试题改编心得体会报告 改试卷的感受作文(七篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

2022试题改编心得体会报告一

答：为使各种人相处在一起能融洽，使社会生活和家庭生活正常进行，交往中必须有一种大家所共同遵守的法则、规范。

2、人们在相互交往中最常用的礼貌用语是什么?

答：“谢谢”、“对不起”、“请”。

3、穿西装的礼仪是什么?

答：(1)凡是正规场合，穿西装都应系领带;(2)一定要穿皮鞋;(3)双排扣西装一般要求把全部扣子扣好;(4)西装的衣袋与裤袋不宜放太多的东西。

4、子女对父母的礼仪?

答：首先要孝顺，不仅要有物质上的赡养，还要有精神上的安慰;其次不要干涉父母自身的事，父母有自己的社交、人情、利益开支，更有自己的思想感情，做子女的切忌越俎代庖。

5、礼仪的基本原则是什么?

答：敬人、自律、适度、真诚。

6、区直属机关工委20xx年围绕全区精神文明建设在全系统开展什么主题教育活动?

答：开展“讲社会公德、讲职业道德、讲家庭美德，争做文明礼仪带头人”主题教育活动。

7、公民基本道德规范是什么?

答：爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献。

8、北京市国家公务员行为规范是什么?

答：一、政治坚定，忠于国家;二、遵守纪律，依法行政;三、与时俱进，勇于创新;四、爱岗敬业，勤政为民;五、勤奋学习，提高素质;六、秉公办事，为政清廉;七、团结协作，顾全大局;八、文明礼貌，品行端正。

9、区委、区政府机关工作人员文明守则包括哪四个方面?

答：履行职责、廉洁自律、言行举止、环境卫生。

10、仪表的定义是什么?

答：是指人的外表，包括仪容、服饰、体态等。

11、礼貌的定义及包括的主要内容是什么?

答：是指人们在社会交往中良好的言谈行为。它主要包括口头语言的礼貌、书面语言的礼貌、态度和行为举止的礼貌。

12、现代礼仪的特性是什么?

答：现代礼仪是在一番脱胎换骨之后形成的，它具有共通性、文明性、变化性、多样性等特性。

13、社交场合的仪容要求是什么?

答;自然、协调、美观。

14、人的基本体姿可分为哪四大类?

答：站姿、走姿、坐姿、卧姿。

15、西装上衣前襟钮扣应如何扣?

答：“扣单粒，为正式;两粒都扣显土气;一粒不扣显潇洒;只扣下粒便俗气”。

16、什么是办公室礼仪?

答：是指公务人员在从事办公室工作中尊敬他人、讲究礼节的程序和规范。

17、工作妆的具体要求是什么?

答;一般应为淡妆，适合各种公务场合。其特点是粉底颜色要接近肤色，薄施于整个脸部，看起来淡雅清爽。眼线可以细一些，轻一些。唇膏应接近自然唇色，不可太明艳。

18、什么是国际通行的tpo原则?

答;是指着装要考虑时间(time)、地点(place)和场合occasion)三个因素，要随着这些因素的变化而有所不同，使自己的形象与周围的环境、气氛相协调，达到整体美与和谐美。

19、什么是涉外礼仪通则?

答：是指人们在与外国人交往时，应当遵守的有关国际交往通行的基本原则。

20、涉外交往在礼仪方面大致应该注意的通行原则有哪些?

答;(1)尊重国格，不卑不亢;(2)知己知彼，入乡随俗;(3)热情有度，避免琐碎;(4)求同存异，遵循惯例;(5)讲究诚信，遵时守约;(6)尊重隐私，莫问出处;(7)女士优先，尊重妇女;(8)尊卑有规，以右为尊。

21、公务员应如何拨打电话?

答：尽量选择在办公时间进行;通话时间宜短，最多不要超过三分钟，贯彻“三分钟原则”;通话过程中措辞要讲究，表达要得体，语气要谦和;打电话的过程要精神集中。

22、书写邀请函的五要素?

答：一般包括标题、称谓、正文、敬语、落款五个部分。

23、参加会议礼仪的两个重要内容是什么?

答：遵守时间和维持秩序是会场礼仪的重要内容。

24、公务员与下级打交道必须遵守的五条礼仪原则是什么?

答：(1)要树立权威;(2)要以身作则;(3)要办事公正;(4)要以礼相待;(5)要关怀备至。

25、公务员在为人民群众服务时要特别重视什么?

答：一是要待人热诚，不允许对群众冷言冷语;二是要主动服务，不允许对群众漠不关心;三是要不厌其烦，不允许对群众缺乏耐心;四是要一视同仁，不允许对群众亲疏有别。

26、国家公务员在对外交往中要真正做到“热情有度”，关键应掌握好的基本限度是什么?

答：关心有度、批评有度、距离有度、交往有度。

27、文明，是相对愚昧、落后、野蛮、粗暴等行为而言的，它包括的三个方面内容是什么?

答：物质文明、精神文明和政治文明。

28、对于国家公务员而言，文明的具体要求是什么?

答：一要语言文明。说话语言要文雅、高尚，不污言秽语，不强词夺理，不恶语伤人。二是行为文明。举止要庄重，谦逊礼让，不轻浮，不粗野，不恃强凌弱，不违法乱纪。三是交往文明。与人交往要彬彬有礼，互相尊重，助人为乐。

29、礼仪学方面所说的修养的含义是什么?

答：指的是一个人所具有的一些美好的品质和素质，包括一个人的仪容、言谈、行为举止等各个方面，同时，修养的培养和提高需要一个长期和逐渐的过程，要求我们在日常生活中的点滴积累。

30、什么是风度?

答：风度指的是训练有素的、优雅的、具有无比魅力的举止。

31、站姿的基本要求是什么?

答：站姿的基本要求是头端，肩平，胸挺，腹收，身正，腿直，手垂。对男性要求稳健，对女性要求优美。

32、国家公务员使用敬语时应注意的四点要求是什么?

答：一是要学会区分场合;二是要根据不同的对象，使用不同的敬语;三是要努力养成使用敬语的习惯;四是要心有所诚，才能口有所言商务礼仪知识竞赛试题及答案商务礼仪知识竞赛试题及答案。

33、尊重他人的具体要求是什么?

