最新行业领域范文如何写(汇总13篇)

每一个阶段的结束都需要一个总结，它是我们成长的见证。借鉴他人的总结经验，可以提高自己的总结写作技巧。总结是我们不断成长和进步的必要环节，以下是一些优秀总结范文，希望能激发你的总结能力。

行业领域范文如何写篇一

创建自己的公司并不是一件新鲜事，但是在今日的全球市场中，创业公司以极快的速度越来越多的涌现出来。2015 年的第一季度是创业公司在近五年中获得最大融资的一个季度，投向创业公司的资金超过了 20 亿美元。创建一个成功的企业已经不再是遥不可及的梦想。在大量的初创企业与机会后面有着真正的资金的助力。

创业者的主要组成部分是开发者、程序员、企业家以及实干家们。创业公司虽然是由企业家与创业者一起组建而成，但其中由开发者转变过来的创业者才是初创公司中最有影响力的一群人。他们不仅仅是技术专家，一旦受到了强烈的创业动力的驱使，就会成为创业大潮中不容小觑的力量。

由开发者转变为创业者的特殊群体会给市场带来有力的震撼。根据数据显示，虽然仅仅有 11% 的开发者走向了创办企业的道路，但就是这 11% 创业者给整个行业生态造成了最为显著的影响。这也是为什么越来越多的财富 500 强公司迁移到了硅谷，其他公司也越来越多地愿意在纽约、柏林、伦敦、以及新加坡这些开发人才集中的核心地区安营扎寨。

甚至像金宝汤以及百事可乐这样的传统消费者品牌也开始寻求开发者型创业人才，为了招揽该类人才，前者打造了一个「黑客厨房」项目，而后者则是拥有了自己的孵化项目。

从塔吉特百货公司印度分公司的创业加速器项目来看，我们必须承认创新行为可以来源于任何地方，而不仅仅是在公司的内部产生。这家全球零售巨头在印度的班加罗尔用六个月的时间在校园中孵化了多家创业公司，这些创业公司将与塔吉特的研发团队一起工作，他们将给未来的零售业带去创新性的购物体验。

ibm 最近发布了以超过 1500 家公司为研究对象的商业科技趋势研究报告，报告中透露了这样的一个信息，这 1500 多家公司中的佼佼者们在工作中与外部组织进行了更富有创造性的合作，它们选择了不那么传统的合作伙伴与自己共同奋斗。

这些富有创造性的合作不仅仅局限在技术领域，传统企业与创业企业的合作领域其实要更为深入和普遍。真正的富有创新精神的商业领袖会选择一些非常规性的合作伙伴，比如编外开发人员或者初创企业去帮助自己的企业推动创新项目。这些商业领袖中有超过 70% 的人会使用创业公司来执行自己的项目，在涉及到 it 方面的方向性问题时这些商业领袖更是充满了包容性——相比一般的领导者，富有创新精神的商业领袖在做出 it 方面的决策时，更倾向于选择创业公司或者编外开发者完成自己的项目。

：超过 66% 的创业公司坚持不过第一年。存活下来才是王道。确保自己能够找到一个创业组织，组织中的其他创业者和商业领袖们可以对你的'事业提供帮助。拥有富有激情且勤奋努力的团队，加上团队成员之间的高度的凝聚力与互补的知识技能，这就是人尽皆知的迈向成功的不二法则。我最近参观了 talentgarden，这不仅仅是一个创业公司集中办公的地方，也是一个创业者们分享自己的专业知识的团队。你从 talentgarden 得到的最重要的东西就是通过创业伙伴们的强强合作而存活下来。

：专注于你的顾客和他们的需求，好好利用云计算、在线分析、移动端以及社交这些新兴的市场趋势，通过你的合作伙伴的关系网走向更为广阔的全球市场。grush 是 ibm smartcamp 创业大赛的获胜者，他将刷牙这间日常生活中的小事变成了有趣的交互式游戏。他的团队开发出了一款先进的动作感应式蓝牙牙刷，并且为牙刷配套了系列交互式游戏，这不仅可以引导孩子们爱上刷牙这件事，也可让家长对于结果进行追踪。但是，他们很快就意识到该款产品真正的优势在于收集到了在日常生活中那些活动会使孩子们变得兴奋的大数据。

印度创业者们在电子商务领域取得的成功就是一个以弱胜强的经典案例，他们也符合我在上文中所列出的三个条件。印度的创业者们在蓬勃发展的网络中对于消费者们不断改变的需求快速反应。由于这种敏捷性，印度的创业者们充分理解了市场趋势及其背后的驱动力，使得他们在电子商务市场中占据了更加有力的位置。正是因为他们所拥有的这种独一无二的灵活性，行业巨头们相比竞争更愿意与这些创业公司合作，这也让行业的生态获得了整体性的发展。

在最后，我想说的是，创业公司应该向行业巨头们展示你创新性想法的价值，以及这些想法如何作用于他们的消费者基础。也就是说，创业者们应该确保自己理解公司业务的潜力何在，以及做好用三分钟甚至更短的时间向别人阐述公司的价值。你的介绍中应该包括你想要解决的问题，你准备采取的解决方法，为什么你的团队是解决该问题的最佳选择，以及你能够带给这个市场的价值。要记住，你得让你的发言使人印象深刻才能获得好效果。

行业领域范文如何写篇二

在商业领域中，采购是一个至关重要的环节。作为公司的采购专家，我在这个领域已经工作了多年。在这段时间里，我积累了很多经验和体会，对采购行业有更多的认识和理解。在这篇文章中，我将分享我对采购行业的心得和体会，从多个方面分析采购行业的重要性和未来的发展方向。

第二段：价值采购。

采购是一个“低调”的职业，但它对公司的价值贡献是不可忽视的。价值采购是一个重要的概念，它强调采购过程中要着重考虑采购的成本、效率和效果，在保证质量的前提下，达到最佳的采购效果。价值采购是现代采购的趋势和方向，已经成为许多公司的采购战略之一。作为采购专业人士，我们应该不断提高自己的水平，致力于实现价值采购的目标，为公司创造更大的价值。

第三段：供应链管理。

采购不仅仅是买进物资，更重要的是要管理供应链。现代企业采购过程中对供应链的管理越来越重视，这是因为良好的供应链管理可以帮助企业更好地控制成本、降低风险、提高效率和服务质量。而采购人员作为企业供应链管理的重要角色，需要在供应链的每个环节上发挥积极的作用，与供应商建立更紧密的合作关系，提高供应链的效果。

第四段：数字化采购。

随着科技的不断发展，数字化采购正在成为一个热门话题。数字化采购是利用数字技术优化采购工作，包括采购流程自动化、供应商自动化、采购数据的收集和分析等。数字化采购的好处在于可以提高采购的效率和质量，并且可以减少因操作失误产生的错误。作为采购专家，我们需要不断学习数字技术，将其应用到我们的工作中，并且寻求数字化采购的机会和方案来实现更加高效的工作。

第五段：总结。

采购作为一个重要的商业领域，其价值和重要性是不可忽视的。随着企业采购需求的不断增长和采购理念的不断更新，采购人员需要不断提高自己的专业能力，追求最佳的采购效果。我们需要关注采购最新的趋势和技术，寻求机会和方案来提高工作效率和质量，以及为公司创造更大的价值。我们也需要时刻关注着全球化和数字化的发展趋势，根据趋势调整自己的思路和方式，从而顺应未来的发展。

行业领域范文如何写篇三

引导语：投资指的是特定 经济主体为了在未来可预见的时期内获得收益或是资金增值，在一定时期内向一定领域投放足够数额的资金或实物的货币等价物的经济行为。以下是百分网小编分享给大家的如何选适合自己的领域投资，欢迎阅读!

