指导股票决策委托协议书 股票委托合同(九篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

2023年指导股票决策委托协议书(推荐)一

① 公司的经营状况：股票投资成功的关键因素是选择一支合适的股票，股票投资者选择一支股票要下功夫去分析其价值与价格的关系，并在它的价值方面多做研究，并对股票做合理的估值，一般来说我们应选择那些财务状况良好且有上升前景的公司，这些我们可以通过相关的财务标准及财务数据了解到，这些数据一般代表了公司的财务健康状况，相应的一个公司的财务健康状况越好，其盈利能力越强，该公司的股票也就越安全。

② 股票相关数据：作为股票市场的门外汉，有很多有用的股票数据可以供股票投资者借鉴：每股净资产、净资产收益率、每股收益及股票市盈率等。其中每股净资产就是公司的净资产总量与公司发行股票数的比值，在公司性质相同、股票价格相近的情况下，某公司每股每股净资产越高，其发展潜力与股票的投资值越大，投资者需要承担的风险越小;净资产收益率是指公司的净资产的收益的正负和多少，表示一个公司的盈利能力，是一个公司财务健康状况的风向标;每股收益代表的是每只股票的税后利润，代表了股票的收益。以上这几个数据指标的值越大，越说明该股票的安全性越高，盈利能力越强，越值得购买。

③ 企业的种类：进行长期投资时要选择有发展前景的公司，还要避开周期性强的上市公司，医药、交通等事业的周期性就不强，还有股息率超定存的公司也是投资者一个很好的选择，

二、心理因素

众所周知，股票有风险，投资需谨慎。进入投资市场之前，人们应认识到股票市场存在的巨大风险，并做好迎接风险的准备，因此具备良好的心理素质是股票投资成功的一个重要条件。

① 股民首先应具有一个平和的心态，宠辱不惊。既要做到成功后不至于心脏刺激过大，失意时不至于灰心丧气、一蹶不振，要在一次次的成功与失败中迅速恢复过来，重新找回信心及动力，做到不骄不躁，胜不骄败不馁。

② 要有耐心。股票投资的成功是一个需要等待的过程，股票也并非是每天都是牛市，每天都会有机会，因而股民要沉得住气，耐心等待合适的机会，要想成为一个成功的抄手，就得具备耐得住寂寞的品质，耐心等待市场中不可避免的得或失，做好打一场持久战的准备。

③ 不要盲目。市场上大部分的股民对市场并不是特别的了解，并且他们对自己的判断能力不是很有信心，因而大多数情况下他们常常跟随大部分人的选择，跟着别人的意见行事。当股票出现好的势头时，就会一下子出现抢购和抛售的现象，从而人为地对股票市场造成波动;同时一些传言也会造成股票市场的不稳定，对投资者造成损失，因此股票投资者应该具有自己的判断能力，不要盲目从众，善于利用技术因素及规则因素对目前的股市做出自己的判断。

三、技术因素

股票买卖有赖于技术的实现，如果设备在某个环节出现问题，股票市场会出现剧烈的变动，同时一些人为地操作失误也会导致市场的暴涨暴跌。作为股票投资者，要善于对信息进行收集和分析，并依托于有关专家的分析根据自己的判断进行一定的真伪鉴定。

扎实的技术是制胜武器，是具体买卖决策的指导，是行动的准则，也是高手获得超额收益的保证。技术的本质，是认识正确的基础上，判断进出的具体依据，具体的说，就是能不能买，在哪儿买，该不该卖，在哪儿卖。研究技术，并不是说机械地研究各种技术指标和各种 组合，生搬硬套地运用，而是弄懂节奏变化的原因，从最简单的原始数据中看到质变，因为大道至简。不同的风格对于技术的要求是不同的，短线要求最高，中线更多的是关注趋势，长线投资者需要重点关注基本面和政策引导，但无论哪种投资者，都需要必要的技术功底决定进出点。需要特别注意的是，技术不是万能的，技术更多是体现正常情况下股价运行的节奏，但对于意外情况，如重大利空、战争、政治问题则失效。

四、规则因素

投资者不仅要懂得一些股票交易规则，相应的还要有自己的“金科玉律”——自己逐步建立起的适合自身特点的投资规则，学会懂得根据市场的变化而变化。成功的投资方法总是在分析和总结市场的规则，以找到战胜市场的方法。那些大师们，比如说：格雷厄姆的资产价值评估方法、费雪和彼·林奇的市盈率价值评估方法、巴菲特的现金流量价值评估方法都是在市场上行这有效的投资方法，这些方法是成功投资者经过长期的实践摸索获得的，是成功的投资者战胜市场的思想宝库。投资者完全可以在决结前人经验的基础之上，摸索总结适合自己的投资方法，让这些方法引导自己走向胜利的彼岸。个人投资方法：每股现金含量、主营业务增长、资产评估、去年的市盈率而不是今年的、五年成长性分析。

五、学习因素

作为生活在21世纪的人，终身学习的概念对我们来说不是个陌生的词语，同时在股票投资市场，我们也应该保持学习的热情和积极性。

股票投资是一门技术活，它涉及经济、投资、数学逻辑等多门学科的知识，如果对这些东西一窍不通，投资者便会缺乏基本的市场知识，一味依靠主观猜测判断股票市场的变化，不会辨别消息的真伪，导致投资失误，遭受损失;还有一些投资者过度迷信教科书，一味套用书本上的知识，从不总结自己的实际经验听取他人意见，结果也是投资失利。

因而学习因素也是股票投资成功的一个重要环节，投资者要树立不断学习的信念，积极向身边的投资人、股票分析师和证券交易人员学习他们的专业知识及经验，还要注意总结自己的经验，这样才能在股票的摸爬滚打中成长起来，走上成功的道路。

