2023年银行对账心得体会实用(实用9篇)

心得体会可以帮助我们加深对某种经验或事件的理解和领悟。写心得体会时，可以结合自身的经历和感受，给予一定的个人化色彩。接下来，我们一起来欣赏一些出色的心得体会范文，与大家一同分享成长的心路历程。

银行对账心得体会实用篇一

银行作为金融行业的重要组成部分，一直以来都是社会经济发展的重要推动力。作为银行从业者，我深深地感受到了银行工作的重要性和责任感。在这里，我将分享我在银行工作中的一些心得体会。

首先，作为银行工作人员，我们需要具备良好的服务态度。银行作为服务行业，我们的服务质量直接关系到客户的满意度和忠诚度。因此，我们需要始终保持微笑、礼貌、耐心的态度，对每一个客户都要认真细致地进行服务。只有这样，才能赢得客户的信任和支持。

其次，我们需要具备扎实的`专业知识。银行工作需要掌握一定的金融知识和业务流程，只有这样才能更好地为客户提供专业的服务。因此，我们需要不断学习、提高自己的专业水平，不断完善自己的知识结构。

再次，我们需要具备良好的沟通能力。银行工作需要与各种客户打交道，包括企业客户、个人客户等。因此，我们需要具备良好的沟通能力，能够根据不同客户的需求和情况，采用不同的沟通方式和技巧，有效地传递信息和解决问题。

最后，我们需要具备团队合作精神。银行工作需要与其他部门和同事进行紧密的协作，只有这样才能更好地完成工作任务。因此，我们需要具备团队合作精神，能够积极地与其他人合作，互相支持、互相帮助，共同完成工作任务。

总之，银行工作需要具备多方面的素质和能力，包括良好的服务态度、扎实的专业知识、良好的沟通能力和团队合作精神。只有不断地提高自己的素质和能力，才能更好地完成工作任务，为客户提供更加优质的服务。

银行对账心得体会实用篇二

第一段：引言及正文概述（约200字）。

银行对账作为一个日常生活中必不可少的环节，保证了我们资金的安全和正确使用。但是，一些人对于银行对账仍然存在着疑虑和困惑，甚至不重视对账，认为银行已经有完善的技术系统，不会出现错误。因此，本文将从自己对账的心得和体会出发，阐述银行对账的重要性以及应该具备的技巧与方法。

第二段：银行对账的重要性及必要性（约300字）。

对于银行对账的重要性，我身临其境地感受到了。曾有一次，我因为疏忽大意，未对一笔转账进行核对，结果发现银行多收了我300元。当我发现此情况后，立即联系银行客服，通过提供相关证据进行申诉，并及时将多收的300元退还给我。如果没有对账的习惯，我很可能永远不会发现这笔多收的款项。

银行对账的必要性主要体现在以下几个方面：首先，对账可以减少财产损失，确保个人资金的安全性。其次，对账可以发现异常交易，防止个人账户遭遇盗刷和欺诈行为。再次，对账可以整理和记录个人财务状况，合理规划和管理个人收支。最后，对账能让个人了解自己的账户使用情况，提高财务意识和理财能力。

第三段：对账技巧与方法（约300字）。

实施银行对账的成功与否，除了对对账的重要性有充分的认识外，还需要掌握一些对账的技巧和方法。首先，要有一定的频率进行对账，不要等到出现问题时才进行核对，建议每月至少对银行卡、支付宝、微信等主要账户进行一次对账。其次，要保留好交易账单和收据，方便与银行账目进行核对。再次，要注意检查账单上的交易明细，特别关注金额、时间和地点等信息是否与自己的消费行为相符合。最后，需要及时联系银行客服，进行核实和申诉，发现问题及时解决。

第四段：对账心得与收获（约300字）。

在我进行银行对账的过程中，我总结出了一些心得和收获。首先，对账不仅仅是确认是否有问题，更是一个加深对自己财务了解的过程，可以了解自己的消费习惯，找到个人理财的盲点和不足。其次，对账可以为日后的纠纷解决提供有力证据，提高自己的维权和申诉能力。再次，对账是保护自己利益的一种方式，只有主动与银行对账，才能及时发现异常情况，保证自己的资金安全。最后，对账也是自我管理和自我监督的表现，锻炼了自己的耐心和细致观察的能力，提高了个人的财务意识。

