我厂产品的检验结果，各项指标均优于××牌。我很荣幸地告诉你，我们的产品在你们厂使用过的产品中质量最好。”巧妙地提问，达到了意想不到的效果，因此，在与对方的沟通中，一定要注意“艺术”地提问。发问的目的是为了合作而进行沟通，因此不要盘问对方，不要以威胁的口吻提问，不要问一些伤及对方信誉和感情的问题，而且提问的态度一定要诚恳。

3.机智地答同样涉及一个答什么，如何答的问题。比如在一次谈判中，买方问道：

“你们的价格怎么这么贵?”卖方如果把价格一说了之，在以后的谈判中就可能处于被动的地位。于是卖方巧妙地做了如下回答：“我相信我厂产品的价格是会令你们满意的，请先让我把这种产品的几种特殊性能作一说明好吗?我相信你们会对这种产品感兴趣的……”这一巧妙的回答避免了对方在价格上的纠缠，对产品性能的介绍也会使卖方在未来的讨价还价中处于有利的地位，而且也保持了良好的气氛，使于双方更好地沟通。回答同样是为了有利于沟通，因此也要求谈判者在深思熟虑后回答，不知者不要乱答;注意答复的技巧，留有余地;回答应简明易懂，切忌用胁迫、蔑视的口吻回答问题。

4.以理服人，以巧服人。

如果在谈判中能够很好地说服对方，就会为最终的合作创造条件，可能使生意顺利地成交了，比如下面这个例子体现的就是说服中的技巧。

一位推销首饰的推销员对一个犹豫不决的家庭主妇说，“你戴上这条项。

助呢?”

推销员随口说了一些似乎完全为顾客着想的话，一下子就打动了顾客的心。说服工作获得了成功，推销员成功地做成了一笔大生意。由此可见，说服技巧在谈判中的重要作用。

说服工作同样是为了实现合作服务的，因此应注意强调彼此间利益的一。

观点强加于对方，更不在于在激烈的辩论中把对方驳得“体无完肤”、哑口。

无言;而应以诚相待，以理服人，通过沟通去赢得对方的心。美国总统林肯说过：“如果你想赢得人心，首先让他相信你是最真诚的朋友。那样，就像有一滴蜂蜜吸引住他的心，也就是有一条平坦大道通往他的理性。”是的，也只有这样，才能真正实现彼此之间的沟通，创造良好的谈判气氛，为达成圆满的结局奠定基础。

二、走向皆大欢喜。

商务淡判中，谈判双方进行沟通的终极目的就是实现合作，以获取各自所预期的经济利益。

但是，由于谈判各方立足点的不同和所追求利益的差异，决定了在谈判过程中将会不可避免地出现对抗与冲突。这种对抗与冲突是谈判双方最终达成一致、实现利益交换的严重阻碍。商务谈判，从某种意义上说，就是通过沟通扫除这种障碍，实现合作的过程。

首先，要转变观念：谈判所要统一的是双方的利害关系，而不是双方的观点。

在商务谈判过程中，有的谈判者有时会认为双方利益是完全对立的，因。

为双方的观点是水火不容的。在这种情况下，如果谈判者只对自卫感兴趣，那么定会遭到对方的猛烈进攻。可是，在许多谈判中，当我们透过对立的观点而对其掩盖的根本利益进行审查时，我们就会惊喜地发现谈判双方共同的或相容的利益要远远多于他们的相对利益。在谈判过程中把握这一规律，就会使双方的共同利益和虽不同但可兼顾的利益都得到最大限度的满足。

其次，为合作奠定基础——谈论双方的利益。

第一，阐述己方的利益时要实事求是。明确、具体而详细地阐述你的利益不仅可以使你的叙述真实可信，而且会有助于树立你在谈判中的良好形象，增加影响。而且，只要你没有意思说对方的利益无足轻重和不合情理，就能够理直气壮地阐述你所关切的问题的重要性，引起对方对你的利益的重视。

