开拓重新心得体会总结 开拓重新心得体会总结范文(九篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

最新开拓重新心得体会总结一

(一)思想观念方面

1、是理论联系实际工作不够.自我教育意识需要加强,存在理论和实际联系不紧的情况.没能充分把在当前改革开放的新形势下所遇到的问题与实际工作相联系起来,使自己在考虑和安排教学工作时有时前瞻性不强.

2、创新意识不强.用学到的政治理论改造自己世界观和人生观方面做的不够,表现为开拓创新精神不太强,有时对工作标准要求的不高.思想落后,不能积极地用创新的思维去思考、解决问题.

(二)工作作风方面

1、思想上不能做得与时俱进.信息时代,瞬息万变,不与时俱进,解放思想,就不能适应时代的要求,创新工作就会受到掣肘.不沟通思想,凝心聚力,日常工作就会造成障碍.

2、工作不够深入.对学生生管理方面还有些不足,工作纪律不够严明,效率不高,方式不灵活. 在管理学生方面需要探索新方式、方法,加大管理与监督的力度.

3、生活作风方面 ,一直以来,本人都能够按照各级党组织的要求严格规范自己的言行.自己没有违反有关规定,没有接受礼品,没有重大事项不报告的,各方面都能严格按要求办事.但反思起来,与生活腐化现象的斗争还不够坚决,不够简朴.

根据自身的不足,在今后的工作中我要努力从以下几个方面加以改进和提高:

(一)是强化学习观念.最重要的是强化理论观念.只有理论上的清醒、坚定,政治上才能清醒、坚定.努力做到学以致用,用以促学,学用相长,在不断学习的同时,提高自己研究新情况、解决新问题的能力,时刻想到个人就是学校形象的代表,应该努力为营造和谐融洽的工作氛围作出自己的努力.

(二)是强化家园意识.当好一名好教师,时刻有以学校为家的意识,努力做好教学各方面的工作,维护校园内外环境的整洁,爱护公共财物,维持办公室、个人的整洁形象,努力提高工作效率.不断提高主人翁精神意识,家园意识.

(三)是强化创新意识,全面推进工作.创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺的不竭动力,也是一个政党永葆生机的源泉.我将进一步解放思想,转变观念,牢固树立创新意识,把创新作为工作的灵魂,突破传统思维模式,创新思想、创新观念、创新内容、创新方法,本着“有所为,有所不为”的原则,在实际工作中边实践、边探索、边总结,不断改进工作方法,推进工会工作不断向前发展.

当然,我身上存在的问题不仅仅是自己总结的这几方面,还有许多没有察觉的缺点,需要在与同志们的进一步交流中发现和改进.我将以此次集中教育活动为契机,不断提高自己的综合素质,增强自己工作能力和领导能力,为学校又好又快发展贡献自己的力量.

最新开拓重新心得体会总结二

甲方：酒业有限责任公司(以下简称为甲方)

乙方：(以下简称为乙方)

甲、乙双方为发挥各自优势，联合开拓甲方之成吉思汗系列高档白酒的销售市场，根据《中华人民共和国民法典》，双方本着诚信、开拓市场、互利互惠、共同发展的原则达成协议如下：

一、确定销售关系:

1、甲、乙双方根据本合同确立销售关系，不经甲方特别书面授权，乙方只有销售甲方产品的权利，乙方无权代甲方做出任何承诺或立下任何债务。

2、乙方与甲方的合作性质为经销商。

二、销售区域、期限:

1、乙方销售甲方产品，仅限于在(以行政区域划分)内进行销售，不得擅自超出该区域进行销售。

2、乙方若需开辟其它区域市场，须征得甲方书面同意和授权。

3、销售期限：从年月日至年月日。

三、销售产品:

1、销售产品为甲方现有等系列产品(以下简称产品)，质量及包装标准以产品生产企业标准为准。

2、甲方开发其他新产品，将另行通知乙方具体销售政策，经甲、乙双方同意后可另行签约或以本合同为准。

3、乙方同意按照双方约定的价格体系销售产品(价格体系见附表)。

四、销售目标:

1、乙方在本合同有效期限内完成销售目标(指乙方累计购货金额)(见下表)。乙方合同期限内进货金额不得低于万元/年。分月销售目标分解(见下表)(以当月25日前货款到甲方账上为准)：(单位：万元)

产品(第一年)年(分月比例)合计金额(万元)

2、乙方须完成销售目标，如乙方连续三月购货低于销售目标金额的70%，或至该月累计未完成目标的70%时，甲方有权单方终止合同。

(备注：全年分解应按上表所列比例。新开户商家第一次进货，应在此次基础上增加20万元作为首批进货。)

五、付款方式：

乙方向甲方订购产品需将订货总金额的全额货款以现金或汇票先行汇入甲方指定账户。

六、交货和运费方式：

1、交货时间：甲方在确认货款到账后十天内发出货物，若乙方订货超过1000件，甲方以不影响乙方销售为原则分批分期发运。

2、运输工具：经甲乙双方同意以经济安全的运输工具为主，运输手段和工具的选择由甲方决定，但一天以上的长途运输工具以火车运输为主。

3、费用承担：本合同所列双方结算价格已包含货物运到乙方所在地最近铁路到站运费以及货运保险，到站后费用，如中转费、掏箱费、装卸费、短途运输费等均由乙方自行承担。

4、提货验货：乙方提货时，货物破损低于3为正常运输破损，损失部分由乙方自行承担，如货物破损超出3，应凭铁路部门和保险公司有效证明文件三日内书面通知甲方，甲方协助乙方进行索赔，超过五日视为乙方无异议。

