业务团队引进方案范文(优质15篇)

方案的实施过程中，需要及时进行进度和效果的监控，以保证最终目标的实现。方案的制定需要有清晰的目标和明确的期望，这样才能有有针对性地制定行动计划。方案的制定需要灵活性和适应性，可以随时调整和改进，以适应环境的变化。

业务团队引进方案篇一

销售管理是重中之重，自然销售经理也十分重要。但是通过企业咨询实践我发现一个普遍性的问题，某些公司虽然重视销售管理，但是许多销售经理缺乏经验，销售管理并不专业，因此没有专业的管理方法和流程，造成很多问题，影响了产品销售，对企业的持续发展非常不利。

销售团队管理计划:没有专业的管理流程造成的部分问题

1．有计划没结果

2．好经验难于推广

许多公司有许多精英和骨干，他们有很多成功经验，可是大部分人员往往经验平平，由于成功的经验，难于分享，整体业绩不能普遍提高。人员的发展受到了限制。这和没有合理的学习和经验分享流程有关。

3. crm的应用成为发展的桎梏

有的公司为了避免由于人员流动造成的业务流失，花费巨资购买了客户关系管理软件，下死命令要求销售人员填写信息。可是一段时间下来，不但没有任何进展，而且减低了工作效率，搞得怨声载道。软件不但没有帮上忙，而且制约了销售团队的发展，这和没有配套的重点客户管理流程有关。

销售管理流程是什么？

为了把问题搞清楚，我们先谈谈什么是销售管理流程？对大多数销售经理而言，回答这个问题并不简单，外企的新经理也不例外，记得在一次大区经理会上，没有人能准确回答这个问题。最后，总经理不得不说明，“销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。”从他的话里面，我们可以发现，销售管理流程不是单一的、独立的按时间规定的操作方法，而是为实现团队目标而设定的之间有关联的多个流程的合理组合。

销售管理流程的价值是什么？

既然销售管理流程服务于销售管理，那么销售管理是什么？我们都知道销售管理和普通的人员管理有相同的内容，比如，需要领导力，需要沟通技能，但是销售管理有它自身很强的特点。

一个经理手下有10来个销售员，公司规定销售员每天要把时间花在做业务上，因为公司已经付钱让他们这样做了。理论上讲，作为销售经理必须清楚每个销售员每天的每时每刻在做什么。然而现实情况十分复杂，销售员往往都很精明和不好管，有的销售还要在外出差，管理的复杂性不说也知道了。

奥运冠军刘翔的训练过程是很复杂的，教练把别人夺冠的过程录下来，再分成若干的行为组，然后把每组分解为单个的细节动作，比如，前脚落地的角度。这样，复杂的过程就变成简单的动作，可以逐一练习突破了。专家们称这个分解和复制成功的过程为“行为分析法”。特点是将难于马上学习的复杂经验转化为可复制的简单步骤。

成功的公司也采用了培养奥运冠军的方法，分解管理动作，形成流程，从而可以让其他人方便地把成功复制。公司的流程研究专家们，通过行为分析的方法，首先将成功的销售管理经验分解为主要的几个领域，在对每个领域又分解为要做的若干简单事件，并且按时间和内容的重要程度排列为序，就形成了可以操作的销售管理流程。这样，没有经验的经理按流程反复做，最终成长很快，很快目标就可以达到会八-九不离十了。这和不懂摄影的人用傻瓜相机有点像。

那些已经固化在傻瓜相机的程序，就是管理流成。甚至公司的规模大了，有地区分公司，甚至跨国分公司，因为，大家用的都是基本一样的流程——成功经验的复制，成功经验的掌握和执行，也就不受限制了。当然，业绩就比较容易提升了。

销售管理流程的主要内容

销售团队的目标的主要内容是实现销售目标，不管中国、外国同样重要。一般的成熟的公司销售目标还可能会有：客户管理目标和团队成长目标等。因为，有的时候我们不仅要追求短时间的成功，还要保证持续的成功和发展。以下是某个跨国公司的销售管理流程，共分为三个模块和十二个部分。

主要内容是这样的：

1． 首要任务模块 

2． 辅导和检查任务模块 

3． 学习分享和激励任务模块

主要目的是确保销售团队内部河销售团队之间的经验的交流和学习提高,是团队建设，短期也是长期的任务。也分为4个部分：1。团队例会 2。销售经理会 3。销售现场会4。优秀销售学校。

销售管理流程如何解决问题？

1． 解决“有计划没结果”的问题 

2．解决“crm成为发展桎梏”的问题

3．好经验难于推广？

利用销售管理流程第3 模块——学习分享和激励，可以解决这个问题。以利用“团队例会”这流程为例，在销售周例会上，销售经理请销售成功的销售员介绍具体的成功步骤和经验，销售经理现场对成功的案例加以分析和提炼，让其他销售员拥有学习和借鉴的机会。

从以上的例子我们看出，好的销售管理流程来自于成功者的经验，然而却并不难于模仿，因为经过了专家的分析和提炼，从而形成了一般人可以直接执行的方便步骤。使得更多的人都可以像成功者那样做事。更多人对流程的不断执行、添加和改良，相当于不断地复制了成功。好的销售管理流程，可以帮助销售经理提高团队效率，顺利地实现了企业的业绩要求。

市场越做越大，职位越升越高，口袋越来越鼓，团队越来越大，很多市场操作者都会遇到此类问题。笔者也经常听到这样的话语：市场做大了人手越来越紧，加人吧起不到理想中的效果，不加人吧市场管控不过来，现在的队伍是越来越难带了。确实，随着业务团队的扩大如何进行有效的管理很令人头痛，在此笔者结合多年的市场经验浅谈一下如何管控销售团队。

第一、常做业务培训。作为管理者，业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团做事与否并不在于工作的易与难，而是在于他们会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须通经过培训合格后才能上岗，因为只有你的团队精通了业务他们才有可能会去按照公司的要求去做。

在工作中笔者经常发现，有些公司招进业务后经过简单培训就直接扔在市场上，然后是死是活就不管了，三五个月过去一看市场销量没有起色就简单的认为他们不适合这个岗位，或这个岗位不适合他，最后直接拿掉，再招再换，如此下去形成了恶性循环。其实有些业务员天天在跑客户，结果业绩却差的一塌糊涂，这不能说他们偷懒，也不能说他们没有做，只能说领导没有做培训和指导，导致他们不知道该怎么做，面对这种情况激-情再高的业务也会逐步消极，最后整天混日子。 因此做好业务的培训就是最有效的管理方式之一。

第二、详细制定工作计划。业务团队下了市场都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。

制定工作计划基本是遵循四条原则：

其一、根据工作的轻重缓急安排工作。先做紧急重要的，再做紧急不重要的，然后是重要不紧急的，最后才是不重要不紧急的。

其二、工作计划中要标注做什么、谁来做、怎么做、什么时候完成、如何去检验。

其三、计划要可完成，能完成，

其四、工作计划要量化，可衡量。

作为市场管理者要督促你的业务完成工作计划，计划上交后要帮助他们分析计划，分析哪里可行，哪里不可行，随后进行完善与调整。

第三、对工作进行过程控制。计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的业务做好计划就ok了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。

由于业务上的往来笔者接触过很多品牌的区域经理和业务代表，发现大部分下了市场之后都是吃吃喝喝，要不就是宾馆里睡大觉，同样，很多业务员也是如此，完全就是一个没事儿的人，到了月底就开始闭门造车的编材料写表格，真不知道他们的领导看了这些会有什么样的反应。

记得笔者在某大型企业做城市经理时，每月的工作计划都会按周上报，并提交相关数据和证明，没有完成的就要做出调整计划于规定时间段完成，每周的工作计划也会分解到每一天，通过日志的形式上报，大区经理会对直接下属控制到每人、每天、每件事，同样城市经理也会对业务主管控制到每人、每天、每件事，以此类推直至终端业务和导购。

第四、不定期进行市场指导。培训、计划和工作过程控制只能保证你的业务团队是在按照公司要求做事了，但事情做得到底怎么样还需要市场管理者经常的指导和总结。市场天天在跑，工作天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，笔者经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：

其一、定期面谈。每隔几天就与一名业务进行面谈，主要是通过面谈了解市场概况和业务的市场操作思路，了解目前市场上存在的问题，并帮助他们找到解决的方法。

其二、协同拜访。每个月都会抽出一段时间到各个作业点去检查工作，同时带上该作业点的业务一起去走市场、拜访客户。通过实地观察、了解和拜访找出实际性的问题，也给业务作出了榜样。

第五、加强考核与激励。人就是这样的，你考核什么他们就去做什么，如果你考核销量他们就会拼命的抓销量，如果你考核客户开发他们就会拼命的去开发客户，所以管理最忌讳的就是没有考核。对于业务人员来说不能光考核销量，而要从工作态度、团队合作、进步快慢、知识掌握等多方面去考核，只有考核项齐全了业务团队才能正常发展，否则会走向极端。考核前一定要让你的员工知道考核的内容和标准，也要多提示他们按照标准去做，要让他们理解考核的目的不是为了惩罚他们，而是为了奖励他们，是给了他们多拿奖金的机会。

激励分为正激励和负激励，对于工作认真、出色的业务不要吝啬自己的语言和金钱，该夸的一定要夸，该奖的一定要奖，既能激发优秀者更加努力的工作也能刺激落后者努力去追赶。对于考核不合格者就一定要惩罚，这是负激励，相比之下要让落后者意识到自己存在的问题，并加以改正。只有激发业务团队的工作热情他们才能认真做事。

