有关理解周恩来心得体会实用(九篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关理解周恩来心得体会实用一

method of scientific inquiry

why the inductive and mathematical sciences, after their first rapid development at the culmination of greek civilization, advanced so slowly for two thousand years—and why in the following two hundred years a knowledge of natural and mathematical science has accumulated, which so vastly exceeds all that was previously known that these sciences may be justly regarded as the products of our own times—are questions which have interested the modern philosopher not less than the objects with which these sciences are more immediately conversant. was it the employment of a new method of research, or in the exercise of greater virtue in the use of the old methods, that this singular modern phenomenon had its origin? was the long period one of arrested development, and is the modern era one of normal growth? or should we ascribe the characteristics of both periods to so-called historical accidents—to the influence of conjunctions in circumstances of which no explanation is possible, save in the omnipotence and wisdom of a guiding providence?

the explanation which has become commonplace, that the ancients employed deduction chiefly in their scientific inquiries, while the moderns employ induction, proves to be too narrow, and fails upon close examination to point with sufficient distinctness the contrast that is evident between ancient and modern scientific doctrines and inquiries. for all knowledge is founded on observation, and proceeds from this by analysis, by synthesis and analysis, by induction and deduction, and if possible by verification, or by new appeals to observation under the guidance of deduction—by steps which are indeed correlative parts of one method; and the ancient sciences afford examples of every one of these methods, or parts of one method, which have been generalized from the examples of science.

a failure to employ or to employ adequately any one of these partial methods, an imperfection in the arts and resources of observation and experiment, carelessness in observation, neglect of relevant facts, by appeal to experiment and observation—these are the faults which cause all failures to ascertain truth, whether among the ancients or the moderns; but this statement does not explain why the modern is possessed of a greater virtue, and by what means he attained his superiority. much less does it explain the sudden growth of science in recent times.

the attempt to discover the explanation of this phenomenon in the antithesis of “facts” and “theories” or “facts” and “ideas”—in the neglect among the ancients of the former, and their too exclusive attention to the latter—proves also to be too narrow, as well as open to the charge of vagueness. for in the first place, the antithesis is not complete. facts and theories are not coordinate species. theories, if true, are facts—a particular class of facts indeed, generally complex, and if a logical connection subsists between their constituents, have all the positive attributes of theories.

nevertheless, this distinction, however inadequate it may be to explain the source of true method in science, is well founded, and connotes an important character in true method. a fact is a proposition of simple. a theory, on the other hand, if true has all the characteristics of a fact, except that its verification is possible only by indirect, remote, and difficult means. to convert theories into facts is to add simple verification, and the theory thus acquires the full characteristics of a fact.

1、 the title that best expresses the ideas of this passage is

[a]。 philosophy of mathematics. [b]。 the recent growth in science.

[c]。 the verification of facts. [c]。 methods of scientific inquiry.

2、 according to the author, one possible reason for the growth of science during the days of the ancient greeks and in modern times is

[a]。 the similarity between the two periods.

[b]。 that it was an act of god.

[c]。 that both tried to develop the inductive method.

[d]。 due to the decline of the deductive method.

3、 the difference between “fact” and “theory”

[a]。 is that the latter needs confirmation.

[b]。 rests on the simplicity of the former.

[c]。 is the difference between the modern scientists and the ancient greeks.

[d]。 helps us to understand the deductive method.

4、 according to the author, mathematics is

[a]。 an inductive science. [b]。 in need of simple verification.

[c]。 a deductive science. [d]。 based on fact and theory.

5、 the statement “theories are facts” may be called.

[a]。 a metaphor. [b]。 a paradox.

[c]。 an appraisal of the inductive and deductive methods.

[d]。 a pun.

1、 inductive 归纳法

induction n.归纳法

2、 deductive 演绎法

deduction n.演绎法

3、 culmination 到达顶/极点

4、 conversant （with） 熟悉的，精通的

5、 exercise 运用，实行，执行仪式

singular 卓越的，非凡的，独一无二的

6、 conjunction 结合，同时发生

7、 omnipotence 全能，无限权/威力

8、 providence （大写）指上帝，天道，天令

9、 commonplace 平凡的，陈腐的

10、 inquiry 调查，探究（真理，知识等）

11、 doctrine 教义，学说，讲义

12、 correlative 相互关联的

13、 antithesis 对立面，对偶（修辞学中），对句

14、 coordinate 同等的，并列的

15、 subsist 生存，维持生活

16、 attribute 特征，属性

17、 connote 意味着，含蓄（指词内涵）

1、 why the inductive and mathematical sciences, after their first rapid development at the culmination of greek civilization, advanced so slowly for two thousand years are questions which have interested the modern philosopher not less than the objects with which these sciences are more immediately conversant.

[结构简析] 破折号后面的内容（见难句译注2）先撇开。这样便于理解，整个句子是主谓表结构，前面一个问题句作主语，question后跟一个定语从句，和not less than连接的表语。

[参考译文] 为什么归纳发和数学科学，在希腊文明达到顶点时首先快速发展后，两千年内进展缓慢，现在哲学家对这个问题的兴趣不亚于对这些科学很熟悉研究的对象。

2、 …—and why in the following two hundred years a knowledge of natural and mathematical science has accumulated, which so vastly exceeds all that was previously known that these sciences may be justly regarded as the products of our own times—…

[参考译文] 问什么在后来的二百年中自然科学数理科学积累起来，它们广泛的超越了过去已知的一切，所以就把这些科学视为我们时代的产品。

3、 arrested development 停滞发展（被制止了的发展）。

4、 or should we ascribe the characteristics of both periods to so-called historical accidents—to the influence of conjunctions in circumstances of which no explanation is possible, save in the omnipotence and wisdom of a guiding providence?

