每周之星范文高中通用 议论文范文800字高中通用(9篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

最新每周之星范文高中通用一

作为一名新时代少年，从小事做起，培养自己的劳动能力。小涵同学在平时的生活中，积极参加家务劳动，志愿参加校园服务。在社区积极参加“垃圾分类”“牛奶纸盒回收”等活动。通过自己力所能及的劳动活动，先后评为杭州市少先队“劳动小能手”杭州市牛奶纸盒回收”小达人”等荣誉称号。

劳动除了体力劳动，还有脑力劳动。作为一名社会公民，小涵同学遵守社会公德，带头学习先锋模范。在抗疫防疫期间时刻关注防疫情况，在家科学防疫，给社区工作人员送去慰问食品，用自己的压岁钱给湖北红十字会捐款献一份爱心，除此之外还积极参加“童心战役”活动为抗疫贡献自己的力量，原创了歌曲“最美逆行者”、拍摄抗疫宣传视频致敬抗疫先锋，更是用看一看、写一写、画一画等方式，向媒体人学习， 学做防“疫”宣传员。

他善于发现生活的小细节，撰写的小论文《数学眼光看生活 数学思维想问题》获拱墅区综合实践活动“探索疫情数据背后的未知”一等奖。

在后疫情时期，小涵同学到新闻，了解到全球有2亿人面临挨饿，疫情过后是60年来粮食供应最严峻的一年。他想到“一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。”中华民族节约的精神，于是他走上街头，倡议人人使用“公筷”行动，开展调查光盘现状，积极宣传“厉行节约”精神。

作为队干部，尽职尽责做好榜样示范作用。录制微公开课“给弟弟妹妹讲队章”，向预备队员介绍少先队史，指导他们正确佩戴红领巾和敬队礼姿势。

作为学校的大队长，在服务队员过程中热心积极，处处以身作则。对待工作认真负责，坚持每周一次的巡校工作，认真履行大队长职责，在学校志愿者岗位上想办法、办实事。

在服务队员过程中，他细心的发现了一个问题：一放学，很多大人们就立马接过同学们书包。大人们肩上背书包，手上拿饭盒而队员们却两手空空，于是他开展，探寻书包背后的“秘密”活动。经过调查-出建议-宣讲-给校长、辅导员写信等方式，提出劳动建议：同学们自己的书包自己背，自己的物品自己理。并通过进班宣讲、提出“5分钟”打卡计划在班级实施，还把这种成功的经验在学校内推广，让更多队员参与其中。他通过自己的方式，带动了全校队员认真落实书包整理，使书包减负取得一定成效。

在社区里，他还争当“一米线”的践行者，积极参加各种志愿者活动，作为拱墅区垃圾分类宣讲员，他走进社区，走进菜场，积极宣传垃圾分类争当保护环境小使者。

用自己的压岁钱，和贵州黔东南加么小学、以及新疆的小伙伴结对，积极参加市“冬天里的春天”“快乐乡村直通车”等志愿者活动、给小伙伴捐赠了书籍、学习用品、衣物等物品。

他积极参加社会各类志愿者活动，用自己的力量帮助他人。

他还在“武林小名嘴”的活动中化身小主播，为结对的黔东南地区直播带货，并通过这一形式集结了一批小伙伴一起为结对学校录制英语光盘，帮助结对学校开展英语学习。

除此之外，还积极参加文化志愿服务。在保护传统文化中尽自己的绵薄之力推广“皮影”这一项非物质文化，被聘为“指津.非遗谭（大运河非遗讲坛）特邀主讲嘉宾。

作为新时代少先队员，关注时事新闻关注“脱贫攻坚”，撰写的爱国心.报国情.强国志——姥姥的新生活”被刊登在学习强国栏目。

从一点一滴做起，是一种责任，一种作风，一种精神。从而积跬步以致千里。相信不断的努力，自强自立，从小树立远大理想，一定能成为对社会有用的好少年。

最新每周之星范文高中通用二

一、保安全促经营

在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进行，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格按照要求，要求前台接待处做好登记关、上传关，按照市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，认真执行公安局下发的其他各项通知。其次，再对全员强化各项安全应急知识的培训，做到外松内紧，不给客人带来任何感官上的紧张感和不安全感;在食品安全上，出台了一系列的安全卫生要求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序，有力的保证奥运期间不发生一起中毒事件;在治安方面，夜间增岗添兵，增加巡查次数，对可疑人、可疑物做到详细询问登记制度。

