分析技巧心得体会及收获 总结在分析经验教训(5篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

2022分析技巧心得体会及收获一

问：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?

案例分析

对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：

首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。

1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的塬因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。

2. 谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。在对方的多次反击中，仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化，估计有着以下几个塬因：(1)过早的判定问题，从文中可推测出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己方利益更有利;(2)只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，在对方信息攻击下，频频让步。

3. 在谈判过程中，希望用佯装退出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。

其次，从中方来看，胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理，用大量客观的数据给对方施加压力，从收集的内容可看出，不仅查出了美方与他国的谈判价格(援引先例)，也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反击(援引惯例，如6%)，对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说，“知己知彼，百战不殆”。当然。除这个原因外，中方的胜利还在于多种谈判技巧的运用：(1)谈判前，评估双方的依赖关系，对对方的接收区域和初始立场(包括期望值和底线)作了较为准确的预测，由此才能在随后的谈判中未让步于对方的佯装退出。(2)谈判中，依靠数据掌握谈判主动权，改变了对方不合理的初始立场。(3)在回盘上，从结果价大概处于比对方开价一半略低的情况可推测，中方的回盘策略也运用的较好。

总结：商务谈判中的各种技巧，对于在各种商战中为自己赢得有利位置，实现自己利益的最大化有着极其重要的作用，但我们也要注意的是，技巧与诡计、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要赢，也要赢得让对方心服口服，赢得有理有据。只有这样，对于谈判技巧的运用，才是真正的游刃有余。

2022分析技巧心得体会及收获二

（一）幼儿现状分析

本学期我们班共有幼儿18人，其中男孩8人，女孩10人。经过锻炼培养，孩子们各方面的本事均有所提高，班级的出勤率一向很好。

1.优势：

（1）听不懂或有疑问时能主动提问。

（2）愿意与他人讨论问题，敢在众人面前讲话。

（3）别人讲话时能主动积极地回应。

（4）讲述时能使用常见的形容词、同义词等，语言较生动。

2.不足：

(1)阅读图书时不够专注，有玩闹现象。

(2)回答问题时，使用完整的语句连贯讲述本事相对薄弱。

健康领域

1.优势：

（1）经常坚持愉快的情绪，明白引起自情绪的原因，并努力缓解。

（2）能以手脚并用的方式安全的爬攀登架、网等。

（3）能连续拍球。

（4）能主动参加体育活动。

（5）能明白根据冷热增减衣服。

2.不足：

户外活动时安全意识不足。

社会领域

1.优势：

（1）有高兴地或趣味的事愿意与大家分享。

（2）能主动发起活动，在活动中出主意、想办法。

（3）自我的事情自我做，不会的愿意学。

（4）敢于坚持自我的意见并说出理由。

（5）能有礼貌与人交往。

（6）尊重为大家服务的人，珍惜他们的劳动成果。

2.不足：

规则意识不太强，经常有违反活动规则的现象。

科学领域

1.优势：

（1）对自我感兴趣的问题总是刨根问底。

（2）能动手动脑寻找答案。

（3）探究中能与他人合作交流。

（4）能发现事物简单的排列规律。

（5）能初步理解量的相对性。

2.不足：

任务意识差，不能很好地制定适合自我的计划。

艺术领域

1.优势；

（1）乐于收集美的.物品，发现美的事物。

（2）乐于模仿有特点的声音。

（3）愿意和别人分享、交流自我的艺术作品和美感体验。

（4）积极参加艺术活动。

（5）能用多种工具、材料表达自我的感受。

（6）能用律动、舞蹈表现自我的情绪。

2.不足

演唱时，音准不够，节奏不够准确。

1.优势：

李教师有多年的工作经验，工作认真、负责，能够勇于承担班里的各项工作，年轻活泼，专业技能突出，工作热情高涨，善于调动幼儿的积极性。

赵教师，有爱心、耐心，有丰富的经验，能抓住幼儿的特点，具备承担各种教育活动的本事，教态端正，能被幼儿理解和喜欢。

王教师，是一位对幼儿有耐心，有爱心的好教师，工作积极主动，踏实认真，勤学好问，能很好的完成幼儿保育工作。

2.不足：

李教师：环境创设过程中，把握不够准确，缺少体现幼儿自主、探索性学习的资料。

赵教师：需要加强对班级幼儿的常规培养经验。

王教师：进一步熟悉幼儿园的一日生活常规，为幼儿创设更加良好的生活与学习环境。

1.优势：

大部分家长对我们的工作都很支持和配合，并会对我们的工作提出的合理的意见或提议。我们会利用各种途径主动的与家长进行沟通和交流，家长对我们的工作给予了认可，同时能在需要时随时给与大力支持。我们也利用空闲时间为家长上传孩子们在幼儿园的照片，使家长更好的了解孩子们在幼儿园的一日生活。家长还给我们的工作提出的合理的意见或提议。在家长工作方面，我们坚持做到热情接待家长，主动与家长联系，经过多种途径开展家长工作。

2.不足：家长的工作还需要探索与创新方法，最大限度的利用家长的教育资源。

2022分析技巧心得体会及收获三

在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习，这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。

一、认识：

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。

2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率，

3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。

二、不足：

1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。

2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。

3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。

三、收获：

在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点：

1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲!

