渠道业务心得体会报告(精选9篇)

通过写心得体会可以让我们更深入地思考问题，提高解决问题的能力。那么如何写一篇有价值的心得体会呢？首先，我们应该充分回忆并记录下所经历的事情，包括所学的知识、所遇到的困难以及自己的感受和想法。其次，分析和提炼这些经历中的关键点和重要感悟，突出问题的核心和解决方法。再者，要注意运用恰当的语言表达方式，清晰地表达自己的思想和观点。最后，通过对自身心得的总结，可以进一步反思并得出一些改进的方向和建议，为自己的成长和发展做好规划。通过阅读这些心得体会范文，您或许可以找到与自己相似的经历和感受，从中获得共鸣和启示。

渠道业务心得体会报告篇一

在求学过程中，我们经常需要完成实验业务报告，通过实验来深入了解理论知识，并能够将实践应用于实际问题。近期，我完成了一份实验业务报告，对此我有了一些深刻的体会与感悟。首先，实验业务报告是提高我们实践能力和科学素养的重要途径，通过实验能够让我们更加深入地了解具体问题以及解决问题的方法。

第二段。

其次，在实验业务报告的编写过程中，我们需要精确记录实验数据和结果、仔细分析实验现象以及探究实验规律。在实验过程中，我发现实验操作的步骤和对实验现象的观察都是非常重要的环节。只有仔细观察，才能准确记录实验数据和结果，以及分析问题的根源。实验业务报告的编写强化了我对实验设计和实验结果的理解与运用能力，提升了我的实验操作技巧。

第三段。

实验业务报告在一定程度上也锻炼了我们的理论分析能力和科研能力。在实验结果的分析中，我们需要结合实验原理和理论知识，通过比较和推理，找出问题的原因，并提出相应的改进和解决方案。这需要我们有较好的理论基础和科学思维能力，同时也提升了我们对问题分析和解决问题的能力。

第四段。

此外，实验业务报告还培养了我们的团队合作能力和沟通能力。在实验中，我们常常需要与实验室同伴进行合作，共同完成实验任务，并对实验数据和结果进行讨论和分析。这要求我们具备团队合作的意识和沟通能力，能够良好地与他人合作，共同解决实验中的问题。

第五段。

通过完成实验业务报告，我不仅在操作实验过程中学到了知识，还在各个方面得到了提升。实验业务报告的编写要求我们具备一定的独立思考和判断能力，能够将实践部分与理论知识相结合，并找到问题的根源，提出解决方案。这对我们培养了良好的观察力、解决问题的能力以及批判性思维。

总结起来，实验业务报告的完成是一项重要的学习任务，通过实践和理论的结合，我们可以更好地了解问题和解决问题的方法。同时，实验业务报告还促进了我们的团队合作能力和沟通能力。对于今后的学习和工作，实验业务报告的经历为我们提供了宝贵的锻炼与技能。在以后的实验中，我会更加注重实践和理论的结合，同时努力提高自己的分析和解决问题的能力。

渠道业务心得体会报告篇二

实验业务报告是大学生在实验过程中的一项重要任务，通过撰写实验报告，我们可以系统地总结实验过程中的操作技巧、实验数据和结果等内容，为深入理解实验原理和培养科研素养打下基础。在撰写实验报告的过程中，我积累了一些心得体会，希望能对今后的实验学习和科研工作有所帮助。

首先，实验业务报告的目的是清晰地表达实验的目的、过程和结果。在撰写实验报告时，我们必须明确实验的目的，将实验过程和结果清晰地表达出来。在实验报告的引言部分，我们要简明扼要地介绍实验的目的，指出实验的研究方向和意义。在正文部分，我们要详细描述实验的步骤和操作，包括实验所使用的仪器设备、实验条件、实验过程中的注意事项等。在结果和讨论部分，我们要详细叙述实验的结果及其可能的原因，并就实验结果进行合理的解释和分析。通过清晰地表达实验的目的、过程和结果，我们可以提高实验报告的质量，便于他人理解和参考。

其次，实验业务报告要尽量准确地记录实验数据。实验数据是实验报告的重要组成部分，是实验结果的客观反映。在实验过程中，我们要认真地记录实验数据，包括实验中的观测值、测量结果、计算结果等。记录实验数据时，要注明数据来源和测量误差，并采用适当的表格、图表等方式进行展示。在实验报告的结果部分，我们要准确地展示和描述实验数据，使读者能够直观地了解实验结果。准确记录实验数据不仅有助于检查实验的可靠性和准确性，也方便其他人进行进一步分析和研究。

