2023年外贸接受订单函范文范本(实用13篇)

时间如流水般飞逝，让我们懂得珍惜当下，把握未来。完美的总结要抓住核心要点，避免赘述和冗长的叙述。阅读一些优秀的总结范文，可以帮助我们提高自己的总结能力和水平。

外贸接受订单函范文范本篇一

订单仅有往年20%外贸出啥事了?这是关注外贸的朋友在问的问题?是全球需求疲软了吗?下面是小编为大家整理的订单仅有往年20%外贸出啥事了，如果喜欢请收藏分享!

近日，外贸遇冷的现状愈演愈烈，国内外向型企业普遍缺少订单，很多厂子的订单量只有往年的1/5。曾经一箱难求的上海港、宁波港，如今却堆满了空箱子。上海港的空集装箱甚至堆到了太仓，还是放不下。货运卡车司机接不到单子，生意和生活都陷入了低谷。中国出口集装箱运价下跌了近90%。

很多人在问，中国的外贸怎么了?

这是多种因素作用的结果，既有经济发展周期的影响，又有中美脱钩的影响，还受中国产业发展转型的影响。

从经济发展周期来看，前几年，在疫情影响下，欧美国家受疫情影响较大，而中国的防疫政策非常成功，基本保证了社会经济生活的正常运转。欧美国家的生产跟不上，但是需求一点都没有减少，从中国的进口量有一个脉冲式的上涨，短期制造了一个高点。

进入2023年以来，全球疫情基本告一段落，欧美国家的生产生活逐步恢复正常，对外需求自然也就减少了。同时，在疫情期间，美国采用了较为宽松的货币政策。疫情结束后，美国在几轮加息的影响下，经济发展有衰退的迹象，进一步减少了需求。

另外一个原因是美国推行的制造业回流政策。从中国迁出的外资企业确实有，日资、韩资企业搬走了一些，三星手机基本上不在中国造了，很多美国的企业也回到美国建厂，或者搬到成本更低的东南亚建厂。再加上美国的关税政策，以及对部分中国企业的单边制裁，都是造成外贸订单流失的原因。

事实上，外贸订单减少的背后，更多的是中国经济发展转型升级的真实写照。近年来，中国产业升级，特别是制造业转型升级取得了明显的实效，一些落后产能、低附加值产能逐渐被淘汰，取而代之的是高附加值的产业，中国在通信技术、半导体等方面，持续提高产品的科技含量，已取得初步成效。

中国国内，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，正在抓紧建设、逐步形成。最明显的表现是，当前，国产品牌的消费占比越来越高，安踏、李宁、鸿星尔克等鞋服品牌，逐渐占领了年轻人的心智。年轻人消费国产品牌时，越来越自信。老百姓敢于消费，乐于消费，热衷国产品牌，大大填补了外贸订单损失带来的负面影响。

下一步，应想方设法抓经济，千方百计提高老百姓的收入，减轻老百姓的负担和压力，把工作的重心放在发展实体经济和改善民生上。发挥新型举国体制优势，在集成电路等产业的技术创新上实现新突破。

中国的崛起和振兴，只能靠自己，不能靠外贸。中华民族伟大复兴历史进程，任何人、任何势力都不能阻挡。

今天(1月13日)上午10时，国务院新闻办召开新闻发布会。海关总署相关负责人介绍，2022年我国外贸实现新突破，进出口规模、质量、效益同步提升，外贸实现稳定增长。

海关统计显示，2022年我国外贸进出口总值42.07万亿元，比2021年增长7.7%。其中，出口23.97万亿元，增长10.5%;进口18.1万亿元，增长4.3%。

据海关统计，2022年，我国外贸结构持续优化，一般贸易进出口26.81万亿元，比2021年增长11.5%。我国对东盟、欧盟、美国分别进出口6.52万亿元、5.65万亿元、5.05万亿元，分别增长15%、5.6%、3.7%。东盟继续为我国第一大贸易伙伴，占我国外贸总值的15.5%。

同期，我国与“一带一路”沿线国家进出口合计13.83万亿元，比2021年增长19.4%。我国与rcep其他14个成员国合计进出口12.95万亿元，比2021年增长7.5%。