2023年指导股票决策委托协议书(推荐)二

《搭配问题》这节课是一节实践活动课。这个主题实践活动联系学生生活实际，培养学生学习数学的兴趣和利用数学方法解决问题的意识 ，培养有序思考问题的能力和小组合作的能力。整个教学流程很清晰，从设计搭配图（学生动手操作）、到合作学习（探究方法）、再到总结出用乘法解答，最后用所学知识解决类似问题，让学生感受到学数学用数学的乐趣。各个环节都进行了精心设计，遵循学生接受知识循序渐进的过程，从直观到抽象的过程。

本节课的教学以数学课程标准的基本理念为指导，充分发挥学生的主体作用，教师组织和引导学生进行实践操作、合作交流、自主探索，让学生经历探索数学思想方法的过程，不仅可以加深学生对所学有序思考方法的理解，而且在这个充满探索和自主体验的过程中，让学生逐步学会探索数学知识的方法和如何用数学解决生活实际问题的方法，引导学生通过观察—猜测—实践—验证等数学活动促进学生发展。

①    实践操作——让学生体验“做数学”。

教与学都要以“做”为中心，“做”就是让学生动手操作，在操作中体验数学，感悟数学。本节课设计了让学生动手用卡片来摆一摆、连一连、画一画、算一算，通过这些实践活动，让学生学会清晰、有条理的有顺序的思考问题，体会有序思考的好处——不重复、不遗漏。同时有助于提高学生的学习兴趣和主动性，激发求知欲，在实践操作中让学生体验“做数学”的快乐，培养学生的观察能力，操作能力和分析推理能力。

②    合作交流——让学生体验“说数学”。

课堂上师生互动，生生互动，合作交流，力求为学生构建平等自由的对话平台，本节课让小组的同学交流，你是怎样搭配衣服？小组合作摆一摆、说一说，学生在积极、活跃、自由的交流氛围中，产生始料未及的体验和思维火花的碰撞，让个体的经验通过与同伴、教师的交流活动中，养成与人合作的良好学习习惯，在交流活动中，初步学会表达解决问题中有序的思考过程，让不同的学生得到不同的发展。

③    联系生活——让学生“用数学”。

《数学课程标准》指出：数学教学要体现生活性。人人学有价值的数学。本课通过衣服、早点的搭配、路线图、参观顺序等情境创设，引导学生从生活经验和已有的知识出发，学习有序思考问题的方法，注重引导学生把课堂中所学的数学知识和方法应用于生活实际，既加深对数学知识的理解，又能让学生切实体验到生活中处处有数学，体会到数学的价值和感受“用数学”的愉悦。

总之，这节课老师能够创造的使用教材，充分发挥学生的主体地位，让学生亲历了发现知识、获取知识的过程，使学生真正成为学习的主人，学到方法，体会到数学的有趣。

2023年指导股票决策委托协议书(推荐)三

推荐一学期来，本人在洪老师的指导下，认真进行四年级语文教学，使自己的教学技能和教学水平有了一定的提高，能胜任自己承担的教学工作。

本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，现将本学期的被指导工作总结如下：

一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念

1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。

2、通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等，尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。

二、教学工作

1、认真学习教育教学理论，努力提高理论水平，虚心向指导老师学习，认真抓好教学过程中的基本环节。认真听取指导教师的教导，几乎做到了每周听指导老师一节课，向她学习教学的方法和技巧。主动请教指导教师,及时写好课后反思。认真学习业务知识，认真阅读教育、教学杂志和文章，努力上好每堂课，认真听指导教师的示范课。对比差距，寻找适合自己的教学途径，形成自己的教学风格。

2、根据学生的考试成绩认真分析，对考好了的同学进行鼓励，考差了的同学进行单独谈话且要他们写好反思，从而寻找对策进行弥补。对不爱学习的学生和不爱做作业的学生进行积极疏导，给他们举现实生活中的一些实际例子进行思想教育，鼓励他们要认真学习。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习化学的兴趣，课堂上讲练结合。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

三、考勤方面。

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一个学期里没有无故缺席过一次，晚上坚持认真备课。一边完成学校的各项任务，一边准备教材和学习自己的专业知识。在接下来的日子里，我会更加勤恳，为学校做更多的事，更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。

2023年指导股票决策委托协议书(推荐)四

本人，现任支队第三中队政治指导员。

今年来，在支队、大队党委及各级领导的关心和培养下，在中队全体官兵的大力支持下，我在较好地在完成今年的各项工作任务的同时，取得了新的成绩，集中体现在：认真加强政治学习，综合素质有新跨越;刻苦钻研业务，军事、政治工作能力有新提高;不断创新，中队工作有新突破。自我评价称职，现述职报告如下，请领导同志们批评指正。

一、一年来的主要工作情况

作为中队指导员，我的主要职责是：带领中队官兵贯彻执行党的路线、方针、政策和上级的指示命令，组织落实支部工作准则，团结和带领支部成员积极工作;协助中队长带领部队开展军事业务训练，组织指挥灭火，抢险救援任务，严格部队管理，领导官兵严格执行条令条例和各项规章制度，自觉服从上级，主动向上级请示汇报，注重加强部队作风建设，努力树立消防部队的良好形象，以保证部队高度集中统一，确保部队完成上级赋予的各项任务。

今年以来，本人先后完成了“三句话”精神学习、作风纪律教育整顿、作战训练安全、“八闽特色文化”教育、创建“五无”安全竞赛和“激情没有时空”主题读书等活动。并且积极投入到正在进行的“”等工作中去。本人全年积极完成上级交给的各项任务,围绕中队实际，认真开展政治学习和军事训练。

