2023年出差训练心得体会报告(通用17篇)

心得体会有助于我们思考和总结经验，进而改进自己的行为方式。在撰写心得体会之前，我们可以先进行相关资料的查阅和了解，以便更好地提炼出有价值的观点。小编特意搜集了一些精彩的心得体会范文，供大家参考和借鉴。

出差训练心得体会报告篇一

拓展训练是一种培养个人团队合作精神，提高适应能力和解决问题能力的训练方法。通过这次拓展训练，我对自己的个人能力和团队合作能力都有了深刻的认识和提高。下面我将结合自己的体验和感悟，以五段式的形式，分享我对这次拓展训练的心得体会。

参与拓展训练的初衷是为了提高个人能力和团队合作能力。而在实践中，我逐渐意识到拓展训练的重要性不仅仅在于技能的提升，更在于对自己的认知和成长。通过一系列的团队合作活动，我们不仅要克服困难、解决问题，还要学会感受团队的力量和个人的成长。这种心态的转变，让我明白了拓展训练对于个人和团队的意义所在。

第二段：拓展训练的个人成长。

在拓展训练的过程中，我意识到自己的个人成长并不能仅仅依靠个人能力和技巧的提升，更重要的是要有良好的心理素质和适应能力。尤其是在面对困难和挑战时，我学会了更加冷静地分析和解决问题，也更加明白了团队协作所能带来的力量。这次训练增强了我面对困难时的勇气和决心，也让我更有自信地对待即将面临的挑战和困境。

在团队合作的过程中，我意识到团队合作是个体力量的发挥和汇聚。每个人的优势和不足都会在团队中得到体现和补充。只有通过有效的沟通和协作，团队才能更好地完成任务和达成目标。拓展训练让我明白了团队合作的重要性，也让我更加懂得尊重和包容他人的意见。在未来的工作和生活中，我会更加注重团队合作，发挥个人的长处，同时也更加关注团队的整体利益。

拓展训练不仅仅是团队合作的过程，更是一次情感的释放与体验。在这个过程中，我接触到了各种各样的人，了解了他们的故事和背景。这些人的经历和态度对我产生了深刻的影响，让我更加理解和认识了自己。同时，也感受到了团队中的温暖和支持。这次拓展训练让我意识到人际关系和情感交流的重要性，也让我更加开放和积极地对待他人。

这次拓展训练是一个起点，而不是终点。通过这次训练，我明白了拓展训练对于个人和团队的意义，也体会到了成长的过程。我会将这次训练所学到的知识和经验运用到未来的学习和工作中，继续提升个人能力和团队合作能力。同时，我也会继续关注自己的情感体验和人际关系的建立，不断提高自己的情商和沟通能力，以更好地适应和面对未来的挑战。

拓展训练不仅是一种能力的培养，更是一种心态的塑造。通过这次训练，我明白了个人和团队的关系，学会了面对困难时的坚强和勇敢。同时，也更加意识到了情感体验和人际关系的重要性。这次训练对于我来说是一次珍贵的经历，也是一次深刻的体验。我相信拓展训练对于每一个参与者都将产生深远的影响，让我们能够更好地发挥个人潜力，创造更美好的未来。

出差训练心得体会报告篇二

最近，我接到了一项出差任务，前往一家位于北京的公关公司进行商务会谈。这是我第一次出差，很快就发现，做好出差报告的撰写比我想象中要重要得多。在这篇文章中，我将分享我对出差报告应包含的内容的体会。

第二段：行程安排。

第一个重要的要素是详细记录你的行程安排。你参观了哪些地方？你会见了谁？你花费了多少时间参观和交谈？这些信息对于其他人理解你的出差经历和成果非常重要。此外，如果你需要索赔差旅费用，记录详细的行程计划对你有很大的帮助。

第三段：会议笔记。

除非你去出差旅行只是为了旅游，否则你的另一个重要任务是参加会议。一般来说，你需要准备一个行程，包括放映材料、会议文件和其他会议相关的知识等等。还有，你必须参加各种会议、讲座和庆祝活动等等，而你就要记录下来所有的重要信息，包括谁出现在场、关键信息或提供的商品和服务等等。总之，你必须用尽一切努力，使自己拥有充分的会议笔记，以供后来的撰写和总结。

第四段：关键成果概述。

在你返回公司时，你应该有一份详细的报告，说明你在出差期间完成的所有任务和获得的所有结果。而要进行这个任务，首先要确定你的主要目标。出差目的是否是为了寻找新的客户，或是为了了解你当前的客户的发展情况，或者是为了与供应商和其他业务联系人交流。在出差报告中，你应该针对这些目标，描述你所获得的主要成果，并提供有影响力的具体信息和数据，详细说明会议和商务谈判的结果。

最后一项任务是写下出差旅行的心得体会。这不仅是为了回馈你的上级领导和同事，也是在进行员工自我反思和梳理自己工作的独特方式。在这里，你可以谈谈你的感受、你的成就和你的错误。写下你的反思和经验，可以为下一次的出差打下坚实的基础。同时，这种反思也可以让你理解你自己的优势和劣势，从而有效地处理未来的工作任务。

结论：

如上所述，出差报告不仅是让团队、部门或公司全面了解出差情况，它也是评估源于生产状况和业务决策的一种最重要的手段。掌握写出有效的出差报告需要花费相当多的时间和心思，但它所带来的好处会远远超过你投入的努力。

出差训练心得体会报告篇三

拓展训练是一种以户外为场地的综合素质教育方法。通过参与各种团队活动和挑战，拓展训练可以提升个人的意志品质和团队合作精神，培养乐观积极的心态，增强自信心和适应能力。我有幸参加了一次拓展训练，从中我收获颇丰，不仅学到了许多关于团队合作和自我发展的技巧和方法，也从中获得了一些重要的心得体会。

首先，拓展训练让我深刻认识到团队的力量。在这次训练中，我们被分成了几个小组，并需要一起完成一系列的团队任务。在任务的过程中，我意识到只有团结一心、紧密合作，我们才能够克服困难，取得好的成绩。团队合作的过程中，每个人的智慧和能力都产生了巨大的协同效应，每个人的贡献都不可或缺。所以，我从中学到了如何充分发挥团队的力量，集思广益，解决问题。