第三，实验业务报告要遵循科学的写作规范和要求。在撰写实验报告时，我们要遵循科学的写作规范和要求，包括报告结构的合理安排、逻辑性的表达、语言的准确性等。实验报告应具有完整的结构，包括引言、实验方法、实验过程、结果和讨论、结论等部分，并且各部分之间应有明确的连接和衔接。在表达上，我们要使用准确、简明的语言，避免使用模棱两可的词汇和句子，以免引起读者的困惑。此外，我们还要注意报告的排版和格式要求，保持整洁、规范的文字和图表排版，使报告具有良好的视觉效果。

第四，实验业务报告要主动参与实验讨论。在实验报告的讨论部分，我们不仅要描述实验结果，还要对结果进行分析和讨论。在分析和讨论实验结果时，我们要提出自己的观点，与他人进行思想交流和讨论，提出可能的解释和改进措施。通过主动参与实验讨论，我们可以进一步加深对实验原理和结果的理解，培养科学思维和批判性思维能力。

最后，实验业务报告要注重团队合作和互助。在大学生活中，实验报告往往是团队合作完成的，每个人都有着不同的角色和任务。在实验报告的撰写过程中，我们应该相互配合，互相帮助，共同完成任务。可以相互分享实验心得体会，讨论实验中的问题和困难，共同解决实验中的难题。通过团队合作和互助，我们可以提高实验报告的质量和准确度，也能够培养合作意识和团队精神。

总之，实验业务报告是大学生实验学习和科研工作中不可或缺的一部分。通过撰写实验报告，我们可以系统地总结实验经验，提高实验技能和科研素养。在实验报告的撰写过程中，我们要考虑到报告的目的和要求，尽量准确地记录实验数据，遵循科学的写作规范和要求，主动参与实验讨论，并注重团队合作和互助。相信通过多次实验报告的撰写和积累，我们的实验能力和科研水平会有显著提高。

渠道业务心得体会报告篇三

第一段：渠道业务的定义和重要性（200字）。

渠道业务是企业的重要组成部分，它包括销售渠道的运营和管理，以及与渠道伙伴的合作和协调。渠道业务的主要目标是通过分销和销售产品或服务来满足客户需求，并帮助企业实现销售目标和提升市场份额。在现代商业环境中，渠道业务发挥着至关重要的作用，它不仅可以提供市场信息和市场反馈，还可以促进产品的传递和营销。

第二段：渠道业务运营的关键要素和挑战（300字）。

渠道业务的运营需要考虑多个关键要素。首先是渠道伙伴的选择和管理。渠道伙伴的选择要考虑其市场地位和能力，同时需要建立有效的合作和沟通机制，以实现共同的利益。其次是供应链管理，包括订单管理、物流和库存控制等。有效的供应链管理可以确保及时和准确地满足客户需求，避免供应链断裂带来的业务损失。此外，渠道业务还需要合理的定价策略和促销策略，以提高产品竞争力和销售效果。

在渠道业务的运营过程中，也会面临一些挑战。首先是渠道冲突的管理。不同渠道伙伴之间的利益冲突和竞争可能会导致渠道冲突，需要及时解决和调整，以保持整个渠道的稳定和顺畅。其次是市场竞争的压力。随着市场竞争的加剧，渠道业务需要更灵活和创新的策略来提升销售和市场份额。最后是市场环境的变化。市场环境的变化可能会导致需求波动和竞争格局的变化，渠道业务需要及时调整和应对，以适应市场的变化和需求的变化。

第三段：渠道业务的管理策略和实践（300字）。

在渠道业务的管理中，有一些策略和实践是可以借鉴和采用的。首先是建立良好的合作伙伴关系。与渠道伙伴建立长期和稳定的合作伙伴关系，可以增加信任和合作，共同实现业务目标。其次是建立有效的渠道管理和监控机制。通过建立科学的指标和评估体系，对渠道业务进行监控和评估，及时调整和改进渠道运作。第三是加强市场和客户的洞察。通过市场研究和客户调研，了解市场和客户需求，针对性地制定产品和营销策略。

另外，渠道业务还需要注重团队建设和培养。建立高效的渠道销售团队，对团队成员进行培训和指导，提升他们的业务能力和销售技巧，以增强渠道业务的竞争力和销售效果。此外，渠道业务还需要与其他部门进行协调和合作，比如与研发部门合作，共同推出新产品；与营销部门合作，共同开展促销活动。只有内部各部门的协调合作，才能实现渠道业务的顺利运营和业绩提升。