(一)认真加强政治学习，综合素质有新跨越。

1、在完成全年的事务性工作的同时，本人注重努力学习，政治修养不断提高。一是能坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导，努力学习和实践唯物辩证法、实事求是、解放思想、与时俱进;二是能坚定共产主义信念，不断修正和改造自身的人生观、世界观、价值观，自觉抵制拜金主义和享乐主义，知荣知耻,清正廉洁，团结同志，不断自身的改进思想、工作、生活作风;三是能认真学习“三句话”总要求，用“三句话”精神武装自身政治思想堡垒，指导实践。同时还加强业务理论学习。不断充实自己、提高政治工作能力。今年我还参加了总队组织西安政治学院指导员培训。通过学习使自己更好的做好一名基层中队指导员，切实解决官兵的思想问题。

2、处理事情更稳重更周全。消防基层中队是消防工作一个基础单位，在平时工作中要涉及到司、政、后、监， 可谓“中队虽小，但五脏俱全”，全年工作任务繁重。作为中队政治指导员，我能遵守支部议事原则，认真倾听其他同志的建议和意见，讲团结。认真传达上级指示精神，始终带头以身作则做表率，不搞以权谋私，不侵占战士利益;对待工作既坚持讲原则、讲党性又讲风格，通过支委会、民主生活会，开展批评和自我批评，时时从部队建设出发，处处为官兵着想，树立了威信，得到了官兵的信任。我在落实支部决议时，积极协助、支持其他成员共同完成。始终按照“着眼建设，贯穿教育，注重帮助，普遍提高”的思路，努力加强党支部建设，发挥党支部战斗堡垒的作用和党员的先锋模范作用。

(二)刻苦钻研业务，军事、政治后勤工作能力有新提高。

1、积极投身到大练铁军热潮中，个人业务素质不断增强。今年以来，

在组织好政治工作的同时，我还积极投入到军事训练工作中去。加强业务和体能训练。积极响应部局、总队、支队“大练铁军的号召”。在中队长的带领下，以身作则，加强训练。军事业务和体能都有了很大提高。

2、立足辖区，不断研究消防灭火救援对策。一是逐渐完成对中队辖区“六熟悉”情况的掌握，并形成页面资料，积极开展对大型消防灭火救助保障，跳楼、跳塔、跳海事件处置，市区交通事故处置、高层建筑工地火灾扑救等方面的研究。二是针对辖区特点，重点钻研老城区火灾扑救方法。确保能够安全、科学的扑救火灾。

3、强化责任意识，政治工作能力有新提高。

本人在平时工作中，严格要求，不断加强责任感。一是积极主动与其他干部沟通，做好协调工作，注重方法，倡导“能者上、惰者下”的原则，最大限度发挥人力资源，使每一位战士都有一定的岗位，努力为战士搭台，积极激励战士在本职工作上建功立业。二是建立和培养思想骨干队伍，做好经常性思想工作。力做官兵的贴心人，努力熟悉官兵的经历、家庭、个性、爱好和特长，引导官兵正确对待分工、入党、考学、选取士官、晋升、奖惩、调动、婚恋、伤病、退伍等问题。一年来，中队官兵在各方取得了一定的进步。

4、做好后勤保障工作。

一是落实经济民主组监督制度，做好后勤保障工作，让同志们吃的营养、吃的放心，吃的开心。二是教育官兵开展“节约一滴水、一度电”活动，发扬勤俭节约、艰苦奋斗的革命作风。三是做好流感的防治工作：食物把关、营区消毒、加强宣传、严格检查、及时治疗。今年以来中队没有一人出现因饮食卫生引起的疾病。

(三)不断创新，中队工作有新突破。

“管理出战斗力”、“细节决定成败”，作为中队政治指导员，我积极协同中队长开展部队行政管理工作，广泛吸取意见和建议，抓好部队正规化建设，树立并维护队伍风气。一是落实部队一日生活制度绩效考评制度，强化“做好普通一兵”意识。二是从日常生活点滴养成入手，利用各种时机、场合教育官兵提高坚决执行命令意识，教育官兵如何生活、如何学习、如何工作，做一名“有理想、有道德、有文化、有纪律”的合格军人。

二、不足之处和今后努力方向

一年来，本人深深地体会到：组织的关心帮助、战友的支持配合为我提供了巨大精神动力;刻苦学习、严格要求是我工作取得成绩的根本原因。 虽然本人成长了很多，但是也存在着很多问题和不足，如政治理论水平还有待提高;统筹全局的能力还比较薄弱;指挥决策能力还须继续加强。今后我将更加努力工作、虚心学习、严格要求，争取有新的更大的进步。

二○一○年十一月

2023年指导股票决策委托协议书(推荐)五

镇党工委为做好非公企业党建指导员队伍建设工作，结合金龙镇非公企业党组织实际，不断加强基层党组织工作建设力度，以强化学习实践科学发展观理念，推进基层党支部工作管理“标准化”为目标，做好党建指导员队伍建设，健全企业党建指导员管理工作制度，促进基层党建工作不断开创工作新局面。

一、队伍组织建设

1.政治思想过硬。加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观等重要理论、党务知识的学习，以科学发展观理念指导党组织建设工作。

2.组织协调能力好。围绕企业生产、经营与管理，学习提高认识市场经济运行机制发展规律知识，组织开展“党员先锋岗位”、“一个党员一面旗”、“科技攻关创品牌”、“我是企业主人，为企业贡献力量”等活动，切实增强企业党员职工的队伍建设凝聚力。

3.团结协作好工作好。认真履行党建指导员工作职责，严格按照党的路线、方针、政策和国家法律法规办事。从非公企业经营生产实际出发，当好企业维护员工利益的合法联络员，积极充当企业与政府部门之间的桥梁和纽带，帮助企业解决发展中遇到的矛盾和问题，促进非公企业党组织建设。

4.党务工作业务精。开展非公企业党建工作的宣传教育，开展党务知识专业培训工作，经常深入基层党支部指导党建工作，编撰党支部手册资料，建立相关台帐，进行组织关系登记申报，落实年检年报制度。