薪水的增长永远满足不了欲望的增长，似乎钱包里的每一元钱离开自己时都很有理由，天天抱怨已经省无可省的年轻人先从签订一份“双十协定”开始吧。缩减10%的日常开支和将每一笔收入的10%用于储蓄。

金钱是获取利润最好的工具，要善于利用这一工具，挖掘每一元钱创造利润的'能力。让钱生钱才能使自己的财富不断地增长。

投资理财是一门综合学科，涉及宏观经济、行业分析、税收金融、法律法规等诸领域。在实施投资前，应多听听所在领域有所专长人的建议。可以是你的亲戚、朋友，也可以直接去证券、保险、银行寻求专职理财师的帮助，他们会很高兴接待你。

不在自己不熟悉的项目，或是专业的投资理财人员认为不应该投资的领域里投资。

有些项目，看着别人挣钱，或是当前很红火，自己跟风进行投资，结果不是因为自己在该领域缺乏经验，就是经营环境改变，不但赚不到钱，甚至会亏损本钱。

如果把钱用于建立在虚幻的基础上的危险性投资，比如，听从骗子天花乱坠的许诺，注定会失去其所有的投资资产。要是有一个人许诺你每年能得到10%以上的投资回报，你要做的，就是拍拍屁股走人。

行业领域范文如何写篇四

三聚氰胺事件引发了一场有关食品安全的反思普通民众开始更加注重食品安全与健康消费虽然中国乳业遭受重创但此次事件在一定程度上激发了与普通民众生活息息相关的食品品类所蕴含的市场潜力。

产品创新。

从当下看，有机蔬菜、无公害蔬菜等中高端蔬菜面临这样一个困境：大众消费群难以接受产品的高价，而企业因前期投入的固定成本和生产制作中的高成本又无法降价销售。因此，中高端蔬菜行业市场发育不成熟也是自然而然的事情。为了生存，企业就必须深挖小众的细分人群，针对不同细分人群实施不同的产品策略。此时，进行产品创新，进而提升产品附加值就成了重中之重。

这种创新的最主要方向就是便利性延伸。随着生活节奏的加快，现代都市人群根本不愿意或不能投入太多精力去下厨，主要原因就是传统下厨做饭的繁琐性或不便性。因此，这就成为了普通消费者的一个显性需求，中高端蔬菜在产品创新上完全可以利用这一点。

另外，一些产品还直接在包装内加入作料，并在包装外写上了炒菜的具体步骤，有效迎合了部分消费者对便利性的要求，非常具有人性化。

市场培育期，做好消费者细分。

目前，中高端蔬菜市场处于市场发展初期，消费者基础还相对薄弱。因此，企业还需要在消费者教育等市场培育方面做出更多努力。但考虑到经营管理中的成本控制，企业在这方面投入应更有精准度，即做好消费者细分，进而在市场推广中有的放矢，防止为他人做嫁衣。

一般来说，一个新鲜事物从出现到成为消费主流，都要经过一个从小部分人群的尝试性购买、大量购买到更多人群的购买。针对中高端蔬菜领域，有机蔬菜、无公害蔬菜、冻鲜净菜等中高端蔬菜品类在欧美、日、韩等国家市场发育已经相对成熟，普通消费者也比较接受。国内中高端蔬菜厂商长期以来更是依赖于出口，更说明了这一问题。另外，一部分有过出国留学或具有多年旅居国外经历的海归也可成为中高端蔬菜厂商的市场突破口。因此，在市场启动阶段，基于解决企业生存问题的目的，企业完可以在推广针对这两类人群有所侧重。比如，在一些旅居中国的外国人聚居的社区或区域内的终端进行陈列和进行大规模推广。但从长期看，这种方式只是解决了企业市场启动和生存问题。况且，这两类人群根本不可能支撑企业的长期运行。从消费能力、消费观念等特点看，白领阶层等中高收入人群是中高端蔬菜品类的核心消费群。

这一部分人群主要有以下几个特点：1）不想花太多时间在烹饪上，即使做饭也想做到制作过程的方便快捷；2）购买日常生活用品的渠道主要是商超、社区便利店等；3）追求快捷、安全、卫生；4）接受过良好教育，更容易接受新鲜事物。

从企业经营角度看，这一阶层人群数量庞大，消费潜力巨大，是中高端蔬菜厂商进行市场竞争的核心。企业所面临的问题就是如何对这一阶层人群做到有效的消费引导。

行业领域范文如何写篇五

文章来源自文书写的。如果你想要吸引公司注意,首先简历写作要清晰明了,其次,就是主要工作经历要与申请职位相关。至于简历是否有创意是否新颖,当然做得好会让人深刻印象,“第一眼”的作用不能轻视,别致的简历会让我们觉得这个人做事很用心很聪明。但这毕竟不是广告公司招聘,创意不是第一位的,我们注重的还是这个人根本的能力与工作经历。

英特尔作为一家跨国公司,面试时对英语会有一定考核。因为英语是我们的工作语言,日常用语、文件写作、技术用语以及与亚太区的合作都是用英文,员工不一定语法多好、语音多漂亮,但必须能用英语在工作中交流。

面试通常是一个小时,经理会以讨论的形式考察应聘者是否具备必须的技能,因而提问很有目的性。例如“你为什么要来英特尔?”“对自己的前途预测如何?”这些问题有标准答案吗?回答自然是no。经理们希望听到真实的回答,无论对错,因为每个人的情况都会不同。

“掺水”的简历在英特尔没有前途。负责招聘的经理们都有一定经验,伪造的东西很容易被看出来,面试时问几个问题就可以知道你是怎么回事。到那时,不管你有怎样的能力和资格,也许你只是想锦上添花,但对不起,我们对品德不好的人不感兴趣。

英特尔承诺:有头脑的人在这里不会受挫。

创新,对于我们这个行业来说非常重要。因此我们给员工创造很多机会,允许员工冒险,鼓励大家走得更远,当然,事先我们要收集信息,预测可能的结果。

因此,在英特尔,员工有机会贯彻自己的想法。英特尔是一个很平等的公司,在这里不会有很多层的经理,每一个员工都可以在自己的级别上做出决定,不用什么事情都去请示。这样的情况在英特尔是不会发生的:你很有头脑,却在上司那里受挫。也许有时你不确定,拿计划去跟你的经理谈,通常他会鼓励你勇于尝试,而不是兜头泼你冷水。善于创新的.人,在英特尔总会有更多的机会,更好的待遇。