答：尊重上级是一种天职;尊重同事是一种本分;尊重下级是一种美德;尊重群众是一种常识;尊重所有人是一种教养。

34、国家公务员应具备什么样的“心灵美”?

答：要求国家公务员培养和树立崇高的理想、高度的思想政治觉悟和高尚的品德修养，是其应具有的内在品质。

35、国家公务员应具备的行为美是什么?

答：在实际工作中，公务员必须努力做到勤于政务，爱岗敬业，忠于职守，一心一意地做好本职工作。

36、国家公务员礼仪对仪容的首要要求是仪表美，其具体含义是什么?

答：首先要求仪表自然美;其次要求仪表修饰美;最后要求仪表内在美。

37、国家公务员须使用的基本礼貌用语是什么?

答：问候语、请托语、感谢语、道歉语、道别语。

38、“三热爱”指的是什么?

答：热爱祖国、热爱社会主义、热爱党。

39、什么是“三一律”?

答：“三一律”是一项重要的服饰规范，它强调色彩的搭配问题，即要求男性在正式的外事场合露面时，应当使自己的公文包与鞋子、腰带色彩相同或相近。

40、什么是三a原则?

答：三a原则即“accept”(接受)、“appreciate” (重视)和“ admire”(赞美)。要接受对方、重视对方、赞美对方。

41、国家公务员在正式场合的着装应遵守的“三色原则”指什么?

答：全身上下的衣着应当保持在三种色彩之内。

42、“五讲四美”指的是什么?

答：“五讲”即“讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲秩序、讲道德”，“四美”即“心灵美、语言美、行为美、环境美”。

43、国家公务员常用礼貌用语可分为哪十类?

答：国家公务员常用的礼貌用语一般可问候用语、请托用语、迎送用语、致谢用语、道歉用语、征询用语、应答用语、祝贺用语、赞赏用语、推托用语十种类型。

44、国家公务员的个人卫生要做到什么?

答：要干净、整洁、无异物、无异味、无异响。

45、什么是修饰避人?

答：修饰避人指的是绝不能当众化妆或补妆，这是国家公务员应当严格遵守的重要成规之一。

46、如何才能做到举止文明?

答：首先要养成良好的个人卫生习惯，其次不要大声喧哗，再次要站有站相、坐有坐相。

47、西餐的上菜顺序是什么?

答：西餐正餐的菜序一般由八道菜肴构成，即开胃菜、面包、汤、主菜、点心、甜品、果品和热饮。

48、与客人一同乘坐电梯时应注意的礼仪?

答：上电梯时应先入内，客人后上;下电梯时请客人先下。

49、鼓掌应遵循什么礼仪?

答：鼓掌要做到恰到好处，动作一般应双臂抬起，手掌放在齐胸高的位置，张开左掌，用合拢的右手四指(拇指除外)轻拍左手手掌中部，节奏、频率一致，面带微笑。

50、与领导、客人一同乘车需注意什么?

答：应请领导、客人先上车;陪同人员主动打开车门，并以手示意，待领导、客人坐稳后再关车门，一般车的右门为上、为先、为尊。

2022试题改编心得体会报告二

安徽农村信用社员工竞聘上岗考试题

添加日期：2010-01-1

4编辑/作者：admin1、科学发展观是指坚持()，树立全面、协调、()的科学发展观，促进经济社会和人的全面发展。

答案：以人为本可持续发展

2、中国人民银行是银行结算账户的监督管理部门，负责对银行结算账户的()、()、()和()进行检查监督。

答案：开立 使用 变更 撤销

3、会计核算必须坚持：()、()、()、()、()、()、()、()、()、()、()、()、()、()、()、()。

答案：双人临柜，钱帐分管

凭证合法，传递及时

科目帐户，使用正确

当时记帐，帐折见面

现金收入，先收款后记帐

现金付出，先记帐后付款

转帐业务，先记借后记贷

他行(社)票据，收妥抵用

有帐有据，帐据相符

帐表凭证，换人复核

当日结帐，总分核对

内外帐务，定期核对

印、押、证，分管分用

重要凭证，严格管理

会计档案，完整无损

人员变动，交接清楚。

4、农村信用社会计核算工作质量的基本要求是“五无”、“六相符”。“五无”是指()、()、()、()、()“六相符”是指()、()、()、()、()、()。

答案：帐务无积压 结算无事故 计算无差错 记帐无串户 存款无透支 帐帐 帐款 帐据 帐实 帐表 内外帐务相符

5、会计科目划分为表内科目和表外科目。表内科目分为()、()、()、()、()。表外科目用于业务确已发生而尚未涉及资金增减变化以及有价单证，重要空白凭证和实物管理等业务事项的核算。