5、乙方在领货凭证上签收后，产品所有权即从甲方转到乙方。

若无甲方书面签章公文许可，甲方任何人员不得随意调货或借货。乙方在经营过程中因铺货及货款回收风险等均由乙方自行承担。

6、乙方收到甲方货物后必须出具加盖乙方公章的收货确认书(传真或邮寄)给甲方，并详细列明所收货物品项、数量及金额;收货后三日内未通知甲方，视为甲方交货正确。

七、甲方的权利和责任：

1、权利：

(1)对乙方的经营状况，价格执行情况、货物流向有权实施监督管理。

(2)对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有权向乙方提出合理建议，直至终止合同。

(3)乙方如有违反本合同规定之条款，甲方可以书面形式通知乙方解除合同，并追究乙方违约责任。

(4)甲方可根据市场情况和成本调整产品价格。甲方调整产品价格无需事先征得乙方同意，对乙方对于调整产品价格提出的任何主张不承担责任。

2、责任：

(1)甲方提供之产品必须符合中华人民共和国白酒行业产品质量生产标准，并保证长期、稳定的产品质量。

(2)协助乙方做好市场营销工作。

(3)兑现以书面形式所承诺的各种支持、包括给乙方的补偿、奖励、促销品、广告及营销推广支持。口头承诺无效。

(4)按照乙方的订货要求(货款到甲方账户后)，双方约定的交货地点发运。

(5)如产品滞销是由于甲方供货延迟或根据合同约定甲方提前终止合同时，乙方剩余产品由甲方按原到岸价(根据甲方供货时出具的单据，货号和批次确定)全部收回，使乙方真正实现零风险经营，但包装必须完好无损(以件为单位)。

(6)甲方调整产品价格时，须提前一个月以正式书面通知乙方，书面通知应作为合同附件存查。

八、乙方的权利、责任：

1、权利：

(1)如因甲方产品质量原因，乙方可以书面形式向甲方提出退货，经国家质检部门确认后，可以退货。

(2)有权提出对推广市场有益的经营建议。

(3)甲方如有违反本合同规定之条款，乙方书面通知甲方，甲方在日内据具体事宜进行书面答复，若甲方在约定的时间内不做出书面答复，乙方可以书面形式通知甲方解除本合同。

2、责任：

(1)乙方必须指派专人负责甲方产品的销售，合同签订后十五日内，组建15人以上的营销队伍，配送工具应即时到位，并制定和完善各项管理规章制度，迅速提高服务终端能力。

(2)乙方应缴纳一定金额的市场管理保证金，按照甲方规定的价格、在双方协议的销售配送区域内销售，不得擅自越区销售和低价销售。(见第九条)

(3)产品销售应严格执行双方签订的产品通路价格(附价格表)，如需调整价格应以甲方正式书面通知为准，严禁低价恶性倾销或刻意高价销售。

(4)乙方不得销售假冒甲方产品及成吉思汗系列产品商标、专利之任何侵权产品，如发现有假冒伪劣产品出现，应在及时用书面形式通知甲方(传真或信函)，并协助甲方进行打假活动。

(5)乙方应积极、主动地搞好营销工作，努力完成双方确定的集团购货销售任务。

(见附件四)

(6)做好促销活动的协调、配合工作，包括各职能部门及终端的协调，协助对活动礼品、品尝酒、形象小姐的管理。

(7)严格执行双方确定的任务量和各月订货计划，并作好市场销售预测，确保足够的产品库存，防止市场断货现象发生。

(8)严格按照合同确定的终端数和目标进行铺货(铺货目标见附件)。

(9)乙方应按月提供产品销售报表、库存及对乙方进行考核所需的资料。

(10)乙方与终端签订销售协议时，必须明确给终端配送的白酒产品，应包括成吉思汗所有系列酒，并主动协助成吉思汗系列酒的销售。

(11)乙方应收集或配合甲方人员收集的当地市场动态，竞品信息、资料传给甲方。

九、市场管理保证金和保证金管理：

1、乙方承诺应在合同签订后10天内向甲方缴纳市场管理保证金万元，未按期缴纳保证金本合同自动终止。

2、保证金扣除：

(1)乙方不得将产品销到批发市场，如发生，甲方第一次有权扣除乙方保证金的20%，第二次有权扣除30%，第三次有权扣除全额并终止销售协议。

(2)乙方应按双方约定价格向各级客户销售产品，如低于该价格，第一次甲方有权扣除乙方保证金的20%，第二次有权扣除30%，第三次有权扣除全额并解除销售协议。

(3)乙方不得将产品销售到约定区域以外的市场，如发生，第一次甲方有权扣除乙方保证金的20%，第二次有权扣除30%，第三次有权扣除50%并解除双方的销售协议。

(4)乙方将甲方产品与仿冒、假劣产品搭配销售，或恶意低价销售冲击甲方重点市场的，甲方有权一次性扣除乙方全额保证金并解除双方销售协议。

3、对乙方市场管理保证金的扣除，不影响甲方对乙方违约行为和侵权行为所造成的损失依法追究其法律责任的权利。

4、市场管理保证金不计息。

5、市场管理保证金退还：如乙方在合同期内无上述违约行为，甲方应于合同终止后10天内全额返还乙方保证金;否则，双方在合同终止后10日内结清余下保证金。

十、商标及其它知识产权：

甲方的注册商标、专利、公司名称等一切知识产权，均属甲方所有，虽有本合同签订，但甲方并未授权乙方使用甲方注册商标、专利、公司名称以及其它甲方所享有的知识产权，除经甲方书面许可，乙方不得擅自使用，否则，方将依法追究乙方侵权责任。

