苹果姑娘心得体会实用 描写苹果的感受(八篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

主题苹果姑娘心得体会实用一

他还有了一个奶奶，只不过这奶奶是安迪的邻居。

相比之下，我现在幸福多了，我的外公外婆，爷爷奶奶都还健在，外公经常陪我下棋，外婆和奶奶会做许多好吃的，爷爷会陪我一起骑自行车。小时候，我基本上都住在东钱湖，一直是爷爷奶奶照顾的，到了幼儿园的时候，我才回到市区的家。就算上了幼儿园，还是爷爷奶奶每天辛苦地接送，做晚饭，我要好好孝敬他们。

记得有一次，我和爷爷奶奶一起去象山拜访一位朋友。到了那边，我们去乘了一次快艇，我特别地兴奋。由于风太大的缘故，爷爷奶奶怕我掉到海里，特意挡在我的前面，浪花打湿了他们的衣服，但他们依然保护着我，我很感动。

这本书告诉我们，要好好珍惜跟长辈在一起的时光，要孝敬长辈。

我们几乎没个人都有一个外婆和奶奶，可安迪着个小男孩却没有，这让他很伤心。

安迪下午约他的两个好朋友去自己家玩，可一个说要去外婆家玩，一个说要去奶奶家玩，安迪很不开心。回到家安迪问母亲自己为什么没有外婆和奶奶，母亲说安迪的外婆和奶奶很早就去世了。接着妈妈拿出了外婆的照片让安迪看，安迪看完后就自己爬上苹果树去玩了。这时外婆突然坐在了他的身边。

他们一起玩了很多游戏，当然，这个外婆是安迪想象出来的。一天下午安迪正要爬上苹果树，一个老奶奶叫住了他，有事要他帮忙，安迪帮了老奶奶很多忙，老奶奶也帮了安迪很多忙。安迪有一个想象出来的外婆，还有一个邻居奶奶，安迪有了外婆和奶奶，这让他很高兴。

这本书我懂得，并不是没个人都有外婆和奶奶，如果有一定要好好珍惜她们。

昨天，我妈妈让我读了一本书，书的名字叫《苹果树上的外婆》。

故事的主人公是一个叫文迪的小男孩，几乎所有的同学都有外婆和奶奶，唯独安迪没有，这令他很伤心。他做梦都想要一个外婆和奶奶，终于有一天，外婆从天而降，来到了安迪家的苹果树上。外婆和他一起去游乐场、去套野马、去海上冒险……但是外婆的打扮很奇怪，裙边下总是路出好笑的白色衬裙花边；她总有些大胆新鲜的注意，就算被警察处罚她也不在乎，外婆很爱安迪，自从外婆出现以后，他们两个就形影不离。

安迪和他的外婆接下来还会发生什么呢？我还没有看完，所以我还不清楚。但是，我希望他们以后还会象现在这样幸福快乐的生活在一起，等到以后我看到的时候，我会讲给你们听得。

自从读了《苹果树上的外婆》这本书，我觉的安迪不是一个没有外婆的孩子。他是一个幸福的孩子，他的奶奶对他也很好，虽然他让奶奶生气过，但他勇于诚认错误，这一点我很崇派他！安迪原来是一个可怜的孩子（因为，他以前没外婆和奶奶，所以说他可怜）。他的同学知道他没有外婆和奶奶还对他说一些让他伤心的话！

我给你讲了我的故事，你有的话也讲给我听哦！

最近我读了一本书，书名叫《苹果树上的外婆》。

这本书中的主人公安迪从小就没有外婆和奶奶。他一直想有一个外婆和奶奶。然而有一天，安迪就在苹果树上发现了他的”外婆“。

外婆带安迪去套野马，去游乐场玩，去海上冒险等等。

外婆特别好玩，尤其是她的打扮。裙边下面总是露出白色的衬裤花边。外婆还有一辆特别神奇的小汽车。她的汽车能睡觉，能听音乐，能喝饮料，还能吃点心。

没过多久，又搬来了一位老奶奶。安迪帮助老奶奶干活，种花，老奶奶帮安迪缝袜子，做李子蛋糕。他们之间成了无话不说的好朋友。

安迪以前没有外婆和奶奶，可是现在有了。他有一个能陪他去那么多地方的外婆，也有一个爱他的奶奶。安迪真幸福。我要向安迪学习，做一个乐于助人的好孩子。

主题苹果姑娘心得体会实用二

各位朋友，我们离开美好的卧龙自然保护区，满怀着对大熊猫的恋恋不舍之情，踏上了前往国家级风景名胜区四姑娘山的旅途的必经之路，也是四姑娘山景区的第一站——巴郎山。巴郎山海拔5040米，矗立在阿坝州的汶川、小金和雅安地区的宝兴县三县交界处，绵亘八九十里。此山巍峨雄伟，高人云天，峭壁峻岩，奇险难行。公元1747年，清朝的乾隆皇帝订金川，镇压当地的土司暴乱时，小金土司派兵扼守巴郎山垭口，曾使清军付出了非常惨重的伤亡代价。民间流传的说法是:"走拢巴郎山，性命交给天;走到万人坟，死了又还魂。"可见其险峻程度。今天，我们乘车走在这条1999年才建成的水泥公路上，平稳安全，已经很难体会原来的山高路险，从而有良好的条件来尽情欣赏巴郎山的壮丽风光。因此可以说，现在到四姑娘山旅游的朋友们都是幸运的客人。

这座大山为什么叫巴郎山呢?《懋功厅方土志》说:《巴郎山，一名斑斓山。古称冉龙山"，没有解释。但我们从山的柽柳树和居住小金的嘉绒藏族称此山叫"巴郎柱"(意思是桂柳山或红柳山)，可以明白巴郎二字的来源。

巴郎山景色十分幽美，云海、杜鹃、典型的植物垂直带谱景观，会使你在翻山途中目不暇接，惊叹不已。

由于我们要从海拔20xx米左右，走到4000几百米的山口，所以能看到巴郎山植物垂直带谱的清晰分布:从海拔2500—3000 米的针阔叶混交林带，进入3000米以上的针叶林带，然后是 4000米上下的高山灌丛草甸，最后是4500米以上的高山寒漠带和峰顶的光山流石。大家可以观景，通过山景植被变化，衡量自己所在的海拔高度。如果此刻是金秋时节，巴郎山不同植物带的色彩变化将会把全山装饰得出奇的五彩斑斓，那才更令人目眩神驰，不忍离去。

现在我们已进入雾区，其实是走进了巴郎山的云层。茫茫云雾，山林飘渺，使人如置身云霄。如果遇上雨过天晴，站在巴朗山垭口，就可以看到巴朗山的浩荡云海。巴朗山的云海有三奇。第一奇是无风云涌动。深谷大壑之中，茫茫白云蒸腾翻滚，波澜壮阔;第二奇是有风云过山。有时看不到白云，眼前大雾弥漫，将你包裹着、簇拥着，轻柔的、如雾的云拂过你的脸，一股清凉的寒意中，似乎听得见云雾流走的声音，风声呼啸，飞云迅疾，再大的山也阻挡不住，向你铨释出一条以柔克刚的道理。第三奇是云海幻境。有时会在山间现出一群楼房，一片湖泊，一群怪兽，千姿百态，蔚为壮观。

