要有计划心得体会 要有计划心得体会的句子(三篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

推荐要有计划心得体会一

幼儿混龄体育活动就是把3―6岁不同年龄阶段的幼儿放在同一个空间内通过“大带小、小促大”的活动方式让彼此在相互交流、互助、示范、模仿、学习等形式中自主地进行各种体育活动。在混龄体育活动中通过异龄幼儿间的互动构成一个互助学习与协同游戏的活动方式。这种体育活动方式不但满足了幼儿与不同年龄同伴交往的需要，扩大幼儿的接触面，有利于培养幼儿的运动能力，更促进了幼儿社会性发展，为形成积极健康的个性奠定了良好的基础。在不断的尝试中，我认为主要有四个方面的收获。一是混龄体育活动同时面向不同年龄阶段、不同发展水平的幼儿，使每个幼儿都能有锻炼、提高的机会，更好地实现了体育教育的目的，充分体现了新《纲要》中关于幼儿健康教育的各项要求；二是混龄体育活动更好的挖掘、发挥了幼儿间的优势互补潜能，在身体发展的同时，自然地、愉快地促进了心理的健康发展；三是它促进了教师的专业化成长。混龄体育活动使教师面临着多元目标的挑战，迫使教师提高环境创设的能力，对教师的教育行为机智提出更高要求等；四是它适应了家长对幼儿园教育的期望。社会其实就是一个大大的混龄集体，所以培养幼儿在这样的集体中的定位、努力方向及人际交往，势在必行。那么怎样来开展混龄户外体育活动呢？在本学期我们尝试从以下几方面来实施活动计划。

新的《幼儿园教育纲要》指出：“培养幼儿对体育活动的兴趣是幼儿园体育的重要目标，要根据幼儿的特点组织生动有趣、形式多样的体育活动，吸引幼儿主动参与”。因此，兴趣既是幼儿园体育的重要目标，也是吸引幼儿主动参与的最好老师，兴趣的诱发和培养主要源于良好的活动环境的创设，所以，我们必须重视为幼儿创设良好，积极的体育活动环境和活动空间。

1、创设有利于幼儿发展的心理环境。

为幼儿创设自由、开放、环境和氛围，能使幼儿放松的参与活动，容易产生愉快的情绪体验，能激发幼儿的活动兴趣，增强幼儿的自信心，自主性，我们要让幼儿成为活动的主体，满足幼儿自主性的需要，支持孩子、理解孩子，使幼儿充分感受到自主、独立的快乐，萌发自主、主动的意识。同时我们也要认识到体育活动需要发展幼儿的运动技能，但不能太强调技能，而应让幼儿在自由、宽松的活动中去玩、去尝试，从而得到全面发展。因此我们应根据幼儿的年龄特点，教育目标及幼儿的实际发展水平投放器材，对投放的区域器材要有计划、有目的，不断的吸引孩子的参与活动的兴趣。如：在幼儿尝试大带小双人跳羊角球的过程中，进一步提高幼儿协调性、学习合作、学习解决问题的能力。当小

班孩子刚尝试玩跳羊角球时，我们不断地鼓励他们：“别害怕”“你能行”“好棒”帮助他们克服活动中的畏惧心理，培养幼儿勇敢精神及克服困难的意志品质。

2、扩大幼儿间交往的环境，培养幼儿良好的品质。

为了让每位幼儿都有按自己需要和愿望自由选择游戏的机会，进一步拓宽了活动的空间和范围，不仅丰富了活动的内容和形式，更主要的是扩大了孩子们的交往面，体现了活动的自主性、独立性，使幼儿在与不同年龄的伙伴的交往中相互学习并吸收同伴的经验。让大班的孩子与比自己小的孩子一起游戏时，其责任感和榜样作用增强了，谦让和友好的行为增强了。这种大带小，小学大的开放的游戏形式，可以帮助他们学习社会交往的技能，从而促进其社会性发展。同龄的幼儿玩时有时会互不相让，有冲撞现象，而在混龄活动中，大班幼儿会自发的帮助弟弟妹妹，弟弟妹妹摔倒了，哥哥姐姐会主动上前扶起；奔跑中看见弟弟妹妹马上会放慢速度；弟弟妹妹想玩的玩具，大班幼儿会主动的让弟弟妹妹先拿；有危险动作时又会主动保护弟弟妹妹。他们还会和弟弟妹妹一起玩，双人一前一后一起跳羊角球；合作抛接。

混龄户外体育活动作为挖掘幼儿各种潜能开发的载体形式，对幼儿实施体能锻炼，实施发展教育。在实践的过程中，根据我国对混龄教育活动的研究我结合《幼儿园教育指导纲要》和《运动课程》的理念科学合理地制定了多元的活动模式，为活动的开展提供了可行性。