十一、签名及盖章：

1、本合同或本合同的补充协议(或附件)及在履行本合同过程中对双方权利义务所达成的新约定，均应为书面形式并有甲、乙双方法定代表人或其授权人签署，并加盖合同专用章或公章;否则，该合同或文件无效。

2、所有甲方驻乙方区域业务人员或其他人员的行为必须以本合同为准，对超出本合同约定且无甲方特别授权的任何行为产生的后果，甲方不承担相应的法律责任;甲、乙双方均不得以对方业务人员或其他公司员工的口头承诺作为改变本公司约定事项的依据，若确需增加内容，须经双方同意，且以书面形式补充加盖公章作为合同附件。

3、乙方在未取得甲方书面盖章公文同意时，任何甲方人员向乙方的借贷行为均属于其个人行为，甲方不承担任何由此产生的一切后果和责任，乙方有权向该个人追索其个人欠款。

4、本合同签订之日起七日内，乙方向甲方汇出首批进货款，超过期限视为自动放弃，本合同自行终止，经双方协商、确定首批进货金额不低于万元。

十二、违约责任:

乙方违反本合同关于价格和区域的约定，可以根据第九条的约定处理。

双方的任何一方行为构成为违约，对方可以依法追究其违约责任。

3、解除合同的书面通知到达对方，合同解除。约定以外的其他原因需要解除合同，必须经双方协商一致，否则视为违约，赔偿对方因此所受的损失。

4、其它违约责任按《中华人民共和国民法典》的相关规定精神执行。

十三、其他:

1、本合同经双方法定代表人或授权人签名并加盖合同专用章或公章后生效。本合同生效后，将取代合同生效前的双方的所有洽谈协议和以前甲、乙方签订的各类合同和约定。

2、本合同未尽事宜，双方协商形成合同附件，并经双方签字盖章后具有同等法律效力。

3、如甲、乙方在经营合作过程中发生争议和纠纷，应友好协商解决，如协商不成，双方同意由甲方所在地法院管辖。

4、本合同(连同附件)一式肆份、甲方、乙方各持贰份，具有同等法律效力。

甲方名称：乙方名称：

地址：地址：

法定代表人：法定代表人：

代表人：代表人：

客户经理：

电话：(手提)

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

税号：税号：

电话：电话：

传真：传真：

签约地点：签约地点：

签约日期：年月日签约日期：年月日

最新开拓重新心得体会总结三

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好!我很荣幸今天能够作为教师代表在开学典礼上发言。 说实话，今天站在这里，我既感到紧张，又感到自豪。之所以紧张，是因为与各位老师相比，我既谈不上成绩卓越，也说不上经验丰富，在优秀的教师团队里，我只是一个普通的小兵。之所以自豪，是因为我站在一中的发言席上。过去的一年里，在校领导的正确带领下，全体师生同心协力，锐意进取，坚持教育改革创新，教育教学科研，不断完善师资队伍建设和校园文化建设，在打造全国一流名校的征途中迈出了坚实的步伐。

20xx年我校高考成绩继续保持全省重点中学第三位，各项办学主要指标稳居全省同类重点中学前茅。我为学校所取得的优异成绩感到骄傲，为自己是这个光荣集体的一员而感到自豪!

各位尊敬的老师，当我们踏上讲台，一中便和我们的生命紧紧相连。学校不仅给了我们一份工作，一份薪水，更给了我们施展才华的空间，实现抱负的舞台。因此，学校的未来就是我们的未来，只有学校发展了，我们才能发展;只有学校兴旺了，我们才能兴旺。为了一中的事业更加兴旺发达，我想说三句话与大家共勉。一是教书育人，爱岗敬业。作为教师要以严谨、务实、勤奋的态度对待教学工作，精心备课，细心讲解，耐心解答，努力把学生培养成为德、智、体等各个方面全面发展的人。

二是刻苦钻研，严谨笃学。必须持续不断的学习，刻苦钻研业务，不断提升和完善自己，才能担负起教师的职责和尽好教师的本份。我作为年轻教师不但要向书本学，更要向老教师请教，向学生学习。三是尽职尽责，关爱学生。在平时的学习生活中，我们要听学生之所愿，想学生之所需，努力关心爱护每一位学生，积极与学生沟通交流，时时处处做学生的表率，真正做到以情暖人，以爱育人。

各位亲爱的同学，高中阶段人生最宝贵的时间，你们能够走进一中，能够在这所全国名校里度过这段时光，无疑是幸运的。希望大家珍惜在这里的每一天，为自己的高中生活交出满意的答卷。

高三的同学们，你们即将面临高考，接下来的半年时间将会是你们人生中最充实、最难忘的时光，希望你们不要辜负父母和老师的期望，从现在做起，争分夺秒，刻苦学习，为了梦想努力，为了未来拼搏，让青春没有遗憾!高二的同学们，你们肩负着承上启下的重任，希望你们再接再厉，为明年的学习打好厚实的基础，争取在各个方面都取得优异成绩，一年更比一年好!高一的同学们，你们是新鲜血液，希望你们在平时的学习和生活中，学会做人，学会做事，学会生活，学会学习，学会合作。

各位领导、各位老师、同学们，在新的一年里，让我们以“尊重民主、崇尚科学、善处平庸、追求卓越”的办学精神为引领，精诚团结，努力进取，开拓创新，学校一定会取得更加辉煌的成绩，我们的明天一定会更加美好!