外贸具体工作：

1、从事专业外贸公司的进出口业务工作。

2、从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进出口业务工作。

3、从事各类外资企业的进出口业务工作。

4、从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作。

5、在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作。

6、从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作。

外贸接受订单函范文范本篇二

供方：……公司（以下简称供方），由……代表。

购方：……公司（以下简称购方），由……代表。

第一条合同标的。

供方同意出售，购方同意购买________.（详见本合同附件1，该附件为本合同不可分割的一部分）。

第二条技术资料。

供方应向购方提供设备使用及维修技术资料一份。

第三条供货条件、包装和标记。

供方应在设备全额信用证开立之后的____个月内用密封集装箱或其他包皮包装从________发运设备。

供方有权从任何对其方便的港口发运设备。

供方应把设备运至商定的________________港。

自设备从船舷运抵________________港口时起灭失和（或）损坏的风险由供方转移到购方。

供方承担设备运输的一切费用及运抵________港口前的保险费。

设备从________________港口继续运到安装地的一切费用由购方承担。

发货前____天内供方应向购方通知发运情况，明确交通工具的种类和名称、计划发运日期及其他有关信息。

购方应支付履行海关手续的所有费用和一切与设备运入________境内有关的开支。

设备和技术资料用密封集装箱（或其他包皮）装运并附具包装清单，标记使用英语刷写。

发货单证包括：

1）发货帐单（三份）。

2）海运提单。

3）装箱单。

4）保险单。

第四条设备质量。

按本合同所供设备的质量应符合生产厂家的技术条件。如生产厂家有保证书，应用保证书加以确认。

第五条合同价格和支付条件。

所供设备的总额为________美元（cif价）。购方应在合同签定后的____天内开立以供方为受益人的不可撤销的保兑信用证。该信用证在开立时起的____天内有效。

开证行应为________银行或________________银行。

一切与在开证行开立信用证有关的费用由购方承担，而一切与议付行收取信用证有关的费用由供方承担。

支付在向议付行提交下列单据后进行：

1）发货帐单（3份）。

2）海运提单。

3）装箱单。

4）保险单。

外贸接受订单函范文范本篇三

______学院：

经单位研究，决定接受贵院______届______专业毕业生______同学在我单位实习，实习时间为：____________，实习地点为：____________，实习内容为：____________。

实习期间由我单位负责对该生管理和教育。

特此函达。

附：

1、单位通信地址：____________。

2、单位联系方式：____________。

3、实习生联系方式：____________。

(单位公章)____________。

____年____月____日。

文档为doc格式。

外贸接受订单函范文范本篇四

letter1执事先生：事由：我方第123号订单欣然收到了装运单据，并在“王子”号轮船抵达安特卫普时提取了货物。

对你方迅速执行该订单，深表谢意。然而，我们遗憾地告知你方除了第8号箱有问题外，一切似乎都是正确完好的。

我们发现第8号箱子破裂，里面的几个杯子受损严重。箱子和货物已经都由保险检查员检验。

但是，正如你方可从随函所附的检验报告副本中看出，保险检查员主张破损是由于包装不良所导致，而不是由于对箱子的不当粗鲁搬运所导致的。因此，我方不得不就我方所遭受的3000美元损失而向你方提出索赔。

期待你方对此事的早日答复。谨呈，letter2执事先生：由“王子”轮运去的你方第123号订单感谢你方3月20日来函，我方很高兴得知货物及时到达。

令我方很遗憾的是，我们听说第8号箱子中的几个杯子破损了，如你方来函中所述的那样。你方可能了解，我方的杯子已在许多外国市场上销售相当长的时间，并且所有的顾客都对我们的包装满意。

每一笔出口货物在装船前都由我方的运输部门严格检验，每一包装物也都经仔细检验，上述订单项下的货物在装船时的状况是良好的，且每一个箱子都清楚地标注有“小心轻放”、“易碎品”及其他必要的谨慎标志。清洁提单可为这些事实提供依据。