垭口处立有牌坊。牌坊上写着:"琼玉硕果案案飘奶香，奇峰翠谷山山尽仙境。"这里海拔高度4850米。也就到了小金县的境内了。左边这座用石头堆砌而成的小庙供着一位既和蔼可亲又美丽善良的白百神"木姐珠"，保佑着此山。在小庙的旁边这个百堆叫玛切堆。这个白石堆是羌民族神圣之物。过了垭口，视线比较开阔了。大约再有两个小时的车程就能到达小金县的日隆镇。现在大家可以看到，下山的公路象一条蜿蜒曲折的带子，一直绕到对面的尖子山下。传说尖子山是四姑娘的绣花针变的，不像?它变成一座山当然粗大得多了。

汽车在这里停一下。这里是巴朗山的猫鼻弯，是遥看四姑娘山全貌的最佳位置之一。当然也是以四姑娘山为背景的摄影最佳位置。请顺我指的方向看去，那就是四姑娘山。你看她白玉般的容颜，银光闪烁，亭亭玉立如一位少女，她的脸庞虽然被风雪侵蚀长久，看上去略显憔悴，但俊秀恬静的仪表，秀美端庄的体态，风采依旧。时而有一缕白云象洁白的哈达绕在腰间，云动似山移，四姑娘像一个翩翩起舞的藏家少女，柔美中不乏阳刚之气。与四姑娘相邻，相对矮些的山就是她的三个姐姐。四姑娘害羞，很不容易露面，请大家抓紧时间拍照，以免错过机会。(上车后)四姑娘山位于邛崃山脉中段，川西高原与四川盆地西部盆周山区的交接带上，隶属阿坝藏族羌族自治州小金县，东距成都 220公里，景区总面积为450平方公里，由四姑山、巴朗山和双桥沟、长坪沟、海子沟组成。1994年、1996年先后被列为全国重点风景名胜区和国家级自然保护区。景区内雪峰耸峙，冰川横陈，空气十分清新。自然生态保护良好，植被茂密，生物种类繁多，有金丝猴、扭角羚、毛冠鹿、雪豹、盘羊、黑熊等国家一、二类保护动物30多种，还有"雉类和画眉乐园"的美称。是一处景致奇特，生态原始，别具情韵的风景区。外国的游客惊叹她的美丽，称之为"东方的阿尔卑斯"。

四姑娘山是四座高度不同的女神山。主峰四姑娘山海拔 6250米。为邛崃山脉的最高峰，也是横断山脉仅次于"蜀山之王"贡嘎山(7556米)的第二高峰，有"蜀山皇后"之称。其余3座依次分别为三姑娘5664米，二姑娘5456米，大姑娘5355 米。需要说明的是，大姑娘山只看得见她的身体，所以没有峰尖。1980年秋，四姑娘山对外开放，开展登山运动，1989年7 月3日，日本同志社大学登山队在5次试登后征服顶峰。迄今已有美、日、荷兰、尼泊尔、瑞士、意大利等10多个国家和地区的登山队到四姑娘山登山探险。在日隆镇的四姑娘山景区管理局，就挂满了各国登山队员署名的旗帜和留言。

四姑娘山，嘉绒藏语叫做"斯格拉柔达"，意思是保护山神。相传，在很久很久以前，在日隆这个地方洪水泛滥，人们饱受自然灾害的苦难。万山之祖扎依扎嘎为拯救生灵，派遣了三位非常精明能干的山神下凡，他们是斯格拉、阿叶仁娜和都尔麦。在拯救苍生的过程中，阿叶仁娜和斯格拉相爱了。但与此同时都尔麦也爱上了阿叶仁娜。当三位山神完成了拯救生灵的任务之后，阿叶仁娜嫁给了斯格拉，这就便都尔麦陷入了"痛苦和落泊之中"。后来阿叶仁娜为斯格拉生下了四个可爱的女儿，长大成人后更是一个比一个美丽，最小的四姑娘当然是最美最聪明的。她的一举一动重新打动了都尔麦的心。

都尔麦备上礼物向四姑娘求婚，斯格拉拒绝了他。都尔麦再次受到打击之后，便丧失了自己的理性，开始由神转化为魔。都尔麦趁斯格拉和阿叶仁娜熟睡之际，打开了天河，让天河的水奔泻到人间。大地又被洪水淹没。斯格拉和阿叶仁娜化为两座大山，挡住了天河的水。四位姑娘和都尔麦搏斗一番后，选到了外祖母阿妣婆婆那儿。四姑娘为了拯救苍生，同时也拯救都尔麦，留下三个姐姐在阿妣婆婆那儿养伤，自己骑上阿妣婆婆的神雕，找到了万山之主扎依扎嘎。她向扎依扎嘎的儿子贡嘎大哥学习用绣花针编织云朵、风、雨、雷、电等本事。四姑娘不仅美丽，而且非常能干与好学。不久便赢得了贡嘎的喜爱，并给了他一件定情之物——雪山白玉石。又送她三件宝物:一付弓箭;一面日月宝镜;一件变幻无穷的五色百鸟衣。好去降服都尔麦。

当四姑娘返乡时，扎依扎嘎大神给了四姑娘三颗沙棘。要四姑娘找机会给都尔麦服下，这样就能救都尔麦。并叮嘱地，雪山白玉石千万不要吞进肚里，要不然会化成一座山。然后目送四姑娘骑上神雕离去。

四姑娘回到日隆，先放出神雕，通知姐姐和阿妣婆婆。自己穿百鸟羽衣找到了都尔麦。四姑娘试着说服都尔麦，都尔麦根本不听。他们进行了一场恶战，四姑娘一边变化一边打一边劝说都尔麦。都尔麦凶像毕露;又去扒开天河。四姑娘无奈，只得抛出宝镜将都尔麦照住，并用弓剑射中了他。趁都尔麦嚷叫时，给都尔麦吞下了三颗沙棘。此时大地已一片汪洋，万物生灵又处在水深火热之中。沙棘发挥了作用，都尔麦消除了恶性，感到万般惭悔。为了恕罪，便化为一座大山去挡天河的水。可是根本挡不住。于是四姑娘接连抛出了弓箭、百鸟羽衣、日月宝镜，化为一座座大山去挡天河水。阿妣婆婆此时和三个姐姐也骑着神雕过来。阿妣婆婆看水势很大，首先和神鹰变成山挡住了西边缺口，可是东边的缺口仍然很大。最后，四姑娘和三个姐姐牵着手，吞下雪山白玉石，她们一起化为四座山峰，终于挡住了天河下来的洪水。姑娘们以他们博大的爱，让万物生灵重建了自己的家园，让这里处处尽仙境，案案飘奶香。

现在我们己经到达住宿地——四姑娘山的日隆镇。顺便通知大家，这里海拔较高(3160米)，大家要注意休息。明天7点起床，7点半早餐，8点出发。祝大家今晚睡个好觉!

