推荐大学办学思想建议范文通用(4篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

推荐大学办学思想建议范文通用一

大家中午好！

此时此刻，站在这里，我有激动，更有感动。十二年的学习生活终于圆了我的大学，这使我激动；更让我感动的是各位师长在百忙之中给我送来无私的关爱、美好的祝愿和更高的期盼！

今天，是我学习生涯的转折点，也是我人生历程的转折点。我还想告诉大家，今天还是我的十八岁生日！

十八个寒来暑往，十八度春花秋月，十八载斗转星移，一个黄毛丫头在您的面前慢慢长大成人。

十八年，我不会忘记爸爸妈妈的养育之恩，也不会忘记在座的各位师长给我无微不至的关怀和呵护！

谢谢爸爸妈妈，谢谢各位师长（深鞠一躬）！

今天，我即将远行，儿行千里母担忧，但我知道这又何止父母，在座的各位师长又何尝不挂念在心头，您的光临就是最好的诠释！我是爸爸妈妈的女儿，也是您的女儿，我相信，有您一如既往的关爱和帮助，我会在新的学习生活中做的更好，取得更好的成绩来回报您，为您争光，为母校争光！请放心：您的女儿不会让您失望！

衷心祝愿祝各位前辈、师长们身体健康，万事如意！

祝愿弟弟妹妹们快乐成长、好好学习，天天进步！谢谢大家！

推荐大学办学思想建议范文通用二

亲爱的同学们：

我很高兴在温暖的工作中遇见我的同学。我感觉时间过得真快。在我感受到高中的紧张和忙碌之前，我在这里遇到了每个人。这可能就是所谓的“缘分”。现在回想高三，才知道过去那么遥远，黑色的六月离我们很远。带着一个小小的梦想来到这里。漫步校园，感觉很安静，很有书香。夜幕降临，灯亮了，自习室就亮了，可能是梦的荣耀吧。

大学应该是自由和知识的殿堂，是梦想开始的地方。这里有无数的书籍，知识的交融，思想的碰撞。在这里，你可以在梦里高飞！有人说梦就像五颜六色的泡泡，飞得高了就消失了。而我说，梦想就在种子的心里等着，承诺一个无法马上证实的生命奇迹！

步入大学似乎是一条平坦的道路。大量的闲暇让人感到不知所措。没有一个明确的方向，在教室，食堂，宿舍里迷茫，迷茫。但是，我们要知道，在浩瀚的大海和蔚蓝的天空里，没有一丝痕迹，却是鱼儿欢乐飞翔，鸟儿歌唱的天堂。大学也是一样，因为她毫无节制，让我们可以飞得更远。有梦想就要坚定信念，明确方向，不要在路上迷失，在奋斗中实现自我价值。我不止一次告诉自己，这座山只是那些看不见它的人绝望的姿态。从古至今，从愚昧到文明，几千年的沧桑，几千年的风风雨雨，几千年的梦想追求。梦想是人类社会发展的动力。历史的车轮一直随着人类的梦想滚动。从前，我们不出家门就知道世界大事；不断追逐梦想，我们穿越了地球和月球之间38万公里的距离。在难以衡量和把握的漫长时间里，梦是一条隧道，拉近了此时与未来的距离。

总觉得人生总有一个梦想，总有一件事让你一直去追求。生活应该是奔跑，而不是停止。真正的目的不是达到一个有限的目标，而是完成对无限的追求。苏格拉底曾经说过，做人要知足，做事要知足，学习不要知足。学无止境，大学是新的起点。今天我超越了昨天，明天我将超越今天！

除非水足够深，否则很难看到水的蓝色；梦想很难实现，除非深到足以说服你。梦想是用一生去追求的。在前进的路上，可以流浪，但不要流浪太久；你可以休息一下，但不要让它成为你停下来的理由。在大学里，我们可能偶尔会成功，甚至想放弃，但没关系。因为这一切都会过去。生活每天都是新的。所以我们要接受现实，过好每一天。

众所周知，人生最大的挑战是高考。于是我很努力的去参加高考，但是失败了。我来到文志，进入了一个没人来的专业，但我没有放弃。我慢慢喜欢上了这个可爱的专业。后来我也慢慢发现，高考、工作、生死并不是人生最大的挑战。那只是一个结果。生活中真正的挑战是什么？那就是追求更高的境界。我想我的大学梦就是这样开始的。