5.理论联系实际学风好。群众反映党建工作指导好，联系非公企业党组织建设实际，围绕经济抓党建，抓好党建促发展，组织企业党支部开展调查研究工作，推进企业党建工作。不断总结非公企业党建工作的经验，促进非公企业经营生产健康发展，实现企业党建工作与经济建设双赢发展。

6.党务工作业绩好。对已建立党组织的企业，要积极引导党组织开展各项工作，建立健全党支部和党员岗位责任制，切实发挥党组织和党员的先锋模范作用。抓好非公企业入党积极分子培养、考察工作，并协助金龙镇党工委做好非公企业的党员发展工作，为企业建立党组织创造条件，符合建立党组织条件的企业及时组建，并指导企业建立工会、共青团组织，协助工会建立企业联合会组织，通过工会组织把党的各项方针、政策渗透到企业的各个角落。

7.党的政治舆论作用发挥好。加强党的方针、政策、党中央重要文献学习教育活动，用党的方针、政策、党员八条义务教育企业党员和企业员工。当好企业党员和员工的“教育员”，鼓励企业党员和员工为企业发展做出新贡献。根据企业实际，采取理论讲座、电化教育、座谈讨论等方式，开展政治舆论导向教育工作。

二、制度管理建设

1.以推进“标准化”建设为目标;

2.年度有工作计划;

3.季度有技术达标检查;

4.月有工作布置安排;

5.周有工作运行报表;

6.年终实行全面考核;

7.季度召开党建工作座谈交流会。

三、队伍素质建设

1.政治思想性强;

2.在思想上具有学习掌握丰富的党务知识;

3.具备管理党务工作的能力;

4.在工作中会用党务知识管理推动工作;

5.起好内强素质，外树形象作用;

6.会运用理论与实践相结合开展工作;

7.具有组织协调工作灵活方法;

8.定期开展党建指导员业务、专业知识培训(专业交流座谈、外派学习等)。

四、金龙镇党工委党建指导员岗位职责

(一)积极组织非公企业党组织宣传贯彻党和国家的路线、方针、政策，引导和监督非公企业党组织遵守国家的法律、法规，依法经营，照章纳税。

(二)以高度的责任感，积极开展做好维护新疆民族大团结安定工作和政治教育舆论导向工作，坚持依法打击反对分裂祖国、破坏民族团结的一切活动。

(三)围绕经济抓党建，抓好党建促发展工作思路，关心非公企业经营建设健康发展，组织协调企业生产经营的重大决策问题的调研工作，为企业在经营生产理念提出合理化建议，促进企业党建工作实行“标准化”目标管理。

(四)开展非公企业党员摸底登记工作，与流动党员的走访摸底登记工作，及时做好党员接转组织关系，制定落实党员教育管理相关制度。

(五)做好非公企业党员发展计划工作，有计划地培养入党积极分子的培养教育，及时把优秀的入党积极分子吸收到党内，加强基层党组织建设力度。

(六)指导非公企业组织建立党组织，对已建立党组织建立健全党组织活动各项规章制度、基础台帐，实现党支部组织管理“标准化”目标。

(七)指导非公企业加强社会主义精神文明建设，建设有理想、有道德、有文化、守纪律的职工队伍，不断强化物质文明、精神文明、政治文明、生态文明的建设。

(八)指导非公企业的工会、共青团、妇联等群众组织，支持他们依照法律和各自章程独立地开展工作，引导他们建设和谐社区，维护民族团结，反对民族分裂主义。

(九)完成上级党组织交办的其他任务。

2023年指导股票决策委托协议书(推荐)六

各基层党组织：

为了坚持和加强党的全面领导，弘扬“支部建在连上”光荣传统，持续提升党支部组织力，充分发挥党支部战斗堡垒作用，为xx供电局改革发展、生产经营提供坚强的政治保证、组织保证和动力源泉，特制定本指导意见。

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大精神和新时代党的建设总要求，坚持把党的政治建设摆在首位，全面推进党的各项建设，强力推动党建工作与改革发展、生产经营深度融合，切实把党的一切工作落实到支部，使支部成为引领发展的龙头、教育党员的阵地、团结群众的核心、攻坚克难的堡垒。

(一)进一步规范组织设置

1.基层党支部全面覆盖

正式党员3人(含)以上的单位必须设立党支部，党员人数超过50人(含)、不足100人的单位设立党总支部。

正式党员不足3人的单位，按照地域相邻、职能相近、规模适当、便于管理的原则，成立联合党支部。已建立党支部，但由于人员流动而使党员人数少于3人的供电所，应在3个月内及时调整人员，也可视情与其它单位共同成立联合党支部。

坚持在业务前沿构筑坚强堡垒，为期6个月以上的工作项目等，要成立党支部;为执行某项任务组建的临时机构，党员组织关系不转接的，经上级党组织批准，可成立临时党支部，确保党的组织设置始终和企业生产经营活动相适应。

2.支部委员分工合理

正式党员7人及以上的党支部，设党支部委员会。党支部委员会由3至5人组成，一般不超过7人。党支部委员会设书记和组织委员、宣传委员、纪检委员等，可根据实际工作情况增设副书记、生产、青年等委员。书记一般应当具有1年以上党龄，除支部书记不能兼任纪检委员外，其余委员可相互兼任。各二级机构、基层班站、所及与生产相关业务部门党支部必须设置安全生产委员。

正式党员不足7人的党支部，不设支部委员会，设1名书记，同时应指定1人负责纪检工作。根据支部工作需要，也可以增设1名副书记。

3.按期组织支部换届

党支部委员会一般每届任期3年。党支部委员会由党支部党员大会选举产生，党支部书记、副书记一般由党支部委员会会议选举产生，不设委员会的党支部书记、副书记由党支部党员大会选举产生。选出的党支部委员，报上级党组织备案;党支部书记、副书记，报上级党组织批准。党支部书记、副书记、委员出现空缺，应及时进行补选。必要时，上级党组织可以指派党支部书记或者副书记。