其次，拓展训练使我对自己的潜力有了更深刻的认识。在训练中，我们面临各种各样的困难和挑战，需要迅速的反应和决策。其中一个任务是需要我们通过一条绳子跨过一条宽阔的河流，而我们身上却只有一条绳子和一个木板。一开始，我感到十分的无奈和困惑，但在团队的帮助下，我逐渐找到了解决问题的方法。最终，我们成功地建立了一个稳定的桥梁，一起顺利地通过了那条河流。这让我明白，正是在困难面前，我们才能够发挥出自己的潜力，并且不断超越自己。

此外，拓展训练也让我意识到心态对于一个人的影响有多大。在训练中，我遇到了很多挑战和困难，有时候我想要放弃。然而，导师们告诉我们，只有积极、乐观的心态才能让我们取得更好的成绩。于是，我开始积极调整自己的心态，用一种积极的态度面对困难。在团队合作中，我不再害怕失败，而是勇敢地表达自己的想法，尽力去实现它们。这种积极乐观的心态不仅极大地提升了我的工作效率，也加强了我和团队成员之间的合作。

最后，这次拓展训练也让我感受到了团队的凝聚力和友情的力量。在训练中，我们彼此之间建立了深厚的友谊和互相信任，大家相互扶持，共同度过了一次难忘的经历。在一次晚上的篝火晚会上，我们一起唱歌、跳舞，分享了彼此的故事和心情。这样的互动让我们更加了解和信任彼此，加强了我们的团队凝聚力。我相信这次训练不仅仅是一次生活经历，更是一次珍贵的人际交往和友情体验。

总之，拓展训练是一次富有收获的经历。通过参与各种团队活动和挑战，我不仅学到了如何团队合作和发挥个人的潜力，也从中体会到了积极乐观的心态对于成功的重要性，并且结交了一群优秀的朋友。这次训练让我更加坚信，只有不断地挑战自己，扩展自己的能力和视野，我们才能在团队中迸发出更大的力量，取得更好的成就。

出差训练心得体会报告篇四

出差报告是出差人员在完成出差任务后撰写的一份详细汇报，是对出差活动中所见所闻所思的全面回顾和总结。出差报告通常分为文字和图片两部分，文字部分详细介绍出差的地点、人物、事件、感受、问题等情况，图片部分通过照片等形式展示出差过程中的精彩瞬间和重要场景。

出差报告是出差活动的总结和回顾，对于企业和个人都具有重要的意义。对于企业而言，出差报告可以展示出差人员对业务的认识和理解程度，分析出差过程中存在的问题和改进方式，为企业未来的发展提供重要的参考，同时对于管理者可以了解员工出差的情况和工作状态，进一步指导出差工作的规范和有效性。对于个人而言，出差报告可以记录下各种经历和感悟，培养一份良好的记录习惯，对个人的职业生涯和成长具有积极的意义。

第三段：撰写出差报告应注意的细节。

出差报告不仅要内容充实、条理清晰，同时也要注意细节的处理。首先，要注意使用简洁、明了的语言，避免使用过于专业化的行话；其次，要注意逻辑缜密，尽量避免内容杂乱无章、重点不突出的情况；第三，图片的选择要实用、准确，照片的拍摄要遵循美学原则，同时要注意保障隐私；最后，对出差报告进行审核和修订，确保内容的准确性和完整性。

在撰写出差报告的过程中，我发现自己的口才和表达能力得到了提升，同时也提高了对事物的敏感度和分析能力。通过对出差过程中所遇到的问题和处置方式的总结，我也更加深入地理解了行业的内部运作和市场的竞争情况，促进了自身的成长和发展。

第五段：出差报告的未来发展。

随着信息技术和数据挖掘的不断发展，出差报告也有了更大的空间和发展，未来出差报告可能会越来越注重数据和分析，采用VR和AR等技术来辅助呈现，更加直观、真实、立体地展现出差过程中的情况和经历，为企业和个人提供更加完善、全面的记录和分析。同时，出差报告也可以通过社交网络和移动应用的方式来分发和分享，实现多维度的互动和沟通，更好地实现出差报告的价值和意义。

出差训练心得体会报告篇五

近年来，随着全球化的加速和国际化的深入，许多公司都开始了国内或国际出差训练的计划。在这样的背景下，我也参与了公司的出差训练，这个经历让我受益匪浅。通过这段经历，我深刻认识到，出差训练不仅仅是一个机会，更是一个挑战和冒险，也是一个吸取知识和收获成长的好机会。在本文中，我将以我的个人经历为例，分享我的出差训练心得体会。

出差训练是一个机会，这是我最先意识到的。通过出差训练，我能够接触和了解不同城市或国家的文化、历史、经济和商业环境等等，这些知识在平时是难以获得的。在出差期间，我参加了一些当地的商业活动和论坛，和当地的企业家或专家进行了交流和合作，这些都让我受益匪浅。此外，出差训练也让我更好地了解和熟悉我们公司的业务和战略，这有助于我更好地担任我的岗位，发挥我的能力。

第三段：出差训练的挑战和冒险。

出差训练不仅仅是一个机会，更是一个挑战和冒险。首先，时间紧张，任务繁重。在出差期间，我需要安排好旅游和商务的时间，参加会议和活动，完成任务和工作报告，这一切都需要有效的时间管理和组织能力。其次，我需要适应新的环境和文化，这对我来说是一个很大的挑战。不同的国家或地区有着不同的文化和价值观，需要我学习和理解。此外，出差期间也存在着一些风险和困难，比如异国他乡的安全和健康问题，还有语言和交际的问题等等。但是，这些挑战和冒险也让我变得更加勇敢和自信。我相信在挑战和冒险中成长，也会让我在未来的工作和生活中更加成功和有意义。

第四段：出差训练的知识和成长。

出差训练给我带来了许多新的知识和经验，这些对我个人和职业的成长都有着重要的影响。首先，我学习了一些新的商业和管理知识，比如在不同的文化环境中如何处理商务事务，如何理解和适应不同的管理风格和指挥模式等等。此外，我也拓宽了我的交际圈子，认识了许多优秀的人才，他们的见解和经验也对我有着很大的启发作用。最重要的是，出差训练让我更好地了解了自己，了解了自己的能力和性格特点，也让我更加清晰了自己的职业方向和目标，这对于我的职业生涯发展来说具有非常重要的意义。