第五段：结论（约200字）。

银行对账作为一种必不可少的对账形式，对于我们的生活非常重要。通过进行对账，不仅可以确保个人资金的安全和正确使用，还能提高个人的财务意识和理财能力。我们应该养成定期对账的习惯，并掌握一些对账的技巧和方法，以确保个人财务的健康和安全。对账，不仅是保护自身权益的手段，更是推动自身财富增长和管理的基石。因此，银行对账不应被忽视，而应该成为我们生活中的一项重要事务。

银行对账心得体会实用篇三

作为基层行党委班子成员，为了不辜负组织的期望，更好地履行好自己的工作职责，我认真学习党的路线、方针、政策，遵守金融法规，认真贯彻落实交通银行实施战略转型的一系列重要决议，正确理解总行和省行领导的讲话精神，增强大局意识和责任意识，用先进的思想武装自己，不断提高理论素养和思想水平。

在平时工作中，为了学习更多的业务知识，了解和掌握全行业务进展情况，我同各部门负责人经常在一起研究、探讨工作，如有不懂的业务就虚心的向他们请教。每到月末、季末、年末我都认真地查阅各种报表资料，与同行业和系统内各行进行数据对比，查看排名情况，寻找差距和不足，研究对策。同时，我还通过各种方式与各营业网点的同志们进行交流，了解基层网点业务发展中存在的问题。在工作中，我始终坚持理论联系实际，能够用自己学到的经济金融理论知识，研究解决工作中存在的问题。近几年，我纂写了几十篇业务论文，在《金融时报》和总行《新金融》等报刊发表。文章提出的观点和解决方案，也为总行了解和解决基层行经营管理中存在的问题提供了有益借鉴。

二、团结协作，当好参谋助手，共同推进各项业务发展。

作为一名班子成员，我能够摆正自己的位置，处处以大局为重，维护班子团结，当好参谋助手。作为副行长，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落实上，按照党委工作分工，对自己所分管的工作认真负责，在职权范围内，独立解决好工作中遇到的矛盾和问题，在遇到全局性矛盾和一些重大问题时我都及时向党委主要负责人汇报情况，并提出自己的意见和建议。我在工作岗位上还十分重视组织管理和协调能力的提高，在工作实践中不断锤炼自己。在今年4月至6月我行党委书记李永权行长到总行党校学习三个月，分行和省行党委责成我临时主持延边分行工作。当时我感到压力很大，在此期间，有很多重要工作我们必须要完成。一是按照总行的统一安排在6月11日必须完成核心系统上线工作，二是我行营业大楼消防改造工程急需启动，三是按照省行要求在“五、一”前必须完成车改并向全行员工发放车补。此外，更为重要的一项任务是必须按时间进度完成上级行下达的业务指标。可谓工作千头万绪，我深深感到所肩负的责任十分重大，担心自己辜负了分行党委和省行党委委以我的重任，也担心由于自己组织管理不力延误延边分行的工作。在这三个月里，我和张行长与全行中层干部一道，密切配合，同心协力克服重重困难完成了摆在我们面前的各项工作任务，平安度过了三个月。在这里，我要感谢全行每一位中层干部。

三、以认真负责的工作态度，尽职工作，努力开创工作新局面。

从去年开始，我分管公司业务处、个贷中心、计划财务处、国际业务部和保卫处等五个部门的工作。由于世行项目在公司条线的全面推广和消费信贷管理系统在个贷业务管理中的全面应用。给信贷管理工作提出了更高的要求。为了尽快掌握信贷业务知识，有效管理和指导信贷业务，切实把好新增贷款质量关，我认真学习领会总行下发的信贷管理文件，学习总行编制的“世行项目推广手册”和“个人贷款业务政策和操作手册”经常向信贷部门包括公司、个贷、授信、风险部门负责人讨教、也经常在一起探讨业务问题，使我对公司和个贷管理知识有了较多的了解和掌握。

我在开展信贷管理工作中，能够坚持原则，尽全力把好资产质量关。信贷资产质量关系我行长远发展，在信贷工作中做到坚持原则，能够顶住来自各方面的干扰和压力，是非常不容易的。我作为分管信贷工作的负责人，在工作实践中深深感受到了这种压力和责任之间砝码的份量。我始终没有忘记延边分行五年亏损所走过的艰难岁月，因此，“严把贷款质量关”这句誓言牢记心中。在开展信贷工作中，我能够坚持原则，按章办事。我同公司业务处和个贷中心的同志们，深入贷款企业和商户开展调查研究、把防范贷款风险放在首位，排除来自各方面的干扰和阻力，顶住说情风，坚持重大事项报党委集体讨论决定，不搞个人说了算，坚决维护集体权威和交行利益。