最后祝大家身体健康，工作顺利，学习进步，谢谢!

最新开拓重新心得体会总结四

同志们：

今天我们在这里隆重召开会议，我认为是十分及时十分必要的，这对于工作的开展具有十分重要的指导意义。刚才某某同志，以及某某同志作了重要指示，我认为，讲得非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，各部门要及时传达这次会议的精神，认真落实，真抓实干，推动工作的顺利开展，努力开创工作新局面。

对于工作，我提几点补充意见：

一、对于工作，我们要从思想上提高认识，充分领会工作的重要性和必要性。目前，工作已经开创了很好的局面，获得了一定的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进工作。我看，最重要的一点是：提高认识!各级领导要充分领会工作的重要性和必要性，各级组织要加强关于工作的宣传力度，形成上下 “齐抓共管”的局面，只有这样，工作才能更上层楼。

二、对于工作，要加强落实，要把工作落到实处。目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是热衷于搞形式主义，热衷于开大会，传达文件，大话、空话、套话。当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的，但是这是远远不够的。对工作，要真抓实干，加强落实。各级领导要加大力度把工作，列入日常议事日程，要具体部署。认真执行。各级领导要为工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。

三、要加强协调工作。我们的经验一再证明：团结，是我们克服一切困难的有力武器。关于工作也一样，各级领导要加强协调工作，调动一切可以调动的积极性，要把上下，左右，各方面，各环节有机结合起来，步调一致地推进工作的开展。目前，有些部门，遇事推诿、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得!这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响我们的威信。我们要下大力气，坚决铲除这种官僚作风。

四、要在实践中探索工作与yyyy有机结合的新路子。yyyy是一场深刻的社会变革，它的影响将波及社会生活的每一个领域，工作也不例外，它必然会受yyyy的影响。因此，如何适应yyyy的要求，如何和yyyyy有机结合起来，希望同志们认真地思考一下，去探索一下，这是十分有意义的。

五、参与工作的同志，要有使命感和责任感。同志们，对于工作，我们是非常重视的,尤其各级组织也投入了大量的人力，物力、财力，同志们，你们承担的工作，是肩负了各级组织对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地同心同德。努力工作，在各自的岗位上努力工作，脚踏实地，为建设社会主义市场经济全面实现小康添砖加瓦!

以上五点，供各位同志们参考。总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创工作的新局面。

最新开拓重新心得体会总结五

各位领导、各位朋友：

在这天高云淡、秋高气爽，孕育着收获和希望的金秋时节，我们迎来了**镇农贸市场隆重开业的喜庆日子。值此之际，我谨代表镇党委、政府和*万热情好客的古城人民，向前来参加开业庆典的各位领导、各方来宾、各界朋友表示热烈的欢迎，向为市场的兴旺发展付出辛劳、做出贡献的领导、员工及广大业户表示由衷的感谢和诚挚的祝贺!

近年来，**镇党委政府紧紧围绕市委、市政府决策部署，深入践行

“”重要思想，抢抓机遇，乘势而上，团结带领全镇人民群众干事创业、共奔小康，经济实现了跨越式发展，城镇面貌日新月异，都市农业稳步推进，社会事业全面进步，人民生活质量逐步改善，消费水平明显提高，人们渴望致富的意识日益凸显。

增收致富要靠广阔的平台、坚实的载体。农贸市场未建以前，我镇城区内市场交易呈现脏、乱、差的局面，不仅影响了镇容镇貌，也带来了诸多安全隐患。由于市场规模小，有的经营业户交易不仅赚不到钱，有时还出现卖难现象。**镇农贸市场的建成无疑破解了这一难题，不仅为农产品升值提供了一个平台，为农产品走向外地搭建了载体，还为发展第三产业、促进劳动力转移开辟了又一途径。

我们知道，**镇有着得天独厚的地理气候条件，造就了一大批风味独特、优势明显的如**大葱、乔家脆萝卜、黄家烤肉、北套粉皮、大夫蛋鸡、阎家仔猪等品牌的农副产品，但在大批量外销方面还远远跟不上市场发展的要求，农副产品升值的空间很校今天，市场的建成并投入使用，是各方面共同努力的结果，是全镇人民的共同愿望。目前，虽然市场刚刚建成运行，但我们有理由相信，只要立足本地资源优势、产品优势、品牌优势、区位优势，立足诚信，立足公平，立足开拓，市场未来是广阔的，前景是美好的;我们也有理由相信，只要坚持农业产业化运作，坚持农副产品龙头带动，我们的农副产品一定会走向全盛走向全国，走出国门。可见今年我们提出“打造特色市场，建设特色乡镇”的城建新理念，也是符合上级决策的，是顺应时代潮流的。在此，希望市场管理者继续发扬艰苦奋斗的精神，奋力拼搏，为我镇农副产品购销、升值做出更大的贡献;也希望上级主管部门领导和社会各界继续关心、支持市场发展，为市场不断壮大、做大做强作出应有的努力。

最后真诚地祝愿各位事业有成、万事如意!

再次祝绣惠镇北关农贸市场开业大吉、奋勇腾飞、再创辉煌! 谢谢大家!

