最新基础员工心得体会(优秀13篇)

总结心得体会能够让我们更好地认识自己，提高自我管理能力。- 写心得体会时可以结合自己的感受和认识，展示个人的思考和理解。以下是一些心得体会的范文，大家可以借鉴其中的写作技巧和表达方式。

基础员工心得体会篇一

廉政是一项重要的工作，不仅专业而且对社会具有极高的贡献。每个人都应该承担起廉政责任。然而，在中国，游离于道德底线之外的行为还是不时地发生。因此，基础员工也应该认识到自身在廉政方面的责任，并积极维护公司的廉政形象。下面是我对廉政工作的体会和心得。

第二段：理解廉政的定义。

廉政并不是一项具体的工作，它更像是一种理念。它是指遵守法律法规，不受贿、不贪污、不搞权色交易，节约用人、用钱、用物，在业务工作中严格遵守职业道德和技术规范等。因此，廉政不仅仅是有关方面的要求，也是职业和现代企业文化的重要内容。

第三段：如何树立基础员工的廉政意识。

作为基础员工，树立廉政意识非常重要。我们应该自觉遵守公司制度和纪律，不接受任何形式的不正当利益，不越位行动，不以谋取私利为目的挖空心思。同时，我们还应积极提升自己的职业素养，不断提高自身的专业水平和业务技能，杜绝趁机推销等不规范的行为。

第四段：如何落实廉政责任。

对于基础员工而言，应该切实落实廉政责任。我们需要将自己的责任和义务与公司的业务紧密结合起来，以廉洁和诚实的态度对待工作。同时，我们应该积极参与企业文化建设和推进公司的廉政宣传。积极发挥自身的身份和权力，加强自身的教育和培训，提高自身的风险管理能力。

第五段：总结。

在公司的发展过程中，一定要坚守规则和管理制度，也要在实践中学习和完善自己的职业知识。基础员工要时刻保持一颗良心和诚实的态度，做到言行一致。只有这样，才能让廉政建设成为一种信仰，在公司文化中占据价值核心地位。

基础员工心得体会篇二

作为一名基础员工，我深刻地认识到了基础是企业发展的无价之宝。我深信，只有深耕基础，扎实工作，才能为企业打下安全、稳定的发展基础。在工作中，我们应该注重细节，积极思考，善于总结，真正做到“基础工作，关键之中的关键。”

基础员工是企业中最基本的单位，也是执行基本任务，完成核心工作的主力军。基础员工的角色一方面要注重个人专业技术素质的提升和职业发展规划，另一方面则更要注重团队合作，发挥个人专长，为企业发展贡献力量。

基础员工要注重工作中的细节和每一个环节，既要做好自己的任务，同时还要注重与团队的协作，共同推进项目的顺利实施。最重要的是，要对工作中的问题进行总结分析，不断完善自己的工作方法和技能，提升自己的专业水平和工作效率。

第四段：团队合作对基础员工的重要性。

在团队合作中，基础员工需要积极倾听和交流，与团队成员共同协作完成任务。团队合作可以帮助我们发现自己的不足之处，找到有效的解决方案。此外，团队合作也可以推动个人成长，提高自己的职业技能和工作能力。

第五段：结论。

基础员工在企业中扮演着至关重要的角色，好的基础工作离不开基础员工的努力和贡献。基础员工日复一日地坚守在自己的岗位上，与同事一起攻坚克难，为企业的发展夯实坚实的基础。因此，作为一名基础员工，我们要认真工作，勇于前行，坚定地追求工作质量和效率的平衡。只有如此，我们才能在深耕基础的道路上走得更远。

基础员工心得体会篇三

廉政是一个基本的职业伦理，也是一个企业实现可持续发展的基石。作为一个基础员工，我们应该时刻保持高度的警惕性和敏感度，以此防止一切有悖于廉洁的行为发生。在近日进行的一次内部培训中，我有幸获得了一些有益的廉政心得和体会，这些经验我愿意和大家分享。

