个人经营心得体会实用(精选11篇)

心得体会是我们在学习和工作中发现问题、解决问题的重要记录和总结。写心得体会时需要注重观点的独到性和深度思考。以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，希望能给大家一些启示和帮助。这些范文囊括了各个领域的心得体会，包括学习、工作、生活等方面。大家可以借鉴其中的优点和经验，结合自己的实际情况进行总结和反思。总结自己的心得体会，是一个自我认知和成长的过程，希望大家能够充分发挥自己的思维和创造力，写下一篇独属于自己的完美心得体会。

个人经营心得体会实用篇一

作为一名特许经营实务从业者，我深刻地认识到，在各种竞争的市场环境中，特许经营实务是一个具有独特优势的商业模式，但同时也需要面对巨大的挑战。在我的多年实践中，我从中学到了许多宝贵的经验和教训，今天我想分享一些个人心得体会。

特许经营实务是建立在传统的加盟制基础上的，其基本原理是品牌商授权给特许人（加盟商）品牌名称、商标、经营理念、卫生标准、产品质量标准等，在满足一定条件下，加盟商可以开设店铺销售品牌商的产品。但是，特许经营实务并不是简单的复制和买卖，而是在品牌商提供的标准化服务下，以个体经营形式经营，特许人的投资、管理和营销能力是关键。因此，加盟商一定要审慎选择具有稳定品质和信誉的品牌，以及具备合法经营资质和高水平的管理能力。

二、开店前的充分准备。

在开店前，特许人应该进行充分的准备工作，这包括调查市场，学习品牌特色，制定营销计划，培训充实服务员和生产人员。特许人需要了解所在地区的市场环境、消费者需求、竞争情况等，以此为依据进行定位和策划。在学习品牌特色上，特许人应该深入了解品牌的文化内涵、营销策略及服务理念等，把握品牌的运作特点和服务要素，以此为参照制定自己的营销计划。在培训方面，特许人需要针对生产和服务质量进行专业的培训，提高专业技能。

三、选择正确的经营模式。

特许经营实务的经营模式多种多样，比如，直营、合伙制、混合制、单一授权等。不同的经营模式有不同的优缺点，特许人应该根据自己的实际情况综合考虑，选择适合自己的经营模式。例如，如果特许人具有管理能力和资金优势，可以选择直营模式，自己控制经营过程和管理成本；如果经验不足，可以选择单一授权模式，以较低的成本获取品牌认知度和市场影响力，并在后期逐渐进步发展。

四、注重品牌经营。

品牌是特许经营实务最具价值的资产，因此注重品牌经营是特许经营实务的关键。在品牌经营方面，特许人面临多重考验，比如要明确品牌定位，制定品牌计划，重视品牌传播，提高品牌形象，维护品牌质量等方面。在品牌定位上，特许人应该抓住自己的特色和优势进行宣传，以此占据市场份额；在制定品牌计划上，特许人应该注意逐步扩张业务范围，实现品牌的升级发展；在品牌传播方面，特许人应该选择合适的渠道和方式，不断加强品牌宣传和推广；在提高品牌形象上，特许人应该根据品牌的服务和产品特点，在设计、装修、品牌标识、宣传册和展示等方面精心打造，建立起品牌形象和消费者联想；在维护品牌质量上，特许人应该保证产品质量的稳定性，提高客户的体验和满意度，打好消费者忠诚度的基础。

五、科学定位和精打细算。

特许经营实务的经营过程中，特许人面临到很多的挑战，其中经营成本和盈利水平是特许人所关注的问题之一。因此，在经营成本方面，特许人应该坚持“精打细算”原则，重视管理和财务监控，并选择适合自己的经营模式，在资金收支、库存管理、人员管理等方面严格控制；在盈利水平方面，特许人应该科学定位，提高管理效率，促进营销效果，不但要精打细算，而且要保持财务稳健。

总之，特许经营实务是一种具有实际投资价值和发展前景的商业模式，为了提高经营效益和发展前景，特许人要充分了解特许经营实务的模式，开店前要做好充分准备，选择适合自己的经营模式，重视品牌经营，科学定位，精打细算。在这些方面，特许人应该始终牢记“诚信经营、专业管理、持续发展”的经营原则，坚持稳健经营，不断创新，实现可持续发展和创新经营，为品牌商赢得市场份额，为消费者提供高质量的服务和产品。