经仔细调查此事，我方猜想破损可能是由于运输途中或卸货过程中的粗鲁搬运造成的。关于此事件你方应向船公司或保险公司提出索赔。

谨呈，letter3执事先生：我方4月12日订购童装时，我方这么做的条件是你方5月15日将能交货。令我方吃惊的是，我方尚未收到货物，对于你方何时能交货我方也没有收到任何消息。

由于现在装运期已经过了很长时间，如果你方能立即告知我方装运期延误的原因，我方将不胜感激。这是许多年来我方第一次向你方抱怨，希望你方立即调查此事。

因此我方毫不怀疑地相信你方会尽力确保我方的货物尽早到达。谨呈，letter4执事先生：你方5月15日来函收悉，在此希望你方接受我方对你方订单交货延迟的道歉。

实际上，货物已经交给货运代理商。我方向你方保证你方的订货已经得到处理并严格按顺序配货，且货运代理商已作出指示给你方的货物绝对的优先权。

另外，我方料了解到货将装运到“五月花”号轮船上，该轮船将于5月25日抵达广州。对你方货物的延迟交货给你方带来的麻烦，我方深表遗憾。

我们能提出一些借口，但我方没这么做，因为我方的错误是不可原谅的。谨呈，letter5执事先生：“蓝天”轮运来的大米兹谈及我方2001年三月十七日函关于第ab0109号合同项下的大米由“蓝天”轮装来。

货物在大连卸货后，我们发现短重1357公吨。因此，我们现向你方提出索赔如下：索赔号索赔原因索赔金额dl01短重1,美元dl02质量不良1,美元索赔总额计2,美元为我方索赔提供依据，现寄给你方第dcib01011和dcib01012检验证书各一份以及我方金额计2,美元的索赔清单。

请对我方索赔予以认真考虑并早日理赔。谨呈，letter6执事先生：关于第ab0109号合同项下的大米你方三月二十二日来函及附件收悉。

信中对“蓝天轮”所运大米的重量短少和质量低劣提出了索赔。经认真调查，我们发现大米在装船时经过一定的过磅，质量也合乎标准。

我们实在无法解释你方抱怨的原因。然而，鉴于大米抵达大连时是由大连商品检验局检验的，我们别无选择只好如数接受你方的索赔。

因此，我方随函附上第12345号支票一纸，金额计2,美元，作为全部、最终了结你方的dl01号和dl02号两项索赔。对此事给你方带来的麻烦，我们深表歉意，并向你方保证，我们将采取一切措施，避免在今后的交易中再发生类似事件。

谨呈，letter7执事先生：我们遗憾地从你方3月16日来函中得知供给你第df-3号订单的2000箱酶干在抵达目的港时，其中的50箱已变质。如你方所知，我们出口这种商品已有多年的历史了。

我们所有的销售给你方的酶干都经过严格的干货筛选，并且在出口之前都要经过严格的检验。然而，对任何可能的变质，只要属于我方责任，我们随时准备给予赔偿。

我们不得不指出货物在装船时状况良好，清洁提单可以说明这一点。因此，我们建议你方向船公司提出索赔要求其作出赔偿。

如果你方愿意再订购50箱新货以补充变质的货物，请告知我方，我们将愿意效劳。谨呈，不知道是不是这些翻译，如果还要别的，我这也有！。

外贸接受订单函范文范本篇五

本文根据外贸英语函电词义专业性强和一词多义等特点,提出五点词义理解的对策:通过句法确定词性,从而确定词义;根据词的'搭配关系确定词义;根据专业来确定词义;使用词的引伸义;通过词性转换确定词义.

作者：王瑞莲作者单位：肇庆市科技职业技术学院,广东肇庆,526020刊名：新西部（下半月）英文刊名：newwest年，卷(期)：“”(6)分类号：h3关键词：外贸英语函电词义确定

外贸接受订单函范文范本篇六

近日，外贸遇冷的现状愈演愈烈，国内外向型企业普遍缺少订单，很多厂子的订单量只有往年的1/5。下面是小编给大家整理的外贸订单仅有往年的20%原因是什么，希望大家喜欢!

