最新外贸心得体会文案报告(精选8篇)

通过写心得体会，我们可以不断优化自己的学习和工作方法。在写心得体会时，要注重突出自己的收获和成果。请仔细阅读以下这些精心整理的心得体会范文，相信会对你的写作有所启发。

外贸心得体会文案报告篇一

听课报告是学生在课堂上反映老师授课情况和课程内容的一种形式。在听课的过程中，我充分感受到了老师的教学风格和课程的内涵。通过参加听课报告，我不仅学到了知识，而且获得了一些启发和思考。在这篇文章中，我将分享我在听课报告中的心得体会，希望能给读者带来一些启示。

第二段：事例呈现。

在最近一次听课报告中，我选择参加了李老师的一堂课。这堂课的主题是关于艺术教育的重要性。李老师采用了讲授和互动相结合的授课方式，使整个课堂生动而丰富。在课堂上，他引用了大量的实例，并鼓励学生参与讨论，使我们更好地理解了艺术教育对于培养学生创造力、想象力和审美能力的重要性。

第三段：感悟与启示。

通过这堂课，我深刻地意识到了艺术教育的价值。在现代社会，人们大多数时间都在忙于工作和学习，缺乏对艺术的关注。然而，艺术教育不仅可以让我们欣赏和理解美，还能激发我们的创造力并且培养我们对美的敏感。艺术教育可以塑造一个更全面发展的人，培养出更有创造力和想象力的学生。因此，我认为学校应该更好地重视艺术教育，为学生提供更多艺术活动和课程。

第四段：个人收获。

除了对艺术教育的认识和理解，我还从中收获了一些有关学习和教育的启示。在课堂上，李老师展示了他对学生的关注和尊重，他鼓励学生发言并尊重他们的意见。作为教育者，他注重培养学生的积极性和主动性，充分发掘学生的潜力。此外，他还强调了学习和兴趣的关系。他说：“只有对学习感兴趣，才能真正发挥自己的潜能。”这让我深思学习的目的和方式，激发了我对知识的热情和渴望。

第五段：总结。

通过这次听课报告，我对艺术教育的重要性和学习的态度有了更深入的了解。从这堂课中，我明白了不仅要学会通过课本获取知识，还要通过各种途径，尤其是艺术，培养自己的创造力和想象力。教育的目的不仅在于传授知识，更要培养学生的综合素质。通过听课报告，我得到了很多的启示和思考，这将对我的学习和人生产生深远的影响。希望我自己能够不断努力，用所学来改变自己，影响他人。

以上就是我在最近一次听课报告中的心得体会。通过参加这些听课报告，我不仅收获了知识和启发，还明确了自己的学习目标和态度。希望通过我的分享，能够让更多的人意识到教育的重要性，并且激发他们对学习的热情和渴望。

外贸心得体会文案报告篇二

一、引言（200字）。

外贸翻译是一门兼具语言和商务知识的专业技能，对于国际贸易的发展起着至关重要的作用。通过参与外贸翻译实训，我深入了解了翻译的重要性，并且在实践中提高了自己的翻译能力。以下是我在实训期间的心得体会。

二、实践挑战（200字）。

在实训过程中，我遇到了许多实践挑战。首先，通常情况下，我需要将外国客户的商务文件翻译成中文，并在保持原意的基础上，注重语言风格和文化差异的处理。这要求我有非常高的语言功底以及对商务领域的深入了解。其次，时间紧迫的情况下，我不得不迅速审读并翻译有关产品说明、合同条款等文件，确保准确无误。最后，在与客户的沟通过程中，我需要具备良好的应变能力，以快速理解并回答客户的问题。这些挑战考验着我的专业素养和应用能力。

三、能力提升（300字）。

通过实训，我认识到自己在外贸翻译方面的不足，并努力提升自己的能力。首先，我学习了更多商务领域的专业知识，包括贸易术语、外贸流程、国际商务法律等。这些知识的积累帮助我更好地理解和翻译商务文档。其次，我加强了对语言的学习和应用，提高了自己的翻译能力。我通过不断练习和查阅各种资料，学会了如何准确、流畅地表达外贸领域相关的内容。最后，我还提高了自己的沟通能力和应变能力。在与客户的交流中，我学会了如何倾听客户需求，并满足他们的要求。

