关系营销心得体会总结(模板10篇)

在日常学习和工作生活中，每个人都会有不同的心得体会，它们是宝贵的财富和成长的基石。要写一篇较为完美的心得体会，首先要对所要总结的经历进行全面回顾。请大家阅读下面的心得体会范文，或许能够给你提供一些新的思路和方法。

关系营销心得体会总结篇一

关系营销是指企业通过与客户建立并维护良好的关系，以获得长期的合作与忠诚度。在竞争激烈的市场环境中，关系营销已经成为企业取得成功的重要手段。通过建立亲密的客户关系，企业可以实现顾客的忠诚、信任和再次购买，从而提高销售额和市场份额。本文将分享我的关系营销心得体会。

第二段：重视顾客需求。

了解顾客需求是关系营销的核心。为了满足顾客需求，企业需要花费大量精力与时间去研究市场动态和客户喜好。只有深入了解顾客的需求，企业才能提供满足其期望的产品和服务。我在实际工作中发现，只有在充分了解顾客需求的基础上，才能建立起稳固的关系。

第三段：建立信任和忠诚度。

建立信任是关系营销的重要环节。顾客只有对企业产生信任，才会购买其产品和服务。因此，企业应该提供高质量的产品和真诚的服务，通过专业知识的传递和积极的沟通，与顾客建立亲密的信任关系。同时，企业还可以通过提升产品质量和完善售后服务，培养顾客的忠诚度。在我与客户沟通的过程中，我一直保持诚实和透明，不仅让顾客满意，还能够长期合作。

第四段：个性化的关系营销。

顾客期望企业能够个性化地满足其需求。通过精准的市场定位和差异化的产品服务，企业可以实现个性化的关系营销。为此，企业需要建立良好的客户数据库，并运用大数据技术进行有效分析，了解每个顾客的需求和偏好，制定相应的推广策略。在我的工作中，我经常为每个客户定制专属的方案，并给予个别关怀，以建立独特的关系。

第五段：不断创新与改进。

关系营销是一个动态的过程，企业需要不断创新和改进，以保持竞争优势。在营销领域，我发现了许多新的工具和策略，例如社交媒体营销、电子邮件营销等，通过运用这些新技术和渠道，我可以更好地与客户互动和沟通，提供更个性化的体验。同时，我也在不断学习和培训，以提高自己的专业水平，与时俱进。

结论：

关系营销是企业成功的关键因素之一。通过重视顾客需求、建立信任和忠诚度、个性化的客户关系管理以及不断创新和改进，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。我深知，在关系营销中的努力和付出是值得的，我将继续坚持并不断完善自己的关系营销策略，为企业带来更多的商机和成功。

关系营销心得体会总结篇二

第一段：导言（200字）。

关系营销作为一种新兴的市场营销手段，对企业发展和客户关系的建立起到了重要的推动作用。在我个人的工作实践中，我深刻体会到了关系营销的重要性，并积累了一些心得体会。接下来，我将围绕关系营销的核心理念、关系的建立与维护、个性化服务、客户体验和长期持续发展等方面，进行分析和总结，为大家分享我的心得体会。

第二段：核心理念（200字）。

关系营销的核心理念是建立和维护与客户的长期、稳定、互惠互利的关系。在实践中，我发现要想实现这个目标，首先需要深入了解客户的需求和心理，精准把握他们的喜好和偏好。其次，要具备良好的沟通能力和情商，能够与客户建立起良好的信任关系。最后，要持之以恒地提供优质的产品和服务，通过不断满足客户需求来巩固关系。这些核心理念在关系营销中非常重要，也是我工作中的首要任务。

第三段：建立与维护关系（200字）。

在关系营销中，建立和维护关系是一个持续的过程。我通过建立有效的沟通渠道，与客户保持紧密的联系，并及时回应客户的需求和问题。通过定期的客户回访和满意度调查，我能够了解客户的意见和反馈，及时做出调整和改进。此外，与客户建立情感连接也是关系维护的重要环节。通过个人化的问候和关心，以及一些小而贴心的服务，我与客户建立了深厚的情感纽带，增强了客户对企业的忠诚度。

第四段：个性化服务（200字）。

个性化服务是关系营销中的一大亮点。通过利用大数据和人工智能等技术手段，我能够精准地了解客户的兴趣爱好和购买习惯，从而提供个性化的产品和服务。例如，我可以根据客户的购买记录，为他们推荐适合他们口味的新品，或者为他们定制专属的促销活动。这种个性化的服务不仅能够提高客户的满意度，也能够增加销售额和客户忠诚度。