个人经营心得体会实用篇二

每天在军训训练场上的训练都是很辛苦的，特别是在炎炎烈日之下，人人脸上都不停地冒出大颗大颗的汗珠，感觉周围的空气仿佛都在燃烧，地面如此滚烫地烤着大家的脚板。偶尔，我们也会小声抱怨，心里也在叫苦不迭。但这些，并不能说明我们软弱。在恶劣的天气之下，我们，坚持住了。并且，学会了在苦中作乐。休息时，新同学们优美的歌声;操场上不断响起激昂的口号声。我们认识了更多朋友，更懂得如何去关爱帮助他人。

其实，在军训中，只要懂得“坚持”二字含义，我们就赢了!

今天是军训的第八天。经过前两天军事理论课和消防课后，训练有重新步入正轨。

天气依然酷热难耐。阳光热辣辣地照射在训练场上，也无情地照射在同学身上。突如其来的高强度训练却没有摧垮同学们的坚定，依然拼尽全力训练。

同学们热情洋溢。点点汗水折射出阳光的热烈，诉说着青春的激情。训练场上回荡着稚嫩却坚定的口号，展现着同学们的自信与坚毅。

在教官更为严格的训练下，同学们都成长了很多。经过七天军训的洗礼，同学们的脚步整齐而坚毅，队列划一而自信，俨然已从一名象牙塔里的大学生蜕变为训练场上挥晒汗水的士兵。

我们都有一个坚定的信念：天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，饿其体肤，苦其心智，行拂乱其所为。所以动心忍性，增益其所不能。我们今天的付出，是为了明日的辉煌!

新的开始新的感悟穿上新军服，感觉真得很不同，就连面貌也焕然一新了!大家都用最快的速度冲到楼下集中。

在教官的带领下，我们来到了足球场，没有太多的寒暄，我们开始了最紧张的训练。尽管训练非常艰苦，尽管大家都觉得很累，但没有一个人决定放弃，大家都坚持到了最后!

军训的主要目的并不是让大家在短短的十四天里就能锻炼出强健的体魄，而是希望我们能在艰苦的训练中培养出我们坚强的意志!

个人经营心得体会实用篇三

转眼间，期待已久的五天军训就在今天结束了.在教官的指导下，我们的努力下，我们成功了。可响亮的口号依然在心中回荡，教官的身影依然回映在我们的脑海中。虽然军训已成回忆，但那至少是个美丽的回忆。回想…军训的第一天，教官们穿着朴实的军装，喊着嘹亮的口号迈着整齐的步伐向主席台走进时，我突然间感到军人的那种严谨和庄严，我的心中充满了羡慕，那是希望自己是一名军人。每当训练后，我发现军人的含义并不简单，仅仅简单的立正、稍息、向左右转等基本动作。

在军训中要求严格，想做到完美是一种不容易的事，每个动作都要注意细节，才能成功完成。我们之中大部分都是90后，都是父母的心肝宝贝，生活中很少吃过苦，而且身上有很多不好的习惯.教官教会了我们严于律己，不怕困难，要勇于挑战自己。教官很辛苦，喊了一天下来，嗓子都哑了，由于我们动作的不规范，教官必须一点点的给我们做示范，他的指导更给我们指明了方向。在军训的这几天里，首先给我的感觉就是一个字“累”。

也许这是许多同学的共同感受，但现在回想…在累的背后，又有多少有意义的事在等我去发掘，军训让我体会了什么叫“坚持就是胜利”。在训练场上，我们预着微微的烈日在苦练，勤练步伐，同学们严肃的做着各种动作.那种认真的态度深深地感动了我们自己.我们都说态度决定一切，军训使我们认真的做事。我们从无组织无纪律的毛孩突然间成长为略显成熟且有组织有纪律的初中生。军训也给我们带来了无穷的乐趣，每当我们班对班唱军歌的时候，那种不甘示弱的精神，无不激荡在每个人的心中，教官们风趣的拉歌使我们感受到了快乐。军训不仅仅是简单的队列训练，还有军事理论、歌咏等，理论课讲述着军事家的战略思想，这都是我们知识上的空白。军训让我们磨练出了白杨般的坚毅，不再只顾着自己。军训告诉我们什么是团结，什么是纪律。班与班之间的比赛更增进了班级之间的感情，累与苦成了我们军训期间的代名词，军训虽然累，但那是我们用汗水和欢笑谱写的乐趣。是我们初中生活的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。它把军人的气质悄悄的刻进了我们的骨髓，融入我们的灵魂，它己在我们的心中默默的生根了.不经历风雨怎能见彩虹，没有苦寒怎能得梅香。在这次军训中我学到知识，训练中受到教育，磨练了我的意志，锻炼了我的身体，提高了我军事素质.军训让我更有勇气面对社会，承受压力。燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。