[参考译文] 或者我们是否应当把两个阶段的特点归因于所谓的历史的偶然性（意外事件）——归因于客观环境中相似（结合）的影响。这一点除非以指导一切的上帝的智慧和无限权利来解释，否则难以解说清楚。

写作方法与文章大意

这是篇议论文，论及科学探索的方法，总体是因果写法，具体分析又是对比写法。作者采用问答方式探究为什么希腊文明顶峰之后两千年，科技发展缓慢，而最近两百年又迅速发展超越前人，其原因在哪里？是采用新，旧方法所致，历史之偶然性，还是上天安排。

然后以现代用归纳法，古代用演绎法太狭隘说明科学总是在观察，实验，检验，证实中前进。但事实难以解释慢和快的现象。最后以“对立”——事实和理论对立古代重视事实来解释。然这两者是对立的统一。真正的理论就是事实。事实，构成之间具逻辑联系，就具有理论的一切正面特性。这种区分虽不足以解释科学研究中真正方法，但奠定了良好的基础，含有真正方法中的重要特性。

1、 d. 科学研究/探索的方法。文章一开始就提出问题，为什么从希腊文化顶峰时期后两千年来归纳法和数学科学发展如此缓慢，而后的两百年又超越了前人，是应用新，旧方法关系还是其它（见难句译注1，2）。第二段讲埃及古代在科学探索中运用了演绎推理法，而现在应用了归纳法。这种解释太狭隘，经仔细审核，难以很清晰地点明古代和现代科学教义和探究上明显的`差别。因为一切知识都基于观察，通过分析，综合，或综合分析，归纳演绎推理，有可能的话，经过校正或经由演绎指导下再观察而向前推进。第三段进一步阐明不用这些方法观察，实验；忽略相关事实，推理不慎；不能答出理论的结论，再用实验或观察来检验等或用得不全，不论在古代还是现代都会失败。但这不能说明为什么现代科学具有较高的功效，通过什么方式方法，超越了前人，更不用说说明最近科学突飞猛进的原因。第四，五段涉及事实和理论的关系。

a. 数学的哲学，文内没有提。 b. 近来科学的发展。 c. 事实的验证，只是最后两段提及验证方法之作用。

2、 b. 是上天的安排，这是作家在用方法论等失败后得出的结论。见难句译注4，第一段最后一句话。

a. 两个阶段的相似性。 。 两者都试图应用归纳法。 d. 由于演绎法的衰落。

3、 a. 后者需要证实。答案在第四，五段，死段试图在事实的对立面和理论，或事实和思想中发现上述现象的解释看起来有饿太狭隘，也会因模糊不清遭批评。因为，对立面不全面，事实和理论不是同类的事物。理论，如果是真正的理论，就是事实——一种特殊类别的事实，一般复杂，但仍是事实。而事实，从词的狭义来说，如果很复杂，如果各成分中存在着逻辑的联系，就具有理论的一切主要特征。第五段第二句，事实是一个提议，通过运用知识的源泉和经验而证实的提议直接而又简单。而理论，若是真理论，就有事实的一切特性（除非其证实只能通过非直接的，遥远的和困难的方式方法），把理论转成事实必须用简单的核实，理论因此具有事实的一切特性。

b. 前者简单。 c. 是现代科学家和古希腊的差异。 d. 帮助我们了解演绎法，三项都不对。

4、 c. 是推理演绎科学，这个问题常识就能回答。

a. 归纳法科学。 b. 需要简单证实。 d. 基于事实和理论。

5、 b. 是一个悖论，见第四，五段注释。

a. 比喻。 c. 对归纳法和演绎法的赞扬。 d. 双关语。

有关理解周恩来心得体会实用二

这天我就自己担任四年班主任工作以来的心得和体会来跟大家进行探讨和研究，其实我的很多经验和做法是跟在座的一些老师学的，比如邝根生主任、黄齐娟老师(广东省优秀班主任)、赵健涛老师等，因为我觉得这些老师在担任班主任或者以前担任班主任其间都有一套独特的管理方法和管理理验，而且是比较成功的，那么我就借这几位老师的花献给在座的各位佛，我们中国有句古话叫做“他山之石，能够攻玉”。

第一个问题：如何对待和处分违纪的学生?

学生违反纪律必须要受到纪律处分，这一点能够说是天经地义，所谓国有国法、校有校纪、班有班归，无规矩不成方圆。但是怎样样才能使受到处分的学生心悦诚服的理解处罚而不至于产生消极的抵触情绪呢?学生违反纪律本身就是一件不好的事情，我们班主任怎样将这些不好的事情巧妙的转变为好事?最近一年多来，我在班上大力推行这样一种处罚方式：对违反纪律情节比较轻的学生，我罚他上讲台唱一首好听的歌或者将一个动听的故事，对于违反纪律情节比较严重的学生我罚他们用正楷字写一份内200字左右的违纪心理报告，描述他当时的违纪心理，请大家注意心理报告书不是保证书更加不是检讨书。经过一段时间的实践后，我发现这种处罚方式的效果比以前明显好了很多。第一：受这种处罚方式的学生一般不会对老师产生心理上的抵触情绪，因为他在上面唱歌或者讲故事时下面的同学会给他热烈的掌声，能够说他是在一种很快乐的氛围中受到教育。第二：学生在众目睽睽之下唱歌或者将故事，大家的目光都集中在他身上，对他的口才及胆量是一个考验和训练，写心理报告的学生要用正楷字来写间接的帮他们练字和培养了组织语言的潜力。第三：能够令到学生的心态更加用心、能够发掘到一部分学生的潜能。班上有一名男生小谢同学，平时

不爱出声，有一次违反了学校的宿舍管理条例。他自己选取了罚上讲台将故事，结果他的故事讲得很流畅，而且情节生动，获得了同学们一阵有一阵的掌声，在同学们的掌声中，他在大庭广众表现自己的自信心大大增强了，而且充分的意识到自己其实并不比别人差。我这种处罚方式是借鉴了魏书生老师、赵健涛老师的方法。

第二个问题：如何批评学生，怎样才能够令学生虚心理解批评?