第五段：客户体验与长期发展（200字）。

客户体验是关系营销中的重要一环。精心设计的客户体验可以让客户更加满意，增加再次购买和推荐的可能性。在我的工作中，我注重为客户创造愉快的购物环境，保证产品的质量和售后服务的及时性，以及提供个性化的增值服务。通过不断提升客户体验，我成功地吸引了更多的忠实客户，并在激烈的市场竞争中实现了持续发展。

总结（200字）。

关系营销是一个富有挑战但又具有潜力的市场营销手段。通过深入了解客户的需求，建立良好的信任关系，提供个性化的产品和服务，以及持续优化客户体验，企业能够实现与客户的深度互动，并取得持续的发展。作为从业人员，我们应该不断学习和实践，在关系营销中不断探索和创新，为企业创造更多的商机和价值。

关系营销心得体会总结篇三

营销是一门复杂而又充满变数的学问，对于一名市场营销人员来说，无论是在创业初期还是在大公司的职位上，都会不断面临各种挑战和机遇。在过去的几年中，我积累了一些关于营销的经验，并总结出以下几个重要的心得体会。

首先，了解目标客户是成功的关键。在营销过程中，我们必须清楚地了解我们要销售的产品或服务的目标客户群体是谁。只有了解他们的需求、喜好和购买决策过程，才能更好地制定营销策略。通过市场调研和分析，我们可以了解目标客户的行为模式、消费习惯和购买习惯，从而更精确地定位目标客户，并为他们提供个性化的产品和服务。

其次，品牌形象的塑造至关重要。在竞争激烈的市场环境中，一个强大的品牌形象可以帮助企业建立信任和忠诚度。营销人员应该注重塑造企业的品牌形象，并与市场意识形态相匹配。我们需要通过一系列的品牌宣传活动，包括广告、推广和公关，将企业的核心价值观和独特卖点传达给客户。

第三，创新和不断学习是成功的关键。市场环境在不断变化，新的技术和渠道不断涌现。作为一名营销人员，我们必须保持敏锐的洞察力，不断学习和尝试新的方法和技巧。只有紧跟市场的脉搏，及时调整和改进我们的营销策略，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。我发现通过参加行业会议、读书、参观和交流，不仅可以扩大自己的眼界，还可以从别人的成功和失败中学习到宝贵的经验教训。

第四，与客户建立长期关系是至关重要的。在我过去的营销工作中，我发现与现有客户建立长期的合作关系比不断追逐新客户更有价值。为了实现这个目标，我们需要提供优质的产品和服务，并保持与客户的良好沟通。通过定期的客户关怀活动，例如提供专业的咨询和技术支持，或者定期的会议和座谈会，我们可以与客户建立起更深入的合作关系，并保持客户的满意度和忠诚度。

最后，数据分析对于营销决策至关重要。市场营销是一门科学和艺术的结合体，凭借直觉和经验来制定策略是不够的。我们需要通过数据分析来了解市场趋势和客户行为，帮助我们做出科学且有针对性的决策。通过收集和分析销售数据、市场调研数据以及竞争对手数据，我们可以对市场进行深入分析，并制定更具竞争力的营销策略。

总之，市场营销是一门复杂而又不断变化的学问，通过不断的学习和实践，我从中获得了一些宝贵的心得体会。了解目标客户、塑造品牌形象、创新学习、建立长期关系和数据分析在营销决策中起着至关重要的作用。只有不断总结经验并不断改进，我们才能在市场竞争中取得成功，实现企业的长期发展。

关系营销心得体会总结篇四

第一段：引言（200字）。

关系营销是一种以建立和维护客户关系为中心的营销方法，它注重通过与客户建立长期的信任和忠诚度来提升销售、增加客户口碑和持续业务。在我进行关系营销的过程中，我深深体会到了它的重要性和优势，并从中学习到了一些宝贵的经验和教训。

第二段：关系的建立（200字）。

在关系营销中，建立起良好的关系是至关重要的一步。这意味着我需要认真聆听客户的需求和问题，并及时回复，给予帮助和支持。为了建立真实的关系，我常常会用心和客户进行交谈，了解他们的背景、喜好和期望。同时，我也会保持耐心和真诚，尽量满足客户的需求，并提供合适的产品和服务。

