策略运筹心得体会如何写 管理运筹学目标规划实验心得(3篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

有关策略运筹心得体会如何写一

也是啊，一年级的小学生面对着抽象而枯燥的汉语拼音，虽充满了新鲜感与好奇心，但由于缺乏感性的实践而给学习增加了很大的难度。这就需要教师在教学时帮助学生调动多种感官，再现脑中已有的知识经验，将所学新知识与已有的生活经验相结合，在学生的头脑中建立起一座抽象汉语拼音符号与具体事物之间的桥梁，保护孩子刚刚萌发的学习兴趣与自信心，从而更好地完成学习汉语拼音的任务。

刘老师讲到的“认——拼——读——写”，汉语拼音四步教学程序给我留下的印象最为深刻：

1、创设情境，学音辨形

2、反复练习，拼读体验

3、借助语境，拼识结合

4、指导书写，巩固运用

四步教学程序相辅相成，教学中我会灵活运用，以期达到最佳效果。

创设平等和谐的课堂教学氛围，也是教师主导作用与学生主体作用统一发展的条件之一。在汉语拼音巩固教学中，习题形式丰富多样，更要求教师参与学生活动之中，开展有趣的巩固活动，使课堂气氛活跃，学生学习汉语拼音的积极性得到充分的发挥。

另外，我觉得我们在教学汉语拼音时，还应该做到：

一、汉语拼音知识与生活经验相结合

二、学生主体与教师主导相结合

学生是课堂教学的主体，是学习活动的主体。教师是学习材料的提供者，学习过程的调控者，也是学生解疑探究的协作者。刚入学的儿童犹如一张白纸，不仅具有发展的潜力，而且具有发展的需要。因此在教学中，教师必须以学生的发展需要为中心，尊重学生，发挥学生自主权，有效地实施个性化教育。

尊重学生，在课堂中首先表现为对学生的信任。但不能一味地由教师主控，领着一遍又一遍地读，而应充分信任学生，发挥自主权与小组合作权，尝试拼读。会读了就站起来读；对于有困难的学生，教师适时指导范读，再鼓励他们大胆地站起来拼读，还给予热烈的掌声。这些学生在教师的鼓舞与信任下，终于展示了自主学习的过程，对汉语拼音的学习越来越有自信了。

三、掌握汉语拼音与发展能力相结合

汉语拼音的功能是帮助识字，学习普通话。功能的确定决定了汉语拼音的掌握与学生能力的发展是相互促进的，只有掌握了扎实的汉语拼音基础知识，才能迅速发展学生的识字能力、字母辨别能力，而学生良好的口头表达能力、习作能力的发展有赖于汉语拼音的掌握。

刚刚送走了毕业班的学生，我想接下来的这一学期，我会带一年级，我会信心满满的把一年级的孩子快快乐乐把拼音学好，从而走向识字、阅读以及写话的轨道上来！

有关策略运筹心得体会如何写二

阅读教学在小学语文教学中历时最长，课时最多，培养学生的阅读兴趣和良好的阅读习惯，使学生掌握阅读的方式方法，形成阅读能力，丰富学生的情感体验与精神世界，培养学生的文化理解能力，是阅读教学的基本任务。

(一)珍视感悟，注重熏陶阅读是学生的个性化行为，阅读教学应引导学生钻研文本，要主动积极思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想遍，享受审美乐趣。

(二)以读为本，教给方法

阅读教学的第一要务就是读，通过读发展语言，发展感受、理解、欣赏、评价等阅读能力，表达与交流能力，搜集和处理信息能力，思维和审美能力，文化理解力。所以，课程标准要求：各个学段的阅读教学都要重视朗读和默读。应加强对阅读方法的指导，让学生逐步学会精读、略读和浏览。诗文教学还应要求学生诵读，以丰富积累、增强体验，培养语感。

关于阅读方法，第一学段提出“借助读物中的图画阅读”，第二、第三学段则鼓励学生逐步就课文的表达顺序、思想感情、表达方法做深入的探讨。当然，关于标点符号、修辞方法等知识，应在理解语句的过程中随文学习。

(三)培养语感，强调积累

在阅读教学中应该让学生大量接触并积累语言材料，强化语言实践，厚积薄发，促进其言语经验、知识向能力转化，形成良好语感。语感的培养需要借助多种形式的读、思考、讨论和交流，不断提升对语文文字敏锐的感知、判断和敏捷的应对能力。同时，积累显得非常重要，要引导学生自觉积累自己喜欢的成语、格言警句及优秀诗文。

(四)重视习惯，着眼长远

培养良好的阅读习惯是阅读教学的一项重要目标，课程标准把它具化为独立阅读的习惯、借助字典词典阅读的习惯、边读边思的习惯、探究和质疑的习惯、讨论交流阅读感受心得的习惯、积累背诵精彩内容的习惯、读书看报的习惯、爱护图书的习惯等。这些习惯，对于学生长远发展，开成良好的语文素养有着重要意义。

