最新比武心得体会及收获(优秀10篇)

每个人的心得体会都是独一无二的，可以分享给他人以得到更多启示。写心得体会要注意逻辑性和条理性，要有清晰的思路和结构。小编整理了一些写心得体会的好方法和技巧，希望能对大家的写作有所帮助。

比武心得体会及收获篇一

师者，所以传道受业解惑也。作为一名老师，需要有足够学识作为教学的支撑。很荣幸参加了本次贵溪市第四届初中数学教师综合素养暨教学大比武活动，去考验了自己的能力，也发现了自己的不足。

首先感谢贵溪市教学研究室举办了本次比赛，为全市数学老师提供了舞台，让各位老师大展身手。三轮比赛，把一位教师各方面能力都进行了展示。第一轮的限时完成中考题，体现了各位老师的解题能力，一位教师需要有足够的学识才能做好教学。第二轮是讲题比赛，教师的作用更重要的是能够让学生听懂。第三轮是上课比赛，一堂复习课最能检验一位老师对知识的梳理，对教材的了解以及对学情分析的能力。因此，本次比赛从各个方面对老师进行考察。

其次也是因为这次比赛，我有一个感想，那就是“师途漫漫，道阻且长”，作为一名年轻教师，需要努力的地方还有很多。第一个对中考题的了解、对中考题的分析还是很欠缺的，主要原因是常年在低年级教学，忽视了与中考的衔接。其次是讲题能力还需提升，一个教师的成功与否并不是自己能够做多快的中考题，而是如何让学生听懂。难题怎么讲能使学生明白，简单的题目如何讲能够使学生在会的同时进行拓展。

最后还有一个最重要的，就是上课的能力，教师与学生的接触，往往都是在课堂上时间多一些，那么学生汲取知识也是在课堂上，上好一堂课就显得尤为重要。决赛的课题是《二元一次方程组》复习课，考察老师对上复习课的能力，更多是考察老师对知识体系的梳理，这还需要我更加努力，更加用心去学习。

为此我对比赛有以下心得体会

1.享受过程，学习为主

本次比赛能够和全市的优秀的数学老师一起切磋，一起学习，感到十分荣幸，也为日后自己的教学，找到了方向。每位老师的优秀之处都是我学习的榜样，希望参赛后的我能够有所进步。

2.注意细节，常思常戒

比赛后与老师进行沟通发现自己很多细节做得不够，学生的感受没有顾及。教学是为了学生服务，应当以学生为主体，教师为辅助，更多的为学生考虑。自己应当每次备课时多站在学生角度思考。

3.吸取经验，学以致用

看过这么多优秀老师的课堂教学，再对比自己的课堂，可以改进的还有很多很多。为此，以后的自己应当以此次比赛为起点，更细心去钻研课本，钻研学情，钻研教学，为后续教学提供经验。

总之，本次比赛已经结束，但我收益颇丰，正如我前面所说的“师途漫漫，道住且长”，教学之路我还有很多年，但是需要突破的地方还有很多很多，新时代需要更优秀更努力的老师，也希望我能够继续努力，在今后的工作中向更高的目标发展。

比武心得体会及收获篇二

比武是军队中常见的一种活动形式，通过比武既可以锻炼士兵的身体素质，又可以提升他们的心理素质。近日，我们部队组织了一次部比武活动，在这次比武过程中，我深感到比武的重要性，并从中获得了许多宝贵的心得体会。下面我将用五段式为大家细细道来。

首先，比武是一种锻炼身体素质的好机会。我们每年都要进行定期的体能训练，但是与比武相比，单调的体能训练显得有些枯燥，缺乏动力。而比武不仅可以让士兵们能够将自己的体能发挥到极限，还能在激烈的比拼中迸发出全身的潜能。例如，在某次比武中，我们进行了拔河比赛，每个人都发挥出了自己的力量，纷纷用尽全身力气，最终双方紧张的力量对抗，不仅让我们感受到了体力的挑战，还让我们感受到了团队协作的重要性。

其次，比武也是一种锻炼心理素质的良机。比武不仅仅是一场体力的比拼，更是一场心理的对决。在比武中，我们需要在压力下保持冷静，并承受来自对手的威胁和压力。只有在这样的环境下，我们才能更好地锻炼自己的心理素质，增强面对困难和挑战时的勇气和坚韧力量。比如，在射击比武中，当我看到对手连环射击取得高分时，内心产生了一丝紧张和压力，但我及时调整心态，保持冷静，最终成功命中目标。这次经历让我明白了良好的心理素质在比武中的重要性。