第五段：总结与展望。

在出差训练中，我收获了许多，也体验了不同的情感和感受。我从中学到了很多，在未来的工作和生活中，我也会继续努力，发挥自己的优势，实现自己的职业梦想。同时，我也建议更多的人参加出差训练，这不仅能够带给自己更多的机会、挑战和收获，更能够促进公司和社会的发展。让我们一起迎接新的挑战和冒险，创造更加美好的未来！

出差训练心得体会报告篇六

出差训练对于一个人的职场发展极为重要。通过与其他公司的同事接触，参与各种训练和活动，不仅能够拓宽自己的眼界，更能够提升自己的能力。在此，我将分享自己在出差训练中的心得体会。

第二段：出行前准备。

在出差训练前，首先要做好充分的准备工作。我通常会提前了解目的地的气候、文化、风俗等等，以便对当地人民有更深入的理解和尊重。另外，我会确认好行程安排和提前准备好必需品，如药品、各种文件等，避免出现突发情况影响出行。

在接受出差训练时，我们需要对不同情况做出不同的反应。学会适应不同的人群、文化和环境，并且发现每个人的特长和不足。我还发现，与其他公司的同事交流，借鉴他们的经验和见解，可以在工作中获得很大的帮助。此外，还可以通过观察学习更多实用的工作技能。

出差训练中会有很多挑战，比如语言、文化沟通等方面的问题。有时我们也会遭遇到一些困难，比如航班取消、行程变动等等。但是通过对挑战的应对和解决，我们的能力和意志力也得到了很大的提升。

第五段：总结与展望。

在出差训练中，我深刻地体会到了学习的重要性，不管是在技能还是在生活体验上。通过与其他公司的同事接触，我拓展了视野，增长了见识，同时也提高了自己的专业能力。我相信，这些经验和收获将在未来的工作和生活中发挥着重要的作用，我也会把这些心得体会分享给我的同事和朋友们，共同成长。

出差训练心得体会报告篇七

会计训练是一个不断学习和成长的过程。在纷繁复杂的会计工作中，我们需要不断地丰富自己的实际操作经验和理论知识。在近期的会计训练过程中，我从中学到了很多有关会计和财务管理方面的知识，并且在课程中不断地发现自己的不足。以下是我的会计训练报告心得体会。

第二段：了解会计准则。

在训练中，我明白了会计准则的应用，以及审计和纳税管理制度对会计工作的影响。在了解了初始的会计准则后，我也学会了如何运用他们。会计准则对企业的财务管理提供了明确的方向。我也学到了如何发现违反会计准则的行为，并且学习了如何改正这些行为。这个的掌握颇为重要，或许对于大多数行业来说，会计准则是已知的事情，但是，从一个非会计出生的人来说，与其说是一种知识，更为严谨的来说，确切的描述应该是某种修养。

第三段：成为一名良好的会计人员。

除了学习会计准则，还有许多其他的事情需要一个优秀的会计去做。比如根据上级的指示和工作要求，进行勘误和账簿审核。所有的账簿审核都需要良好的分析和沟通能力，尽管在实践中它们是偏向正确与优秀的，但根据个人的理解，这是必要和不可或缺的。此外，我还学到了如何准确地记录应收和应付账款以及如何正确地记录现金流。

第四段：总结节约资源和成本。

战略和成本是企业成功的决定性因素。对于一个成功的企业，中央会计部门还需要了解企业的运营和开支。详细记录所有的收入、支出和开支是一个良好的会计人员的职责。因此，这可以有效地节约企业的资源和成本，并确保企业运营的顺利进行。当我们了解公司账目，可以发现更多的商业途径，也会更好的推动企业经营发展。

第五段：结论。

总而言之，在会计训练中，我们需要了解会计准则、成为一名优秀的会计人员、节约资源和成本，以及深刻地了解财务状况。会计工作是在企业中必不可少的，而对于一个会计来说，这些技能可以使工作更为精确和高效。我们学习到的知识和技能是需要持续不断地学习和实践的，在此提醒自己需要时刻谨记，继续完善自己。

出差训练心得体会报告篇八

近年来，出差已经成为工作中一种常见的现象。无论是对于员工自身的个人发展，还是对于公司的发展，出差都起到了很大的推动作用。作为一名从事销售工作的人员，我也经历了多次出差，并撰写了多份出差报告。在这个过程中，我逐渐认识到了出差的重要性，并从中得到了一些心得体会。

在整个出差过程中，第一阶段就是准备阶段。在我收到出差任务后，我会立即翻阅相关资料进行了解和学习，包括了解目标市场的情况、调研竞争对手的情况以及了解公司产品的特点和优势。这样的准备工作可以使我在后续的出差过程中有一个清晰的思路和更加高效的行动。此外，我还会安排好行程和预订好住宿，以免出现时间冲突和住宿问题。

第二阶段是出差实施阶段。出差实施过程中，我会全身心地投入到工作中，力求取得最好的效果。我会与客户进行深入的沟通，了解他们的需求和意见，并提供相应的解决方案。同时，我也尽量根据客户的反馈和市场的变化来调整自己的销售策略，以达到更好的销售业绩。我相信，只有积极主动地与客户交流，并能够主动地解决问题，才能够在市场竞争中获得更多的机会和优势。

第三阶段是出差总结和报告撰写阶段。在结束每次出差之后，我都会认真总结并撰写出差报告。在报告撰写中，我会从客户反馈、市场反馈、工作收入等多个维度进行分析，并提出相应的建议和对策。通过这样的总结和报告，我能够更好地理清工作中存在的问题，梳理出解决问题的思路和方法，并将其运用到后续的工作中。同时，通过不断总结和反思，我也能够提高自己的工作能力和水平，进一步适应市场的需求和变化。

在这个过程中，我最大的收获是学会了如何与人进行有效的沟通。出差中，我需要与不同的客户进行面对面的交流，因此，与人沟通变得尤为重要。在与客户交流的过程中，我通过聆听的方式了解到了客户的需求和意见，并在此基础上提供适合的解决方案。我也学会了用简洁明了的语言来表达自己的意见和观点，使对方能够更加清晰地理解我的想法。这样的沟通技巧不仅在出差过程中有帮助，也对我日常工作中与同事和上级的交流起到了很大的促进作用。

出差报告心得体会简短，写一篇五段式的文章，从准备、实施、总结、报告撰写和沟通五个方面总结出差的体会，这对于提高个人的出差能力和工作能力起到了很大的帮助。出差不再是一种负担，而是一种机遇和发展的途径。通过出差，我能够更好地了解市场的需求，为自己和公司的发展创造更多的机会。我相信，只要不断总结和提高自己的能力，出差将成为我实现个人价值和事业发展的有力保证。