管理团队说难非难说易非易，主要看我们如何去理解和操作。“管”即制度，通过条条框框去约束你的业务人员，是属于强制性的；“理”是人情世故，通过人性化的方式使员工自觉自愿的按照公司的要求做事。所以在业务团队的管理中笔者更多的是以“理”为主，以“管”为辅，即强调如何培养、指导员工，帮助他们在心理理解怎么做事之后，使他们积极、主动的做事，并把事情做好，而后实现双赢。

业务团队引进方案篇二

在一个公司的日常经营中，业务团队是非常关键的一支力量。它们是公司各个部门之间的桥梁，也是公司与客户之间的纽带。业务团队在工作中需要面对各种各样的挑战，在不断实践中不断摸索出一套适合自己的工作方法。在本文中，作者将分享业务团队的心得体会，希望给读者带来一些启示。

第二段：沟通与协作。

在业务团队中，良好的沟通与协作关系对于工作的顺利展开至关重要。只有各部门之间互相支持、互相配合，才能在市场上占有一席之地。在沟通方面，我们需要注意以下几点：第一，要认真倾听对方的意见，尊重对方的立场，避免过于强调自己的观点。第二，要学会表达自己的意见，避免一味地妥协。在协作方面，我们需要注意以下几点：第一，要明确工作分工，保持任务清晰。第二，要针对不同的工作特点，制定相应的协作规则，保证各自的工作顺利进行。

第三段：客户服务。

在业务团队中，客户是最大的资产。客户满意度不仅关系到公司业绩，更关系到公司的声誉。因此，业务团队需要在客户服务方面下足功夫。在业务团队的日常工作中，要时刻关注客户的需求，并及时回应客户的问题。在客户反馈中，要学会接受批评，虚心改进。同时，要通过提供高质量的服务和产品来提高客户满意度，赢得客户的信任和支持。

第四段：目标与规划。

业务团队的工作需要遵循明确的目标和规划。明确的目标可以提供方向和动力，规划有助于保证工作的顺利展开。在规划方面，要注意以下几点：第一，要制定明确的工作计划，避免在工作中迷失方向。第二，要适时调整工作计划，以应对市场变化。在目标方面，要注意以下几点：第一，要制定确定的销售目标，为业务团队提供明确的目标。第二，要不断检查销售目标的进展情况，及时发现问题，适时调整策略。

第五段：反思与总结。

业务团队是一个不断学习和成长的过程。在工作中，我们需要不断地反思自己的工作方法和做法，寻找改进的空间。在成功和失败的经验总结中，我们可以发现更多的规律和经验，以便在下一次的工作中更好地运用。在总结方面，要注意以下几点：第一，要总结成功和失败的经验，不断完善工作方法和技巧。第二，要与同事分享经验，互相学习，共同提高业务技能。

结语：

在业务团队中，沟通，协作，客户服务，目标与规划，反思与总结都是非常重要的环节。只有通过对这些方面的不断发掘和实践，才能让业务团队更加紧密地团结在一起，实现更加出色的业绩。希望以上所提供的心得体会，能够对读者有所帮助。

业务团队引进方案篇三

在工作中，一个成功的业务团队是非常关键的。每个人都有其独特的能力和特长，而整个团队所能做的事情也是令人惊叹的。在我过去的工作经验中，我从我的业务团队中学到了很多关于团队工作的重要课程。在本文中，我将分享我的业务团队心得体会，希望能为那些正在工作中的同事们带来一些启示。

第二段：团队合作的重要性。

团队合作是业务团队成功的关键因素。业务团队要想达到协作和解决问题的共识，必须在始终以客户为中心的情况下一起努力。一些成员可能会比其他成员更擅长于某些特定的任务，但是每个人都应该掌握一个基础，以确保整个团队能够有效并正确地完成工作。在团队合作的过程中，每个人都不应该只关注自己的工作，而是应该思考如何为整个团队贡献自己的能力和经验。

第三段：沟通的重要性。

业务团队中最重要的环节之一就是沟通。每个人都提供独特的视角和经验，这些经验和观察可以帮助解决复杂、难以预料的问题。在我所任职的公司内，我们的业务团队有一个每周固定的会议，每个人都有机会分享自己的看法和进展。我们还采用了在线协作工具，以便随时向其他组员提供反馈或资源共享。这种连通性对于业务团队的成功至关重要。

第四段：尊重和支持。

在业务团队中，每个成员都必须被尊重和支持。这意味着每个人都必须展示出对他人的贡献和知识的尊重。在我的团队中，每个人都被鼓励由心而发地表扬另一个人做得出色的事情。这种积极的反馈为团队成员们带来了更多的信任和互相支持，因为每个人都知道，无论发生什么，整个团队都会尽力提供支持。

第五段：结语。

业务团队是由一群有不同技能和经验的专业人士组成的。一个成功的业务团队需要不断与时俱进，学习并发展新的技能和知识，以及高效沟通、发现自己的长处并互相支持和尊重。如果您和您的团队能够围绕这些要点工作，那么您们将成为一个非常强大的团队，并且会在未来的职业生涯中获得很大的成功。

业务团队引进方案篇四

一、团队管理技巧之关注下属的职业生涯：

1、点燃下属的激-情，多一份自信。

就拿营销来说，它本来就应该是一项充满激-情的事业，一个充满激-情的营销团队才是有活力的团队。因为有激-情，使一切都变为可能。那么作为上司，就有义务用自己的激-情点燃下属的激-情，建设朝气蓬勃、激-情昂扬的团队。只有点燃了下属的激-情，我们才能走过一段段艰苦的日子，冲破来自外部环境的一切阻力和障碍，迎来胜利的曙光。在团队管理技巧中，上司与下属的激-情是互为拉动、互为感染的，下属的激-情也使上司不敢懈怠，永葆青春。

营销过程就在于忍受许许多多，然后才能获得成功。所以，每天给自己多一些激-情，即使工作的过程有100个困难让我们沮丧，我们也应该有101个方法让自己自信。

2、为下属创造学习机会，创新性开展工作。

营销，还是一个充满挑战的行业，作为营销员要善于迎接挑战、敢于迎接挑战，必须要创新性地开展工作。而要实现创新性开展工作的目的，那就要求营销员要不断地学习，不断地进步，用知识来武装自己、充实自己。

俗话说：“一花开放不是春，众花开放春满园”，上司在自己不断学习、不断提高的同时，还应该义不容辞地承担起为下属创造学习机会的责任，还要安排各种培训活动提高大家的整体素质。任何一个优秀的团队都是学习型团队，也只有学习型的团队才能不断积累持续发展的动力。作为一个营销团队，需要学习的东西太多太多，而作为梦想崭露头角的营销员，学习的渠道当然也很多，“世上无难事，只怕有心人”，希望总在学习之后等着我们。

另外，在团队管理技巧中，上司要多当教练，少当裁判，带领大家一起进步，这是最明智上司的做法。

3、鼓励下属的自主思考力和团队协作精神。

下属是有依赖性的，他们会把责任一层一层往上推，这种“孩子哭抱给娘”的不负责任的做法，势必导致团队执行力的下降。

那么，上司就应该鼓励下属的自主思考力和团队协作精神。一方面鼓励大家带着答案提问题，自己的问题自己解决，自己的事情自己办，自己的路自己走。另一方面要正确对待和充分整合下属的建议和意见，让他们有机会参与团队管理，以帮助下属树立正确的价值观和主人翁意识，以提高大家的自主思考力和独立作战的能力。

同时，在团队管理技巧中上司要鼓励团队之间的“小诸葛会”，给大家畅所欲言的机会，提高大家的团队协作精神，督促大家集思广益，取长补短，共同发展，共同进步。

4、根据个性调整工作岗位，做自己适合的工作。

从一定意义上讲，人才是上司培养出来的，人人是人才。一块地不适合种麦子，可以试试种豆子；豆子种不好的话，可以种种瓜果；瓜果也长不好的话，可以种种花生，应该就能成功。因为一块地，总有一粒种子适合它，也终会有属于它的一片收成。

这就是说，下属到底能不能成为人才，上司的管理起决定作用。如果上司能够结合团队的实际情况，结合下属的个性，帮助下属在一个适合的岗位上实现自我价值，这样的团队管理技巧就能够人尽其才，各尽所能，“八仙过海，各显神通”了。不过，晋升的机会是留有准备的人的，而下属如果在团队中确实找不到自己适合的岗位，那就离淘汰不远了。

5、上司的小题大做与大题小做，让下属走正确的路。

在工作中错误是难免的，但是，尽量减少错误是可能的。正确的团队管理技巧是，上司要想方设法让下属走正确的路，做正确的事。

在一个团队的日常管理中，下属犯一点小错，出点小问题，象说了一句错话，账薄上差几毛钱等，表面上看起来是小事，但完全有可能形成一种不良习惯。这时候，上司最好从细节抓起，不妨小题大做，以使大家随时警惕，防微杜渐；但如果一旦犯了大错，反而要大题小做，大家都要冷静下来，镇定下来，积极寻求弥补的办法，彼此帮助，克服困难。因为这个时候追究责任是没有任何意义的，只会贻误战机，错上加错。

每个下属都是一块“好钢”，上司的思路就是“模具”。在团队管理技巧thl***.http://中，上司帮助下属规划职业生涯，是对下属精神激励法很重要的一部分，下属都有自己的奋斗目标，上司的辅助功能就好象“交通规则”，纠正偏离的方向，改变错误的行为，以使下属能更快、更稳地实现自己的理想。