第三，比武可以提升军人的战斗力。比武不仅是一场竞技的活动，也是一种实战演练的机会。比武中，我们可以学习到很多实战经验和技巧，锤炼自己的战斗力。比如，在近身格斗比武中，我们可以学习到有效的格斗技巧和攻防技术，提高自身的战斗能力。另外，在军事理论比武中，我们也可以学习到先进的作战理论和战术，为部队的实际战斗提供指导和借鉴。

第四，比武能够培养战友之间的友谊和团结合作精神。在比武中，我们需要与战友们紧密配合，协同作战。只有团结合作，才能更好地完成各项任务。在比武中，我们相互鼓励，互相帮助，建立了深厚的战友情谊。在部比武最后的集体课目中，我们全体官兵组成了一支强大的团队，大声呐喊着，彼此激励，共同攀登最终的胜利之巅。这次比武活动不仅增强了我们之间的默契和团结合作精神，而且也加深了彼此之间的情感。

最后，比武也能增加官兵们的荣誉感。在这次部比武中，我们感受到了胜利的喜悦和无比的荣耀感，这种荣誉感将激发我们追求更高目标的乐观态度，更好地为部队的发展和军事建设做出贡献。比赛中，我们每个人都用心为部队争光，无论是胜利还是失败，我们都保持着良好的斗志和自豪感，将比武的荣誉成果化为更强的工作动力和积极性。

总之，部比武是一项锻炼身体素质、心理素质以及战斗力的重要活动。通过比武，我们能够得到全方位的提高，并培养出团结友爱、勇往直前的战友精神。比武犹如一面镜子，映照了我们的不足与进步，激发了我们继续奋斗、追求卓越的决心。只有不断总结和反思，我们才能在今后的比武中取得更好的成绩。比武是一场洗礼，更是一次磨砺。

比武心得体会及收获篇三

时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。

在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。

冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。

“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。

20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。

彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。

俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。

展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。

“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。

比武心得体会及收获篇四

学校的“教学大比武”活动已落下帷幕，但它所带给人的震撼，却久久不能平息。

这次教学大比武活动的参加者，既有已从教三十年的资深老教师，也有从教不到三年的年轻教师；既有政务繁忙的校领导，又有默默无闻的一线老师。但不管是谁，他们的表现同样精彩。

第一，各位老师都有着扎实的教学基本功。标准的普通话，整洁的板书，熟练运用多媒体等现代化教学手段，英语老师全程英语教学，等等。

第二，行如流水的教学环节。各位教师基本都按照当前最流行的教学模式来备课，重大环节一一齐全，教学过程行如流水。

第三，对时间对课堂高超的掌控能力。师生互动，小组合作探究，学习成果展示，一切都在老师的掌控下完成，真正做到了“老师是导演，学生是主演”，将课堂的主动权放给学生。

“老树尚蔽日，新树已参天”，我们的学生虽然基础差一些，但我们的老师是优秀的，即使最年轻的老师，也已经成才，已经能独当一面。有这样一群老师存在，便能预示着我们般阳中学的前景，光明而灿烂。

比武心得体会及收获篇五

最近，我所在的部门进行了一次激烈的比武竞赛。通过参与比武，我的团队和我都收获了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我们的心得体会。

首先，比武是一次综合实力的展示机会。在比武中，我们的团队需要展示我们的技能、知识和经验。没有一个方面的短板，才能在比武中取得好成绩。比武是一个综合性的考验，要求我们必须掌握各方面的知识和技能。比如，在比武中，我们需要展示我们的团队合作能力，沟通能力以及问题解决能力。这样的综合实力，会在我们的日常工作中得到充分的锻炼和展示。

其次，比武是一次追求进步的机会。正如人们常说的，比武是一次“舍得、退得、抬起肘子”。参与比武必须有一颗进取心，不断超越自己，争取更好的成绩。通过与其他部门的比拼，我们不仅可以看到其他部门的优点和长处，还能发现自己的不足之处，并努力改进。总结经验教训，不断学习和提高，才能在今后的工作中更好地发挥自己的作用，提升自己的素质。