二、抓培训，提素质

业务知识与服务技巧是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，如果培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，特别是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。下半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的发展和岗位需求为目标，提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信心。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。达到从标准化服务到人性化服务再到感动性服务的逐步升华。也为此，酒店将计划每月进行必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。

三、开源节流，降低成本，提高人均消费

节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，上半年各项能耗与去年同期比都有所下降和节约，下半年按照付总讲话精神，管理将更细化，在“节能降耗”的基础上企业提出了“挖潜降耗”的口号，既是如何在现有做了六年的“节能降耗”基础上再努力，寻找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的基础上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。

同时对空调的开关控制、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划;其次，酒店将根据物价上涨指数和对同行业调查、了解，及时、随时的对产品(房、餐)进行价格浮动，使企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩，不错过机会;还有酒店在具体分工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备保养、维修，更好的正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇报设备情况。

客房方面，各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，控制好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节约有奖，浪费受罚的奖惩制度。(这个我们一直在做)如眼下由于奥运会举行，北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限，部分客人来秦必须住上两天才可返回北京，这样客用品就可以在节约上做文章。这些都是细小的潜在的节约意识，是对市场情况的掌握体现。

四、坚持创新，培养创新意识

创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上，在新的市场形势下，将要大力培养全员创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与发展，如，马上酒店要举行的出品装盘比赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“5515”基础上，还要创新出很多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列，影响市场。

五、严格成本控制，加强细化核算

控制各项成本支出，就是增收创收。因此，今年下半年酒店将加强成本控制力度，对各部门的各项成本支出进行细分管理，由原来的每月进行的盘点物资改为每周一次，对各项消耗品的使用提出改进意见和建议，从而强化员工的成本控制意识，真正做好酒店各项成本控制工作。

六、加强设备设施维修，稳定服务

酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很激烈的市场，也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务，加上客租率频高，维保不能及时，造成设施设备维修量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，(年底酒店旁边将增开两家，一家定位三，一家商务酒店)为此，酒店在有计划的考虑计划年底更换客房、餐厅部分区域地毯，部分木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。

最新每周之星范文高中通用三

尊敬的各位领导：

我叫冰洁，生于 1988年3月18日，汉族，系xx学院食品与生物工程学院食品科学与工程专业20xx级2班的学生。

在轻院两年多的大学生活，我挖掘到一个新的自我。学业的深入，精神的磨砺，人际交往的扩大，生活的独立与丰富以及人生观与价值观的重塑，使我在建立不断强大的内心体制的同时，人格逐步丰满，气质得到提升，成为一个睿智、自信且具包容力的青年。我深知自己应该沿着人生的征途不懈的探索，而当选十佳“校园之星”，将会成为对我求学时期奋斗过程的最大表彰与肯定，并在今后的路途中激励我更顽强的把握机遇，面对挑战。

思想上：与时俱进，镌刻生命

一直以来我都重视建立心灵体制，追求内心的自信与平静。虽然作为工科学生，我对被大家认为晦涩难懂的马克思主义哲学理论非常热爱。哲学并不仅仅是聪明人的“游戏”，它是指导我们发现问题，分析问题，解决问题的理论依据，是我们应当遵循并以之指导实践的行为准则。当认真研读《毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论》时，我更为中华民族伟大领袖的成功思想理论所折服，并为中国拥有的富足而璀璨的精神财富而感到由衷的喜悦与自豪。在政治理论课的考试中，我保持了九十多分的好成绩。