今天的目标是:游览双桥沟景区。这条沟全长34.8公里，面积216.6平方公里。由于有两个木桥，所以称为双桥沟。也是目前唯一能够坐汽车进入的一条沟。我们8:40左右即将到达该沟。双桥沟有37条纵横交错的沟壑溪涧，高山雄峙，山水林木十分秀美迷人，是四姑娘山最有代表性的景区。

我们左边这条河叫沃日河，它发源于巴朗山，流经小金县城，流到甘孜藏族自治州的丹巴县注入大渡河。当地老百姓也称它为赞拉河，意思是山神河。总长度为125公里。从日隆镇到小金县只有51公里。小金县原名懋功，解放后以境内的小金川河而改名小金，小金县面积有5582平方公里，人口只有7.26万人。小金的苹果十分有名，近年开发的沙棘饮料也非常好。大家不妨今天回镇上以后去尝一尝，或带一些回去。

小金县是红军长征经过的地方，文物古迹不少。县城有三关桥，建于民国20xx年(公元1920xx年)，是一座长60米，宽2米的铁索桥，红军长征时曾经过此桥，现已作为文物保护起来。小金县东南海拔4114米的夹金山，是红军长征翻越的第一座大雪山。还有红军一、四方面军达维会师的"会师桥"和党中央召开政治局会议，确定北上建立陕甘宁革命根据地战略方针?quot;两河口" 会议遗址。这些史迹便小金县载入中国革命的史册而名播四海。

除此之外，小金县的重点文物保护单位还有天主堂，猛固桥、营盘街清真寺、结斯喇嘛寺等。由于时间关系，我就不一一讲述，以后如果有机会到小金县，大家别忘了去看一看。

现在已经到达双桥沟。我们进入的这段峡谷称为阴阳谷，两岸绝壁对峙。山林耸翠。阿妣河从中流过，河宽仅10米，水流湍急。现在太阳已出来了，这边有太阳光照着，而另一边却照不到，真可谓是一阴一阳。这大自然的美昆就全靠大家用心去领会，用爱去拥抱，用眼睛和照像机去捕捉每一处美景了。

过了阴阳谷，我们正面有一座山，那就是阿妣婆婆的神鹰变的山了，请大家下车看看，象吗?

现在大家已进沟8公里，可以看到四姑娘的百鸟羽衣化成的五色山了。也就是大家门票上的山，山顶海拔高度4473米。五色山是阿坝州最典型的褶皱山，因地壳运动形成巨大的山体在一条约1公里长，由赤、黄、青、兰、白五色镶成一个大半圆彩弧岩层，色彩排列近30层，非常规则，又象古树横切后现出的半圈年轮。每当太阳正照时，它便会反射出五道淡淡的光晕。尤其是雨过天晴，五色山就会清晰地现出一条彩弧，非常神奇。

请大家注意看我们两边的株形特别漂亮的绿树，它们就是被称为维c之王的沙棘树，双桥沟的沙棘树不仅仅成片成林，生长茂密，而且特别高大，很多人认识的沙棘树是粗不到碗口，高不过五米，这里的沙棘树却有不少粗大到一人合抱不住、高出七八米的"沙棘王"。一走进沙棘林，那碧绿泛光的伞状树冠，虬曲傲岸的黝黑枝干，营造出景区亮丽的风景。如是秋天，树上密密排列的金色果实，如寒冬腊梅怒放，更是让人兴奋不已。请大家继续上路，再往前去还有很多处风景如画的沙棘林等着各位呢!

这片沙棘林的上方就是日月宝镜岩，请大家顺着我指的方向看，对面山色像古铜色、白色和黄色的石头相嵌在山间，好似一面镜子的镜架，而峰顶上那巨大的四方形岩石、平整如镜，中部一条巨大的裂缝将镜面一分为二，这就是四姑娘的日月宝镜变化的山岩，由于峰高海拔4800米，镜面多数时间积雪不化，阳光、月光照射下，就会出现金光万道或者寒光四射的壮观景色。

我们面前这个上千平方米的宽阔草坡叫人参果坪，因生长人参果而得名。人参果，藏语叫觉玛，长在草根，大小不一，味道鲜美甘甜，可以食用，也可入药，能益气补血。人参果坪的风景 十分美丽。草坪上绿草如茵，星星点的小花点缀其间;曲折盘绕的河流泛动着清亮的波浪;河对面山坡上千姿百态的绿树，掩映着银白滚动的小溪，几支野牧的看不清是小羊还是小猪，悠闲地在溪边移动着……。多么宁静、多么清纯的大自然景色!难道还不值得你举起像机，把它同你一起留下来吗?如果你穿上沟民们专门准备的民族服装，牵着一匹马或者傍着一头牦牛摄影，那味道就更绝了。

那是金枪岩，距沟口约17公里，海拔5472米。山峰如古代兵器的金枪。它在山中独峰高耸，大有"刺破青天锷未残"的气势。传说是四姑娘神弓箭变的，也说是后面猎人峰的打猎武器变的。民间传说总是把四姑娘山山水水都与四姑娘降魔除害的故事联在一起，以表示对造福生灵的神的崇敬。

这里叫撵鱼坝。上百亩的草甸伸向山沟，坝上一条曲折迂迥的藏式木栈桥供大家步行观景，青草萋萋，野花遍地，山水相融，草木增辉，四周一片安静，仿佛世外仙境。栈道尽头处就是牛棚子。顾名思义，那本项土墙的藏房就是牧人之家。现在也是旅游者不想和午餐的一个接待点，走了这么远的路，进去坐一坐，品尝主人为我们准备的鲜奶子、酥油茶，吃一吃喷香的牦牛肉和藏民自制的烧漠漠，这是双桥沟特有的风味餐，千万不要错过。

右边这座山，有一条红色的岩石，好像是流淌的鲜血染成的，传说是大姑娘砍头的地方。因为山形象一个硕大的牛心，又叫牛心山，海拔4942米。四姑娘山区这种红色的岩百很多，据说是石上寄生的一种虫类，也有的说是一种藻类，究竟是什么? 有待考证。

过了鹰咀岩，前面就是阿妣山了。阿妣婆婆是四姑娘的外婆，海拔5033米。你看她头顶藏式头帕，满面皱纹，背部微驼，像一位庄重慈祥的藏族老人。山腰上部那道灰暗的冰带是第四纪古冰川，比较莹白光亮的就是现代冰川。