第三段：关系的维护（200字）。

建立好关系只是第一步，要想保持客户的忠诚度，还需要做好关系的维护。在这个过程中，我学会了定期跟进客户，了解他们的反馈和建议，并及时做出相应的调整。我也会不断更新我的产品和服务，以满足客户的不同需求。同时，通过提供一些附加价值，比如培训、优惠、会员活动等，我也能够更好地维护客户关系。

第四段：信任的建立（200字）。

信任是关系营销中非常重要的一环。为了建立起客户对我的信任，我会尽可能地提供真实可靠的信息，不夸大夸张，不隐瞒真相。当客户遇到问题时，我会及时回应并尽力解决，让他们感受到我的专业和负责任。通过做到言必信、行必践，我逐渐树立起了良好的声誉，客户也对我的企业和产品产生了信任感。

第五段：长期合作（200字）。

关系营销的目的并不只是获取单次的交易，而是建立起长期稳定的合作关系。在我与客户的关系中，我一直秉持着诚信和负责的原则，保持着友好和和谐。通过不断的努力和改进，我能够不断提高客户的满意度和忠诚度，并为他们提供持续的价值。在这个过程中，我也学到了很多有关人际关系和沟通技巧的知识，提升了自己的专业素养。

总结（200字）。

关系营销是一种重要且高效的营销方法，在我实践的过程中，我体会到了建立和维护客户关系的重要性，并树立了良好的企业形象和品牌口碑。通过积极主动地与客户沟通和合作，我不仅提高了销售额和经济效益，还建立了一群忠诚的客户群体。我相信，在未来的发展中，关系营销将继续发挥重要的作用，帮助我更好地为客户提供价值和支持。

关系营销心得体会总结篇五

随着市场竞争的日益激烈，企业与客户之间的关系变得愈发重要。关系营销是一种通过建立和维护长期的、互惠的关系来实现商业目标的方法。在我的工作中，我深刻体会到了关系营销的重要性，并总结出以下几点心得体会。

首先，关系营销的核心在于建立信任。建立信任是关系营销的首要目标，而信任的建立需要时间和努力。作为销售人员，我们应该始终遵守承诺，保持透明和诚实，以真诚的态度与客户进行沟通。只有客户真正相信我们的承诺和价值观，才能与我们建立长期的合作关系。在我的工作中，我始终坚持以客户需求为导向，与客户建立起了互信互利的合作关系，这使得我的销售业绩不断提升。

其次，关系营销需要持续关注客户的需求和反馈。客户的需求是不断变化的，我们需要及时调整营销策略，以满足客户的需求。而客户的反馈则是评估产品和服务质量的关键指标，我们应该认真倾听客户的意见和建议，并根据反馈进行改进。在我的工作中，我会定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并将这些信息及时传达给产品团队，以便他们能够做出相应的调整和改进。

第三，关系营销需要重视个性化服务。每个客户都是独一无二的，他们有着不同的需求和偏好。因此，我们不能采取一刀切的策略，而是要根据客户的特点和需求，提供个性化的服务。我们可以通过建立客户档案、定制产品和服务、提供专属的增值服务等方式来满足客户的个性化需求。我在与客户的互动中，会有意识地了解他们的个人喜好和习惯，并根据这些信息为他们提供更加贴心和个性化的服务。

第四，关系营销需要注重长期关系的维护。成功的关系营销并不仅仅是一次性的交易，而是建立在长期合作基础上的。我们应该时刻关注客户的满意度和忠诚度，并采取措施来增强客户的黏性。这可以通过定期联络、赠送小礼品、提供独家优惠等方式来实现。我发现，与客户保持持续的沟通和互动，能够增强他们对我的信任和忠诚度，使我在市场竞争中占据有利位置。

最后，关系营销需要持之以恒的耐心和决心。关系建立并不是一蹴而就的，尤其在竞争激烈的市场中。我们需要有足够的耐心和毅力，与客户保持长期的接触和沟通，不断磨合和调整策略。在面对挑战和困难时，我们不能松懈和放弃，而是要坚持下去，相信只要付出努力，最终会取得成功。在我的工作中，我时刻保持着对关系营销的热情和决心，这也是我取得不断进步和突破的关键。