初中三年，我会用军事精神去度过各种困难，用梦想创造可能，用理想浇灌希望，用知识报效祖国，用严谨创造辉煌。

个人经营心得体会实用篇四

这次军训已经结束了，我觉得自己现在能够有这样的进步还是很有意义的，确实这给我的感觉还是非常深刻的，作为一名学生我还是缺乏这方面的经验，对此我也希望自己能够得到一定的锻炼，这次军训结束之后我也还是认识到了自己的问题，身体素质各方面还有待提高，虽然这段时间爱你以来的军训时间不是很长，但是我也有一番心得。

过去在军训期间，我我也一直都在不断的思考，不断的进步，让自己得到不断的提高，这一点是毋庸置疑的，这对我也是一件很有意义的事情，军训的过程当中我得到了很多的挑战，这是我接下来应该要有的态度，我在这次军训当中，学习的哦大了的很多的知识，也在这方面让自己的去争取更多的东西，我也和周围的同学学习到了很多知识，在这一点上面我还是做的比较认真的，虽然军训比较累，但是我一直都在坚持，用这样的方式去积累经验，所以我感触良多。

在这次军训当中，教官非常的耐心，确实我也感觉很有意义，在这次军训当中，教官一直都是本着耐心的态度，因为我觉得这是对我而言是非常有动力的，我们每一次都在这样的环境下面积累经验，这也是接下来我需要好好维持下去的，在这一点上面我也感触良多，有时候一个动作重复几十遍，就是为了达到一个高的水准，所以我也是感觉非常充实的，为的就是不断的锻炼自己，不断的成长自己，用军训这样的方式也能够认真的思考，各方面的职责，我还是应该要认真的去思考清楚，在这方面我也还是觉得非常有意义的，现在我回想起来的时候也的确实是充实了很多所以接下来我也一定会更加的努力，不辜负了的教官的耐心训练。

这次军训期间我也遇到了很多有趣的事情，这给我的感觉还是很好的，我愿意让自己去落实好评相关的职责，相信接下来我可以在这方面做出更好的职责，这是我应该要对军训有的态度，经过这短暂的军训的，我得到了很大的提高，所以接下来我也一定会坚持去的更加有意义，感激这次的军训，我也一定会坚持让自己做的更好一点，这是未来应该要有的态度，十几天的时间下来我获得了很多进步，也认清楚了接下来的方向，并且我会做的更好一点，不断的积累知识和经验，步入大学之后也会做的更好。

个人经营心得体会实用篇五

这段时间以来在军训当中也是得到了，这段时间以来我也觉得自己得到了很大的提高，这对我也是很有意义的，所以我也应该要合理的去规划好自身成绩，通过这次军训大家也得到了很多的锻炼，我也通过这次军训有一番心得。

在这段时间以来的工作当中，我还是感触良多的，我认真的在做好了相关的本职工作，这次军训期间我确实还是感触良多，这对我而言也是需要认真去维持下去的，步入高中的第一件事情就是认真的搞好学习，用这样的方式我也得到了很多的锻炼，我也会继续的努力，提高自身成绩，努力维持好的状态，军训虽然比价吃力，但是我愿意去接触更多的知识，这是我应该要坚持去做好的，感激周围同事对我的认可，也相信用这样的方式，可以得到更多的锻炼，未来也一定会继续去做的更加去坚持做好。

高中开始的第一件事情，就是军训，通过军训也能够让大家得到足够多的锻炼，军训期间我也确实是需要好好坚持下去，这是我应该要坚持去做好的，这次军训经历，将成为我人生当中重要的一部分，我也受益匪浅，在这方面得到了非常多的提高，做一件事情就应该要坚持到最后，不要轻言放弃，这是非常关键的，也是应该对学习需要有的态度，作为一名高中学生，我也按时的做好自己分内的'事情，在这样的环境下面，我也合理的安排好自己的本职工作，做事情就应该要有始有终，军训的第一天起我就下定了决心一定要坚持搞完军训。

