2023年销售心得体会小学报告(通用12篇)
- 上传日期:2023-11-21 04:37:28 |
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心得体会是积累经验、提高能力的重要方式。写心得体会时,要注重逻辑性和条理性,避免重复和跑题。接下来,让我们共同欣赏一些优美的心得体会范文,品味其中的真知灼见。
销售心得体会小学报告篇一
销售是商业中至关重要的一环,对于培养学生的市场意识和销售技巧有着极大的作用。在进行销售实训时,我个人收获颇丰。以下是我在做销售实训中的心得体会。
第一段:实践出真知。
在实训过程中,我深刻体会到理论知识与实际操作的差距。以前只是通过课本和讲座学习了解了销售的基本知识,而实践中才真正感受到销售工作的复杂性和挑战性。通过实际操作,我理解了销售的策略、技巧和沟通能力对于成功销售的重要性。这次实训让我明白了只有实践才能更好地理解和掌握销售技巧。
第二段:团队协作的重要性。
在进行销售实训时,我意识到团队协作是成功销售的关键。在一个销售团队中,每个人的角色和任务都是不可或缺的。只有团队成员相互合作、互相支持,才能更好地完成销售任务。在团队中我负责与客户接触和销售,而我的同事负责后续的订单处理和客户服务。通过与团队成员的密切合作,我学会了如何与人沟通、协调和合作,这种团队协作精神不仅对销售实训有着积极影响,也将对我未来的职业发展产生深远的影响。
第三段:客户需求识别和应对。
销售是与客户需求的认知和满足密切相关的。在实训中,我学会了如何与客户建立良好的信任关系,并准确识别客户的需求。通过仔细倾听和理解客户的问题和关注点,我能够针对具体问题提供有针对性的解决方案。同时,我也学会了根据客户群体的不同,采用不同的销售策略和沟通技巧。这样的实际经验让我更好地了解了客户行为和需求,为今后的销售工作提供了宝贵的经验。
第四段:销售技巧的重要性。
在实训中,我学会了很多销售技巧,如销售演讲、谈判技巧和解决客户异议的方法。通过不断的实践和反思,我渐渐掌握了这些技巧的要领,并能够灵活运用在销售过程中。特别是在面对客户异议时,我学会了以积极的态度倾听客户并给予合理的回应,使得客户对产品更加信任并最终达成销售目标。同时,我也学会了如何站在客户的角度思考问题,以便更好地满足客户的需求,了解客户的心声。
第五段:对未来的展望。
通过这次销售实训,我不仅学到了知识和技巧,还培养了坚持不懈和积极进取的精神。我意识到销售工作是一项长期的努力和学习过程,只有不断学习和提升自己,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我将继续努力学习销售技巧,提高自己的销售能力。同时,我也会在团队合作中学会更好地与人沟通和合作,以成为一个优秀的销售人员。最终,我的目标是成为一个在销售领域中能够立足并取得成功的专业人士。
总结:通过这次销售实训,我深刻领会到销售的重要性和挑战性。团队协作、客户需求识别和应对、销售技巧的学习和灵活运用是成功销售的关键。我将继续努力学习和提升自己的销售能力,以实现自己在销售领域的职业目标。
销售心得体会小学报告篇二
经过了几天的折腾我终于找到了一个实习地方食品店销售,这次实习也是我们第一次综合实习,实习对我是一个锻炼的好机会,它也将全面检查我各个方面的能力,也检验我能否将所学的理论知识应用到实践中去。
进入大三,就业问题就成了说不完的话题。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我开始了我这个假期的社会实践-走进无锡市津津副食品店。
实践,可为以后找工作打下基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其它知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
在食品店里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做销售员,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上9点钟分段时间上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累。
我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在食品店里虽然我是以销售为主,但我不时还要做一些工作以外的事情,有时要做一些清洁的工作,在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!