出差训练心得体会报告篇九

有人说:激情是个天使,可以使你进步,可以让你获得成功,也有人说:激情就是恶魔,可以让你浮躁,可以让你直面失败。无可否认,激情在随波逐流的世界总有着矛盾的两面,但却有人忽视了,年轻不怕失败,年轻就会努力,年轻需要激情。而更多的是需要我们将激情投入到生活与工作中,而此次拓展训练就是去让我们释放激情,挑战自我。

在一路欢歌声中我们顺利到达训练基地,按照教练的要求,我们被分成了两队,每队选一名队长,一名纪委书记,取一个队名,一首队歌和一句口号。在开始项目前我们就明白此次训练我们唯一要做到的就是配合,需要我们每一位队员的通力配合,更需要我们每队的紧密团结,我们才会打造一个完美的,出色的团队,才能成功地完成各个训练项目。

所有的训练项目在教官的指导下有序的进行,训练课程有:时代战车,盲兵布阵,信任背摔,雷区取水,高空断桥,毕业墙等,所有的训练项目都在考验团队的协作能力以及沟通能力。其中让我感触最深的是高空断桥这个项目,当教官宣布训练开始时我的队友们个个摩拳擦掌,跃跃欲试,而我犹豫了,后退了,心想等队友们先上去试试,看看情况再说吧,还没等我回神只见一个身影站在8米的高空从这桥这头跃到桥另一头,身轻如燕轻松自如,一看是徐金玲,紧接着陈科长,魏主任也毫不示弱,非常干脆利落地完成了任务。

一个个问号在我的脑海里闪烁。我害怕了,我退却了,我恐惧了,甚至有了想放弃的念头。就在这时我第一次流下了幸福的眼泪,这眼泪来自于队友们的加油声,鼓励的话语,教官的命令,是他们一次又一次地震撼着我的心灵。这眼泪来自于感动,有这么多队友在关心着我,在鼓励着我,都希望看到我最坚强的一面。而此时此刻我觉得自己不是一个人在战斗,是我们这个团队在共同作战,我不能因为自己的自私而影响整个团队的荣誉,想到这里我鼓起勇气,在教官的指导下跨出了这一步,同时也跨出了我人生的第一步。我成功了,我战胜了自已,挑战了自已。

是的,一切皆有可能,超越自已就能够创造奇迹,只要勇敢跨出第一步,困难也不是这么难,超越只是一步之遥。因此,在我们的工作中,当我们面临艰巨的任务或遇到困难时,只要我们坚定信心,积极努力,付诸行动,就可以战胜一切困难,就可以完成别人认为难以完成的任务。

这次拓展训练有苦有累,有欢笑有泪水,更多的是我们领悟到只有我们释放激情,勇于挑战自我了,并把自己的一切与团队融入在一起,以贡献自己,展现团队精神风貌,凝聚团队力量,才能使我们的团队在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。同过通过这次拓展训练,对照自己的工作,我将从以下三个方面来加以改进:一是调整心态,焕发激情。二是勇于挑战,敢于突破。三是要有责任感和使命感。作为一名经理助理,我们的心理素质表现将直接对员工工作情绪产生影响,我们要做到既不急噪,又冷静果断,营造一个轻松的工作氛围,树立员工工作的信心,不断地激发全员的激情,保持高效的,创新的工作方式,让我们的团队保持高度的发展态势,从优秀走向卓越。

有幸与来自全省各地的94名团干参加了省团校举办的为期六天的243期新任职团干培训--拓展训练。

开班第一天，团省委组织部长王军同志为学员宣讲了团的十六大精神，对胡锦涛总书记向全国广大青年提出的“四点希望”和对团干部提出的“三点要求”进行了专题学习辅导。因为我们这期培训班是省团校在震后举办的第二个团干培训班，因此除了学习《团干部职业能力训练》、《共青团基本团务知识》和《科学发展观与青年工作》，还听取了《灾后青少年心理障碍与共青团工作》和《从汶川抗震救灾看中国青年志愿者精神的觉醒》等抗震救灾专题讲座。

在省团校为本次培训精心设计的拓展训练、联欢晚会等活动中，我学到了很多过去书本上未曾学过的东西，也就是一种团队的理念，创新精神，沟通能力。一是集体的团队精神非常重要，一个人的力量是有限的.，大家齐心协力才能共渡难关;二是任何一个团队，都需要个组织领导者，大家都该围绕这个领导核心，一起出谋划策开展工作;三是在做任何事情之前，都需要有个详细的计划，统筹安排才能事半功倍。

一个人无论做什么事，往往能力不是决定因素，更重要的是有没有强烈的成功愿望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏的战友。由此，拓展到一个组织，整个社会，它不仅需要优秀的人才，更需要这些人才的优势互补、密切合作，只有这样才能走向成功，才能达到1+12的结果。

通过这次团干拓展训练，让我真正的体会到，集体的重要性，团队的重要性，伙伴的重要性，工作中互相配合的重要性，认识到前进中最大的敌人是自己，同时也让我学到了如何在组织中有效的沟通交流。在以后的工作中，是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去，能真正把在拓展中得到的启示运用到生活的困难中，还需要一个更长的磨练时间。但是我将不断努力，找准目标，认真定位，把培训中学习到的知识和精神运用到实际工作中，以新的精神面貌，新的心态来迎接今后的工作。

出差训练心得体会报告篇十

第一段：引言（150字左右）。

出差是工作中常见的一种情况，因为不同的地区和环境，出差往往需要做好充分的准备和调整。在这次的出差中，我深刻地体会到了出差报告的重要性。出差报告不仅仅是一个简单的工作要求，更是一个反思和总结的机会。通过报告的撰写，我们可以更好地复盘自己的工作，并进一步提升自我。

第二段：出差的意义与目的（200字左右）。

出差往往是为了达到一定的目的才进行的，这包括开拓新业务、寻找合作伙伴、客户拜访等。对于我个人来说，这次出差的目的是为了参加一个行业的研讨会，并向客户做一次项目的汇报。通过这次出差，我了解到了最新的行业动态，并从中汲取了宝贵的经验和知识，为公司的未来发展提供了重要的参考。