党支部应当按期换届，按照党组织隶属关系上报请示，报请上级党委批复。待换届的党支部要成立领导小组负责换届选举工作，经上级党委审批后方可组织实施换届选举。党支部如需延期或者提前换届，应当及时向上级党组织请示，延长或者提前期限一般不超过1年。

(二)进一步严肃组织生活

1.落实“三会一课”

“三会一课”要突出政治学习和教育，突出党性锻炼，以“两学一做”为主要内容，结合实际确定主题和具体方式，做到形式多样、氛围庄重，防止表面化、形式化、娱乐化、庸俗化。

支部党员大会由全体党员参加，一般每季度召开1次，因工作需要可随时召开。支部党员大会议题提交表决前，应当经过充分讨论，表决必须有半数以上有表决权的党员到会方可进行，赞成人数超过应到会有表决权的党员的半数为通过。

党支部委员会会议一般每月召开1次，根据需要可以随时召开，对党支部重要工作进行讨论、作出决定等。党支部委员会会议须有半数以上委员到会方可进行。重要事项提交党员大会决定前，一般应经党支部委员会会议讨论。

党小组会，每月召开1次，根据需要可随时召开，由党小组组长召集并主持。

党课每季度组织1次，应当针对党员思想和工作实际，回应普遍关心的问题，增强吸引力感染力。授课人一般由基层党支部书记或委员、党员领导干部担任，也可聘请专业讲师或有一定理论水平、党性强、觉悟高的党员担任。党员领导干部每年至少讲1次党课。

2.开好组织生活会

党支部每年至少召开1次组织生活会。组织生活会一般以党支部党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式召开。组织生活会应当确定主题，会前认真学习，谈心谈话，听取意见;会上查摆问题，开展批评和自我批评，明确整改方向;会后制定整改措施，逐一整改落实。要努力提高组织生活会的政治性、严肃性、原则性、战斗性，真正达到红脸出汗、洗澡治病的目的，坚决避免开成“评功摆好会”、“工作总结会”。凡受到党纪处分或问责的党员，要主动在最近一次组织生活会上作出检查。

党支部召开组织生活会，应当吸收各方面的职工群众代表列席，虚心听取建议，积极接受监督。

严格落实党员领导干部双重组织生活制度，领导干部既要参加领导班子民主生活会，又要参加所在党支部的组织生活会。

3.从严民主评议

党支部一般每年开展1次民主评议党员，组织党员对照入党誓词和合格党员标准，联系个人实际进行党性分析，按照个人自评、党员互评、民主测评的程序进行评议。党员人数较多的党支部，个人自评和党员互评可以在党小组范围内进行。党支部委员会会议或者支部党员大会根据评议情况和党员日常表现情况，提出评定意见。

民主评议党员一般结合组织生活会一并进行，也可单独进行。民主评议党员工作，要严格程序、把握标准，对党员进行格次认定。尤其要慎重研究、稳妥处置不合格党员。

4.抓活主题党日

基层党支部每月相对固定1天开展“主题党日”，遇有特殊情况，时间可以顺延，但必须确保落实。

“主题党日”主要用于组织党员开展理论学习、党性教育、专题讨论、民主议事、志愿服务等活动，必须突出“党味”，把讲政治贯穿全过程。要严格落实党建人事部每月下发的《思想政治教育计划及党建重点工作的通知》要求，紧密结合自身实际，力争主题鲜明、内容充实、形式新颖、组织有力、参与度高、成效明显，与生产经营工作深度融合。

在条件允许的情况下，党日活动应积极吸收员工群众参加，强化思想引领。

5.常态谈心谈话

党支部应当经常开展谈心谈话。党支部委员之间、党支部委员和党员之间、党员和党员之间，每年谈心谈话一般不少于1次。党支部书记、委员要主动与普通党员谈话，也要接受党员、群众约谈。党支部书记或纪检委员每年与支部所属每名党员至少开展1次廉洁谈话。

党支部应当密切关注党员思想状况、工作状态和心理状态，做到党员工作成绩不突出必谈、工作有失误必谈、生活有困难必谈、有矛盾摩擦必谈、有苗头性倾向性问题必谈“五个必谈”。尤其对家庭发生重大变故和出现重大困难、身心健康存在突出问题等情况的党员，党支部书记应当帮助做好心理疏导;对受到处分处置以及有不良反映的党员，党支部书记应当有针对性地开展谈心谈话，做好思想工作。

党支部每季度要全面分析一次员工思想状况，形成思想调查分析报告，报上级党组织。

6.坚持好党员汇报

党员每季度坚持向党支部汇报思想、工作、学习和生活情况，反映群众意见和要求，提出个人对党支部及其他党员的批评和建议。此外，还要结合本季度现场作业监督、交通安全监督、思想舆论监督以及廉洁自律监督等，汇报自身“再监督”履职情况。党支部要针对发现的问题及时组织讨论分析，制定改进措施。

(三)进一步建强党员队伍

1.严格把好入党关口

严格落实《中国共产党发展党员工作细则》《关于规范公司发展党员相关工作的通知》有关要求，坚持把政治标准放在首位，成熟一个、发展一个，进一步规范程序，确保发展党员质量。高度重视开展把生产经营管理骨干培养成党员、把党员培养成生产经营管理骨干的“双培养”工作，重点在生产经营一线和青年职工中发展党员，积极吸纳技术能手、青年专家入党。