在“三浴”户外活动中采用全园开放式混龄区域体育活动，同时根据3—6岁幼儿混龄两个年龄段幼儿各种动作发展的水平，因地制宜地创设了跳跃区、平衡区、走跑区、投掷区、球类区、综合区。在这些区域中让不同年龄的幼儿自由选择，彼此联系，产生交互作用的活动。在间断性分时段中，让相应的教师担任某一区域的活动，并准备丰富多彩的材料，混龄幼儿则依据自己的意愿、兴趣选择伙伴，鼓励幼儿参加活动，自主选择选择区域参加锻炼。为力求活动内容丰富，形式多样，激发幼儿活动兴趣的持久，我们还采取轮换的方式，保证幼儿有更多的机会参与其它区域的活动，以促使幼儿基本动作获得全面发展。在混龄区域体育活动中我强调让幼儿享有四个自由——即自由选择内容、自由选择场地、自由选择玩伴、自由选择玩法。所谓自由选择内容：是指幼儿在混龄运动中能根据自己的需要、兴趣选择内容进行游戏所谓自由选择场地：自由选择场地是指幼儿在混龄运动中根据自己的需要选择场地。比如，选择跳圈、滑滑梯、走平衡木等。所谓自由选择玩法是让幼儿在混龄运动中根据自己的游戏内容自主地与材料进行互动，可根据自己的需要变换各种玩法。如：玩球可以让大龄幼儿带着小的幼儿共同把一个皮球玩出好多的玩法，拍球、夹着皮球跳、两人传球或相互抛球等等。

在这种混龄活动中，幼儿通过自由结伴，共同游戏，让小班的孩子本来胆小的，通过和哥哥姐姐玩了之后，渐渐胆子大了起来，学会和熟悉了许多游戏的内容，大班孩子也在活动中增添了一份责任意识，这种同伴间因共同生活而产生情感传递，大大提高了孩子社会性的发展。

在开展混龄区域活动时，教师的评价也很重要。因为混龄运动是建立良好的师生、同伴关系，让幼儿在活动中感到温暖、心情愉快、形成安全感、信赖感；在幼儿运动过程中教师给予幼儿的是最多观察、最少指导、最大帮助;同时，发挥各班教师的教育合力至关重要。

在活动中教师要敏锐地观察每个幼儿的活动情况，对于幼儿的危险动作要及时地加以组织和引导；当幼儿做出合作行为，能较好地与哥哥姐姐或者弟弟妹妹一同合作学习或游戏时，教师要及时地给予肯定、鼓励，充分调动其积极性和责任心，如“你真棒！”“你们真是好姐姐（哥哥）”教师赞许的目光、肯定的语言、微笑的面容，以及轻抚孩子的肩膀、对孩子亲切地点头、翘起大拇指等，能使幼儿受到极大的鼓励，因而进一步强化合作的动机，愿意更多地、自觉地做出合作行为。通过老师的讲评，让幼儿懂得在一个人的能力不能做到的情况下可以寻找他人的合作，对多动脑筋能解决实际困难的幼儿加以鼓励和表扬。

合作是一种素质，合作会成就一种合力,合作更能使人生取得共赢。幼儿的合作意识教育是幼儿教育重要的素质内涵之一。合作是幼儿未来的发展，适应社会，立足社会，是将来的人们必须具有的而且是不可缺乏的素质。此次开展“大带小”混龄游戏活动不仅受到了幼儿的喜欢，可让不同年龄段幼儿的交往能力都有不同程度的增强，也让独生子女在活动中扩大了同伴的群体，年龄小的孩子遇到困难时可从年长的孩子那里得到帮助和启迪；年龄大的孩子能感受到帮助别人所带来的乐趣。在游戏中，孩子们相互学到了关心他人，互相帮助等优良品质，并且也逐步培养孩子们的自信心和责任感。

推荐要有计划心得体会二

一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4) 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;

推荐要有计划心得体会三

通过这次团日活动，充分调动本班同学的积极性，让同学们重新重视时间、珍惜时间，使同学们明确自己的目标和肩负的使命，帮助同学们更加实际、高效地规划好接下来的大学生活和人生规划，引导同学们成为理想远大、信念坚定的一代，品德高尚、意志顽强的一代，视野开阔、知识丰富的一代，开拓进取、艰苦创业的一代。激励同学们更加努力地朝自己的奋斗目标迈进，努力学习，严格要求自己，努力培养自己的专业素养，为将来更长更好的人生打下坚实的基础。

1、主持人开场白

2、朗诵《珍惜时间勤奋学习》

3、ppt展示:伟人们的20岁

4、模拟招聘会

5、歌曲《我相信》

6、演讲“光阴似箭”

7、小品《遗憾》

8、团支书总结

又到五月毕业季，又是一年高考时，以转折点为契机，以珍惜时间，奋起向前为内容，以打造未来为目标，以切身感受为载体，提高全班同学的时间意识，使同学们明确自己的目标和肩负的使命，帮助全班同学规划美好的人生，充分调动全班同学的积极性和认识度，激励同学们为了自己美好的将来而做好十二分的准备，提高自己各方面的能力，尤其是专业技能，也要有一颗积极乐观的心和学习的方式方法。青春就是用来拼搏的！