最新开拓重新心得体会总结六

甲：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光满怀着喜悦的心情，来到了20xx鼠年的门口。

乙：回首20xx年，有泪水，但更多的是欢笑，有些小分歧，但更多的是齐心协力，有付出，但更多的是收获。

丙：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。在忙忙碌碌的每一天中，我们不知不觉地迎来了崭新的20xx的门口。

丁：20xx年，我们有梦想，却从不忘记行动。我们有目标，所以总是在追逐。用激情成就梦想。

合：公司领导高瞻远瞩，公司员工开拓创新，公司业绩蒸蒸日上，公司的前景更加辉煌。

甲：歌声袅袅辞旧岁，舞姿翩翩贺新春

乙：新年拉近了我们成长的距离

丙：新年让我们截取下了四季的片段

丁：新年给了我们人生的念想

甲：尊敬的领导们

乙：亲爱的同事们

合：大家 晚上好!!

丙：流走的是岁月，不变的是情怀，让我们一起见证个人与公司的发展

丁：品德与能力齐飞，创新共开拓一色，忘掉那些有的没的，今晚，是快乐，是激情，是梦想，是展望，现在

合：20xx年x公司年会正式开始

最新开拓重新心得体会总结七

各位领导、老师们、同学们：

大家下午好!

金秋送爽，丹桂飘香，在这夏秋交接的日子里，我们又欢聚在校园，开始了新的拼搏。作为一名xx的老师，此时此刻我心中有许多感慨。

首先我为同学们在今年高考和高一、高二的期末考试中所取得的优异成绩感到骄傲。今年高考，我们一本上线xx人，比去年增加xx人，二本上线xx人，比去年增加xx人，占全市xx%，二本上线人数连续xx年保持xx人以上。高一、高二各科均超额完成了学校分配的目标任务，在全市名列前茅。

骄人的成绩不是轻轻松松得来的，它是全校领导、师生共同努力拼搏的结果。但是成绩只能属于过去，未来要靠我们大家一去继续努力拼搏。我们欣喜地看到，新一届的高三同学已经给我们树立了榜样。在暑假里，同学们不畏酷暑，坚持学习，迎接挑战，超越自我。你们不光学到了书本上的知识，更锻炼了自己吃苦耐劳的坚强意志。试想：以这样的昂扬斗志，明年的高考路上还有什么困难是不能克服的呢?

希望你们不负众望，用“舍我其谁”的自信心，“踏踏实实”的行动力，“顽强拼搏”的意志力获取高考的最终胜利。以优异成绩回报家长、学校和老师。从各个方面为高一、高二的学弟学妹做出优秀的表率，为母校争光添彩。

高二年级的同学们步入了承上启下的关键一年，你们需要尽快适应文理分科学习的特点，发现和弥补自身薄弱环节，更加主动地进行学习。新的困难和挑战已在面前，新的成长喜悦也等着你们去享受。我相信你们一定能一年更比一年好!

新一届的高一同学也在暑假中早早地感受到了高中生活的紧张。面对各种各样的困难，你们敢于面对、积极行动。我为有你们这样的好学生而自豪!你们是xx中学的新鲜血液，希望你们尽快适应新的环境，熔入这个大集体。扎扎实实地在这块育人的沃土中汲取自己成长所需的养分，努力学习、成长，使自己成为xx中学最枝繁叶茂，最花枝招展，最成材的那棵树。

作为教师，在新学期里要大胆创新，开拓进取，努力改变教育观念，更新教育思想，切实加强课堂教学，向课堂教学要效益、要质量。在课堂教学中努力关注每位学生，做学生的引导者。同时，既要关心爱护学生，更要严格要求学生。以严导其行，以爱温其心，积极与学生加强情感交流，为学生的全面成长保驾护航。

老师们，同学们，让我们携起手来，为了母校更加灿烂辉煌的明天，去学习、去奋斗、去拼搏吧!用我们的汗水浇灌成功的种子，用我们的自信迎接明年的辉煌!

祝各位领导、老师、身体健康，工作顺利，祝同学们学习进步，茁壮成长。

谢谢大家!

最新开拓重新心得体会总结八

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是来自设计与艺术学院设计__9班的___，十分荣幸代表全体大一新生在这里发言。时间过的真快，三个月前，我们走进了决定命运的考场，今天，我们来到了梦开始的地方。所有伙伴们，从这一刻起，我们将亲手开启属于自己的——“黄金时代”!

昨天之前，我曾无数次畅想过大学的模样;拨开晨曦，我终于踏在梦想起航的路上。未来四年，在科大这方热土上我们将学会成长，守望理想;我们将砥砺品质、学有所长;我们将传承文明，享受荣光。而这一切，都需要我们平心静气，勤学修德;意志坚定，明辨笃行。在以后的日子里，我们一定要做到：

一、转变角色，适应生活。

大学翻开了人生的新一页，作为科大学子，我们不能总拿过去的成绩说事儿，身为一名大学生，也不能永远抱着幼稚呆萌的“天真范儿”不放。总之，小伙伴儿们，在大学里，时刻记着“不做、不狂、不任性”。面对即将开始的大学生活，我们要尽快熟悉校园环境，了解校园生活的“规矩”，时刻以大学生行为规范要求自己。

二、珍惜时光，刻苦学习。

四年的光阴说不上漫长，不要让无意义的空虚和幻想填满你的梦想。无论是图书馆、自习楼，还是画室、实验室，甚至是操场和体育馆，都能帮助我们将梦想注入大学时光。在大学，我们不仅要学会仰望星空，更要脚踏实地通过刻苦学习和不断积累来实实在在的成长。

三、提升素质、开拓创新。

这是一个属于创造者的时代，大学就是我们施展本领的舞台，无论是各类学生组织、社团、还是各级各类文化、学术竞赛或者各项访学、实习、交流机会，都为我们锻炼能力，迸发创意搭建了平台。刚刚过去的9月3日，是一个值得所有人铭记的日子，相信我们所有人也都怀着无比激动心情共同见证了这伟大的时刻。每每回想起天安门广场波澜壮阔的场面，我都会心潮澎湃，热泪盈眶。从今天起，我们新生们将开始大学的第一课——“军事训练”。在未来的日子里，我们定会顽强拼搏、团结一致，以“胜利日”的英雄们为榜样!共同上好这大学“第一课”!