(一)树立新的阅读教学理念

1.对话教学理念

阅读教学是学生、教师、教科书编者、文本之间对话的过程，是思维碰撞与心灵交流的动态过程。所以，教学中，要通过多种教学活动，使学生与文本、学生与学生、教师与学生展开对话，引导学生自我阅读，自主构建，教师与学生的对话应该成为一种引导、启发、点拨和分享而不是简单地传授知识。

2.情感体验理念

语文教学的人文性就是指它的思想熏陶作用和独特情感体验的特点。小学语文教材中的文章，体裁多样、语言优美、蕴含着丰富的情感，我们在阅读教学中，应该引导学生感受美好的情感，欣赏课文优美的语言形式，提高认识美、理解美的能力，获得丰富的情感体验。

注重情感体验要避免两种偏差：一种是一味强调学生在阅读教学中的主体地位，一味强调学生的个性表达，结果学生偏离了正确的价值取向，教师不做合理的引导。一种是架空教材，无视作者和编者的意图。

因此，教学中，教师要深入钻研教材，了解教材编排意图，贯彻教材意图，既重视学生的主体地位，又要发挥教师的主导作用，引导学生在阅读活动中获得丰富的、正确的情感体验。

(二)实现阅读教学重心的转移

阅读教学的重点不应放在课文内容的解读上，而应聚焦语言，强化实践，注重运用，实现“教课文”向“教语文”的重心转移。阅读教学中要瞄准学习语言文字运用这个方向，引导学生由言得意、由意悟言，从而提高语感和语言文字运用能力。

(三)选择适宜的教学方法

1.根据课文的不同体裁选择适宜的教学方法

叙事性文章：理思路，了解事件梗概;抓关键，领悟文本内涵;说感受，升华阅读情感;悟写法，提升表达能力。

说明性文章：抓要点，理解内容;明方法，了解一般的说明方法;析语言，体会说明文语方简洁、平实、准确又通俗易懂的特点。

诗歌：引导揣摩，领略语言美;启发想象，体会意境美;加强诵读，鉴赏声韵美。

寓言：依托故事，感受形象;深入理解，读懂寓意。

2.根据不同的内容，选择适宜的教学方法

课文的内容不同、语言风格不同，教学中应采取不同的教学策略，有的以朗读为主，有的以交流讨论为主，有的以角色表演体会，有的以仿说仿写为手段，有的以积累诵读为方。

3.根据教者的个性特点，选择适宜的教学方法

(1)依据气质选择

我们常常艳羡名师的风采，却又模仿不来，这往往与自己的风格有关。不同的人，气质类型不同，或情思激荡，或严谨朴实、或风趣幽默、或睿智深刻，或典雅含蓄，或自然大气，不能说哪一种最好，只有最适合自己的特征，在教学中应该扬长补短。

(2)依据才情学识选择

不同的教师，其知识结构、学术视野、智力能力、兴趣爱好各不相同，这些不同会使他们实施阅读教学的理念、目标、方法、途径也表现出与众不同之处。只要善于将自己才情学训诸方面之长与教学原理紧密结合、与学情自然融合，阅读教学必能既独树一帜，又符合学生学习的规律。

4.根据不同的教学类别，选择适宜的教学方法

词、句、段、篇，语文知识，课外阅读，教学类别不同，方法也不同。

句子的教学：可采取联系下下文理解、联系生活实际理解、从字词入手突破、反复诵读等方法。

语文知识的教学要贯彻“随文学习，学以致用”的原则，从语文运用的实际需要出发，从所遇具体语言实例出发，进行精心的指导和点拨，可设计相应的练习，引导学生尝试运用。

课外阅读的指导，要开展各种课外阅读活动，创造展示与交流的机会，营造良好的读书。广开阅读渠道，课内外结合，指导读书方法，组织交流活动。

小学阅读教学一般大体上可以分为“初读感知-精读感悟-总结巩固”三个阶段。

(一)初读课文，整体感知

1.精心导课，激发阅读兴趣和阅读期待

2.巧妙处理，落实字词目标，扫清阅读障碍

3.想方设法，抓牢抓实初读，整体感知文本

4.指导质疑问难，引发探究欲望

(二)精读课文，深入感悟

问题导读，加强学生的个性化自主阅读，引导学生积极思考，获得阅读感受。

灵活采用合作学习、探究学习方式，引导学生互相交流、互相启发。

集体交流，引导学生多角度，有创意的阅读。通过评价，教师点拨，拓展思维空间，提高阅读质量。

加强语感培养，提高学生整体把握能力。设计适当地练习，落实语言能力训练。

(三)总结巩固，拓展升华

在这一部分，教师往往不是简单地总结，也可以拓展阅读材料，启发学生继续探究，把学生的阅读活动引向课外或者下一节课的学习。

有关策略运筹心得体会如何写三

第一：了解你的談判對手。

了解你的談判對手愈多,在談判中你獲勝的機會愈大。道理也許很簡單，但如何獲取你想要的對手信息呢?其實銷售員通過與客戶交談和提問中，就可以搜集到許多有用的信息。

1)你在哪裡問?