第四段：个人在渠道业务中的体会和成长（200字）。

在渠道业务中，我深刻体会到了团队合作和沟通的重要性。只有与渠道伙伴和团队成员建立良好的合作关系，才能共同推动业务的发展。同时，也学会了不断改进和创新的重要性。市场环境和竞争格局的变化，需要我们不断地调整和改进渠道运作和销售策略，以适应市场的变化和需求的变化。

此外，在渠道业务中，我也学到了很多销售和谈判的技巧。与渠道伙伴和客户进行谈判时，需要细心观察和洞悉对方需求，灵活调整自己的策略和方式，以实现共赢的结果。通过不断的实践和经验积累，我在销售和谈判方面也有了一定的成长。

第五段：未来发展的方向和展望（200字）。

未来，渠道业务将面临更多的挑战和机遇。随着科技的发展和互联网的普及，渠道业务也会朝着数字化和智能化的方向发展。未来的渠道业务需要更加注重数据分析和市场洞察，以基于数据和洞察的决策来指导业务发展；需要更加注重创新和客户体验，以满足不断变化的市场需求。

作为从业者，我会继续学习和提升自己的渠道业务能力，在新的市场环境中做出积极的应对和适应。我相信，通过持续的学习和努力，我能够在渠道业务领域取得更好的成绩，并为企业的发展做出更大的贡献。同时，我也期待渠道业务能够继续为企业创造价值，为客户提供更好的产品和服务。

渠道业务心得体会报告篇四

近年来，随着互联网和电子商务的发展，软件渠道也蓬勃发展。作为软件渠道从业者，我们需要不断更新自己的思想，学习新知识和技能，以适应不断变化的市场环境。在这篇文章中，我将分享我在软件渠道工作中的一些经验和体会，希望能对其他从业者有所启发和帮助。

第二段：了解产品和市场。

在软件渠道工作中，了解产品和市场是非常重要的。首先是要了解产品的特性和功能，以便更好地推销和营销。其次是要了解目标市场的需求和趋势，以便在销售和服务方面更好地满足客户的需求。只有深入了解产品和市场，才能更好地为客户服务，提高销售业绩。

第三段：建立良好的客户关系。

软件渠道工作中，建立良好的客户关系非常重要。首先是要了解客户的需求和要求，并及时给予反馈和解决方案。其次是要及时跟进和沟通客户，以维护良好的现金流和市场份额。最后是要处理好客户投诉和纠纷，保持客户满意度和忠诚度。只有建立良好的客户关系，才能在市场竞争中保持优势和领先。

第四段：加强团队协作和管理。

软件渠道工作中，团队协作和管理也非常重要。首先是要保持团队凝聚力和执行力，以推动业务的发展和落地。其次是要合理分配工作和资源，以提高工作效率和质量。最后是要持续学习和创新，以适应不断变化的市场环境和需求。只有加强团队协作和管理，才能有效提高业务绩效和客户满意度。

第五段：总结与展望。

软件渠道工作需要我们不断学习和改进自己的工作方式和思维模式。通过了解产品和市场、建立良好的客户关系、加强团队协作与管理，才能更好地充分发挥自己的潜力，实现自身价值与目标。我相信，在未来的工作中，我们将能够更好地应对软件渠道发展的挑战和机遇，不断提升自己的业务水平和能力，为新时代的软件市场注入强劲的动力和活力。

渠道业务心得体会报告篇五

随着移动互联网和云计算技术的快速发展，软件渠道成为了一个越来越重要的领域。作为软件行业促进软件产品推广和销售的重要环节，渠道发挥着越来越重要的作用。本文主要讨论了软件渠道方面的心得体会和总结，旨在为软件行业提供一些参考意见。

随着互联网技术的发展，软件销售的渠道也在不断地发生变化和创新。传统的软件销售方式已经无法满足市场需求，网络销售成为了一种越来越受欢迎的新型销售方式。同时，移动互联网的兴起也让移动终端成为了软件销售的重要入口。再加上企业级应用的不断普及，云计算与物联网的快速发展，软件渠道的发展方向将越来越多样化和复杂化，只有紧跟市场步伐，不断创新和进步，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

软件渠道作为连接软件开发商和终端用户的桥梁，扮演着非常重要的角色。一方面，这些渠道能够帮助软件开发商推广软件产品，扩大产品市场份额；另一方面，它们也为用户提供了更多的选择，提供了更好的购买体验。在此过程中，渠道商扮演着重要的中介角色，能够传递有效信息，解决问题，提高销售和服务质量，延长客户生命周期。