答案：资产类负债类 资产负债共同类 所有者权益类

损益类

6、信用社根据原始单证或业务事项自行填制凭以记帐的凭证是基本凭证。基本凭证按其性质分为八类，分别是：()、()、()、()、()、()、()、()。

答案：现金收入凭证 现金付出凭证 转帐借方凭证 转帐贷方凭证 特种转帐借方凭证

特种转帐贷方凭证 表外科目收入凭证表外科目付出凭证

7、信用社会计记帐方法采用()和()两种。

答案：单式记帐法 复式记帐的借贷记帐法

8、会计检查的种类按检查时间可分为：()和()。定期检查是按规定时间进行的检查。不定期检查是不固定检查日期，随时进行的检查。

答案：定期检查 不定期检查

9、会计检查的种类按检查的范围可分为：()、()和()。

答案：全面检查 局部检查 专项检查

10、会计检查的种类按检查部门可分为：()、()。

答案：外部检查 内部检查

11、会计检查的种类按检查的方式可分为：()、()。

答案：间接检查 实地检查

12、会计检查的方法，一般有以下七种：()、()、()、()、()、()、()。答案：审阅法 核对法 复核法 盘存法 调查法 抽样法 顺查法和逆查法

13、会计人员的任用应坚持回避制度。需要回避的直接亲属为：()、()、()以及()。答案：夫妻关系直系血亲关系三代以内旁系血亲配偶新关系

14、所有者权益包括()、()、()和()。

答案：资本金 资本公积 盈余公积 未分配利润

15、按股金来源设()、()两种。自然人股和法人股分别设定()、()两种。

答案：自然人股 法人股 资格股 投资股

16、农村信用社社员持有的股金，经()同意，并按规定办理登记手续后，可依法()()()。答案：理事会 转让 继承 赠予

17、社员持有的投资股，可以转让、继承和赠予，但不得()。

答案:退股

18、自然人股股金证应列明()、()、()、()、()、()和()等。

答案：姓名 性别 住址 身份证号 发证单位 发证日期入股金额

19、法人股股金证应列明()、()、()、()、()、()、()等事项。

答案：法人名称 法人代表姓名 营业执照号码 发证单位发证日期 入股时间 入股金额

20、盈余公积根据用途分为()、()、()三类。

答案：公益金 法定盈余公积 任意盈余公积

21、公益金按税后利润()提取，法定盈余公积按税后利润()提取，任意盈余公积根据()研究确定提取。

答案：5%10%理事会

22、信用社要建立低值易耗品管理卡，每件在()元以上的物品都要进行登记管理，并定期核对，保证帐实相符。

答案：20023、根据公式计算各档固定资产综合折旧率如下：

①房屋、建筑物使用固定资产年限为()年，综合折旧率()。

答案：204.85%

②机器、机械及其他设备使用年限为()年，综合折旧率为()。

答案：109.7%

③电子设备、运输工具、器具、家具等使用年限为()年，综合折旧率为()。

答案：519.4%

24、信用社配备运钞车按()个网点配备1辆运钞车。网点达不到()个以上，但存款余额已超过()万元可根据实际需要配备一辆运钞车，配车标准总造价控制在()万元以内。答案：3-5330001525、代办储蓄业务手续费包括代办()和()两种，一般标准按年平均余额()比例控制使用，用于劳务费、表彰、奖励都可以。

答案：单位个人8‰

26、业务宣传费按营业收入()以内掌握使用。

答案：5‰

27、广告费按营业收入的()掌握。

答案：2%

28、业务招待费按全年营业收入()以内控制使用。

答案：5‰

29、押运人员补助费标准的掌握：

①乡、镇、县内每人每天补助()元。

答案：

5②县联社到乡镇押运每人每天补助()元。

答案：830、经警服装每人每三年不超过()元，超支自补。夜间守库人员，每人每天补助()元。答案：900531、职工福利费、职工教育经费、工会经费分别按()、()、()计提，统称三项费用。答案：14%、1.5%、2%

32、信用社劳动保护服装费，每人两年()元。

答案：30033、会计人员视力保健费每人每年()元。

答案：5034、出纳、微机操作员、储蓄所长、联行管理员和交换员营养保健费，每人每天补助()元，可按月掌握发放。

答案：

235、养老保险统筹基金按工资总额()计提。

答案：16%

36、信用社执行计税工资，标准为人均()，个别发达地区经财政部和国家税务局批准，可上浮()，即()元。

答案：800元/月20%96037、临时工工资。信用社雇用的临时工工资。每人标准()元，不享受其他福利待遇。答案：300—50038、农村信用社适用的营业税率()。农村信用社改革期间营业税率为()。答案：5%3%

39、企业所得税采用()的比例税率。同时，为了照顾众多小型企业的实际困难，对小型企业实行两档低税率，即对年应纳税所得额在30，000元以下(含30，000元)的企业，按()的税率征收企业所得税对年应纳税所得额超过30000元至10万元(含10万元)的企业，按

()的税率征税。

答案：33%18%27%

40、业务招待费支出：全年营业收入净额在()万元以下的，业务招待费支出不超过营业收入净额的()；全年营业收入净额超过()万元的，业务招待费支出不超过营业收入

净额的()。

答案：1500 0.5%1500 0.3%

41、企业发生亏损的，可以用下一纳税的所得弥补，下一纳税所得不足弥补的，可以逐年延续弥补，但延续弥补期最长不得超过()年。

答案：

542、担保法规定担保方式有()、()、()、留置和定金。

答案：保证 抵押 质押

43、担保合同被确认无效后，()、()、()有过错的，应当根据其过错承担相应的民事责任。

答案：保证人 债务人 债权人

44、具有代为清偿能力的()、()可以作保证人。

答案：法人公民

45、同一债务有两个以上保证人的，保证人应当按照保证合同()承担保证责任。没有约定保证份额的，保证人承担()。

答案：约定的保证份额 连带责任

46、保证期间，债权人许可债务人转让债务的，应当取得保证人()同意。

答案：书面

47、在保证期间债权人未对债务人提起诉讼或者申请仲裁的，保证人()保证责任。答案：免除

48、耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地()不得做抵押。

答案：使用权

49、抵押人所担保的债权不得()其抵押物的价值。

答案：超出

50、抵押合同应当包括抵押物的()、()、质量、状况、所在地、所有权权属或者()。答案：名称 数量 使用权权属

51、拍卖划拨的国有土地使用权所得的价款，在依法缴纳相当于应缴纳的土地使用权()的款额后，抵押权人才有受偿权。

答案：出让金

52、存单质押贷款应当遵循()、()、()的原则。

答案：平等 自愿 诚实信用

53、票据的种类有()、()、()。

答案：汇票 本票 支票

54、担保合同是主合同的()，主合同无效的，担保合同无效。

答案：从合同

55、《贷款通则》规定的自营贷款期限最长一般不得超过()年，超过的应当报中国人民银行备案。

答案：十

56、一般保证的保证人与债权人未约定保证期间的，保证期间为主债务履行期届满之日起

()。农村信用社使用的《保证担保借款合同》约定的保证期间为()，从借款到期之日起计算。

答案：半年 两年

57、使用贷款风险分类法对贷款质量进行分类，实际上是判断借款人及时足额归还贷款本息的()。

答案：可能性

58、中国人民银行在()直接领导下，制定和执行货币政策，防范和化解金融风险，维护金融稳定。

答案：国务院

59、人民银行货币政策目标是保持()的稳定，并以此促进经济增长。

答案：币值

60、当事人向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为()，法律另有规定的除外。答案：两年

61、票据贴现的贴现期限最长不得超过()个月，贴现期限为从贴现之日起到票据到期日止。答案：六

62、按贷款风险分类法如借款人能够履行合同，没有足够理由怀疑贷款本息不能按时足额偿还的贷款应归为()类贷款。

答案：正常

63、按贷款风险分类法尽管借款人目前有能力偿还贷款本息，但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素的贷款应归为()类贷款。