这几年我一直分管国际业务，面对日趋激烈的外汇业务竞争，同国际业务部的同志们一道，认真研究外汇政策和当地的市场情况，经常与部门负责人一道探讨工作。在实际工作中，一方面以发展传统外汇业务，规范经营和防范风险为前提，继续保持延边交行国际业务良好的发展态势；另一方面根据市场需要，因地制宜创新业务品种，努力推进国际业务快速发展，不断提高经营效益。今年1—11月份通过外汇业务实现各项收入折合人民币1289万元。我行外汇宝和满金宝业务在交行系统排名均排在前五位。整个国外汇入款笔数和速汇金业务笔数在交行系统均名列前茅。国际业务结算量已赶超了当地农行、建行和工行，在延边地区同业中稳居第二位。与韩国外换银行联手推出的“闪电汇款”业务，深受客户欢迎，具有很强的市场竞争力。

我对分管的安全保卫工作，倾注了很多心血。始终坚持“从严管理、预防为主、保障安全”的原则，站在讲政治的高度抓好日常安全工作。我和保卫处的负责同志经常在研究工作，与上级行和当地公安机关保持密切联系，认真听取对加强我行安全保卫工作的意见和建议，查找隐患，抓好整改落实工作。在平时工作中，认真落实安全防范责任制，努力提高全行员工的安全防范意识。对上级行下发的各种安全保卫工作的文件、案件通报及时转发到各网点学习，使广大员工充分认识到当前治安形势的严峻性，增强了员工做好安全保卫工作的紧迫感和责任感，为全行业务发展起到了保驾护航的作用。

四、再接再厉，寻求创新，促进我行各项业务的持续发展。

回顾一年来的工作，我虽然付出了一些辛苦，取得了一些成绩，但在很多方面还存在不足。由于工作压力大、事务繁多，在开展工作中深入基层少，调查研究不够，对于一些基层情况了解掌握得还不够全面，未能及时帮助职工解决在工作和生活中存在的实际困难。此外，由于自己长期从事金融工作，比较谨慎沉稳，有时处理问题显得不够果断。

在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提高领导水平和管理能力，切实履行好自己肩负的职责，更好地做好各项工作。下面，我按照述职报告规定的内容，结合分管部门的工作谈一谈对明年工作的设想：

延边交行各项业务已步入良性循环，这一喜人形势是来自不易的，作为延边交行这个大家庭的一员，我愿为延边交行的持续健康发展贡献自己全部的光和热。

银行对账心得体会实用篇四

20xx年，建行在上级行和县委、县政府的正确领导下，认真贯彻上级行工作会议精神，全面落实“抓营销、防风险、增效益”的指导思想。在社会各界、各部门和广大客户的支持下，通过全行上下的共同努力，各项业务工作得到了健康发展。

1、存贷款业务。今年以来，传统业务发展势头较好，存贷款业务量放大较多。截至十一月末，全口径存款当年新增万元，完成上级行下达任务的%。贷款业务全年累计发放万元，比去年同期累计多放万元，有力的实现了增加经营效益和支持经济发展的目的。

2、结算业务。今年以来，随着我行开办的业务产品不断增多，服务手段持续增强，各项业务的结算量都有较大的放量增长。全年共实现办理各项业务手续万笔，资金结算金额亿元。其中现金收付亿元，相比去年同期增长了%。

3、利润情况。今年全年随着业务量的增大，中间业务收入增长较快。全年共实现收入万元，实现账面利润万元，相比去年又上了一个新台阶，达到历史水平。

我行为加强各部门之间的联动，增强工作效率，进一步改善服务配置的协调性，确保各项业务的健康开展。今年初，把所有业务部门、业务岗位全部集中到营业室，分管领导到营业室办公。各部门共处一室，尽量减少流程环节，积极进行联动营销、联动协调。在今年的账户规范清理专项治理、实行新帐户管理办法和每季度对帐工作中，充分显示其积极效果，几项工作在市行名列前茅。对公业务增长较快，个银业务稳中有升。

防范信贷风险是今年总行确定的'重中之重的一项工作，我行虽然只有办理小额贷款的转授权，但是我们不敢懈怠，信贷审批权限上收一级，所有贷款均有主任亲自把关审批。同时还组织信贷人员和审批人一起学习有关文件规定，凿清细节，在法律上找着立足点，明确了几个关键环节。一是要求本人办理，就是别人转借也要本人当信贷人员面亲签转授权书。二是坚持审慎原则，对于任何有疑问的票据，不能只凭本人提供的证据，必须信贷人员亲自去核对求证，无误后才能受理。三是坚持谁受理谁负责的制度，和绩效和年终考核挂钩，强化责任认定。经过努力效果较好，确保了贷款不良额、不良率均保持为。为我行不良贷款率的下迁，作了尽可能的贡献。