憧憬于来自中国共产党的红色思想的熏陶，大学伊始，我就向党组织递交了入党申请书，并成为06级新生第一批入党积极分子，参加第37期入党积极分子培训学习并顺利结业，并于20xx年12月13日正式加入中国共产党。作为一个共产党员，我认真学习贯彻中国共产党的路线、各项方针政策，增强党性修养，坚定政治立场，永葆共产党员的先进性，在工作与学习中时刻体现出党员的素质与风范，勇于走在时代的前列，无愧于当年在党旗下的誓言。

学习上：一专多通，广纳八方

我从不宣称自己是刻苦学习的，因为我是一个能够融会贯通、灵活运用学习方法的学生。学习来自于爱，如果能够尽享来自自然辩证的乐趣，学习何来“刻苦”?理论何来“枯燥”?我享受在专业课上探索未知，获取前人经验成果的过程。利用“快乐学习法”，大一和大二学期我分别获得了学校“一等综合奖学金”和“二等综合奖学金”。而利用“艾宾浩斯记忆遗忘曲线”在英语记忆中的应用，在大二第一学期的大学生四级英语考试中，我以622分的优异成绩通过考试并打破院系四级高分记录。高中时就曾在英语技能竞赛中获得“河南省一等奖”的我，在刚入校时获得“新生英语演讲比赛一等奖”(第一名)，20xx年获得“全国大学生英语竞赛校二等奖”，20xx年获得“全国大学生英语竞赛国家一等奖”，并获得英语单项奖学金。

同样的学习量，花费更少的时间使我能够在课余扩大知识面，满足我那强烈的好奇心，接触更多的未知领域。大一大二我坚持学习拉丁舞与现代舞，并在两次迎新晚会上展示了自己酷感十足的舞姿，并向同学教授自编舞蹈，获得食工学院“迎新晚会优秀演员奖”。爱好声乐的我，闲暇时常常练唱，依靠曾经的声乐基础，大一时组织全班同学参加“食工学院一二·九合唱比赛”，教授声乐技巧，排练演唱队形与表演动作，在大家的共同努力下，获得了全院第一名的好成绩。同年代表食工学院参加学校“一二·九合唱比赛”也取得优异成绩。20xx年4月，参加学校首届“女生风采大赛”，经过才艺表演(我选择了演唱)、知识问答以及小品表演等环节的角逐，我最终晋级三强，获得季军。大一期间，我还加入了食工学院女生篮球队，代表学院参加了校篮球赛，汗水和合作是我得到最大的奖章。在大二准备四级之余，我参加了调酒师的培训班，虽然仅仅学会了基础的英式调酒，却对源远流长、地域特色浓厚的酒文化产生了强烈的兴趣。从小受到艺术熏陶的我，在大学自由的学习氛围里重新练习钢琴，也拿起画笔临摹优秀画作。并选修环境艺术设计、油画、美学鉴赏等设计基础课程。也许有朝一日，我也能说出“生为设计而生”这样铿锵有力的话语来。

同寝的姐妹常常惊讶于我的多才多艺，并不是时时伏案读书，却一样通透专业知识。我喜欢这样丰富博爱的多彩生活，它让我觉得从内而外的充满生机，拥有顽强倔强的生命力，时时刻刻都充满惊喜。

工作上：诚以处事，敬以待人

大学伊始，我就凭借才艺特长进入了食工学院文艺部。文艺部的人才总是积极而活跃。我们共同为先后两次迎新生晚会的圆满举办排练节目，为“一二·九合唱比赛”组织并训练同学练唱，为了运动会的花束队起早贪黑走队形(大一时我曾以花束队领队身份进入运动会场)。