记得我刚做班主任的时候火气是比较大的，很容易在课堂上发脾气批评学生，有时弄得自己也很难堪下不了台，而且我发现这种方法批评学生，即使他表面上服气了但实际上他只是摄于你做班主任的威严而心里不服气。之后在做班主任的过程中不断的反思和探索，摸索出一些行之有效的招数。第一招叫做：“退三进一”，我们看电视时经常能够看到这样的镜头，老虎等凶猛的动物在进攻前首先是身体向后撤退，为什么撤退呢?是为了更好的向前进攻!我们批评学生一个缺点的时候不妨先表扬他的三个优点，此谓之“退三进一”。每一个学生都有自己的优点，作为班主任就应善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能你透过这个小小的闪光点能够挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。前苏联的教育家马卡连科以前有这样一句话：“用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点”，我国的文学家刘心武先生在他的一篇作品中也有这样一句经典的话：“一个丑恶的罪犯也有他自己的心灵美!”，我们的学生再怎样调皮也不至于将他同罪犯等同起来吧?我们班有个男生小黄，性格比较反叛，具体表现能够用两句话来总结概括：班主任说什么他都不乐意，班干部做什么他都认为不对!但是这个学生有一个爱好爱

踢足球，口才和反应潜力都很不错，出黑板报也是个人才，有一次我们班与兄弟班踢足球，结果我们班以3：2胜了，其中有两个球是他进的，那么我当时立即把握住这个大好时机当晚就找他出来谈话，首先我就赞扬他这天在足球场上表现如何用心英勇，关键时刻连下两城，力挽狂澜，为班级的

胜利奠下了坚实的基础，获得了同学们一浪接一浪的掌声，之后我又跟他聊荷兰足球的全攻全守，巴西的艺术足球，聊到足球他个性来劲，聊完足球我发现他的脸上已经露出了春天般的微笑，之后我又跟他回顾在主题班会上他如何舌战群雄，面不改色心不跳，然后我有大力表扬他出的黑板报如何的别具一格，赞扬完后我发现他已经变成了欢乐的海洋，这个时候我看准时机话题突然一转：“但是你有没有好好想过，你在班上那么有才干却没有一个人选你当班干部，你有没有冷静的思考过为什么?”然后我跟他一一分析原因，开始的时候他还只是点点头，到了之后他自己主动表态，过了一段时间我又跟他出来长谈了一次，慢慢的我发现这个学生在学习态度及与同学相处方面有了很大的改观，期中考试后他第一个跑到我家里来问自己的成绩，问自己的成绩有没有进步。高二一开学我起用该同学做班干部，做的很出色，而且以前有一次考试进入过全级前十名。

第三个问题：如何营造良好的班级气氛?

我所带的高二(2)班在学习上从高一到此刻，每次月考、期中考试、期末考试成绩都处于全年级九个班的领头羊的位置，而且是遥遥于其他班级，很大程度上得益于班级良好的学习气氛和竞争环境。在班级理念上，我用心主张这样一个理念：用心的人象太阳，照到哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十_样。而且自学生来斗门中学军训的第一天我就把这样一个理念教给了全班学生，这个理念一向贯穿于我治理班级的整个过程中。为了配合这个理念，我自己为班级设计了两套独特的掌声，一套是用来鼓励自己的，一套是用来鼓励他人的，透过这些理念和掌声，激发学生的斗志。学习上我大张旗鼓的鼓励学生向老师发问甚至是发难，要问到所有的科任老师当场回答不出你的问题、满头大汗的时候才算真正的动了脑筋。纪律上我用心主张邝根生老师提出来的“先专政后民主”，一个班级务必要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能得胜利。凡是违反纪律的学生必须要受到纪律处分，而且班主任必须要坚守自己的原则，一旦有一次你没有遵守你自己的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数学生对于处理不满意，那么班主任在这个时候就应立刻进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不

外乎人情，我们先将法律在讲人情，这是班主任的工作原则。班上有名男生小扬，有一次被班干部记名之后作出了很强烈的反应，他认为自己但是是迟到了两秒钟就被班干部记入了黑名单，觉得高二

(2)班的纪律实在是太严了，甚至强烈要求调到其他班去，我把他违纪的事情做了处理，处理的当晚我就找他出来长谈，进行思想上的疏导工作，经过一晚的长谈后，在我没有要求他赔礼道歉的状况下他自己主动向主管纪律的班干部承认错误，鉴于他的进步我之后试用该学生担任班干部，结果他很成功的组织了几次班级大型群众活动，由对纪律很不满变成了对班级纪律用心维护。

第四个问题：如何正确的引导班级舆论?