在实现软件渠道优化上，我们可以采取以下具体措施：一是通过更准确的营销策略来针对渠道商，并加强与渠道商的沟通合作，提高运营效率。二是在渠道商和用户之间建立更直接的联系，以加强客户的黏性和忠诚度。三是加强市场调研，分析市场需求，掌握渠道商和用户的心理和偏好，以此来指导销售方向和渠道管理。

五、结语。

在软件渠道方面，我们应该始终坚持创新、优化和完善，不断提升渠道运营能力和客户体验。同时，应该灵活运用现代科技工具，例如数据分析、物联网等，来提高销售效率和降低成本。唯有适应市场需求，积极拓展新渠道，实现渠道优化，才能使软件行业更好地发展。

渠道业务心得体会报告篇六

实验业务报告是大学学习过程中常见的一种写作形式，通过对实验过程以及实验结果的描述和分析，对学生的实验技能和科学素养进行总结和评估。在撰写实验业务报告的过程中，我不仅掌握了实验的基本技能，提高了实验的操作能力，还培养了我的科学思维和逻辑思维能力。以下是我对实验业务报告的几点心得体会。

实验业务报告是一种科学写作的重要形式，通过写实验报告，不仅可以记录实验过程，还可以分析实验结果，总结实验方法和技巧。实验业务报告要求我们准确地描述实验细节，清晰地表达实验结果并进行合理的分析和解释。通过撰写实验业务报告，我深刻地意识到实验报告对于促进科学实验的规范化和提高科学思维的重要性。

在写实验业务报告时，首先要明确实验的目的，明确实验的步骤和方法，并准确地记录实验数据。其次，要对实验结果进行合理的分析和解释，把握实验的规律和主要结论。最后，要对实验中出现的问题进行讨论和改进，提出自己的见解和建议。通过掌握这些基本写作要点，我在实验报告的写作中更加注重整体性和逻辑性。

在撰写实验业务报告的过程中，我发现要做到实验报告的规范和准确，需要具备一些写作技巧。首先，要注重语言的准确性和简洁性，用合适的科学词汇和术语描述实验的过程和结果。其次，要注重实验数据的图表和配图，通过图表直观地展示实验结果。最后，要注重实验报告的框架和结构，按照引言、实验方法、实验结果、分析与讨论和结论的顺序进行逐一展开，确保实验报告的逻辑性和条理性。通过不断的实践，我在实验报告的写作中逐渐掌握了这些技巧，并不断提高了我的实验报告水平。

实验业务报告不仅是一种对实验能力和科学素养的评估，也是一种培养科学思维和科学方法的重要途径。通过实验业务报告，我们可以更深入地理解实验的原理和规律，培养我们的科学思维和分析能力。实验业务报告的过程也是对我们的实验能力和实际应用能力的检验，它有助于我们提高实验技能和掌握科学实验的基本逻辑。通过撰写实验业务报告，我更加认识到实验能力和科学素养的重要性，也更加珍惜科学实验这一宝贵的学习机会。

综上所述，实验业务报告是一种培养科学思维和科学实验能力的重要方式，通过撰写实验报告，我们可以更好地理解实验的原理和规律，提高实验技能和掌握科学实验的基本逻辑。实验业务报告的写作要点、技巧与提高，以及实验业务报告的价值与意义都是我们在大学学习过程中需要重视和掌握的。通过对实验业务报告的不断思考和实践，我深刻地认识到了实验能力和科学素养的重要性，也明白了实验业务报告对于促进科学实验的规范化和提高科学思维的价值。未来，我将继续努力培养自己的实验能力和科学素养，提高实验业务报告的写作水平，更好地适应大学学习和科研的要求。

渠道业务心得体会报告篇七

作为一个营业员，来到移动公司“沟通100”营业厅上班已经一个多月了，经过一个月的实习工作，使我感触良多，也认识到自身的一些缺点和不足，更了解到了移动公司的工作内容和移动公司的目标。

刚到移动公司的时候，对于工作懵懵懂懂，这期间，是关注我们的领导们，给予我们无私帮助的老员工们让我们把坎坷的心放平了，并且对我们进行培训，使我们能尽快的投入到工作中，让我们的业务水平得到提升。

经过一个月的实习工作，我了解到了移动公司是一个属于服务类型的企业，在工作中，用户就是我们的服务目标。为了给用户提供更加优质便捷的服务，遵循“一切为了客户满意”的服务宗旨，本着“沟通从心开始”的服务理念，我从自身做起，增强服务意识与水平。对于每天的用户咨询业务，我都能够认真对待，做到仔细询问，耐心的解答与解释，不厌其烦，热情而周到；每次遇到用户的误解和怨气，我始终会和风细雨，苦口婆心的解释说明，直到用户满意为止。对于个别用户提出的无礼要求，我也能友好的讲明道理，力求给用户一个满意的答复。我始终都恪守一个原则：用户永远是对的。属于我们的工作失误，我们会真诚致歉用户，争取得到用户的理解与信任，即便没有错，遇到冷言或无理，我们也要给用户一张笑脸，因为“让用户满意”是我们永远不变的追求。