记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是,学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中,这一点我感受很深。
紧张的实习生活结束了,通过这段时间的实习,我学到了很多实践知识,各方面都有所提高。
销售心得体会小学报告篇三
在我们平凡的日常里,大家逐渐认识到报告的重要性,不同种类的报告具有不同的用途。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发?下面是小编为大家收集的销售实习报告心得体会,仅供参考,欢迎大家阅读。
在毕业之前的实习中,我做的是销售的工作,也是对口我们的专业,在实习中,我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的,我也是在实习中学到很多,懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的,自身也是有很多的不足要继续努力的改进。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。
销售的压力是非常大的,这个我之前是明白,但是真的到了实习的工作中才发现和我想到的是不一样的,以前只是感觉,而没有切身的体会,而在实习中,开始有师傅带着,告诉我怎么找客户,怎么去和客户沟通,了解客户的一个需求,然后去帮他解决,最后达成合作成交的意向,学的时候,我觉得还很简单的,告诉我公司的产品,要我记,我也觉得就那么一回事,但是真的分配了一些任务给我,让我找客户,真的去谈的时候,我却发现,我很茫然,对于产品不够熟悉,对于客户,不知道该如何的去沟通,之前学到了,真的用的时候,发现真的挺难的。但师傅也没有说什么,而是让我慢慢来,毕竟刚接触,不熟悉也是正常的,但是看着分配的任务,时间一天天的过去,我却没有完成,真的感觉销售要做好,拿到客户订单,真的不容易。
不过我也是没有气馁,我明白只要努力,终究是会有收获的,之后的日子,我继续的熟悉产品,即使下班之后,我也是找时间去把产品的知识记熟,了解产品究竟是该如何的去向客户推荐会比较好一些,复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式,看看有什么要改进的,怎么做,更能引起客户的兴趣,让客户对我们的产品感到有兴趣,愿意订货,一次次的失败并没有让我气馁,而是让我更加的有动力,因为我知道,这些失败也是告诉我哪些方法是不行的,哪些方面是需要我继续去改进的。
经过我的努力,后续我也是完成了任务,明白只有不断的去努力,不放弃,那么就是能成功的,同时这次的实习也是让我知道自己还有很多的方面是需要继续努力提高的,而且自己工作的效率也是不够高,也是自己是一个新人,没有什么销售的经验有关系,但只要我更努力一些,汲取获得更多的方法和技巧,我相信我以后的销售工作一定是可以做的更好,拿到更多客户的订单的。
销售心得体会小学报告篇四
销售是企业中最为重要的一项工作,通过销售可以实现产品的推广与营销及企业的利润最大化。为了管理与监控销售过程和结果,销售报告成为了不可或缺的工具。在销售工作中,我对销售报告有了一些心得体会。
首先,销售报告能够帮助我了解市场的需求和竞争情况。通过销售报告,我可以清楚地了解到客户的需求和偏好,从而根据市场需求调整销售策略和产品设计。此外,销售报告也能够揭示出产品在市场中的竞争情况,帮助我发现竞争对手的优势和劣势,从而制定相应的对策。销售报告可以为我提供全面的市场信息,帮助我更好地把握市场动态。
其次,销售报告能够促进销售团队的沟通与合作。在销售过程中,销售团队各个成员都扮演着不同的角色,销售报告是他们进行信息共享和交流的重要媒介。通过销售报告,团队成员可以清楚地了解到其他成员的销售情况和进展,从而进行交流和共享经验。这种信息共享和合作可以提高销售团队的整体业绩,促进团队的凝聚力和合作性。
第三,销售报告对于销售计划的制定和执行起到了重要的指导作用。销售报告可以帮助我分析销售数据和趋势,从而预测未来的销售情况。通过销售报告,我可以了解到销售目标的完成情况以及销售人员的绩效,进而进行调整和制定合理的销售计划。销售报告还可以帮助我跟踪和评估销售活动的执行情况,以确保销售目标的达成。
第四,销售报告对于个人销售人员的管理和激励也具有重要作用。销售报告可以提供销售人员个人的销售数据和绩效评估,可以用于评估和比较不同销售人员的表现。这样的数据和评估可以帮助我进行个人销售人员的管理,包括制定个人销售目标和提供相应的培训和支持。此外,销售报告也可以用作激励销售人员的手段,比如通过制定奖励机制来激励销售人员提升业绩。
最后,销售报告还可以帮助我进行销售业绩的评估和总结。通过销售报告,我可以对销售活动和结果进行全面的分析和评估,帮助我总结成功经验和失败教训。这样的总结可以帮助我更好地改进销售策略和方法,提高下一阶段的销售业绩。