曾经一箱难求的上海港、宁波港，如今却堆满了空箱子。上海港的空集装箱甚至堆到了太仓，还是放不下。货运卡车司机接不到单子，生意和生活都陷入了低谷。中国出口集装箱运价下跌了近90%。

这是多种因素作用的结果，既有经济发展周期的影响，又有中美脱钩的影响，还受中国产业发展转型的影响。

从经济发展周期来看，前几年，在疫情影响下，欧美国家受疫情影响较大，而中国的防疫政策非常成功，基本保证了社会经济生活的正常运转。欧美国家的生产跟不上，但是需求一点都没有减少，从中国的进口量有一个脉冲式的上涨，短期制造了一个高点。

进入2023年以来，全球疫情基本告一段落，欧美国家的生产生活逐步恢复正常，对外需求自然也就减少了。同时，在疫情期间，美国采用了较为宽松的货币政策。疫情结束后，美国在几轮加息的影响下，经济发展有衰退的迹象，进一步减少了需求。

另外一个原因是美国推行的制造业回流政策。从中国迁出的外资企业确实有，日资、韩资企业搬走了一些，三星手机基本上不在中国造了，很多美国的企业也回到美国建厂，或者搬到成本更低的东南亚建厂。再加上美国的关税政策，以及对部分中国企业的单边制裁，都是造成外贸订单流失的原因。

事实上，外贸订单减少的背后，更多的是中国经济发展转型升级的真实写照。近年来，中国产业升级，特别是制造业转型升级取得了明显的实效，一些落后产能、低附加值产能逐渐被淘汰，取而代之的是高附加值的产业，中国在通信技术、半导体等方面，持续提高产品的科技含量，已取得初步成效。

中国国内，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，正在抓紧建设、逐步形成。最明显的表现是，当前，国产品牌的消费占比越来越高，安踏、李宁、鸿星尔克等鞋服品牌，逐渐占领了年轻人的心智。年轻人消费国产品牌时，越来越自信。老百姓敢于消费，乐于消费，热衷国产品牌，大大填补了外贸订单损失带来的负面影响。

下一步，应想方设法抓经济，千方百计提高老百姓的收入，减轻老百姓的负担和压力，把工作的重心放在发展实体经济和改善民生上。发挥新型举国体制优势，在集成电路等产业的技术创新上实现新突破。

中国的崛起和振兴，只能靠自己，不能靠外贸。中华民族伟大复兴历史进程，任何人、任何势力都不能阻挡。

01。

出口企业10强：富士康占了3席。

中国是世界最大的出口国。

2019年-2021年，我国的出口额高达17.2万亿、17.9万亿、21.7万亿人民币，分别折合2.5万亿、2.59万亿、3.36万亿美元。

在我国，年度出口额达百亿美元的企业不计其数，那么谁是主要贡献者?