过去的已经成为历史。关于快乐和痛苦有什么值得记住的？最重要的是让今天的生活有意义。在这里，我想给你两句话。第一句话是一个信念，就是我今天一定要成功。记住，是今天，不是明天，更不是以后。因为人生所有的成功都只能在今天实现，而人生的成功是有可能实现的。我送你第二句话：存在是合理的。如果不合理，那么就没有意义。

我在追求梦想的过程中必然会失败。谁都知道失败是暂时的失败。但是失败为未来的成功铺平了道路。人生没有失败，只有两个字：放弃。的确，失败是人生难得的财富。抓住生活给你的荆棘，你会透过泪水看到最美的彩虹！我觉得只要生活继续，你会找到一条适合自己的成长之路。大家都知道闹钟的钟摆，从左到右，来回摆动。请问钟摆向左摆，向右摆是不是在积蓄能量？表面向左，能量向右。这就是生活。有得有失。失败同时也是成功的开始。希尔顿说：当一扇门对你关闭时，另一扇门一定会向你敞开。

推荐大学办学思想建议范文通用三

甲方：______________________学院

乙方：______________________有限公司

为了更好的发挥各自优势，合作培养高技能动漫影视设计与制作人才，甲乙双方经友好协商，达成如下合作协议：

一、合作范围和性质

1.合作范围

甲、乙双方合作举办"动漫影视设计制作专业"与"软件游戏制作专业"教学与培训，并由乙方按照国家有关部门的授权和要求进行实习、就业安置。

2.合作性质

该合作办学项目属于成人类教育办学项目。

二、合同期限

本合同有效期为__________年，自甲乙双方签字并盖章确认之日起正式生效。

三、培养层次

1.类别：一年定向班、中专、大专、本科。

2.学制：定向培养班学制一年

中专班(招收初中毕业生)学制三年

大专班(招收高中毕业生)学制为全日制三年

本科班(招收大专毕业生)学制为全日制三年

3.专业：动漫影视设计与制作。

四、教学工作

采用订单式教育，实行半工半读和全日制教学模式。

1.教学计划

原则上，教学计划的制定根据国家职业教育的有关要求，由甲乙双方协商制定。实习培训课程由乙方具体负责，文化课程由甲方具体负责，最终由甲乙双方共同审定通过实施。定向培养班学习半年进行顶岗实习，经一方测试合格后，顶岗实习期间工资800元/月，毕业时考核合格者签订正式劳动合同，工资不低于20__元/月。中专班学习两年进行顶岗实习，经一方测试合格后，顶岗实习期间工资1000元/月，毕业时考核合格者签订正式劳动合同，工资不低于2200元/月。专科班学习两年进行顶岗实习，经一方测试合格后，顶岗实习期间工资1200元/月，毕业时考核合格者签订正式劳动合同，工资不低于2500元/月。本科班学习两年进行顶岗实习，经一方测试合格后，顶岗实习期间工资1500元/月，毕业时考核合格者签订正式劳动合同，工资不低于2800元/月。

2.教材

文化课程的教材以甲方教学体系为主导，实习培训课程以乙方的教学体系为主导。

3.教学活动的实施

文化基础课程和专业理论课程，原则上占总课时的40%，由甲方指派教师授课。专业课程和实习、实训课程占总课时的60%，由乙方指派教师授课和指导。

4.教学资源

教学活动利用甲方的教师、餐厅以及学生公寓等教学楼管理资源进行。同时甲方在软件园提供专门的实训场地，乙方提供能满足教学、实习条件的计算机、软件、桌椅等设备并对教学实习环境进行适当的装潢，作为模块教学和实习使用，设备的产权属于乙方所有;实习实训活动，利用乙方的硬件设施、软件设备、以及现有的动漫作品，提供实训操作机会。在教学实习活动中，甲乙双方都不得对资源的使用提出限制性要求。