同学们：让我们恪守“至诚至博”的校训;用全身心去拥抱我们的大学时光，去迎接属于我们自己的黄金时代!

最后，祝老师们身体健康，工作顺利!祝同学们学业有成，梦想成真!谢谢大家!

最新开拓重新心得体会总结九

各位老师、各位同学：

大家上午好!大年的烟火还未散尽，料峭的春寒仍布满人间，沉寂了近一个月的校园又迎回了阔别多日的老师和同学们。新年到来，大家都笑意盈盈，春风满面;校园里也开始新芽吐翠，鲜花争艳;相信，这里马上又将热闹欢腾，生气盎然。

在这个浓重的开学典礼仪式上，我首先要向在座的所有人致以最诚挚的新春问候：祝大家在农历鼠年里，生活甜蜜，工作顺利;身体健康，学习进步，鼠年大吉!同时，今天也是个特别的日子，我也要祝在座的女同胞们，三八妇女节，节日快乐!

然后，这个新年到来的学期，我们的校园里又迎来了一批尊贵的客人。当然，很快，客人也将变成主人，我们将亲如一家，融为一体。在此，让我们一起用最热烈的掌声欢迎本学期进入淮阳校园工作、学习和生活的400余名凯德中学的师生们，欢迎你们的到来，有了你们的融入，淮阳的人气将更旺，淮阳的未来将更精彩。

今天是开学典礼，是一个新学期，也是一个新年份的开始，在这里，我主要想表达三层意思。

一是带着大家重温过去，总结过去一个学期工作中取得的成绩，存在的不足，在思考中进步;二是代表学校展望未来，谈谈本学期的工作设想，同大家一起在跋涉中进取;三是对大家，主要是对同学们，谈几点希望。

第一，回顾过去，在思考中进步。

过去的一个学期，是学校飞速发展的一个学期。

一是学校继续增容扩展，校园的面貌不断改变，学校的教育教学和生活设施不断齐备和完善。学校历史性地达到了2700人的办学规模。学校新的9700多平方米的多功能综合大楼，近20xx平方米的室内体育馆相继完工，并正式投入了使用，分别先后承办了校园文化艺术节相关活动和首届教职工春节联欢晚会。学校实施了食堂扩建、煤改电工程，学校进行了变压器增容改造、教学楼学生公寓楼改造与粉饰、游泳池景观池及周边附属设施建设、围墙建设等等工程，同时，覆盖全校园的网络、监控、广播信号系统建设工程和学校新的静园四号学生宿舍工程也已于上学期期末前正式启动。

二是学校的各类教育教学活动顺利开展，并且在许多方面有了创新性的进展。

教学方面，学校骨干教师的示范课展示，青年教师的汇报课活动顺利开展，涌现了诸如印芳、傅蓉老师等一批教坛新秀，涌现了在市县级比武赛课活动中获奖或得到好评的曹志民、石超、杨斌等一批优秀教师。而高一的数学走班制工作更是教学工作中的亮点，高一年级数学组在学校的统一领导下，大破大立，转变思路，进行教学改革，打破原有的班级限制，以学生现有的数学知识水平重新组合班级，进行分层次教学，取得了良好的成效，12月底的最后一次全年级初中知识过级考试中，过级率达到了92.5%，期末进行的市数学统考中，也取得了良好成绩。

在德育育人、文化育人方面，我们学校的两大节“体育节”、“艺术节”活动都顺利开展。运动会中，诸如1408、1306、1212，初中12、14、17等班级积极参与，取得了上好成绩;艺术节系列活动中，唱歌、跳舞、朗诵、拔河、书画、元旦文艺晚会等等异彩纷呈，活跃了校园气氛，增长了同学们的艺术素养，尤其是1301，1401，1402等班级热情参与，展现出了新时期中学生的激情与活力;全校共同参与的《英语大课间》活动，提升了同学们学习英语的兴趣，也展示了我校英语教学的良好成果;此外，诸如军训、消防演练、女生大会、爱心募捐、学校教工和学生团支部活动，这些都从不同的侧面促成了德育工作的全面和实效。学校散放寒假后，由学校陈梦泉老师带领的校舞蹈队留校辛苦排练，在腊月二十三举行的县民族民间文化艺术展演中也获得了相当好的反响。同时，上期德育工作中，很值得一提的是，高二年级在政教处指导下推进的值周班工作，深入食堂、深入课间走廊、深入校道，让校园环境和校园文明现象得到了较大的改观，而其中最关键的是让高二多数学生自主意识到美好校园自己创造，美好环境自己维护的观念，多次升旗仪式的学生值周发言深入人心!