一直到现在我也还是感觉很有意义，在这方面我还是感觉很有意义的，做出了很多提高，这段时间我也得到了很多进步，我也愿意去坚持做好相关的职责，作为一名高中学生，我认为这是我应该要坚持去做好的，高中阶段的学习还是非常的充实的，通过这次的军训，我进步了很多，未来我也一定会继续去做好自己的事情，以后也会更加努力的提高自身能力，养成好的习惯，用军训的精神对待接下来的生活，这次军训期间教官也是非常耐心的在教导我们，每一个动作都是非常耐心，直到每一个人都能够掌握，这让我感觉非常的好，我也会继续去做好自己的事情，以后成为一名优秀的高中学生，感激这次军训经历。

个人经营心得体会实用篇六

第一段：介绍个人经营的概念和重要性（200字）。

个人经营是一个人对自己、对生活、对关系、对成功和幸福等方面的管理和经营，是每个人在日常生活中都需要面对的挑战。个人经营能够帮助我们更好地规划和管理自己的时间、资源和能力，使我们的生活更加有意义和有序。个人经营的目标并非追求物质财富，而是追求内在的成长和满足感。只有通过经营和管理自己，我们才能更好地实现自己的价值和目标。

第二段：建立明确的目标和价值观（250字）。

个人经营的首要任务就是建立明确的目标和价值观。目标是我们追求的结果，价值观则是我们所信仰和看重的原则和行为准则。一个人只有明确自己的目标，才能更好地规划自己的行动和资源；只有拥有正确的价值观，才能更好地去面对生活中的困难和压力。建立明确的目标和价值观是个人经营的基石，它们为我们的行为提供了方向和动力。

第三段：培养积极的心态和习惯（300字）。

个人经营要建立在积极的心态和习惯之上。积极的心态是解决问题和面对挑战的关键，它能够激发我们的创造力和应变能力。培养积极的心态需要我们不断学习和培养自己的自信和乐观，保持心态平衡和稳定。同时，我们还需要培养良好的习惯，例如时间管理、健康养生、与人为善等，这些习惯能够帮助我们更好地管理和利用自己的时间和能力，提高生活的质量。

第四段：增强自我管理和沟通能力（300字）。

个人经营还需要我们不断增强自我管理和沟通能力。自我管理是指我们对自己的时间、资源和能力的管理。只有合理规划和管理这些方面，我们才能更好地实现自己的目标。沟通能力是我们与他人交流和合作的能力，它能够帮助我们与他人建立良好的关系，获得更多的支持和资源。我们需要不断学习和提高自己的自我管理和沟通能力，这将对我们的个人经营产生重要的影响。

第五段：持之以恒，不断调整和改进（250字）。

个人经营是一个长期的过程，它需要我们持之以恒地努力和不断调整和改进。在个人经营中，我们会面临各种各样的挑战和困难，但是只要我们坚持不懈，保持积极的心态和行动，我们就能够克服困难，实现自己的目标。同时，我们还需要不断地调整和改进自己的方法和策略，以适应不断变化的环境和需求。只有不断学习和进步，我们才能在个人经营中不断迈向成功。

总结（100字）。

在个人经营中，明确的目标和价值观、积极的心态和习惯、良好的自我管理和沟通能力以及持之以恒的努力是非常重要的。通过个人经营，我们能够更好地实现自己的目标和价值，提高生活的质量和幸福感。个人经营虽然是一个长期的过程，但只要我们不断努力和进取，我们就能够成功地管理和经营自己的生活。

个人经营心得体会实用篇七

个人客户经营工作是营销工作的核心之一，也是营销人员实现职业目标的重要手段。个人客户经营工作不仅需要有深厚的专业知识和业务技能，更需要不断的学习和实践，并且要与客户建立良好的信任关系，以达到从根本上提高销售业绩和客户忠诚度的目的。在我多年的工作实践中，我有过许多客户，有成功的，也有失败的。下面是我对于个人客户经营工作心得体会的总结和分享。