随着教学规模的扩大和教学的需要，在必要的情况下，双方可以协商投资扩建和改善教学实习设施设备。

5.学生管理

学生在甲方学习期间，由甲方负责管理，乙方协助。学生到乙方实习期间，由乙方具体负责管理，甲方协助。

五、招生对象和计划

1.招生对象

应、往届初中、高中、中专(或同等学历)、大专毕业生。

2.招生计划

招生计划第一年暂定为200人。今后随着社会对动漫影视设计和制作专业人才的需求和办学条件的改善而相应调整招生计划。

六、颁发证书

不同层次的学生，学习期满，经考核合格，由甲方颁发国家承认的中专、大专及本科毕业证书。

1.定向培养班：学习期满，统一组织参加国家级动漫影视、软件游戏职业资格认证考试，考试通过后颁发国家承认的动漫影视、软件游戏职业资格证书，认证考试费用由学生自理。

2.中专班：学习期满，经考核合格，获得普通中专计算机专业证书。

3.大专班：学生入校后注册中央广播电视大学开放教育专科学籍，各门功课考试合格，达到毕业要求，颁发国家承认学历的中央广播电视大学专科数字媒体设计与制作专业毕业证。

4.本科班：学生入校后凭专科毕业证注册中央广播电视大学开放教育本科学籍，各门功课考试合格，达到毕业要求，颁发国家承认学历的中央广播电视大学本科广告学专业毕业证。

七、学费及其他杂费的收取标准

1.学费标准

中专学费：______________元/年

专科学费：______________元/年

本科学费：______________元/年

定向班学费：____________元/年

2.学费及其他杂费的收取

学费和代收的学杂费(含教材费、保险费、住宿费、公寓用品费)等费用由甲方所属的财务审计处按照国家有关规定参照甲方学生标准负责收缴。

3.学费的使用和分配

甲方所收取的学费，要严格按照国家有关规定专款用于学生的教学培养活动，因为教学所涉及的环节、资源复杂，因此学费按照定额方式分配。具体分配和使用方案如下：

(1)每级的第一年，从收取的学费中提取20%(需协商)专项用于宣传招生，按照谁招生归谁使用的原则，这部分费用分配到招生个人;

(2)按照双方实际授课时数及课时收费标准，从中提取课时费用于支付双方教师工资，课时费标准原则上按照30元/课时计算。

(3)提取当年收入的5%作为运营资金，专项用于班主任费和办公经费支出。

(4)剩余部分，甲方按照40%，乙方按照60%进行分成。

学费具体分配时间在每学期开学30天之内完成。

4.杂费的使用和分配

其他杂费按照实事求是的原则，根据具体情况分配使用：

(1)代收的教材费、保险费、住宿费、公寓用品等费用按照规定上缴或支付给具体提供服务的单位;

(2)其他费用据实列支。

八、项目地址及承办部门

合作办学项目地址设在__________，由甲方提供。

九、就业安置

学生毕业后，由乙方具体负责学生的就业安置工作。原则上，学生合格毕业后优先到乙方及乙方所属的动漫影视公司工作，安置单位必须是按照国家法律法规规定正式注册的规范动漫影视及相关企业，安置率达到100%，符合标准的薪金不低于20__元/月，并按照国家规定缴纳五大社会保险。

十、双方的责任和义务

(一)甲方的责任和义务

1.按照国家职业教育主管部门的有关法律、法规及文件、合同的要求，负责合作办学学生学籍的注册和学生毕业手续的办理及毕业证书发放工作;

2.本着联合宣传、共同招生的原则，甲方应具体负责组织招生宣传和招生工作。

3.根据教学大纲要求，审定出台符合国家职业教育规定的教学计划，提供教材;承担文化基础课程和部分专业基础课的教学实习任务;

4.按照教学需求，每年无偿提供学生所必须的教室、水电暖、实习场地，并按照甲方其他学生的标准，提供学生公寓、餐厅等教育资源，以后根据教学需求，按标准不断扩大教学场地;

5.负责向物价部门申请合作专业收费项目的收费许可证;

6.负责按照国家物价部门及学院规定，收取学生学费及其他费用，并进行会计核算和管理，参与分配使用教学成本和费用;

7.负责学生在学院学习期间的学习、教育管理及其他日常的学生管理工作，学生在甲方学习期间，如有违法、违规现象，甲方有权按照校规对该生进行处理，但必须将违纪、违法情况及处理决定及时向乙方通报;

8.为扩大宣传，方便招生，甲方应尽可能为乙方提供有利于招生的便利条件。

9.本合同有效期内或未经双方同意解除的情况下，甲方不得再与国内其他任何涉及动漫影视的公司进行合作办学及开设其他相关专业;

10.协助乙方办理合作项目委托的其他事宜。

(二)乙方的责任和义务

1.自觉遵守国家有关部门关于职业教育教学管理的法律、法规和文件的要求，认真遵守双方签订的合作办学合同;