二、团队管理技巧之关注下属的精神需求和心路历程：

1、塑造和-谐温馨的家庭氛围。

幸福的.家庭基本都是相同的，就是让家庭成员都有归属感和安全感，还要让家庭成员都有责任意识和付出精神，这几种因素应该是相辅相成、互为作用的。

那么，团队管理技巧中，这个“家庭”的上司就是家长，他以家长的心胸与魄力努力塑造家庭氛围，把大家的力量攥成一个“拳头”，准确有力地打出去，产生源源不尽的能量，以使大家为实现共同的目标而努力奋斗。

2、理解信任、支持鼓励，做下属坚强的后盾。

下属的意见和建议，对于上司能够做出正确决策是具有相当重要意义的。所以，上司善待下属的意见和建议，尊重他们的想法和方案，这样会创造一种互相理解、互相信任，互相支持、互相鼓励的积极向上的发展氛围。

上司担任这样三种角色：后盾、导航员和阶梯，使大家都能够获得稳定感和成就感，工作开展就没有了后顾之忧，就能够放开手脚，开拓进取，困难也就应该迎刃而解。这样的团队管理技巧，不但上司的威信提高了，团队的战斗力也得到了加强，业务开展自然水到渠成。

3、科***用表扬和批评，

有个调谐式短信这样评价“老板”和“经理”：“老板是老板着脸的人，经理是经常不讲理的人。”实际上上司的这种做法从长远来看是不可以的。上司善于运用表扬和批评，把表扬和批评变成一种“工具”，监督和促进下属的发展，对下属的发展有百利而无一害。

严厉有时候是一种更深刻的爱，而批评也可能是最大的财富；如果一个没有培养价值的下属，上司是不愿意拿出时间和精力来批评他的。但有技巧的鼓励也是精神激励的一种非常好的方式，它必然会将作用放大很多倍。所以在团队管理技巧工作中，上司有必要表扬多于批评，鼓励重于谴责，重点培养大家的自觉思考力、自主工作力和自发执行力，让大家在接受批评和表扬的过程中不断成长。

4、爱要讲原则、有责任，制度就是一把尺子。

一个团队要想健康发展，稳步提高，必须要建立一个公平、公开、公正的环境，那么上司的爱就应该讲原则，有责任。这种爱的基础就是制度，也就是大家都必须要遵守的行为准则。也就是说，上司对于下属，要做到支持但不娇惯，帮助但不纵容，用制度来规范约束大家的行为。

团队中矛盾是客观存在的，主要是看对待矛盾的态度和处理问题的方法。营销公司内部的矛盾主要体现在上司与下属之间的矛盾、财务部门与业务部门之间的矛盾、营销员与营销员之间的矛盾等等，这些矛盾得不到有效的解决，下属心里是不会平衡的，团队是不会和-谐的。

所以，制度也是上司运用团队管理技巧中精神激励的一个很重要的组成部分，“没有规矩，不成方圆”，有了制度，下属都知道怎么做了，知道应该做什么了，有效制止员工的惰性，激发员工的积极性，结果自然事半功倍。

5、利用下属纪念日的机会增进感情。

每个人都有自己非常注重的纪念日，包括生日、结婚纪念日、晋升的日子等重要日期，这在团队管理技巧中对于上司来讲是很好的增进感情的机会。这个时候，上司可以通过电话、短信、电子邮件、qq、party、礼品等方式，与下属进一步拉近关系，密切友谊。其实下属并不是太在意物质方面上司的付出，而重要的是一种精神的安慰，让下属感觉到被尊重、被关注和被理解。

6、形成营销团队与下属家庭之间的互动，密切联系。

有时候，下属能把家庭里的心情带到工作当中来，也能把工作里的心情带到家庭当中去，这两种心情互相影响，互相干扰。如果今天心情好的话，能对团队和家庭都带来好处；但如果一旦心情糟糕的话，其后果不言而喻。

我觉得有很多上司和家属都受到过“心情糟糕”的困扰。怎么办？我们公司的团队管理技巧采用的方法是通过我们的团队与员工家庭之间的互动活动，电话沟通、面对面交流、娱乐活动等等，大家进一步加强联系，密切心与心的关系，了解对方的信息，把“心情糟糕”消灭在萌芽中，使两个“家庭”能够优势互补，实现共同的和睦与繁荣。

员工是一个团队最大的财富，善待和尊重下属，成为建立和-谐团队工作的重中之重。作为上司，如何利用团队管理技巧的精神激励法调动大家的积极性，这是一种方法，更是一种学问。下属的幸福是建立在上司的爱心和责任心的基础上，上司注重细节管理和过程控制，洞悉下属的心态，调整下属的精神状态，让大家能够“100瓦灯泡发100瓦的光”，那么，这个团队的成功指日可待。

一个管理人员深信集体工作：他把自己看作是他那个团体的“第一号”，有意地将他的部分责任分给他的团体成员。另一个管理人员则喜欢发命令，对职工的要求首先是纪律。

当然一个企业常常规定了他的管理人员的管理原则，这是要使整个企业的各个部门有统一的管理风格。

在下面的表里列举了最重要的管理方法的核心思想。与管理原则无关的是：每个管理者首先必须进行自我安排。

分权管理

分权就是转交责任，一个上级不是什么决策都自己作，而是将确定的工作委托给他的下级，让他们有一定的判断和独立处理工作的范围，同时也承担一部分责任。 提高下级的工作意愿和工作效率。因为参与责任提高了积极性。上级可以从具体工作中解放出来，可以更多投入本身的领导工作。

漫步管理

漫步管理的意思是：（尤其是）最高领导不埋头在办公室里而尽可能经常地让下属看见他--就像“漫步”那样在企业转悠。 企业领导从第一手（直接从职工那里）获知，职工有什么烦恼和企业流程在哪里卡住了。而且，上司亲自察看工作和倾听每个职工的话对职工也是一种激励。

结果管理

上级把要得到的结果放在管理工作的中心。在目标管理中给定的目标。像目标管理一样，更多的工作意愿和参与责任。但在结果控制时不一定要评价一个下属，而可以是一个部门或他所从属的一个岗位。

目标管理

上级给出一个他的下属要达到的（上级）目标。例如目标为：销售额提高15%。各个部门的下属要共同确定达到这目标应该完成的（下级）目标--提高产品销售。上级则有规律地检查销售额变化的情况。 像分权管理和例外管理一样：提高工作意愿和参与责任。此外，下属们共同追求要达到的目标，促进了团体精神。

例外管理

领导只对例外的情况才亲自进行决策。例如一个下属有权决定6%以下的价格折扣。当一个顾客要求10%的折扣时，就属于例外情况了：这必须由上司决定。 同样是提高职工的工作意愿。职工有独立处理工作的可能--减轻了上司的负担。这个方法的实际困难在于：什么是“正常”业务，什么是例外？因此经常要检验决策范围。

参与管理

下级参与有些问题，尤其是与他本人有关的问题的决策。例如调到另一部门或外面的分支机构任职。当对重要问题有共同发言权时，职工不会感到被“傲慢”地对待了。比如他们可以认识到调职的意义和信任其理由。 这样做可以提高对企业目标的“认同”。

系统管理

对确定的企业流程进行管理。把企业作为一个大系统，这个系统就像一个电流调节系统似地运行。对那些不断重复的活动有许多规定和指令（例如机器的开和关、更换和维修）。因此这种方法主要用于工业企业。将所有工作过程组织成通畅的流程。许多的规定是为了保证“整个系统的运行”。 领导者所要注意的只是，不要使企业内太“官僚主义”。

业务团队引进方案篇五

部分企业对“人才是第一资源”的认识还停留在意识层面，由于人才资本的产出效益需要一个较长的周期，是一种“潜效益”，导致一些企业忽视人才成长规律，在“聚才”与“效益”的链条上显得急功近利。有的企业对资金、项目情有独钟，对人尽其才、用其所长认识不足；有的企业只重视人才拥有，不重视人才开发，只重视使用人才，不重视培养人才，造成人才的闲置和浪费，人才没有发挥应有的作用，缺乏施展才能的平台；有的企业在引进人才时，还存在“唯学历论”，引进后，才发现被引人才理论 和实践脱节；还有的是企业技术含量比较低，引进高层次经营管理 人才后，人才没有用武之地，加上人才储备机制的缺失，也造成了部分人才资源的浪费和流失。

（二）发展不快，缺乏“引才育才”的经济 基础

区域经济活力不足、企业人才薪酬待遇不高，能用在人才开发上的经费还比较有限，在客观上也造成了企业经营管理人才“引不畅、育不足、储备少”的现象存在。在育才环节上，还存在重党政人才、专业技术人才培养，轻企业经营管理人才培养的现象。大多数企业都是自发组织培训。培训内容还比较单一，企业对经营管理人才的培训方式多采取内部专业技能培训，对职业经营人才必备的现代企业制度、企业发展战略、企业诊断危机管理、项目管理、资本运作、税务筹划、现代营销 等知识技能培训较少，甚至一片空白。培训方式多为“内部传帮带，经验自产销”,视野不够开阔，培训需求没有得到很好满足。

（三）环境 不优，缺乏“聚才留才”的力度

这里的环境既包括政策环境，也包括生活环境。虽然漯河自2000年以来，相继出台了《进一步加强人才工作的意见 》《加快引进创新创业型领军型人才实施意见》《调整人才专项资金使用办法》等一系列吸引人才的政策，但实事求是地讲，漯河目前在吸引人才的优惠条件上还无法与沿海发达城市相提并论。如果企业作为引才主体的作用再出现缺位，就很难筑巢引凤。在人才的使用上，还存在“有平台无人才，有人才无平台”的脱节现象，还缺少可以真正承载高层次经营管理人才的大项目、大课题、大舞台。在生活环境上，还存在交通 不便、子女入学困难等诸多实际困难。调查数据显示，近3年来全市经营管理人员的流失率在逐年攀升，大部分流失原因是因为薪酬待遇，还有一部分是因为想到沿海发达地区取得更大的发展。这其中有平台、舞台的因素，但根本原因还是薪酬待遇。在留才方面，不少企业感到左右为难：一方面，对人才没有培养好、使用好、管理好，人才会因待遇、舞台而“用脚投票”；另一方面，如果培养好了，翅膀硬了，人才会因寻找更大更好的平台而流失。