答案: 关注

64、按贷款风险分类法借款人的还款能力出现明显问题，完全依靠其正常营业收入无法足额偿还贷款本息，即使执行担保，也可能会造成()的贷款应归为次级类贷款。答案：一定损失

65、按贷款风险分类法借款人无法足额偿还贷款本息，即使执行担保，也肯定要造成()的贷款应归为可疑类贷款。

答案： 较大损失

66、按贷款风险分类法在采取所有可能的措施或一切必要的法律程序之后，本息仍然无法收回，或只能收回极少部分的贷款应归为()类贷款。

答案：损失

67、借款人不能按期归还贷款的，应在贷款期限届满前()天，向贷款信用社提交书面借款展期申请书，并填写制式《展期还款申请书》、《借款展期协议书》。

答案：3068、市联社授予县联社、县联社授予信用社、信用社授予信贷员的贷款管理权限，均以签发

()的方式确定。

答案：贷款管理授权书

69、办理抵押贷款时可设定最高额抵押担保，抵押担保期限最长为()年。

答案：5年

70、抵押贷款限额最高不得超过抵押物评估价值的()％。

答案：5071、借款人首次在信用社申请借款金额在()万元及以上的,无论采取何种借款方式(票据帖现除外)都必须报市联社审查批准.答案：5072、企业及个体工商户流动资金贷款期限最长不得超过()。

答案：一年

73、抵押人以财产抵押的，应当办理抵押物登记，抵押合同自()起生效。

答案：登记之日

74、《储蓄管理条例》中所称储蓄是指个人将属于其所有的()存入储蓄机构：

答案：人民币或者外币

75、可疑支付交易里所称“短期”，是指()个营业日以内。

答案：1076、教育储蓄的对象(储户)为在校小学()及以上学生。

答案：四年级

77、不记名式储蓄存单、存折()挂失。

答案：不可以

78、中国人民银行的全部资本由()出资，属于()所有。

答案：国家 国家

79、金融机构对有权机关办理查询、冻结和扣划手续完备的，应当认真协助办理。在接到协助冻结、扣划存款通知书后，不得再扣划应当协助执行的款项用于()，不得向被查询、冻结、扣划单位或个人通风报信，帮助隐匿或转移存款。

答案：收贷收息

80、有权机关冻结单位或个人存款的期限最长为()。

答案：三个月

81、当有上级社领导检查工作时，临近窗口人员应该()并认真回答领导询问，业务部门检查工作时，进入营业区，必须出示()。

答案：站立欢迎 相关证件

82、信用社窗口工作人员不经领导允许，不准()、()或()。

答案：擅自串休多休 替班

83、信用社窗口工作人员销户存款利息计算要保证()，不得因工作马虎而使任何一方蒙受

()或产生()。

答案：准确无误 经济损失 不良影响

84、金融机构开立个人存款账户的，金融机构应当要求其出示()，进行核对，并登记其身份证件上的()和()。代理他人在金融机构开立个人存款账户的，金融机构应当要求其出示()和()的身份证件，进行核对，并登记被代理人和代理人的身份证件上的()和

()。

答案：本人身份证件 姓名 号码 被代理人 代理人 姓名号码

85、定期储蓄存款在存期内遇利率调整，仍按()计息。

答案：开户日利率

86、人民币由()统一印制、发行。

答案：中国人民银行

87、中国人民银行发行新版人民币，应当将()、()、()、()、()予以公告。答案：发行时间 面额 图案 式样 规格

88、《计算机工作日志》逐日登记机器运行情况，计算机管理人员在进行()维护时，业务人员应始终在场，并记录有关情况。

答案：储蓄软件

2022试题改编心得体会报告三

楚人养狙文言文试题附答案

楚有养狙以为生者，楚人谓之狙公。旦日，必部分②众狙于庭，使老狙率以之山中，求草木之实，赋什一以自奉。或不给，则加鞭棰焉。群狙皆畏苦之，弗敢违也。

一日，有小狙谓众狙曰：“山之果，公所树与?”曰：“否也，天生也。”曰：“非公不得而取与?”曰：“否也，皆得而取也。”曰：“然则吾何假于彼而为之役乎?”言未既，众狙皆寤。 ③

其夕，相与俟狙公之寝，破栅毁柙，取其积，相携而入于林中，不复归。狙公卒馁而死。

郁离子曰：世有以术④使民而无道揆⑤者。其如狙公乎?惟其昏而未觉也;一旦有开之，其术穷矣。

(选自《诚意伯文集》)

【注释】①狙(jū)：猕猴。②部分：此处指分派。③寤：同“悟”。④术：权术。⑤道揆：法度，准则。

1.解释下列句子中加点词的意思。

(l)山之果，公所树与 树：_________

(2)其夕，相与俟狙公之寝 俟：_________

2.下列各组句子中加点词的意义相同的.一项是( )

a.①楚有养狙以为生者 ②明日，徐公来，孰视之，自以为不如

b.①使老狙率以之山中 ②又间令吴广之次所旁丛祠中

c.①或不给，则加鞭棰焉 ②予尝求古仁人之心，或异二者之为

d.①言未既，众狙皆寤 ②既克，公问其故

3.用现代汉语翻译下列句子。

(1)然则吾何假于彼而为之役乎?

___________________________________

(2)世有以术使民而无道揆者，其如狙公乎?

___________________________________

4.本文通过楚人养狙的故事，揭示了怎样的道理?

_____________________________________________________________________

【参考答案】

1.(1)种植 (2)等待

2.b(a.①“以”是介词，“为”是动词，“以为”可译为 “把(养狙)作为”；②“以”与“为’，组合成“以为”，动词，认为。

b.均为动词，到……一去。

c.①“或”是代词，可译为“有的”；②“或”，副词，或许，也许。

d.①形容词，引申为尽、完。②副词，已经。)

3.(1)既然这样，我们为什么还要依靠他并被他驱使呢?

(2)世上也有依靠权术奴役百姓而不讲法度的人，大概就像狙公一样吧?