2.指派一名项目副主任及相关工作人员负责协调日常工作，协助开展教务及招生工作;指派合格的教师完成专业课程的教学任务和实习实训任务;

3.出资购置能满足教学实习条件的计算机、软件、桌椅等设备到甲方提供的实习场地，对教学和实习环境进行适当的装潢，用于模块教学和实习使用，并负责对其进行维护、更新，以后根据招生数量，逐步扩大设施数量，确保每生1个工位，合作项目结束后，设备和软件归乙方所有。乙方在学生综合实习期间，需提供正常的实习实训设备和软件平台。

4.按照约定参与制定科学合理的核心专业课程教学计划，推荐专业和实习实训教材;

5.负责学生在乙方实习期间的学生管理工作;

6.负责学生动漫影视技能鉴定工作

7.负责学生的就业安置工作，并对安置质量承担责任。本着共同招生的原则，与甲方一起共同做好招生宣传和工作。

8.按照合同约定参与分配教学成本和费用;

9.本合同有效期内或未经双方同意解除情况下，乙方不得再与国内其他类型院校进行合作办学;

10.协助办理联合管理委员会委托的其他事宜。

十一、违约责任

1.任何一方违反约定或不完全履行本合同约定条款，均构成违约，除另有约定外，违约方应向和学生承担违约责任。

2.违约方因其违约行为造成本合同目标不能实现或给造成经济损失的，违约方向支付违约金100万元，并向损失方赔偿因为违约行为给造成的一切经济和声誉损失。

3.违约方因为违约或不当行为侵害了学生的合法权益，或社会相关方面的合法权益，或违反了国家法律及政府法令，均视为单方面违约，应独自承担相应的法律责任。

4.违约方因为违约或不当行为引发与第三方纠纷，致使无责任的被要求承担连带赔偿责任时，无责任的有权要求有违约责任或实施不当行为的签约方赔偿相应的经济和社会声誉损失。

5.因地震、战争等不可抗力原因而导致本合同不能执行或不能完全执行的，双方均不承担违约责任，但甲乙双方应以公平的原则协商解决终止后的遗留问题，并尽力减少双方的损失。

十二、争议的解决

1.在履行本合同的过程中，甲、乙双方通知对方的重要事项，均已书面确认函的内容为准。

2.本合同在执行过程中如发生争议，双方本着合情合理、互相谅解的态度友好协商解决。

3.不能协商解决的争议，由甲方所在地法院调解或判决。

十三、合同的变更

本合同未尽事宜，或个别条款需要变更，经甲乙双方协商可以调、修改或增减某些条款，作为本合同补充条款或单独签订补充协议，补充条款或补充协议与本合同具有同等的法律效力。

十四、合同的中止

出现下列情形之一，本合同终止。

1.本合同执行期间，任何一方如有不规范的操作，违背合同约定，在提出三次整改要求后未改正的情况下，有权提出中止本合同。

2.任何一方提出中止本合同的，需提前三个月以书面形式通知对方，并经甲、乙双方书面同意后中止本合同，但甲、乙双方应继续履行各自职责，完成未完成的培训课程。

3.如果本合同中止，甲、乙双方应积极配合，妥善处理并完成与培训相关的一切善后事宜，不得侵犯已入学学员的合法权益。

4.合同有效期满时，双方没有继续合作的意愿，合同自行终止。任何一方提出续签本合同，需提前三个月以书面形式通知对方，并经甲、已双方书面同意后续签本合同，但有效期不得超出5年。

5.如合同一方不愿意或无能力继续履行本合同，经双方协商一致同意，可以终止本合同，但不愿意或无能力继续履行合同的一方需要承担赔偿责任。

6.合同一方严重违约，经三次交涉违约方任然不改的，在提出法律诉讼的基础上，有权利提出终止合同，由此造成的损失由违约方承担。

7.由于发生地震、火灾、战争、社会动乱、流行瘟疫，以及对其发生及后果不能防止或不可避免或不可预见等不可抗力，影响本合同的履行或不能按预定条件履行的，遭遇一方应立即将不可抗力情况通知对方，并应在三十日内提供详情及有效证明文件，按其对本合同的影响程度，由甲、乙双方协商决定是否解除本合同，或部分免除合同责任或延期履行本合同。

8.因不可抗力致使本合同终止时，甲乙双方互不承担经济责任。

9.因不可抗力致使本合同终止时，签约双方应共同对参加本项目学习的学员做出妥善安排并将学员的损失降到最低限度。

十五、其它

1.为便于合作办学项目的招生，保障学生的合法权益，甲乙双方另行签订联合招生及学生就业协议(体现学生在校期间的人身安全问题)。

2.本协议壹式伍份，双方各执贰份，联合管理委员会保存壹份。

甲方：______________________学院乙方：______________________有限公司

代表签字：______________代表签字：______________

联系电话：______________联系电话：______________

签署时间：______________

推荐大学办学思想建议范文通用四

今天，如果你不生活在未来，那么，明天你将生活在过去!年年岁岁花相似岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退。生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。

海纳百川，有容乃大!