今年初，我行领导班子认真学习领会上级行有关发展战略的精神，结合我行实际，自觉把经营定位于以个银业务为主，以经济效益为主。牢固树立两个中心，在管理上以效益为中心，在营销上以客户为中心。自觉把效益、把创造增加值作为衡量经营上每一笔业务、管理上每一项决策的主要标准之一。自觉把客户(特别是质优高效客户)作为服务中心。为了服务客户，今年来我们在硬件上，在节俭的前提下改进了营业的设施、环境;在人员上全力向一线倾斜，将大部分人员(包括主管负责人)全部充实到营业室;克服自身困难，调整岗位配置，增设服务窗口，进一步减少客户的等候时间，尽努力提高办理业务的便捷性。进一步强化服务观念，加强教育、督导，常抓不懈，提高了服务水平，初步做到了全行为一线，全员为客户的氛围，推动了工作进展，取得了良好效果。

总之，我们建行在20年度的工作中，通过全体员工的共同努力，取得了一定的成绩，也存在许多不足，尤其是各项业务发展不平衡，成为制约我行发展的瓶颈。在今后的工作中，我们要继续努力、发扬成绩、改进不足，推动我行进一步发展。

银行对账心得体会实用篇五

在当今社会，银行对账已经成为了日常生活中不可或缺的一部分。作为一个消费者，我们在与银行进行交易时，常常会收到银行对账单。这个账单通常包含了我们的存款、支出和余额等信息。通过仔细对账，我们可以检查我们的账户记录是否准确，及时发现任何可能的错误或欺诈行为。在近期的一次对账中，让我深刻体会到了银行对账的重要性，并获得了一些宝贵的经验和体会。

第二段：细致认真的对账。

银行对账的第一步，就是要细致认真地核对银行对账单上的所有信息。我会将对账单与自己的记账记录进行逐笔核对，确保每一笔交易都能正确地匹配。在这个过程中，我会注意到任何笔误或不一致之处，并记录下来。例如，有一次我发现一笔重复扣款的交易，没有收到任何相关的产品或服务。我立即联系了银行，他们很快地为我解决了这个问题，并将丢失的金额返还给我。

第三段：关注账户安全和信息泄漏问题。

银行对账过程中，我也开始关注账户安全和信息泄漏问题。我发现我的银行对账单上有一些不认识的交易记录，说明我的账户可能被盗用了。我立即联系了银行，要求他们冻结我的账户并进行进一步的调查。最终，银行确认我的账户确实被盗用了，他们迅速采取了相应的措施，并为我办理了新的账户，并返还了被盗用的金额。这次经历让我更加意识到保护个人账户安全的重要性，我开始更加注意不泄露个人账户信息，定期修改密码，并定期查看账户活动。

第四段：请教银行工作人员并利用银行应用程序。

在对账过程中，我也发现有时很难解决一些复杂的问题，这时我会请教银行的工作人员。他们非常耐心地帮助我解决了一些疑问，并告诉我如何更好地管理我的账户。此外，我还利用银行的应用程序，通过手机进行对账。这使得对账更加方便和快捷，减少了出错的可能性。银行应用程序还提供了一些实用的功能，比如账户余额实时更新和交易提醒等，这对我来说非常有帮助。

第五段：总结体会。

通过银行对账这一日常行为，我深刻意识到了对账的重要性，并从中获得了一些宝贵的经验和体会。首先，细致认真地对账可以帮助我们及时发现任何错误或欺诈行为。其次，关注账户安全和信息泄漏问题对于保护个人账户非常重要。第三，我们应该充分利用银行工作人员和应用程序，以便更好地管理我们的账户。综上所述，银行对账不仅是保护我们个人财务安全的必不可少的手段，也是我们管理个人财务的一种重要方法。

银行对账心得体会实用篇六

五天可能很短暂，普通的五天可能只是我们生命长河中一朵不起眼的小浪花，我们转眼间就会忘记。可是，在西安银雁的五天却可能令我们终身难忘。在浦发西安分行的关心指导和西安银雁的具体实施下，我们度过了一个丰富多彩而又紧张有序的培训生活。在此期间，我们系统的学习了金融基础知识、会计操作规范、柜台出纳业务等理论知识，我们扎实刻苦的练习了服务礼仪等实践技能，我们还积极的参加西安银雁的各种活动，使自己在各方面都有很大收获，具体来说，主要有以下几点：