第三段：出差中的挑战与解决方法（300字左右）。

在出差过程中，我遇到了一些挑战，最主要的是语言和文化障碍。由于是到一个外国国家出差，我对当地的语言和文化不够了解，这给沟通和交流带来了一定的困扰。为了解决这个问题，我在前期充分准备，学习了一些当地的基本用语和礼节，这对我在出差中起到了重要的帮助。此外，我还利用翻译工具和当地同事的帮助，与客户进行了深入的交流和沟通。

第四段：出差报告的重要性（300字左右）。

出差报告是对出差过程进行总结和回顾的重要工具。通过报告的撰写，可以进一步梳理和理清思路，发现问题和不足之处，并提出改进的方案和建议。同时，出差报告也是对工作成果的一种展示，可以让领导和同事们更加全面地了解自己的工作。此外，出差报告还可以作为一种记录和参考，方便后续工作的展开和跟进，提高工作效率。

第五段：对未来出差的建议与展望（250字左右）。

通过这次的出差报告，我对未来的出差有了更多的认识和规划。首先，我会更加注重对目的地的了解和准备工作，提前研究当地的文化和习惯，以及相关的商务礼仪。其次，我会更加注重突破自己的语言障碍，多学习和提高自己的外语水平，为出差中的交流和沟通提供更好的支持。最后，我会更加认真地撰写出差报告，充分总结自己的经验和体会，为公司的发展贡献更多的力量。

总结（100字左右）。

出差报告对于提高工作效率和个人能力的提升有着重要的作用。通过报告的撰写和总结，我们可以更好地反思工作，发现问题和不足，并提出改进的方案和建议。同时，出差报告也可以作为一种工作成果的展示，方便领导和同事了解和评估自己的工作。在未来的出差中，我将更加重视出差报告的撰写，并不断提升自己的工作能力和水平。

出差训练心得体会报告篇十一

近年来，会计行业不断发展壮大，对会计职业素质和技能要求也越来越高。因此，作为会计专业学生，必须要进行相关的训练和学习，提高自身职业素养和实践能力。在参加会计训练的过程中，我深刻体会到了训练的重要性和意义。此篇文章就是对我这次训练的总结和感悟。

一、理论和实践相结合。

在本次训练中，我们不仅要学习会计理论知识，还要通过实践来巩固自己的知识体系，熟悉并掌握常用的会计操作流程。实践中的问题、疑惑，让我们有了更深刻的认识和理解，为后续的学习和工作提供了必要的基础。同时，通过实践中的岗位模拟，我们了解了不同岗位的职责和特点，积累了宝贵的工作经验。

二、小组协作的重要性。

在团队协作中，通过分配不同职责和任务，我们可以发挥成员之间的优势，形成良好的合作氛围和高效的工作流程。在实践操作中，我们可以相互帮助，分享知识和技巧，共同完成各项工作，并及时总结工作中的问题和不足。小组合作不仅加强了彼此的联系和交流，还培养了大家的团队精神和解决问题的能力。

三、细节把握和严谨认真。

作为会计工作的核心人员，我们的工作必须要做到细节把握和严谨认真，确保在重要的财务信息处理中没有任何遗漏和问题。操作的过程中，我们需要仔细审查完整的账薄记录，并在数据上进行核对。确保数据的准确性和一致性，并及时通知小组中的伙伴进行监督。这不仅是对我们自身的要求，也是我们对企业责任的体现。

四、时刻保持耐心和谨慎。

在会计工作中，有很多细节和需要注意的点，在繁琐的操作中有时会出现问题。对于这种情况，我们必须保持耐心和谨慎，细心审查数据和操作过程，尽可能避免错误的发生。特别是对于一些重要的交易记录，我们应该加倍核对和确认，确保数据更加准确无误。耐心和谨慎是会计工作中必不可少的品质和能力。

五、持续学习和不断进步。

在会计行业中，技术和知识的快速发展和更新需要不断学习和进步。我们不能止步于已经掌握的理论和技能，而应不断开拓新知识和技术，以保持在行业中的竞争力和不断提高自身的实践水平。在后续的学习中，我们将更加关注互联网和电子商务，加强对数字化经济的推广和应用，拥抱更加广阔的发展空间和机会。

总之，在本次的会计训练中，我们不仅掌握了会计理论和实践技巧，还提高了职业素养和组织协作的能力。这些思考和体验将会铭记于我，激励我不断前行和进步，成为一名优秀的会计师。

出差训练心得体会报告篇十二

最近，我有幸参加了公司的一次出差活动，这是我第一次出差，对于这次经历，我深受启发和感动。在这次出差中，我不仅学到了很多专业知识，还发现了自身的不足之处。通过这次出差经历，我对于工作和生活也有了新的认识与体会。

首先，在这次出差中，我学到了很多关于专业知识的东西。在交流与合作中，我发现他人对于工作的认真态度和专业素质，深深地震撼了我。他们对于自己所从事的工作，始终保持着高度的热情和认真态度，这令我对于专业知识的学习产生了更大的渴望。我深深意识到，只有通过不断学习和努力，才能提高自己的专业素质，才能更好地适应工作的需求。

其次，这次出差经历也让我明白了自身的不足之处。在与他人的交流和合作中，我发现自己的沟通和协作能力相对较弱。有时我会因为个人的原因，与他人产生误解和冲突，给工作带来了一些困扰。通过这次出差，我意识到了自己在沟通和协作方面的不足，我决心要加强自己的沟通技巧，提高自己与他人合作的能力。只有这样，我才能更好地适应团队的工作模式，更好地完成工作任务。

再次，通过这次出差，我对于工作和生活也有了新的认识与体会。在出差途中，我发现了工作和生活的紧密联系。出差不仅仅是为了完成任务，还能感受到当地的文化和风土人情，加深对所在地区的了解。在与当地的人们交流中，我也更加深刻地认识到，工作不仅是为了生计，更是为了实现自身的价值和追求自己的梦想。我明白了工作和生活应该相互融合，相互促进，只有这样，我才能真正地感受到工作的乐趣和快乐。

最后，在这次出差中，我也意识到了时间和任务管理的重要性。由于出差的任务比较紧张，时间安排得不合理，导致我在某些任务上耗费了较长的时间，影响了整个团队的工作进度。通过这次出差，我明白了合理规划时间和任务的重要性。我将学会灵活运用时间管理工具，提高自己的任务管理能力，使自己的工作更加高效。

总的来说，这次出差是我工作和生活中的一次宝贵经历。通过这次经历，我对于工作和生活有了新的认识和体会。我将继续努力学习专业知识，提高自己的沟通和协作能力，合理规划时间和任务。相信通过不断努力，我一定能够适应工作的需求，取得更好的成绩。

出差训练心得体会报告篇十三

本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。

这次出差最大的意外收获应该是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。

其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来原因:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，l质量这块一定得把握好，一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。

下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。

等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。

总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，希望公司能做我们的坚强后盾!