英特尔培训:给你人情味的帮助与支持。

行业领域范文如何写篇六

高端消费群体是是极少数人组成的高消费集群，是整个社会精英人士的集合体，是社会文明前进和生产力发展的主动力源，黄酒路走高端，如何淘金呢？那就必须根据高端消费群体的生活方式或生活结构制定营销策略，也就是说高端黄酒的营销淘金之路要排除以往的企业为导向或者竞争为导向为出发点，而是根据目标消费群体的主流生活需求、生活方式、生活表现的变化来确定品牌所要传播的消费理念及所有树立的品牌形象。

首先，塑造品牌新内涵，摆脱传统基因束缚。

酒的文化，其实是一种以酒为载体的物质文明与精神文明的结合体。在现实生活中，啤酒能给人以时尚、激情、动感；白酒给人以豪爽、大气、味道；红酒给人以幽雅、品位、尊贵。而黄酒给人的感觉是什么呢？恐怕许多人都难以说清楚。虽然黄酒拥有着源远流长的历史，深厚灿烂的文化，迷人独特的口感，清澈橙黄的色泽，但是在消费者心中缺少专属自己的独特生命魅力，古老、陈旧、难登大雅之堂、无品位、缺档次等感觉，成为沉淀在消费者心中的印象，实在难以激发起他们的消费冲动。想一想，那黝黑的乌篷船，破旧的乌毡帽，潦倒的孔乙己等等，能够带给消费者什么样的消费冲动，享用感受呢？更别谈在高端消费群体中造成影响和关注了。

宋代大文豪的欧阳修的“醉翁之意不在酒”，就是在告诉我们饮酒的内涵在于体会酒中的文化意境和生活哲学。显然，目前黄酒品牌的表现，缺少就是无法折射自己黄酒所蕴含的丰富精神内涵。笔者认为，如果黄酒企业能够在自身的品牌中注入更多精神层面文化、追求、生命，摆脱那种过于热衷地方色彩、小家碧玉式的“自爱自恋”的浅显表现，这样可能会更加容易、快捷的把黄酒品牌的内涵文化，在消费者心中留下永恒的感受，引导出一种消费潮流。在这方面，黄酒企业应该要向海派黄酒中的和酒与石库门学习一下。他们通过对消费者精神需求的研究，和酒通过对“和”文化的塑造，石库门通过对“大上海文化”的诉造，快速打动了部分领袖消费者的心理。同时他们敢于对传统黄酒的口感、色泽、、营养、酒精度等方面的颠覆、改良和创新，开创出黄酒消费的新定位和新人群，于是和酒与石库门在黄酒市场中根深地固的打出一片专属于自己的天地，更加提升了自己品牌文化的表现力。虽然，中国黄酒第一品牌的“古越龙山”也意识到黄酒品牌要在新思想、新文化、新内涵等方面大下功夫。不过令人遗憾的是，当人们看到黄酒第一品牌古越龙山的文化表现或者品牌诉求，心理会产生什么样的联想呢？调研结果，除了给人产生“黄酒老大”的“风流”感觉以外，再就是些历史、荣誉之类的东西，根本没有抓住真正的高端酒类消费独特文化内涵，有的只是历史、荣誉“中国黄酒天下一绝”所带来的负累，根本无法真正在影响着黄酒高端人群的消费心理。

行业领域范文如何写篇七

最新书榜活动中有一本和我们财会人息息相关的新书(简介如下)，只要你参与11月书榜推荐，就有可能获赠此书哦。

《手把手教你做优秀出纳》华章经管强力推荐。

本书主要根据出纳训练营的培训课程讲义编写而成，书中不仅介绍了出纳应掌握的业务技术，如现金的收付、各类票据的填写等，还介绍了出纳与企业内部和外部人士和谐相处的职场技巧。书中大量的案例均来自出纳训练营实际培训过程中发生的真事，还有一部分则是网友的提问。阅读本书，有助于你做个优秀出纳。

参与书榜活动回帖的同时，别忘了点“推荐”

[会计入门好书推荐]。

行业领域范文如何写篇八

在现代社会，知识是一种最珍贵的财富。而如果能成为某一领域的学霸，那么就可以掌握更多的财富。但是，要成为一名真正的学霸，需要具备哪些素质呢？本文将基于本人的经验，分享一些关于成为领域学霸的心得体会。

第二段：坚定自己的目标。

人生就像一场旅行，如果没有一个准确的目的地，那么我们就很难找到方向。同样，要成为领域学霸，首先需要确定自己的目标。设定明确的目标，能够帮助我们把自己的精力集中在重要的任务上，并且能够强化我们取得成就的信心。

第三段：拥抱学习。

成为一名领域学霸，最关键的就是学习。但是，学习并不是一件容易的事情。我们可以从以下几方面加强学习：首先，培养自己的学习兴趣；其次，学习方法要科学；最后，勤奋刻苦，保持持久的学习状态。只有不断地学习，不断地积累知识，才能够称为一名领域学霸。

第四段：向导师请教。

没有人是万事通，我们都需要在某些领域中寻求他人的帮助。尤其是在学术领域，良师益友的重要性是不可替代的。我们应该积极主动地向导师请教问题，并且认真倾听他们的见解，从中收获更多的启示。

第五段：实践是最好的老师。

对于学问来说，实践是最好的老师。要成为领域学霸，仅仅学习理论知识是不够的。我们需要通过实践不断地检验所学的知识，不断地积累实践经验，才能够更加深入地理解所学的内容，更加准确地掌握所学的技能。

第六段：结语。

学霸不是一种天赋，而是一种态度。只要有信心和恒心，并遵循上述几点，每个人都可以成为领域学霸。当我们拥有更多的知识和技能，我们就有更多的机会去改变自己和他人的生活。学无止境，前人栽树，后人乘凉。让我们共同追求一种更高的学霸精神，助力我们的梦想腾飞！

行业领域范文如何写篇九

为了及时了解和掌握各时期各车间的安全生产情况，协调和处理生产过程中存在的安全问题，消除事故隐患，确保安全生产，特制定本制度。

3.1安全科负责制度的制定、检查、考核及日常管理工作。

3.2各单位负责本制度的贯彻执行工作。

4.1公司安全生产委员会会议（公司级安全生产会议）公司安全生产委员会会议，每一个月召开一次，由安全科召集，参加会议的人员一般有:安全生产负责人（法人）、全体委员、领导小组、技术人员等，并根据有关情况对与会人员按需要随时增减。时间由生产副总经理决定，时间不限，地点由召集人决定。

4.2会议主要内容：

4.3会议记录。

会议记录由安全科负责进行，会议对所议事项以及作出的决定应形成会议纪要，会议纪要应分发与会人员以及事项涉及的有关单位主管。安全科应负责督促、检查、考核其他部门、科室、车间会议记录（台账）的执行情况。