第二段：诚实守信。

在工作中，我们必须时刻保持诚信，忠实地履行我们的职责。在与同事或客户打交道时，我们应该认真倾听他们的需求和问题，虚心接受他们的意见和建议。同时，我们应该时刻保持透明度，拒绝一切有悖于公正的行为。一个真正诚信的企业能够赢得更多的信任和信赖，这也是企业获得成功的一个不可或缺的因素。

第三段：自我约束。

如今，许多企业都存在着一些不廉洁的行为，例如贪污、受贿、虚假宣传等。作为基础员工，我们应该对这些行为保持高度警惕，在工作中时刻保持正确的思想和态度，远离违法违规的行为。同时，我们也应该做好自我约束，在任何情况下都不轻易接受他人的诱惑，维护企业的声誉和形象。

第四段：优化流程。

除了自我约束，我们还要积极参与企业的内部建设，不断优化流程，探索更为先进的管理方式。例如，在工作流程中，我们可以通过改进某些细小的环节来提高效率，降低成本。同时，在工作中，我们还应该尊重他人的意见，勇于提出自己的建议。一个有创新精神的企业能够更好地适应市场的变化，赢得更多机会和竞争优势。

第五段：总结。

最后，我们认识到，作为基础员工，我们的行为和态度直接关系到企业的声誉和形象。我们必须始终保持高度的警惕性和责任感，时刻牢记廉政是企业永续发展的基础。在实践中，我们应该进一步加强自我修养，不断提高自己的道德素质和业务水平，为企业创造更大价值。通过我们的共同努力，我们相信我们的企业能够取得更为辉煌的成就。

基础员工心得体会篇四

随着社会经济的发展，越来越多的人选择跳槽，这也导致了企业基础员工的稳定性不断下降。好的基础员工是企业稳定运营的重要资源，如何留住这些员工，成为了企业管理者需要思考的问题。下面是我个人的一些心得体会。

首先，应该建立良好的员工关系。常常有人说，员工在企业中不仅是个人，更是一种资源。管好这种资源，同样是工作的一部分。所以，如果一个企业想留住基础员工，便需要建立一个良好的员工关系。企业管理者不能只是把员工当做生产力的工具，而是需要对员工有足够的关心和体贴。比如，关注员工的工作和生活状况，与员工进行交流，及时解决员工在工作中遇到的问题等，都是非常重要的。

其次，应该给予员工足够的待遇。基础员工不仅需要有较高的薪资，还需要有稳定的工作环境和发展空间。这样既可以让员工感受到企业的重视，也可以适当提高员工的工作效率。但是，给予员工的薪资不一定是粗放式的提高，还需要适当给予一些实际的奖励，以表彰员工的优秀表现，努力让员工觉得公司和自己一起成长。这将激励员工更加努力地为企业效力。

除此之外，员工的培训和职业规划也非常重要。企业需定期组织技能培训，为员工提提供晋升升学的机会，让员工有机会在发展中获得信心与自豪。这也给员工一个长远发展的目标，激发员工的工作热情和创新潜力。因此，正规化的培训制度和职业晋升方案，应该被视为企业对员工价值的认可，形成对员工的长期保护和支持。

以上是我关于如何留住基础员工的心得体会。企业应该不仅注重燃烧自己的人力资源，而且还需要为员工提供舒适和发展的环境，以便员工可以长期工作，稳定企业发展。因此，在企业管理中，建立良好的员工关系、提供足够的待遇、细心地关注员工的培训和职业规划，是必不可少的。只有在员工与企业的共同发展中，企业才能面临美好的未来。

基础员工心得体会篇五

繁华都市，大大小小的企业遍布城市的每个角落。而对于每一家公司来说，基础员工都是组织中最重要、最基础的部分。作为一名基础员工，我在工作中有了很多收获和感悟，今天我来分享一下我的心得体会。