没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦? 没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足在地上爬!如今，身为大学生的我们，又站到了人生的十字路口，我们即将离开校园进了不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业，再择业”的说法，但对涉世未深，缺乏职业规划能力的我们来说，第一份工作能否选好，做好，还是至关重要的。确定职业通道：根据已确定的自己的着业发展领域，确定自己何时内部发展职业类型：事业型典型特征：性格外向，容易与人相处，合作和适应能力强，喜欢与人共同工作，职业选择，我一直坚信人生是美好的，在大学之前因为任性错过了一些东西伤害了一些人，在高考结束的那个夏天我曾经很有抱负的说了我的人生规划，曾经的豪言壮语、信誓旦旦，如今看来是那么的现实，赤裸裸的不堪一击。那时的我们、天真烂漫。师生情、友情、爱情那么的真切，透明。然而大学就要过去了，过得还好，虽然没有努力学习成绩倒是不错。对于学习，我赞成以博养专。这主要是一些大的方面，还有一些细节，比如学习英语啊，计算机什么的。这个需要具体情况具体分析。当然，结果是一样的，别挂。有需要的话努力一下拿个好成绩。

多数的时间我喜欢呆在图书馆，并不仅仅是课本内容。我当然知道应当先学好课本，可是没办法，高中的学习让我对课本失去了兴趣，如果课本和资料写的是同样的内容，那我选择看资料。看书，学习，这是我大学两年的主要内容。我对学业要求很低，别挂就好。重要的是学到东西。获得乐趣。当然在该努力的时候我是毫不犹豫地，比如考英语四级以及与我专业相关的证书。毫不懈怠、不遗余力!!!再就是社会实践。多参加一些社会实践活动，学会自己争取和创造机会，全方面的提升自己。有机会的话会争取加入学生会，只为了锻炼，我对其他毫无兴趣。

在两年里均拿了奖学金，虽然不多，但是心里很满足，毕竟还是有收获的。这无论在学习还是生活上都是一种鼓励。大一还经常参加学校组织的一些活动。从中获得不仅是精神上的放松，更多的应该是对人际关系的思考。它说不上复杂却很微妙。一不小心就会有很多变化，他不再如我们从前的说好了就是永远，迷离的让我无法捉摸，就这样，一步一步，很小心，马上就要走出校门了，既然过去也就不必多说。这里面自然会隐藏着我可以交往一生的朋友，我很期待。说到人际交往，我并不害怕，我本着一颗善良的心，我不愿意伤害朋友，我希望可以带给他们快乐，一起享受生活。面对新的起点，十字路口该怎样抉择，会犹豫、曾经的梦想到实现的时刻了，但在这时，我又必须把所有现实的问题考虑进去，现实中你会发现，没有那么多的随心所欲，你所钟爱的职业和你所期望的薪酬并不会如你想的那样如意。

鱼和熊掌不能兼得!所以在迈出这一步之前一定要深思熟虑，为自己做一下合理的规划。所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。婚恋决策：对于即将步入社会的我们，我想这个问题很重要。一份感情，他需要经历点什么才可能被认定。在感情尚可千万不能对付，马马虎虎。对待感情，要认真经营、灌溉。俗话说，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁错郎吗!所以一定要慎重抉择，不能说感觉来了就忘乎所以，不顾及现实以及父母的看法。我对感情的看法就很现实，择偶的要求不会太高，但最起码要有房、有固定的工作，比较可观的'薪水(预期在5000左右，越多越好)，因为在当今社会，没有钱是没法生活的，更不要谈养孩子了。