另外，比武是一次团队协作的机会。在比武中，团队的团结一致，以及团队成员之间的配合默契是取得好成绩的关键。一个团队的成功不仅仅取决于团队中个别成员的表现，更重要的是整个团队的协作能力。在比武中，我们通过沟通协调、相互支持和密切配合，取得了成功。这种团队合作的经验将有助于我们在今后的工作中更好地协作和配合。

此外，比武还是一次锻炼意志力和心理素质的机会。在比武中，我们要面对激烈的竞争和巨大的压力。只有心理素质强的人才能在这种情况下保持冷静，并以正确的方式解决问题。在比武中，我们必须有坚定的信心和积极的心态，才能克服困难、战胜对手，取得胜利。这次比武对我们的意志力和心理素质提出了极大的考验，然而我们通过这次比武充分展示了我们强大的意志力和心理素质。

最后，比武是一次激发团队潜力和激励成员动力的机会。在比武中，团队成员之间相互促进和激发，把每个人的潜力和优势发挥到极致。每个人都会在竞争中取得进步，并为团队的成功贡献自己的力量。通过比武，我深刻体会到团队的力量是无穷的，只要我们共同努力，就能够取得更好的成绩。

总之，在这次比武中，我们获得了很多心得体会。比武不仅是展示实力和追求成长的机会，也是锻炼团队协作和个人意志力的机会。希望我们能够将这些宝贵的经验运用到我们的日常工作中，不断提升自己的能力，在更好地服务公众的同时，也取得自己的成功。

比武心得体会及收获篇六

为认真落实技术练兵、技术比武活动任务，总结成果和经验，探索改进方法和途径，根据公司《关于全面开展技术练兵、技术比武活动的通知》要求，人力资源部结合本部门实际情况和工作特点，认真制定方案，精心组织实施，从4月份开始，动员部署、培训学习、评先争优和总结改进四个阶段，开展了技术练兵、技术比武活动，紧紧围绕人力资源管理工作实际，以科学发展观为指导，深入开展创先争优活动，坚持人人练兵、全员参与，狠抓业务知识和相关法律法规的学习培训。通过每周一次集中强化学习、以会代训等多项举措，引导干部员工以本职岗位为平台，以日常工作为载体，立足本职进行自学、自训、自我提高，使练兵活动保持了经常性和持续性。

位练兵活动，员工的工作能力和整体素质有了突飞猛进的发展，提高了员工适应岗位要求的业务能力和专业技能；加强员工队伍建设，构建行之有效的学习培训模式，增强了员工学习能力和技术人员的业务培训指导能力；切实实现了员工在综合素质、劳动纪律、工作作风、职责能力等工作要求的提高，进而促进了员工在“德、能、勤、绩”方面的均衡发展。现将活动开展情况总结如下：

一、实现了技能与素质同步增强。通过岗位练兵活动的有效开展，员工的企业发展意识、团队合作意识、员工服务意识进一步增强。

二、促进部门员工团队合力。在岗位练兵活动中，大家职责明确，既分工负责又协同配合。干部坚持与员工做到同步同位，要求员工做到的，干部首先做到，充分发挥了主观能动性，积极有效的带动了员工的学习积极性和工作热情。

三、提高了员工实战能力。我们有针对性的对部门员工以下几个薄弱点进行培训、练兵：一是社会保险、劳动合同法等常用知识；二是员工招聘的技巧；三是员工培训流程。

四、形成了良好的学习风气。通过技术练兵、技术比武活动，部门干部、员工从根本上认识到自己学习能力上的不足与缺陷，及时进行自查自纠、总结整改，形成了“积极向上、努力奋进”的良好学习风气。

兵，我们规范了在人力资源管理中工作方法和工作程序，在不断规范的过程中加以改进，达到制定规范-总结-改进-新的规范的良性循环。

这次岗位练兵、技术练兵的活动，也使我们获得不少管理上的经验，主要有：

岗位练兵活动从提高广大员工思想认识、理论知识、业务能力、工作职责入手，立足岗位、注重实效。思想进步的员工认为，组织开展练兵活动，既提高了理论水平和实战本领，又增强了规范管理意识。

在活动中，我部门注重开展阶段总结工作，总结出一整套具有较强可操作性和前瞻性的经验，比如自行编制、印发学习资料，供员工业余时间自学；并在每周学习会上组织业务技能知识培训，使理论学习贯穿于岗位练兵活动的全过程。