第二段：选择目标客户。

个人客户经营工作的第一步，就是要明确自己的目标客户是谁。这个过程很重要，是在接下来的工作中能否顺利开展的关键。直接招揽客户肯定是不靠谱的，需要先通过文献资料、市场调研、竞品分析等途径了解市场信息，明确目标客户的行业、经营规模、需求特点等，再根据自己所在企业的产品特点和市场定位，综合考虑，选择符合自己条件和能力范围的目标客户。选择目标客户不仅有利于节约营销成本，更重要的是能提高业务转化率和客户满意度。

第三段：维护客户关系。

个人客户经营工作的关键在于维护客户关系。客户关系维护的本质是建立有效的沟通和信任机制，同时，也需要做好客户需求的跟进和满足。我认为，对于客户如何进行维护，需要分阶段综合考虑。刚开始建立关系的时候，需要主动对客户进行联系和介绍，了解其需求和关注点，适时传递企业信息和价值观念，树立营销品牌形象。在客户关系稳定后，需要不断跟进和主动服务，对客户的业务需求和反馈进行分析并提出建议和方案，帮助其解决实际问题。同时，也需要不断推出优质的产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。

第四段：个人能力提升。

个人客户经营工作需要经验和实践来积累，同时也需要不断的学习和提升。具体而言，营销人员可以通过自学、职业培训和行业交流会等方式，了解最新的行业趋势和发展方向，同时不断锻炼自己的业务能力和沟通技巧。在实际工作中，需要对客户行业进行深入的了解和分析，掌握最前沿的技术和产品知识，灵活的运用营销策略和手段，为客户提供全方位的营销解决方案。只有不断的学习和提升，才能在激烈的市场环境中保持竞争力，并创造更多的商机。

第五段：结论。

总的来说，个人客户经营工作需要不断的学习和实践，同时与客户建立良好的信任关系。对于营销人员而言，需要提高自身的专业知识和业务能力，同时也需要积极探索和创新营销策略和手段。通过上述有关个人客户经营工作的心得体会，我相信，在今后的工作中，将有更多的经验和思路可以不断完善和提升个人的客户服务水平和工作效率。

个人经营心得体会实用篇八

为期九天的军(培)训结束了，在这期间，我们有过欢笑，有过汗水，有过暴晒，有过关怀。

九天的军(培)训生活，使自己有一种重回大学开学军训的错觉，一样的齐步走，一样的转体动作，一样的口号，感觉一切那么的熟悉又那么的陌生。

在最后一天中午坐上回公司的车的那一刻，看着道路两旁急速倒退的树木，心中突然涌现出许多的不舍与留恋—樊教官那贱贱的笑声，221那群二货杀人游戏迷们还有食堂里那被抢的空无一物的餐盘。

回顾这次军(培)训，虽然有一些小小的遗憾，但总体收获还是很丰厚的。在此期间，我们基本上都是上午参加训练，下午进行进港教育，晚上是各种各样的丰富多彩的活动，充实而有意义。这次军训不仅让我们强健了自己的体魄，还让我们对公司的企业文化，对自己未来的职业发展规划都有了一个深刻的认识。

军(培)训之后，我将以更加严格的要求规范自己，以更加饱满的激情踏上自己的工作岗位，使自己尽快的成为一名合格的宁波港人，为强港工程奉献自己的青春和力量。

个人经营心得体会实用篇九

军训终于在我的期盼中拉开序幕，我这是第一次军训，带着几分兴奋，几分渴望，外加几分担忧，终于进入这个特别的军营，高中军训心得体会。军训的第一天!累!军训第二天，很累!军训第三天，特别累也特别疼。终于体会到军训并不是块好啃的骨头。第四天，大腿已明显没有前几天那么酸胀。是难的开始已经过了，呵呵，接下来的日子。

日子依旧如首日般平静无澜，今天是军训的`第五天了。已经彻底习惯了李教官的严厉，日头的毒辣，以及泪水的泛滥……虽然还只经历了五天的军训，但仍给自己留下了很深的印象!记得军训第一天，学长就和我讲到，他曾在军训时想了许多，为什么要让一个简单的动作反复地练习，为什么要搞军训等等，他说他当时利用那几天的时间想了很多，也想了一些深刻的东西，也许是他那些或许不经意的话让自己有意识地想了很多东西。