如果连一个月的奶粉钱都挣不出来，日子过得真没劲，爱情不过是婚姻的一个附属品，是婚姻幸福的一个重要因素，但绝不是生活的保障，最起码我是这么认为的。我希望在工作期间能够遇见我未来生活的伴侣，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素养，彼此有共同的价值观，聊得来，懂得孝敬父母，性格随和人际关系要好，还有就是一定要父母双全。我个人比较排斥单亲家庭。最重要的是要对我好，不随便发脾气就ok .相处两三年感觉彼此情投意合，一切现实的问题都有能力应对，双方家长同意，就可以考虑婚姻大事了。结婚之后，我打算要两个宝宝，要是双胞胎就更好了。因为我感觉现在一家就一个孩子有点孤单，孩子容易变得孤僻，不懂得和别人分享，我自己就是活生生的一个例子。

趁双方父母都还年轻，还能帮忙照看。找保姆照顾我不放心。孩子的教育要从小抓起。时刻关注他们的成长，发现他们的兴趣爱好，着重培养。要是生个女孩，从小就让他学舞蹈(拉丁、华尔兹、爵士都可以)因为我感觉学习舞蹈对于培养女孩的气质有很大作用。要是男孩就让他学点真功夫，传承中国的文化，无论是男孩是女，都要让他们从小就学习英语，经常带着孩子出去游玩，如果有机会，可以多带他们参加一些儿童节目，增加他们与小朋友的交流，在他们的童年，我不会施加太多压力，要让他们的天性得到最好的发挥，给他们一个快乐的童年，快乐的成长。

置业决策：在选择职业过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。“ “手拎仿冒名包，身揣两百零钞，说话点头哈腰，远看像海外归侨，近看像港澳同胞，仔细一看，原来是医药代表”。这句顺口溜基本道出了医药代表这一群体的面貌，他们就像生活在阴影之下，小心翼翼地开展业务，彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床大夫和库管、财务人员维护着一种微妙的关系，生怕得罪了医院的人，生活时刻处于神经高度紧张的状态。正是因为才进入中国十多年的“医药代表”，让药品营销变得新鲜、丰富、多样，乃至过度起来。

处方药的销售与医院分家、医疗体制改革是相辅相成的，事实上医疗改革的落后严重影响了处方药营销的革新，但目前已经有一些企业介入医院药房，他们收购或委托管理医院药房，销售企业本身生产的产品和其它制药商的产品。但这毕竟只是一小部分企业的行为，医疗体制改革难以进行，关键是利益作崇，多年来药品医院推广价值链已经根深蒂固，要打破现行的规则而且树立相应的新规则并不是一件容易的事情，但新规则的确立是迟早的事。

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展专业塑造完美，医药企业也是如此，在将来医药的专业化生产是肯定的，我们甚至可想销售也可以专业话，销售就是销售，这也是非常有可能的。

将来医药营销的发展，就是品牌和专业化程度的竞争，在将来老百姓对医药知识的了解就是通过企业的品牌来认知;作为医院销售和药房销售道理是一样的，都是要靠代表的专业化去宣传。所以我觉得在未来我们要做的就是完善自身，树立品牌形象。我个人比较看好医药营售，未来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己健康的要求就很高了，未来在医药的消费上会加大，特别是在保健品上，如果有机会做保健品药品的营销，发展前景肯定很大，医药代表曾经被认为是最赚钱的行业之一，很多人对此羡慕不已。然而，事实到底如何?医药代表的辛酸苦辣只有我们这些做药的自己才知道。试问，有多少代表没有被医生扫地出门的经历?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过?

经历了这些辛酸，有些人成功了，成为了医药销售的领导者，有一些人仍然在乐此不疲地从事这医药代表这个职业，还有一些人带着遗憾离开了这个适者生存的职业。其中的差别固然由于各人的能力不同，想法不一，职业规划也是一个重要因素。

每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功。

职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。

每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。

大体上有以下六种发展方向：

第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。

第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。

第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。

第四，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。

第五，医药代表(自由职业者)。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。

第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。

医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。

刚毕业的大学生一般来说他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供选择。

第二种人是有一定工作经验(工作2年以上)的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。

第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。

总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。上述的分类方法只是一个概括的描述，也不是一成不变的。工作中应该根据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表发展的空间是广阔的，可以满足很多人很多方面的需求销售是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，这样才能为工作神魂颠倒，你的脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到客户的亲睐!

工作以后的几种可能：

1 持续打工

很多人认为医药代表只不过是拎包跑腿的业务员，但我认为要成为一个好的业务员必须具有丰富的知识含量和信息含量，甚至可以赋以杂家的称号，那么五年或十年后你会在哪?