4.靠权术奴役百姓而不讲法度的人，是迟早要遭到反抗而灭亡的。

2022试题改编心得体会报告四

公务员面试经典试题集锦一

1、你认为你自己有哪些优点，你认为你比较适合做哪些工作？

答：我从不认为自己有特别突出的优点，我认为自己大学5年最重要的收获是学到了一些分析问题和看待事物的方法。我是学建筑设计的，在设计上，尤其是在设计大型和功能复杂的公用建筑时，经常牵涉到一些复杂问题的简单化，经常需要从整体到局部，从局部到整体的反复验证，以便能够把握住问题的主要矛盾，找出合适的解决方法。我觉得这对我十分有益。另外在建筑的学习中，人的因素是很重要的--建筑是因为人而存在的，经常需要考虑人的感受和感觉，所以尊重人已经成为我思考问题的一个习惯。以上两点我认为非常重要，而这两点已经扩充到我对待生活的各个方面。总的来说，我觉得自己分析和解决问题的能力较强，口头语言和文字表达能力还不错，我觉得我能够胜任秘书或其他岗位的工作。

2、假如领导派你和一个有矛盾的同志一起出差，你如何处理?在日常生活中，出现这样的事情你是如何处理的？试举例说明。

答：在日常生活中，由于每个人的观点和立场，看待和分析问题的方法不同，矛盾是不可避免的。假如我和一个和我有矛盾的同志一起出差，我想首先应该开诚布公，因为有矛盾，就把许多东西隐藏起来，这只会加深误会，假如互相坦诚相见，以一种客观，不带个人情绪的态度看问题，你会发现你原先自认为十分得意的想法并不完全正确，你先前反对的看法和观点可能只是一个事物的另一侧面，你们原来在许多方面可以互相补充，互相完善。我个人认为在处理矛盾问题上要有一种宽容的态度，俗话说的好：宰相肚里能撑船。心胸狭隘是化解矛盾的大敌，而一个心胸狭隘的人是绝不可能成就一番大事业的。

我在上大学时，同寝室一个同学喜欢在寝室随地吐痰，我很不喜欢这一点，但他脾气比较暴躁，如果我直接向他说，矛盾就会激化，对此我采取了以下方法：一是通过别的同学委婉地表达我对他随地吐痰的反对态度；二是经常拿一些有关随地吐痰危害自己和他人健康的书籍放在寝室的桌子上，使他能够看到；三是我在他在寝室的时候也吐痰，但是不在寝室里吐，而是在外边吐，暗示其应到外边吐痰.

3、假如你是一位乡镇党委秘书，让你组织一次会议，你如何进行？

答：假如我是一位乡镇党委秘书，由我组织会议，我会把会议的组织分为三个阶段：首先是会前准备阶段，这个阶段主要是吃透会议精神，确定会议举行地点，明确会议开始和持续时间，通知需要参加会议的人员，准备好会议上需要分发的文字材料；第二个阶段是会议举行阶段，在这个阶段我主要是围绕会议的精神，调动大家的积极性，使大家对问题充分发挥自己的意见，群策群力，充分理解会议的精神和目的，把各种局限性或错误的理解消灭在萌芽阶段；第三个阶段是会后的监督和落实，会议的召开有特定的目的，但绝不是为了开会而开会，会议过后的行动才是会议的目的。所以必须加强对会议过后是否采取措施、措施是否得力进行监督，没有达到要求的应督促其落实。

4、问:你是新上任的副镇长，根据镇政府的决议给下属安排工作，在会上同时有几个下属提出理由不能执行，使你很难堪你该怎么办？”

答：正确的做法是虚心听取群众的不同意见，认真调查和了解各方面的情况。如所提问题确实有道理，可暂不实行，切忌强调面子，一时冲动，一棍子打死，这是正确对待群众意见的大问题。

5、你作为领导干部在工作中碰到上级的某一批示精神与本地实际情况不一致、发生矛盾时，你将如何处理？”

思考准备时可明确三点：

一是对上级批示精神要认真学习研究，领会实质，把好政策关；

二是树立全局观念，部署工作，服从大局，立足于同党中央保持一致，做到令行禁止；

三是如发现上级批示中确有不符合本地、本部门实际情况的问题，可向上级领导机关提出改进建议和实施意见。

6、“古人云‘疑人不用，用人不疑’，你在使用下属干部时，是否采用‘用人不疑’的观点？”

评析这个问题，不应简单地肯定或否定。对古人格言要作辩证分析，此句有其可用的一面，也有弊端。

（1）“用人不疑”体现了在用人上，经考查、分析、判断之后应有的一种充分信任、大胆使用的气魄和风格，应感化、激励被用者，促其产生“士为知己者死”的精神状态。

但用人完全“不疑”也不可取，因为所用之人的成长是受各种因素影响、不断发生变化的，而（2）“不疑”论会把事物看死，容易以偏概全、以优掩劣，产生放任现象，忽略使用、培养、教育、考查、监督的措施，使被用人发生变故，所以正确地用人的“疑”与“不疑”是辩证的，不应绝对化。

7、“相传古代有个叫柳下惠的人夜宿旅店，因天骤冷，一住店女子冻得快不行了，柳将其抱入怀中，一直坐到天明，没有非礼之举。分析这个‘坐怀不乱’的故事对领导干部从政的启示。”

回答这个题，当然主要是领导干部应该品行端正，作风正派。但除了这一点以外，对这个故事还有几点启示，要善于助人、敢于破俗、意志坚定、遵纪守法等，都是应该提出的，这样才能较圆满地回答出面试题的本意，体现一个考生对社会问题、对各种情况的丰富思想、正确见解。

8、“作为副职，在和主要领导研究问题时，你认为自己的意见正确，提出后却不被采纳，面对这种情况，你如何处理？”

你在思考时，应明确以下思路：

一要处以公心，冷静对待；

二要再全面分析自己意见的正确性和可行性；

三是如确认自己的意见切实可行，则可以向主要领导进一步反映陈述；四是经过反映陈述，仍得不到赞同和支持，可保留意见，若属重大问题可向上级反映。

回答时，一步一步，将自己的观点逐层展开，使之环环相扣，从而增加答问陈述的逻辑性。

9、“为什么有的单位能‘三个臭皮匠赛过一个诸葛亮’，而有的单位则是‘三个和尚没水喝’。对待后一种情况，如果你去上任，该怎样处理？”