结束充满新鲜感的大一生活，在大二的学生会换届选举大会上，经过充分准备的演讲答辩，我以第二的成绩成功当选食工学院学生会学风副督导。在就职演讲稿上，我提到我将本着“诚以处事，敬以待人”的原则，正学风、鼓士气、恪尽职守、把握大局。就任后，我安排学习部同僚每周对各年级考勤情况督察与汇总，我进行不定时的下班抽查，在学风考勤月，学风整顿活动达到高潮，成效卓著。20xx年，由我们学风督导委员会与学习部带队的校“改革开放三十周年中文演讲比赛”食工学院代表队，成绩优异，一举囊括一等奖第一、二、三名。在为20xx级毕业生召开的“考研经验交流会”上，我们与学习部齐心协力，邀请20xx级考取重点高校的学长学姐介绍考研学习规划、心路历程及复习技巧。学长们从考研现状出发，把应注意细节阐释得淋漓尽致，为立志考研的同学介绍了宝贵的经验。我同时在交流会上担任主持人，适时活跃现场气氛。此次考研经验交流会互动性较强，反响强烈。

进入大三，在督察学风的同时，我积极报名争取作为辅导员助理的名额，进入院系办公室辅助老师工作。工作期间，我勤恳认真，与共事同学相处融洽，虚心接受老师批评，得到大家的一致认可。

对我兢兢业业的工作，老师与同学给予我高度的评价。大一学年，我荣幸的被评为“三好学生”、“优秀团员”;大二学年，院系将“优秀学生干部”这一包含了肯定与期望的奖章颁发给我，对一个学生干部来说，这是无上的荣誉。与此同时，我有幸再次获得“三好学生”这一殊荣。

最后，真诚的期待来自各位领导老师的认可与鼓励，衷心的希望您能够给予我参评十佳“校园之星”的机会!

最新每周之星范文高中通用四

为了更好的配合学校搞好素质教育，丰富学生的校园文化生活，启发学生学习音乐的兴趣，培养学生的音乐审美能力、艺术修养及表现能力，弘扬学生个性发展，特成立学校合唱队。为了使活动顺利高效的开展，现将本学期活动情况作一下安排、

一、活动主题、

包括学生学习良好的歌唱姿势、正确的呼吸方法、自然圆润的发声、清晰的吐字、咬字及音高、节奏训练等。使他们打下良好的声乐基础，并自然的运用到歌曲的演唱当中。通过排练好每一首歌曲，培养学生的听觉和乐感，发展学生的综合音乐素质。

二、活动目标、

1.通过不同的发声练习来规范学生的声音、进一步提高演唱水平和演唱技巧。

2.通过练唱中外少儿合唱歌曲，来提高学生的音乐修养和自身素质。

3.进一步宣传我校的素质教育和精神风貌。

三、参加对象、

在学校的三——六年级每班2人，人数在54人左右。

四、活动时间、

活动的时间定于每周四下午校本课堂时间。每次教师提前十分钟到位做好准备工作。课前认真收集资料、钻研教法。

五、活动地点、音乐教室(5)

六、活动准备、

提前五分钟到位做好准备工作。课前认真收集资料演唱视频、钻研教法，并为学生复印好歌谱。

七、教学过程设计、

(一)训练内容、

1. 用科学的发声方法和规范的训练步骤来训练学生的声音。

2. 中外少儿合唱歌曲。

3.合唱姿态、舞台造型。

(二)训练方法及过程、

1. 声音的训练

(1)呼吸 (2) 声音位置 (3) 气息训练

2. 音准训练

音准是音乐表现的基础，好的音准来源于基础训练。

3.合唱表现的四种手段。

(1)连唱 (2)跳唱 (3)强而有弹性 (4)不连不跳

4.节奏训练

音乐是在时间中展示的艺术，节奏是它的组成部分和主导因素，没有节奏也就没有音乐。

5.咬字与吐字的训练

以字带声，以情带声，字正腔圆是我国民族传统的唱法。它讲究字清意深情自真。

八、 本学期活动内容、

中外歌曲5首视学生情况灵活选曲

最新每周之星范文高中通用五

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的10年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