四、跨文化体验（300字）。

外贸翻译涉及到多种语言和文化的交融，因此跨文化体验成为外贸翻译实训的一个重要方面。在实践中，我遇到了许多不同国家的客户，这让我更深入地了解了各种文化背景和交流习惯。通过与不同国家的客户合作，我学会了尊重和欣赏其他文化的特点，更好地理解和解读他们的需求。我发现，尊重文化差异并能够熟练应对，是成为一名优秀的外贸翻译所必备的素质。

五、结语（200字）。

通过参与外贸翻译实训，我不仅提高了自己的翻译和应用能力，还提升了跨文化交流的能力。这对于我的个人成长和职业发展都产生了积极影响。未来，我将继续努力，不断拓展自己的知识和技能，成为一名更出色的外贸翻译。外贸翻译不仅仅是语言的转换，更是促进国际贸易合作和沟通的桥梁。作为一名外贸翻译人员，我将不断学习、磨砺自己，为推动国际贸易的发展做出积极贡献。

外贸心得体会文案报告篇三

第一段：介绍外贸翻译实训的背景和意义（大约200字）。

外贸翻译是当今国际交流中至关重要的一环，而外贸翻译实训作为培养学生翻译技能的重要环节，具有极高的教育价值。在实训中，我们既有机会提高自己的语言表达能力，又能够了解外贸领域的实际运作情况，有助于我们更好地融入国际市场。本篇文章将介绍我在参与外贸翻译实训的过程中所体会到的心得和收获。

第二段：具体介绍外贸翻译实训的内容和方式（大约300字）。

外贸翻译实训强调实战，通过真实的外贸案例来培养学生的翻译能力。在实训中，我们除了要学习外贸相关的基础知识外，还要进行翻译实践，模拟真实的外贸工作场景。我们被分配到一些外贸企业，接收他们的订单，进行文件翻译，并在一定时间内完成任务。这样的实践能让我们深入了解外贸文件的特点、行业术语和流程，让我们明白了翻译不仅仅是语言转换，更是为客户提供有效沟通的工具。

第三段：分析外贸翻译实训的重要性和挑战（大约300字）。

外贸翻译实训具有重要的教育价值，它帮助我们掌握专业知识，提高翻译技能，培养解决问题的能力。然而，这个过程也面临一些挑战。首先，外贸术语翻译要求高度准确性，一个错误可能导致严重后果。其次，外贸文件往往具有复杂的结构和内容，需要我们具备一定的逻辑思维和分析能力。最后，外贸交流往往需要面对不同文化背景的客户，我们需要学会在跨文化环境中灵活应对，避免误解和冲突。

第四段：总结外贸翻译实训的收获（大约200字）。

通过参与外贸翻译实训，我不仅提高了自己的翻译水平，更锻炼了自己的团队合作和沟通能力。在实训过程中，我学会了如何高效地处理文件翻译任务，并与团队成员进行密切配合，共同完成项目。我也深刻认识到外贸翻译的重要性，翻译不仅仅是语言转换，更是促进国际交流、拓宽合作渠道的桥梁。

第五段：展望未来的发展（大约200字）。

外贸翻译实训是我专业发展的一次重要经历，它为我今后从事外贸翻译工作奠定了坚实的基础。我将继续努力学习，不断提高自己的翻译技能，并在实践中积累经验。我希望能够以优秀的翻译水平为企业提供更好的服务，成为国际交流中的重要参与者。同时，我也鼓励更多的同学参与到外贸翻译实训中，让更多的人了解并关注外贸翻译的重要性，共同促进国际交流和合作的发展。

这是一篇关于“外贸翻译实训报告心得体会”的连贯的五段式文章，分别从实训背景和意义，实训内容和方式，实训重要性和挑战，实训的收获以及未来的发展来展开叙述，全面而细致地介绍了外贸翻译实训的体会和心得。