如果你在買主公司的辦公室里提問，那是你最不可能得到信息的地方。如果你能請買主出去吃飯喝茶，或者打高爾夫球，他會告訴你許多在辦公室里不願告訴給你的信息。

2)誰會告訴你 ?

除了直接問買主問題以外，你也許可以接觸買主公司內職位低的職員;還可以通過你的同行那些已經同他們做過生意的人。也許你會說，誰會告訴你真相，但試一下不會對你有任何傷害吧?

3)客戶不願意回答，如何問?

不要怕問問題，即使你認為他不會回答，即使你認為已經知道答案，也要問，因為事情往往超出你的想象。還是那句話只要對方沒有不高興，問問有何妨。

第二：開價一定要高於實價

也許你認為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員是怕報高價的，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠失去機會，如果你對報高價心存恐懼，那讀讀以下的理由：

1)留有一定的談判空間。你可以降價，但不能漲價。

2)你可能僥倖得到這個價格(在資訊發達社會可能性愈來愈小，但試試又何妨)

3)這將提高你產品或服務的價值(尤其是對不專業的客戶)

除非你很了解你的談判對手，在無法了解你的談判對手更多的情況下，開價高一定是最安全的選擇。

第三：永遠不要接受對方第一次開價或還價

理由1)請重溫本文的銷售技巧第二條。

理由2)輕易接受買主的還價導致他產生如下疑惑：“是不是還沒有到價格底線啊”

相信這樣的場景已經重複了太多次 “一個跟了幾個月的大訂單客戶突然打電話給你，約你馬上到公司洽談合同事宜，你激動萬分地來到對方辦公大樓，賣主對你說：有三家供應商參加競爭,其實我們也沒有時間跟你們談判價格,今天董事會就要做決定,若你方能接受在a方報價的基礎上降低5%，合同就是你的了,請你馬上決定。銷售人員求勝心切，接受對方的條件，但事情並沒有朝銷售人員想象的方向發展,賣主似乎把簽合同的事情給忘了。”

不接受第一次出價的最好策略是用虛設上級領導做掩護。“無論買家還價是多少，我都不能接受，我得跟領導請示一下。”

第四：除非交換決不讓步

一些心虛的銷售人員常犯這樣的錯誤：為向客戶表示友好，還沒等對方開口，就迫不及待的把價格降下來了。

任何時候不主動讓步。

即使對方要求小的讓步，你也應該索要一些交換條件。

理由1)你可能得到回報。

理由2)可以阻止對方無休止的要求。

第五：讓步技巧

1)不做均等的讓步(心理暗示買主讓步可能無休無止)

2)不要做最後一個大的讓步(買主認為：你不誠意)

3)不要因為買主要求你給出最後的實價你就一下子讓到談判底限。(“是不是還沒有到的價格底線啊”)

4)正確的讓步方法：逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經竭盡全力。

第六：虛設上級領導

銷售員對銷售經理說：“請給我更大的價格權限,我絕對可以做筆好的生意。”

買主面帶微笑對你說：“我猜你就是有權最終決定這個價格的人,不是嗎?”你還洋洋得意。

把自己當作決策者的銷售人員等於把自己置於不利地位。

聰明的談判者不讓步又給自己留餘地，將苛刻的要求推給虛設領導以獲取迴旋餘地。

不要讓買家知道你要讓領導做最後決定(誰會浪費時間跟你談)

你的領導應該是一個模糊的實體，而不是一個具體的個人。(避免買家跳過你找你的領導)

第七：聲東擊西

在談判之前，先列出一長串的要求給對方，如：價格/付款條件/定單最低量/到貨時間/包裝等,而且彷彿你非常在意這些問題與要求，堅持你要堅持的條件，僅對無關緊要的條件做讓步，使對方增加滿足感。

第八：反悔策略

你給客戶的最終報價已是你的底線了,可買主還在對你軟磨硬泡要求再降2個點。第二天你的上司帶着你來到買主的辦公室,對買主講:“非常對不起,我們的銷售員沒有經驗，先前的報價算錯了,由於運輸費用沒有記入，正常的報價應當還要提高3個點。買主暴跳如雷，大罵你們不講信譽，不過最終生意還是成了，以先前的最終報價成交。提高3個點當然是不可能的，但買主也不再提降2個點了。

反悔是種賭博，只有當買主對你軟磨硬泡的時候使用。