班主任在教育、教学、生活和各项活动中，根据是非标准进行褒贬，该肯定的就肯定，并给予适当的表演和奖励;该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在全班构成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的群众舆论。这种群众舆论不是班主任的单向灌输，而是建立在全班占压倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全班成员都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的方法是借力用力，借助群众的力量。举个例子：凡是期中考试、期末考试监考过我们高二(2)班的老师都会明白在考试的过程中从来没有一个学生提前交卷、更加没有学生作弊等违纪现象。我是如何做到这一点的呢?在高一的时候我们班上有百分之八十的学生的校服被别人偷过，针对这个现象我在班上召开过主题班会，班上对小偷偷我们班的校服事件都深恶痛绝，主题班会的资料是偷东西与作弊，利用辩论等各种方式引导学生得出结论：_小偷偷东西没有本质的区别，前者是偷别人的精神财富，后者是偷别人的物质财富。甚至前者更加可恶。同时我还宣布，每次月考、期中考试、期末考试后所要做的第一件事情全班透过无记名投票的方

式投票检举揭发在考试中有不规范行为的同学名单，结果这一招还真管用，考试从来没有学生作弊。真正触动学生的往往是群众的舆论，学生最不愿意的就是他在班级群众心目中的形象受损，

第五个问题：如何培养一支高效率的班干部队伍?

刚开始做班主任的时候，每一天忙得不亦乐乎，但效果并不理想，这样做班主任的效率是不是太低了。难道做班主任必须要做到鞠躬尽瘁、死而后已?问题的症结就在于没有很好的培养一支高效率的班干部队伍。班主任、班干部及学生三者之间的关系如同伞柄、支架和布，一个再好的伞柄如果没有支架的支撑是无论如何也撑不起一片天空的。记得有一次在班主任研讨会上，黄齐娟老师以前介绍过给班干部戴高帽子的方法来培养班干部，这一招还是蛮有用的。我以前也用过这种方法，但用起来没有黄老师那么的得心应手，究其原因，主要是自己在时间和场合上把握得不够好，经常在公共场合给班干部虽然能够激励班干部的斗志，但是无意中也会引起另外一部分学生的不满情绪，认为老师过分夸大班干部的作用，听了黄老师的报告茅塞顿开，由公开场合逐渐变为地下工作者，给班干部带高帽子后班干部的做事情的用心性高涨。但每一个人的情绪不可能永远高涨，班干部遇到挫折的时候也很容易沮丧，这个时候班主任就应教他们一些工作方法和技巧。举一个例子，有个班干部抱怨他举办的活动同学们反应冷淡，不够热情，比如他提出来星期六晚上在班上搞一台文艺晚会，结果表示要参加者寥寥无几，结果泡了汤。之后我问了其他班干部，为什么没有人

参加，其他班干部说是他的工作方式令到很多人无法理解，他的工作方法多是命令式的，他说：星期六晚上搞文艺晚会，全班同学都务必参加”很多刚上任的班干部或者新班主任都喜欢用这种语调，其实很多学生都不太理解这种方式，我教这个班干部用这样一种方法：首先讲出这次晚会的节目设想如何丰富多彩、整个晚会的安排等等将同学们的胃口先吊起来，提高大家的兴趣，然后最之后问大家：“同学们是觉得这周搞晚会好呢还是下周搞晚会好一点?”，这种方法叫做二选一，既暗示了晚会肯定要搞又给到全班同学商量时间的余地，而且以这种商量的语气讲出来让所有的学生都感觉到了自己的意见受到了尊重，他一讲完班上就讨论的很激烈，有的说这周、有的说那周。少数几个表示不参加，但大部分人都说下周好点有充分的准备，最后大家达成了共识，但还有几个犹豫不决，在一个星期的筹备中几个不太想参加的同学也被感染了，最终的结果是这次晚会搞得十分成功，不仅仅如此还吸引了大批别班学生参加，之后别班也纷纷效仿我班，使我班的学生脸上充满了豪迈之感。同样的事情但在工作方式上改动一下取得的效果是如此的不同。

好了，这天我仅仅是湖光略影、蜻蜓点水般轻轻的点了一下，期望能够起到抛砖引玉的作用。

有关理解周恩来心得体会实用三

韩寒文章有一种情绪，也是一种力量——愤世嫉俗，他调动起了众多的粉丝追随。

我们必须认清韩寒的本质，他首先是一个政客，意见领袖也是政客;其次是一个作家;再次是一个车手。他的利益获取也是通过政治积累人气开道，促进社会活动和书籍销售，车手是体力劳动岗位，平稳挣工资奖金。

因此，韩寒这种声嘶力竭的呼喊很可能是一种表演，这也许是伪装的，是在商业包装下迎合网民的假愤怒。我们不能说韩寒的思想是虚假的，但是他一定是屈从于他的“利益”诉求的。事实上韩寒是这个社会的既得利益者，在作出咆哮抱怨社会不公时，也许正在偷偷数钱暗笑这帮傻粉呢。

《我理解的生活》整篇文章几乎没有什么故事内容，主要体现了几个意思：

一是暗示自己没有包装，甚至没有一个像样的造型师。也许自己不在意(或者就要这个劲儿)，但是韩寒背后的商业利益相关者(书商、厂商)能不在乎?这可是关系到一个品牌的商业价值。即使韩寒自己也不能否认，品牌做到一定程度就已经身不由己了。各种商业活动、访问、演讲、发行等活动必须有一个商业团队支持，这个团队必须对韩寒形象进行包装和修饰。仅从睡姿上去暗示自己的随性和自然，只能去欺骗痴迷且无知的粉丝。