总而言之,销售报告是销售工作中不可或缺的一个环节,通过销售报告可以帮助我了解市场需求和竞争情况,促进销售团队的沟通与合作,指导销售计划的制定和执行,管理和激励销售人员,以及进行销售业绩的评估和总结。我深刻认识到了销售报告的重要性,并会在今后的销售工作中更加重视和利用销售报告,以提升自己和团队的销售业绩。
销售心得体会小学报告篇五
在工作中,销售报告是一个非常重要的环节。每个销售人员都要定期进行销售报告,以总结过往的销售业绩,规划未来的销售策略。而在撰写销售报告的过程中,我深刻感受到了销售工作的辛苦和复杂。以下,我将从“报告内容准备”、“报告形式要求”、“报告分析与思考”、“表达技巧运用”和“例会汇报经验”五个方面总结自己的心得体会。
第一段:报告内容准备。
在写销售报告时,必需先了解市场状况、客户需求和行业发展趋势等信息,才能做好有效的报告。因此,销售报告内容准备是关键的一步。我的体会是,销售人员应该时刻和客户保持联络,随时了解客户需求,推动产品不断改良和升级。同时,关注市场的变化,分析竞争对手的策略,及时调整销售策略,提升自身在市场中的竞争力。只有做好了这些工作,才能更充分地总结和归纳销售业绩,从而为下一步的销售工作奠定基础。
第二段:报告形式要求。
在报告形式方面,我认为要做到数据准确、重点鲜明、简洁明了。报告中要附带足够的数据,方便领导进行数据分析和决策。同时,要通过数据分析,准确把握问题所在,寻找具体而有效的解决方案。另外,为了使上司更方便浏览,报告要简洁明了,突出重点,让上司能够一目了然,快速得出结论。
第三段:报告分析与思考。
做销售一定要会总结,因为从总结中我们能得到很多关于市场、客户、产品等信息,从而可以有效地调整我们的销售策略。在报告分析和思考方面,我觉得应该至少包含如下几个方面:首先,对过去的销售业绩作出合理的解释;其次,分析销售中出现的问题和挑战;再次,评估经验和教训,针对性地提出改进方案。总之,只有通过分析和思考,才能不断总结经验,调整销售策略,提升销售业绩。
第四段:表达技巧运用。
写销售报告不仅要具备销售技巧,还要运用表达技巧,可以通过适当的排版、语言表达、图片插图等手段,让报告更加鲜活、生动。在表达技巧的运用方面,我觉得应该注意以下几点:首先,简洁明了地阐述观点,让领导能够快速得知自己的工作思路和销售策略;其次,在排版、颜色搭配等方面,让报告更加美观整洁;最后,在语言表达方面,语言简洁明了,表达得易懂,思路条理清晰。
第五段:例会汇报经验。
最后一个环节,是汇报销售工作的经验。在销售例会中,我们不仅可以展示自己的报告,也可以听取其他人的汇报和经验分享。这个时候,我们应该积极参与,深入分析问题,提出见解,提高自己的表现和水平。同时,要做到以防为主,对市场、产品和客户等多方面进行分析和思考,不断提高自己的销售能力。
总结:
在撰写销售报告的过程中,我体会到学习思考、数据分析、表达技巧等方面的重要性。对于销售人员来说,只有努力学习,深刻思考,不断改进,才能不断提升自己的销售业绩。
销售心得体会小学报告篇六
在小学阶段,虽然很少有机会接触到实际的销售工作,但是我们可以通过课堂的学习和身边的生活体验,养成正确的销售意识。比如,在学习数学的过程中,我们可以学到比较、推理和判断的能力,而这些正是销售中所需要的基本技能。在日常生活中,我们还可以通过参加社团活动、组织义卖等方式,培养沟通能力、表达能力和人际交往能力,这些都是销售中不可或缺的技能。
第二段:营销策略的初步认识。
销售心得体会小学阶段的另一个重要方面是对营销策略的初步了解。在课堂上,我们可以学到广告的概念和种类;在活动中,我们可以亲身参与并了解机构或商家是如何推销产品或服务的。通过这些学习和体验,我们可以初步认识到不同的产品或服务需要不同的宣传方式,有的需要通过广告,有的需要通过口碑传播。在这个阶段,我们应该学会观察和思考,从中总结出适合自己的营销策略。
第三段:沟通技巧的培养。
销售心得体会小学阶段的重点是培养良好的沟通技巧。在课堂上,我们可以通过演讲和口头表达的训练,提高我们的沟通能力。在社团活动中,我们可以通过合作、领导团队等方式,培养和锻炼我们的领导力和团队合作能力。这些技能不仅对于销售工作非常重要,对于日常生活中的交流和融入社会也大有裨益。
第四段:销售实践的重要性。
销售心得体会小学阶段的最重要一点就是实践。通过实践,我们可以将在课堂上学到的理论知识付诸实践,提高我们的销售能力。实践可以是参加学校组织的义卖活动,也可以是和同学们一起做的小团队销售游戏等。通过这些实践,我们可以更好地了解销售的过程和技巧,发现并改正自己的不足之处,逐步成长为一名优秀的销售人员。
小学阶段是销售心得体会的启蒙阶段,正是在这个阶段,我们开始培养对销售的兴趣和认知。通过不断的学习和实践,我们可以发现并培养自己的优势和特长,为以后的销售工作打下良好的基础。总之,销售心得体会小学不仅是一种能力的培养,更是一种价值观、职业道德和社会责任感的塑造。