2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：(1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;(2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;(3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。(4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。

3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。

4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。

5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。

另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。

2022分析技巧心得体会及收获四

中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。

在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员：“调查已结束.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。请贵方研究，有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。” 韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为：中方不应把过去的价再往上调。中方认为：这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查，结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价，中方认为塬报价巳降到底。经过几回合的讨论，双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。

问题：

1、中方的决策是否正确?为什么?

2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型?

3、中方是如何实施决策的?

4、韩方的谈判中.反映了什么决策?

5、韩方决策的过程和实施情况如何?

分析：

1、正确，因为按行前条件拿到了合同。

2、中方运用了信息收集，信息分析，方案假设，证沦和选取等五个步骤，以小范围形式确定，属于战略性决策，

3、分梯次捍卫决策的实行，先电话后面谈;先业务虽谈后领导。同时运用时间效益加强执行力度，把塬本叁天回韩对方的期限缩短为一大半回复，使态度变得更强硬。

4、韩方的决策变为战略性决策，它在根本条件和总体策略上做厂新的决定，成交条件更低，谈判冷——让中方坐冷板凳。

5、韩力决策过程较短，仅以杀价为目标，能压就压不能压再谈，所以实施时，一碰硬就软了

2022分析技巧心得体会及收获五

我班共有36名学生，17名男生，19名女生。学生的来源很广，每个孩子都活泼可爱，有着较强的上进心和团体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。可是由于年龄小，自制本事差，时常不能控制自我，上课时爱随便说话或者做小动作，积极回答问题的孩子集中在少数孩子身上如王元辰、山睿涵、张天洋、李尚凇、刘诗雨、盛永康、李童等。由于孩子的年龄小，学习习惯并没有稳定，还存在一些问题，很多孩子的行为习惯有待进一步培养。个别学生如张宇、何红军、高文静、孙梦雨、许浩然的基础还是有些差，作业有拖拉现象，预习的时候不够主动，完成的不够好，有的学生没有把所有的项目都完成。

本学期，我班的工作应以成才为目标，以素质为根本，以活动为载体（如前不久开展的班级才艺展示活动中，李童、张天洋、曹思琦、山睿涵、潘伟文、刘诗雨、沈逸鑫、李尚凇、王元辰、盛永康等同学的精彩表演给教师和同学留下完美的回忆），以班集为舞台，努力创新，强化突出以学生为主体的特征，构成一个良好的班级氛围，让学生在愉快的环境中简便地学习，有效地培养学生的学习兴趣；在这学期李童、刘飞雅、张雨迪、陈龙涛、沈逸鑫、张天洋、盛永康、王开欣、李尚凇、王元辰的写话本事有了很大的提高。

1、信任与尊重，培养学生职责意识。

职责心不能强迫养成，而是一种自觉行为。所以我们必须要充分相信学生，而不能靠各种强制手段。“让孩子表达意见，让孩子自我作决定，尊重孩子的选择”是培养孩子职责心的一个十分重要的方面。

赖作业的学生，其实就是学习缺乏职责心的表现。应对这样的学生，用管制和惩罚，见效不大。而给他们充分的信任和尊重，能收到事半功倍的效果。经过长期的努力何红军、张宇、许浩然高文进有了很大的提高。

2、落实职责，提高学生职责意识。

职责感不是天生的，而是在实际活动中锻炼出来的。一般情景下，小干部比普通学生有职责感，这因为教师给予了他职责与信任。如果教师把对小干部的职责与信任推广到全班同学，那么全班同学的职责意识都能得到提高。为此，我尽可能创造机会，让更多的同学参与班级管理，给予事做，给予担挑，广泛聘任小干部，安排:张天洋、沈逸鑫、李童、李尚凇、王元辰等优秀同学做好值日小班长工作。平时，我反复强调谁都能够当小干部，只要他有一颗对工作负责、对团体负责的心，又明确规定了小干部的职责，如学习委员张天洋负责帮忙何红军，李尚凇帮忙张宇。每个小干部的工作都不多，普通同学都能胜任。安排潘伟文，陈龙涛每一天分发牛奶、副餐，这2个同学干的十分认真，得到同学的一致称赞。梁雨欣管理的花草枝繁叶茂。努力使每人都有机会上讲台管理班级。事实证明，把管理班级的大权放给更多的同学后，不但使整个班级更具凝聚力，并且大大增强了每个同学的职责意识，做团体的主人。此刻大家明白，班级是36个同学的家，“家”要靠大家管，家里的事要大家做，同学们都很愿意为“家”出力。

3、表扬与鼓励，强化学生职责意识。

当孩子有了必须的职责意识，再不断鼓励，以强化他们的职责意识。也是为了促进孩子的全面发展，主动发展。分规范星、勤劳星、体能星和特长星。谁做了职责以外的事，或谁经过努力为班级争的了荣誉，就能得星，比如潘伟文、徐朋逊主动帮忙值日生打扫教室，能得勤劳星；早自修值日班长未到，李童主动维持纪律，能得规范星，一句话，谁能得星，全在于同学的自觉主动。我认为，如果一个孩子能事事按照教师的话去做，他不必须有职责心，仅仅是听话而已。如果孩子能自觉主动为班级出力，为同学服务，这样的职责心才有了必须的高度。

让我们共同为了孩子完美的明天努力！