朋友们，双桥沟游览就走到这里了，前面的景观就在此眺望吧!明天，我们将游览长坪沟，那里只有山径和马道，可以骑马进沟。密林古道、嘉绒藏寨，景色更显原始生态美，也是攀登四姑娘山的登山通道。希望大家今晚休息好，为明天的行程作好准备。

主题苹果姑娘心得体会实用三

有一棵苹果树，每年都开小小的白花，结又大又红的苹果。就这样一直过了许多年，一直到这棵苹果树变成一棵老苹果树。

老苹果树很老很老了，开的花越来越少，结的果子越来越少。

这一年，老苹果树只开了一朵花。

当时是春天。原野上的植物生机勃勃，果园里的果树们都举起满树繁花。而这棵老苹果树，只有很少的几根枝条上长出了绿叶，绿叶中间只开了一朵小小的白花。老苹果树知道自己剩下的时间不多了，它已经熬不过这最后一个春夏。

老苹果树开始盘算：我要用这最后的一朵花，结个什么果子呢？

他不想再结苹果了，因为他已经结了一辈子苹果。

“那么，结个梨子怎么样？”蜜蜂提议，“如果你想结个梨子，我倒可以帮忙，我到那边的梨子树上给你采点花粉来就行了！”

蝴蝶认为水蜜桃更漂亮。“那边的桃树跟我很熟，我帮你问他们要几朵桃花来！”

老苹果树谢绝了蜜蜂和蝴蝶的好意，他既不想结梨子，也不想结水蜜桃。“这事我自己来拿主意，你们忙你们的去吧！”老苹果树说。

老苹果树上了年纪，就像人上了年纪一样，瞌睡多。老苹果树睡着了就常常做梦。梦见一个王子佩着剑，骑着马，带领大队的随从，从树下经过。这其实不是一个梦，是很久很久以前发生过的事情。那个时候世界上的王子还比较多。有些王子就经常骑着马，带领随从到外面来玩。

老苹果树很喜欢王子，觉得他们是世界上最漂亮的孩子。王子们穿扣子很多、有裙裾的立领衣服和紧身的马裤，脚上穿着靴子，很神气。老苹果树希望能用自己的苹果花结一个王子。

“你一定是疯了！”住在苹果树上的老乌鸦说，“这样的事情我从来没有听说过！”

“我倒要试试看！”老苹果树说。

在那年苹果成熟的时候，老苹果树上结了一颗又大又红的苹果，这颗苹果比老苹果树这辈子结过的最大的苹果还要大。

一天清晨，大家听到了一种奇怪的刺喇刺喇声，然后，大家看见大苹果上开了一扇门：一个穿红色上衣、苹果绿色裤子和褐色木头靴子的王子，手拿一把木头的佩剑，从苹果里探出头来：

“哎呀，这么高啊？我晕！”那个王子说。

王子就晕倒了，直直地从高高的苹果树上掉下来。

幸好在老苹果树上结网的蜘蛛很多，蜘蛛们张开网，把小王子网住了。

老乌鸦飞过来，用嘴叼住小王子，把他放到地上。

老乌鸦对老苹果树说：“老伙计，你真的做到了！”

可惜老苹果树听不见了。在夏天还没有过完的时候，老苹果树上最后一片绿叶就被炙热的太阳烤焦了。那片叶子掉落的时候，老苹果树打了最后一次瞌睡，做了最后一个梦，从此再也没有醒来。

主题苹果姑娘心得体会实用四

今天，果之国决定举办一次水果选美大赛。水果小姐们听了，高兴极了，因为这是她们大显身手的最好机会啦。

选美比赛那一天，各种水果打扮得漂漂亮亮地来到现场。这里早已人山人海，热闹非凡！

首先，礼仪小姐兴奋地宣布：“亲爱的女士们先生们，大家好！果之国水果选美大赛现在开始……现在有请一号上场，掌声欢迎！”

第一号的苹果小姐笑容满面地走上讲台，她先向四周的观众扫视了一遍，一脸得意的神色，好像冠军非她莫属了。她骄傲地说：“大家好！我是人人皆知的苹果小姐。我的用处很多，可以……我……我……”苹果一开始讲得滔滔不绝，但到后面却忘记了台词，结巴巴的说不出来了。她红着脸，不好意思地低下了头，垂头丧失地走下来了。大家议论纷纷，都说苹果小姐虽然外表很美，但也太傲慢了。

第二号的葡萄小姐笑呵呵地走上讲台，她先鞠了一个躬，小声小气地说：“大家好！我是二号选手葡萄，我的身体圆溜溜的，皮肤紫黑紫黑的，但我的肉晶莹透亮，酸中带甜，还有很多汁水，含有丰富的营养……”大家听了，都说：“别看葡萄外表有点黑乎乎的，内心还是很美的哟，我们也投她一票吧！”

第三号的红橙小姐，穿着一件金灿灿地晚礼服，迈着轻快的步伐走上讲台。顿时，全场金碧辉煌，台下响起了雷鸣般的掌声。只见红橙小姐亲切地说道：“大家好！我是三号的红橙小姐。我的皮薄肉红，汁多化渣，味纯清香、甜酸适中，是人人喜爱的国晏佳果。我的果肉可以做成果汁，喝一口下去，你就会感觉得很凉爽，还有润肺止咳的作用。我的皮可以制陈皮，也可以做成药材……我的全身都宝呢！”说完，红橙小姐满怀信心地向大家鞠了一个躬，然后优雅地走下台。大家都说：“好！好！红橙小姐真棒！我们都投她一票！”

接下来桔子、草莓、西瓜、杨桃等一一上台亮相，都一一展示了自己的迷人风采，得了现场的人们的啧啧称赞。

表演结束了，今年的冠军落谁家呢？大家个个都在你一言我一语，议论纷纷。各位水果小姐心情更加紧张，大家都在期待着……

一会儿，礼仪小姐出来宣布：“经过评委们的紧张评分，比赛结果终于出来了。我宣布，今年水果选美大赛的冠军是——红橙小姐！亚军是……”没等礼仪小姐说完，全场早已响起了雷鸣般的掌声。最后，国王又隆重地宣布：“由于廉江市盛产红橙，红橙小姐又获得了选美冠军，我决定授予廉江为红橙之乡！”国王话刚落音，全场又响起了经久不息的掌声……

主题苹果姑娘心得体会实用五

1、乐于表达，学习主要角色之间的对话。

2、能够仔细观察画面，根据图片提供的线索，大胆猜测和想象故事情节。

3、在猜测故事情节的过程中，体验观察和发现的乐趣。

1、课件《母鸡和苹果树》。

2、自制一棵苹果树。

1、导入，激发幼儿兴趣。

师：看，画面上有什么？ 我们一起来看看房子里住的是谁。

师：哎呀，原来房子里住的是母鸡妈妈。

2、引导幼儿仔细观察画面，大胆猜测，学习主要角色间的对话。

（1） 师：一天早晨，母鸡醒来，推开窗户……咦，鸡妈妈怎么了，是什么表情？（幼儿回答）师：母鸡妈妈瞪大了眼睛，好象看到了什么感觉很惊讶，那你猜猜看它看到了什么？（幼儿自由回答）那母鸡妈妈到底看到了什么？（点击课件：苹果树）母鸡说：“这棵苹果树哪儿来的呢？昨天还没有这棵树呢？”