虽然我们的本身工作很繁重，但为了用户，为了树立中国移动在用户心目中的良好形象，苦和累又算得了什么？对待用户，永远都会做到更好，融化在每一句“谢谢”，每一声“您好”中；也只有在用户诚恳的一句“中国移动服务就是好”、“你们办事我放心”的话中，我们才会感到由衷的自慰和喜悦。为了更好的服务用户，我主动宣传移动新业务、新政策，并及时帮助用户解决业务难题，并广泛宣传移动资费，使用户更多的了解移动业务，从而选择“中国移动通信”。“不懈追求，不断努力，为企业发展贡献微薄之力！”

不管面对什么样的工作，在什么样的岗位，一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率，在与别人打交道时一定要主动积极。我自己本身是个相对比较内向的，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足。比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生，和工作中的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺利交流，但我也认识到了自己的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。其次工作时一定要一丝不苟，认真仔细。我们在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求我们在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错。学无止尽，不断的学习和进步才能弥补自身的不足和缺点，才能在工作中更快的成长，每天都能有一个新的开始。

在和大家工作的这段时间里，同事们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这一个月的实习工作虽然说时间比较短，但是却让我知道了很多社会经验，这对我来说是很宝贵的。

不断学习，不断努力，不断思考，不断创新，绝不停下脚步；相信自己，相信同事，相信领导，相信公司，绝不有负于“移动公司员工”的职称，绝不给给予我们帮助的同事们，领导们和给我们家一个样感觉的公司丢脸。

二0一二年八月六日。

渠道业务心得体会报告篇八

软件渠道是指开发者提供软件产品的途径，是软件开发和用户使用之间的桥梁。在这个不断变化的信息时代，软件渠道的重要性越来越凸显。为此，我在近期结合自身经验和市场前沿资讯总结归纳，撰写了一份软件渠道心得体会总结报告。以下将分五个方面进行具体介绍。

二段。

首先，我认为成功的渠道应该具备高可信度。在绝大多数情况下，用户不会花费时间来自行寻找软件，因此他们将会依靠可信度较高的平台来获取当前最优秀的应用，比如代表性平台就包括大众点评、360、应用宝等。如果在选用渠道时优先选择具有广泛的信任度，就可以在短期内获得快速推广。具体来说，这需要我们在选择渠道合作对象时，考虑其是否有广泛的市场认可度和公正的第三方认证。

三段。

其次，选择合适的合作价值观也是软件渠道中最关键的因素之一。和平台的合作，不只是单纯地选择一家企业，更是要找到自己的发展方向以及文化理念相一致的合作商。在这个过程中，不光要考虑到各方面的考量，也需要考虑到合作伙伴的长期价值观，以便更好地发挥合作的积极作用。

四段。

第三，在市场营销过程中，积极的推广手段也不可遗漏。正确使用各种广告资源和媒体对产品进行宣传，可以双管齐下地，同时获得对品牌的市场认知度和影响力，以及用户口碑口碑并重的双重回报。具体举例来说，投放阶段性广告手段，比如弹窗、小程序推送等等，可以在短期内快速将产品信息传递到大众群体中，占据市场“先机”。

五段。

最后，在挑选渠道时，我们需要根据不同阶段的需求来综合考虑。比如，在产品刚刚问世的时候，我们可以选择一些规模较小却专注于推广的渠道，以获得更多个性化的服务和指引；而在市场成型的时候，选择较大的平台就可以提高产品曝光度和用户认可度，并获得长期的支持和合作。

综上，软件渠道在软件开发和用户使用之间起到了至关重要的连接桥梁作用。而成功的渠道会体现出可信度高、价值观一致、积极的推广手段和根据需求灵活选择合作对象的特点。这也是我在这份心得体会总结报告中所得出的结论，相信能够对软件开发者提供有必要的帮助和洞见。

渠道业务心得体会报告篇九

作为一名业务员，基本上都是从工作中成长起来的。

如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的!业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗?那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。以下是我这一年来的个人工作总结报告：

没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质!如何提升?那应该要从业务做起!

有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试)，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性!

从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。

公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，教我们做好业务员工作计划，并给我们提供了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气。

技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长!

一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸!