茶叶促销心得体会和方法 销售茶叶心得体会(五篇)
- 上传日期:2023-01-08 18:32:00 |
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从某件事情上得到收获以后,写一篇心得体会,记录下来,这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧。以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文,希望对大家能够有所帮助。
有关茶叶促销心得体会和方法一
乙方(需方):___________
根据《中华人民共和国民法典》、《湖北省合同监督条例》有关规定,经甲乙双方协商一致,签订本合同。
第一条乙方向甲方订购茶叶,订购茶叶的品种名称、品级、数量、质量标准及要求如下:
品种名称:___________
品级:___________
数量:___________(公斤)
质量标准及要求
第二条订购茶叶的价格按下列第______________项执行:
(一)固定价格:________元/公斤,合计总价款为___________元。
(二)保护价格:基准价为___________元/公斤。收购日茶叶市场价高于基准价时,按市场价收购;收购日茶叶市场价低于基准价时,按基准价收购。
(三)浮动价格:基准价为___________元/公斤。收购日茶叶市场价高于基准价时,收购价=基准价+(市场价-基准价)_________%;收购日茶叶市场价低于基准价时,收购价=基准价-(基准价-市场价)___________%。
第三条茶叶由______________提供包装物并负责包装,包装标准为____。
第四条交货期限为______________年______________月______________日至______________年______________月______________日。
第五条交货方式、地点及费用按下列第______________项执行
(一)送货。甲方将所订茶叶送达____,交货日期以乙方书面签收件日期为准,运输及相关费用由______________承担。
(二)提货。甲方书面通知乙方到____提货,交货日期以书面通知日期为准,运输及相关费用由______________承担。
(三)代办托运。甲方通过火车(汽车、轮船或______________)将所订茶叶托运到_________,交货日期以运输委托手续日期为准,托运及相关费用由______________承担。
第六条货物验收按下列约定执行
(一)验收地点:送货以货物到达地为验收地点;提货以提货地为验收地点;代办托运以_________为验收地点。
(二)验收时间:乙方在收到货物之日起______________日内验收完毕。乙方对茶叶的质量、品种、数量、包装等有异议的,应在验收之日起______________日内书面向甲方提出。
(三)验收标准:_______________。
(四)自然损耗:茶叶自然损耗应在___________%以内(含___________%)。
第七条乙方于______________年______________月______________日前向甲方支付预付款___________元。合同履行时,预付款冲抵甲方应付货款。
第八条货款结算按下列第______________项办理
(一)现金结算,验收合格后钱货当场结清。
(二)银行结算,乙方在验收合格后______________日内,把货款汇入甲方开户银行____,账号____。
第九条当事人一方要求变更或解除本合同时,应通知对方,由双方协商达成书面协议,按协议执行。未达成协议之前,本合同仍然有效。当事人一方因法定不可抗力事由可解除或变更本合同。
第十条违约责任按下列约定执行
(一)甲方拒绝交付所订茶叶的,按合同总价款的___________%向乙方支付违约金。甲方交付的茶叶少于所订数量的,按少交茶叶总价款的
___________%向乙方支付违约金。甲方逾期交付所订茶叶的,按逾期交付茶叶总价款的___________%向乙方支付违约金;愈期交付超过______________日的,乙方可以解除合同。
(二)因甲方原因造成所订茶叶质量不符合要求的,按合同总价款的___________%向乙方支付违约金。乙方仍需要的,甲方应按收购日市场价格交付茶叶;乙方不需要的,甲方自行处理。
(三)乙方拒收所订茶叶的,按合同总价款的_________%向甲方支付违约金。乙方少收所订茶叶的,按少收茶叶价款的_________%向甲方支付违约金。乙方逾期接收所订茶叶,按逾期接收茶叶价款的___________%向甲方支付违约金并承担由此产生的保管费用等相关损失。
(四)愈期支付货款的,乙方应支付完货款,同时,按同期银行利率向甲方支付愈期部分的利息,按合同总价款的_________%向甲方支付违约金。
第十一条本合同发生争议由双方协商解决,或请________工商行政管理局调解;协商、调解不成的,按下列第________项办理:
(一)提交____仲裁委员会仲裁。
(二)向____人民法院起诉。
第十二条本合同一式______________份,甲乙双方各执______________份。自甲乙双方签字或盖章时生效。
甲方(签章):_____________乙方(签章):_____________
法定代表人:___________法定代表人:___________
委托代表人:___________委托代表人:___________
地址:____________________地址:______________
电话:_________________电话:_________________
签约时间:_____________年____月____日
有关茶叶促销心得体会和方法二
依据《中华人民共和国民法典》及相关法规的规定,出卖人__________(甲方)与买受人__________(乙方)在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上,就茶叶买卖的有关事宜达成协议如下:
第一条标的
第二条质量标准双方应当将样品封存保管,用于交货时对样验收。
第三条包装
茶叶包装采用______________方式,执行_______________标准,包装物由(甲方/乙方)提供,包装费由(甲方/乙方)承担。
第四条交货及运输
交货方式:(乙方提货/甲方送货/甲方代办托运);交货地点:_______________;交货期限:_______年_______月_______日,或由乙方另行通知;委托______________运输公司运输,运输方式:_______________,运费由(甲方/乙方)承担。
第五条销售及结算
乙方应当以(经销/代销/试销)方式对外销售茶叶,结算方式为:_____________________。
第六条定金
乙方应当在_______________年________月________日前向甲方支付定金_______元(不超过总价款20%)。合同履行完毕,定金应当(抵作价款/返还乙方)。定金交付后因乙方违约而解除合同的,定金不予退还;因甲方违约而解除合同的,甲方应当双倍返还定金。
第七条违约责任
一、甲方应当如约提供茶叶,茶叶如不符合质量要求、卫生标准或与样品不一致的,乙方有权要求换货、退货或降级、降价,但应当在收到货物后________日内以书面形式通知甲方,否则甲方有权拒绝;因退换货发生的费用由甲方承担。
二、一方迟延交货或迟延支付价款的,应当每日按照迟延部分价款________%的标准支付违约金。
三、关于违约责任的其他约定:_______________。
第八条争议解决方式
本合同项下发生的争议,由双方协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的,按下列第______种方式解决(以下两种方式只能选择一种):
四、依法向________人民法院起诉;
五、提交________仲裁委员会仲裁。
第九条其他约定事项___________________。
本合同一式________份,双方各执________份,合同自双方签字盖章且甲方收到乙方定金后生效。合同生效后,双方对合同内容的变更或补充应当采取书面形式,作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。
甲方(签章):_______________乙方(签章):__________________
法定代表人:_______________法定代表人:__________________
委托代理人:_______________委托代理人:___________________
住所:_____________________住所:_________________________
电话:_____________________电话:________________________
开户行:___________________开户行:_________________________
账号:______________________账号:_________________________
税号:_______________________税号:________________________
签订时间:___________________签订时间:___________________
签订地点:__________________签订地点:________________________
有关茶叶促销心得体会和方法三
前言:随着人们生活水平的不断提高,饮茶,越来越成一种时尚,一种健康生活的象征,特别对于大学生来说,清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神,也可以细嚼慢饮,达到美的享受,因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言,在我们学校市场是巨大,根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的,因此茶叶的销售将会更加激烈。
一:活动的主题
二:市场营销目标
第一:让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图。主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和弘扬中华民族的茶文化,可以增强广大群体对茶文化的了解,也可以提升广大消费者的精神境界
第二:同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比惬意。
三、市场营销环境分析
1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的
2、从经济环境来看,在学校里,一般的茶叶对于普遍的消费者来说是可以消费得起的
3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶。
四、swot分析
s-优势
1大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度,节省很多的时间
2马上进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等
3同时产品多样化,功能多样化3作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大
4食用较方便,用热水冲泡即可
w-劣势
1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销知识不是很了解
2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有困难的,所以投资需要谨慎
3、竞争对手比较强,并且他们站的市场份额比较大,对于抢占市场失去了先机
4、对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于决定茶的品种有一定的难度