总结起来，关系营销的核心在于建立信任，需要持续关注客户的需求和反馈，重视个性化服务，注重长期关系的维护，并具备持之以恒的耐心和决心。通过实践和总结，我深刻认识到了这些关系营销的要点，并在实际工作中不断应用和完善。我相信，只要坚持不懈，将关系营销做到极致，一定能够获得更多的客户和业绩上的成功。

关系营销心得体会总结篇六

第一段：引言（200字）。

在如今激烈竞争的市场环境下，营销成为了企业取得成功的关键。在我长期从事营销工作的过程中，我逐渐积累了一些经验和心得。通过不断学习和实践，我深刻体会到了有效的营销策略和策略执行对于企业的重要性。在这篇文章中，我将总结我多年的营销心得体会，希望能对广大营销人员提供一些有益的参考和指导。

第二段：建立正确的营销观念（200字）。

首先，在营销工作中，建立正确的营销观念是至关重要的。营销工作并不是只关注产品的销售，而是建立与客户的长期合作关系。因此，营销人员要将客户的需求放在首位，了解并满足客户的需求才是真正的营销。只有通过将产品与客户需求相匹配，才能建立起长期稳定的客户关系，实现企业的持续发展。

第三段：专业知识与市场调研（200字）。

其次，专业知识和市场调研是有效的营销策略的基础。在竞争激烈的市场中，只有具备深厚的专业知识和独到的市场调研能力，才能制定出准确的产品定位和市场推广策略。通过不断学习和反思，我深刻体会到专业知识和市场调研对于营销决策的重要性。只有经过充分调研和理性分析，才能制定出针对性强、有效果的营销方案，提高市场竞争力。

第四段：创新和变革（200字）。

创新是营销工作中不可或缺的一环。市场需求是不断变化的，只有不断地推陈出新、创新思维方能在市场中立足。过去的成功并不代表未来的胜利，只有保持创新和变革的意识，才能应对市场变化和竞争的挑战。同时，创新也需要和时代潮流相结合，充分利用科技的力量，将创新和创造能力贯穿于整个营销过程中。只有通过创新和变革，企业才能保持竞争优势，实现可持续发展。

第五段：团队合作与情感管理（200字）。

最后，在营销工作中，团队合作和情感管理也起着至关重要的作用。营销工作并不是个人英雄主义的体现，只有通过团队的协作和合作，才能提高工作效率和质量。同时，情感管理也是激励团队成员的重要手段。通过关心、倾听员工的心声、激励他们的工作热情，营销团队将更加紧密地团结在一起，共同为企业的发展努力奋斗。

结论（200字）。

总的来说，营销工作是一项综合性的工作，它需要我们建立正确的营销观念，拥有专业知识与市场调研能力，注重创新和变革，同时也需要团队合作和情感管理。只有通过不断学习和实践，不断总结经验，我们才能更好地应对市场的变化和竞争的挑战，实现企业的可持续发展。希望我的营销心得体会对广大营销人员有所启发和帮助。

关系营销心得体会总结篇七

国际关系营销是指企业运用全球视野和跨文化的营销技巧来扩大国际市场和巩固在海外市场的竞争能力。随着全球化的发展和中国对外开放的加速，在进行国际贸易和跨国经营中，国际关系营销已经成为企业发展的重要战略。在这个过程中，企业需要不断的探索和实践，从而在国际市场中获得更大的成功与发展。

在国际关系营销中，成功的关键要素之一是了解和尊重目标国家/地区的文化背景和社会习惯。在营销策略中，企业需要根据不同的国家/地区，来选择不同的销售平台和渠道。同时，企业也需要在研究目标市场和消费者的需求和行为方面做出努力。这些努力需要进行市场调查和分析，包括对竞争对手的研究和了解。通过这些努力，企业可以实现在国际市场的定位和巩固自身的竞争地位。

实行国际关系营销也需要企业具备承受并克服各种风险和挑战的能力。由于不同的文化背景和社会习惯，企业可能会遭遇到文化冲突和误解。在目标市场中的市场环境和政策因素的变化，也会影响企业的进展和营销策略的执行情况。此外，由于跨境贸易交易可能存在的合规和法律问题，企业也需要遵守目标地区的相关法律法规，规避潜在的法律风险。

在国际关系营销中，有许多成功的案例可以借鉴和学习。例如，苹果公司的产品成功在全球范围内普及，这恰恰得益于苹果公司的全球品牌推广和强大的市场调查和分析能力。在其他领域，例如加强国与国之间的人文交流、推进文化产品贸易等方面，我们也可以从国外的成功案例中学习到很多有益的经验和智慧。