尊敬的领导：

你们好!

此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。 此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛?总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。 通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。 以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：

一、 在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。

二、 在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。

三、 拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。

四、 拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。 在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。 本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况： 对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：

一、 以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。

二、 而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、 新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。

四、 朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。 虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。 另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。 采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。 以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。 下一步市场操作计划：

通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。 与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。

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为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。

3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。

尊敬的领导：你们好！

此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。

此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。

通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的.重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。

以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：

一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。

二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。

三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。

四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。

主要包括以下几点：

一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。

二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。

四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。

虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。

另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。

以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。

下一步市场操作计划：

通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。

本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。

与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。

时光流逝，转眼间满载着收获 和辛劳的xx年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的xx年年，我们迫切的需要对自己 这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补;总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。

星月公司有着十几年建厂历史 、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳 能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境 ，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

进星月公司两年了，随着市场导向的变化 ，集团公司的决策也在变化，从03、xx年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习 、自我提高。以前的滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间 内掌握;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解 ，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案 ，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。经验和知识总是在不段地实践 和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的经验。

今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找 新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待 欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，那我想2012年又是个大丰收的一年。

xx年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

出差训练心得体会报告篇十四

出差训练是企业为了提高员工专业技能和团队合作意识而推出的一项重要活动。在这次出差训练中，我深深地意识到团队合作的重要性，不仅能够提高个人效率，而且可以加强团队效率。

【主体段1：加强团队沟通意识】。

训练中，由于每个人的职责不同，我们必须互相合作，让每个人的工作更加顺畅。我们在讨论时能够互相倾听，提出自己的想法，同时也尽量理解对方的观点。这样做，不仅仅加强了团队的沟通意识，而且也提高了每个人的工作效率。

【主体段2：尽可能了解每个人】。

在训练中，我们经常会有团队建设的一些活动。在这些活动中，我们可以更好地了解每个人的性格特点，包括优点和缺点。这种了解有助于团队更好地沟通和协作，也可以在工作中更好地发挥自己的优势。

【主体段3：培养自身团队合作意识】。

团队合作精神是一个集体通过合作完成一定任务的头脑。在这次训练中，除了通过沟通建立合作，我们还需要自我意识培养。在团队中，我们不能以自我为中心，而是要把整个团队的利益放在首位。借助课程上体验活动加强自身修养习惯，使自己更容易与团队协作。

【主体段4：提高解决问题的能力】。

在这次训练中，我们经常会面对一些突发情况和问题。在这些时候，我们需要快速地做出决策，寻找解决方案并采取行动。在解决问题中，我们除了要有勇气和决心，还需要有灵活性和创新性。这种能力在以后的工作中非常重要，可以帮助我们更加高效地处理问题。

【结论】。

作为一个团队中的一份子，我们需要始终保持协作和沟通，尊重每个人的贡献和意见，同时也要保持对团队利益的贡献。出差训练让我们更好地认识和理解团队合作精神，提高自身能力，能够更好的完成工作需求。只有通过合作拓展团队的价值，实现共赢，才能更好地迈向成功的道路。

出差训练心得体会报告篇十五

__年是公司有史以来在建船舶最多、交船最为集中的一年，时间紧、任务重。财务管理部以利润化为财务管理导向，牢固树立“以完善制度为前提，以业务为抓手，以资金和全面预算为主线，以资产管理为重点，以信息化建设为支撑”的财务管理理念，在公司领导的直接领导下，按照各项工作部署，制订有针对性的工作安排：加强制度建设;面对新开工项目所需大量现金流，加强与银行的沟通，搞好融资工作，加强企业现金流管理工作，合理使用与调配资金;以预算管理为主线加强成本控制，降本增效。

在这一年里，在各部门的共同配合下，通过全体财务人员的共同努力，主要完成了以下一些工作：

一、健全财务内控制度，进一步规范各项会计工作。

1、实施《新企业会计准则》。

根据省国资委、集团公司、公司董事会的要求，我司于__年全面施行新准则。财务部按照新准则的要求，对会计科目、辅助核算项目、成本费用项目、预算项目、会计报表的格式等均按照新企业会计制度的规定和平时会计核算和报表编制中发现的问题和不足进行了改进和完善，如规范应付职工薪酬明细核算科目、现金流量增加了材料现金流的分船录入。经济业务的内部财务管理流程也进行相应调整，保证对经济业务的核算确实按照准则要求。今年年初顺利完成了用友财务会计模块的初始化工作和新旧准则账务衔接，起草了新会计准则下公司的《财务会计核算制度》，确保公司按时按新准则要求进行规范的账务处理。

2、财务部根据公司差旅费的实际执行情况，为进一步规范本公司工作人员差旅费开支行为、统一标准，制定了差旅费报销管理规定，细则中对开销范围、费用报销标准、报销流程等工作程序作了详实的解释。同时联合总经办对招待用酒、茶叶的报销手续进行梳理和规范。

3、加强资产管理。

与信息室对u盘、电脑配件等的领用及领用后的管理进行沟通、梳理、完善;协助行政室拟定药品管理规定、对低值易耗品的管理进行沟通、梳理和完善;督促规划设备部加强对固定资产跨部门移交的手续管理。

4、加强成本管理、出台成本管理办法。

针对公司造船成本管理薄弱的情况，年底与相关部门配合，组织制定公司的《成本管理办法》，明确了各部门的成本管理职责，从成本预测、成本决策、成本计划、成本控制、成本核算、成本报告成本分析以及成本监督方面都进行了详尽的规定，有利于进一步完善公司的成本控制体系，加强造船成本管理，提高公司经济效益。

5、财务管理部绩效薪酬考核。

针对公司出台的绩效考核制度，我部相应地制定了绩效薪酬考核量化指标方案，从公司规章制度遵守情况、工作效率效果、6s等多个方面对本部门员工绩效进行考核，并拟定相应的奖惩办法。实践表明，该项考核制度的实行有效地调动了大家的积极性，合理地利用了人力资源。

7、根据公司专题会议提出的编写作业指导书的要求，我部明确分工，将本部门工作细化为出纳业务、资金管理、外汇管理、银行对账作业、银行询证、执行建造合同准则、物资采购业务、劳务结算、基建技改工程、固定资产业务、成本核算业务指导书、保险业务、财务报表编制、涉税业务等十几个模块，组织部门骨干分工负责编写本岗位的作业指导书，经过层层审核，跨部门报送给相关的部门领导会签，4个月的精心编制、修改和完善，整理出一套实用于财务管理作业的作业指导书。它规范了业务处理程序，固化了作业流程，为部门员工有序开展活动提供了支持。

二、资金管理方面。

资金运营：本年度是公司有史以来在建船舶最多、交船最为集中的一年，由于多艘船舶同时建造，资金一度吃紧。财务部根据公司的资金管理办法，结合生产节点与物资纳期计划，合理地安排融资进度与额度，以保证生产经营所需。

通过与银行的积极沟通，新争取到7000万元贷款，并降低了部分贷款利率，延长了还款时间。同时获得了更大的银行承兑汇票的授信额度，截止11月31日，我司今年共开出银行承兑汇票39742万元比去年同期增加了86.2%，大大缓解了我司资金压力，降低了贷款利息支出，保证了我司生产经营的正常运转。

外汇运作方面，财务部合理编制收付汇计划，通过远期结汇等有效手段，获得直接收益186万元。并与外汇管理局进行了大量卓有成效的沟通，为船舶交付扫清了政策障碍。为多艘船提供了质量保函，保证我司能够及时交船。

资金风险管控：我司资金活动较为复杂，资金内部控制不可能面面俱到。财务部对公司生产经营管理各种业务进行认真梳理，根据不同的环境不同的风险大小，明确关键的业务、关键的程序，从而确定关键的风险控制点，针对关键风险控制点制定有效的控制措施，集中精力管控住关键风险：我部进一步规范本公司工作人员差旅费开支行为，颁布了《差旅费报销管理规定》;联合总经办对招待用酒、茶叶的报销手续进行梳理和规范;我部通过加强物资采购合同的审核、材料发票的审核、物资款项支付的审核等方面加强物资采购业务的财务控制;针对船东撤单的情况，我部集中关注了与撤销船只关联的债权债务关系，属于债权的(船东赔款、预付材料款)谨慎确认收入和损失，定期督促业务员催收，属于债务的(物资采购违约款)要求业务员尽快把相关的手续办好，与此相关预付款保函、保函保证金也督促资金管理员跟银行沟通撤销和收回。通过识别并关注资金活动主要风险来源和主要风险控制点，财务部提高了内部控制的效率、实现了公司资金的安全运营。

三、围绕公司生产大纲，制定和下达年度财务预算，持续推进全面预算管理工作。

本年度财务预算的编制工作，秉承“自下而上，自上而下”的工作思路，总体协同各归口管理部门的预算，预算表格根据新企业会计准则的要求，对相关预算项目进行了修正。

财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，__年7月份组织对公司上半年预算执行情况进行分析。年中多次组织工程课、规划部等部门召开预算沟通协调会，对年度预算进行调整。

四、成本管控。

船市进入微利时代、造船的成本管理成为公司核心竞争力之一，为了加强成本监管，财务部修订出台了《成本管理办法》，按期召开由黄总、李副总亲自主持、财务部具体负责议题、会议纪要、编制会议决议、落实会议决议的成本分析会。

除了加强造船成本控制外，财务部也加强了对基建技改工程的检查工作，本年度对在建的拼焊平台、浮码头工程、内业二工段墙体工程实施进行跟踪检查，相关工程决算实行刚性审核，对于超支的、不合理的部分坚决不予通过。

五、材料。

1、强化材料采购一般审核。

强化对物资采购审核，物资采购审核一定要要查验合同，以合同规定的条款为准，并查验申报审批表或审批报告等相关资料是否齐全，领导签批的若与国家相关法规、公司制度规定、合同等相左，必须提出来，不得审核通过。

2、认真贯彻落实物资增补规定，规范材料出库。

根据物资增补规定，红单及技术修改单停止使用，1月份开始工具库动力请购单已停止使用，用工具、配件、易耗品审批单取代，各作业课、职能部门申请领用工具、配件、易耗品时，先填写申购单，经规划设备课批准后，交由物质部采购;所有科室在领用工具、配件、易耗品时需按工具、配件、易耗品的工程号进行领用;设备大修改造单独立项申报工程号的机器设备在领用工具、配件、易耗品时按修理工程号进行领用，不再按工具、配件、易耗品的工程号进行领用。我部联合物资部加强了仓管组对物资增补规定执行的力度。

3、加强进口设备管理。

本年度我部对物料管理系统中进口设备的初始设置进行了修改、完善物料系统进口设备出库流程，并解决了物料管理系统无法根据入库单的币种直接带出出库的进口设备的币种导致在做出库统计时无法按币种统计的问题。

4、积极盘活积压物资。

组织物资部对长期购入未用的钢板的清理，联合物资部、纪检委就积压的物资按省产权交易中心的要求的流程着手进行处理，督促评估公司完成积压物资的评估工作，提交评估结果。

六、加强税务管理，有效避免公司的税务风险。

__年财务部积极与市区有关税务部门沟通与联系，完成了__企业所得税纳税申报：相关的研发费用所得税加计扣除、节能节水专用设备所得税抵免、残疾人员工资所得税加计扣除在规定的时间内完成申报备案，积极发挥了税收效益。国外设计费代征代缴营业税及其他附加税也上缴到税务局。

在规定的退(免)税申报期收汇核销，及时办理出口退(免)税，加快资金回收，截止11月31日总共取得出口退税款1.4亿元。

七、小金库专项治理工作。

认真贯彻落实《通知》精神，全面摸清“小金库”产生的根源与存在形式，全面排查我司财务账目，对照规定检查帐务处理的合规性，对汇款挂帐进行清理，对开出的收款收据进行核销，对开出的所有发票进行核销，对不正确的账务处理及时进行改正，并对所有帐务进行清理，自查自纠，及时发现和解决问题，确保了“小金库”治理工作有效开展。

通过小金库专项治理工作的开展，我部对内部各管理环节进行了一次全面系统地梳理，寻找风险点，加以改进，及时堵塞资金和资产管理漏洞，促进企业建章立制，完善内部控制机制，着力构建防治“小金库”、实现稳健发展的长效机制。