（四）机制不活，缺乏“评才励才”的手段

评价人才是培训人才、激励人才、使用人才的依据。目前，国内发达地区都成立了企业经营管理人才任职资格与认证委员会，如珠三角、长三角等地区。但我省在企业经营管理人才的评价体系上还处于空白状态，客观上导致了经营管理人才良莠不齐却无法识别，现行的人才评价标准很大程度上仍是“唯文凭”，在一定程序上埋没了有实际工作能力的人才，限制了人才的流动与竞争，制约了合理的人才流动和竞争机制的形成。由于缺少必要的评价体系，培训工作容易无的放矢，人才使用和人才激励也会面临“无据可依”的尴尬境地。在选人用人标准上，还沿袭“德才”标准，忽视市场 经济的竞争性、风险性、效益性和最重要的经营管理才能；在分配机制上，还没有真正建立管理、知识产权、科技成果等生产要素按贡献参与分配的长效机制，工资报酬和人才价值还未能完全由市场供求关系确定，随市场机制调节。即时激励（年薪制）和长期激励（人力资本持股、股权 激励等）还没有发挥出“倍增效应”，以业绩为取向的分配机制还有待完善，“一流业绩，一流报酬”的激励作用还没有充分发挥。在精神激励上，“企业经营管理人才是稀缺资源，是优秀生产力”的舆-论环境还没有真正形成，企业经营管理人才的社会 价值还没有被充分认知，尊重企业经营管理人才，爱护企业经营管理人才，为优秀企业经营管理人才脱颖而出的良好社会环境基础还不够坚实。

对策建议

（一）完善市场配置机制，拓宽引才的渠道

1.完善政策体系。按照“短期靠引进、长期靠培养”的原则，进一步解放思想 、破除障碍，提出针对企业经营管理人才的引进办法。作为政府层面，要进一步加大引才资金的投放，引导企业主体资金到位，制定在住房、养老、子女教育 和就业等方面的优惠措施，不断改善经营管理人才的生活条件，不断加大对企业经营管理人才的吸引力度。

2.完善市场功能。充分发挥供求关系、价格要素和竞争机制在优化人才资源配置中的基础性作用。加快漯河人才网与郑州、洛阳、开封、南阳等10城市人才网站的互通互联。依托10城市人才网尽快建立优秀企业经营管理人才库，并力图实现人才库查询功能、统计 功能、搜寻推荐功能兼备。建立健全人才供求信息定期发布制度，广泛收集企业经营管理人才供求信息，引导经营管理人才合理流动。

3.完善服务 举措。支持培育专业化人才服务机制，吸引有条件的人才服务机构跨区域经营，充分发挥企业人才机构的市场化作用。

（二）健全培训机制，丰富育才的手段

1.整合资源，创新培训方式。进一步挖掘各方潜力，多渠道建立与国内外著名高校、培训机构联合培训平台，大力培养企业所需的经营管理人才。由市人才办牵头，每年组织企业负责人50名左右参加出国培训，培养他们的国际视野；由市人社局、工信局出面，政府与企业出资，每年选拔500名左右具有一定实践经验、有培养前途的企业中高层管理人员，委托国内高校进行定向培训。

2.创建载体，扩大资助范围。建立完善企业经营管理人才培训机制，积极吸引国内知名管理院校来漯河设立分校。对来漯河设立分校和培训基地的，由市财政 给予一定的启动资金扶持，并在用地、用电、用水等方面给予支持。进一步发挥各种协会的作用，开设企业经营者论坛，每年组织规模企业经营者举办1—2次论坛交流，通过经营者之间的经验交流、相互启发，优势互补，形成有利于企业经营管理人才成长的良好学习 、竞争氛围，互相促进，共同提高。鼓励企业经营管理人才到高校学习深造，积极开展企业经营管理人才学历教育，对企业经营管理人才通过考试取得工商 类硕士研究生以上学历和学位的`，参照《漯河市人才资金调整办法》的标准报销部分学费，并给予500元/月、800元/月的资助。

3.完善体系，加强储备人才培养。市、县（区）两级人力资源 部门要对辖区内企业35岁以下，本科以上学历、有发展潜力的优秀企业经营管理人才进行重点培育、跟踪管理。引导和支持企业通过社会公开招聘、猎头公司推荐、内部员工举荐、企业内部竞聘 等多种方式，培育优秀企业经营管理人才苗子，建立5000名左右的后备人才库，保持人才培养的连续性。

（三）建立评价机制，提供用才的依据

1.逐步推行企业经营管理岗位任职资格认证制度。探索建立漯河经营管理人才评价推荐中心，为全市经济社会和企业发展输送高素质、高水平的职业经理人，促进职业经理人队伍的快速形成和健康发展，促进职业经理人资源的市场化运作和优化配置。政府要加大资金投入，从场地、软硬件上给予保障，使之担负起全市经营管理人才培训、评价、推荐、市场化配置等责任，成为经营管理人才与企业之间的桥梁，力争短期内在省内外形成一定的影响力，成为吸纳国内外优秀企业经营管理人才的服务平台，让经营管理人才真正走向市场。

2.完善经营管理人才资质认证工作体系。在建立经营管理人才评价推荐中心后，由组织部门、工信部门牵头成立“漯河市企业职业经理人任职资格培训与认证委员会”，证书由牵头单位监制、颁发。委员会可以由省内权威专家学者、行业协会负责人、知名企业家及市政府有关职能部门的负责人组成；委员会可以下设培训、评鉴、证书管理三个机构，分别负责培训组织、评鉴认证、证书发放和建立档案 及人才库工作。

3.逐步推行经营管理人才持证上岗制度。企业经营管理岗位任职资格认证制度建立后，依据对企业经营管理者的基本素质要求，区分企业的不同类别，建立相应的岗位职责规范，在此基础上明确企业经营管理者履行岗位职责所必需的任职条件。国有资产管理部门或企业投资 主体选用企业经营管理者，应在具有企业经营管理者岗位任职资格的人员中筛选任用，没有通过任职资格认证的不得选聘选用。通过评价人才来发现人才，为企业经营管理人才考核、使用、培训提供依据。

（四）搞活激励机制，创新留才举措

1.要积极推行年薪制。在总结 有关企业经验的基础上，逐步在具备条件的企业推行经营管理者年薪制。年薪与企业业绩和经营管理人员工作业绩直接挂钩，与承担的风险相挂钩。年薪水平的设定，应根据企业生产经营规模、经营目标、风险程度以及行业特点和国家宏观工资政策分别确定，同时要考虑与企业职工平均收入水平的差距保持在一个科学范围内。一般国内的经营管理人员年薪应控制在本企业职工年收入的10~15倍为宜。

2.积极探索对优秀经营管理人才进行股权、期权、生产要素入股的新路子。采取多种措施对企业优秀经营管理人员进行长期激励，努力使企业所有者与经营管理者的利益趋同，并通过将企业的长期发展与经营者的自身利益捆-绑在一起的机制，引进和培养后续经营管理人员，用未来的收益激励现在的奋斗，用长远的发展来约束短期行为，达到激励与制约同步的目的，确保经营管理者的健康成长和企业的健康发展。

3.优秀企业经营管理者评选奖励的制度。激励的方式多种多样，有时单项选用可以奏效，有时则需要综合运用。根据我国企业经营管理人才的现状，应以薪酬激励为基础，并辅以精神激励形成有中国特色的多元利益激励机制。当前，建议进一步加大从经营管理人员中挑选人大代表、政协委员力度，提高其社会影响力和自豪感，设立“漯河市优秀企业经营管理人才奖”，每年对有突出贡献的经营管理者给予社会荣誉和物质奖励，要把新闻 和媒体的镜头对准企业经营管理人才，广泛宣传他们的先进事迹和实绩，通过大力褒奖优秀企业经营管理人才，鼓励引导经营管理者以从事企业经营管理为终身职业，使企业经营管理成为受人尊重、令人羡慕的职业。

一、背景、目的及意义：

1 、“民-主生活会”本应是团队成员之间开展沟通交流的有效手段，然而以往的“民-主生活会”，尽管公司和其他事业部每年都有这样的形式，过去也组织过多次，但往往是形式大于实质，过场重于效果。因此，会议开完了，这一页也就翻过去了，并没有产生本质性的影响和实质性的效果。

2 、鉴于以往的经验和教训，今年的“民-主生活会”应该变换一下形式，努力把它开成一个真实、有效的沟通交流会，把它开成一个找问题、谈不足的剖析会，把它开成一个“会议提出问题、找出解决办法、制定工作计划、落实责任项目、跟踪生产经营、检验思维创新”的长效形成机制。

3 、基于以上目的，我们想对本次“民-主生活会”的组织形式进行创新设计：抛开业务所属管辖的领域不谈，淡去组织个体的能力与素质本身不说，主要抓住各业务模块所表现出来的种种表面现象，展开细致入微的剖析，以期挖掘出造成和产生“问题、不足、弱项与瓶颈”的本源与实质，逐项分析，理清思路，对症下药，制定措施，逐项解决，利用一到两年的时间，在巩固现有业务基础的同时，克服管理中存在的“弱项与不足”，解决掉发展中存在的“问题与瓶颈”；同时，让所有管理者清醒地认识到“在面对一个传统产业和充分竞争的环境里，我们的业务要想实现新的突破，必须跳出原有的思维惯性和行为惰性，才能实现新的跨越”！这就需要我们尝试新的思维习惯，创造新的作业方法，营造新的工作氛围，达成全员一致的思想认识，并付诸于实践。