外贸心得体会文案报告篇四

外贸是国际贸易的一种形式，通过进出口商品来实现贸易活动。在外贸工作中，我积累了一些心得体会，帮助我更好地应对各种挑战和取得成功。下面我将分享我的外贸心得体会，希望对广大从事外贸工作的朋友们有所帮助。

第一段：了解市场需求。

在外贸工作中，了解市场需求是至关重要的。首先，我们要明确自己进出口的产品在目标市场上是否有市场需求。通过市场调研、了解消费者需求以及与当地商家交流，可以帮助我准确判断目标市场的需求，调整产品定位和推广策略。其次，及时了解目标市场的政策、行业趋势以及竞争对手的情况，这样可以更好地把握市场机会，规避风险。第一步是了解市场需求，这样才能有针对性地开展外贸工作。

第二段：建立合作伙伴关系。

成功的外贸工作离不开稳定的合作伙伴关系。首先，在选择合作伙伴时，要注重对方的信誉度和实力，通过各种渠道了解对方的信用记录、资质认证等。然后，要注重与合作伙伴之间的沟通和协作，及时解决出现的问题，确保订单的顺利进行。此外，要敢于尝试开拓新的合作伙伴，比如通过展会、展览、贸易洽谈等方式扩大商业网络，寻找更多合作机会。建立合作伙伴关系是外贸工作的基石，通过与合作伙伴的紧密合作，可以实现共赢。

第三段：加强品牌建设。

品牌是企业在市场上竞争的重要武器，也是外贸工作的一项重要内容。首先，要注重产品质量，始终保持高品质的产品和服务，满足消费者的需求。其次，要通过广告、推广等方式宣传品牌，使目标市场了解和信任企业的品牌。此外，还要加强售后服务，及时解决消费者的问题和投诉，提升品牌形象。通过不断加强品牌建设，可以在外贸市场上建立起稳定的地位，并获得市场份额。

第四段：了解贸易条款和合同。

贸易条款和合同是外贸工作中的重要组成部分。首先，要详细了解目标市场的贸易条款和规定，例如货物运输方式、支付条件、保险责任等。这些都是影响交易双方合作的重要因素，对于实现买卖双方的利益均衡十分重要。其次，在合同签订前，要认真审查合同条款，确保自己的权益不受侵犯，并明确各方责任和义务。合同是交易的依据，必须要保护好自己的合法权益。了解贸易条款和合同，可以规避一些潜在的风险，确保交易的的顺利进行。

第五段：关注国际贸易政策。

国际贸易政策对于外贸工作有着重要的影响。首先，要关注目标市场的政策和法规，了解进出口的相关规定，确保自己的贸易活动符合法律法规。其次，要关注国际贸易形势和政策变化，及时调整自己的外贸策略，把握市场机遇。此外，要充分利用国际贸易协会、商会等组织平台，参加各类行业会议、交流活动，增加自己的专业知识和信息渠道。关注国际贸易政策，可以更好地应对市场的变化和挑战。

总结：

通过对外贸心得体会的深入总结，我认识到了市场需求、合作伙伴关系、品牌建设、贸易条款和合同以及国际贸易政策是外贸工作中不可忽视的重要因素。只有全面了解并合理运用这些因素，才能在外贸市场中取得成功。在今后的工作中，我将进一步加强学习，提升自身综合素质，不断提高外贸工作的质量和效益。外贸工作需要持续的学习和积累，也需要不断地提升自身能力，才能在竞争激烈的国际市场中立于不败之地。

外贸心得体会文案报告篇五

随着全球经济一体化的推进，外贸翻译在国际贸易中发挥着至关重要的作用。为了更好地培养具备外贸翻译能力的专业人才，我校积极开展了外贸翻译实训课程，并组织学生实地进行实习。我有幸参加了这次外贸翻译实训，并有了一些新的体会和认识。在这篇报告中，我将总结和分享我在实训中的心得体会。