第二段：认真做好本职工作。

作为一名基础员工，我们的工作职责可能并不是很多，但是要注意做好每个细节，一定要认真负责地完成本职工作，无论是工作态度还是工作质量，都要做到极致。这不仅是对自己的要求，也是对组织的责任和担当。一个认真做好本职工作的员工不仅能够提升自己的专业能力和工作技能，还能够赢得上司和同事的认可和尊重。

第三段：学会与团队协作。

基础员工与同事沟通协作是非常重要的。我们要学会尊重和理解团队中的每个成员，充分发挥每个人的优势，实现各项工作的有效分工。在工作中，应该及时提交工作进展和存在的问题，以便更好地与同事、上司沟通协调，共同完成工作任务，提高整个团队的工作效率。

第四段：不断学习和提高自己。

作为一名员工不能停留在原地，要不断学习和提高自己的专业技能，这有助于增加我们的竞争力，使我们在职场上更有优势。同时，还可以加强我们的自信心和热情。在职场中不断学习、不断提高，是我们永远不能停下脚步的人生信条。

第五段：总结结论。

作为一名基础员工，在职场上要有自觉和自尊心，也要有勤奋和努力的态度。除了区别于他人的竞争力和职业素养外，我们应该注重工作细节和工作质量。只有通过不断地学习、不断提高和巩固学习成果，才能在企业中更有价值，我们也才能实现自己的职业发展目标。

基础员工心得体会篇六

我们一天比一天越发的成熟，想的事情也一天比一天越发的老练。在我的中作日子里，我总结了一下(个人的工作经验)：

1、要有敬业的精神，忠诚自己的公司和职业，不要吃着碗里的看着锅里的，其实刚一开始工作，公司都是差不错的，公司给你的机会也不尽相同，单肯定都是一些基础性的工作，绝对不会让你一进公司就独立的承担工作，所以，即使让你打扫厕所来，也要做到在打扫厕所的员工中，你是最好的，要有敬业的精神，忠诚自己的公司和职业，如果你在最基础的岗位上都可以做得最好，公司会看得到的。

2、要明白自己为谁而工作，这个你们自己去想吧。

4、要谦虚好学，不懂就要问，哪怕是最简单的问题，也要问个清楚，

说了好多，主要是好长时间没写了，工作很忙。现在自己有时间了，换工作岗位了，有自己的时间了。也许说的这些在很多人面前“班门弄斧”了。

现在我在公司的工作已经上了轨道了，我也可以独自的参加某一项项目了，我知道自己的能力在公司中不算是最好的，所以一直在努力。应该抱有这种心态，只有自己去努力了，才对得起公司给的薪水。没有努力就得来薪水，这在哪里都是说不过去的。因此努力成为我永远奋斗的目标!

基础员工心得体会篇七

留住基础员工是每个企业都需要关注和思考的问题。一直以来，新员工的培养和引进常常是企业关注的焦点，而当基础员工逐渐老去或离开企业时，企业往往容易产生分歧和动荡。这也就需要企业对留住基础员工进行深刻思考，探索出适合这个企业的留人之策。

首先，企业需要对员工进行培养和激励。有时候，员工的离开并不是因为他们不爱这个企业，而是因为他们感到自己没有得到应有的尊重和鼓励。因此，企业需要根据员工的性格和需求，提供适合他们的培训和激励方式，并需要适时地给员工发放奖励，让员工感受到自己的付出得到了认可和理解。

其次，企业需要关注和照顾员工的福利。相对于高层管理人员，基础员工的待遇往往没有那么优渥，企业需要关注员工的实际生活状态，尽可能地为他们提供便利和帮助，比如康健的餐饮、通票交通、灵便的假期等。当员工感到企业是在为他们着想时，他们会对企业产生强烈的归属感和认同感，并愿意为企业创造更大的价值。