八、与其他部门的协调。

财务管理部是服务部门，在做好基础工作的前提下,主动发挥管理职能，加强与其他部门的沟通：材料采购对企业的资金流影响很大，财务部积极配合物资部做好审核、付款、对账、催账等工作;协助行政室拟定药品管理规定;配合企管办项税务局办理申报省产品的纳税证明;配合企管办向税务局申请开立申报节能奖励的纳税证明等等。

九、抓好财务部自身队伍建设。

同时通过定期进行小组讨论和一对一“传、帮、带”工作对部门人员进行业务培训，进行适当的换岗，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流合作，提升科员综合工作能力。

明年工作的展望：

除了日常财务管理活动外，__年，我部将按照公司信息化建设五年规划的要求，全面推进推进财务信息化进程：

不断建立和完善基本编码档案包括物料清单、存货编码、固定资产编码、客户供应商编码、人员和部门编码、会计科目编码等基础档案体系。定制统一的标准是公司整体信息化建设的基础，实现设计、物资、财务使用统一的档案编码，从而实现生产设计、采购、库存、财务等等模块的集成。力图达到这样的一个效果：根据经公司经营领导班子审定通过的年度生产大纲，在船舶设计软件上进行生产设计，生产设计成为物资管理系统的物料清单，再根据生产计划安排物资纳期，收发货、组织生产经营、并进行财务核算和监督。

财务信息化划分为两大主线：一条以材料为主，系统性的实现从签订采购合同开始、到合同到货、发票、付款等执行情况的监控，打通包括企业管理物资采购，库存管理，财务管理等各个环节，形成物流、财务信息的全面整合，实现企业物流、信息流、资金流的集成;一条以预算为主，在合同的基础上，各部门各业务员根据合同进展情况提出每个月的月度用款申请，并进行逐级审核，形成月度预算数据，将费用支出动态的与合同直接挂钩，同时实现月度预算对关键业务进行实时监控，财务与物流业务高度集成，对实际资金支付进行事前实时控制，解决企业预算控制滞后的难题。形成预算与费用实时联动，提高资金审付方面的效率和月度资金安排的科学性。

出差训练心得体会报告篇十六

作战训练是一种高强度的实战化训练，通过模拟战场环境和情境来提高参训人员的应战能力和作战水平。在参加了一次作战训练后，我深感受益匪浅。下面将分别从培养团队合作意识、锻炼身体素质、提高应变能力、加强心理素质以及规范行为意识等五个方面，对作战训练的心得体会进行总结。

首先，作战训练有效地培养了我对团队合作的深切认识。在训练过程中，大家要根据指挥员的指示，协同作战、相互配合，做到密切的沟通和默契的配合。这不仅要求我们做到清晰有力的口令传达，还要善于倾听他人的意见和建议，在团队中互相鼓励和支持。通过这样的团队合作，不仅能够增加作战的成功率，还能够培养个人的责任感和集体荣誉感。

其次，作战训练是一项高强度的体能锻炼。在长时间的训练中，我们不仅需要完成各种高强度的体能训练项目，还需要在各项任务中保持体力充沛。这要求我们具备良好的体能素质，能够在极度疲劳的情况下保持冷静和机智。通过这种体能训练，我不仅提高了自己的体力水平，还增强了抗压能力和克服困难的毅力。

再次，作战训练给了我提高应变能力的机会。在作战过程中，情况时刻都在变化，我们要能够快速适应和反应。对于各种突发状况，我们不能惊慌失措，而是要冷静思考、迅速决策并迅速执行。通过这样的训练，我学会了如何在复杂的战场环境中找到最佳的解决方案，并且能够快速迅地执行。

其次，作战训练还加强了我心理素质的锻炼。在战场上，面对未知的危险和压力，都需要具备坚定的意志和不屈的精神。而训练就是一个逼迫我们去突破自己心理阈限的过程。在长时间的集训中，我经受住了孤立、压力、疲劳等各种极限的考验，不仅增强了心理承受能力，也让我更加坚定了自己从事军事事业的决心。

最后，作战训练让我对行为规范有了更深的认识。在训练过程中，作战行动的时间非常宝贵而紧张，任何一次故障和低效都可能导致整个行动失败。因此，我们要强化自己的纪律意识，做到行动迅速、一丝不苟地按照规定来完成每个动作。只有这样，才能保证作战行动的顺利进行。

总而言之，作战训练是一种锻炼个人能力和团队合作的有效方式。通过这次训练，我深刻体会到个人的力量是很有限的，只有团队的力量才能真正发挥出作用。同时，作战训练也是一次全面锻炼身体、心理及行为的过程，对于个人的成长和发展有着积极的影响。我相信，通过这次作战训练的经历，我将能够更好地适应复杂的现实工作环境，并且更好地发挥自己的潜能和作战能力。

出差训练心得体会报告篇十七

出差是公司经常进行的活动，通过出差可以拓展业务、参加会议交流心得，更好地了解市场动态。然而，出差报告对于公司来说也非常重要，它不仅是回顾此次出差的内容，也是对未来工作的规划。

出差报告的内容应该包括出差目的、行程安排、会议情况、客户拜访、市场研究等方面。同时，出差报告还应该结合公司的战略和目标进行分析，总结出此次出差的成果和不足之处，并提出解决方案和改进意见。

第三段：记录细节需要注意的事项。

出差报告的记录需要细致入微，需要注意事项包括：记录准确的时间和地点；详尽描述关键会议内容和重要客户；记录所参与项目的核心内容；注意对比竞争对手，分析市场机会和潜在风险；整理数据、资料和财务信息等。

在记录报告的过程中，不仅要做到准确详细，还需要从中吸取经验教训，总结自己的心得体会。如何重视客户需求，如何察觉市场机会，如何应对竞争压力等。此外，出差驻地所遇到的人与事，也是很好的锻炼机会，通过与人沟通交流，积累经验，提升自己的能力和素质。

第五段：总结。

总之，出差报告是公司出差活动的重要组成部分，需要有认真仔细的态度和专业的素养去完成。只有将出差报告写好，才能更好地总结出此次出差的经验和不足之处，做到心中有数地为公司下一步的工作做好计划和规划。希望本文能够帮助读者更好地理解出差报告的内容和意义，为公司出差做好准备！