在实训的第一阶段，我们学习了翻译的基本原则和技巧。我发现，翻译并不是简单的将一个语言转换成另一个语言，而是要在保持原文意思的基础上，进行意派、词派的选择。在翻译过程中的准确与流畅是相互制约的，需要我们仔细权衡。此外，翻译时还需要注意文化差异，有时候一个词在不同的文化背景下可能有不同的涵义，我们需要在准确表达的前提下，根据目标语文化的特点做出一定的调整。

实训的第二阶段，我们进行了外贸翻译的实践。在实习过程中，我意识到外贸翻译的复杂性和挑战性。首先，外贸翻译需要我们具备广博的知识储备，只有通过了解各行各业的相关知识，我们才能理解和准确翻译涉及到的专业术语。其次，外贸翻译要求我们具备高度的责任心和严谨的工作态度。在实践中，我们发现一个细微的疏忽可能导致严重后果，因此我们必须时刻保持警惕，勤于核对、勤于学习，努力提高翻译的准确性和质量。

实训的第三阶段，我们进行了团队合作的模拟外贸翻译项目。在这个过程中，我深刻体会到团队合作的重要性。在一个项目中，不同翻译者承担着不同的任务，每个人所翻译的部分最后要汇总成整体的文档。通过团队合作，我们可以相互交流，并及时检查和纠正自己可能存在的错误，最终达到一个较高水准的翻译质量。而且，在团队合作中，我们还学会了如何处理与客户的沟通，因为有时候客户对翻译有特定的要求，我们需要灵活应对，做到对客户的需求有充分的理解和满足。

实训的最后阶段，我们进行了实地考察和总结。通过实地考察，我们有机会接触到真实的外贸环境，了解到外贸翻译在实际工作中的运用和重要性。同时，我们还进行了对实训经验的总结，总结出了一些改进的建议，以便今后的实训能够更加完善和有益。

总结而言，通过外贸翻译实训，我不仅学到了专业知识和技巧，还培养了自己的实际操作和团队合作能力。我深刻感受到外贸翻译的复杂性和挑战性，但同时也意识到它的重要性和广阔的发展前景。在今后的学习和工作中，我将继续努力提高自己的外贸翻译能力，为实现我自己的职业目标奠定坚实的基础。

外贸心得体会文案报告篇六

很多学校都会组织学生进行听课报告，以便了解学生对于课堂教育的认识和体会。在过去的一次听课报告中，我选择了一节历史课进行观察和反思。这堂课以“五四运动”为主题，授课老师通过丰富的教学方法，给我们留下了深刻的印象。

第二段：课堂氛围的营造。

这节历史课在课前就给我们留下了深刻的印象。进入教室时，我们看到老师准备了一面宣传板，上面贴满了关于五四运动的图片和文字。这给整个课堂增添了一种热烈而庄重的氛围。老师在课前向我们介绍了一些关于五四运动的背景知识，让我们了解到这是一次浓烈的爱国情怀的爆发。这样的布置和导入，让我们对接下来的课程充满了期待。

第三段：丰富的教学方法。

在教学过程中，老师运用了多种多样的教学方法，激发了我们的学习兴趣。他通过讲授课文、播放影片、展示图片等手段使我们对五四运动的背景、来龙去脉有了更加深入的了解。同时，老师还特别安排了小组讨论环节，让我们自由交流自己对于五四运动的理解和思考。通过互动讨论，我们在思想上不断碰撞，对五四运动的意义有了更为深刻的认识。这次教学给了我们很大的启示，教师不仅仅是知识的传授者，还是引导学生思考的导师。

第四段：课程结合实际。

这堂历史课教学目标明确、与时俱进。在介绍完五四运动的背景之后，老师将我们的视线引向现实，让我们思考当今中国青年应该肩负的责任和使命。他引用了很多优秀青年的事迹，如习近平总书记的《告全党同志——在红船上》讲话等，让我们深刻认识到青年是国家的未来，是国家发展的希望。通过这堂课，我们明白了历史与现实的联系，明白了我们作为当代青年应该有的担当与责任。