此外，企业需要为员工创造更好的工作环境和氛围。无论员工在什么岗位上，他们都需要一个稳定、谦和、平等的工作环境。一个好的领导和团队，一种朝阳和积极的工作氛围，是企业能够留住基础员工的另一个重要途径。同时，企业也需要关注员工的心理健康和情感状态，关心他们在工作生活之外的事情，给予他们适时的关怀和慰问。

最后，企业需要建立良好的个人成长和发展机制。基础员工往往期望通过不断学习和成长能够更好发挥自己的潜能和价值，企业需要为员工提供广泛的职业发展机会和业务交流渠道。通过这种方式，员工可以了解公司的更多信息，同时也可以从自己的行业事业中得到更多的机会和灵感，这样既可以满足员工的需求，也可以为企业带来更加丰富的才智和竞争力。

总之，企业留住基础员工需要从多个方面进行思考和考虑，从员工的实际需求出发，采取多种留人之策，包括培养和激励、福利和待遇、工作环境和氛围、个人成长和发展机制等等。企业要牢记：留人的成功不仅依赖于丰厚的待遇和奖励，更需要考虑员工的实际需求和求职心态。只有让员工感受到企业的用心和认真，才能够真正留住优秀的人才。

基础员工心得体会篇八

在现代职场中，员工流动已经成为一件司空见惯的事情。如果一家公司不能留住员工，就难以长期发展和壮大。而留住基础员工则显得尤为重要，因为他们承担着公司的日常运营和生产工作，是企业的中坚力量。下面，我将从几个方面探讨如何留住基础员工。

首先，为员工提供良好的薪酬福利待遇是留住员工的基础。在给予员工基本工资的同时，还应该为他们提供养老保险、医疗保险、住房公积金等福利。此外，还可以为员工提供带薪年假、节日福利、生育津贴等激励措施。如果公司能够给员工提供一份稳定的工作和温馨的待遇，员工就很容易被留住。

其次，公司要关注员工的职业发展和个人成长。每一个员工都有自己的职业规划和成长期望，公司应该为员工提供学习培训和职业规划的机会，帮助员工实现自己的职业目标。同时，公司也应该给予员工充分的自由和空间，让员工能够在工作中自由发挥，提高工作满意度和认同度。

第三，公司应该创造积极向上、团结和谐的工作氛围。在工作中，员工之间难免有摩擦和磨合，此时公司就需要采取积极有效的措施，化解矛盾纠纷，营造和谐的工作氛围。另外，在员工的生日、生日、结婚等重要时刻，公司也应该给予关爱和礼物，在细节方面体现对员工的关心。

最后，公司还可以通过发挥员工的参与感和认同感来留住他们。员工是公司内部的一份子，对于公司的决策和发展也应该有一定的发言权和投入度。公司可以通过召开座谈会、员工大会等方式，听取员工的建议和意见，让员工感受到自身价值的重视和发挥的空间，提高员工对公司的归属感。

留住基础员工，需要公司从多方面入手，提高员工福利待遇、关注员工的职业发展和个人成长、创造积极向上的工作氛围，以及让员工有更多的参与感和认同感。只要公司能够给予员工带薪假期、福利待遇和舒适的办公环境，员工就很难离开。

基础员工心得体会篇九

第一段：引言（150字）。

在职场上，基础员工是公司的基石。他们是整个组织中不可替代的一部分，承担着公司的重要任务。作为一名基础员工，我并不是很清楚自己的工作价值，直到我深入了解公司的使命和目标。在我的职业生涯中，我学到了许多宝贵的知识和经验，并深刻感受到了基础员工的重要性。在这篇文章中，我将分享我最近的体验和一些关于成为一名优秀基础员工的心得。

第二段：职业目标的制定（250字）。

作为一名基础员工，制定职业目标是非常重要的。我认为，目标应该清晰明确，并且与公司的使命和目标一致。对公司的熟悉程度决定了员工是否能够做好自己的工作。我喜欢与同事合作，借助他们的技能和专业知识，共同完成工作。我也喜欢通过参加培训和研究来提升自己的技能和知识。在制定职业目标时，我的目标是成为一名出色的基础员工，为公司做出重要的贡献。