最新每周之星范文高中通用六

一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质

前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。

二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率

酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。

三、加强各类报表及报关数据的管理

今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。

四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号

节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。

五、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施

计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。

六、做好部门内部的质检工作

计划每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。

最新每周之星范文高中通用七

新的学期开始，我起了个大早，让爷爷给我做饭，我又穿上了那“工作服”——校服。吃过早饭，我背上了书包欢快的跑到了学校，到了学校，我高兴的是学校有很大的变化，新教室里非常脏，我们就开始大扫除了……

开学仪式开始了，大家都站好队，等待着校长的到来，校长终于上来了，校长说以后升旗会多几个项目，我们都默默无闻，校长说：“这一月我们要学会走路。”

校长的话音未落，大家都大笑起来，笑着笑着，这时校长又严肃起来，顿时大家鸦雀无声。

校长说：我们要走好路队。“

大家又纷纷议论起来，大家都是走到大门口都散了。

校长又说：”现在酒后驾车的人都非常多，如果出车祸了怎么办？“

“哦”原来校长是对我们好呀！我们一定要走好路队呀！

另外校长又说每周都会背一句国语，这一周我们的是”学而时习之，不亦说乎？如果以后我们每周一句，我们会背多少句呀！“我回家查了书籍，原来意思是：学习并练习不是一件很高兴的事吗？

新的学期，我有了新的计划，我一定要做一个全面发展的人。

最新每周之星范文高中通用八

一、儿童发展近况分析：

1、整体情况：本班现有幼儿33名。女生17名；男生16名。由于个别幼儿家长工作变更，因此本学期我班有2名幼儿离园。经过中班一学期的教育、培养，现有这些方面有了明显的进步：第一，在每周四下午开展的手工活动中，幼儿参与性强。通过多种手工活动：折折粘粘、添添画画、废旧材料制作等；孩子们边玩边学的过程中，体验了成功的快乐！第二，幼儿劳动意识增强。每个幼儿能记住自己的幸运号码，并根据自己的号码了解星期几担任值日生；还经常比较谁的劳动奖励多。从孩子的交流中，教师感受幼儿对劳动的兴趣。其中幼儿之间的互助精神提高较快，能主动帮助同伴做一些力所能及的事。第三，幼儿对活动区的材料感兴趣，特别是“玩玩想想”区，孩子们经常去光顾，动手操作：怎么让气球鼓起来；了解物体活动的部位等等；初步形成对事物进行探究的习惯。

2、个体情况分析：

郑婕小朋友的适应能力较差，情绪波动较多。午睡时，常会做噩梦。但经过一学期的关爱，该幼儿现在活泼多了，能主动和老师、同伴聊天；中午也能逐步养成安静入睡的习惯。

3、幼儿发展情况薄弱环节：

通过一学期的了解，发现幼儿表现的欲望强，很喜欢插嘴，安静倾听的习惯欠缺。其次，体能锻炼较少，对运动器械的玩法练习较少；造成幼儿大小肌肉的能力发展缓慢。第三：幼儿规则意识淡薄，不能坚持在一个区活动始终，缺乏主动整理的习惯。

4、家长情况：

通过一个学期的接触，本班家长能主动参与我们的各项活动，80%能提供必要的资料和资源，15%的家长能了解我们的活动，但无法给予帮助，另有5%的家长不关心本班幼儿的各项活动。原因：

1、幼儿家长工作繁忙，有老人或邻居带领。

2、部分家长文化水平低，无法给予必要的帮助。

二、班级工作总目标：

1、深入贯彻“纲要”精神，结合园目标，围绕以“成功教育“、健康教育活动”为主线的教育活动。

2、坚持实施以儿童为本的愉快教学理念，为儿童创造一个宽松、自由的生活空间，并结合本班实际情况，以幼儿兴趣为依托，开展以生成、主题、节日节庆等为主线的各项活动；为幼儿搭建一个展示自己的平台，培养幼儿成功感。