这节历史课不仅仅是一次知识的传授，更是一次心灵的洗礼。通过这节课，我对五四运动有了更深入的了解，对于历史与现实的联系也更加清晰。我明白了作为当代青年，我们要发扬五四运动的精神，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。在以后的学习和生活中，我会更加努力学习，提升自己的综合素质，为社会做出更多的贡献。

总结：这节历史课让我深刻认识到历史中的英雄与我们的联系，也让我明白了作为当代青年的责任与使命。这堂课给了我很大的启示，让我深刻认识到了学习的重要性以及自身的不足之处。我相信，只要我们持续努力，坚定信仰，我们一定能够成为国家和民族的栋梁之材。

外贸心得体会文案报告篇七

参观报告是一种将参观经历记录下来的形式，通过参观报告的书写可以让参观者更好地回顾参观时的所闻所见，深化对参观对象的了解，有助于参观者的认识和思考。最近，我参观了一家企业，并撰写了一份参观报告。在书写过程中，我深深感受到参观报告的重要性，并从中获得了一些收获和感悟。

第二段：参观经历。

我所参观的这家企业是一家大型制造企业，其生产过程、车间设备和员工素质给我留下了深刻的印象。在参观过程中，我注意到企业注重品质，从每一道生产工序中都可以看到精益求精的品质控制流程。同时，企业也注重环保，生产车间内部采用封闭式管理，污水和废气经过处理后再排放。在与企业员工的交流中，我也深刻感受到他们对企业的归属感和责任感。他们在生产过程中不仅注重质量，更注重安全和效率。

第三段：收获体会。

通过参观这家企业，我获得了很多收获。首先，我对制造工艺和质量控制有了更深入的理解。其次，我认真思考了环保意识在企业生产中的重要性，并感受到了企业社会责任。最后，我的沟通交流能力也得到了锻炼，我掌握了更好的沟通技巧和认知方法。

参观报告的书写是对参观经历的反思和总结，通过文字记录参观感受不仅有助于参观者更好地记忆和整理参观经历，还能让读者更深入了解参观对象的情况。参观报告可以帮助参观者更好地认识自我和外部环境，有助于培养参观者的思辨能力和分析能力。

第五段：总结。

通过这次参观和参观报告的书写，我更深入地了解了一家企业的经营状况和企业文化，同时也获得了自我提升和成长。接下来，我会继续参观和写作，并分享自己的感受和体会，在参观的道路上不断进步。

外贸心得体会文案报告篇八

本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于2006年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。

(二)实习岗位的简介。

我们公司外贸部的共有6位同事，具体职责如下：

1、及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。

2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单是由计划部提供的。业务员在向计划部门索取核价单时，应拿到e_cel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4、做到“分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。分析—反馈—沟通在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。

5、始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复;第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。

二、实习内容及过程。

带着从学校学的那一点外贸知识，我的实习工作就开始了，至今已有2个多月，心得体会如下：

外贸业务员应具备的基本能力第一步：作为业务人员的心理素质——记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是需要一个过程的，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。也就是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经历;人生也只是一种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!

第二步：做到正规，注重细节为什么要正规和注重细节?对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。如何正规和注重细节?从业务人员来说，所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。在实际操作中从以下几方面做到：

1.对客户的回复使用正规商务信函格式。

2.在每一封信函中正确使用签名格式。

3.努力提高英语写作水平。使用正确、简洁的语言。

4.使用常用的字体及字号。公司如有规定，使用公司规定的字体，字号及颜色。5.不使用非正规缩写。如：asap.6.规范使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅读7.尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。

第三步：熟悉产品一个连产品都不熟悉的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗?从以下方面来熟悉产品：

1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关知识。

2.如果你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解许多有关产品方面的知识。

3.不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定了解的，甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。

4.如果还有其他业务人员，创造机会让你们成为朋友。如果他愿意帮你，你可以省很多时间和精力。

5.做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。公司产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。

第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：

1.建立业务关系函件这样的信函主要内容是介绍公司的情况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。回复方式：感谢客户对公司的关注，简单介绍公司的服务，体现公司实力，引导客户尝试公司提供的服务。