预备党员转正后，党支部应当及时将整套入党材料通过组织人事部门存入本人人事档案。

2.严格党员教育培训

突出党性教育，加强法治教育、警示教育，扎实开展经常性教育。党员每年集中学习培训时间应不少于32学时。党支部书记每年至少参加一次上级举办的培训班，集中学习培训时间不少于56学时。新党员在入党后一年内应参加一次上级举办的集中培训。

每名党员结合自身理论水平及岗位职责需要，制定自学计划并报所在党支部备案，支部书记自学计划报上级党组织备案，按计划开展学习。

注重利用互联网、手机客户端、党建微信公众号等新媒体开展党员日常教育，建立党支部党员微信群，鼓励党支部办好用好党建微信公众号。

3.严格党费收缴使用管理

及时核定党员交纳党费具体数额，引导党员自觉按时足额交纳党费，并填写《党费交纳手册》《××党支部党费收缴情况登记表》。特殊情况下，经党员本人申请、支部批准可每季度交纳1次党费;交纳党费确有困难的党员，经党支部研究，报上一级党委批准后，可少交或免交党费。

党支部应按规定及时足额上缴党费，每半年公示1次党费收缴情况。严格执行财务管理制度，确保党费使用符合相关规定，每年初向党员公布上年度党费使用情况。

4.严格党员管理监督

党支部要经常督促提醒党员按要求参加党的组织生活以及各类活动，教育党员严格按照党章要求参加组织活动，引导党员树立党员意识、身份意识，增强政治定力、纪律定力、道德定力、抵腐定力。指导党员运用好《党员学习记录》，记录基本内容及心得体会。

每年初开展党员公开承诺，每季度末、年终(结合党员民主评议)开展党员述诺。扎实推行积分量化管理，作为年底党员民主评议的重要依据。

党员因工作调动、外借、辞职等情况，支部应按相关规定及时转接组织关系。

党员徽章应佩戴在左胸中间位置，若与其他徽章同时佩戴，应将党员徽章置于其他徽章之上。禁止使用破损、污损、褪色或不符合相关规范的党员徽章。

(四)进一步密切联系群众

1.当好“带头人”组织群众

党支部要教育引导党员在教育学习、生产经营等方面自觉发挥先锋模范作用，特别是在急难险重任务面前，坚持支部攻关、党员带头，带着群众干，干给群众看，在“润物无声”中积淀号召力;要教育引导党员牢固树立“群众最聪明，最有智慧”的意识，主动走进群众、融入群众，自觉当好群众的学生，与群众打成一片。广泛开展党员“一带二”、“结对帮扶”、“互学互促”、“党员身边无违章”、“三亮三比三争当”等特色活动，牵引带动整体素质提升;定期围绕中心工作开展“金点子”评选、“我来献一计”等活动，充分调动和激发群众的主人翁意识。

2.当好“领航人”宣传群众

高度重视意识形态工作，注重通过员工大会、谈心谈话、思想反映、党员汇报、问卷调查等方式，及时掌握单位人员思想动态，特殊紧急情况应立即逐级上报。党支部每季度至少组织一次思想形势分析会，形成思想动态分析报告，上报上级党组织。扎实抓好思想政治工作，党支部每月采取召开员工大会的形式组织一次思想政治教育。教育应当整合上级有关指示精神充分结合单位工作及员工思想实际，突出重点，强化效果。部所有关人员参加上级有关专业会议后，应及时汇报，并通过员工大会、微信群等方式进行通报，确保上级政策精神及时传达到位。

3.当好“主心骨”凝聚群众

党支部要大力支持成立工会、共青团等组织，指导健全组织体系、完善工作机制，定期听取工作汇报，帮助解决困难和问题，团结带领员工营造团结和谐向上的氛围。充分发挥工会联系群众的桥梁纽带作用，每半年至少组织一次有利于员工身心健康的工会活动或文体活动。有团支部的部所要发挥共青团助手和后备军作用，开展好健康向上、丰富多彩的主题活动。

4.当好“贴心人”服务群众

党支部书记每年与员工至少开展1次谈心谈话，党员与联系服务对象每季度至少开展1次谈心谈话，了解思想、工作、生活情况，帮助解决实际问题。对工作中存有畏难情绪、压力较大等问题的员工，党支部书记要及时谈心谈话，帮助理顺心结、释放压力，鼓励进步。定期开展员工关怀活动，党支部对员工做到“五必访”：员工生病、住院必访，工作、生活中有重大困难必访，员工有思想情绪或意见时必访，员工工作不积极、上班迟到早退必访，员工直系亲属去世时必访;逢元旦、春节、“七一”等重大节日，积极开展“送温暖献爱心”活动。员工关怀活动所需费用，从本单位工会费中列支。

(五)进一步丰富实践载体

1.建好党员责任区

各基层党支部要严格按照《中国南方电网有限责任公司党员责任区管理办法(2016年版)》、《中国南方电网有限责任公司党员责任区建设标准》有关精神，依据每名党员的岗位职责，把党员应尽的义务以责任制的形式落实到党员个体，为党员“量身”划分责任区，并将责任区覆盖范围、覆盖员工、责任区职责、责任区目标、责任区任务指标等拉单列表，引导党员亮身份、亮职责、亮承诺，比能力、比作风、比业绩，确保在思想境界、道德水平上，在生产经营、安全工作中，在日常生活、对外交往中，在服务联系群众中站在前列、走在排头。

党支部要利用每季度支部党员大会时机，对责任区创建情况进行讲评，同时要将责任区建设与评选先进、选拔使用等结合起来，凡工作成绩不明显或责任不落实的，实行“一票否决”。