第三段：团队合作（300字）。

基础员工扮演着团队中极为重要的角色。团队合作可以带来许多优势。在我工作的公司，同事们的团队精神让我受益匪浅。我们互相支持，在工作中分享经验，一起努力完成任务。通过团队合作，我学到了许多新的技能和知识。此外，团队合作也让我在日常生活中更加自信和开朗。在我的工作生涯中，我发现，与他人合作比独自办事更加轻松愉快。团队合作也能够带来更好的结果。

第四段：主动学习（300字）。

主动学习对于基础员工来说非常重要。我常常参加公司提供的培训和研讨会，以提高自己的技能和知识水平。我也阅读有关行业和公司的新闻，这些对我了解公司的运作和使命目标非常有帮助。主动学习可以帮助员工更好地了解公司的要求和期望，并提高自己的职业技能。在我的职业生涯中，我发现，主动学习远比等待机会更加有利。

第五段：总结（200字）。

基础员工的工作十分关键，需要高度的责任感和团队协作精神。开展工作之前，员工需要有明确的职业目标，并且要不断地更新自己的技能和知识。只有这样，才能真正实现对公司的贡献。我希望我的经验和体会能够对其他基础员工有所启示，并使他们更好地掌握自己的职业生涯。

基础员工心得体会篇十

当前的工作于我而言还有些不是很能接受，大概是因为我从来没有做过这样繁杂的工作吧。往日里的工作都是有目标的，一天里只要把目标完成就行，但是现在的工作不是这样，事情很多，要去做的工作也很杂，所以短时间内我还是比较生疏的，不能有很好的状态，因而一个月的工作，有大部分的工作做的都不是很好。入职一个月，虽然工作有那么点艰难，但是我觉得接触了这样一种工作，也是一种难得的挑战。我是个很怕麻烦的人，偏偏现在的工作就是那种很麻烦的，所以前期的我不能适应，但是慢慢的去接触下来，对我也是一个比较好的锻炼。

虽然一个月过去了，我还是有很多方面不太熟悉，很多事情都还不能做的很好，但是也有那么一些小进步，我觉得这就已经很好了。只要有进步，我觉得我对之后工作就会有更多的动力，我也会有期待。我明白等真正的熟悉工作和环境后，我的工作上的挑战会更多，但是我也有一点勇气去面对了。过去的一个月份，我与大家也渐渐相熟，做事也从不会到会，不懂的也经过同事的帮助，都一点点的懂了。不过我也清楚自身还是有很多是需要去改的，有许多东西要去学，但是不着急，当前已经开始稳定了，我对工作也开始有点喜欢了，不像刚来时那样，这样就很好了。

未来的时间里，我想我会奋力往前划的，勤奋学习，努力去做好自己负责的所有事情。尽管前面的工作做的可能不太好，但是对于工作我也没有那么排斥了。我特别的感谢企业的同事，是他们耐心教学让我努力去克服对工作的恐惧。前面一个月我对自己的工作也发现了一些问题，在之后的工作里我会一点点的解决的，努力把自己变得完善和优秀，为企业真正的效力，跟大家团结一致做出贡献。我期待未来的发展，会努力不断的改正自己的毛病，把职责做好，努力完成领导给我的工作。

基础员工心得体会篇十一

在家办公第n天，头发长了，胡子长了，不能去理发店，忘记带剃须刀，难受!

成天待在家里，不能出去浪是很无聊的，还好充实的工作能让我活起来了，庆幸的是之前过年回家从来不带电脑的我，今年带了。办公中最难克服的就是：1、网络问题，手机开热点给电脑用，流量用的很快，非常感谢郑总提供流量上面的支持。2、资料问题，因岗位的原因，办公用的资料比较多，全部存放在公司，并没有带回家，感谢傅经理去公司为我整理资料，远程协助我，让我能够在家也可以完成各项工作任务。比起无所事事，工作才能带人生更深层次的快乐。

希望这次疫情早点结束，想念公司的每一个人，等春暖花开时，我们一起摘下口罩走上街头。在线@丁罢霸教练我想打篮球，河南加油!浙江加油!武汉加油!中国加油!