4.4部门（车间）级安全会议。

4.4.3会议主要内容：讨论本部门如何贯彻执行上级和公司里安全生产上的各项决议以及公司在安全生产上的一些重大问题。

4.5班组安全会议。

4.5.1由班长负责召开，小组成员参加。在每天上班前15分钟开始，时间一般5—10分钟，地点由各车间部门自定。

4.5.2会议主要内容：传达上级有关会议和文件精神；布置、检查、交流、总结安全生产工作；学习安全操作规程、安全规章制度等；分析班组内外事故案例；结合本班组特点开展事故隐患的预测预控等。

4.5.3会议在各班组交接班记录中进行记录。车间领导和安全科每月进行定期检查并签字。

由各职能部门根据安全生产的季节性和突发性等情况随时召开安全生产会议。由召集人负责记录。由各职能部门对会议决议执行情况进行督促、检查和考核。

4.7相关要求。

4.7.1会议召集者在开会之前，应做好有关资料准备工作，会议上要讨论研究解决的问题应列出，重要会议会后要下发会议纪要。按时向有关部门和领导进行传递，并对存在问题及时协调处理。

4.7.2通知参加会议人员时，要把会议主要内容、开始时间、大约需要多长时间、会议地点交代清楚。

4.7.3被通知需要参加会议的人员，都应按时参加会议，做到善始善终，确实不能参加的要在开会之前和召集人说明情况，并得到允许（请假）。并在《安全生产会议签到表》上签字，对未经允许擅自不参加或迟到、早退的人员，由会议召集人按照相关管理规定对其进行经济处罚。

4.7.4会议上决定的情况各部门和责任人，必须不折不扣地认真执行，及时完成。

4.7.6安全科应定期对各种《安全会议记录及决议》的执行情况进行检查、指导、考核。

行业领域范文如何写篇十

净水行业发展二十年，由于缺乏国家规范，导致目前整个净水行业鱼龙混杂，技术上五花八门、渠道混乱、低价抢占市场，宣称一种技术既可解决等，导致多数客户使用净水器后满意度不高，使得消费者对水处理技术产生了怀疑，拔苗助长的方式不利于净水行业的发展，像这样的例子很多，“水宜生”就是一个，央视铺天盖地的广告加上营销上的力度，让水宜生短时间内市场得到飞速的发展。笔者(谢红义)对他的广告有深刻的印象“买个杯子喝好水，好水喝出好健康，水宜生”昙花虽然美丽但花开的时间必竟很短，2010年315晚会解析了关于碱性水幕后的骗局，这个品牌好像在一夜之间很多个城市蒸发了，也给净水行业蒙上了一层阴影，不科学的宣传、夸大其词的宣传是不会有好结果的，总结一句话还是这个行业太乱，投机主义者太多。

中国地大物博，水资源比较丰富水质污染状况也不一样，如：余氯超标、硬度太大、重金属超标、浑浊度超标，所以作为水处理行业的专业人员应该向医生一样对症下药，才能药到病除，反之不但解决不了客户问题还造成负面影响，那么如何科学的去宣传净水器，那就要对行业的水处理技术有深入的了解，净水器过滤技术没有好坏之分，每种过滤方法都有他的优势，下面笔者（谢红义）就目前市场上常见的过滤方法的优缺点作一个详细的介绍：

一、前置过滤器的作用及使用中存在的问题。

所以说在上海、北京等一些大城市普及率已经超过净水器，上升空间巨大，能浮在面上的厂家都已经上了前置过滤器。

前置过滤器在销售使用中的问题：前置过滤器能不能把水滤清，客户一般的会有这样的问题，很多经销商、导购员缺于对前置过滤器的了解，都会回答客户可以，这也是导致客户满意度不高的原因。这款产品在德国叫“管道保护器”只能拦截一些大颗粒的杂质对涉水设备起到保护作用。

二、软水机的作用及使用中存在的问题。

软水机对许多朋友来讲肯定不会陌生，涉水稍微长一点的都明白软水机的工作原理，但对于软水机的作用多数人还是一支半解。软水按目前市场上的宣传其作用有三，最常见的就是去除水垢、软化水质，再一个就是洗澡时对皮肤好有美容的效果，软水机还有一个作用多数人不知道那就是去除重金属，当然去重金属树脂再生时就不能添加普通的无碘盐，需要特制盐。软水机在欧洲普及率还是比较高，欧洲人称软水机是“水质保护器”，当出现水质突发事件时起到一个保护作用。

在购买软水机时，很多销售者都会问及软水机能否饮用，从科学的角度来讲不适合，在家庭要装软水机时需要注意几点：

1)要分管道设计，软水机出水更适合于生活用水洗衣、洗澡等，软化过的水最好不要通到厨房。

2)二如果软水机作了全屋的水处理，建议厨房底下装ro反渗透净水机。

3)软水如果用作燃气热水器、地暖的壁挂炉作为去除水垢，建议加装复磷酸盐之类的产品，经过软化过的水好处是不结水垢，但软化过的水含大量的纳离子，纳离子对金属具有一定的腐蚀性。加上复磷酸盐会对金属表面形成一个保护膜，从而严长使用寿命。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

行业领域范文如何写篇十一

采购行业是企业经营活动中非常重要的一环，其目的在于以最佳的成本获取最优质的物资或服务。作为采购行业的从业者，我深知其中的重要性，并在实践过程中积累了一些心得体会。

第二段：了解市场。

作为采购人员，首先需要了解市场情况，掌握供需状况、价格变化等相关信息，以便于制定合理的采购计划和策略。同时，也需要通过了解行业动态和竞争对手情况，及时调整采购决策，保持企业优势地位。

第三段：加强管理。

采购中心作为企业运营的重要部门，需要加强自身的管理能力。留意员工工作效率和质量、维护企业信誉等方面，严格遵守采购程序和标准，关注及时完成采购任务和支付操作，从而提升采购效率和工作质量。

第四段：优化供应链。

采购行业与供应商的合作也十分重要。除了合作伙伴的选择，我们还需要与相关供应商建立长期良好的合作关系、加强交流、共同优化供应链，以促进供应商与企业间的深度合作与资源共享。

第五段：推动创新。

采购行业随着时代的变化也在不断创新。我们需要不断学习新技能新知识，适应和采纳新的采购模式和工具。比如，采用“云采购”、“智能采购”等技术手段，实现端到端采购管理，不断提升采购的效率、精准度和人性化。

结尾：

以上几点是我在采购领域中的心得体会，我深知，采购行业不同于其他行业，其对业务能力、资源整合、风险管理的要求都很高。回顾我所做的事情，我觉得我还有很多考验等着我去挑战。我将一如既往地投入到采购行业中，以更高的热情与饱满的精神，为企业的发展和进步贡献自己的力量。

行业领域范文如何写篇十二

在我看来，领域学霸不仅仅是单纯地拥有超凡的学习成绩，更重要的是拥有广泛的知识面，对于所学领域深入了解，能够迅速地解决问题，并能对知识进行创新和应用。成为一名领域学霸并不是简单的事情，需要不断地努力和提高自己。

第二段：建立起全面的知识基础。

对于一个想成为领域学霸的人来说，最重要的是要建立起全面的知识基础。这既包括各类基础学科，也包括当下的前沿知识。建立全面的知识基础需要从小学就开始，包括搜集、阅读相关的书籍和文献，了解各领域的学科和知识点。同时要加强对各大科技媒体的关注，了解行业的前沿动态和最新技术。

第三段：掌握深入了解的技术。

成为领域学霸需要深入了解所学领域中的技术和方法。在学习过程中，不能只停留在理论知识的掌握，要注重与实践相结合，掌握技能性知识。这样才能够灵活运用理论知识，在解决实际问题时更有针对性和可靠性。为此，我们可以利用各类实验室、线上学习等机会，积极获取实践经验，提高自己的实践能力。

第四段：不断完善自我。

成为领域学霸需要不断完善自我，持续提高自己的素质和水平。不仅要注重自身的专业知识，还要关注社交能力、领导力、沟通能力等方面的提高。要多参与集体活动，积极沟通交流，在团队中提高自身的个人魅力和工作能力。并且，要主动担当工作，独立思考和解决问题，提高自身的领导力和管理能力。

第五段：总结。

要成为领域学霸需要全面提升自己的知识水平，深入了解所学领域的技术和方法，并且不断完善自身的能力和素质。只要不断地学习和提升自己，大有成为领域学霸的潜力和机会。

行业领域范文如何写篇十三

现如今的中国，第一产业早已在多年的时间中得到多方面的较完善发展，出口纺织品和一般初级产品的市场已经饱和。而第二产业的产业链在这几年的发展也很迅猛，进出口工业制成品的国家制度不断更新。所以第二产业的投入很多但风险很大。我国的市场结构唯独对第三产业的发展欠缺，所以服务业是一个很有前景的创业发展方向。在服务业中的一个主力军就是物流。中国物流行业起步较晚，随着国民经济的飞速发展，物流业的市场需求持续扩大。，在国家继续加强和改善宏观调控政策的影响下，中国物流行业保持较快增长速度，物流体系不断完善，行业运行日益成熟和规范。物流市场整合步伐加快，呈现出明显的季节性和结构性变化。与此相关的城市配送、仓储中转、货运快递等保持了较快发展势头。从区域来看，东部沿海地区物流业受外需萎缩影响较大，增速放缓；中西部地区以内需为主，加上产业转移，物流行业仍然保持了较快的增长速度。所以在这些范围内设立物流公司是很有发展前景的。

一、项目概要：随着居民生活水平的不断提高和社会经济的高速发展，追求方便效率已成为一种生活追求和消费观念。现代社会和经济快速发展对物流业的需求吸引了我，我在学习物流知识的过程中得到的启迪，使我对此产生极大的兴趣。打算要开一家初具规模的物流公司，以满足人们的追求。

我们的计划是

二、公司基本情况：

(一)、公司设立的地点：大部分物流公司选择在商品集散地如市场周围或是外来货车必经的交通要道。我们觉得二者要兼顾。在临近集散地的货车必经要道设立公司是物流和人流的集中地，商品交易频繁，发展前景乐观，而且该地附近需无一家专门的物流公司为其提供便利的物流运送，交通方便，这样可以减少很多运输成本和竞争压力。

(三)、组织形式：有限责任公司 行业类型：第三方物流

(四)、主要经营范围：主要提供仓储、配送、运输等第三方物流服务。初期将着重于铁路和公路运输，主要业务包括运输、仓储、包装、配送服务。合理利用资源，降低成本，提高效率。后期发展空运业务，主要从事国内、国际的货物运输及快递业务，期间要与国内外宗旨知名航空公司建立良好的合作关系，以发展更为壮大的公司规模。

(五)、相关工作经验：作为非物流管理专业的学生，虽然学习了很多有关物流方面的 知识，对物流这一行有一些了解，这会为在创业的过程中提供坚实的知识保障，应该对以后公司的发展有良好的帮助。但是非专业的管理是不行的，专业性的人才能更准确地把握市场，对于市场的需求导向有更敏锐的嗅觉。

(六)、消费市场调查 ：我们做了足够多的市场调查，仔细观察了消费者对物流

业需求情况，并对一些消费者进行了调查，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。将消费群体的比例掌控好才能获得更可观的收益。

(七)、员工 20 名（要求熟悉基本的物流知识）

(八)、如何切入市场： 由于我们预期的公司地点物流公司几乎为零， 依靠发达的交通和信息系统进入市场并无 多大的难度。所以要采取措施做好宣传：

1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。

2、开设一些 贵宾卡，建立一些长期稳定的客户，为他们提供长期的物流服务。

3、依靠老客户的宣传，接受更多的新客户。

( 九)、经济目标：

1、 根据市场预测，开业后尽力完成每单净盈利50，000元左右，月盈利约 9，000，年盈利达108，000 元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

2、 五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客 户；重点发展 vip 卡客户；此时月盈利力争达到 10，000 元，年盈利达 120， 000 元以上。

(十)、开业行动计划：

1、要不断地学习关于经营物流公司方面的知识，以便更深入了解市场的发展趋势。

2、 尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。

3、 筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。

4、 走访各公司，联系客户，了解客户的需求。

5、 租赁办公地点和仓库，进行室内装修和仓库的设备购进。

6、 注册准备开业，加强开业前的有效宣传，在网上和各招聘场所贴出 招聘广告，满足公司工作顺利运行的需要。

(十一)、经济可行性分析：

2、成本控制(每月)： 办公室和仓库租金 10，000 元，员工工资大约 30，000 元，车辆月租金 大约 5，000 元，按不同的级别不同的工资，不可预见费 1，000 元。 小计每月成本约 46，000 元。

3、营业额预测：短时期的计划营业额 月均营业额(元) 50，000 季度营业额(元) 150，000 小计：年营业额为 600，000 元。

5、 投资回收期：240，000/48，000=5 年

三、经营策略及方法

物流项目风险防范策略

物流项目开展过程中会面临很多的风险，这些风险都将直接或间接地威胁到项目开展的结果。在物流项目的建设和营运过程中，充分认识相关风险，并在实施过程中加以控制，大部分风险又是可以降低和防范的。

（一）、公司发展战略

1、企业要形成一体化物流战略

任何一个企业只有与别的企业结成供应链才有可能取得竞争的主动权。在激烈的市场竞争中，企业必须将物流活动纳入系统化的统一管理，一体化物流既提高顾客服务水平又降低物流总成本，进而提高市场竞争力。企业内部实现不了一体化，就谈不上与供应链上下游企业之间合作形成一体化供应链。对于新成立的企业，就应该将精力集中在自己的核心业务上，将物流给第三方经营。在不需多大投资的情况下，整合内部物流，把外部物流交由第三方去做，会获得更好的效果。

2、与其他伙伴联盟凸显竞争优势

企业一旦开始经营，就会想着扩大经营规模。但是规模的发展在创业之初会投入与之不成比例的资金。投入成本过大会导致资金周转不当进而引起一系列的经营问题。在这时，不失时机地与合适的供应商、储运商等结成战略联盟，通过合作以供应链的整体优势参与竞争，同时又实现互惠互利。要积极寻求与核心企业的战略合作，成为核心企业长期的、稳定的战略伙伴。结成战略联盟，以参与国内、国际竞争，提高中国产品在国内、国际市场的竞争能力。会帮助我们在这个行业中站稳脚步的。

3、建立稳定的合作伙伴关系

4、扩大规模

如果我们的企业能够稳健发展，那么在持续经营几年后，要放眼世界，构筑全球化战略，以一体化的物流管理和供应链管理在全球寻求资源采购、生产装配和产成品分销，参与国际化竞争。在全球范围内，通过实现对顾客的快速反映、提高顾客服务水平、降低物流总成本或供应链成本，提高企业在国际市场的竞争力，并在全球性竞争中立于不败之地。

（二）、风险规避与风险分析

我国的物流产业还处在粗放型的发展阶段，经营风险不容忽视。由于要深入产销供应链中提供多元化的服务，相对地扩大了运营范围，物流金融业务所面临的经营风险也就随之增加。

物流项目一般投资大、专业性强，在工程建设和营运过程中，经常要受到多种因素的影响与干扰，而这些因素又大多具有相当的不确定性。因此，从事物流项目投资必须认真识别风险、设法控制风险，以提高投资的成功率。物流项目在投资建设和劳动过程中，需要大量的资金投入，同时在项目建设完成后，企业也会面临各种各样的风险。投资者必须通过风险识别揭示产生风险的来源，判别风险程度，提出风险的对策，避免因在决策中忽视风险的存在而蒙受损失。

1、建立财务风险管理的组织系统。公司风险管理组织系统主要包括：规范的法人治 理结构、风险职能管理部门、内部审计部门和法律事务管理部门以及其他有关职能部门、业务单位的组织领导机构及其职责。

2、注重财务风险管理人才的培养。公司应加快培养和引进能够对各类风险有管理能 力的人才，以便对公司面临的风险进行全面、深入的识别、分析和控制。

3、建立财务风险衡量和预警系统。研究和建立适合公司特点的财务风险预警系统体 系，是公司风险管理的一个重要内容。

4、加强内部财务控制，完善内部流程和控制制度。内控框架要覆盖生产经营的全过 程和主要经营管理岗位并符合物流企业生产经营的特点。建立健全内控运行机制。

5、加强现金流量管理。公司实施有效的财务管理离不开现金流量的决策支持。公司 应通过编制现会流量预算、合理控制现金收支、建立应收账款控制机制和建立公司内部资金结算中心、多渠道筹资等措施提升资金使用效率，缓解资金不足，有效防范财务风险。

6、加强投资风险控制。公司要建立健全投资立项、审批、控制检查和监督制度，多渠道筹资，建立科学的财务监控体系。

7、建立风险基金。建立风险基金的目的是当特定的财务风险发生并由此造成损失时，就用这些资金予以补偿。并将风险管理、内部控制体系建设作为一直不多探索的重要课题。

未来中国物流产业将进入更高层次的发展阶段，并呈现一些新的发展趋势与特征。伴随着国民经济的快速稳定发展，物流产业规模将继续快速扩张；与经济结构和产业布局调整相适应，物流产业的集中度将进一步提升；随着物流市场的不断扩大，物流产业内的分工将越来越细；物流产业发展的制度环境将日趋规范，市场秩序与环境条件也将进一步优化。各级政府陆续出台的相关配套政策，为我国物流业发展创造了良好的外部环境。所以这项服务性贸易活动的前景是十分被看好的，抓住市场的机遇发展新兴的物流业刻不容缓。

一、 项目描述

1、市场背景

今天的中国经济快速发展，市场日趋完善，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。整个湖南省的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，使我们的创业有了以很好的平台。我们将目标选定在一个具有开发潜力市场——湖南地区，选择一个具有良好的基础设施的城市—岳阳，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们自己的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。

2、 公司介绍

名称：信息物流有限责任公司

服务宗旨：更便捷，更安全，更准时的物流服务。

第 1页

公司将是该地区的一家现代化综合服务型的专业第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障以及有力的支持。公司将在一到三年内对湖南地区性的物力资源进行整合，形成以湖南省内各市（长沙、株洲、湘潭、衡阳、郴州、永州、怀化、常德、益阳、张家界等）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。

二、公司经营与管理

1、经营范围:以湖南省各地区为主要经营地区。

2、核心服务:通过免费客服电话、网络、传真等快捷方式进行一站式、直

销式的第三方物流服务。主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。

3、服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。

4、经营理念：以诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货及时、到达准确、服务热情，从战略的高度去规划和经营物流，满足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。

5、经营模式：物流的成本已经不再是客户选择物流服务的唯一标准，我们更多的是注重物流服务的质量。

短期目标

第 2页

第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在岳阳地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。

中期目标

长期计划，将公司发展为湖南地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。

四、财务计划

（一）融资计划

项目所需资金可分为两个部分：项目初期的启动资金和后期的扩展资金。

1、项目初期的启动资金

进行融资分三种方式：合伙人入股、租赁融资、银行贷款

1)合伙人入股

由项目的创立人共同出资，按照出资的额度不同享有不同的权利和义务。这是最简便的筹资方式，同时因企业最初的经营者由项目创立人构成，组织合伙公司可以最大限度的激发经营者的责任感和事业心。

2)租赁融资

公司所需的仓库、集装箱通过租赁的方式获取，每年支付一定的租金。由于企业处于初创阶段，公司的资金有限，可以通过租赁的方式能够降低公司的成本。

3)银行贷款

通过付出一定的利息获得项目启动所需的资金。

2、项目中期的扩展资金：

1）通过四年规范的经营和良好的业绩公司进行上市，通过股票进行二次融资，为公司的规模扩张提供保障。

2）通过四年规范的经营和良好的业绩吸引国际基金的投资。

五、风险控制

（一）财务风险

1、资金的不足

解决措施：加强对财务的管理，加强与合作伙伴的合作关系，争取创业优惠政策，同时吸引更多的会员和投资者的加入。

2、盈利的不足

解决措施：建立风险储蓄金，减少前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，服务方面努力创新，在保证原有顾客群的基础上争取争取的顾客，增加更多的选择方案，争取更多的市场。

（二）市场风险

1、顾客数量的不足，顾客流失

解决措施：加大宣传力度，提高服务质量；稳定、增加核心顾客数量，并且推出相应的优惠措施。

2、宣传效果不明显

解决措施：做好前期市场调研，整合营销传播，利用网络的优势将宣传的力度扩大。

（三）管理风险

1、市场经验不足，有可能出现管理漏洞，造成资金流失

解决措施：聘请专家作为我们的营销，管理顾问，提高管理和销售人员的专业素养和市场经验。

2、员工的素质能力不足，会出现很多的漏洞

解决措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力，加大培训力度。其次，可以提出一些政策加强员工的积极性。

（四）法律风险

依法经营是本公司所有工作人员必须遵循的制度。咨询法律顾问有关企业成立的相关法律事项，严格按照法律程序成立和经营。当公司经营到一定规模进行增资扩股时，交由法律顾问进行评估。

公司聘请法律顾问就经营方面所发现的法律问题，财务规章建设等进行咨询。企业的组建包括文件的起草和法律手续的办理及跨省开办工商企业组织的条件，提供产权咨询意见和代办手续等；向金融机构借贷、发行债券筹措资金，不动产租赁、抵押等事项进行法律咨询。企业严格按照《公司法》、《税法》要求依法纳税，决不偷税，漏税，逃税、骗税。

一、 概要：

1.1公司经营模式：

1.2公司经营规划：

我们公司在建设的初级阶段把物流配送中心建设在相对比较发达的城市郊区（如北京、上海、广州等），经营范围的就是以我们的物流配送中心为基点，建立一个圆形的覆盖面，直接面向该区域进行产品销售，经营的产品主要是生活日用品（家用电器、it产品、食品、服装等），以少品种、大批量为主，服务对象也主要是该区域可以进行网上购物的消费群，然后不断向各大中小型城市发展，并把经营的商品向多品种、大批量及多品种、小批量方向发展，同时可以向其它生产企业提供全方位的第三方物流服务（包括商品的采购、配送等）。

二、公司描述

2.1公司的名称

星星物流超市有限公司

2.2公司的宗旨及企业文化

1）以公司为中心：

以观念创新为先导，以战略创新为基础，以组织创新为保障，以技术创新为手段，以市场创新为目标，伴随着公司从无到有、从小到大、从大到强，从中国走向世界，树立自己的企业文化。

2）以顾客为中心：

“以客户为中心”的物流配送精神，以“降低商品成本”为服务目标，以“即时，快捷”为配送指标，以“伙伴式双赢”为准则的物流销售服务模式，为顾客提供最优质的服务，让顾客来得舒心，去得放心，逐渐形成自己的企业文化。

2.3公司现状：

组织方面：公司目前正处于筹备策划阶段，尚无外来投资。公司的所有权归太原科技大学001工作室集体拥有。今后公司将采用融资的手段进行集资，以股份制有限公司的组织形式进行经营。

销售方面：公司还没有进行产品的销售，不过经过我们的市场调查研究分析，有近70%的顾客对我们销售的高品质、高质量、低价位、售后服务好的商品感兴趣，特别是门到门的及时化配送服务，并愿意购买我们的商品。

2.4公司的发展规划：

第一阶段：成立物流超市股份制有限公司，建立物流配送中心、办公基地，完成相关设备的安装、调试，同时建立自己的网上销售平台，初步建立自己的市场营销体系。预计花费一年的时间。

第二阶段：使我们公司获得消费者信赖，提升公司的知名度，进而打开市场营销渠道，使公司进入盈利阶段。预计花费一年时间。

第三阶段：利用好的市场营销手段广泛的开拓市场，实现公司的商品销售额突破10亿元，使我们的市场占有率达到10%左右（针对北京地区），还请所有的贷款。并是公司成功上市，预计花费两年时间。

内获得较高的知名度，进而打入国际市场。

三、公司的产品及服务

3.1产品/服务

（1）公司的经营产品：

在公司建设初期（规模相对不大的发展阶段），我们公司主要经营生活类日用品， 如电器产品，it产品，服装，食品等。随着我公司的不断发展壮大，我们公司的经销品种会不断的增大，由刚开始经营的少品种，小批量商品向多品种大批量及多品种小批量的经营模式发展，同时保证商品的高质量、高性能、低价格，力求把我公司发展成为具有品牌价值的综合性的物流销售公司。

（2）公司的服务：

我们公司是在物流配送中心的基础上，借助电子商务平台，进行网上虚拟超市的销售的经营模式，把所有的商品虚构成一个大卖场，不受时间、地点的限制，在最大程度上方便了最终消费者。他们不必再跑到拥挤的商业街，一家又一家地挑选自己所需的商品，而只要坐在家里，在internet上搜索、查看、挑选，就可以完成他们的购物过程。然后我们公司根据销售信息进行jit的门到门服务，同时我们公司有强大的售后服务中心作为坚强的后盾，对我们售出的商品进行信息跟踪，提供一流的专业化的售后服务。如果我们售出的新产品出现质量问题，我们会及时更换；当然顾客如果在使用产品的过程中出现毛病，我们会有专业的售后维修人员及时地上门进行维修服务，以解决顾客的后顾之忧。

3.2产品/服务优势

(1) 产品价格优势：

b、过去的商品销售店面都是建立在市中心，特别是人口相对集中的地方，这会增加商品的成本价格，而我们公司是在传统的销售模式中减少了销售店面的建设及经营成本，采用网上销售购物的方式经营，顾客在网上进行购物，然后我们公司进行直接送货上门的服务，降低了商品的成本，节省了了时间，给顾客提供更多的实惠。

(2) 产品服务优势：

我们公司采用网上虚拟销售系统后，顾客可以及时，方便，快捷的买到自己所需要的商品，而不必千里迢迢的跑去传统的零售商店面里购物了。

我们公司采用gprs（全球定位系统）与二维条形码相结合的方式，然后组建专业的售后服务队伍，对我们售出的商品进行全方位的跟踪服务，及时地给顾客提供服务。

四、市场分析

4.1市场研究表明：

现代社会商品的.销售模式采用的仍然是传统的供应链结构：

我们公司在建厂的初期，面向的消费者是北京地区那些可以使用互联网进行网上购物的消费者。因为我们公司的经营模式是以物流中心为基础，采用网上虚拟超市销售系统销售商品，所以我们需要借助互联网这个媒介，面向上网的顾客实现商品的销售。

据我们初步统计，在北京地区互联网的用户达到了800多万，占北京人口的比例达到了75%。不过随着网络进一步发展，中国计算机知识的普及，能够上网购物的人会越来越多，而且会不断的向周边城市及乡镇扩展，所以网上购物这块蛋糕会越变越大，想吃的人也会愈来愈多，所以我们必须走在别人的前列，推陈出新，以合理的价格优势，质量优势，售后服务优势为顾客提供商品，首先抢占终端消费者市场，等公司从成长期过渡到成熟期的时候，我们公司会以“直线”延伸方式向两边扩展，一边向偶尔上网购物的消费者市场进军，另一边是去吸引那些没有过上网购物的消费者，获得更多的顾客。

4.3销售战略

为了促进公司的发展，我们会针对不同的消费群体采取不同的销售策略：

第一： 经常性上网购物消费者是推动我们公司发展的源动力，为了获得他们的青睐，我们会在网上超市提供“贵宾卡”的待遇，实现商品打8折的优惠措施，还定期免费提供一些我们公司创办的消费指南期刊及一些有纪念价值的礼品 ，还可以参加我们公司的网上抽奖活动 。

第二： 一般性上网购物消费者是我们公司最具潜力的顾客，具有很大的发展空间。我们给他们提供“会员卡”的待遇，购买我们的商品可以获得打9折的优惠，定期免费送一些消费指南期刊，同时可以参加抽奖活动。只要我们公司提供一流的服务，就可以获得他们的信任，使他们成为我们公司的“贵宾卡”持有者。

第三：偶尔性上网购物消费者是我们公司潜在的顾客，购买我们的商品就可以参加我们公司的抽奖活动，同时我们会加大户外宣传的力度，如广告策划，发传单等形式，吸引顾客的眼球。

五、竞争风险分析

5.1市场竞争风险分析：

开遍大江南北，争相建厂，特别是在各大省会城市与沿海一带，竞争异常激烈！尤其是跨国公司的进入，现在都在争相争抢中国消费品市场这块大蛋糕，而这也使得一些较发达城市销售店面趋于饱和状态。但是他们没有从实质上进行开源节流，反而大打价格战，争相以降价的方式吸引顾客。而随着社会的发展，科技的进步，价格日益透明化的今天，相近的价格，类似的产品，不同的生产商生产的商品在性能和质量上已经没有什么优势可言，再打传统的价格战优势的时代已经一去不返了，这样只会获得更少的利润，而为了减少商品的总成本，获得更大的利润空间，我们只能通过其它的渠道来降低成本了。

5.2竞争对象描述：

1、传统的物流配送中心模式：

传统的物流配送中心模式实际上就是国内处于淘汰地位的运输公司与仓储基地的结合，还不是真正意义上的物流配送中心，只给企业提供简单的储存及运输服务，是一个商品的流动的过程（简称“物流” ），还不具备商流的过程，而且基本上不提供第三方服务，达不到使商品增值的效果。 2、公司的销售模式：

我们公司首先在国内发达的城市郊区建立专业的现代化物流服务中心为基础，省去了传统的零售商店面经销模式，再借助现代社会发展日渐成熟的电子商务平台，采用网上虚拟购物超市相结合的经营模式，面向该城市的客户（包括个人，企业等），让顾客方便，快捷的购物，然后由我们公司根据网上虚拟超市销售系统反馈回来的顾客需求信息，由物流中心进行货物的分拣、包装，接着由我们公司专业的配送服务中心在设计好的配送路线上直接配送，在规定的时间的里把商品以门到门的服务方式送到顾客手中。顾客还可以直接、快速的在网上对我们售出的商品进行信息反馈，然后由我们的售后服务中心进行专业的跟踪服务，及时地进行商品的更换与维修服务，让顾客买得放心用得舒心。

六、营销策略

6.1营销策略：

随着经济全球化时代的到来,企业的营销环境呈现出了新的特点。为此,我们公司要想在激烈的市场竞争中取胜，必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念, 针对具体的环境变化,制定新的营销策略，把握市场,抓住顾客,才能以强大的竞争优势占领市场,使公司获得长足的发展。我们将采取以下营销策略： 1）实施品牌包装营销策略。

知识经济下,市场竞争日益激烈,价格战和广告战不是企业占领市场的最佳途径,最有效的做法就是打造自身的品牌及包装,。 2）实施服务营销策略。

随着人民生活水平的提高,人们购买商品,不只是追求一切实物性的满足,更是追求这些实物所包含的精神或文化。因此,我们公司应在优质产品的基础上,着眼优质服务,这是我们取胜的关键。为顾客提供优质服务,可采取以下做法: 3）实施cs战略,即顾客满意战略。

服务质量影响更多的潜在顾客。

4）树立超值服务理念,实施服务营销战略。

超值服务就是用爱心、诚心和耐心向消费者提供超越其心理期待的、超越常规的全方位的服务。 5）实施持续营销策略。

知识经济下,我们必须适应新的环保形势, 制定新的营销策略——绿色营销。这样,不但对公司的生存发展有利,而且还为社会做出了贡献。我们公司应建立绿色营销信息系统，制定绿色商品及服务战略。公司在制定绿色商品及服务战略时,应考虑绿色商品的种类、质量、品牌设计、品牌名称、包装样式、保修、退货和服务等。实行绿色包装与绿色标志,实现绿色商品组合,为消费者提供绿色服务。

6）实施形象营销策略。

现在,消费者购买商品的选择性明显增强,企业 形象在消费者中的作用日渐突出,所以我们公司为了追求综合利润的最大化,必须塑造个性化的企业形象,维护优良的企业形象。

6.2营销工具：

为了促进公司商品的销售，便于根据消费者的消费需求来制定相应的销售计划，我们公司会引进两套销售信息处理系统pos系统软件（销售点终端信息处理系统）和mis系统软件（后台信息处理系统）：我们公司通过网络把pos系统与mis系统有机的联合起来进行商品销售信息的处理。pos系统主要负责把消费者在我们公司网上虚拟超市上购买的商品信息进行汇总，通过网络快速的传给mis系统，mis系统利用自己的分析功能对所有的销售信息进行总体分析，进行有效的商品销售预测，找出顾客需要什么，不需要什么，什么商品是顾客大量需要的，什么商品是顾客少量需要的，然后把这些信息传递给采购部门，他们根据这些销售信息进行商品的分类、分量采购，防止热销商品出现缺货情况，而某些冷销商品出现积压情况，从而促进公司产品的销售。

七、财务分析

7.1公司基本设施投资预算及其作用

为了我公司在创建的初期为了能够正常地运行经营，到2015年十二月止，达到10亿元的年销售额，欲投资1750万元运作资金，资金的分配及用途如下图所示：

7.2财务计划简述：

（1）根据公司的发展计划，我们计划在财务方面实现以下各阶段的目标，

7.3公司资金来源：

1）我们公司将采用融资的方式进行集资。我们公司是一种新兴起的朝阳产业，具有很好的前途，会引起企业或个人的投资欲望。

2）我们公司是即将毕业的在校大学生创办，所以我们会得到国家的大力扶持，可以向银行进行贷款。 3）在公司上市后我们能够以股权转让的方式进一步集资，扩大公司的经营规模。 7.4公司的效益预测 1）投资收益预测：

a营业收入：据初步估计，包括商品销售收入、专利技术转让、给其企业提供第三方服务收入等。

b业成本：商品的自身成本很高（制造费，运输费，仓储费，包装费等），几乎达到了商品总成本的80%多。

c税后利润：扣除公司应缴纳的企业所得税之外，利润空间还是很大的，可以达到营业收入的12%，这在日趋饱和的零售市场上是相当不错的，因此我们公司的投资收益是相当可观的，并能够为公司的长远发展和资本经营奠定了良好基础。 2）投资回报预测：

a在扣除各项成本支出后，预计投资者可以获得12%以上的年利润。

b在公司的前三年经营期间，我们公司将主要以现金分红的形式给投资者回报。 c在公司成功上市以后，投资者可以拿股票套现的形式获得回报。