那你们来猜猜看这棵苹果树是哪里来的呢？

那我们带着问题接着往下看。

（2） 师：一阵风吹来，苹果树上出现了什么？看看耳朵是什么样子的？

你觉得这是谁的耳朵？

苹果树怎么会长耳朵呢，你们觉得怎么样？

母鸡妈妈也觉得很奇怪，说：“真奇怪！我从来没见过苹果树长着尖尖的耳朵。”

哎，你们听苹果树也说话了：“我们苹果树有时候是这样的。”

那接下去又会发生什么呢？

（3） 师：又一阵风吹来，苹果树上又出现了红红的什么？

那鸡妈妈看到红红的舌头会怎样？

它会怎么说？苹果树又怎么说呢？

接下去还会发生什么呢？

（4） 师：又一阵风吹来，苹果树上出现了什么？

鸡妈妈看到这条毛茸茸的尾巴又会怎么说呢？

苹果树怎么回答的？

（5） 师：你认为这是一棵真的苹果树吗？你觉得是谁假扮的？

那你们有没有什么好办法，让它现出原形呢？（幼儿自由回答）小朋友想出了很多好办法，鸡妈妈也想出了一个好办法：“鸡妈妈让苹果树学大树摇，苹果树摇啊摇，树上的叶子都掉下来了，看，到底是谁假扮的呀？”（点击课件：啊，原来是一只大灰狼假扮的。）那它为什么要装成苹果树呢？

（6） 师：原来大灰狼装扮成苹果树是想来吃母鸡妈妈的，那你们有什么好办法来帮助母鸡妈妈对付大灰狼？（幼儿自由讨论）小朋友想出了很多好办法，那我们来看看鸡妈妈是怎么做的？

3、完整讲述故事。

师：你们喜欢这个故事吗？

这个好听的故事的名字叫《母鸡和苹果树》，那请你们跟着老师一起来讲讲这个故事吧。

4、表演故事。

师：你喜欢故事里的谁？为什么？ 现在我们来表演故事，你可以选择当鸡妈妈，也可以选择当苹果树。

主题苹果姑娘心得体会实用六

需方(以下简称甲方):________________________蔬果进出口公司

供方(以下简称乙方):果农________________

为保证优质货源，以便及时向外商供货,甲方有意建立乙方为无公害苹果货源基地，经双方协商，订立本合同。

一.甲方应给予乙方技术支持，引导乙方生产无公害苹果;乙方保证所提供的苹果属无公害苹果。

二.合同期自____________年_______月_________日起至__________年________月__________日止。

合同期满,甲方(或乙)可向乙方(或甲方)停止交易。

甲方(或乙)如要求续约，则必须在合同期满1个月前书面通知乙方(或甲方)，经乙方(或甲方)同意后，重新签订合同。

三.苹果保护价为每千克为__________元，每年生产旺季乙方不得少于_____________千克苹果供给甲方，多则不限。

从合同签订之日起甲方预交定金于乙方__________元，随后收货支付现金，乙方出具收款凭证于甲方。

四.甲方有以下行为之一,乙方有权解除合同：(1)拖欠购款1月以上。

(2)验收苹果后对苹果的质量进行毁坏,事后声称产品有问题。

(3)拒收苹果或要求低于保护价收购苹果。

乙方有以下行为之一,甲方有权解除合同：(1)未经甲方同意使用有害苹果生产的农药、化肥等，致使生产的苹果不合格(2)没有完成最低限量的提供苹果。

五.甲方违约处理规定：迟交购费10天以上或拒收苹果，应支付_______________元的违约金给乙方;验收苹果后，称该产品有问题，需要赔付精神损失费______________元给乙方。

乙方违约处理规定：拖欠交产品或数量不达目标或产品质量不合格，应支付违约金______________元给甲方;接款后，声称甲方未付购费，需要赔付精神损失费____________元给甲方。

六.因不可抗拒的客观原因使本合同不能履行或造成损失,甲乙双方互不承担责任。

七.本合同在执行过程中发生争议，由双方当事人协商或申请调解，协商或调解不成，可以提请仲裁委员会仲裁或依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。

八.本合同件一式2份，由甲乙双方各执份，具有同等法律效力。

甲方：____________蔬果进出口公司

乙方：果农___________

电话：_________________电话：____________________

主题苹果姑娘心得体会实用七

一、序言

随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。

在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。

现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。

同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。

二、市场分析

(一)消费群体分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

(1)集市水果摊

(2)大型超市

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。

此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：

通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。

水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

结论：

水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。

(二)市场前景分析

现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。

所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。

但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。

三、竞争分析

水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。

(一)价格优势，品种丰富

水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。

(二)购买感觉好

从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。

(三)够档次，有品位。

年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服务快捷

年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

四、运营策略

市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成，具体如下：

(一)经营策略

平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造现象。

1、特价销售

特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。

其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换!

2、平价销售

将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。

折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。

3、会员制销售

会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。

(1)实行累计积分制

即购物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。

(2)对会员实行一定折扣的会员价

它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。

(3)获得门店的各种优惠服务

可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。

注：采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。

4、pop广告

pop广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。

(二)服务策略

零售业最重要的就是要遵守‘顾客第一’的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有水果营销策划书以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。

而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。

1、薄利多销原则

商业调查发现，如果商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。

2、比满意更满意的服务原则

我们卖的不是水果，而是服务。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢迎有心光顾本店的所有顾客，提供我们所能给予的帮助(一定的范围内免费送货上门)，不断改进服务，给予他们更好的服务。

3、招呼原则

只要顾客出现在你面前，员工必须放下手中的事，立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。

4、日清原则

指的是工作必须在当日下班之前完成，对于顾客的服务要求在当天予以满足，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。

(三)商圈策略

1、商圈概述

商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。

最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。

由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应该有以下结论：

结论：水果连锁超市的商圈选择(选址)原则

①在家庭户数不少于20__户的居民区附近选址开店。

②在居民区的出入路口选址开店。

2、店铺选址

选址要素：

①未来几年的持续经营能力;

②进出通畅的道路;

③店铺面积的合理确定。

详解

①未来几年的持续经营能力：

是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。

对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。

②进出通常的道路：

优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。

一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。

③店铺面积的合理确定：

店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本的考虑，店铺面积也不是越大越好。

结论：水果连锁超市选址原则——要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利、店铺面积实用率高等因素。

选址的三要点：

第一，分析消费群体。

水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比较好。

第二，靠近小区、企事业单位的地段。

店子若是开在小区里面，首先要保证其入住率在70%以上，而很多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体入住，这种做法很不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。