二是表达自己很直率，没有隐藏。嘿嘿，这需要去问自己的良心，事实上韩寒到今日也仅有反对，反对这个，反对那个。也有几次试图去寻找几个“中国向何处去”的命题，但是一看网上风评不佳，迅速掉头，绝口不提什么“韩三篇”的相似内容，又恢复了熟练扮演的口中充满谩骂的愤怒青年角色。这也许就是韩寒最直率地迎合商业的本质，角色扮演多了，其实自己也相信了。

三是宣扬自己跟着感觉走，这倒是极具韩寒性格特点的。看看与方舟子意气风发的决战时分，能够看出韩寒的冲动性格特点;可是形势比人强，稍后几天，在看清形势后什么“做喜欢的事”和“与喜欢人一起”都输给了“利益”，愤怒青年在利益的牵动下，当然选择要做的就是缩头乌龟，这一定是商业团队策划的行动路线，韩寒最初的豪气干云哪里去了，完全输给了利益的取向。“韩寒方舟子”时间渐平息时，韩寒又展开一系列的危机公关，又拉帮结派，与深圳等地教授为伍，形成共同的战斗堡垒和同盟军，而共同的敌人居然不是天天漱口的“社会制度”，是向自己质疑的方舟子。所以这个团队就有点奇怪了，既有倡导言论自由、针砭时弊的意见领袖，又有科学精神为先的教授学者，这时就会发现他们唯一的共同点就是在保护自己的“商业利益”。韩寒不是视“权贵、权威”如草芥，他们不是算个屁吗，怎么也有一天与“屁”为伍了，难道这就是与“与喜欢的人”同行?

其实，韩寒包装不是一个政治人、文学人、体育人必须拒绝的事情，包装不可耻，美国总统竞选还需要包装呢。但是，韩寒最让人受不了的就是指着自己挂满各种商业标签的外套说，这就是我的皮肤，这就是最真实的我，这个贞洁牌坊树得有点突兀!

表演总有一个结束，韩寒是该退场休息一会儿了。

有关理解周恩来心得体会实用四

实习的第一个星期——现实与理想的差距

临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始……

参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

实习的第二个星期——小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习的第三个星期——初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

实习的第四个星期——现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习的第五个星期——意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

实习的第六个星期——新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

实习的第七个星期——小的进步

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习的第八个星期——新的认识

在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。

展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建（分主场搭建和特装搭建商）。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。

展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业……

实习的第九个星期——回顾

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢？这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

实习的第十个星期——总结

经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。

另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的原因

反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。

最后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。

有关理解周恩来心得体会实用五

（一）

中国特色社会主义进入新时代，以历史性成就和历史性变革为突出标注。

习近平总书记在十九大报告中指出：“十八大以来的五年，是党和国家发展进程中极不平凡的五年。”这种极不平凡集中体现在“解决了许多长期想解决而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事”。十九大报告从十个方面阐释了所解决的难题和办成的大事。这种极不平凡是可载入史册的。

习近平总书记在十九大报告中指出：“五年来的成就是全方位的、开创性的”，它“推动党和国家事业发生历史性变革。”这种历史性变革基于一系列新理念新思想新战略：在价值取向上，鲜明提出以人民为中心；在发展动力上，由要素驱动、投资规模驱动走向更加注重创新驱动；在收入分配上，由让一部分人先富起来走向更加注重共同富裕、使全体人民共享发展成果；在制度建设上，创造性提出推进国家治理现代化；在社会发展水平上，由注重重点突破走向更加注重全面协调发展；在对外开放和国际战略上，由回应挑战走向更加积极作为、合作共赢、构建人类命运共同体。显然，新理念新思想新战略具有开创性。

习近平总书记在十九大报告中指出：“这些历史性变革，对党和国家事业发展具有重大而深远的影响。”这种影响，实际上就是历史性影响。这种历史性影响，就是推动中国特色社会主义进入了新时代。习近平总书记在讲完这五年所取得的历史性成就、发生的历史性变革之后，接着强调：“经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史方位。”显然，历史性成就和历史性变革是中国特色社会主义进入新时代的实践基础和现实依据。

（二）

中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史方位。这是一个发展起来且努力走向强国的历史发展阶段。十九大报告的逻辑起点和出发点，就是中国特色社会主义已经进入新时代。在新的历史方位上，我们要鲜明确立决胜全面建成小康社会、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的指导思想和基本方略，解决社会主要矛盾、时代课题、历史使命、阶段性特征等一系列重大问题；在理论层面思考如何为新时代中国特色社会主义做好理论准备，即提炼新理论、作出新概括。

（三）

改革开放以来，中国共产党的创新理论都聚焦于回答时代课题，从“什么是社会主义、怎样建设社会主义”，到“建设什么样的党、怎样建设党”，再到“实现什么样的发展、怎样发展”，这些时代课题，无不关乎中国的前途命运，关乎中国去往哪里、走向何方。

十九大报告指出，十八大以来，国内外形势变化和我国各项事业发展都给我们提出了一个重大时代课题，这就是必须从理论和实践结合上系统回答新时代坚持和发展什么样的中国特色社会主义、怎样坚持和发展中国特色社会主义。这就要求我们必须与时俱进地审视中国特色社会主义。因为在这一历史方位，中国特色社会主义的内涵和意义会不断得以丰富。