这方面，中国对外经济贸易协会发布的中国外贸500强企业排名，最具权威性。

遗憾的是，这一榜单2021年以来停止发布，最新的一期榜单停留在2020年，衡量的是2019年的进出口数据，考虑到数据的可得性，这一榜单仍有参考价值。

根据中国《2020年中国对外贸易500强研究报告，全国出口企业十强分别是：

郑州富士康、上海达丰电脑、华为终端、深圳富士康、成都富士康、中石化、昌硕科技(上海)、深圳华为、名硕电脑(苏州)、中石油。

富士康，是许多城市的第一大外贸企业。

根据富士康官网数据，2021年，集团营收约人民币1.35万亿，进出口总额占大陆进出口总额约3.6%，进口总额占3.2%，出口总额占3.9%。

根据各市富士康出口额占全市出口额的比例，可以得出主要城市外贸对富士康的依赖度。

数据显示，富士康的出口额在郑州、太原、衡阳、成都、南宁的占比超过30%，郑州更是以82%的超高占比位居第一。

不仅富士康，许多城市的第一大出口企业都是外资或合资企业，只有少数省份成了例外。

据不完全统计，河南、山东、山西、四川、广西、湖南的第一大出口企业都是富士康。

至于上海、江苏、重庆等地，基本都是来自中国台湾地区的pc代工厂，广达、仁宝、纬创、英业达、华硕等在几地均有布局。

广东、湖北、安徽、北京等地，是少有的例外。

广东的第一大出口企业是华为，湖北和安徽都是联想，北京则是中石化。

可见，外资或合资企业，在我国的对外开放格局中，仍有着相对重要的作用。

外贸接受订单函范文范本篇七

宁波市镇海金力高强度紧固件有限公司位于东海之滨的宁波镇海，地理位置优越，交通便捷。公司成立于1992年,目前占地面积万平方米，建筑面积万平方米，设有热墩车间、冷墩车间、热处理车间、包装车间、独立实验室，拥有各种机电和检测设备200多台（套）。公司目前拥有约250名员工，其中高级工程师4名，工程师9名，技术人员28名。公司在组织架构上主要设有生产部、技术部、品管部、财务部、销售部、综合办，各部门之间相互协调，各尽职责。公司一贯秉承“质量第一，诚信服务”的质量方针和“产品出厂合格率100%，顾客满意度95%”的质量目标，于20xx年5月，我公司通过了iso9001认证审核并获证书。本公司生产的紧固件系列产品被浙江机械产品质检总站标准紧固件总站评为“浙江省优质产品”，20xx年公司生产的产品被中国质量保障中心认定为全国紧固件行业“质量放心.国家标准合格产品”。20xx年被浙江省工商行政管理局授予“守合同重信用企业”称号,20xx年宁洲牌紧固件产品被评为中国优质产品，20xx年荣获宁波市知名商标。

（一）实习内容。

我的主要工作是熟悉外贸业务流程，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单及时落实。这就要求需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。

（二）实习期间所取得成绩。

在实习期间，陪同公司经理接待外国客人，向客人介绍公司主要经营范围和主要出口产品，陪同客人去工厂验货，验厂，催成订单生成，为公司争取到了两万美金的订单，得到公司经理认可，自己心理也很有成就感。

（三）通过实习期获得的新知识。

1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的`了解。

2．报价：外贸业务员及时回复客人询盘，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performainvoice给客户做正式报价。

3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。业务审批：外贸业务员收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给跟单员跟进。

4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给相应工厂下订单，安排生产计划。

在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后（如开l/c、电汇、预付款等），以l/c结算的，要尽快催信用证，收到l/c后跟单员要及时审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。以预付款结算的，款要及时催，要确认定金已经到账在开始生产。以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。

5.联系工厂，下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关工厂在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。向工厂要生产计划，监督生产指令在各工厂中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的出船计划。

6．验货：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知业务部。如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

7．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等报关单证。

8．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

9.出货。根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货。提醒工厂根据箱唛、条形码、包装袋的不同，分清到岸港口。核对出货数量和时间，及时通知相关部门（根据入货通知时间及时安排发货，如不能保证交货，衣时同船运公司或客户协商处理）2订舱、报关3办理内部发货手续4船样及相关事宜，首先要查询最符合客人要货日期的几水船的船期，比较海运费价格，尽量避免加重费等不必要的费用，船样一般在大货出货前一周给客户寄出。

（四）遇到的问题。

首先是工作一定要从打杂开始。两个多星期的外贸业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司经常出的产品有数十类，每个大类又有很多产品，比如螺母，规格就有十几种，每种规格的原材料及加工工艺各不相同。开始的时候我一个都不认识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。但是我已认识到，如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢？所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，终于大体了解了一些。之后就是贸易流程的补熟悉，书本上和实际运用还是有很大差距的，真正碰到了一个询盘，我居然连如何回复邮件都不清楚，不知如何下手，很是气馁。于是自己暗下决心，如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有资格做一名正式的外贸业务员的。

（五）实习经历对本人职业生涯的影响。

通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。现在我对外贸业务员的工作充满了热情和期待，希望我的第一份正式工作就是外贸业务员。

简要的说,外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。

外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有责任感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。感谢英华贸易公司成都分公司给我这次实习的机会,让我学到了很多在书本上学不到的东西,也学到了很多为人处事之道,同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安。真的非常感谢,也非常感激.希望我们有机会可以继续在一起共同发展.