听题后可首先简要思考前单位“赛过诸葛亮”的经验，再按新形势的要求思考后单位的解决办法。比如：

（1）寻找根源，激发合力；

（2）合理用人，各尽其能；

（3）明确职责，按制奖惩；

（4）定编定岗，引进竞争机制。这样答问就与当前形势结合得紧密，体现出新意。

10、当前对有些单位实施的‘末位淘汰制’，有不同争议，你怎么看待这种用人措施？”

客观的答案应该是：“末位淘汰制”是一种向竞争机制发展的过渡性措施，可以试行；但要因情况而异，不能一刀切。

再说“末位淘汰制”也不完全等同于竞争机制。对于规模较大、人数较多的单位最初实行，然后实施竞争机制，未尝不可。如果在规模小、人数少的单位实行，效果就不一定好，因为也确有些单位人数不多，几乎所有人员都很努力，成绩都不错，甚至难分上下，如果实行就会造成人心惶惶、人际关系紧张的不利局面。

11、如果你遇到了挫折你将怎么办?

答:事业有成一帆风顺时许多人的美好想法,其实很难做到一帆风顺,要接受这样一个现实, 人的一生不可能是一帆风顺的,成功的背后会有许许多多的艰辛,痛苦甚至挫折.在人生的一段时期遇到一些挫折是很正常的.只有经验知识和经历的积累才能塑造出一个成功者.我觉得面对挫折要做到以下几点:

第一要敢于面对.哪里跌倒要从哪里爬起来,小平同志还是三起三落呢,不要惧怕困难,要敢于向困难挑战.

再者要认真分析失败的原因,寻根究源,俗话说失败乃成功之母,在挫折中掌握教训,为下一次奋起提供经验.

还有在平时的工作生化中要加强学习,人的一生是有限的,不可能经历所有的事,要在别人的经验吸取教训.

最后可能由于当局者迷或者知识经历的不足,自己对于挫折并没有特别好的处理方法,这是可以求教自己的亲人朋友,群策群力渡过难关

12、你最喜欢的一本书是那本?

答：我喜欢读书,一个人最早看的一本书可能会对个人的一生产生很大的影响,我小时候最早看的一本书是三国演义,三国演义这本书博大精深,书中描写的一些人物我对我的成长起了许多潜移默化的作用,现在看来我还是最喜欢三国演义

如果我说我喜欢关羽,可能俗了一点,但从关羽身上表现出来的诚信和忠诚一直是我很推崇的。我觉得诚心是立身之本,而对单位的忠诚是你能不能做出一番事业的前提条件。当然这个忠诚还包括对领导的忠诚.

从周瑜身上我学到对别人要宽容,不要又嫉妒心；从诸葛亮身上学到要加强自己学习等等。三国演义这本书博大精深,对我的影响也是全方位的，时间原因我不再赘述。

谢谢

13、你认为怎样的环境适合你?怎样的工作适合你?(你为何要报考这个职位)？(你的择业观?)

答：（1）每个人都有自己的职业期望，这个期望值：首先是和自身的爱好和兴趣联系在一起的.作为一名公务员是我从小的梦想.

其次要看这个职位能不能发挥自家的优势和专业知识,我觉得在这个专业对口职位上能充分发挥我在管理上的长处.

（2）人往高处走,水往低处流,往往进步意味着向上发展,取得一个更重要的脚色.

（3）希望工作能与自己期望的生活方式相适应.

14、如果在行政执法时有亲戚朋友向你求情怎么办?

答：对待这个问题我觉应该从处理和处理后两个方面来看问题

第一处理这种情况的时候,要看这位亲戚做的事情错误严不严重,如果非常严重那么只有大义灭亲,依法处理.

如果错误的性质不是很严重就可以给他一个改正的机会,因为很多时候对方也是无心之失,他的心里也很惭愧,如果从严处理的话倒可能差生逆反心理.这是可以接受他的请求从轻处罚,但是罚款时不需上交的,只不过是我掏钱包罢了.

第二是针对这件事情的反思,如何让这种情况在以后的执法活动中不再发生?我觉得有两种途径

一是在平时的工作生化中杂亲戚朋友中建立一个公正严明的形象,让他们觉得你是一座推不倒的长城,遇到这种事情不会来找你

二是在平时与亲戚朋友的交往中刻意向他们灌输知法守法的思想,不去犯法.

15、都说同事关系很难相处?你如何看待?如你被录用你如何和同事相处?

答：首先要认识到他家同在一间办公室里工作,和睦相处形成一个和谐一致心情舒畅的工作环境是非常重要的,否则科室的正常工作可能都要受到干扰,作为公务员要有和同事和睦相处的能力

其次人都是有感情的，有可塑性的，是可以被说服的。因此和同事友好相处是王权可以做到的.

第三和任何人相处都要尊重对方,只有尊重别人，别人才会尊重你.在科室中应真诚的对待他人,有分歧时要多做沟通,不在背后传播谣言.

第四要谦虚谨慎,自己刚进科室比较年轻,资历浅工作经验少,要本着请教学习的态度和同事交流,不恃才傲物，善于发现别人的优点,不苛求别人.

第五同事和同事又有不同的地方,有的工作性质和你不沾边,有的工作性质完全相同。对待后一种同事,除了正常相处之外还要注意一些问题,要有主动承担繁重工作的精神,有成绩不要自我夸耀,不计较个人的得失,有忍让精神等等.