o/t-机会、威胁
机会:随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品
威胁:就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量
四、目标市场
主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女老少皆宜,市场范围覆盖广
五、市场营销策略
产品
茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜
价格
价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取跟随策略,以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避免价格战
促销
根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地确定促销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班级,社团合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家认识此产品
预算
为了让更多的人了解产品,达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮,大约需20元的成本,同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算x元左右。
同时采用发放传单等的投入控制在x元左右,综合上述的预算,再加上进货的成本可能要在x左右。
有关茶叶促销心得体会和方法四
甲方(出卖人):乙方(买受人):
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国农产品质量安全法》及相关法律法规规定,经甲乙双方充分协商,订立本合同。
第一条 标的及交(提)货时间
第二条 质量要求:
1、内在质量:茶叶符合各等级茶叶标准、符合《农产品质量安全法》的要求。双方应将样品封存保管,用于验收。
2、外观质量:按样本提供的外观包装和设计。不退色、不沾污染物、光泽干净,整洁。
3、其他要求:________。
第三条 交(提)货地点、方式:
(1)甲方送货到指定地点 并承担运费;
(2)乙方自提;
(3)其他方式:___________。
第四条 验收方式:
按质量要求抽样验收,如有异议,乙方应在___天内书面提出。
第五条 结算方式:
____________________。
第六条 违约责任:
1、任何一方迟延交货或迟延支付购货款,应当每日按照迟延部分价款的_______%标准向对方支付违约金。
2、一方如不履约或部分履约,应支付未履行价值的_________%作为违约金。
3、甲方如茶叶质量有问题,乙方有权拒收或要求补足、换货或退货;甲方承担违约责任,赔偿由此而造成的损失。
第七条 争议解决方式:
本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决,也可由当地有关部门进行调解;协商或调解不成的,按下列第____________种方式解决。
(1)提交___________仲裁委员会仲裁。
(2)依法向_________人民法院起诉。
第八条 其他约定事项:
______________________________。
本合同一式_____份,双方各执_____份,合同自双方签字盖章后生效。合同内容如有变更,应当采用书面形式作为本合同的附件;附件与本合同具有同等法律效力。
甲方(章):_______ 乙方(章):_________
住所:___________ 住所:____________
负责人:________ 负责人:_________
委托代表人:________ 委托代表人:________
开户银行:_______ 开户银行:________
帐 号:___________ 帐 号:_________
电 话:___________ 电 话:_________
邮政编码:________ 邮政编码:________
签订时间:_______ 签订时间:_________
有关茶叶促销心得体会和方法五
需方:_____________________ (以下简称甲方) 供方:_____________________ (以下简称乙方)
甲方因经营需要向乙方购买茶叶,经双方友好协商就有关事项商定如下:
一、 产品名称:_____________________
合计金额:_____________________
二、 合同标的:_____________________
三、 质量标准:_____________________按国家标准
四、 交货日期、地点、方式:乙方应按甲方指定日期在____________年______月______日至____________年______月
______日前分期(具体时间以甲方电话或传真通知日期为准)将货物抵__________公司
五、 验收方法:依照样品验收,在甲方指定地点现场验货确认
六、 违约责任:乙方如不能按时、按质量交货,应向甲方支付违约金人民币______元整,给甲方造成损失的,还应赔偿损失:_____________________甲方如不能按时款应支付人民币______元整,并按银行。同期贷款利率支付乙方逾期货款违约金,
乙方开户银行____________;户名:_______________;账号:__________
七、 争议解决方法:双方友好协商,协商不成提交至所管辖区人民法院解决
八、 本合同自双方签订之日起生效,本合同一式两份,经双方签字签字盖章后生效。
甲方(签章) :______
乙方(签章):______
______年 ______月______日
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