2.建强党员突击队

各基层党支部要深化落实《中国南方电网有限责任公司党员突击队管理办法》(2016年版)有关精神，充分发挥党员突击队作用。

党员突击队应坚持建在平时、用在急时，打造为本单位的一面旗帜。队员应为各部门、各岗位的优秀党员、发展对象、积极分子和骨干成员，以“最沉重的担子我们挑、最危险的地方我们闯、最紧急的关头我们上、最困难的时刻我们到、最艰苦的地方我们在”为基本宗旨，定期组织业务学习、专业培训和实际演练，在重大保供电、抗灾抢险等各类急难险重任务中勇挑重担、冲锋在前，发挥突击攻坚和榜样示范作用，引领、培养、带动公司上下实现全员岗位练兵、岗位成才、岗位奉献。

党员突击队活动开展，应做到突击前动员、突击中检查、突击后总结。对在工作中表现优秀的党员和先进分子，应给予通报表扬和奖励。

3.建强党员服务队

党员服务队应由业务技能精、奉献精神强、作风形象好的共产党员、入党积极分子、共青团员等组成，共产党员、入党积极分子比例应占到30%以上。

党员服务队要以“不忘初心、服务至上，立足岗位、践行宗旨，重在建设、规范管理，专业专注、追求卓越”为基本要求，立足单位实际，明确具体服务载体，组织开展电力保障、技术攻关、用电宣传、客户回访、走访慰问、爱心帮扶等活动，努力创新服务模式和举措，努力在更多领域、更深层次创造价值，真正打造为民服务标杆、党性教育熔炉、坚强战斗堡垒、电网先锋旗帜。

各基层党支部组建党员服务队要逐级报备，统一指挥协调、统一注册登记、统一品牌名称、统一行为规范、统一教育培训，并接受群众监督。

4.深入推进支部联建

以“围绕中心，突出发展，服务大局，务求实效”为基本方针，深入推进支部联建。坚持把重点放在“建”上，要充分发挥各自的优势和特点，把握联建内容，制定联建方案，细化具体工作内容及时间节点要求，确保重点工作目标落地，坚决杜绝为联而联的图形式、走过场行为;坚持以党建工作深度融入中心工作为目标，把基层组织建设与开展的各项工作紧密结合起来，做到同部署，同实施，同检查，同考核，使之相得益彰、共同提高。

(六)进一步健全奖惩机制

1.坚持挺纪在前，敢于较真碰硬

各党支部要坚持把纪律和规矩挺在前面，把党章党纪党规学习宣传作为经常性工作，提高党员纪律观念和规矩意识。正确把握运用监督执纪“四种形态”，坚持抓早抓小，该实施处分的要及时处分，绝不能养痈遗患。

坚决杜绝党员发生ⅰ、ⅱ级管控违章。要充分运用监督执纪“第一种形态”和《党建业务领域监督问责业务指导书》，坚持失责必问、问责必严，分级负责、层层落实责任。如出现作业违章屡查屡犯、查而不纠、纠而不防、禁而不止的情况，要对党组织和党员严肃问责，具体处理方式严格按照《xx供电局安全生产领域党组织及党员发挥作用提升方案》执行。党员违章情况要纳入“党建人事工作考核”“党员积分管理”等工作内容，所在党支部与党员个人“同考核、同教育、同帮扶”。

2.大力表彰先进，树立典型标杆

坚持聚焦基层、注重一线，严格把关、好中选优，大力表彰先进，增强党员的荣誉感和归属感。每年的党内先进表彰，增设“安全生产先锋岗”和“安全生产先锋党组织”两种类型，用以表彰安全生产工作中成绩突出、无作业违章的优秀基层党员、优秀基层党支部书记以及基层党组织。进一步加强先进典型的选树工作，注重从企业生产一线和重点、难点工作中发掘和培养先进典型，积极开展向各类典型学习活动，营造学习先进、争当先进、赶超先进的浓厚氛围。

3.突出政治关爱，注重激励帮扶

要在政治上关爱党员，加强经常性思想教育，定期开展重温入党誓词、过“政治生日”等活动，教育引导党员涵养党性、不忘初心、回归真本。要关心党员的成长进步，为他们创造良好工作和成长条件。对于在偏远地区、条件艰苦地区长期工作以及家庭生活困难的党员，要加强关怀帮扶，引导他们立足岗位、保持先进。广泛推行“先进”带“后进”机制，倡导党支部之间用好联建载体，党支部书记挂钩联系后进党员，党员之间“一帮一、一对红”。

(一)切实担当责任。习近平总书记多次强调，“抓党建必须抓责任制，抓责任制必须抓责任人。”抓好基层党建工作，说到底是个责任问题。各级党组织和党组织书记要牢固树立“把抓好党建作为最大的政绩”的理念，务必将党建主业主责刻在心中、扛在肩上、落到实处。下一步，对于党建工作抓不好、抓不实，党建工作问题较多的党支部和党支部书记，将严肃问责，真正实现责权对等。

(二)强化问题导向。坚持问题导向是解决问题的关键。各级党组织对基层支部建设中存在的突出问题和薄弱环节，要认真梳理，列出清单，剖析原因，一项一项研究解决对策，在解决问题中不断提升工作层次，真正把党建工作做实做细做到位。尤其是善于通过大胆开展内容创新、制度创新、方法创新，解决工作中各类矛盾问题。

(三)务求长效实效。各级党组织要紧密联系本单位工作实际，以更加严实的作风做好党支部建设规范提升工作。要注重统筹兼顾、合理安排，根据《指导意见》，进一步明确目标任务、制定工作方案、细化具体步骤，坚持在落实日常工作和完成生产经营任务中，一点一滴做起，一招一式严起。要注重建立长效机制，立足日常经常，坚持长期抓、经常抓，形成常态化、制度化，巩固起来、发扬下去，不断提升基层党组织建设水平。

2023年指导股票决策委托协议书(推荐)七

通过两个月的实习工作，刚开始上班时,真的有些不习惯。而对着这么生疏的环境,心态还没有及时转变过来。但总的来说，通过这段时间的实习，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识。在公司的学习，使我认识到工作态度的重要性，使我认识到人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。比如，初到某公司工作，要知道自己是否能够胜任这份工作，关键是看自己对待工作的态度，态度摆正确了，即使自己以前没有学到过的知识，也可以在工作中逐渐掌握，这也要求我们无论是在学习还是在生活中，做到专心、耐心和细心是非常重要的，好的态度对我们今后的发展都将起到举足轻重的作用。这样的精神，应该沿用到其他更多的领域中，现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，比以前会为人处事了。

实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。从个人发展方面说,对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的的重要作用,因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

在实习期间，收获了很多重要的经验，这些都是课本上无法学习到的。完成学校安排的就业指导课程后，也总结了一下几点内容：.

(一)树立正确的就业观和人生观

通过对当今就业情况的了解，让我们感受到就业形势的严峻。本着良好的结合自身职业追求件与社会需求宗旨，有计划有目的的进行学习，做好职业规划。

想想当今时代对人才的要求，虽然要求各种各样，但是最基本仍然是专业职业技能，可以说这是对每一个求职者最基本的要求，也是各种工作的最基本需要。试想一个人连自己领域的基本知识都一窍不通，那么还怎么去开展工作?因此，我们首要的任务仍然是努力学习专业知识。不断提高自己的专业知识水平。不能被所谓的“大学学习的很多东西以后基本用不到”所迷惑。现在我们所学的可能以后不能直接用到，但是大部分工作时的后续课程都需要现在的知识，想一想有多少我们熟悉的人，在走向社会进入工作以后后悔自己当初没有学好基础东西。

现在的用人单位除了看基本知识水平的同时，对综合能力的注意有很大倾向。也就是说他们不再单单看文凭，很多时候要考虑应聘人的行政办事能力、人际关系处理能力以及是否取得其他职业资格证书等等。鉴于这种情况我们就不能单一的学习基本专业知识。要比较广泛的涉猎其他知识，例如，取得大学英语四六级证书、计算机等级证书。积极参加各种活动，努力拓展自己的见识和人际关系网。通过参加学生会和社团活动，培养一个良好的处理问题方式以及积极认真的工作态度，为以后的就业工作打下一个良好的基础。

(二)面试应该注意的细节和沟通技巧

1、带多几份简历前往面试，多投些比较自己感兴趣的公司。带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。

2、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。

3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。

4、完整地填妥公司的表格--即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。

5、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。

6、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。

7、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。

8、穿着得体，不能过于随意。穿正装面试比较好，说明你对这次面试的重视。

(三)对自己高估，太注重薪水的高低

有许多大学生对自己未来就业职业及薪酬定位较高，而在如今岗位少，大学生多的这种供不应求情况下，招聘方提供的岗位及薪酬远远不及大学生理想中的状况。就业市场已成买方市场，在此前提下，大学生不妨稍放低要求，选择先就业再择业，要从低做起，不要怕苦怕累，也不要太在意工资的多少，获得工作后积累经验，再慢慢向理想中的工作进军。做为拥有较高技能我们，再就业后又得到了良好的就业素质培养，这使我们更有把握去择业，就业给我们提供了丰富的经验，这对我们在择业中，就拥有了比别人多出的砝码。

总的来说，做为当代大学生，认识到如此严峻的就业形势，应当认清自己的方向，坚定信心不动摇，以自信、自强、自立的形象迎接挑战。我的大学生活即将要结束了，但是我的真正行动才仅仅刚开始。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去获取最后的胜利。

希望自己在未来的道路上，能走出属于自己的人生轨迹，实现自己的人生价值。踏踏实实的工作，积极的面对生活，提高自己的道德素质修养，面对困难，迎接而上，挑战困难。

2023年指导股票决策委托协议书(推荐)八

选题：根据自己专业培养方向、特长、兴趣、就业方向、研究方向

注意：选题之前先多看看期刊文献，来发现自己的兴趣、特长等

论文题目：

项目来源：在教师指导下自选

目的：通过分析研究要解决哪些问题

意义：理论研究意义、对实践(对政府、企业、宏观的、微观的等)有何指导意义

是指到目前为止，关于你这个选题的理论研究的现状和研究的发展趋势：

对你要研究的这类问题，国内学者主要代表人物、文献、观点及研究发展方向;

国外学者的主要代表人物、文献、观点及研究发展方向。

就是研究题纲，写出全文框架、主要内容、要解决的几个方面的问题

第一阶段：确定论文题目，时间：

第二阶段：收集论文相关资料，时间：

第三阶段：整理、归类、学习、分析、研究资料，时间：

第四阶段：撰写开题报告，时间：

第五阶段：撰写毕业论文，时间：

已经搜集、归类、学习、分析、研究的文献有：

文章类：

1、(如)张静.论加工贸易发展与我国产业结构升级[j]，首都经济贸易大学学报，xx(6)：59-62

著作类：

1、(如)李垣等.转型时期企业家机制论[m].北京：中国人民大学出版社，xx.

2023年指导股票决策委托协议书(推荐)九

销售部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。

第一部分销售部战略定位

一、市场的范围

以北京市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。

二、客户服务方式

1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。

2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。

3、咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究

咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。

4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、-的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模，可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。

第二部分团队的组建和管理

一、团队的组建

1.通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原来券商的情况，引进有经验的证券营销员。

2.联系部分高校，建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质的营销员。

3.团队的建设

团队的管理与执行

制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信心，由于营销员换了一个新的工作网点，网点业务还不够熟悉，需要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销掌握业务技巧，而且也增强了他们开展业务的信心。

无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标，制度制定的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度，而且是可以执行的。

1考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与驻点考勤。

2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习。内容是周例会、月例会、公司例会。

3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容胜作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。

4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游

三、团队文化建设

态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+12。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不数分的要求，或者一次大家出去欢唱。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，实通的需要。

四、个人与团队共同进步

不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职胜作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让-再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。