外贸接受订单函范文范本篇八

产品购销合同范本(包括供应、采购、预购、购销结合及协作、调剂等合同)中产品数量、产品质量和包装质量、产品价格和交货期限按下规定执行：

1.产品数量，由供需双方协商签订。产品数量的计量方法，按国家的规定执行;没有国家规定的，按供需双方商定的方法执行。

2.产品质量要求和包装质量要求，有国家强制性标准或者行业强制性标准的，不得低于国家强制性标准或者行业强制性标准签订;产品质量的验收、检疫方法，根据国务院批准的有关规定执行，没有规定的由当事人双方协商确定。

3.产品的价格，除国家规定必须执行国家定价的以外，由当事人协商议定。执行国家定价的，在合同规定的交付期限内国家价格调整时，按交付时的价格计价。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价格执行;价格下降时，按新价格执行。

外贸接受订单函范文范本篇九

年龄：23。

户口所在：湖南。

国籍：中国。

婚姻状况：未婚。

民族：瑶族。

人才测评：未测评。

体重：45kg。

我的特长：求职意向。

人才类型：普通求职。

应聘职位：外贸/进出口专员/助理，外贸跟单/跟单助理。

工作年限：4。

职称：

工作描述：

1）主要负责开发与维护客户，跟进订单以及售后一系列工作；

3）通过搜索引擎开发潜在客户，用电邮或电话与他们联系；

4）来访客人的接待；

5）领导临时交办的事项。

离职原因：

香港xx华集团。

公司性质：外商独资。

所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业。

工作描述：跟进客户订单，从下单直到完成生产入仓；与各相关部门沟通处理订单在生产过程中出现的问题；及时向向客户反馈订单生产情况，如生产过程出现问题时及时与客户沟通协商解决；提供装箱单及制作商业发票给客户；跟进补退货及补数事宜；上司临时交办的任务。

离职原因：充电。

公司性质：外商独资。

所属行业：电子技术/半导体/集成电路。

工作描述：

一、负责公司人员的招聘以及考勤；

三、文具/厂服的购买及管理；

四、上司临时交办的事项。

离职原因：回家教育背景毕业院校：西北工业大学。

最高学历：大专获得学位:大专毕业日期：20xx-07

专业一：国际经济与贸易专业二：

起始年月终止年月学校（机构）所学专业。

获得证书证书编号。

其它外语能力：

国语水平：优秀工作能力及其他专长熟悉整个外贸流程；英语听、说、读、写熟练，国家cet-4；熟练操作excel,word,ppt等办公软件。

有电子、制衣行业工作经验。

本人性格稳重，热爱生活极积向上；做事用心，有责任心；沟通能力强；极富团队与敬业精神；适应能力强，上进心强！

喜欢看书、跳舞、旅行、爬山及一些体育运动。

“逆水行舟不进则退，活到老学到老”是我的学习态度。做事不应该是尽量而应该是全力以赴！这是我的做事态度。

外贸接受订单函范文范本篇十

河北亚本进出口贸易有限公司-作为河北地区化工行业的龙头企业，专业从事基本化工原料的研究，生产和销售。公司设在河北的省会石家庄，北临首都北京和天津港。它具有优越的地理位置和便利的交通。河北亚本进出口贸易有限公司专业生产无机及有机化学品，染料及颜料等。主要产品有：氧化锌，二氧化钛，冰醋酸，甲酸，草酸等。在工业生产方面，河北亚本进出口贸易有限公司的产品主要是作为工业生产的原材料和生产辅助材料。河北亚本进出口贸易有限公司的产品也应用在农药，染料，制革，燃烧支撑添加剂，饲料添加剂等。该公司市场非常广阔，将有一个良好的发展前景。多年来，公司提倡团结奋斗，开拓进取，务实，高效的工作态度。同时也非常注重高新技术产品的开发和引进。在近几年，河北亚本进出口贸易有限公司依靠先进的工艺技术，一流的生产设备，全面的监测工具和优良的产品质量，逐步扩大国内和国际市场覆盖面。不仅供应国内市场，而且还出口到西方的欧洲，美国，日本，韩国，加拿大，澳大利亚，美国和东南亚，超过100个国家和地区。河北亚本进出口贸易有限公司凭借优秀的产品质量，良好的售后服务赢得了国内外客户的信任。