我相信通过自己的努力应该能够与同事友好相处.共同促进科室工作的工作效率

2022试题改编心得体会报告五

营销测试题及答案解析

1、你是一家家纺企业（公司名称叫“伯成”），你准备开始打造自己的品牌，你对自己的品类定位是：

（1）“伯成家纺”

（2）“伯成棉被”

参考答案：（2）伯成棉被

解析：一个新品牌，进入一个行业，最好聚焦一个相对清晰的品类，给消费者传递“你在做什么”、“你擅长什么”很重要。从品类定义原则上看：首先，品类名要暗示需求。让消费者不用思考就能知道你的品类帮他解决什么问题，例如“排毒养颜胶囊”就明确告诉消费者它的功能满足消费者什么需求。其次，通俗易懂也很重要。例如“凉茶”要比“植物饮料”更容易被消费者理解和接受，“维生素饮料”要比“情绪饮料”更容易被消费者理解和接受。从这两个原则上看，“伯成棉被”这个答案显然比“伯成家纺”要更加具体、通俗一些。不过，我们认为，“棉被”这个品类命名并不是最理想的答案，其实完全可以进一步创意，开发出一个全新品类出来。

2、你的企业名称叫“睿工管具”，因为目标消费者普遍文化水平底，“睿”常常读不出来，不利于品牌传播，你会选择:

（1）孩子长这么大不容易，如果换名称需要付出大量的资金和时间成本，选择继续使用

（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称

参考答案：（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称

解析：品牌是要传播的，在传播过程中，品牌名要易认、易读、易记、易写，这样才能最大限度地让品牌名称传播出去，使消费者记住。不少饭馆，为了体现文雅，经常采用“鑫”、“淼”、“畾”等笔画复杂、不易辨认的字，这是错误的。一个好的饭馆名，就像“小肥羊火锅”，一看就能懂，一看就知道卖什么。因此，“睿工管具”果断换名是上策。

3、你是一个大豆油企业（公司名叫“伯成公司”），要改进产品包装，你有两种选择：

（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小

（2）强调公司名：“伯成”2字放大，“大豆油”3个字放在第二行

参考答案：（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小

解析：品牌名与品类名同样大小，有助于品牌与品类的绑定，更有助于品类突出。不过，话要说回来，这肯定不是唯一的答案，根据产品包装的形状和尺寸，也完全可以考虑第二个答案，因此答案只是一个参考答案而已。

4、你所处的行业竞争激烈，你排名前列，但并非第一，此时进行宣传你会选择：

（1）潜心经营，做到第一以后，大家自然就知道了

（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来

答案：（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来

解析：“第一”战略，是在市场营销当中最为优先采用的战略，因为在市场上存在一个认知怪圈：消费者重视第一、轻视第二、鄙视第三。因此，当你有机会做“第一”时，一定要占领这个先机，占领这个制高点，而不能拱手让给对手。

5、你是一个丝袜企业，你会选择如何宣传自己的产品特点：

（1）残次品率低，质量好

（2）透气、修身、性感

参考答案：（2）透气、修身、性感

6、你是一家酱油企业，行业制作工艺中需要晒90天，你考虑把是否把它当做卖点来宣传，你选择：

（1）没人说，我先说出来就是我的卖点

（2）行业内都是这样，说出来没有价值

参考答案：（1）没人说，我先说出来就是我的卖点

解析：这道题的性质与第四道题接近，也是属于“抢占心智”的做法。消费者并不知道产品生产中的细节，即使是行业中普遍的做法，只要有价值就可以作为产品卖点，抢占消费者的心智。这也是为什么宾利强调它的汽车制造的过程何等的慢。因为“慢”就暗示“慢工出细活”，也暗示“精良而卓越的品质”。其实，跟它一样“慢”的汽车品牌还有一个，那就是劳斯莱斯，但它并没有像宾利那样强调“慢”，这给宾利提供了“抢占先机”的机会。做酱油，需要“晒90天”，虽然是个公认的工序，但没人说，你就可以说。实事上，这个工艺已经有人喊出来了，即：厨邦酱油，它说“厨邦酱油美味鲜，晒足180天”。这是明智的做法。

7、你是一家生产加工灵芝的企业，你的目标人群会选择：

（1）癌症患者

（2）高端消费者、商务人士

参考答案：（1）癌症患者

解析：这道题，非实战派的人可能都会选择第二个答案，因为它显得“合情合理”。但是，从营销实战的角度看，应该选择第一个答案，更为有效。因为，在目标市场选择上，我们必须要认同这样一个观点：多数人说“不错”的产品没有市场，少数人说“哇塞”的产品才有市场。因为，当产品成为多数人可以消费、也可以不消费的“休闲品”，产品在推广中就会遇到困境。因为市场就像木板，你的品牌“钉子”穿透过去是需要一定力度的。如果你要成为少数人的“必需品”，情况就会发生变化，当你具体做市场的时候，就会容易得多。更重要的是，任何一个市场刚开始做的时候，往往都是“点突破”的。通过少数人的受益，带动多数人消费，这是一个非常有效的营销法则。

8、你认为产品线规划的依据是：

（1）产品线规划要根据消费者需求来，消费者需要什么，我们就生产什么

（2）产品线规划要根据竞争对手来，有的是用来跑销量的，有的是用来打击竞争对手的

参考答案：（2）产品线规划要根据竞争对手来，有的是用来跑销量的，有的是用来打击竞争对手的

解析：学院派认为产品线规划要根据消费者需求来进行，而在实战中，恰恰需要优先考虑竞争对手。在营销领域有这样一句话，大家不要忘记：你能做什么，不是消费者决定的，而是你的对手决定的。也就是说，你的对手允许你做什么，你就要做什么。宝马当初选择“驾驶乐趣”这个定位，不是因为消费者真的需要这个，而是因为奔驰不允许你做“舒适、尊贵”。如果宝马不服气，硬要触碰奔驰的这个定位，一定会遭遇奔驰的强烈反击，最终的结果是两败俱伤。所以，做品牌，一定要优先考虑竞争，优先考虑与对手的区隔，并将产品组合好，用部分产品“跑量”，用部分产品“牵制”对手，用部分产品去“赚钱”。

9、你有100万资金做一瓶酒，在北京和河北的单县做，都能销售1000万（北京获利200万，单县100万），但是在北京排名第七，在单县排名第一，你会选择：

（1）北京，因为市场容量大、利润高，可以从第七、第六.....直到第一

（2）河北单县，农村包围城市，从县里第一，做到省里第一，再到全国

参考答案：（2）河北单县，农村包围城市，从县里第一，做到省里第一，再到全国

10、你准备在北京开5个化妆品店，你会选择：

（1）在海淀区密集的开5家店

（2）在东城区、西城区、海淀区、丰台区、朝阳区各开1家店

参考答案：（1）在海淀区密集的开5家店

解析：其实选择这个答案的原理很简单：聚焦原则。如果在北京5个区各开一家，就像在大海里扔了5根针，根本什么回应都没有。但是，在海淀区集中开5家店，容易被人们关注，从而形成一种“势能”。如果你在海淀区把5家店做得有声有色，就会形成“样板效应”，有利于在其它区开店。这叫“聚焦造势，拉动全局”。