三是学校的办学成果得到了更广泛的肯定，学校的办学效应在不断显现。

9月4日，贵州省召开了20xx年教师节表彰大会;9月5日，江口县召开了教育改革与发展大会;9月10日，铜仁市召开了20xx年教师节表彰暨基本普及十五年教育启动大会。三次会议上，我校都成了重要的表彰单位，并两次成为遴选的发言对象。在贵阳，彭董事长被评为全省的“尊师兴教先进个人”，并为大会准备了交流发言;在铜仁，我校被市委政府评为了“市级先进集体”，我校也被大会列为交流发言对象，市委刘奇凡书记多次单独列举了江口淮阳现象，鼓励公民办齐头并进，共创教育的辉煌;在江口，我校再次被列为表彰对象，并且杨曼霞、胡娇、吴玉琼等老师得到了县级表彰，我校成为了政府黄霞县长对口联系的学校。年末，我校再次获得省级奖励40万元，同时在市级和县级的教育教学质量评价中也先后受到表彰和奖励。同时，我校上学期也被《中国教师报》等媒体评为“全国民办教育好学校”。可以说，我们学校的工作已经得到了各级政府和主管部门的高度肯定。前天晚上，黄霞县长还专门就我校新建江口县第五中学的问题组织了专题会议进行研究。

四是我们的办学目标日渐明朗，我们的未来足可期待!

20xx年10月份，我校推进了近一年的申示工作，在取得了阶段性成绩后，获得铜仁市市级示范校后，在与政府及教育主管部门充分协调之后，正式宣布告一段落。11月份，彭董事长发表了《山路将继续延伸》的重要讲话，本学期正月初十的教师寒假培训班上，彭董事长又进一步地做了《求索奠基方向前行》的工作讲话。通过两次讲话，彭董事长提出了江口淮阳中学建设“生态校园、智慧校园、书香校园”的长远追求，认真设计了学校的十二年发展规划，从办学规模、办学质量、办学品位、办学特色等方面指明了学校的发展方向，清晰表述了学校的第二个六年工作计划，指明了江口淮阳中学的20xx-20xx年度工作目标。而“整顿作风、找准方向、竭尽全力、扬眉吐气”，将是我们的行动纲领;招生报考达3000人、高考应届二本及以上升学率超33%，进入铜仁前三，实现铜仁第一，将是我们接下来一年、五年、十一年要努力达成的质量目标;学科品牌建设、三个倍增计划、学校文化创建、校园数字化建设、谋求国际合作等等工作，将成为我们接下来时间里要不断思索，努力达成的工作设想。

中国梦，是新一代中央领导班子为这个国家的百姓和人民建构的未来梦想，现在，全国人民都在为了实现这个梦而奋勇向前。那么，上面的内容也就是彭董事长为我们建构的淮阳梦，有了梦，就有了行动的目标;有了梦，就只待寻梦人的努力拼搏。

花了较大篇幅讲过去的工作，其实，这些东西都不应只停留在过去，因为只有把这些过去做得不错的东西继承和发扬下去，只有继续不断地去充实和创新下去，才有可能建构出更加美好的未来!当然，我们过去工作中也还存在着一些做得并不尽如人意的地方，譬如我们的宿舍卫生和纪律还不能令人满意;譬如同学们的一些行为习惯还需大大改观，像抽烟问题，校园内垃圾随手乱扔问题，不注重文明交往问题都值得引起注意;譬如我们的学生干部工作还做得不够深入到位;譬如我们同学们的学习习惯养成、学习方法到位问题也急需改善。

第二，展望未来，在跋涉中前进。

20xx年的上学期，是一个要见成效，得收获的学期，是一个要不断思索，开拓进取的学期，就本学期的工作，主要谈以下几个要点。

一是扎实做好本学期的两项核心工作：两考和招生。这是本学期学校工作的重点，我们是一所民办学校，自主成长决定学校的发展，两考管出口，招生管入口，二者都是学校的生命线，二者又互为因果，都牵一发而动全身。

就两考升学而言，稳定的秩序是前提。齐整的队伍、团结的力量是保证。加强研讨，落实课程考标，落实课堂复习效率是关键。重目标意识，围绕目标做文章是重要推手。在树立目标的基础上，围绕关键学科下狠手，对学科的关键知识点，对考卷中的关键考题考点做研究，围绕知识的识记落实程度、理解应用成效想办法，围绕学习习惯养成，应考方法和心态的培养做思考，都是提高成绩的好方法。而且，全校都务必关心和支持高三、初三的复习迎考工作，要尽量给两个毕业年级创设好各种有利条件，绝不能出现影响、干扰甚至冲击高三、初三复习迎考的情况。

高考要力争升学率再有突破，要再夺县文理科状元，初中要再做全县第一，要在全市位次再次前移，两部分都要力争在全市再夺教学质量奖，这是学校对两个年级提出的主要奋斗目标。

招生工作，这似乎与许多同学搭不上界，但其实，学校的扩大发展离不开每一个人的努力，而只有扩大发展了，才能有更好的办学成果以为大家共享。前天的专题会上，黄县长也就我们学校的办学规模谈了意见，希望我们学校在5年内，办成一所高初小幼十五年为一体的有5000人规模的优质民办学校，那么，这接下来的每一年，我们都任重道远。20xx年，我们将继续争取实现高一16个班960人的招生规模，将力争达到初一淮阳和凯德部分共8个班400人的规模，实现高三补习班三个班150人左右的规模。

现实的讲，这个任务是繁重的，但我们许多工作已经提前启动，我们的宣传动员已经开始，如果再有在座的2900余名同学的共同努力，这就不会是一个梦想。2900名同学，对淮阳是一笔无比宝贵的财富，既然你们来到了淮阳，淮阳也必定会努力善待你，促你成长，因为，你们的成长，就是淮阳的成长。那么，我们也希望大家不吝自己对这个母校的爱，呵护她，保护她并宣传她。2900名同学，就是淮阳2900面最好的宣传旗帜!就是淮阳获得良好社会口碑的2900个窗口!有如此强大的力量，我们何愁不能继续发展和壮大!同学们，你们会如何去做呢?

