外销人员心得体会和方法 外贸营销实务心得体会(2篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

推荐外销人员心得体会和方法一

第一条?甲方为乙方生产经营的全部商品（以下简称商品）在__国的独家代理店，负责在__国向第三方销售。

第三条?商品价格及贷款支付

1.乙方以另表所列价格销售给甲方。乙方因各种原因需变更价格时，应于正式调整一个月前通知甲方。

2.甲方从乙方所购商品贷款，每月加日核算一次，并在次月20日以120天期票形式与乙方结算。但当货款不满10万元时，甲方通过乙方指定的银行账号汇款。转账时间由双方协商确定。

3.本合同中止后，如甲方尚有贷款未付，应立即全额支付给乙方。

第四条?其他公司商品代理

甲方原则上不能销售与乙方相同或类似的其他公司商品。如经销乙方以外的商品必须征得乙方的书面同意。

第五条?质量保证责任

1.当乙方提供的商品有质量问题时，应由乙方承担责任。

2.如甲方提出更换同一型号商品时，乙方应立即予以调换。

第六条?技术指导

乙方有责任对甲方及甲方用户进行必要的技术指导。

第七条?促销活动

甲方用于广告宣传用的促销手册（包括商品目录）、_____及展示会、宣传材料等，须征得乙方的同意才能实施。

第八条?促销费用负担

因促销活动支付的正常费用，甲乙双方各负担二分之一。

第九条?售后服务和零配件供应

乙方对提供给甲方的商品，即使是保修期后，也要继续提供10年的售后服务和零配件供应。

第十条?在__国进行故障修理及保修，原则上与乙方在国内的有关规定相同。往返交通费及住宿费由乙方负担。乙方有权委托在__国的保修单位。

第十一条?合同期限

本合同的有效期为自____年__月__日起的一年时间。期满一年后，如双方均五更改合同的要求，则本合同有效期延长一年。

第十二条?合同的变更

本合同如无双方的签名盖章，其有关条款不得变更。

第十三条?合同的解除

1.甲方和乙方中任一方违反本合同的某项条款，另一方有权直接解除本合同。

2.下列任一情况出现时，乙方可直接解除本合同，或依据本合同，暂时中止与甲方的代理关系。

（1）甲方的收益水平、经营能力和资产状况明显恶化，乙方认为难以继i续保持与甲方的代理关系时。

（2）甲方宣告破产或被查封时。

第十四条?争议事项

如对合同所列条款有异议或存在本合同未列事项，双方应本着积极坦诚1的态度协商。

第十五条诉讼裁决

有关本合同的诉讼，裁决者首选为____法庭。本合同一式两份，双方签字盖章后生效，甲方乙方各保存一份。

甲方?____公司

（地址）

（签约人）

乙方?____公司

（地址）

（签约人）

_____年__月___日

推荐外销人员心得体会和方法二

委托方(甲方)：__________

地址：_____________________

邮编：_____________________

电话：_____________________

传真：_____________________

代理方(乙方)：___________

地址：_____________________

邮编：_____________________

电话：_____________________

传真：_____________________

签订日期：_________________

签订地点：_________________

甲、乙双方经友好协商，就乙方代理甲方出口货物一事，达成以下条款：

第一条代理协议的订立(一)乙方代理甲方出口的货物的状况：

1.品名：_____

2.数量：_____

3.质量：_____

4.规格：_____

5.包装：_____

6.成交条件：_________

以经乙方确认的、甲方与外商成交的条件为准。

(二)代理协议的形式：协议的订立及修改均需以书面形式(含传真)，否则不发生效力。

(三)甲方义务：

1.如实提供与订立协议有关的主要事实和情况;

2.对本协议以及乙方根据本协议与国外买方签订的外销合同的条款进行充分的了解，对各方的权利义务，各方免除或者限制各自责任的条款有充分的注意。

(四)乙方义务：_________如实提供与订立协议有关的主要事实和情况。

第二条代理协议的执行乙方接受甲方的委托，与外商签订外销合同，合同号为___________，此外销合同为乙方代理甲方出口货物的有效依据，为本代理协议不可分割的一个部分。