活动向前持续健康地发展。实践证明，在练兵活动中实行的“学练结合、以学促练”就是对构建练兵长效机制的一种有益的初步探索，是值得继承和发展的宝贵经验，在总结本年岗位练兵经验基础上，今后还要立足长远、加强探索、勇于实践、开拓创新。

虽然这次活动取得了实实在在的效果，但还是存在以下不足：

一是虽然对开展岗位练兵活动在思想上虽有明确的认识，但学习的积极性和主动性有待进一步提高。

二是受培训师资力量的影响，岗位练兵活动的形式不够多样，多停留在自学自训和以会代训方面，练兵活动的效益不够高。

三是技术练兵的范围不够，目前只停留在部门日常管理工作内容中，对于如何结合公司发展目标，系统规划人力资源管理未来发展方向，还需要进一步思考和探索。

员工是企业发展的第一资源，加强员工队伍建设是企业永恒不变的主题，而岗位练兵活动是提升员工技能、加快生产的有效方式。通过实践证明，岗位练兵活动是一项长期、艰巨的工程，非一朝一夕之功，因此，我们应在不断的探索和实践中明确目标、总结经验、创新方法、形成机制，为练兵活动的持续、稳定、有效开展奠定基础，为打造一支具有专业能力而全面发展的员工队伍全力奋斗。

比武心得体会及收获篇七

随着技艺的逐步提高，比武已经成为了许多武者展示自己技术的重要方式。经过一场场比武，人们既可以发现自己的不足之处，也可以从对手身上学到更多的技巧，提高自己的能力。在这篇文章中，我将分享我的比武经历，总结心得和体会，并探讨比武的重要性。

一、经验是比武的最大收获。

比武不仅仅是展示自己的技术，还是展示自己经验的重要考验。在比武的过程中，每一次的交手都会给你带来更多的经验。无论你是失败还是胜利，失败让你认识自己的不足之处，胜利则表明你已经具备了了解面对复杂局面的能力。比武中的经验可以帮助我们不断完善自己，并更好地应对复杂情况，获得成功。

二、承认自己的不足，提高自己的弱点。

比武不仅会让我们获得更多的经验，同时也会拼尽全力才能赢得胜利。但是，胜利并不意味着没有不足。升级技能的同时，我们需要承认自己的不足点，并加强弱点的练习，让自己在每一次比武中变得更强大。在比武中失败也没必要气馁，失败是成功之母。通过失败找到自己的不足之处，并将它转化为自己的优势点，让自己在未来的比武中有更高的胜利率。

三、理性比武，注重输赢。

比武中获胜很重要，但必须要注意的是必须要注重按规则进行，要求的只是比赛中的表现，而不是赢或输。比赛的目的是为了摸索自己的优劣，判断自己是否达到了自己的预期。因此，在比赛主持人的引导下，积极配合规则竞赛，互相尊重，切勿过于争胜，否则会影响比赛的公平性。享受比赛的过程，获得比赛的收获，因为这正是我们学习技巧的好机会。

四、建立良好的情感对抗与协作关系。

在比武过程中建立关系网络是一件值得做的事。团队合作，情感反馈和对应技能的组合，能够让比赛过程更加顺利，自信充足，并且具备合作精神。只有在个人技能不够的时候，团队合作才是能够发挥优势的必要途径。例如，在自己要面对层层出现的险境时，如果能够和其他队友共同商讨，共同解决问题并完成任务，Must较困难的情况也可以轻松应对。因此，在比赛中建立良好的情感对抗与协作关系是非常必要的。

五、总结比赛过程。

比赛结束后，必须要进行全面总结，确定自己的薄弱环节，在未来的比赛中进行改进和加强。总结不仅是为了纪念比赛，更重要的是为了在未来挑战更高难度的比赛更轻松。在此之后，我们会得到更多的理论和实际知识，将这些东西带进下一场比赛中，持续成长。

通过比武，我们可以获得更多的经验和成长。除了个人技术的提高，消除内心不安、建立良好的协作、社交、理性比赛和对比赛的全面总结才是比赛更深层次的意义所在。总之，比武漫长而艰辛，但正是通过比武影响，让我们逐渐变得更好，思考更清晰，做事更专业，不断努力才能得到更好的成果。

比武心得体会及收获篇八

比武是一种竞技活动，是通过对战来检验自己的实力和技能的一种方式。在比赛中，参与者们需要经过训练和调整自己的状态，以期在赛场上获得胜利，这其中蕴含着许多值得探究的心得体会。下面将从技艺、心态、思维、磨炼和感悟五个方面，谈一谈比武的心得体会。