第三，大型的购物广场附近也是非常好的地段，如沃尔玛旁边、火车站附近等。并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的服务和环境、以及畅通的渠道。

(四)铺面规划策略

1、店面招牌广告规划

在规划设计店面广告时，我们主要遵循以下原则：造型简练，设计醒目。

店面广告要想引起消费者以及过路人的注意，必须简洁的形式新颖的格调，和谐的色彩突出自己的形象，否则就会被消费者忽视，设计内容包括：1广告招牌.2门面海报。

2、店内规划

(1)店内色调规划：

店内色调应该按照不同区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主，多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主;而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。

(2)人口规划：根据店的实际情况，将店门设置为人口处，在人口处设置摆放方便消费者选购的提篮。

(3)收银台规划：

收银台布置在出口处(pos收银机、电子秤)，给客户以规范化、标准化的感知。同时，收银台的数量应以满足顾客在购物高峰时能够迅速结算为出发点，顾客等待结帐时间不能超过3分钟，否则就会产生烦躁的情绪。

(4)布置规划：

利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰，避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。店内的天顶太高，整个店面将会显的人气不够，而且天气热的情况下，对冷气的浪费比较大，因此，天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶和假水果，这样能突出水果店的自然.绿色.健康的概念。

(5)灯光设计规划：

店内的灯光设计，主要突出水果的自然色泽，因此，选择高亮度的白光比较好，这样水果的本色就出现在消费者的眼前，不会出现色泽偏差。

(6)货架：

货架的高度在1米左右(以女性的普遍身高为依据、以女性挑选水果无需弯腰为标准)，货架材质最好为木质，无棱角，边框不能过高，以绿色为主。

(7)陈列：

针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。

(8)标识：

果超市的标识能否清晰地标明价格、等级、产地、品牌。要知道，这里面其实有不少奥秘，等级不同、产地不同、品牌不同，价格差距很大。洋水果产自哪国?是否有入关批文?让消费者一目了然，不仅便于明明白白消费，也是商家诚信经营的准则。

3、卖场的功能性补给规划

(1)第一能吸引人的点：人口——主打货区

卖场人口，是顾客毕经之路，也是最能吸引人的地方，此处配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色泽鲜艳，引人注目的水果

[3]季节性强的水果

(2)第二吸引人的点——主力货区

[1]主力水果

[2]购买频率高的水果

[3]采购力强的水果

结论：水果连锁超市铺面原则—以原生态、纯自然，布置整洁、舒适、人性化为手段，以吸引客户并实现舒适购物和提高购物欲望为目的。

(五)进货渠道策略

进货渠道为该项目成功与否的重要部分，现在普遍的水果销售流程是：果农--一级果贩(省市级)--二级果贩(跨省级)--水果批发市场代理商--水果批发商--水果贩，但现在很多超市都省掉了水果批发商这一环节，直接从水果代理商那上货，有些国外大型连锁商场则是直接从果农订货或是自己承包果园，聘请果农按照自己的要求与标准种植水果。

只要我们掌握了最短的进货渠道那我们就掌握了最有利的市场竞争利器，所以初期本地产的水果比如苹果、梨、李子、猕猴桃等等我们可以自行在果农处较大量收购，其余水果主要订货途径还是水果批发商少量多批次。

但为了能够在行业内部长期发展并做大做强，那我们就必须优化上货渠道，直接从代理商货二级甚至一级果贩处上货(前期没有分店规模小，我们可以才去商家联盟等方式集体采购等方式)。

结论：水果连锁超市进货原则--进货渠道要尽可能的短，降低上货成本，提高市场竞争力。在缩短渠道的同时也能确保水果的新鲜程度，提高商品质量，提高利润空间。

五、费用预算略

六、收益评估

(一)企业发展收益

通过前期单店的市场运营与推广，可以逐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模化发展打下基础。同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠道，降低自身运营成本，增大利润空间，提高市场竞争力，并为以后自己的订货、配送系统积累经验与资源。

(二)直接经济收益

该部分要根据市场具体情况及店面周边消费群体情况而估算(待补)。

(三)潜在收益

通过在水果销售行业的了解，经过对市场的调研与分析，可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业发展，总之一句话：一切皆有可能，我们只需用心去努力。

主题苹果姑娘心得体会实用八

各位朋友，我们离开美好的卧龙自然保护区，满怀着对大熊猫的恋恋不舍之情，踏上了前往国家级风景名胜区四姑娘山的旅途的必经之路，也是四姑娘山景区的第一站——巴郎山。巴郎山海拔5040米，矗立在阿坝州的汶川、小金和雅安地区的宝兴县三县交界处，绵亘八九十里。此山巍峨雄伟，高人云天，峭壁峻岩，奇险难行。公元1747年，清朝的乾隆皇帝订金川，镇压当地的土司暴乱时，小金土司派兵扼守巴郎山垭口，曾使清军付出了非常惨重的伤亡代价。民间流传的说法是:"走拢巴郎山，性命交给天;走到万人坟，死了又还魂。"可见其险峻程度。今天，我们乘车走在这条1999年才建成的水泥公路上，平稳安全，已经很难体会原来的山高路险，从而有良好的条件来尽情欣赏巴郎山的壮丽风光。因此可以说，现在到四姑娘山旅游的朋友们都是幸运的客人。

这座大山为什么叫巴郎山呢?《懋功厅方土志》说:《巴郎山，一名斑斓山。古称冉龙山"，没有解释。但我们从山的柽柳树和居住小金的嘉绒藏族称此山叫"巴郎柱"(意思是桂柳山或红柳山)，可以明白巴郎二字的来源。

巴郎山景色十分幽美，云海、杜鹃、典型的植物垂直带谱景观，会使你在翻山途中目不暇接，惊叹不已。

由于我们要从海拔20xx米左右，走到4000几百米的山口，所以能看到巴郎山植物垂直带谱的清晰分布:从海拔2500—3000 米的针阔叶混交林带，进入3000米以上的针叶林带，然后是 4000米上下的高山灌丛草甸，最后是4500米以上的高山寒漠带和峰顶的光山流石。大家可以观景，通过山景植被变化，衡量自己所在的海拔高度。如果此刻是金秋时节，巴郎山不同植物带的色彩变化将会把全山装饰得出奇的五彩斑斓，那才更令人目眩神驰，不忍离去。

现在我们已进入雾区，其实是走进了巴郎山的云层。茫茫云雾，山林飘渺，使人如置身云霄。如果遇上雨过天晴，站在巴朗山垭口，就可以看到巴朗山的浩荡云海。巴朗山的云海有三奇。第一奇是无风云涌动。深谷大壑之中，茫茫白云蒸腾翻滚，波澜壮阔;第二奇是有风云过山。有时看不到白云，眼前大雾弥漫，将你包裹着、簇拥着，轻柔的、如雾的云拂过你的脸，一股清凉的寒意中，似乎听得见云雾流走的声音，风声呼啸，飞云迅疾，再大的山也阻挡不住，向你铨释出一条以柔克刚的道理。第三奇是云海幻境。有时会在山间现出一群楼房，一片湖泊，一群怪兽，千姿百态，蔚为壮观。