基础员工心得体会篇十二

在当今日益竞争的社会中，每个公司都注重着整体格局的塑造和腐败行为的遏制。正所谓，“清官难断家务事”。基础员工在公司中处在最底层，但又是距离企业风险最近、影响力最大的一环。作为员工，如何加强自身廉洁修养，将是应该思考的问题。

第二段：认知清廉的重要性。

清廉是廉政文化的核心，是落实公司道德要求的重要保障。当基础员工意识到自身的行为无论大或小的影响作用，就会明确一点——在经济纠纷之中，公司方面将会受到巨大的经济损失，并影响到团队其他成员的切身利益。只有自身廉洁，公司才能真正走上安定发展的道路。

第三段：打造自身清贫的途径。

一、防止贪污。任何企业都是有贪污风险的，控制好自身欲望是遏制质量的重要手段。一定要时常以跨越社会基础财富增长率为背景，认真思考自身的收入是否真正匹配当前的社会发展水平。当遇到想要获得公司收益的冲动，切勿肆意破坏公司利益。

二、拒绝影响性关系。在公司内发展工作关系时，务必要慎重选择。不要因为个人关系影响公司利益，更不应该因为亲朋好友关系而打破公司规则和利益。要以公司的整体利益为第一考虑。

第四段：主动监察。

定期进行自我监督能够更好地帮助员工纠正错误行为。员工在工作中若发现自己出现严重的违规行为，应该主动耻辱道歉或实施处罚。同时也应该利用公司管理部门的监察手段，协助公司管理人员强化对应用程序歧视和利益冲突等现象的监督能力，促进行业规范化的落实。

第五段：自我检讨。

在公司运营过程中，不断检查自身行为发生的可能性和真实性，也是实现自我检讨的好方法。可以经常性地自我检讨，领悟自己的行文风格和工作定力。通过这样反复检讨不断进步，才能做到不断完善自己的工作状态，实现个人目标以及社会目标的统一。

结尾：

所以说，基础员工的清廉形象除了影响自己的生活，还会影响到周围的人，从而影响到整个公司的形象。在廉政环境下，员工不仅要力求自身清廉，还要反腐于千里之外，为公司打造廉而优秀的企业文化。希望每一个基础员工都能树立起正确的廉洁意识，增强其内心的清廉和行为的规范，为公司的健全和发展贡献一份力量。

基础员工心得体会篇十三

通过这一整天的培训，让我们进一步了解了公司的企业文化、制度、目标和规划等，还有新员工价值培训。下面分享我的一些感悟。

一、目标。

公司有大的目标，有详细的规划。作为我自己也要有目标和计划，只有自己不断的学习和成长，成为公司需要的人才，才能跟上公司大的发展。

二、先做人后做事。

子曰：“有才无德，小人也；有德无才，君子也；然德才皆具者，圣人也。”，“小赢凭智，大赢靠德”，这些名言都告诉我们要做什么样的人。指导思想不对，又怎么能把事情做好呢？做好人就是为了树立正确的指导思想，从而做好事。