我所处的班有四十来号人，大家相处了好几天，多少有些了解了，每当同一个动作都被教官无穷地反复，每当看到身边的他们挥汗如十，我的神经总会莫名地紧张，也许军训真是个训练人的极好的途径，心得体会《高中军训心得体会》。动作被反复，是因为全连做得不够整齐，不够力度，不够要求。而大强度的训练可以极好地搞定这些问题。同时，也反映了一个团队的合作精神，它让每个人明白自己并不独立，一个动作都牵连到整个团队的动态。因而，它在无形中让人紧张，让人集中精力，让人尽力尽善尽美地去做好，充分地培养了大家的集体主义精神。而另一方面，我觉得军训也挺像一种社会生活，而咱们班则是这个生活中的主体，军训中，奖罚分明，有其固定的生活方式与作息时间，如今的社会，竞争如此激烈，我们大学生，四年后，不是选择继续深造，就是涉足社会，现实残酷，但它珍惜汗水，而军训中恰也有类似的情况，努力了，认真了，洒过汗水了，自然得到奖励，而敷衍了事的，也会得到不同种的处罚，事小，但反映的东西却不小。

我认为我们该从军训中体味到，坚定的信念，不懈的努力，辛劳的汗水必将创造自己的辉煌!

个人经营心得体会实用篇十

第一段：引言（150字）。

个人客户经营工作是一项富有挑战性的工作。它要求我们具备良好的沟通能力、销售能力和客户关系管理能力。通过这些能力，我们可以更好地与客户沟通交流，更好地了解客户需求，从而为客户提供定制的服务和产品，从而实现企业与个人客户的双赢。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，探讨如何在个人客户经营工作中实现更好的业绩。

第二段：了解客户需求（250字）。

在个人客户经营工作中最重要的一点就是要了解客户需求。只有了解了客户的需求，我们才能为他们提供更好的服务和产品。了解客户需求，并非只是表面上的交流，更重要的是要深入挖掘出客户的实际需求和痛点。在我工作中的一个案例中，我遇到了一位客户，他的目标是在一年内存款翻倍。而我通过挖掘得知他的实际需求是想为子女支付学费和存储一份紧急备用金。因此，我为他量身定制了一份理财计划，该方案不仅帮他实现了资产增值，还帮他把资金分配得更加合理。

第三段：建立信任和关系（250字）。

了解客户需求的同时，建立信任和良好的关系也是至关重要的。建立良好的关系可以帮助我们更好地了解客户需求，提供及时的帮助和支持。如何建立信任和良好的关系呢？在我看来，最重要的一点是要真心实意地帮助客户，从客户的角度出发，帮助他们解决实际问题。在过程中，我们要保持耐心、诚实、真诚和专业的态度。在工作中，我也遇到过客户因为信任我的专业知识，而给予我更多的业务机会。这进一步证实了，信任和关系在个人客户经营工作中的重要性。

第四段：持续提供服务（250字）。

建立信任和关系之后，我们要持续提供服务，并不断推荐新的服务和产品。客户之所以选择我们，是因为他们相信我们的专业水平和服务质量。因此，我们要时刻关注客户的需求和变化，提供最新最优质的服务和产品。此外，我们也要时常与客户保持联系，关心他们的生活和事业发展，并及时回应他们的需求和问题。这可以帮助巩固客户关系，增加客户满意度和忠诚度，并减少客户流失。

第五段：总结（300字）。

个人客户经营工作需要我们具备良好的沟通能力、销售能力和客户关系管理能力。在工作中，我们需要始终坚持了解客户需求、建立信任和关系、持续提供服务等核心原则。此外，我们也需要不断学习和提升自己的专业知识和人际交往能力，以更好地为客户服务。通过这些不断努力，我们可以帮助客户实现其目标，提高自己的销售业绩，并实现企业与个人客户的双赢。

个人经营心得体会实用篇十一

在实习过程中，我从技术，团队合作，专业素质等方面都有了极大的收获。从技术方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的技术要求之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会：

1由于是同组合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订准确的计划，分工明确，在测量过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同组人的工作，尽量要为别人带来便利。小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响实验的进度。

3业内计算必须要非常仔细，因为没一个小错误都可能导致整体的错误，误差的检验也是很重要的，一切数据都必须控制在可允许的范围内。

四等水准测量和纵断面水准测量以及场地抄平均需检查限差，超过差限一定要重新测量。

通过实际的测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，比如对实习仪器的操作更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。