垭口处立有牌坊。牌坊上写着:"琼玉硕果案案飘奶香，奇峰翠谷山山尽仙境。"这里海拔高度4850米。也就到了小金县的境内了。左边这座用石头堆砌而成的小庙供着一位既和蔼可亲又美丽善良的白百神"木姐珠"，保佑着此山。在小庙的旁边这个百堆叫玛切堆。这个白石堆是羌民族神圣之物。过了垭口，视线比较开阔了。大约再有两个小时的车程就能到达小金县的日隆镇。现在大家可以看到，下山的公路象一条蜿蜒曲折的带子，一直绕到对面的尖子山下。传说尖子山是四姑娘的绣花针变的，不像?它变成一座山当然粗大得多了。

汽车在这里停一下。这里是巴朗山的猫鼻弯，是遥看四姑娘山全貌的最佳位置之一。当然也是以四姑娘山为背景的摄影最佳位置。请顺我指的方向看去，那就是四姑娘山。你看她白玉般的容颜，银光闪烁，亭亭玉立如一位少女，她的脸庞虽然被风雪侵蚀长久，看上去略显憔悴，但俊秀恬静的仪表，秀美端庄的体态，风采依旧。时而有一缕白云象洁白的哈达绕在腰间，云动似山移，四姑娘像一个翩翩起舞的藏家少女，柔美中不乏阳刚之气。与四姑娘相邻，相对矮些的山就是她的三个姐姐。四姑娘害羞，很不容易露面，请大家抓紧时间拍照，以免错过机会。(上车后)四姑娘山位于邛崃山脉中段，川西高原与四川盆地西部盆周山区的交接带上，隶属阿坝藏族羌族自治州小金县，东距成都 220公里，景区总面积为450平方公里，由四姑山、巴朗山和双桥沟、长坪沟、海子沟组成。1994年、1996年先后被列为全国重点风景名胜区和国家级自然保护区。景区内雪峰耸峙，冰川横陈，空气十分清新。自然生态保护良好，植被茂密，生物种类繁多，有金丝猴、扭角羚、毛冠鹿、雪豹、盘羊、黑熊等国家一、二类保护动物30多种，还有"雉类和画眉乐园"的美称。是一处景致奇特，生态原始，别具情韵的风景区。外国的游客惊叹她的美丽，称之为"东方的阿尔卑斯"。

四姑娘山是四座高度不同的女神山。主峰四姑娘山海拔 6250米。为邛崃山脉的最高峰，也是横断山脉仅次于"蜀山之王"贡嘎山(7556米)的第二高峰，有"蜀山皇后"之称。其余3座依次分别为三姑娘5664米，二姑娘5456米，大姑娘5355 米。需要说明的是，大姑娘山只看得见她的身体，所以没有峰尖。1980年秋，四姑娘山对外开放，开展登山运动，1989年7 月3日，日本同志社大学登山队在5次试登后征服顶峰。迄今已有美、日、荷兰、尼泊尔、瑞士、意大利等10多个国家和地区的登山队到四姑娘山登山探险。在日隆镇的四姑娘山景区管理局，就挂满了各国登山队员署名的旗帜和留言。

四姑娘山，嘉绒藏语叫做"斯格拉柔达"，意思是保护山神。相传，在很久很久以前，在日隆这个地方洪水泛滥，人们饱受自然灾害的苦难。万山之祖扎依扎嘎为拯救生灵，派遣了三位非常精明能干的山神下凡，他们是斯格拉、阿叶仁娜和都尔麦。在拯救苍生的过程中，阿叶仁娜和斯格拉相爱了。但与此同时都尔麦也爱上了阿叶仁娜。当三位山神完成了拯救生灵的任务之后，阿叶仁娜嫁给了斯格拉，这就便都尔麦陷入了"痛苦和落泊之中"。后来阿叶仁娜为斯格拉生下了四个可爱的女儿，长大成人后更是一个比一个美丽，最小的四姑娘当然是最美最聪明的。她的一举一动重新打动了都尔麦的心。

都尔麦备上礼物向四姑娘求婚，斯格拉拒绝了他。都尔麦再次受到打击之后，便丧失了自己的理性，开始由神转化为魔。都尔麦趁斯格拉和阿叶仁娜熟睡之际，打开了天河，让天河的水奔泻到人间。大地又被洪水淹没。斯格拉和阿叶仁娜化为两座大山，挡住了天河的水。四位姑娘和都尔麦搏斗一番后，选到了外祖母阿妣婆婆那儿。四姑娘为了拯救苍生，同时也拯救都尔麦，留下三个姐姐在阿妣婆婆那儿养伤，自己骑上阿妣婆婆的神雕，找到了万山之主扎依扎嘎。她向扎依扎嘎的儿子贡嘎大哥学习用绣花针编织云朵、风、雨、雷、电等本事。四姑娘不仅美丽，而且非常能干与好学。不久便赢得了贡嘎的喜爱，并给了他一件定情之物——雪山白玉石。又送她三件宝物:一付弓箭;一面日月宝镜;一件变幻无穷的五色百鸟衣。好去降服都尔麦。

当四姑娘返乡时，扎依扎嘎大神给了四姑娘三颗沙棘。要四姑娘找机会给都尔麦服下，这样就能救都尔麦。并叮嘱地，雪山白玉石千万不要吞进肚里，要不然会化成一座山。然后目送四姑娘骑上神雕离去。

四姑娘回到日隆，先放出神雕，通知姐姐和阿妣婆婆。自己穿百鸟羽衣找到了都尔麦。四姑娘试着说服都尔麦，都尔麦根本不听。他们进行了一场恶战，四姑娘一边变化一边打一边劝说都尔麦。都尔麦凶像毕露;又去扒开天河。四姑娘无奈，只得抛出宝镜将都尔麦照住，并用弓剑射中了他。趁都尔麦嚷叫时，给都尔麦吞下了三颗沙棘。此时大地已一片汪洋，万物生灵又处在水深火热之中。沙棘发挥了作用，都尔麦消除了恶性，感到万般惭悔。为了恕罪，便化为一座大山去挡天河的水。可是根本挡不住。于是四姑娘接连抛出了弓箭、百鸟羽衣、日月宝镜，化为一座座大山去挡天河水。阿妣婆婆此时和三个姐姐也骑着神雕过来。阿妣婆婆看水势很大，首先和神鹰变成山挡住了西边缺口，可是东边的缺口仍然很大。最后，四姑娘和三个姐姐牵着手，吞下雪山白玉石，她们一起化为四座山峰，终于挡住了天河下来的洪水。姑娘们以他们博大的爱，让万物生灵重建了自己的家园，让这里处处尽仙境，案案飘奶香。

现在我们己经到达住宿地——四姑娘山的日隆镇。顺便通知大家，这里海拔较高(3160米)，大家要注意休息。明天7点起床，7点半早餐，8点出发。祝大家今晚睡个好觉!