3、抓住幼儿兴趣点，满足幼儿的好奇心，锻炼幼儿的小肌肉，发展幼儿手部的基本动作，培养审美情趣，制定能体现本班特色的活动——“折纸diy”。

4、重视家长工作，实行优质服务，开展“家长心愿我知道，家长要求我满足”活动，制定“为家长服务的细则”，建立牢固的家园共育网。

三、儿童各项成长分目标及措施

（一）肌体成长

目标：

1、鼓励幼儿积极参加体育活动。能手脚协调进行跳跃、掷远、侧面、钻、攀爬等体能活动。

2、能按音乐节奏做简单的韵律操，动作规范，有精神。

3、知道必要的卫生保健知识和建立一定自我保护的观念。

4、会使用多种运动器械进行锻炼，并能有序收拾运动器具。

措施：

1、日常生活活动中逐步引导幼儿探索身体各部分的器官及功用，培养幼儿运动的兴趣及学会如何保护自己的身体。（开展“安全抢答赛”——时间：5月份）

2、开展以“一物多玩”为基点的幼儿体育活动，调整幼儿一日活动的时间。（每周安排一节体育活动）

3、鼓励幼儿积极参加晨间开放式活动。

4、参加“值日生”和“小小志愿者”活动，为园、班级及社区服务。（小小志愿者活动时间：3月份）

（二）智慧成长

目标：

1、激发幼儿对周围事物、现象的兴趣，能用多种感官探索周围环境。

2、能认真地倾听别人的讲话，不随意插嘴；能用较完整的语句表达自己的意思。

3、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。

4、尝试用适当的方式表达自己的探索过程。

措施：

1、开展“我对你说”的主题活动，引领幼儿在与环境、教师、同伴的互动中，掌握表达与交往技能。其中在晨谈活动区中渗透“小阿六头说新闻”。

2、将关于“数”概念的活动以单科教学的形式整合进建构式的主题教学中。

3、继续在班内设立语言区、聊天吧，鼓励幼儿特别是胆子小的孩子主动与老师和同伴交流，运用故事阅读、儿歌朗诵、自由谈话、打电话等形式，培养幼儿的语言能力；鼓励幼儿正确发音，口齿清楚地表达愿望，回答问题。

4、在预设、生成主题活动开展的活动中，教幼儿掌握一些收集资料的方法，开启幼儿对事物的好奇心及探索的愿望。

5、在“新年心愿”主题活动中，引导幼儿设想新年计划，表述自己的想法。（时间：2月份）

（三）审美成长

目标：

1、学习用自然的声音大胆的有表情的唱歌（合唱和独唱），喜欢模仿创编歌曲和动作。喜欢随音乐的节奏和情绪做模仿动作、跳舞和游戏。

2、能发现周围环境中的美，喜欢欣赏美并尝试自己创造美，学会表现物体的基本部分和主要特征，能大胆安排画面。学习集体艺术活动的规则，体验集体艺术活动的乐趣。

措施：

1、在音乐表演区，摆放多种乐器，培养幼儿对音乐活动的兴趣，通过唱歌、跳舞来激发幼儿自我表现的欲望。

2、利用饭前、进餐后区角活动的时间、午睡起床时间，为幼儿创设“巧手宝宝来支招”活动，促进幼儿主动学习，发挥生生互动的作用。（特色活动之系列）

3、通过欣赏各种各样的美术作品，激发幼儿对画画和手工制作的兴趣。重点尝试看图示，使纸“变”的过程，培养幼儿求异思维及创造力。在美化环境的同时，使之成为班级的一道亮丽特色。（特色活动每周一次）