外贸业务员工作内容。

在公司作为外贸业务员主要的工作是开发新客户和维护老客户，我处在实习阶段所以主要的工作是开发新客户，并通过良好的洽谈最终是交易完成为公司带来利润。

（2）客户询价：客户在收到开发信或者看到公司及产品信息后，如果对公司的产品会主动与我们联系，或是就某个产品向我们业务部发送询盘。

（3）报价：收到询盘后，经查询后，确定客户所需货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等后，及时向客户发送报价，当客户同意货物的各项参数后，我们做好performainvoice给客户做正式报价。

（4）正式订单：经过洽谈，客户如果同意我们的支付方式及装运方式等参数后，我们将收到客户正式的订单purchaseorder。

（5）下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

（6）业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

（7）下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

（8）验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

（9）制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

（10）发货：通知货代来公司收货，并且把所有必备的单据叫给货代。

（11）确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物，并询问客户对货物是否满意，做好售后服务。

发送开发信、发布公司及产品信息——客户询盘——报价——得到订单、签合同——下单生产——发货——确认收货——售后服务，每一个环节都至关重要，都需要业务人员认真谨慎的完成，一次小小的疏忽也许会带来惨重的代价。在实习期间一次处理订单的经历使我对此有了深刻的理解。

刚到公司实习时，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。而且刚刚工作对工作内容不是很了解，不知道该如何发送开发信，有什么技巧能够是客户看到并回复邮件，通过向老业务员讨教并学习，我终于知道了我应该怎么做，每天都会完成公司要求的任务，与客户用邮件或者电话进行交流。每天都会有客户回复开发信，可见功夫没有白费，工作了一段时间我渐渐掌握了开发信的发送以及回复询盘的技巧并成功的接到了一个客户的订单，兴奋之情溢于言表，在老业务员的指导下一步步的完成整个外贸交易的流程。首先通过邮件与客户进行交流，得到客户的个人及企业信息后，对其信息的真伪进行识别防止被骗，确定了客户的信息是真实的，再通过电话进行沟通确认客户是要下订单并询问客户对产品的具体要求，同时为增强客户对我方的信任感，要向客户提供公司的营业执照、进出口认证书以及各项产品合格认证书，打消他的疑虑。

确定客户下订单后，通过邮件向客户发送一份电子合同，客户审核后将按照合同的支付方式及金额向我方汇款。待收到客户的预付款后，公司开始安排生产所需产品，并如期按照合同的装运方式发货，发货后及时将运单号告知客户以便客户跟踪查询产品。发货后大概5天，客户通过打来告诉我已收到产品，听到这个消息我窃喜第一笔订单总算是完成了。然而客户仔细查验过产品后通知我说，产品上没有标签，由于公司销售的是化工产品，有的产品无法通过外表性状辨别，所以每种产品都需要标签说明，而且客户买的是两种产品，想到这里我不禁有点不知所措。于是向经理说明了情况，并调查到底哪个环节出错了，并尽快核实向客户寄送的两个产品，采取补救措施。原来是生产车间由于发货产品太多，忘记贴标签的，庆幸的是客户的要的这两种产品颜色上有差异，能够辨别出来。于是我怀着十分抱歉的心情将事实告诉了客户，并告诉客户如何分辨产品。最终我的真诚的道歉得到了客户的谅解，并且在我后续的交流中客户已经同意如果下次有需要还会继续与我们公司合作。

短短的实习期已经结束了，静下心来回想这次实习真是感受颇深。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

通过这次外贸业务员的实习我有以下几点感想：

（1）坚定信念。

性的工作也不要轻言放弃，机会只会青睐那些有准备的人。

（2）要勤劳，任劳任怨。

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

（3）要虚心学习。

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

（4）要确立明确的目标，并端正自己的态度。

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节,（比如英语口语能力还需要提高，做事不够认真谨慎，专业知识掌握不牢固等需要改善），并为今后的学习指明了方向，同时也为我将来能够从事国际贸易方面的工作打下一个良好的基础。我可以熟练掌握实务操作的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦努力的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在实际的国际贸易工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。