首先，在技能方面，我们系统的、全面的学习了标准的银行大堂人员服务礼仪知识，纠正了我们很多坏毛病，养成了标准、专业的服务技巧。

其次，这次培训安排了各种形式的学习教学互动，这促使我们在轻松的教学环境中逐渐认识到了银行服务的规范，深入了解了银行服务理念。在应对突发事件时，作为大堂人员我们应该如何既坚持原则又灵活多变的解决问题，如何不卑不亢有理有节而又不失尊敬的与客户交流，如何站在客户角度从客户出发维护客户利益解决客户问题这培养了我们善于解决棘手问题的能力。

其次，这次培训把我们不同学校不同地区的新员工融合在了一起，我们新员工共同探讨、学习与生活，在收获深厚的友谊的同时，我也找到了与优秀同事的差距。学习他们吃苦实干的努力拼搏，学习他们要做事先做人的生活工作态度，学习他们善于学习、善于开拓的精神和方法。我想，我们每一位新员工只有在点滴中积累、反省、总结，我们才可以不断发展不断进步。

最后，这次培训严格的管理让我们受益颇丰。严格的训练、严明的纪律培养了我们的纪律意识、团结意识，磨练了我们吃苦耐劳的品质，使我们养成了自觉遵守银行铁律的习惯，增强了我们对银雁的归属感和认同感。我们每一位新同事都非常珍惜那种半大学状态的培训生活，我们也对今后在浦发的工作充满憧憬。

感谢银雁老师专业的授课与督导，这位我们今后成为一名专业合格的金融从业人员打下了坚实的基础，我也一定会用心学习，成为一名优秀的银雁人！

银行对账心得体会实用篇七

银行对账是我们生活中经常要面对的一项任务，这是一种核对银行账户和银行对账单信息是否一致的操作。通过对账，我们可以发现账户中的异常情况，及时纠正错误，保护自己的财产安全。在经历了多次对账过程后，我深刻体会到了它的重要性和对个人财务管理的帮助。下面我将从注意事项、对账方法、疑问解答、从中得到的启示和经验总结来谈谈我的对账心得体会。

第二段：注意事项。

在进行银行对账时，有一些事项需要我们特别注意。首先是识别银行账单中的各种费用项目和利息收入，确保对账结果的准确性。其次，要及时查看账户是否存在不明账目或突然的大额流水，这往往可能是资金异常的表现。此外，还应特别关注存款和取款记录，及时发现并确认是否有盗刷、冒领等问题。在对账过程中，还要注意查看银行对账单上的账户余额，确保与自己的账户余额一致。总之，只有在认真对待对账操作的情况下，才能保证对账的可靠性和有效性。

第三段：对账方法。

针对银行对账，我们可以采取多种方法进行。其中一种常见的方法是通过银行网站或手机银行应用查看账户余额和交易明细，然后与银行对账单进行对比。这种方法简单方便，而且能够实时查看最新的账户信息。另一种方法是通过ATM机查询账户余额和交易明细，然后再将结果与银行对账单进行核对。虽然这种方法相对繁琐，但可能更加准确。此外，我们还可以打电话给银行客服，向他们咨询账户余额和交易明细，进而与银行对账单进行核对。综上所述，选择合适的对账方法能够提高对账的效率和准确性。

第四段：疑问解答。

在对账过程中，我们可能会遇到一些疑问，需要向银行寻求解答。比如，我们可能会发现银行对账单上的交易明细与自己的记忆或收据不符，这时需要向银行了解具体情况。又或者，我们可能会疑惑为什么账户余额与对账单的余额不一致，这时可以通过电话或其他方式向银行客服查询原因。在这个过程中，我们要保持耐心和合理的思维，积极与银行进行沟通，最终找到合理的解决方案。

第五段：经验总结与启示。

通过多次对账，我深刻体会到了银行对账的重要性。首先，对账能够及时发现错误和异常情况，避免延误问题解决的时机。其次，对账可以提醒我们注意个人财务状况，及时调整支出和投资，做到合理使用资金。最后，对账也可以锻炼我们对数字的敏感度和逻辑思考能力。通过仔细审查账目和对账单，我们可以培养自己细致入微的观察力和分析能力。因此，我认为，银行对账不仅仅是维护个人财务安全的手段，更是一种提升个人能力的过程。