综上所述，国际关系营销是一个需要探索与实践的长期过程，它需要企业在市场调查和分析、文化传播和社会责任等方面发挥巨大的努力和作用。为此，企业需要搭建良好的国际关系营销体系，专注于品牌的塑造和市场优化，同时也需要柔性应对各种风险和挑战。只有通过不断地实践与学习，在掌握关键技巧的基础上，才可以在国际市场上获得快速而长远的成功和发展。

关系营销心得体会总结篇八

B站是中国最大的二次元文化社区，在海量的二次元内容和粉丝群体中，很多企业看到了商机。关系营销是一种通过建立和维护合作关系来推广产品或服务的方法，而在B站这个特殊的平台上，关系营销有着独特的表现形式和市场特点。本文将从策划、内容制作、互动沟通、活动营销和用户反馈等方面，分享我在B站关系营销中的心得体会。

第二段：策划。

策划是关系营销的起点，它决定了后续活动的发展方向和效果。在B站这样的二次元社区中，关键是要了解目标用户的喜好和兴趣。只有通过深入了解用户，才能制定出相应的策略。而与一般平台的区别在于，B站用户更加崇尚自由和创意，他们对于独特和原创的内容更有兴趣，因此，关系营销策划中需要更多地考虑与用户利益契合，产生情感共鸣的原则。

第三段：内容制作。

在B站平台上，内容制作是关系营销的核心环节。好的内容制作能够引起用户的共鸣，增加用户对品牌的好感度和认知度。对于二次元社区，掌握潮流和热点是提升内容制作效果的关键。内容制作可以通过视频、漫画、音乐、手办等多种形式进行，但无论什么形式，都需要保持原创性和有趣性。此外，要注重与用户的互动，引导用户参与互动，增加用户粘性。通过粉丝的创作和分享，更好地扩散品牌影响力，实现关系营销的目标。

第四段：互动沟通。

在B站这样一个互动性极高的平台上，与用户的互动沟通尤为重要。互动沟通可以通过评论、回复、私信、直播等多种方式进行。在互动中，要注重回应用户的问题和建议，定期发布粉丝见面会、线下活动等，增加与用户的实际接触。同时，通过关注用户的反馈和需求，调整营销策略和内容制作，提高用户满意度和忠诚度。在互动沟通中要注意真实，避免机械化的回复和过度营销，以保持与用户的良好关系。

第五段：活动营销和用户反馈。

活动营销是关系营销的重要组成部分。在B站这样的社区中，可以通过举办线上或线下的活动来吸引用户参与和互动。活动可以是投票、赛事、福利等多种形式，充分调动用户参与的积极性和热情，增加用户黏性和参与感。同时，活动也是收集用户反馈和需求的重要途径，及时改进和优化产品或服务。从用户反馈中学习和改进，与用户建立更加紧密的关系，提高关系营销的效果。

结论：

在B站这样一个二次元社区中，关系营销有着独特的表现形式和市场特点。通过策划、内容制作、互动沟通、活动营销和用户反馈等环节，可以在B站上实施有效的关系营销策略。这不仅是一种营销手段，更是与用户建立深层次关系的方式。通过关注用户的需求和兴趣，制作独特有趣的内容，保持与用户的互动和良好的沟通，不断改进和优化，才能在B站这个独特平台上实现关系营销的成功。

关系营销心得体会总结篇九

营销是现代商业活动中不可或缺的一环。无论是大企业还是小企业，都离不开营销的支撑。对于任何一位从业者来说，总结与反思过去的营销经验是十分重要的。通过总结与心得体会，可以发现过去的成功与失败之处，从而提高自身的营销能力。本文将以连贯的五段式结构，探讨营销总结与心得体会的重要性与一些关键要素。

首先，总结与心得体会可以帮助我们发现过去营销活动中的成功之处。经过一段时间的努力和实践，有时我们可能会感到迷茫和疲惫。然而，当我们拿出时间来仔细回想并总结之后，我们往往会发现在一些项目中获得了不错的成功。这时候，将成功的策略和方法总结起来，对未来的营销活动将起到很大的指导作用。例如，我们可能会发现在某一次活动中，通过与社交媒体和公众进行互动，获得了大量的曝光和关注。因此，总结与心得体会帮助我们发现成功并复制成功。