4、在美工区的基础上增设创意小区，让幼儿大胆想象、选择和创造。充分利用幼儿的作品布置活动室环境，激发幼儿大胆表现的能力。

5、开展“新年心愿”画展。引导幼儿将自己的愿望以作画的形式表达出来。（时间：2月份）

（四）情感成长

目标：

1、能够正确认识自己和伙伴，尝试控制自己的不良情绪。

2、喜爱周围的人，学会同情关心与帮助别人。

3、学习用适当的方式表达，体验情绪：活泼、愉快、安定。

4、培养幼儿具有勇敢、坚持性，能学习解决困难的品质。

措施：

1、让幼儿学会每天去关注缺勤的幼儿，大胆想象未来园的原因，并委托幼儿致电慰问。

2、开展节日活动：“三八”节、植树节、劳动节、六一儿童节等，让幼儿与教师互动，体验自主活动的乐趣。

3、为幼儿开设“倾心角”，引导幼儿用自己的方式来与伙伴交流、沟通。

4、每周四设立“快乐一刻”，让幼儿将开心、愉悦带给大家。

（五）社会成长：

目标：

1、鼓励幼儿参与各种节日庆祝活动，体验节日的快乐，促进幼儿的发展。

2理解并遵守与自己相关的行为规则。

3、引导幼儿与伙伴共同商讨游戏玩法，以及培养幼儿合作性。

4、愿意接纳别人的意见，养成与人分享、轮流、谦让的习惯。

措施：

1、鼓励幼儿设想“小鬼当家”的活动方案，选择有意义的活动体验自己当家作主的乐趣。（时间：5月份）

2、初步学习评价自己与他人的优、缺点，正确完成“幼儿成长档案”的自互评工作。

3、了解规则的重要性，学习合作制订活动区的规则。

4、通过“我爱我家”活动，让幼儿去感受与体验家中劳动者的辛劳。（时间：3月份）

（六）创造性成长：

目标：

1、敢于将自己与他人不同的想法进行表达。

2、能根据事物的现象、特征等进行联想，发展扩散性思维。

3、能大胆提出自己的游戏设想，尝试与同伴合作进行活动。

4、在参与各种艺术活动过程中，能大胆表现自己的情感与体验。

措施：

1、结合“快乐对对碰”主题活动，引导幼儿进行丰富多彩的“我猜我猜我猜猜猜”竞猜活动，促使幼儿创造性的根据肢体语言、美术作品、谜语等来猜测表现的意图。

2、利用餐后、离园前，组织幼儿开展“超级变变变”活动，挖掘幼儿的创造潜能。

3、定期开展幼儿音乐、美术作品欣赏活动，丰富幼儿经验，提升幼儿的感受力。

4、利用主题活动让幼儿积极参与并大胆地创设环境布置，展示自己的创作才能。

四、班级主要活动：

主题预设活动：

三月：我爱我家我有多爱你小小志愿者

四月：小阿六头说新闻我对你说

五月：小鬼当家小鬼显身手

六月：我

五、环境创设：

（一）心理环境：

1、节日活动是促进幼儿良好情感、个性品质形成的有利时机。

2、区域活动中的学习包含规则学习，这种规则不是教师要求如何做，而是来自活动需要，如人数控制、交往规则、，材料使用等，根据活动中出现的问题，组织幼儿讨论，制定适合自己需要的规则，进行相应技能训练，变教师：让……不让……为我们应该……不应该……

（二）物质环境：

1、自发、创造性游戏：

（1）根据幼儿的兴趣点生成游戏的主题，为幼儿营造一个生动有趣的游戏环节，建立和丰富“材料库”，便于幼儿随时取用几以物代物，深化游戏情节。

（2）切实体现游戏化课程的特点，寓教育于各项游戏之中，注重游戏的过程。为幼儿创设形式多样化，多模式的游戏活动，让孩子们在愉悦的游戏活动中发展想象力、创造。

2、区域活动：

（1）开设为主题服务的各类活动区，注重体现活动目标的指向性，活动内容的多样性，引导幼儿积极探索。

（2）丰富活动区材料，要体现“探究性和引导性”。是幼儿在操作材料的同时，能发现事物的变化规律或现象。

（3）收集各种废旧材料，半成品和自制成品，注重材料的投放，体现多效性、层次性，使幼儿获得不同程度的提高和发展。

3、活动室墙饰环境：充分发挥自由墙、主题墙的功能。在布置过程中，鼓励幼儿积极参与与教师共同计划、布置。体现三性：动态性、综合性、实效性。

六、家长工作：

1、通过家长会及家长委员会议，使家长了解本学期工作的任务、目标和内容，虚心听取家长的意见建议，耐心解答家长的问题，并记录分析改进工作，使家园教育更协调。

2、充分发挥“家园联系栏”、“幼儿成长档案”的作用，确保每月底向家长公布下月主题活动内容安排，让家长通过“家园栏”、“幼儿成长档案”了解孩子在园学习、生活、游戏的情况，使其真正起到“桥梁”的作用。