总结：通过对银行对账的实践和经历，我认识到了对账的重要性和帮助。我了解了一些对账的注意事项和方法，并逐渐成长为一个有责任感和细心的财务管理者。通过与银行的沟通和解答疑问的过程中，我积累了一些解决问题的经验和技巧。在对账的过程中，我也发现了自己的不足和提升空间，进而学会不断改进个人能力和技能。银行对账的经历为我的生活增添了一份积极向上、认真负责的态度，也为我今后的成长和发展奠定了坚实的基础。

银行对账心得体会实用篇八

合规经营是银行稳健运行的内在要求，是每一个员工必须履行的职责，同时也是保障我们自己切身利益的有力武器,通过全行展开的内控制度学习，使我对合规有了更加深刻的认识，每个月学习的合规案例中，我深刻的了解到银行合规的重要性，每个案件都深深地警醒着我们，严守合规、从我做起。

银行赖以生存的质量效益源于依法合规经营，源于产生质量和效益的每一个环节，源于每一个岗位的每一位员工。银行的发展一定要以合法、合规经营为前提，才能从源头上预防风险。加强合规操作意识并不是一句挂在嘴边的空话。有时，总觉得有些规章制度在束缚着业务的办理，在制约着业务发展。细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自己和广大客户的权益的能力。合规不是一日之功，违规却可能是一念之差。所以要管好自己。坚持按照操作规程处理每一笔业务，把习惯性的合规操作工作嵌入各项业务活动之中，让合规的习惯动作成为习惯的合规操作。

在我们身边有很多真人真事，很多人认为一提到合规，就受到了约束，觉得业务不好做了，发展也受到了影响，在接受合规管理的时候总会不自觉的.产生一些抵触情绪，但是我们要明白的是合规与业务发展不是矛盾的，更不是对立的，十次小的违规就可能造成一次重大的事故，这就要求我们从根源上控制风险，杜绝违规操作，真正的使合规文化融入我们员工的日常行为中。

“合规管理”是我们应该时时刻刻坚持的一个原则，通过此次的学习，让我树立了合规人人有责，从我做起的理念。作为一名普通员工，特别是对于我们零售一线员工来说，不仅仅是这一次学习就能达到目的，在今后的工作中要学习的还有很多，继续深入学习，合规不是一朝一夕，一蹴而就的事情，在日常工作中将合规经营真正落到实处，自觉遵守合规经营，规范操作，踏踏实实从每一项具体业务做起，养成良好的工作习惯。

银行对账心得体会实用篇九

从客户角度出发——无论是销售，还是研发，只要是现代的以市场为驱动的企业，任何的行业、任何的岗位都需要这样的一个基本的素质。而这恰恰是我从事it产品销售先天的优势条件，因为从前我就是客户。

销售就是为人。社会人，自由、平等、博爱；经济人，生存、发展、互利、共赢。作为销售就是要理解客户生存的压力，发展的渴望，以互利的方式展开合作，最终达到共赢。

作为销售首先要了解自己的产品和市场需求，以及两者的契合度。世界上没有学不了的产品；只要是市场驱动生产出来的产品，大小总有市场。当然，对于公司的产品、服务、商业模式还是应该有一个评价。

作为销售你得找到你的客户。我国经济形势一片大好，市场经济日渐成熟，遍地是客户。扔个铜板出去，客户就能跳出一大堆；网上叫一声：谁要跟我做生意，举手的都有一片。

作为销售你得见到你的客户。请朋友介绍，自己预约，直接上门。缘分好的，应该能留个名片，留点资料了；缘分刻在三寸石上面的，应该还可以约见一下；缘分百年的，应该还能坐下来谈一谈，杀一杀了；缘分千年的，应该就能签个单，握个手了——这要是个女人都可以同船渡、共枕眠了！

作为销售你得卖得出东西给你的客户。告诉他我是个值得信赖的人，我的公司是一个值得合作的公司，我的产品对他的生存发展有很多的好处。陈列所有正面的优点，打消他所有负面的顾虑，给他一个不可拒绝和不可砍杀的价格——没有销售不能成功的。

作为销售你得打败你的竞争对手。对情敌还有什么好说的，打击之！

作为销售你得根据市场反馈采购、研发和生产。大家一条船，上下一条心。

……。

曾几何时，我以为我很喜欢学习，很喜欢体育，很喜欢考试和比赛。如今，我终于理解到，原来我只是喜欢——赢！

我相信我可以帮助公司一起——赢。