二是有条不紊地推进并做好学校各版块、各部门的常规工作。

教学上，我们将继续重视教师队伍的业务素质提升问题和校本教研问题，要把我们的教师基本功比赛、教学比武活动开展好。要发动同学们，并在大家的配合下，使我们的课堂成为真正的“有效课堂”。要把数学学科的走班，英语学科的闯关过级等工作推向深入，继续做出成果;要把学校之前已推动开展过的语文学科的“有效阅读”活动继续建设起来，让阅读成为一股改变人生、人性的力量。要把我们学校的艺术和体育教育工作做得更有特色，要全面和有实效地启动学校的特色艺体代表队的建设工作。

德育上，本学期我们充实了队伍，我们还要进一步加强研讨和培训，抓好班主任队伍培训，抓好学生干部队伍建设，要把诸如学生值周班工作、学生护校队工作等工作打造成特色和亮点。我们要在日常管理工作上突出重点，突破难点，要把德育量化考评工作抓好抓落实，要把过去工作中做得不够的宿舍卫生、纪律和安全问题，学生抽烟现象，学生文明行为问题作为首要工作做好做到位。我们要办好今年的家长会，真正形成家校合力。我们要认真思考并做好学生正面典型的树立和宣传工作。

后勤上，我们要把工作的重点放在提高后勤服务质量上，特别是要提高食堂膳食质量，保证师生水电畅通。然后是要抓好多项建设工作，如静园四号学生宿舍的建设、江口五中校园的建设、学校监控广播电视网络等线路的敷设等。

此外，我们还要认真抓好学校的制度建设，要编写我们学校的教工手册、学生手册等;要把学校的校园文化布置、学校社会宣传、学校的网络和微信平台等工作做好做到位。

第三、对同学们提几点希望，并与大家共勉。

一、希望同学们学会做人与做事。

青年时期对一个人价值品质的养成十分重要，就像穿衣服、扣扣子一样，如果第一粒扣子扣错了，剩余的扣子都会扣错。学会如何做人做事，是打好人生成功的基石。一切的成功都是做人的成功，所有的失败都是做人的失败。

要诚信做人，做到表里如一、言行一致，真诚待人是诚信，履行诺言是诚信，考试不作弊也是诚信。诚信是一点一滴积累起来的。

要与人为善，友善是处理人际关系的基本准则。同学们看看周围就会发现，待人热情友好和善良的人总能给人以关爱，给人以温暖，给人以力量，受到他人的欢迎。

要学会包容和宽容，懂得己所不欲，勿施于人的道理，这是人与人相处的诀窍：你身边的每一个人都很优秀，但正像每一株玫瑰都有刺一样，每一个人的性格中也有你不能理解的部分。与玫瑰和谐相处，不是把刺拔掉，而是学习如何不被刺伤，还有就是如何不让自己的刺伤别人。

要学会原谅别人的过错，中学最珍贵的东西之一就是友情。以后当你回忆中学生活的时候，那些同学之间的争吵也会成为青春纪念的一部分，甚至记得更深。请记住，原谅改变不了过去，却能改变未来。

二、希望同学们养成各种良好的习惯。

叶圣陶曾说：“教育就是培养习惯。”培根有言：“习惯是人生的主宰。”习惯即命运，成功从培养习惯开始。所有成功人士都有一个共性，那就是，基于良好习惯构造的日常行为规律。各个领域中的杰出人士——成功的运动员、律师、政客、医生、企业家、音乐家、教育家、销售员，以及其他专业领域中的佼佼者，在他们的身上都有一个共性，那就是良好的习惯。正是这些好习惯，帮助他们开发出更多的与生俱来的潜能。

要培养学习的好习惯：提前预习、专心听讲、爱提问题、及时改错、勤查资料、不磨蹭、仔细审题、勤于动笔、认真书写等;要培养为人的好习惯：心态积极、孝亲敬老、勤俭节约、持之以恒、充满自信、守时惜时、不给别人添麻烦、善待他人;要培养阅读的好习惯：专心致志、手不释卷、做摘抄画重点、读写思相结合、善于使用工具书、善于交流心得、爱护书籍、经常去书店等。此外，还要培养运动、劳动、卫生、安全等等各类好习惯。

事如其人，你每天做的事情就决定了你自己是什么样的人。就这么简单，不论你是变好还是变坏，抑或什么也没有变，都是你日复一日的行动决定的，可见你的日常行为习惯真的很重要。

三、希望同学们一定要做行动的巨人。

克雷诺夫曾说过，“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。”与其对着美好的蓝图幻想，还不如早点付诸行动。没有伟大的梦想就很难有大的作为，但是梦想没有行动就如同空中楼阁。你的行动犹如春天播下的一颗种子，经过你的辛勤劳作，它才有可能真正让你能够尝到果实的滋味。上帝总是青睐有所准备的人，你的行动就是你的准备。今日事今日毕，按照计划行动，才能在人生有限的时间里打造我们的辉煌。

“骏马腾飞成壮举，灵羊起步赴新程”，老师们、同学们，新的学期已将开始，新的征程已经起步，最后，我再一次衷心祝愿每一位同学都能在这里快乐学习、快乐生活，成人成才，放飞梦想。由衷地祝福每一位老师在这新的一年里，都能身体健康，工作顺利，阖家幸福，事业辉煌!

谢谢大家!