3、树立全心全意为家长、为幼儿服务的意识，为家长排优解难，制定并公布家长服务承诺制，切实做好幼儿在园的各项保教工作。

4、在做好父母工作的同时，还要努力做好“隔代家长”的思想工作，取得他们的支持和配合。创建“围裙爷爷、奶奶进课堂”活动，构建教师与老人互动的平台，以形成家庭教育的合力。

5、充分挖掘“家长资源”，作好家长教育资源调查工作，将家长的职业优势，个性优势，兴趣优势进行分类建档，为更好构建家园合作而努力。

6、继续推出“家长助教”活动，拉近与家长的距离，让幼儿有机会接收不同成人的教育信息。

7、以“家庭案例分析活动”的形式，来开展家长会或家长沙龙等，为家长搭建交流的平台，提高家教质量。

七、保育工作：

幼儿健康，老师才会快乐。所以我们要组织好幼儿的一切活动，做好班级卫生保健，生活常规工作。幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心健康的发展。我们将做好以下几方面工作：

1、做好班级的各项消毒，以防病毒感染。保证幼儿饭前用洗手液洗手，并按时间用消毒灯来消毒幼儿的午睡室和活动室，不能有丝毫的松懈。

2、培养好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。教育幼儿要注意个人的卫生，养成饭后漱口；女孩便后用手纸；不把手指含在嘴里，不把脏东西放进嘴里，不随便把东西塞在鼻子或耳朵里等等。

3、开展多样的户外活动。

（1）合理安排幼儿户外活动的时间和内容，保证每天2小时的户外活动时间。

（2）在活动中要注意幼儿的安全，可根据活动内容来进行分组或集体活动，并注意活动场地的选择。

（3）做好幼儿活动的护理工作。根据天气的变化给幼儿增减衣服，活动前注意提醒幼儿喝水，活动时注意给幼儿抹汗等等。

4、结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育，并教幼儿一些自我保护的技能。活动时教师要先讲规则，如：跑步时，眼睛要看前面，不要跑的太快等。提幼儿自我保护意识和能力。

5、定期在家长园地上，宣传卫生保健知识，家园共同做好卫生保健。

八、个别教育工作

1、抓住日常生活中，突发事件后的个别随机教育机会，以点带面，加强幼儿安全意识。

2、了解个案幼儿的情况，分析原因，跟踪观察；家园合力给予幼儿正确的引导。

九、幼儿行为习惯的培养：

英国作家萨克雷说过，“播种行为，收获习惯，播种习惯，收获性格，播种性格，收获命运。”道出了培养良好行为习惯的重要性。而良好的行为习惯不是一朝一夕就能形成的事，要培养一个人良好的行为习惯，必须从小抓起，从家长培养孩子良好的习惯开始，从老师用人格的魅力潜移默化影响孩子开始。本学期，我们将结合班幼儿的欠缺点，进行卫生习惯的培养。

1、家园结合：（1）幼儿卫生情况调查（发放调查表）（2）家园信箱：及时反馈幼儿在家、在园的行为表现（3）卫生习惯图示收集及张贴

2、榜样激励：（1）幼儿行为习惯照片事例展（2）文学欣赏：故事、儿歌、顺口遛（3）幼儿卫生习惯案例分析及辩论

3、科学引导：定期刊登关于卫生保健的信息；教给幼儿正确的卫生保健知识：洁牙的方法、洗手的方法；漱口的习惯等

4、言传身教：卫生习惯从我做起。期末评出讲卫生的家长。

5、强化巩固：每周一评选；每日一检查；每月公布“健康卫生宝宝”

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一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三、市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。