外贸接受订单函范文范本篇十一

订货（order）是买方为要求供应具体数量的货物而提出的一种要求，此时，交易双方之间的陌生感已消除，可以说已经度过了接触障碍和难关。

写定货信时应注意以下几点：

（1）开头就直接说明订购的意图，

（2）订货信一般应包括：商品的名称、品质、数量、包装、价格条件、支付条件以及需要对方提供的单据等。

（3）内容必须准确、清楚。不论是商品的价格还是商品的规格都应做到准确无误，否则会带来不必要的损失与麻烦。

卖方收到订货电子邮件后必须进行确认。如果卖方无法提供买方所需要的货物，则最好介绍一些合适的替代品；如果买方所需货物的价格和规格发生了变化，卖方则提出还价并劝买方接受，但要注意：写拒绝接受订货的信时，必须非常谨慎，应为日后有可能的交易留下余地。

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外贸接受订单函范文范本篇十二

外贸业务总监上海闻东实业有限公司上海闻东实业有限公司,闻东岗位职责:。

2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理等;。

3、负责对外贸订单的评估、跟踪、管理和风险控制;。

4、负责外贸业务流程管理和风险控制;。

5、负责客户资料的整理,做好客户要求的及时反馈和处理;。

6、负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理;。

7、负责下属业外贸业务员的培养和指导;。

8、协助其他部门对所接订单的生产和货源,货物检验、商检报关等过程的管理和协调;。

9、完成公司总经理临时交办的工作。

岗位要求:。

1、本科及以上学历,国际贸易等相关专业优先;。

2、5年以上国外市场销售经验,有独立开拓市场的经验;。

3、精通外贸业务操作流程;熟悉国际惯用的法律、法规;。

4、具有良好的职业素养、较强的抗压能力与风险管理意识;。

5、具备较强的业务谈判能力和公关能力;。

6、具有良好的客户服务意识。

外贸接受订单函范文范本篇十三

售方：

购方：

_________(售方)为一方，与_________(购方)为另一方，签定合同如下：

第一条合同对象。

依据_________年_________月_________日双方签定的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第_________号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。

合同总金额为_________。

第二条价格。

本合同所售出货物的价格以_________计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。

第三条品质。

按本合同所售出货物的品质应符合xxx国家标准或_________，并符合本合同附件所规定的技术条件;凭样交货的商品品质应符合双方所确认的样品。

商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。

第四条供货期。

售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。

第五条标记。

每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面(上面，前面和左面)用英、_________(国)两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。

第六条支付。

本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和_________银行关于_________规定的办法及_________以_________凭下列单据向售方支付：1.帐单4份;2.盖有售方国发站印章的铁路运单副本1份;3.明细单3份;;4.品质证明书1份。

第七条保证和索赔。

卖方在提供的商品投入使用之后12个月内保证商品质量，但不超过供货之日起18个月。

对货物品质的异议应在发现缺陷后3个月内提出，如在保证期发现缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束30天。

如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的部分并负担费用。

第八条发货通知。

售方应在发货后10天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单号。

第九条仲裁。

由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，可提交被告国对外贸易仲裁机关审理，中方国家对外贸易仲裁为中国对外贸易促进委员会，_________方为_________商会。

第十条不可抗力条款。

双方任何一方发生不可抗力情况(如火灾、自然灾害、战争、各种军事行动、封锁、禁止进出口或不以双方意志为转移的其它情况)，使本合同全部或部分义务无法履行时，履行本合同义务的期限可相应推迟，在此期间合同义务仍然有效。

如果不可抗力情况持续30天以上，其中一方有权通知另一方免除继续履行合同义务，此时任何一方无权向对方提出补偿可能的损失。

无法履行本合同义务方应将不可抗力情况发生和结束及影响合同义务履行情况立即通知对方。

不可抗力发生和持续的时间应以售方或购方有关商会出具的证明书证明。

第十一条其它条件。

本合同未尽事宜，双方均按_________办理。

本合同一式两份，以________、_______(国)两种文字书就，两种文字具有同等效力。

第十二条双方法定地址。

售方：_________;购方：_________。

第十三条运输地址：____________。

发货人：_________收货人：_________。

发站：_________到站：_________。

售方(签字)：_________购方(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

签订地点：_________签订地点：_________。