(一)甲方的义务：

1.对外销合同承担的义务：

(1)承认乙方代表甲方签订的外销合同条款对卖方权利和义务的规定。

(2)收到乙方交来的外销合同副本后，立即进行核对。如发现与其原要求有不符点，在收到合同后3个工作日内以传真或电报通知乙方。否则，视为甲方已接受该外销合同，承担该外销合同的权利和义务。

(3)未经乙方同意，甲方不得自行就出口合同条款对外作任何形式的承诺，亦不得自行与外商变更或修改出口合同。

(4)甲方同意或默视同意的出口合同条款，甲方不得由于条款本身的缺陷引起的损失向乙方要求补偿。

2.出口货物：

(1)甲方提供的货物应符合本协议规定的数量、质量和规格，并须按照协议规定的方式进行包装。

(2)提供货物的品质证明文件。

(3)按乙方指令日期前将协议约定的全部货物运到____________。

(4)向乙方提供增值税专用发票和专用缴款书，协助乙方办理出口所需手续。

3.费用：

(1)承担乙方因代理出口产生的运输费、商检费、港口运杂费、仓储费、报关费、保险费及银行手续费、寄单费等所有有关费用。

(2)根据实际出口货物的数量计算总货款，并根据此总货款向乙方支付_______________%的代理费。

(3)上述的费用及代理费需在代理协议签订后_____________日内交付。

(二)乙方义务：

1.对外成交后，及时将外销合同副本送交甲方。

2.办理出口所需的商检，报关，对外运输等手续，并对外议付。

3.根据外销合同收到外商的付款后，在____________个工作日内按照付款当日银行公布的外汇买入价，将外汇折算成人民币支付给甲方。

第三条违约责任

(一)甲方必须严格执行本协议：因甲方未按协议规定履行义务，导致出口合同不能履行、不能完全履行、迟延履行或履行不符合约定条件的，委托方应偿付代理方为其垫付的费用、税金及利息，支付约定的代理费，并承担乙方因此对外承担的一切责任。当外商提出索赔时，乙方应及时向甲方转交外商提供的索赔证件，甲方接到索赔证件后，应根据出口合同和代理协议及时理赔。乙方应向甲方及时通报对外理赔情况。如外商因索赔提出仲裁或诉讼时，乙方应按出口合同和代理协议的规定及时应诉，积极办理对外交涉，并及时将进程和结果通报甲方。甲方有义务协助乙搜集证据，并最终承担诉讼或仲裁结果和承担由此而发生的一切费用。

(二)乙方必须严格执行本协议：因乙方未按协议规定履行义务，导致出口合同不能履行、不能完全履行、迟延履行或履行不符合约定条件的，乙方应赔偿甲方因此受到直接经济损失，但不包括预期利润。

(三)因外商原因导致外销合同延迟履行、不完全履行或不能履行时，使乙方不能履行本代理协议的，乙方不承担责任。但在甲方书面提出要求并提供费用及协助下，乙方有义务向外商交涉索赔，但所产生的费用由甲方承担。

第四条不可抗力甲方或乙方因不可抗力事件，不能履行全部或部分代理协议的，免除相互间的全部或部分责任，但双方应在得知不可抗力事件发生之日起____________日内通知对方，并提供有关机构出具的证明，以便乙方与外商交涉，免除乙方对外商的责任。

第五条争议解决若产生争议，双方需友好协商，达成补充协议。若协商不成，任何一方可向代理人所在地人民法院提起诉讼。

第六条附加条款本协议一式两份，具有同等的法律效力。自协议双方盖章之日起实施。

委托方：________________

授权代表人：___________

)代理方：_______________

授权代表人：__________

签约日期：_____________