今天的目标是:游览双桥沟景区。这条沟全长34.8公里，面积216.6平方公里。由于有两个木桥，所以称为双桥沟。也是目前唯一能够坐汽车进入的一条沟。我们8:40左右即将到达该沟。双桥沟有37条纵横交错的沟壑溪涧，高山雄峙，山水林木十分秀美迷人，是四姑娘山最有代表性的景区。

我们左边这条河叫沃日河，它发源于巴朗山，流经小金县城，流到甘孜藏族自治州的丹巴县注入大渡河。当地老百姓也称它为赞拉河，意思是山神河。总长度为125公里。从日隆镇到小金县只有51公里。小金县原名懋功，解放后以境内的小金川河而改名小金，小金县面积有5582平方公里，人口只有7.26万人。小金的苹果十分有名，近年开发的沙棘饮料也非常好。大家不妨今天回镇上以后去尝一尝，或带一些回去。

小金县是红军长征经过的地方，文物古迹不少。县城有三关桥，建于民国20xx年(公元1920xx年)，是一座长60米，宽2米的铁索桥，红军长征时曾经过此桥，现已作为文物保护起来。小金县东南海拔4114米的夹金山，是红军长征翻越的第一座大雪山。还有红军一、四方面军达维会师的"会师桥"和党中央召开政治局会议，确定北上建立陕甘宁革命根据地战略方针?quot;两河口" 会议遗址。这些史迹便小金县载入中国革命的史册而名播四海。

除此之外，小金县的重点文物保护单位还有天主堂，猛固桥、营盘街清真寺、结斯喇嘛寺等。由于时间关系，我就不一一讲述，以后如果有机会到小金县，大家别忘了去看一看。

现在已经到达双桥沟。我们进入的这段峡谷称为阴阳谷，两岸绝壁对峙。山林耸翠。阿妣河从中流过，河宽仅10米，水流湍急。现在太阳已出来了，这边有太阳光照着，而另一边却照不到，真可谓是一阴一阳。这大自然的美昆就全靠大家用心去领会，用爱去拥抱，用眼睛和照像机去捕捉每一处美景了。

过了阴阳谷，我们正面有一座山，那就是阿妣婆婆的神鹰变的山了，请大家下车看看，象吗?

现在大家已进沟8公里，可以看到四姑娘的百鸟羽衣化成的五色山了。也就是大家门票上的山，山顶海拔高度4473米。五色山是阿坝州最典型的褶皱山，因地壳运动形成巨大的山体在一条约1公里长，由赤、黄、青、兰、白五色镶成一个大半圆彩弧岩层，色彩排列近30层，非常规则，又象古树横切后现出的半圈年轮。每当太阳正照时，它便会反射出五道淡淡的光晕。尤其是雨过天晴，五色山就会清晰地现出一条彩弧，非常神奇。

请大家注意看我们两边的株形特别漂亮的绿树，它们就是被称为维c之王的沙棘树，双桥沟的沙棘树不仅仅成片成林，生长茂密，而且特别高大，很多人认识的沙棘树是粗不到碗口，高不过五米，这里的沙棘树却有不少粗大到一人合抱不住、高出七八米的"沙棘王"。一走进沙棘林，那碧绿泛光的伞状树冠，虬曲傲岸的黝黑枝干，营造出景区亮丽的风景。如是秋天，树上密密排列的金色果实，如寒冬腊梅怒放，更是让人兴奋不已。请大家继续上路，再往前去还有很多处风景如画的沙棘林等着各位呢!

这片沙棘林的上方就是日月宝镜岩，请大家顺着我指的方向看，对面山色像古铜色、白色和黄色的石头相嵌在山间，好似一面镜子的镜架，而峰顶上那巨大的四方形岩石、平整如镜，中部一条巨大的裂缝将镜面一分为二，这就是四姑娘的日月宝镜变化的山岩，由于峰高海拔4800米，镜面多数时间积雪不化，阳光、月光照射下，就会出现金光万道或者寒光四射的壮观景色。

我们面前这个上千平方米的宽阔草坡叫人参果坪，因生长人参果而得名。人参果，藏语叫觉玛，长在草根，大小不一，味道鲜美甘甜，可以食用，也可入药，能益气补血。人参果坪的风景 十分美丽。草坪上绿草如茵，星星点的小花点缀其间;曲折盘绕的河流泛动着清亮的波浪;河对面山坡上千姿百态的绿树，掩映着银白滚动的小溪，几支野牧的看不清是小羊还是小猪，悠闲地在溪边移动着……。多么宁静、多么清纯的大自然景色!难道还不值得你举起像机，把它同你一起留下来吗?如果你穿上沟民们专门准备的民族服装，牵着一匹马或者傍着一头牦牛摄影，那味道就更绝了。

那是金枪岩，距沟口约17公里，海拔5472米。山峰如古代兵器的金枪。它在山中独峰高耸，大有"刺破青天锷未残"的气势。传说是四姑娘神弓箭变的，也说是后面猎人峰的打猎武器变的。民间传说总是把四姑娘山山水水都与四姑娘降魔除害的故事联在一起，以表示对造福生灵的神的崇敬。

这里叫撵鱼坝。上百亩的草甸伸向山沟，坝上一条曲折迂迥的藏式木栈桥供大家步行观景，青草萋萋，野花遍地，山水相融，草木增辉，四周一片安静，仿佛世外仙境。栈道尽头处就是牛棚子。顾名思义，那本项土墙的藏房就是牧人之家。现在也是旅游者不想和午餐的一个接待点，走了这么远的路，进去坐一坐，品尝主人为我们准备的鲜奶子、酥油茶，吃一吃喷香的牦牛肉和藏民自制的烧漠漠，这是双桥沟特有的风味餐，千万不要错过。

右边这座山，有一条红色的岩石，好像是流淌的鲜血染成的，传说是大姑娘砍头的地方。因为山形象一个硕大的牛心，又叫牛心山，海拔4942米。四姑娘山区这种红色的岩百很多，据说是石上寄生的一种虫类，也有的说是一种藻类，究竟是什么? 有待考证。

过了鹰咀岩，前面就是阿妣山了。阿妣婆婆是四姑娘的外婆，海拔5033米。你看她头顶藏式头帕，满面皱纹，背部微驼，像一位庄重慈祥的藏族老人。山腰上部那道灰暗的冰带是第四纪古冰川，比较莹白光亮的就是现代冰川。

朋友们，双桥沟游览就走到这里了，前面的景观就在此眺望吧!明天，我们将游览长坪沟，那里只有山径和马道，可以骑马进沟。密林古道、嘉绒藏寨，景色更显原始生态美，也是攀登四姑娘山的登山通道。希望大家今晚休息好，为明天的行程作好准备。