如果说十八大以前，我们主要是对中国特色社会主义进行理论解析和理论阐释的话，那么，当中国特色社会主义进入新时代，我们就要进一步深入思考：怎样理解中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，迎来了实现中华民族伟大复兴的光明前景；怎样理解在世界上高高举起了中国特色社会主义伟大旗帜；怎样理解中国特色社会主义道路、理论、制度、文化不断发展，拓展了发展中国家走向现代化的途径，给世界上那些既希望加快发展又希望保持自身独立性的国家和民族提供了全新选择，为解决人类问题贡献了中国智慧和中国方案。这些都是中国特色社会主义进入新时代的新课题。

（四）

马克思说过，人类始终只提出自己能够解决的任务，因为只要仔细考察就可以发现，任务本身，只有在解决它的物质条件已经存在，或者至少是在生成过程中的时候，才会产生。对时代课题的解答，蕴含着我们党所担负的新时代的历史使命，这就是通过推进“四个伟大”，进而实现中华民族伟大复兴，全面建成社会主义现代化强国。

十九大报告要求中国共产党人时刻牢记这种历史使命。应从强起来的新的历史方位和新的历史起点上，深刻理解和把握推进“四个伟大”、实现中华民族伟大复兴的历史使命，把推进“四个伟大”提升到一个新的境界。具体来说，把进行“伟大斗争”提升到一个新的境界，使“伟大斗争”具有许多新的历史特点；把建设“伟大工程”提升到一个新的境界，把中国共产党建设成始终走在时代前列、人民衷心拥护、勇于自我革命、经得起各种风浪考验、朝气蓬勃的马克思主义执政党；把推进中国特色社会主义建设的伟大事业提升到一个新的境界，中国特色社会主义成就和功业更加卓越；把实现中华民族伟大复兴这一伟大梦想提升到一个新的境界，更加彰显社会主义现代化强国的时代风采。

（五）

十九大报告围绕坚持和发展中国特色社会主义、进而实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴推进理论创新，鲜明提出新时代中国特色社会主义思想这一中国特色社会主义理论体系的最新理论成果。恩格斯说：“每一个时代的理论思维，从而我们时代的理论思维，都是一种历史的产物，它在不同的时代具有完全不同的形式，同时具有完全不同的内容。”正如人们自己创造自己的物质成果一样，人们也创造自己的思想成果，但他们并不是随心所欲地创造，他们只能在所处的时代中创造。

习近平新时代中国特色社会主义思想是“自己时代精神的精华”，是在中国特色社会主义进入新时代的历史性实践中生成的，具有典型的内生性特质和鲜明的时代色彩。习近平新时代中国特色社会主义思想本质上是关于发展中大国成为强国即实现强起来的理论。这是理解习近平新时代中国特色社会主义思想创造性地实现中国特色社会主义理论体系和马克思主义中国化新飞跃的立论基础。

（六）

站在新的历史方位上进行思考，致力于解决社会主要矛盾，解答新的时代课题，实现新的历史使命，在理论上进行新拓展，实现马克思主义中国化新的飞跃，让中国特色社会主义展现出更加强大的生命力。这是在新的历史条件下继续夺取中国特色社会主义伟大胜利的新征程，是决胜全面建成小康社会、进而全面建设社会主义现代化强国的新征程，是全国各族人民团结奋斗、不断创造美好生活、逐步实现全体人民共同富裕的新征程，是奋力实现中华民族伟大复兴中国梦的新征程，是中国共产党人面向未来日益走近世界舞台中央、不断为人类作出更大贡献的新征程。

有关理解周恩来心得体会实用六

20xx年04月21日至04月29日，我光荣的参加了中共江西广播电视大学委员会基层党校第23期入党积极分子培训班的学习，并在4月29日进行了结业考试。本着对我党的憧憬和向往，端正入党动机、提高自身思想素质、努力为入党做好思想准备、争取早日加入中国共产党的目的，通过对中国共产党的性质和宗旨、党的指导思想、党的最终目标和现阶段的任务、党组织制度、党的纪律和中国共产党的章程等课程的认真学习，使我自己在思想上得到了升华、对党的先进性理念有了深刻的认识和体会、更加清楚的了解了党的本质、坚定了我自愿为共产主义奋斗终身的信念!

通过这段时间对党系统的学习和老师对我们深入的讲解，使我深刻认识和了解到中国共产党的党性、纲领任务、指导思想、组织原则和纪律、以及党员的条件、义务和权利等各方面的知识。通过入党积极分子培训班的学习我真正意义上了解了中国共产党，了解了她伟大的历史、崇高的理想以及艰巨的任务，同时在老师精彩的讲解下，对党的热诚和忠贞也深深得感染了，我激励了我。总而言之，通过这次党课的学习让我受益匪浅。

首先，通过这次培训班的学习，使我更加端正了我正确的入党动机，树立了为共产主义和中国特色社会主义事业奋斗终身的信念，全心全意为人民服务的宗旨，以及在学习、生活和工作等方面起先进模范带头作用的意识。要想早日成为一名光荣的中国共产党员，必须在思想上具有先锋战士的责任意识，在觉悟性、先进性、组织纪律性、奉献精神等方面努力成为同学们的表率;在社会生活中带头遵守国家的法律法规，带头提倡共产主义道德，用实际行动来实践党的路线方针。不论组织上是否入了党，都要做到首先在思想上真正入党，并在长期的实践中时刻检查自己作为一名共产党员的入党动机是否正确，不断克服那些不正确的思想，始终保持一名共产党员的光荣本色。

其次，通过本次学习，我进一步提高了对党的性质和指导思想的认识，深刻领会了党的指导思想的重要意义,树立了坚定的共产主义理想信念。作为一名入党积极分子，在今后的学习工作生活中我要按照党员标准严格要求自己，不断加强理论学习，不断提高自身的政治素质和专业知识。自觉加强党性锻炼，时刻保持政治上的清醒和坚定，正确处理局部和全体利益，个人和集体利益，为做合格党员打下良好的基础。自觉接受党的培养、教育，积极参加党组织的有关活动，以实际行动争取早日入党。