使对方注意你的利益的用意还在于确定这些利益的合理性。要让对方感觉到你并不是在不近情理地斤斤计较或对他们进行人身攻击，而是在真诚地合乎情理地要求他们关注你所面临的问题。

在彼此沟通的过程中，你的表现使对方感到你理解他们，能从他们的角度思考问题，那么他们也会投挑报李，认真地倾听你的发言。因为他们往往认为那些理解他们的人是明智的和富有同情心的人，这些人的见解往往值得一听。

第二，提出具体、灵活的意见。即在参加会谈时，不仅要准备一个或几个明确的选择办法来满足你的合理利益，而且要表现出不坚持己见，随时可接受不违背原则的新意见的姿态。

总之，为自己的利益而努力谈判并不意味着要无视对方的利益。现实恰恰相反，如果你没有对对方的利益给予必要的关注，又没有表示出准备接受他们的建议，那么就不要一厢情愿地期望对方关注你的利益并讨论你所提出的建议。记住：成功的谈判要求谈判者既能坚持自己的利益，又不固执己见。

第三，开阔视野——为共同利益提出多种选择。要做到这一点，应分两步走。第一步，寻找共同利益。

从理论上讲，共同利益有助于谈判双方达成协议，也就是说，提出一个能满足双方共同利益的主意，对双方都是有利的。作为一个谈判者，几乎总是要寻找一些可以令对方同样感到满意的解决办法，因为几乎在所有的情况下，你对谈判结局的满意程度都取决于对方对协议所期望的满意程度。

关于谋求共同利益，要牢记以下几点：

(1)每一场谈判都潜伏着各方的共同利益，它们可能不是十分明显的。谈判者应努力去寻求，寻求合作与互利的机会。

(2)共同利益是机会而不是天赐。谈判人员要善于创造机会、利用机会、

抓住时机将共同利益明确地表述出来，系统地阐述清楚。

(3)在互相交流的过程中，要尽量强调共同利益给双方带来的好处，尽量避免发生对谈判进展无益的争执，这样会使谈判在和谐的气氛中顺利进行。

第二步，为谈判所涉及问题的解决提出多种选择。

要想使商务谈判获得成功，谈判双方应共同努力营造广阔的谈判空间，这一空间应由双方在未来的谈判中能提出的并能从中共同选择的大量建议构成。

多种选择的提出，可以通过以下途径：

(1)从不同的角度看待谈判所涉及的问题，比如我们在进行一项贸易谈判时，就可以从银行家、发明家、房地产商人、证券经纪人、经济学家、税务专家或政府工作人员的角度分析所涉及的问题。思考他们将如何判断形势，将会提出哪些办法和切实可行的建议，从而为你对所涉及的问题作出多种选择提供帮助。

(2)设法提出不同效力的协议。在谈判过程中，当无法取得所期望的协议时，千万不要轻言放弃，在不损及所预期的经济利益的前提下，不妨退而求其次，用准备好的“弱化”词提出大量可能的协议。

比如，当双方无法就实质性问题达成一致时，可以先寻求在处理问题程序上的一致意见;当无法达成一项长期协议时，可以先提出一份对方可能接受的临时协议;在就多项协议进行商谈时，当无法达成第一项协议时，可以把努力的方向及时转向第二份协议。下面列出几种能够使协议产生不同“效力”的形容词。

(3)改变所提出协议的范围。当不能达成预期的协议时，不仅要考虑改变协议的效力，同时还要考虑协议的范围是否也成为谈判成功的障碍。在协议范围不适当的时候，不要固执己见，可以采取机动灵活的战略，将原来协议所涉及的问题分成小一点的、容易处理的多个部分，并予以各个击破。