要勇于承担责任，有团队精神，善于学习，有向心力，了解组织或他人的需要。

三、态度决定命运。

情绪是心态的调节器，学会掌控自己的情绪，理性态度对待工作。培养自己好的习惯，形成好的性格，从而改变命运。

四、对“我无法…/我不要…/我能够…/我一定…”的训练深有感触。

经常说“我无法….”，会让自己的常常感到无奈，迷茫。

经常说“我不要….”，就会让自己破罐子破摔，脚踩西瓜皮滑到哪里算哪里。

经常说“我能够….”，会让自己感觉到希望，有信心。

经常说“我一定….”，就会更让自己挖掘潜力，有信念有目标。

所以，在自我的话语词典中，要把“无法”，“不要”抹掉。多对自己说“我能够”，“我一定”。自我的激励很重要！

成功来源于两股力量：1、别人的鼓励和赞美2、自我的激励。

五、时间的管理。

时间对于每个人来说都是公平的，只有24个小时。所以，在工作中，做好时间的管理尤为重要。分清重要、紧急，分清主次，就能每天的工作安排有序。即使计划的事情当天没有完成，但也把当天最重要最紧急的事情完成了。否则的话，工作效率就会很低，重要紧急的事情没有做，做的都是不太重要的或者缓急的事情。

这期的培训虽然结束了，我会立足自我，完善自我。我相信我选择的不仅仅是一份工作，更是一份事业。希望在不久的将来自己能在公司的舞台上展示我的精彩。

最后希望公司在以后的日子里能继续为我们提供一些个人素质修炼方面的培训和学习的机会。作为我是做设计方面工作的，同时也希望能有一些能提高专业素质方面的学习机会。感谢公司提供的培训机会！

我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上面非常重视，做得也比较到位。但是在人气提升方面不足。以前听其他区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的真谛。通过5.1和5.17我可明白了“搅和”的妙处。5.1那天办事处经理领着咱们的10个漂亮临促到**商场去了，其中有4个临促拿着已经录好口号的扩音器，有举牌的，还有发dm的。商场的那些经理也都高兴得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给顾客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销量如何如何好！卖两个说四个！不少商家和店员都非常高看我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少，谁谁做**赔了多少，**听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好！真是假作真时真亦假，无为有处有还无！这都是终端造势吧？！

通过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的`突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一起拿尺到处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁？促销员！没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。

在促销员招聘方面我也是长了见识的。**商场的零售量的迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她周围的人都帮助她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。

办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面大张旗鼓地制定各个直供机型的最低零售价，说谁也不可以乱价，否则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价依旧。不过除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外，商家基本没有意见。为什么？因为每个商家都有2-3款包销机型，有钱赚的。

在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家的反映。根据公司的相关政策指导从中选出一家作为1-2个月的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司强烈要求，则一个月后直供。

在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚持一个原则：谁支持我，我支持谁。**是压货大户，每次他门前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。

办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是办事处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉经销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自去盯款就跌份了；二，建立我和经销商沟通的平台。办事处经理同时嘱咐我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。另外，未防止夜长梦多，市内所有的经销商打款我要跟着一起去。打款、定单、记录一定要干净利索。有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。

外县我跑地很勤，部分商家当时都同意进货，但就是迟迟未动。后来在我几番催促下打款了，但是进货量未达到预期效果。有一次，办事处经理对我说：“你信不信，你跑一趟，不如我的一个电话。你今天去拜访一个外县的经销商，他晚上会给我来电话说你来了，并问政策，问可行否。”是呀！我深知在**市场工作两年的办事处经理的一句话胜过刚到两个月的我的一天劳作。运筹帷幄之中，决胜千里之外。

在治理经销商方面，办事处经理也是手法犀利。**商场4、5月份的进货和零售都十分可怜，态度不积极。我请示办事处经理。办事处经理说开新户。新户开了，该商家炸了！当时就差骂人了。我当着办事处经理的面按事先想好的话说：你连续两个月进货太少，我月月开基本工资，办事处经理天天训我，这是无奈之举。办事处经理这时出来圆场，说两句我不易，然后给商家吃定心丸。两天后，商家主动给我打电话说要进货。办事处经理说了一个字“贱”！哈哈！太有意思了！这就是配合的乐趣！

那三个外县办事处经理从不直接插手，他说，他插手我就不好开展工作了！

整个**市场地区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货全有我来执行，虽然一天很累，虽然并未十全十美，但我充实，我为分公司卖命。现在这些我都拿得起也放得下。

文档为doc格式。