最后，我深深的感到，作为一名当代大学生，我应该刻苦学习，不断增加自己的专业技能知识，提高自己的政治理论修养。更应该牢记党的宗旨，全心全意为人民服务。在今后的实践中，我还必须通过不断的学习和总结，发现和改正自己的存在的不足，全面提高自己各方面的素质。在平时的学习、生活中更应该从一点一滴的小事做起，以实际行动，不断进取，矢志不移、孜孜不倦地为党工作，为早日入党打下夯实的基础。

由于本次培训时间有限、任务繁重，所以还有很多党的先进思想和理论精髓不能及时理解和深刻体会。但我有坚定的理想和信心，只要通过自己坚持不懈地努力，严格要求自己，在今后的学习、工作和生活中尽快消化，不断提高。在党组织精心培养下，相信自己一定能够成为一名真正的、光荣的中国共产党员。

通过这几天的学习，使我有了更明确的努力方向：

一、加强政治理论学习。要继续认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和贯彻落实科学发展观这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。有了这个强大的思想武器来武装头脑，才能确定自己正确的人生观、世界观、价值观，才可以防止和排除种种错误思想、错误倾向和干扰，少走弯路保持正确的发展方向。另外一方面要学习党的基本路线和党的各项方针、政策，只有认真学习理解才能去很好地贯彻执行党的路线、方针、政策，始终与党中央保持一致，参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献。

二、加倍努力学习科学文化知识。新世纪，新发展，要求我们当代大学生要有新的知识结构。只有多掌握一些科学技术知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，做时代的主人，只有这样才能为祖国的强大尽一份力量。加强科学技术知识的学习。只有努力做到干一行，爱一行，精通一行，勤勤肯肯，踏踏实实，才能不愧于共产党员的光荣称号，才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。

三、不断向周围的同学学习。在这次培训中，每次课大部分同学都很早来到教室，讲课时认真的听，仔细的记，培训班的大部分学员对待学习的认真态度都互相影响着。从大家的身上我感到了一种活力，一种动力。我们周围的党员在工作、学习和生活中，兢兢业业、刻苦奋斗的态度一直是我学习的榜样和努力的方向，我会不断地向他们认真学习下去。

作为一名入党积极分子，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。我要刻苦学习，勤奋工作，努力提高自身素质，尽快缩短与党员之间的差距，争取早日成为一名光荣的中国共产党员。

有关理解周恩来心得体会实用七

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

理解是芳香扑鼻的花朵，理解是搭建友谊的桥梁，理解是一碗浓浓的心灵鸡汤，理解无处不在。

记得那次，我和妈妈去外面散步。走着走着，突然传来一声刺耳的汽车喇叭声，把我吓了一跳。我转身望去，只见一辆满载沙泥的大卡车行驶过来，随着车身的颠簸晃动，车上的沙泥不时掉下来。更可恶的是车疾驰而过时，整洁的路面顿时蒙上了尘埃，灰蒙蒙的一片，有人呛得直咳嗽，有人赶快避开，还有人抱怨道：“唉，沙土车把道路弄得全是灰土，雾霾就是给这些人搞出来的，太讨厌了!”

路边的土还未散尽，又是一辆运输车飞驰而过，尘土再次飞扬起来，弥漫空中，随后，运输车接二连三地开过来，道路变得十分拥挤，路上满是灰土，刺耳的喇叭声，响成一片。

我实在忍不住了，带着抱怨的心情对妈妈说：“现在到处搞建筑工程，这些车来来往往，把地面都弄脏了。扬起的灰尘，迷住了行人的双眼，害得路旁的人家也不敢开窗，否则灰尘将逍遥法外，跑进屋里祸害。每当上下班时，路上拥挤不堪，汽车鸣笛声不绝于耳。这么多麻烦，还不如不建造了呢!”

妈妈听了我的话，便笑了，说道：“虽然现在尘土飞扬，道路拥挤，但是你有没有想过将来呢!现在人们的生活条件越来越好，私家车也越来越多，马路上经常堵成长龙，而这些工程是为了顺应时代，拓宽道路，现在的拥堵，将换来今后的通畅啊!”

听了妈妈的话，我不禁恍然大悟，原来暂时的不便是为了以后的方便。看来，我们在生活中也要学会理解!

托尔斯泰曾说过：我们平等地相爱，因为我们互相理解，互相尊重。这一次，我学会了理解，理解万岁!

有关理解周恩来心得体会实用八

1、标题作用：

（1）全文的线索，推动情节发展

（2）总结文章资料，点名主旨（突出主题）

（3）形式新颖，吸引读者

（4）反映人物情感变化

2、动词理解：xx生动表现了人（事）物xx的特点（情状）（或描绘出一幅的场景），反映了人物的心境

3、句子分析：

（1）分析句子里词语的表达效果

（2）分析：修辞+修辞作用

例题：请问文中划线部分用了怎样的修辞手法，表达了作者怎样的心境？

比喻：用xx比喻xx，表现了（事物）的特点，表达了（人物）

拟人：把xx拟人化（或赋予人的情感），生动形象的表现了（或描绘出的画面，写出了事物的特点）

排比：使句式更整齐，气势更强调了（事物）的，突出了（事物）的特点

反问：这个反问句的意思是，以强烈的语气表达了（人物）的感情

设问：开头出现，其作用通常为“设置悬念，吸引读者”文中或结尾出现，其作用通常为“引起了对的问题的关注（或引人深思），给人以启迪，突出了文章的主旨”