这就是我们对本次“民-主生活会”的设计和所要达成的目标——通过深度思想沟通达到思想高度统一。

二、会议表述：

（一）特点： 本次“民-主生活会”应具有以下五个方面的显著特点：

1 、抓重点，抓关键，可围绕某一个问题或某一方面的问题，层层深入，力求谈深、谈透；关键在于“深与透”，不要期望通过一次会议解决所有的问题。

2 、让所有参与人员敞开心扉，推心置腹的交流，畅所欲言的沟通，无心理压力，无思想负担，讲出现实中的真话，说出内心的实话，不讲空话、套话，不做表面文章，彻底打破过去那种只重形式而无实质效果的沟通形式；关键在于“释放大家的心理压力与思想负担”，才会有“实话与真话”。

3 、本次“民-主生活会”只找问题与不足，不谈成绩；“成绩”是显而易见的，谈的再多它也已成为过去，而“问题”的关键“不在于问题的本身，而是应挖掘出问题的本质”，才会有真实有效的应对策略。

4 、本次民-主生活会只侃“问题”，不针对“个人”；只有淡去对组织中“个体”的“成见”，才会打消大家对跨部门“谈问题”的顾虑，思想的大门才会被打开，“问题”才能被展开，并深入下去。

5 、大家都要参与，每一个人至少要列出 3 个以上真实存在的问题与不足，这是一项硬性指标；同一个“问题”一经提出，后继者不得再重复，但可以沿着已经提出的“问题”的方向展开梯次性的深入挖掘，这样就既解决了“问题”的重复，又能对同一个“问题”谈的更深、说的更透。

（二）方向： 会议可围绕“共性质量点、订单管理推进、协作大件供应及时性、供应商体系建设、员工关注点、员工流动性大、部门墙、团队协同爆发力不够强”等生产经营各环节上的方方面面，展开探讨、分析、沟通与交流。

（三）着眼点： 围绕企业过去一年或近年来，在生产经营的各环节上所存在的“弱点、问题、不足”，或者企业运营过程中的“瓶颈与关键点”，有针对性的剖析或找出影响和阻碍价值链运营各环节上的问题与措施、障碍与方法，集中进行一次大剖析、大汇总和大曝光。

（四）形式： 本次“民-主生活会”实施“敞开式”对话，由主持人引导与大家共同参与，采用“杂谈会”的沟通交流形式，让每一个人都能推心置腹，畅所欲言，无所顾忌，没有压力地展开交流。

（五）内容： 座谈沟通 + 餐饮交流

（六）关键点： 本次“民-主生活会”的关键点在三个方面：

一是主持人于会议前的氛围营造和“引言”，目的在于营造宽松的沟通氛围；

二是主持人对会议过程的引导和所阐述问题方向的把握。

三是要抓重点，深入展开，层层剖析，哪怕是只谈一个问题，也要谈深、谈透，要抓住问题的关键，找出问题的本质。

（七）核心： 本次“民-主生活会”的核心在于“探索和创造一种沟通交流的新模式”，不要企图通过一次会议就会收到十分完美的效果或者至善至美，以后还有更多的时间和机会对其进行有效的纠偏、总结与完善。

（八）会议延展：

1 、对本次“民-主生活会”所探讨的“问题”，进行充分的整理，列出一个“清单”，把解决“问题”所对应的“责任单位、组织领导、解决措施、工作计划、工作周期和预期效果”等进行一一关联，纳入总经理项目进行管理，跟踪落实，并关注其落实效果；期间也可以通过组织“评审会”、“验证会”等形式进行跟踪和关注。

2 、如果本次“民-主生活会”所探讨的问题“少而精”，面窄但够深，了犹未了，且会议效果比较好，可以设定一个时间周期，后面就可以多组织几次，再向其他“问题面”拓展，逐一展开。

3 、如果本次“民-主生活会”的组织模式和会议效果，组织的比较好，能够收到成效，可以由“经营管理团队成员”向“部门”拓展。

4 、如果“部门”级“民-主生活会”的模式能够得到有效的执行，也可以由“部门级”再向“跨部门”拓展。

三、活动方式：

本次民-主生活会共分三个阶段进行：杂谈会、互动游戏和餐饮交流。

第一阶段：民-主生活会

（一）会议设计：

本次民-主生活会的内容分两部分：

第二部分为深度汇谈， 由主持人根据第一部分座谈内容或结合事业部实际确定的 1-2 个汇谈议题，采用分组座谈方式，共分两轮进行，第二轮座谈时座谈成员交换。所探讨的问题旨在“围绕一个问题尽可能地找出对其构成影响的所有干扰因素”，按照“影响度”的轻重深浅进行排序，逐一进行剖析；通过探讨、分析和讨论，再找出每个“干扰因素”的二级、三级形成原因，层层剖析，真正找到“问题”的现象、本质和不同的形成原因，然后对症下药，直到找到所有“干扰因素”的解决途径和办法。

业务团队引进方案篇六

第一段：简介带业务团队的背景和重要性（200字）。

在现代商业环境下，团队合作和协调成为了企业成功的关键要素。特别是在业务团队中，团队领导者的角色尤为重要。作为一名团队领导者，我有幸带领一支出色的业务团队，并积累了一些宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在带领业务团队的过程中所获得的心得体会。

第二段：建立良好的沟通渠道（300字）。

在带领业务团队时，我发现建立良好的沟通渠道至关重要。只有通过清晰、准确地沟通才能确保团队成员理解任务目标和期望。我经常与团队成员进行1对1的会谈，与他们讨论工作进展、困难和需求。此外，我还定期组织团队会议，以便成员之间互相了解和分享经验。通过这些沟通渠道，我能够将团队成员的工作与整体目标紧密结合，提高工作效率和质量。

第三段：培养团队合作和信任（300字）。

团队合作和信任是业务团队成功的关键因素。在我带领业务团队的过程中，我注重培养团队成员之间的合作与信任关系。首先，我鼓励团队成员之间相互合作，通过共同努力来实现团队目标。其次，我积极提供支持和反馈，确保团队成员感到被认可和重视。通过建立一个积极、信任和互助的团队氛围，我成功激发了团队成员的潜力，提高了团队的整体绩效。

第四段：制定明确的目标和计划（300字）。

明确的目标和计划是业务团队成功的关键。在我的领导下，我与团队成员一起制定了具体的目标和计划，并对其进行追踪和评估。通过与团队成员共同制定目标，我确保团队成员理解并承担了自己在团队中的角色和责任。此外，我极力推动目标的落地和执行，并通过定期汇报和评估，使团队成员了解自己的工作进展和成果。通过明确的目标和计划，我的业务团队取得了显著的成果。

第五段：发展个人和团队能力（300字）。

个人和团队能力的发展对于业务团队的可持续发展至关重要。在我带领业务团队的过程中，我注重关注团队成员个人的发展和成长。我鼓励团队成员积极参加培训和学习活动，并提供必要的资源和支持。同时，我也鼓励团队成员之间相互学习和分享经验，以促进团队整体能力的提升。通过持续地关注和支持个人和团队的发展，我成功地建立了一个富有创新力和高度自律的业务团队。

总结（200字）。

带领业务团队是一项具有挑战性但又充满乐趣的工作。通过建立良好的沟通渠道、培养团队合作与信任、制定明确的目标和计划，以及关注个人和团队的发展，我成功地为我的团队创造了一个积极、高效并充满成就感的工作环境。通过这些经验和体会，我深信在今后的工作中能够更好地发挥团队领导者的作用，并取得更大的成就。

业务团队引进方案篇七

每天多卖一百块！

成功决不容易，还要加倍努力！

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

多见一个客户就多一个机会！

每天进步一点点。

失败铺垫出来成功之路！

团结一心，其利断金！

团结一致，再创佳绩！

忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

大家好,才是真的好。

因为自信，所以成功。

众志成城飞越颠峰。

大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

付出一定会有回报。

永不言退，我们是的团队。

相信自己，相信伙伴。

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

篇二。

道路是曲折的，“钱”途无限光明！

微笑面对每一天，不要与自己的钱途过不去！

微笑是解决任何困境的良药。

微笑+自信+努力=成功。

坚持不放弃。

现在就行动。

我一定要成功。

在岗十分钟,负责六十秒。

读万卷书，行万里路。

程序化、标准化，从自身做起、从细节做起。

风起云涌，人人出动翻箱倒柜，拜访积极时不我待，

篇三。

努力举绩一鼓作气，挑战佳绩落实拜访，本周破零活动管理，

行销真谛技巧提升，业绩攀升三心二意，扬鞭奋蹄四面出击，勇争第一主动出击。

抢得先机活动有序提高效率业务规划重在管理坚持不懈永保佳绩全员实动。

开张大吉销售创意，呼唤奇迹市场练兵，心里有底团结拼搏，勇争第一本周举绩，

皆大欢喜职域行销，划片经营目标明确，坚定不移天道酬勤，永续经营经营客户，

加大回访用心专业，客户至上今天付出，明天收获。

业务团队引进方案篇八

四、加强领导，注重团队协作。  

为了应对2015年工作的新局面，我部门规划从以下几个方面加

强2015年度的管理工作和业务开展工作：  

1.加强对新员工的培训工作，积极应变，认真学习，管理和引导并重。  

2.加强订单成本核算，从报价就开始掌握订单的盈利情况，加工成本的多少。 

一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我部门每个成员的辛勤努力下，2015年，我们虽然做出了好的成绩，积累了一些好的工作经验。但与我们的要求相比还存在一定的差距，回首这一年，还有许多方面不尽如人意。但是我们相信，对于充满挑战与机遇的业务工作来说，这是个好的开始。我们有决心也有信心以稳定外销，扩大内销，推广品牌，发展门店为指导思想，在公司董事长的领导下，在总经理的带领下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力中，围绕业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力争开创我部门工作的新局面！

一年来，在公司领导的直接指导下，在各业务部门的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导安排的各方面的任务。本人作为公司的业务部主管，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在各种合同拟定方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结写一篇工作总结范文：

主要工作

行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的`认可，公司发展了，人员越来越多，晨会上及时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满意可口的饭菜，卫生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况，出现问题及时上报。

在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。

工作中面临问题

分析出现错误的原因，就是不够认真，注意力不集中，准备工作做的不够，工作效率一直提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，比如，让领导再仔细的审核一遍，发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好，领导指出来后，就像小燕子学习，像黄尧学习，像王亦然学习。总结改正错误的方法，有：1，靠领导的指正和朋友的帮助;2，认识到一句古话的重要，那就是‘铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失’，也就是说，发现自己所范的错误别人也有，那么自己是不想做那样人的，所以，就得认真改正;3，不断的调整自己的心态，让自己更加的宽容，忍让、大度、不计较一时的得失，来做一个幸福的、身边充满爱的、有价值的人。

总结:这一年在业务合同的起草上通过自己不断的努力取得了成绩，从一直是起草完要经过几次的李总审查和改正，到时现在，不再需要电话请示李总，只需营销总监来审核一遍就一次通过了。

在完成本职工作的情况下，我认为我还可以和盈盈合作再带个业务部，让那些其它部门不要的，或暂时需要一个过度的业务人员在我们这里得到指导、关心和帮助，以及请长期假的在家产生业绩时的人员的管理。

公司的领导的方针、政策、路线都是正确的，这一点毋庸置疑的正确，因为结果是公司在盈利的同时还在不断的、快速的发展和壮大。因此，我认为正确的结果必然是靠正确的路线和正确的人员配置来实现的。

业务团队引进方案篇九

项目团队管理一直是一个世界性的课题，关于此方面的论述也非常多，可谓见仁见智。项目团队管理的好坏将决定项目实施在多大程度上的成功。erp实施项目开展过程中，常常由于项目成员拒绝服从指示等事情困扰了很多负责erp实施的项目管理 者。一般认为，将肩负参与项目运作的团队成员按照特定的模式组织起来，协调一致，以实现预期项目目标的持续不断的过程称为项目团队管理。然而在项目开展过程中，常常由于项目成员不愿做额外的工作或者加班，不能按时达到标准。迟到、早退或旷工，拒绝服从指示等事情困扰了很多负责erp实施的项目管理 者。为什么会这样呢?我们认为主要有以下几个原因。

1、 erp项目 是个苦差

企业erp系统是通过信息技术这一手段，把优秀的、规范的管理固化下来，同时也通过信息技术的革新带动管理的进一步优化。在这其中，信息技术与企业管理是有机结合的，并相辅相成，进而达到合理配置企业资源、降低成本、提高生产效率。最终加强企业的核心竞争力，以实现利润最大化。因此erp项目实际上是一项大的变革工程。

国内外大量研究表明，对变化的抵触是人的本性之一。变革带来的利益改变或冲突使人对变革的抵触加剧，主动接纳变化、偏好变革的人相对而言属于少数。因此涉及管理变革的项目一般都会阻力重重。

另外erp项目实施一般周期不超过一年或更短，而在如此短的实施期内要进行项目管理、总体业务蓝图、流程设计、硬件搭建、软件系统设计、业务案例测试、数据准备、文档编写以及培训宣传等各项工作，这些工作相互依托、错综复杂，其实施难度可想而知。因此参与erp项目的成员需要具备较高的知识、技能与意志品质。

2、 项目团队的成分复杂

erp项目的实施必然会涉及到企业管理的方方面面，譬如：销售管理、财务核算管理、采购管理、存货管理、生产管理、人事管理、成本管理等。而这些管理又是通过企业的各个组织单元或各个部门互相协同来完成的。即，实施erp项目绝不是企业信息技术部门可以独立完成的，它必须是由企业实施各项管理职能的相关部门与企业it部门共同来完成的。

因此参与到erp项目实施的成员是由各个相关部门的关键人员共同组成，通常该团队还会包括外部咨询机构的人员。

人员层次参差不齐是必须面对的现实，这必然导致项目成员难以管理与激励。由于项目小组里的成员来自不同的部门，非常习惯站在各自部门的角度提出问题以及解决方案。因此，项目组的协调工作难度巨大，经常会出现由于工作开展时总是沟通再沟通，但是意见始终不统一，使整个项目停滞、计划延迟，甚至项目瘫痪。

3、 交叉管理需磨合

erp项目组毕竟是一个临时搭建的组织，项目实施一般不超过一年，它只为项目目标而存在，因而不可能成为一个长期的部门。因此，参与erp项目实施的人员对项目组明显缺乏归属感。同时项目成员来自不同部门或单位，既受到项目组的管理也受到原部门领导的管理，这种状况将使归属感更为减弱。

另外项目管理团队是新成立的组织，项目组成员之间的协作一般需要依次经历初创期、磨合期、规范期、成熟期和解散期等阶段的磨合。这在一定程度上也增大了激励的难度。

那么如何才能使团队活起来呢?以下措施或许能带来一些启示.

4、 好“头儿”的背后是好方法

由于erp项目的复杂性，项目成员的选择是项目成功与否的前提。从上述案例可以看出，项目总监的人选本身就有些差强人意。作为erp实施的项目总监不仅需要具备丰富的it知识， 更需要具备丰富的管理经验以及较强的沟通协调能力，还需要具备一定的权威性。

而一般企业里的it部门非强势管理部门，其领导者自身的权威性就显不足。同时从材料上可以发现，项目总监陈新的信息化技术背景较强，而管理经验不足，作为总监的人选并不完全适合。其作为项目总监需要得到更具权威性的领导者的指导。

除总监外，项目其他成员的选择也需要慎重，除了it技能与工作经验外，成员的意志品质、沟通协作能力、务实的态度是选择的主要方面。有经验的项目经理都知道，满意的项目成员组成的团队预示着项目已成功了一半。

5、 将目标与责任合理分解

任何erp项目的开展都是分步进行的。阶段性目标与责任的分解是否合理、计划制定是否可行会直接影响项目的进程与成员的工作绩效，从而影响项目成员的工作热情。

如果项目成果经常无法按期完成，项目成员的工作安排苦乐不均，怎么能不使他们产生怨言。

本材料中，前期数据收集没有按期完成，计划与实际差距很大，主要原因就是前期的工作安排不合理，没有充分意识到数据收集的艰巨性，人力分配也不充足。

经验表明，合理的目标分解与计划安排能够使项目成员减少挫折感，增强工作的信心与成就感，其激励效果远大于经济上的刺激。然而合理的目标分解需要项目总监的丰富经验以及合理的计划制定技能。这方面很多项目管理的专业书籍都有论述，这里就不再讨论。

6、 激励别僵化

光有考核是不行的，否则只会对实施者产生被动甚至抱怨的感觉。如果工作量超负荷，实施者很容易造成破罐破摔的心理。因此，还需要有激励的手段。将项目工作完成的好坏直接与个人收益挂钩是最常见的激励手段。但仅有经济激励是不够的，一些非经济激励措施如：高层领导直接关注、单独设立项目奖励基金、升职、延长带薪休假、给予培训深造的机会等运用会很好地激发团队成员的工作热情。

这样，团队成员就会从被动无奈中转变成主动投入，而且将会对工作发挥创造性作用，如果这方面进展得较为顺利，那么这支队伍已具备了一个良好的基础环境。

7、 及时检查纠偏，合理考核

一般而言，计划赶不上变化的状况在任何项目上都会存在。因此定期检查，及时纠偏成为了项目管理非常重要的一环。本案例中，基础数据收集无法按时完成的情况一个月后才被发现，说明该项工作没有及时受到检查，否则计划的调整早就开始了，不会造成过大的计划执行偏差给项目成员带来的心理挫折感。 项目管理者联盟文章，深入探讨。

另外erp项目实施的参与者，除了it人员外，其他人员一定是自身的岗位工作与项目工作齐头并进。于是关键问题就在于，如何保证这些人对项目工作非常投入，而且保证项目工作的顺利开展。

这就要将其所担负的项目工作纳入到其绩效考核中，让他意识到项目工作并不是可有可无的，是与其本职工作同等重要的。从上述材料看，项目成员工作的考核并没有清晰提出，是否合理也无从得知。

8、 让“文化”帮忙

虽然项目实施团队是一个临时性组织，但也需要塑造良好的文化。实践证明，创造一种开放和自信的气氛，使全体团队成员有统一感和使命感，鼓励项目成员形成沟通协作的文化是一些成功项目团队制胜法宝。

由于erp项目的实施存在着许许多多“知与行”的矛盾，甚至有的工作将会反复，每个参与实施的人都可能随时遇到挫折，如果这样的情绪不及时进行调整，在队伍中弥漫，项目实施可以说是“风中之烛”，有随时熄灭的危险。

因此良好的文化可以增强团队凝聚力与个人成就感提升项目成员抵御挫折的能力。营造项目团队文化的方式较多，譬如说利用业余时间开个沟通会或者组织去户外进行集体游玩，使得大家相互充分了解，甚至成为朋友，这将会使得团队成员之间更加紧密，产生一定的归属感。

另外，尽量组织一些类似团队拓展之类的活动，比如：跨越高空断桥、高空抓杠、野外求生、挪汽油桶等等，通过这些活动使大家增强自信、打消挫折感，更加相信集体的智慧与团队的力量。同时，团队的凝聚力也就形成了。

另一方面，需要组织专人对项目进展情况、项目实施的艰辛、实施者的奉献精神，以及项目已经取得的点点滴滴成果等各方面，在企业内进行广泛宣传，这样一方面可以使得企业内的所有人及时了解erp项目的情况同时给予相应的支持，更重要的是使项目成员产生很强的成就感。

一、团队管理技巧之关注下属的职业生涯： 

1、点燃下属的激-情，多一份自信。 

2、为下属创造学习机会，创新性开展工作。 

3、鼓励下属的自主思考力和团队协作精神。 

4、根据个性调整工作岗位，做自己适合的工作。 

5、上司的小题大做与大题小做，让下属走正确的路。 

二、团队管理技巧之关注下属的精神需求和心路历程： 

1、塑造和-谐温馨的家庭氛围。 

2、理解信任、支持鼓励，做下属坚强的后盾。 

3、科***用表扬和批评， 

4、爱要讲原则、有责任，制度就是一把尺子。 

5、利用下属纪念日的机会增进感情。 

6、形成营销团队与下属家庭之间的互动，密切联系。 

员工是一个团队最大的财富，善待和尊重下属，成为建立和-谐团队工作的重中之重。作为上司，如何利用团队管理技巧的精神激励法调动大家的积极性，这是一种方法，更是一种学问。下属的幸福是建立在上司的爱心和责任心的基础上，上司注重细节管理和过程控制，洞悉下属的心态，调整下属的精神状态，让大家能够“100瓦灯泡发100瓦的光”，那么，这个团队的成功指日可待。

业务团队引进方案篇十

作为一个团队的领导者，带领业务团队工作是极具挑战的。在这个过程中，我积累了许多宝贵的经验和体会。下面，我将分享我在带领业务团队中学到的五个关键要素：明确目标，激励团队，合理分工，有效沟通和持续学习。

首先，明确目标是团队工作的基础。只有明确的目标才能为团队成员指明方向，激发团队的使命感和归属感。作为团队的领导者，我一直致力于确保每个人都清楚了解目标和期望。同时，我也鼓励团队成员提出他们对目标的理解和建议，以便形成一个更加全面和准确的目标。

其次，激励团队是推动工作的重要动力。团队成员的士气和激情直接影响着工作的效率和质量。因此，作为团队的领导者，我注重激发团队成员的工作热情。我通过表扬和奖励鼓励他们的努力和突出表现，并提供培训和发展机会，以帮助他们提升自己的能力和水平。

第三，合理分工是团队高效运作的关键之一。每个团队成员都有自己的专长和优势，通过合理的分工，可以将每个人的潜力发挥到最大。在实际操作中，我会根据成员的技能和兴趣将任务合理分配，并确保任务的进展和结果被及时监控和跟进。

其次，有效沟通是团队协作的重要保证。团队成员之间的良好沟通是密切合作和高效协作的基础。作为团队的领导者，我努力营造一个开放和互信的团队氛围。我鼓励团队成员分享自己的想法和意见，并及时提供反馈和指导。此外，我也注重与团队成员之间的互动和交流，以便更好地了解他们的需求和困难，及时解决问题。

最后，持续学习是领导者和团队成员成长的必经之路。随着社会和行业的快速变化，只有不断学习新知识和技能，才能适应新的挑战和机遇。在我的团队中，我鼓励团队成员积极参加培训和学习活动，并提供资源和支持。同时，我也注重自我学习和提升，不断总结经验教训，并与同行和领导者交流分享经验。

在带领业务团队的过程中，我学到了许多宝贵的经验和体会。明确目标，激励团队，合理分工，有效沟通和持续学习是成功带领团队的关键要素。我相信，只有不断改进和追求卓越，我们的团队才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更大的成就。

业务团队引进方案篇十一

3. 员工间、团队间彼此了解各自业绩计划、达成情况，无意中形成追赶激-情氛围；

4. 拓展业务要靠效率，用营销取代推销； 

5. 推销拓展客户要用养金鱼的模式，而非漏斗模式； 

6. 帮助员工认识到自己不出业绩的原因所在，与周围人的差别所在；

一目了然，过程中导致对业绩计划的完成情况无法准确监督和纠正。 

如何一步一步管理好团队 

一、企业文化相关方面的建设： 

的发展空间。 

3. 公司的环境氛围做合理的布局，通过环境来调动员工的工作责任心及激-情。 

二、团队工作管理： 

1. 借助信息化管理工具，提高业务团队管理效率。如：crm客户关系管理系统。 

2. 把团队进行分组，2--4组为宜，让团队间有竞争感，每组3---6人。

3. 让员工养成制定工作计划、总结的习惯。  

7. 主管对每天员工的活动记录做逐一审核，以及对活动的有效性作判断。 

主管通过审核活动记录工作，知道每天业务员的工作情况，也是对一天工作的总结，同时指导下一步的工作。同时对员工做假记录或者偷懒也形成威胁。有的业务员为了给主管感觉自己的活动很多，往往会做很多活动记录，但是有效的并不多，所以要求主管对活动记录做有效性判断。有效的打勾做标记。以后可以让各个员工知道自己的活动的有效率，虽然很努力，不出单的原因是效率低。

8. 主管对业务员每天的计划总结做审核。 

9. 主管监管一段时间内未联系的客户，保证客户不因遗忘而丢失。 crm系统会自动统计出每个客户离最近的一次活动有多久没有联系了，这样实时提醒业务员，不要忘了联系客户，而且要参照业务计划来工作。

11. 定期对每个业务组或业务员做活动总结分析，将crm中的报表拉出来，公告做激励。

三、营销类工作 

1. 公司的产品经理（营销主管）制定好一些营销战略，拟定成文件，给员工做培训。

3. 指导员工用crm系统中的群发短信功能对客户群发短信。注意，群发短信需要由主管监管执行。

营销团队的组建及管理经验，认为营销团队的建设与管理应分五步走：

第一步、团队成员的甄选

“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。

笔者认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择：

第一：个人品质。品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。

第二：个人能力。个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或****打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的'关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划****控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。（关于营销人员能力的修炼可参见笔者在中国营销传播网发表的《成功营销人员的能力提升――技能篇》）

第三：个人形象。个人形象其实就是我们所要求的精神面貌，个人形象代表着团队形象，代表着公司形象。入微见著，从个人我们可以看出个人背后的团队，我们在挑人时，往往首先看的是工作经历，以及受教育和培训的经历，其实更重要的是任聘人在面试全过程中所表现出来的形态，从这些形态我们大致可以判断出任聘者的综合素质。

第二步、团队的培训

光有先天因素不够，我们还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。

团队凝聚力的培养实质就是加强团队文化的建设，为团队营造一种快乐工作和积极进取的氛围。谈到团队文化，我们首先要来认识企业文化，企业文化是企业在长期的生产经营活动过程中所形成的，并为广大员工恪守的经营宗旨、价值观和行为准则等的综合反映。而企业文化中重要的一个组成部分就是团队文化，笔者认为团队文化，就是指团队成员在相互合作的过程中，为实现各自人生价值，并为完成团队共同目标而形成的一种意识文化。团队文化的精髓就是强调协作，团结协作才能成就共同事业，从而才能实现和满足团队成员的各自需求。

团队战斗力的培养实质就是加强团队成员综合能力的培训，能力是建立在以知识为基础之上，所以在培训能力之前要加强知识的培训，而后才能谈能力的培训。在这里主要介绍以下几方面知识的培训：

第一、公司知识。首先，我们要永远明确一点，那就是任何商业的合作是建立在互惠互利的基础之上的，而能否互惠互利，我们考察的不是个人，而是个人后面的公司。因此，公司的背景、公司的资金实力、公司的管理制度、公司的经营理念、公司经营的项目、公司的未来发展等等，将是我们出门谈判所必须具备的知识基础。

第二、产品知识。我们在销售产品之前，首先要对产品非常了解，对产品的规格、性能、作用、外型及价位，同时更要充分地挖掘出产品的卖点，但又要知道产品的缺点在哪，只有这样你才能说服别人购买你的产品。

第三、行业知识。我们在从事或选择一项职业之前，对于职业的规划，关键是要了解这个行业的历史和现状，你才能确定它的发展前景，从而作出退出或加盟的决定。而我们往往在与合作伙伴谈判时，不仅需要对自身的充分了解，更多需要的是对整个行业的了解，只有这样你才能在激烈的市场竞争中找出决胜之道。

第四、财务知识。在笔者多年的管理工作经验中，认为财务知识对于营销人员来说已经处于非常重要的地位，而目前所接触到很多公司的培训，忽略了对营销人员的财务知识培训，其实这是一个管理的误区。财务知识不仅是高层管理必备的知识，更是我们基层营销人员必须掌握的一项基本知识。

在建立好以上牢固的知识基础之上，我们要对以下几方面能力加强重点培训：

第一、谈判能力。作为营销人员，最重要的工作是要为公司找到合作伙伴，并能良性地做出销量和保证回款。能否谈成适合公司发展的合作伙伴，这就取决于我们个人的谈判能力。决定谈判能力的几个重要因素是广博的专业知识、敏捷的思维、能言善辩的口才等。