有时为了活跃谈判气氛和增强协议的吸引力，也可以在欢判的进程中，扩大谈判的主题，这可能会使问题更容易地得到解决。

总之，将谈判视为在沟通中进行合作的过程，既能帮助你与对方达成令双方都满意的协议，又能帮助你在对方心目中留下良好的印象，为以后长期合作，获取更大的经济利益奠定基础。

合作谈判协议书篇六

鉴于：甲乙双方正在就进行会谈或合作，需要取得对方的相关业务和技术资料，为此，甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商签订本协议。

甲乙双方中任何一方披露给对方的明确标注或指明是保密资料的相关业务和技术方面的书面或其它形式的资料和信息(简称：保密资料)，但不包括下述资料和信息：

(二)在任何一方向接受方披露前已为该方知悉的非保密性资料;。

(三)任何一方提供的非保密资料，接受方在披露这些资料前不知此资料提供者(第三方)已经与本协议下的非保密资料提供方订立过有约束力的保密协议，且接受方有理由认为资料披露者未被禁止向接受方提供该资料。

第二条双方责任。

(一)甲乙双方互为保密资料的提供方和接受方，负有保密义务，承担保密责任。

(二)甲乙双方中任何一方未经对方书面同意不得向第三方(包括新闻界人士)公开和披露任何保密资料或以其他方式使用保密资料。双方也须促使各自代表不向第三方(包括新闻界人士)公开或披露任何保密资料或以其它方式使用保密资料。除非披露、公开或利用保密资料是双方从事或开展合作项目工作在通常情况下应承担的义务(包括双方今后依法律或合同应承担的义务)适当所需的。

(三)双方均须把保密资料的接触范围严格限制在因本协议规定目的而需接触保密资料的各自负责任的代表的范围内。

(四)除经过双方书面同意而必要进行披露外，任何一方不得将含有对方或其代表披露的保密资料复印或复制或者有意无意地提供给他人。

(五)如果合作项目不再继续进行或其中一方因故退出此项目，经对方在任何时候提出书面要求，另一方应当、并应促使其代表在五(5)个工作日内销毁或向对方返还其占有的或控制的全部保密资料以及包含或体现了保密资料的全部文件和其它材料并连同全部副本。但是在不违反本协议其它条款的条件下，双方可仅为本协议第四条之目的，保留上述文件或材料的复制件一份。

(六)甲乙双方将以并应促使各自的代表以不低于其对自己拥有的类似资料的照料程度来对待对方向其披露的保密资料，但在任何情况下，对保密资料的照料都不能低于合理程度。

第三条知识产权。

甲乙双方向对方或对方代表披露保密资料并不构成向对方或对方的代表的转让或授予另一方对其商业秘密、商标、专利、技术秘密或任何其它知识产权拥有的权益，也不构成向对方或对方代表转让或向对方或对方代表授予该方受第三方许可使用的商业秘密、商标、专利、技术秘密或任何其他知识产权的有关权益。

第四条保密资料的保存和使用。

(一)甲乙双方中的任何一方有权保存必要的保密资料，以便在履行其在合作项目工作中所承担的法律、规章与义务时使用该等保密资料。

(二)甲乙双方有权使用保密资料对任何针对接受方或其代表的与本协议项目及其事务相关的索赔、诉讼、司法程序及指控进行抗辩，或者对与本协议项目及其事务相关的传唤、传票或其他法律程序做出答复。

本协议受中华人民共和国法律管辖并按中华人民共和国法律解释。对因本协议或本协议各方的权利和义务而发生的或与之有关的任何事项和争议、诉讼或程序，本协议双方不可撤销地接受中华人民共和国法院的管辖。

合作谈判协议书篇七

---------创造者小组：

目录。

一、谈判主题。

二、谈判目标。

三、谈判环境分析。

五、谈判预期结果及可能面临的困难分析。

六、谈判过程中使用的战略战术说明。

七、谈判议程附录。

一、谈判主题。

我公司与绿茶公司谈判保健品项目合资合作。

二、谈判团队人员组成。

主谈：陆晓艺、决策人：徐明高财务顾问：蒋岚。

法律顾问：冯善松、陆子明。

三、谈判目标。

1、战略目标：体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系原因分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系。

2、具体目标：(1)、解决双方合资（合作）前的疑难问题。（2）、达到合资（合作）目的。

3、谈判议程。

（1）、具体日程安排（共同达成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一阶段；4月21日上午9：00～12：00为第二阶段；（2）、谈判地点（共同达成意向）第一阶段的谈判安排在公司一号会议室。

第二阶段的谈判安排在荆九龙大酒店二楼三号会议室。

四、双方利益及优劣势分析。

我方利益方向：

1、争取最大的收益百分比，并且希望a方能够用具体情况保其能够实现；

2、争取到最大股东利益；

3、建立长期友好的合作伙伴关系。

对方利益方向：

1、争取最大额的投资资金（不低于50万人民币）；

2、建立长期友好的合作伙伴关系。

（一）我方优势。

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金；

2、有投资的意向，市场有多个方可选择；我方劣势。

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少；

2、投资前景未明。

（二）对方优势。

1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成；

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略；

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。对方劣势：

1、品牌的知名度还不够；

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：（1）扩大生产规模。（2）扩大宣传力度。

五、谈判目标。

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益；

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现；要求对方对获得资金后的使用情况进行解释；要求占有70%的股份；要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理；三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。我方底线：

先期投资100万；股份占有率为48%以上；

对方财务部门必须要有我方成员；

2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

六、程序及具体策略。

1、开局：

方案一：开局的时候创建一个有好和谐的氛围，从情感上打动友方。我方作为代表方邀请友方到晶九龙酒店开座谈会，彼此了解，为接下来的谈判争取感情上的主动。前提是先对对方相关的谈判人员进行调查，包括习性、爱好等内容。方案二：进攻式的开局策略。向合作方提出我方的投资选择方向广，要求在合作过程中有控股权及较高的利润百分比，在心理上对友方造成危险，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。对于新出现的问题向公司请示做出新方案。

4、最后谈判阶段：

把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料相关法律资料：

备注：《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。

八、制定紧急预案。

由于双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保险费计入成本。应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求对方增加5%~8%的利润额。

（二）谈判结果分析。

通过这次谈判，结果是令人满意的，xx绿茶公司在这次谈判的过程中在多方面的合作协议中都同意我方提出的要求，当然其中也有点小摩擦，例如xx品牌绿茶公司在给予我方得收益百分比上僵持了一段时间，在人员安排上要求我方人员不要过多干预对方的经营，可喜的是双方都带着有意合作的心态进行多次协商，双方都做了各自的让步。我方在这次谈判中有多项提议都达到了预定的目标。

这次谈判使我们认识到作为合资谈判，我们需要的是更多的互利互惠的心态，不能一味地伤害友方的根本利益，友好的合作态度是这次谈判的主流。在应对各种无法预料的情况下，需要的是能把合作宗旨和实际状况结合，制定有效的解决方案。

这次谈判估计是能够圆满达成合作协议的，因为友方在这次的最后谈判时间上都是带着友好的态度与我们谈判的，并且受到友方的盛情邀请参加该公司的周年庆典。这次谈判的主题是合资经营，是比较友好的谈判，进程也是比较顺利的，所以谈判的进展要围绕着主题不能硬套其它不符合主题的谈判策略。

合作谈判协议书篇八

项目合作协议由：项目出资人(以下简称甲方)和项目技术负责人(以下简称乙方)

甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：

1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的`原则解决;

第十三条 本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。

如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。

1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议;

2、合作协议期满;

3、双方同意终止协优议的;

4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议。

甲方：(签章)乙方：(签章)

地址：地址：

合同签订地点：___________

合同签订时间：____年__月__日

合作谈判协议书篇九

甲 方：

住 址：

身份证号：

乙 方：

住 址：

身份证号：

甲、乙双方因共同投资设立 有限责任公司(以下简称“公司”)事宜，特在友好协商基础上，根据《中华人民共和国合同法》、《公司法》等相关法律规定，达成如下协议。

一、 拟设立的公司名称、住所、法定代表人、注册资本、经营范围及性质

1、公司名称： 有限责任公司

2、住 所：

3、法定代表人：

4、注册资本： 元

5、经营范围： ，具体以工商部门批准经营的项目为准。

6、性 质：公司是依照《公司法》等相关法律规定成立的有限责任公司，甲、乙双方各以其注册时认缴的出资额为限对公司承担责任。

二、股东及其出资入股情况

公司由甲、乙两方股东共同投资设立，总投资额为 元，包括启动资金和注册资金两部分，其中：

1、启动资金 元

(1)甲方出资 元，占启动资金的50%;

(2)乙方出资 元，占启动资金的50%;

(3)该启动资金主要用于公司前期开支，包括租赁、装修、购买办公设备等，如有剩余作为公司开业后的流动资金，股东不得撤回。

(4)在公司账户开立前，该启动资金存放于甲、乙双方共同指定的临时账户(开户行： 账号： ),公司开业后，该临时账户内的余款将转入公司账户。

(5)甲、乙双方均应于本协议签订之日起 日内将各应支付的启动资金转入上述临时账户。

2、注册资金(本) 元

(1)甲方以现金作为出资，出资额 元人民币，占注册资本的50%;

(2)乙方以现金作为出资，出资额 元人民币，占注册资本的50%;

(3)该注册资本主要用于公司注册时使用，并用于公司开业后的流动资金，股东不得撤回。

(4)甲、乙双方均应于公司账户开立之日起 日内将各应缴纳的注册资金存入公司账户。

3、任一方股东违反上述约定，均应按本协议第八条第1款承担相应的违约责任。

三、公司管理及职能分工

1、公司不设董事会，设执行董事和监事，任期三年。

2、甲方为公司的执行董事兼总经理，负责公司的日常运营和管理，具体职责包括：

(1)办理公司设立登记手续;

(2)根据公司运营需要招聘员工(财务会计人员须由甲乙双方共同聘任);

(3)审批日常事项(涉及公司发展的重大事项，须按本协议第三条第5款处理;甲方财务审批权限为 元人民币以下，超过该权限数额的，须经甲乙双方共同签字认可，方可执行)。

(4)公司日常经营需要的其他职责。

3、乙方担任公司的监事，具体负责:

(1)对甲方的运营管理进行必要的协助;

(2)检查公司财务;

(3)监督甲方执行公司职务的行为;

(4)公司章程规定的其他职责。

4、甲方的工资报酬为 元/月，乙方的工资报酬为 元/月，均从临时账户或公司账户中支付。

5、重大事项处理

公司不设股东会，遇有如下重大事项，须经甲、乙双方达成一致决议后方可进行：

(1)拟由公司为股东、其他企业、个人提供担保的;

(2)决定公司的经营方针和投资计划;