一、技艺：多元化训练的重要性。参加比武需要有良好的技术水平，如招式、步法、呼吸等等，这些都需要经过长期的训练。但是，单一的训练方式显然是不足够的，多元化的训练更加有利于提升技艺水平，如在招式训练中加入高强度的有氧运动以增强肌肉的耐力，或者加入心理训练以增强信心和自制力。

二、心态：平常心是比武中最重要的。在比武中，情绪牵动人心，而一旦情绪失控，很容易带来极坏的后果。有些时候，参赛者之间的差距并不太大，但其中一方可能心理素质较好，从而能够取得最终胜利。维持平常心的途径有很多，比如平常生活中做做冥想、练习瑜伽等可以帮助稳定情绪，也可以听听音乐、看看书籍，转移注意力减少紧张感。

三、思维：策略和战略的训练。在比武中需要思考的不仅是自己的行动，也需要判断对手的可能出招、反应和下一步行动，因此，参与者需要训练自己的策略和战略思维能力。在平常训练过程中，要注重战略的创新和交流，增强团队协作能力，合理利用资源和权利。

四、磨炼：比武让你体验到被动状态，学会更加适应。在比武中，当遇到一位实力和自己接近的对手时，需要学会调整自己的策略和技巧，从而战胜对手。在比赛时需要认清自己的实力水平，不去与超出自己实力范围的对手拼命，反而要积极地寻找对手的弱点，找到可以利用的方法。

五、感悟：比武磨练的是人生。参加比武不仅仅是一种竞技活动，更是一种让人成长进步的过程。在比赛中，相互帮助和鼓励，共同进步，除了获得荣誉和奖励外，更是培养团队意识和精神的体现，让我们在比武的奋斗过程中不断学习和进步。

总之，比武的心得体会远不止上述五个方面，但他们间确是相互关联和互相促进的。比武是一种让人体验到更复杂的状况、提高自身品质和能力的过程，而能够将这一种种体验积累起来，不断推进自己的生活和成长，我们才可能拥有真正的成就感和幸福感。

比武心得体会及收获篇九

本学期课堂教学大比武采取抽签方式确定讲课人选，其目的让全体任课教师参与，从而体味有准备的课堂带给人的高效愉悦，从而提高工作积极性主动性。第二轮课堂教学大比武自20--年12月28日开始，20--年1月6日结束，共50人参与活动，其中30名教师提供了课堂教学，20名评委、监督员随堂听课并进行评课，比以往课堂教学比武活动效果更胜一筹。

一、优点。

1、西南望小学、董白塔小学、乡城小学、涝坡小学善于借势，可以说是借力打力，借风飞翔，大力营造气氛，战前动员工作做的足做的实，教师全员备战斗志昂扬。特别是西南望小学全体教师积极准备，配合默契，王玉琴老师的课堂气氛活跃、异彩纷呈，其上课课件就是由王娟及多位老师共同协助完成的。

2、焦念全、邹仁勇、邵礼强、姜红红、翟雪晓、王峰、于心洋、夏崇存几位老师准备充分，针对重点和知识薄弱点展开教学，关注差生，问题设计能引导学生积极思考启发性强，语文、英语学科的听写、数学的板演得到了老师的认可，特别是他们把学生的学习状态作为教学重要因素，课堂效率高，学生自主学习能力强。年轻教师李格，教材把握深刻，讲授富有激情，工作积极上进，状态良好，但愿不久的将来成为我镇教学的中坚力量。

3、评委、监督员的评课水平提高，问题找的准、建议提的实，

推心置腹、共同提高。

二、问题。

1、个别学校不会借势，没有认识到该项活动的目的，动员及安排不到位，明知活动时间，而教师豪无准备，上课应付随意，得过且过，效率极低。

2、部分教师过度依赖、束缚于课件，导致教学针对性不强，教师泛泛展示课件而忽略学生学习状态，学生被动应付而不能积极主动学习，课堂效率低。

3、以抽签决定讲课教师的方式旨在全员参与，但出现了一二轮讲课教师重复现象，特别是个别学校的专职英语教师及两个教学点没有选择空间或选择空间过小。

鉴于出现的问题，新学期课堂教学大比武方式将做些许调整，具体做法，在新学期教学工作计划中向大家阐述。

比武心得体会及收获篇十

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。