其次，总结与心得体会还可以帮助我们识别过去的失败之处，并从中吸取教训。每个人都会在工作中遇到挫折和失败，这是不可避免的。然而，过去的失败经验并不是无用的，只要我们能够正确总结和评估。通过仔细回顾不成功的项目，我们可以找到造成失败的原因，从而避免再犯同样的错误。例如，我们有时可能会忽略消费者的需求和反馈，导致产品在市场上难以获得认可。通过总结失败，我们可以意识到这一点，并在未来的产品设计中更加关注消费者的意见和反馈。

第三，营销总结与心得体会还可以帮助我们发现并提高自身的营销能力。通过总结自己过去的营销经验，我们可以发现自己的长处和短处。在成功项目中，我们可以发现自己在策划、执行、沟通等方面的优势，从而进一步发展和巩固这些能力。而在失败项目中，我们可以发现自己的不足之处，并通过学习和提升来改善这些方面。总结与心得体会让我们更加了解自己，并制定个人的学习和成长计划，以提高自身的营销能力。

第四，总结与心得体会也可以帮助我们及时调整和优化营销策略。市场环境和消费者需求是不断变化的，我们的营销策略也需要根据实际情况来进行调整。通过总结过去的营销经验，我们可以发现哪些策略在当前市场环境中依然有效，哪些策略需要进行调整。例如，我们可能会发现某一种广告形式在过去取得了不错的效果，但是在现今的媒体环境下已经不再适用。通过总结与心得体会，我们可以及时优化营销策略，以适应市场的变化和发展。

最后，营销总结与心得体会是一个持续的过程。营销是一个不断探索和学习的领域，没有终点。通过不断总结和反思，我们可以不断提高自己的营销能力，适应市场的变化，并取得更好的成果。因此，我们需要建立起总结与心得体会的习惯，定期回顾自己的工作和经验，以不断进步。只有不断总结与反思，我们才能与时俱进，保持竞争力。

总之，营销总结与心得体会对于提高自身的营销能力，发现成功与失败之处，调整和优化营销策略都起着至关重要的作用。借助总结与反思的力量，可以让我们更加深入地了解市场和消费者，并制定更有效的营销策略。因此，无论是对于个人还是企业而言，总结与心得体会都是一项不可或缺的重要活动。

关系营销心得体会总结篇十

自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何计划或者说策划是十分有必要具备的一项能力，这对自己以后策划活动是十分有利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。在这门课程学习过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排了很多课堂讨论和实践作业。

可以带来很好的广告效果。创意来源于生活中，来源于对同类型广告的熟悉。在我制作平面广告的过程中，我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然这个可以单独设置另外一门课程了。老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答者的答案背后的内容也很关键，不然问卷很难有实际意义。最后就是活动策划的写作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。不然不能叫营销策划，营销策划文案写作应该是服务于营销的。活动策划首先要确定的就是目的。其次就是问题分析、具体的方案、方案的执行、预算、以及后期控制。

其中活动方案是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良好达到目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不能让执行人员看懂，有没有吸引力，能不能带来预想的效果。最后就是我们小组的营销策划文案写作的感想，我主要负责的是活动的策划和平面广告的编写，所以我就开始想有没有比较新奇的活动，但是发现自己真的很难想到很有新意的方案，于是我就相结合案例，分析下有没有什么可以整合方案，头脑风暴吧，大家都说说自己的想法，提出来大家讨论，最总确定了几个方案，但是不想和其他队重复，所以的就确定一个结合nba和我们促销的时间是夏季，这些因素退出一个有奖促销活动，相信奖品对广大的消费来说还是十分有吸引力的，同时兼顾nba的赛季。这样就叫好的结合两个元素。

同时我们小组进行了分工合作，大家每人负责一块，一起讨论，这样也可以完成文案的写作，同时关于广告的制作，确实难道我们了，我们提出我们的主题和活动方式，然后请同学帮忙制作两个平面海报广告。在这个过程之中，我发先最难得有两个点：一个是工作的分配，而是创意的来源。这些才是形成一份完整营销策划文案的关键所在。通过这门课程的学习和相关实践，成为一名出色的营销策划人需要的知识量和知识的广度是很大的，优秀的文案策划写手必然拥有很多经历。我还需要多多实践和学习，努力成为一名优秀的营销策划人。