(3)《公司法》第三十八条规定的其他事项。

对于上述重大事项的决策，甲乙双方意见不一致的，在不损害公司利益的原则下，按如下方式处理： 。

6、除上述重大事项需要讨论外，甲乙双方一致同意，每周进行一次的股东例行会议，对公司上阶段经营情况进行总结，并对公司下阶段的运营进行计划部署。

四、资金、财务管理

1、公司成立前，资金由临时账户统一收支，并由甲乙双方共同监管和使用，一方对另一方资金使用有异议的，另一方须给出合理解释，否则一方有权要求另一方赔偿损失。

2、公司成立后，资金将由开立的公司账户统一收支，财务统一交由甲乙双方共同聘任的财务会计人员处理。

公司账目应做到日清月结，并及时提供相关报表交甲乙双方签字认可备案。

五、盈亏分配

1、利润和亏损，甲、乙双方按照实缴的出资比例分享和承担。

2、公司税后利润，在弥补公司前季度亏损，并提取法定公积金(税后利润的10%)后，方可进行股东分红。

股东分红的具体制度为：

(1)分红的时间：每季度第一个月第一日分取上个季度利润。

(2)分红的数额为:上个季度剩余利润的60%，甲乙双方按实缴的出资比例分取。

(3)公司的法定公积金累计达到公司注册资本50%以上，可不再提取。

六、转股或退股的约定

1、转股：公司成立起 年内，股东不得转让股权。

自第 年起，经一方股东同意，另一方股东可进行股权转让，此时未转让方对拟转让股权享有优先受让权。

若一方股东将其全部股权转让予另一方导致公司性质变更为一人有限责任公司的，转让方应负责办理相应的变更登记等手续，但若因该股权转让违法导致公司丧失法人资格的，转让方应承担主要责任。

若拟将股份转让予第三方的，第三方的资金、管理能力等条件不得低于转让方，且应另行征得未转让方的同意。

转让方违反上述约定转让股权的，转让无效，转让方应向未转让方支付违约金 元。

2、退股：

(1)一方股东，须先清偿其对公司的个人债务(包括但不限于该股东向公司借款、该股东行为使公司遭受损失而须向公司赔偿等)且征得另一方股东的书面同意后，方可退股，否则退股无效，拟退股方仍应享受和承担股东的权利和义务。

(2)股东退股：

若公司有盈利，则公司总盈利部分的60%将按照股东实缴的出资比例分配，另外40%作为公司的资产折旧费用，退股方不得要求分配。

分红后，退股方方可将其原总投资额退回。

若公司无盈利，则公司现有总资产的80%将按照股东出资比例由进行分配，另外20%作为公司的.资产折旧费用，退股方不得要求分配。

此种情况下，退股方不得再要求退回其原总投资。

(3)任何时候退股均以现金结算。

(4)因一方退股导致公司性质发生改变的，退股方应负责办理退股后的变更登记事宜。

3、增资：若公司储备资金不足，需要增资的，各股东按出资比例增加出资，若全体股东同意也可根据具体情况协商确定其他的增资办法。

若增加第三方入股的，第三方应承认本协议内容并分享和承担本协议下股东的权利和义务，同时入股事宜须征得全体股东的一致同意。

七、协议的解除或终止

1、发生以下情形，本协议即终止：(1)、公司因客观原因未能设立;(2)、公司营业执照被依法吊销;(3)、公司被依法宣告破产;(4)、甲乙双方一致同意解除本协议。

2、本协议解除后:(1)甲乙双方共同进行清算，必要时可聘请中立方参与清算;(2)若清算后有剩余，甲乙双方须在公司清偿全部债务后，方可要求返还出资、按出资比例分配剩余财产。

(3)若清算后有亏损，各方以出资比例分担，遇有股东须对公司债务承担连带责任的，各方以出资比例偿还。

八、违约责任

1、任一方违反协议约定，未足额、按时缴付出资的，须在 日内补足，由此造成公司未能如期成立或给公司造成损失的，须向公司和守约方承担赔偿责任。

2、除上述出资违约外，任一方违反本协议约定使公司利益遭受损失的，须向公司承担赔偿责任，并向守约方支付违约金 元。

3、本协议约定的其他违约责任。

九、其他

1、本协议自甲乙双方签字画押之日起生效，未尽事宜由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

2、本协议约定中涉及甲乙双方内部权利义务的，若与公司章程不一致，以本协议为准。

3、因本协议发生争议，双方应尽量协商解决，如协商不成，可将争议提交至公司住所地有管辖权的人民法院诉讼解决。

4、本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份，具有同等的法律效力。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

签订时间：20xx年 月 日