借代：用xx代xx，使被借代的更加具体，生动表达了什么感情或特点

引用：引用诗句，其作用通常为“增强文章的诗情画意，使文章语言更优美（或引用诗句是为了说明）”

引用故事，神话传说，其作用通常为“增强文章的趣味性，吸引读者”

4、文章运用表现手法作用：

例题：请问这题用了怎样的写作手法，读文章有何好处（意义）？

（1）比较，作用：xx和xx构成鲜明比较，突出人（事）物xx的特点

（2）象征，作用：使文章立意深远，含蕴深刻

（3）伏笔，作用：对将要出现的xx事物作暗示，为情节发展作铺垫

（4）照应，作用：使文章结构严谨，使文章主题更加鲜明，使文章更加严密

（5）烘托、渲染，作用：表现环境，营造氛围，抒发情感，突出主题

5、某段起什么作用：

（1）开头，作用：a、引起下文b、点名所要描述的对象c、照应文章标题d、设置悬念，吸引读者e、为情节发展埋下伏笔

（2）此段在文中，作用：

a、承上启下的过渡作用b、为情节发展埋下伏笔，推动情节发展

（3）结尾，作用：a、总结全文

b、揭示文章主旨c、照应前文d、照应题目e、引人深思

6、文中画线句、段运用何种描述方法，有何作用：

（1）人物：外貌、语言、动作、心里、神态、正面、侧面描述

（2）坏境：自然环境、社会环境

作用：（1）人物：表现人物xx的特点，突出人物xx的性格（品质、思想）

（2）环境：烘托一中xx的气氛，表达一种某某的思想感情

7、用简洁的言语概括文章（或文段）资料：谁+干什么+结果怎样样

8、本文（某段）运用什么表达方式：记叙、描述、议论、说明、抒情

9、简要概括文中事物特点：首先分析文章的结构，注意文中的连接词（首先、其次、还、然后、也、最终、此外），这些词语外面的句子往往就是事物的特点。

有关理解周恩来心得体会实用九

甲方（买方）：

住所：

联系电话：

乙方（卖方）：

住所：

联系电话：

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

第一条、合同标的

1、产品的名称：

2、品种：

3、规格：

4、价格：

第二条、产品的技术标准（包括质量要求）

1、按国家标准执行。

2、按部颁标准执行。

3、由甲乙双方商定技术要求执行。

第三条、计量及标准

1、产品交付数量以乙方上游生产企业产品出厂的法定计量为准，如甲方对乙方的计量有异议，可委托甲乙双方认可具有国家认可资质的检验机构在交付地点对装载数量进行检验，商检量与乙方上游生产企业计量误差在______‰以内，仍以生产企业计量为准。商检量与乙方上游生产企业计量误差超出______‰，以检验机构计量为准。检验费由计量过失方支付。

2、甲方应保证产品接卸单位的设备以及储存产品的罐区具有合法的接卸、储存危险化学品的资格，并达到国家关于接卸、储存危险化学品设备安全及数量、质量标准。

第四条、产品的包装标准和包装物的供应与回收

产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行。国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。

第五条、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点（包括专用线、码头）

1、产品的交货单位：

2、交货方法：

（1）乙方送货。

（2）乙方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）。

（3）甲方自提自运。

3、运输方式：______________。

4、到货地点和接货单位（或接货人）________________。

第六条、产品的价格与货款的结算

1、产品的价格：

（1）按甲乙双方的商定价格。

（2）按照订立合同时履行地的市场价格。

（3）按照国家定价履行。

2、产品货款的结算：

产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照________银行结算办法的规定办理。

第七条、验收

1、产品交付时，双方按规定提取产品样品（乙方委托上游生产企业保存产品样品），以备检验。

2、甲方在接收乙方产品同时对产品进行确认，如与合同约定不符，须在________小时内向甲方提出异议，逾期不提出视为甲方所交付的产品符合合同约定。特殊情况由双方协商后妥善解决。

3、在验收期内，如甲方认为产品质量或数量不符合合同约定，双方当事人共同指定具有国家认可资质的检验机构作为检验部门。该部门的检验结果是最终的，双方均受其约束。如检验结果符合合同约定标准，检验费及相关费用由甲方承担。否则，检验费由乙方承担。

第八条、对产品提出异议的时间和办法

1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在________天内向乙方提出书面异议。在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过________年内未通知乙方的，视为产品合乎规定。

2、甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

3、乙方在接到需方书面异议后，应在________天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

第九条、乙方的违约责任

1、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的______%的违约金。

2、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价。如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。

3、乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。

4、乙方逾期交货的，应比照________银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

5、乙方提前交货的产品、多交的产品的品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

6、产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。

7、乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款。合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任。甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后________天内通知乙方，办理解除合同手续。逾期不答复的，视为同意发货。

第十条、甲方的违约责任

1、甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款______%的违约金。

2、甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金。如果不能提供的，按中途退货处理。

3、甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照________银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

4、甲方逾期付款的，应按________银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。

5、甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

6、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

第十一条、不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十二条、健康、安全和环境保护

甲乙双方须确保在销售、运输、存储、加工、使用等过程中遵守安全、环境与健康等法律法规的有关要求，承担安全、环境与健康责任。

第十三条、本合同一式______份，供需双方各执______份，具有同等法律效力。

甲方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

乙方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日