化肥讲解心得体会及收获 肥料学心得体会(3篇)
- 上传日期:2023-01-08 02:26:54 |
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心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么你知道心得体会如何写吗?下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
主题化肥讲解心得体会及收获一
第一条 所购化肥购销基本情况
单位:元
第二条 质量标准:甲方应保证乙方所销售的产品质量符合国家标准。
第三条 交货:交货方式为(甲方送货 乙方取货)
第四条 验收:对于化肥的规格、数量等与约定不符或有其他质量问题的,乙方异议期为甲方交货后20日内,异议经核实,甲方应无条件退货或换货。
第五条 付款方式及时间:
(一)签定合同时,买受人支付(定金/预付款)2万元(定金不得超过价款20%),货到验收后一次性支付余款;
(二)款项打入专用卡号:
第六条 违约责任:
(一)甲方违约责任:
1、化肥经专业机构检测不符合国家标准或合同约定质量标准的,甲方应无条件换、退货,或赔偿乙方由此受到的损失。
2、甲方迟延交货的,每日应向买受人支付迟延部分价款20%的违约金;迟延交货20日的,除支付违约金外,乙方还有权解除合同,甲方已收取定金、预付款或价款应全部返还,但乙方在不收取违约金的情况下,有权要求甲方双倍返还定金。
(二)乙方违约责任:
1、乙方迟延提货的,每日应向甲方支付迟延部分价款20%的违约金;
2、乙方无正当理由单方解除合同的,应赔偿由此给甲方造成的损失,已支付定金的无权要求返还。
第七条 对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除出卖人应承担的责任,仍以本合同为准。
第八条 本合同未定事项,双方可协商签定补充协议。
第九条 本合同一式贰份,双方各持壹份,具有同等法律效力。本合同自双方签字之日起生效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
主题化肥讲解心得体会及收获二
合同编号:__________
出卖人:___________签订地点:__________
买受人:___________签订时间:____年__月__日
第一条 标的、数量、价款及交(提)货时间
第二条质量标准:_____________________________________________________________
第三条出卖人对质量负责的期限:______________________________________________________
第四条包装标准:_________________________________________________________________________________________________
第五条合理损耗标准及计算方法:__________________________________________________________________________________________
第六条标的物所有权自________时起转移,但买受人未履行支付价款义务的,化肥属于_________所有。
第七条交(提)货方式、地点:_______________________________________________________
第八条运输方式和到达站(港)及费用负担:_________________________________________________
第九条检验标准、方法、地点及期限:____________________________________________________
第十条结算方式、时间及地点:_______________________________________________________
第十一条本合同解除的条件:________________________________________________________
第十二条违约责任:____________________________________________________________
第十三条担保方式(也可另立担保合同):______________________________________________________________________________________
第十四条合同争议的解决方式:本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的,按下列第种方式解决:
(一)提交_________________ 仲裁委员会仲裁;
(二)依法向人民法院起诉。
第十五条本合同自_______________起生效。
第十六条其他约定事项:______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
主题化肥讲解心得体会及收获三
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的,但是仍有很多同志对此不屑一顾,对公司产品和服务没有信心,或者是在某个方面存有较深的抱怨,一种怨天尤人的态度,销售业绩没有提高,毫不关己。试想,连我们自己都没有必胜的信念,又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地,只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商,从而帮助他们树立信心,这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立今日我以中化为光荣,明天中化以我为骄傲的信念,披荆斩棘,创造辉煌。
1、导入产品,凭可靠、优异的质量,借农民朋友口碑传播,在消费者方面为经销商树立信心,产生市场推力;2、进行广告投入,扩大促销宣传,做足推力,从而由质量好产生知名度,知名度高而长久产生品牌效应。因此,对于我们业务人员来讲,关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品,这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件:1、有相应的资金实力,我们做的是现款现货,这一点是业务开展的基础,是顺利运行的保证;2、个人能力,这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好,讲信誉,注重长期利益,这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强,稳固地坚持在划定区域内销售,不窜货;5、有一定的网络基础,能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策,配合各方面工作。以上六点都能满足的客户,必将成为我司优秀且核心的忠实客户,在实际选择客户过程中,这样的客户简直凤毛麟角,所以,一般的客户要至少保证其中的三点,通过日后更多的沟通和交流,使其不断地向这六点靠近,从而帮助其由小做大,由弱到强。
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时,市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时,主要是以下几个手段,首先,通过明察暗访寻找窜货源头,按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时,应该与所窜货物的持有者进行沟通,将所窜货物购买出来,讲清楚利害关系,保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下,就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决:彩印一张招贴纸,上面标明中化化肥有限公司某某货物建议零
售价、某某经销商是正规的签约营销商等等字样,贴在门头上;在窜货的店铺附近设置宣传场地,用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响,并在其辐射的村庄内、集市上,进行巡回宣传,使农民认识到,我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点,并暗示其他店铺的货物,我司是不敢保证质量的。总结起来,就是利用我们现有的所有手段,在我签约客户的协助下,集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势,以修正农民的购货渠道。
以上就是我在实习期间的工作里,在领导的帮助下,所获得的一些收获,希望对同事们能有一点帮助。
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