2 当老板

自己投资，在经历一段时期的打工生涯以后，有了一定经济实力，积蓄了丰富的社会资源以后，转型为投资者或企业所有人，之所以在条件之前加上限制定语是因为我觉得任何一种投资都是风险投资，在没有掌握统揽大局，拨乱反正的能力的情况下，急于自己当老板，无疑是将自己置于薄冰之上，并且药品销售虽然利润丰厚但是相比别的行业风险也更大。

3 转行

之所以将转行拿来当做一条出路，实在是因为找不到好单位，留不了大城市，或是没有关系拿不起进大医院的那一大笔关系费的人可能比比皆是，干了几年代表，手里有了一定的积蓄之后，再考个研究生，从此以后便是三十年河西，再也不必靠点头哈腰来吃饭，谁能说这不是一件好事?

总之，无论我们将来做什么，总经理，小老板大老板，还是专家教授都要有一个原则：那就是一定要对自己的职业兢兢业业。

怎样成为优秀的营销师：

访本区域内的客户：vip客户、药师、医师、经销商等，并使之接受本公司产品。

完善医院和vip客户档案

配合本区域团体微观市场营销活动。

树立、维护和提升公司及产品形象。

独立在目标医院或科室开展产品讲座。

分析微观市场动态，独立在分管区域计划、组织和开展其他促销活动。

市场调研，主要为竞争品种的动态。

解决客户在产品销售和使用上的疑难问题，确保其满意。

为医师、药师提供先进、及时的医药学动态及治疗方案。

为公司提供市场报表和阶段总结。

不断培养并增加本区域的产品需求，保证公司其他及后续品种的进入。

执行公司及办事处的销售政策。

合理分配销售费用。

完成或超额完成销售指标。

1、良好的道德观念。

友善、正直等一些传统的道德观念是别人真正尊重你的原因，也是长期合作的基础，一个道德观念淡漠的医药营销师也许能取得一时的成功，但丧失的是产品、企业、品牌的美誉度，不会获得长期的发展。

2、积极进取的心态。

积极进取才能完成自己的销售任务，才能展现企业的风貌，才能影响客户，完成自己的传播任务。

3、信誉问题。

近年来在市场上听到和见到最多的就是这个问题，试想，如果一个人连基本的信誉都不能保证，又怎么能让客户接受你的产品，势必影响到整体推广和品牌传播工作。诚实守信虽然老套，但是确是真理，正如一名企业家所言，一个职业经理人最重要的不是他的学识，而是他能否取得企业主的信任!医药营销师和目标客户的关系我觉得也是这样，一些非专业出身的医药营销师在市场上取得很大的成功正是这个道理，君不见，一些医药营销师和客户情同手足，而一些另一些非常“专业”的医药营销师却产品滞销，本人没在客户心中留下任何印象。

4、 认同企业的文化和价值观。

只有认同自己服务企业的企业文化和价值观，才能更好的适应其营销策略和管理风格，作好自己的市场推广工作，传达正确的产品和品牌信息，完成自己的价值。

5、持之以恒的总结和反省来进行自我提升。

大浪淘沙，医药产业作为高附加值的产业依然是许多医药人的最后选择，医药市场再整顿，再高度市场化，再高度行政化，依然是当今最朝阳的产业，浪沙淘尽英雄时，惟有站在医药市场上游的人才能笑的最开心。总之，今后的工作不想离家太远，因为我是独生子，慢慢的父母年龄也大了，想在他们身边，也好有个照应。不至于太担心。

(六)结束语

这就是我对自己的职业规划，有计划固然是好事，但要做到并不是一件简单的事，不过只要有努力就一定会有成绩。每个人都有自己的理想，理想的实现还是要靠自己的，不管你的理想有多美好，没有辛勤的汗水都是不可能实现的。美丽的花朵背后是枝叶的风霜雨露，参天大树的下面是纵横百错的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜……

天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必须拿出勇气，付出努力，拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影。每个人心中都有一把小刀，雕刻着理想、信心、追求、抱负。每个人心中都有一睡森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。很多人都说，人生像一场戏。但我认为，真实的人生没有办法像演戏一样，戏演得不好可以重演，但真实的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次， 一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，认真规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华丽的言语是没用的，只有用实际行动才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收获。我，期待收获的季节。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。我相信，未来，只掌握在自己手中。我的大学我的路，挑战自我!永不言败!