11、你的对于市场区域（核心市场、增量市场、拓展市场）的资源分配比例是：

（1）1:1:1

（2）6:3:1

（3）2:3:5

参考答案：（2）6:3:1

解析：我们时刻要记住：市场不是真空的，资源也是有限的。因此，把有限的资源用到刀刃上是必须的。核心市场是什么？是活命区，量最大；增量市场是发展区，新的增长点；而拓展市场是实验区，正在试水的地方。在营销实战中，没有哪个营销经理人会傻到把大部分资源打到“试水”的地方。因为，在充满竞争的市场上，优先保命比优先发展更重要。因此，“6：3：1”的答案是相比而言是比较准确的。

12、你是某行业老三，你的竞争对手选择是：

（1）行业老大

（2）行业老二

（3）行业的后起之秀

参考答案：（1）行业老大

解析：回答这个问题，必须要知道“老大”、“老二”和“老三”的经常扮演的行业角色，否则，难以回答。通常情况下，行业的老大是力求稳定市场的；老二是替补，也是挑战者，市场“二元定律”不可或缺的一个角色，它也希望市场稳定；而行业的老三，往往是搅局者，它希望市场不要那么“安稳”，因为对老三而言，只有“混水”才能“摸鱼”。因此，老三要采取的策略就是开创新品类。新品类需要锁定一个对手，老大的产品自然就会成为优先选择。因此，行业老三选择老大作为对手是符合逻辑的。

13、你所在的企业研发出一款药品，它的主要功能在清嗓子，同时有些润肺功能，你会选择：

（1）主打清嗓子功能，和金嗓子竞争

（2）主打润肺功能，开辟全新品类

参考答案：（2）主打润肺功能，开辟全新品类

14、你是某oem代加工企业，今年为打造自身品牌，准备拿出1000万宣传费用做传播，你会选择：

（1）1000万全部用在央视黄金时段投广告，全力打造产品知名度

（2）200万在央视非黄金时间投广告，800万打造路牌、门头等线下传播方式

参考答案：（2）200万在央视非黄金时间投广告，800万打造路牌、门头等线下传播方式

解析：移动互联时代，传统媒体的影响日渐没落，因此要多渠道进行广告传播，以达到目标消费者心智。我们懂得“聚焦”，但是还要懂得“聚焦”后的风险。把1000万全部投到央视，虽然符合“聚焦”原理，但所冒的风险太大了，一旦做不好，就会打水漂，下一步的市场就没法做了。因此，拿出点钱打央视，“打打名气”，再拿出更多的钱去做店招，“打打人气”是明智的。

15、你是一家电动车企业，近两年行情较好，你准备：

（1）花钱先做一些宣传，扩大品牌知名度

（2）花钱先购买地皮和设备，扩大生产规模

答案：（1）花钱先做一些宣传，扩大品牌知名度

解析：在企业经营中，“先建市场，后建工厂”模式是值得中小企业借鉴的。当你发现一个行业或市场有良好发展的时候，第一个要做的不是“建工厂”，而是“建市场”。因为，市场有了，工厂自然会有；而工厂有了，并不一定会有市场。

16、你的企业效益尚可，对于招商会的召开次数是：

（1）几乎没开过

（2）一年一次

（3）两三年一次

参考答案：（2）一年一次

2022试题改编心得体会报告六

《平凉》李攀龙鉴赏试题及答案

（二）古代诗歌阅读（11分）

阅读下面这首明诗，完成14-15题。

平凉①李攀龙春色萧条白日斜，平凉西北见天涯。惟余青草王孙路，不入朱门弟子家？宛马如云开汉苑②，秦兵二月走胡沙。欲投万里封侯笔，愧我谈经鬓有华。【注】①平凉在汉唐盛世时并不属于边塞地界，明王朝时嘉峪关以外大片土地尽失，平凉渐渐成了边塞。②“汉苑”原指汉朝马苑，这里借写明代平凉府的大牧马场。

14．对这首诗的理解和赏析，不恰当的两项是( )( )（5分）

a．首联描绘冷落、寂寥的平凉春色，荒芜的边城蒙上了一抹灰暗、冷峻的色调，寄情于景，景中有情。

b．颔联不露雕琢痕迹，貌似平淡无奇，实则在特定图景中，包含着诗人对人世沧桑的深沉回顾和感叹。

c．颈联抚今追昔，借助想象，用精炼的语言描绘出秦汉强盛时军队在边关塞外沙漠中驰骋作战的图景。

d．本诗用词准确富有表现力，如“宛马如云”，描绘出战马迅猛奔跑如彤云翻滚的情景，极具动态感。

e．诗人的视线由近及远，从上到下，思绪随之起伏、推移，在历史与现实的交叠之中闪耀出新的境界。

15．尾联表达了诗人怎样的情感？请作简要分析。（6分）

试题答案：

（二）古代诗歌阅读（11分）

14.（5分）c（描绘的是明朝军队作战的情景。陕西为古秦地，诗中“秦兵”指明朝的军队）；e（视线由远及近）

15.（6分）“欲投万里封侯笔”,引用班超投笔从戎的典故，表达出作者愿意效法班超，在保卫祖国的征战中建功立业的爱国情怀。（3分）“愧我谈经鬓有华”，诗人感到惭愧的是，大半生只空谈治国济民的经术，如今已两鬓斑白，表达出心有余而力不足的壮志难酬的遗憾。（3分）

2022试题改编心得体会报告七

四年级数学上册第一单元测试题精选

一、在括号里填上合适的数。

7升=( )毫升 9000毫升=( )升

4升=( )毫升 10000毫升=( )升

20升=( )毫升 80000毫升=( )升

12升=( )毫升( )毫升=17升

二、在括号里填上“升”或“毫升”。

一个鱼缸有水30( )一瓶饮料有400( )一锅水有5( )一汤匙水有10( )

三、在○里填上“”“”或“=”。

999毫升○1升 2升○200毫升

4000毫升○4升 4500毫升○4升

5升○5000毫升 9升○1000毫升