1)产品图片规格(单个产品)：大小(以最长的一边算)不要超过24cm,分辨率72-100dpi为合适。这时图片大小在200k以内为好。这样产品图片即清晰，体积也不大。通过电子邮箱发送也很方便。如果多个产品在一个图片上，大小以不超过24cm为好，分辨率为100dpi为合适。图片大小在400k左右。这里就涉及到一些简单图片处理的知识了。在photoshop的入门教程上有介绍。到网上搜索或到书店买本书来学习一下。

2)单个邮件大小不要超过800k。在600k以内。这样方便客户接收邮件。如果超出800k，则可以分多封信函进行发送。

3)产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚了解产品所有细节。我们产品必须有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，单独附图片。

4)业务人员使用的产品图片必须清楚，能真实反映产品颜色，结构，配件等款式不可缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135.一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)使用135拍摄在成本控制方面较为划算。#120：50元/张，#135：30元/张。大约值，具体请与拍摄公司确认。

3.单个或几个产品款式的询价。这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了具体的产品上。这时，第一步是满足客户的第一需求—得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上所有的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于vis中的一部分。越正规越好。国外客户习惯使用e_cel文档，也可以将其做成pdf文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。可将询价产品细分为两种：

1).odm：即公司自行开发的产品如果产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函直接进行比较、审核。报价需要详细，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。如有商标，也需要注明相关细节。如果款式太多，可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式，即只提供价格而没有详细细节。待客户选择具体的款式后，再提供详细的报价。

2).oem：即客户来款式报价。这些款式可能是客户直接开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。对于此类询价，除作详细的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。分析：客户是否有价值。公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司需要对这些资源进行过滤后，为真正的客户提供服务。一个公司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满意，不可能服务所有客户并令他们满意。如何来辨别客户的价值呢?可以从以下方面进行判断：

a.客户国别是否在贵公司主打市场范围内?

b.客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱(,hotmail,等)的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。根据以往的经验，所有免费的邮箱会在使用1年以后失效。

4.通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。2004年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到2005年，接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般情况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采用灵活的调整。如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与灵活的拿捏平衡也是很关键的。经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我想念肯定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。反馈与沟通在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。如果能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前所有的细节。细节要分成两个部分。一、业务人员方面的：即业务人员可以根据产品方面及跟单方面的知识来确认的细节。二、客户方面的：即需要客户确认的细节。这两方面的把握也是体现业务人员跟单能力的重要因素。建议：站在客户的角度，给出你的建议。销售最理想的高度是：顾问式的销售。站在客户的角度来考虑问题，提出你自己的建议来帮助客户。同时也帮助了你自己。从产品来说，你要比客户更了解产品，所以您的建议会比客户的想法更适合于项目中的产品。你的合理建议让客户感觉到你的专业，也感觉到你的尽职。这样还让客户给你多一份信任。这种信任关系在业务开展中是非常重要的。它会让你的客户忠诚度提高一个层次。但合理的建议是建立在对产品的充分了解和丰富的跟单经验上的。这两个因素都是在业务开展过程中慢慢积累起来的。它也是一把双刃剑，用得好事半功倍，用不好会显得更不专业。守诺，它是业务开展的基础，也是为人处事之道。除了业务人员必须守诺，还要让公司领导人守诺。而为了遵守，的办法就是少做，在给客户之前，先去确认一个满足的条件是否可行。而一旦做了，就一定要做到。如果做不到，就要诚心地向客户道歉，不要去辩解或推卸责任。只需向客户说：这是我的错。然后想办法来弥补。

五：一定的单证操作能力。有这么个说法，要做好业务必先做好单证。对于单证的熟悉有助与你更好的衔接各个环节。

经过在外贸部一段时间的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。值得庆幸的是在两个多月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，也初步熟悉了进出口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然刚刚实习了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这六十多十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。

四、致谢。

值此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师___老师，感谢她对我的指导与建议;感谢万通网络公司为我提供的实习机会;还有同事们对我的帮助。