第二、管理能力。作为营销人员，我们会拥有多个客户，这就牵涉到我们要对多个客户之间的关系进行协调与管理，使之能相互协作，共同维护市场秩序，而不是相互排挤、相互打压。同样，针对于不同的产品形成不同的渠道，我们也会面临渠道之间这样那样的摩擦与矛盾，这就需要我们掌握渠道管理之道。再有就是团队的管理，比如说业务团队的管理、促销团队的管理等。

第三、控制能力。市场的变化是瞬息万化，客户的心也在不断地改变，如何驾驭市场的变化，如何挖掘市场的潜在需求，又如何掌控我们的上帝心态，这就需要我们营销人员具有超强的控制能力。“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，对整个营销的过程及各个环节都在掌控之中，何愁战无不胜矣！

第三步、公司本身的不断发展

追源朔本，团队存在的前提是公司的存在，因此我们在讨论团队的建设与管理上，不能剥离公司开来。前面谈到团队是由个体组成的，个体是奔着公司的发展和个人的发展而加盟形成的团队，看出公司的不断发展是稳定团队的一个重要前提。

公司要保证不断地发展，需要具备几个关键因素：

第一、资金。我们都知道“钱不是万能的，但没钱却是万万不能的”，特别是对一个公司来说，资金就是一个槛、一个瓶颈，资金就是公司飞跃发展的后盾。特别是近几年各行业的竞争日益激烈，市场秩序越来越规范，这就迫使公司的规模越做越大，才能取得成本上的优势，才能在竞争中不被淘汰。

第二、技术。技术就是生产力，技术推动了人类社会的进步。对于一个公司来说，技术就是保障公司持续性发展的源泉。走在各行各业前沿的那些公司，往往就是拥有核心技术的公司。

第三、人才。21****什么最宝贵？人才。知识经济时代的到来，预示了人才的重要性，早有专家指出：如今企业之间的竞争，归根彻底就是人才的竞争。公司拥有什么样的人才，决定了这个公司有多大的发展前景。

第四、网络。这里的网络，不是指internet，而是广义的，从公司的运营来分析，网络应该主要指公司的公共关系网、客户网、销售网和终端消费网这几大块。可以看出，网络同样可以决定公司的命运。

第四步、公司建立有效的绩效体系

要保证一个团队的稳定性，不仅需要公司本身的良好发展前景，而且还需要公司能为大家提供一个合理的绩效体系，最关键是要为团队成员塑造一个公正、公平、公开的一个竞争平台。

从马斯洛的需求层次理论和赫兹伯格双因素理论两位著名经济学家的理论可以看出，有效的绩效体系应该体现在两点，一是物质需要方面，二是精神需要方面。物质需要主要体现在工资、福利、奖金、工作环境等，而精神需要则主要体现在社会地位、成就感、安全感、发展空间等。

第五步、管理者个人魅力的提升

管理者个人魅力也是影响团队稳定的重要因素之一，众所周知，狼带领的羊群要比羊带领的狼群更具战斗力。那么作为营销团队的领导者，更是团队的灵魂人物。笔者认为，一名优秀的团队带领者应该具有以下几个“力”：

第一，指导力。作为领导者，必须要对团队成员负有指导的责任，能够指导员工如何去更好地完成任务，如何去更好地把个人利益与团队利益、眼前利益与未来利益相结合，如何更好地超越自我，如何更好地规划人生职涯。

第二，亲和力。“以人为本”的管理思想，要求领导者从“人性”的角度出发，以“人文关怀”的理念去理解、尊重、培育员工。团队应该是一个和-谐的团队，是一个充满激-情、充满活力的团队，这就需要领导者具备有较强的亲和力。

第三，执行力。《执行力》、《没有任何借口》、《细节决定成败》等书的畅销，从侧面反映出了目前管理界对执行力的重视。我们在研究很多企业失败的原因时发现，导致失败的原因往往不是企业战略、营销策略、公司运营机制，而是公司的执行力。团队的执行力看谁，就是看团队的带领者，因此，作为团队管理者，首先要以自我为表率，扛起‘执行力’。

业务团队引进方案篇十二

亲爱的业务员朋友们：

常说：“有缘千里来相会，无缘对面不相识。”能在茫茫人海中有缘与您相聚在此，是我们彩虹业务团队每一个人的殊荣。

当我们为了现实生活，也因为自身的缘故最终选择走向业务员这一行业的时候，当我们在这个充满阴谋与陷阱的商业社会里一点点尝试体现自己的从在的.时候，也当我们经历事业成功的惊喜和满足，失败的悲愤和无奈的时候，我亲爱的朋友，您是否与我一样孤独，渴求友人的帮助和鼓励呢？哪怕只是一句问候。

欢迎你来我们彩虹业务团队大家庭，这里是我们业务员的一片天地。在这里，有我们各行各业的业务员兄弟姐妹，在这里我们不仅仅听着大同小异的故事，充实自己的理想。俗话说：“三人行，必有我师。”本着自愿聚集的方式，我们彩虹团队的管理者更是“0”报酬的为大家服务，能够把这个团队真正促成一个交流与合作的平台是我们彩虹人的理想。同时，希望您的闪亮出现，更能带给我们耳目一新。

在此，欢迎您。

业务团队引进方案篇十三

1、需求万变、努力不变。

2、学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;扩宣传，开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象。

3、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。

4、以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。

5、勇创一流、勇创新高。

6、用心才能创新、竞争才能发展。

7、用一流的待遇留住一流的人才。

8、站上巨人的肩膀，我们可以看得更远。

9、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

10、爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。

11、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。

12、超越自我、追求卓越。

13、

成功。

靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

14、

诚信。

高效创新超越。

15、诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。

16、创建南电网络，追求美好生活。

17、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

18、创造更新、更全、更强、高速的电信网络。

19、敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。

20、和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来。

21、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

22、建立团队的口号：没有任何借口，顽强的执行力。

24、建立团队的目的：共同致富，赚钱。

25、讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益。

26、节约、团结、求实、创新。

27、留住那一刻永恒—中国电信。

28、

梦想。

聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

29、捏紧拳头才能挥击有力，战胜对手。

30、企业和市场同步、管理与世界接轨。

31、全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。

32、团结、敬业、奉献、创新。

33、团结、拼搏、务实、高效。

34、团结协作才能共创未来，兴盛发达。

35、我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力。

36、物美价廉、沟通无限。

37、相互扶持才能克服挑战，无往不胜。

38、效益源自创新。

39、用心专业勤拜访，你追我赶要争先。

40、心中有梦有方向，全力举绩王中王。

43、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。

44、节约、团结、求实、创新。

45、讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益。

47、勇创一流、勇创新高。

48、敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。

49、用一流的待遇留住一流的人才。

50、团结、敬业、奉献、创新。

1、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

2、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

3、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

4、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

5、市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一。

6、行销起步，天天拜访，事业发展，用心。

学习。

7、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

8、恭喜发财多拜访，全员破零开好张。

9、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

10、人人心中有目标，失败成功我都要。

业务团队引进方案篇十四

一个成功的企业，业务团队是不可或缺的。业务团队的角色是在公司与客户之间的桥梁。作为业务团队的一员，我们在向客户销售产品或服务的过程中，不仅要提供最优质的服务，还要让客户感受到我们的专业性和诚信。在工作中，我深切体会到许多对业务成功至关重要的心得体会。

团队合作是取得业务成功的不可或缺的重要因素。在我们的团队中，每一个人都拥有不同的技能和专长。我们必须以协作为基础，利用东西方文化差异的优势，通过分享经验和观点，确保团队的最佳协调。我们还为客户提供全面的服务，从而深入了解客户的需求，确保我们所提供的服务能够完全满足客户的期望。只有通过协作，我们才能为客户提供最优质的服务。

第三段：创新。

在不断变化的市场环境中，团队必须不断创新才能维持和扩大业务。我们努力寻找新的市场和客户，开发新的业务，并与其他行业建立合作伙伴关系。我们也不断寻求创新性的销售方法，以确保我们的产品和服务能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。在创意方面，我们鼓励员工提出自己的想法，并鼓励员工应用他们自己的想法和创意，用自己的方式销售产品和服务。

第四段：学习和改进。

我们深刻认识到市场是不断变化的。客户的需求和偏好不断发生变化。因此，我们的业务团队必须不断学习和改进自己的技能和知识，以满足客户的新需求。在这个变化快速的世界中，只有通过学习能使我们的业务团队更好地服务客户。我们鼓励员工参加培训课程和研讨会，了解新的市场趋势，并学习如何应对这些变化。

第五段：反思。

在我们的团队中，我们深刻认识到，反思是业务成功的重要组成部分。我们不断寻找自己的错误，以及我们所面临的挑战。这有助于我们更好地了解我们的客户，并提高我们自己的专业性和技能，以满足客户的需求。我们也鼓励员工了解自己的工作，研究他们所做的决策，并从自己的经验中学习。通过反思和诚实的评估，我们可以不断提高我们的服务质量，为客户提供更好的服务。

结论。

作为一个业务团队成员，我们身上肩负着重任。只有在团队合作、创新、学习和反思的基础上，我们才能成功地完成我们的任务，并为客户提供最优质的服务。当我们始终遵循这些原则时，我们的公司将不断发展并取得更多的业务成功。

业务团队引进方案篇十五

第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。

第二条本制度适用于公司业务部门业务员。

（一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。

（二）业务员的项目以报备划分。

（三）提成比例最高为3%。

1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。决策流程调查清楚无误。

2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。

3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的所有款项。

【以上每完成一项可记取1%的提成】。

4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。

5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。

6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。

7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。

8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司。

要求提供服务。

9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件oa的记录考核，批准和上报。如有异议应以oa记录为依据解决。

10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。

第四条 本制度执行日期：

此制度于20xx年1月1日执行。

第五条 此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦同。