销售心得体会小学报告篇七
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为大连__机械有限公司的每一名员工,我们深深感到__公司之蓬勃发展的热气,__人之拼搏的精神。
某某同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化,工作显得繁重,而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实,并对销售部新员工认真培训,以身作则,起到了至关重要的领导和导向作用。
销售部的新员工,刚到连美时,对机械制造方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位,使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态,为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练,新员工已成为公司合格的销售部人员,并且努力做好自己的本职工作。
虽然国际外汇市场起伏动荡,公司于__年与迪尔公司,tma公司,wcii公司等进一步加强合作,共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间,在销售部的各位员工,以销售为目的,在__和销售部主管__的带领下,在公司各个部门的积极配合下,完成经营指标的执行,在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货,在1-11月中完成出口额431余万美元,发货量886余吨的好成绩,客户满意度达到80%左右,并继续为12月份的出口高潮奠定基础。
__年公司与通用公司的新合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估,并就部分样件得到了客户的认可,预计在以后的时间里,尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货,为公司创造新的利润增长点起到关键作用。
__年的下半年也是公司进行ts16949的关键阶段,销售部积极参与认证,并就涉及销售部的各项工作及时完成,得到领导好评。
__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
销售心得体会小学报告篇八
销售报告是商业领域中一项重要的工作,它不仅可以对销售业绩进行分析和总结,还能为企业的决策提供有价值的参考。经过我多年的销售经验,我意识到了销售报告的重要性,并总结出了一些体会。
首先,销售报告可以帮助我了解市场动向和竞争对手情况。在销售报告中,我会详细记录每个月的销售情况和销售数据,通过对比各个月份的数据,我可以很清楚地了解产品的销售趋势。同时,我也会分析竞争对手的销售情况,比如他们的市场份额、销售策略等,这对我来说是非常有帮助的。有了这些信息,我可以更加准确地判断市场需求,优化销售策略,提高销售业绩。
其次,销售报告可以帮助我发现问题和解决问题。在销售过程中,难免会出现一些问题,比如销售额下滑、客户投诉等。销售报告可以及时地反映这些问题,我可以通过对销售报告的分析,找到问题的原因所在。比如,如果某个地区的销售额下滑,我可以进一步调查,找出原因,并采取措施加以改进。有时候,问题可能是由于销售团队的协作不够紧密,我可以通过销售报告看到每位销售员的销售情况,然后进行相应的培训和调整。
第三,销售报告可以帮助我制定销售计划和目标。在每个季度或每个年度的销售报告中,我会根据前期的销售数据和情况,制定出相应的销售计划和目标。比如,如果上一个季度某种产品销售很好,我会在销售报告中明确下一个季度的销售目标,并制定出相应的销售策略和推广计划。当然,这个计划不是固定不变的,我们需要根据销售报告随时对计划进行调整和优化。
另外,销售报告还可以帮助我评估销售团队的绩效。在销售报告中,我会详细记录每位销售员的销售情况和贡献,这可以帮助我全面评估每个团队成员的绩效。更重要的是,通过销售报告,我可以找出销售团队中存在的问题和不足之处,并提供相应的培训和激励措施。只有通过对销售团队绩效的评估和优化,才能提高整个团队的销售业绩。
综上所述,销售报告在销售工作中具有重要的作用。它可以帮助我了解市场动向和竞争对手情况,发现问题和解决问题,制定销售计划和目标,评估销售团队的绩效。通过对销售报告的不断总结和分析,我可以不断优化销售策略,提高销售业绩,从而为企业的发展做出更大的贡献。因此,我将继续重视并加强销售报告的编制工作,并将其作为我的销售工作的重要一环。
销售心得体会小学报告篇九
作为一名大学生,在日后的就业竞争中,掌握销售技巧和实践经验无疑是非常重要的。为了提升自己的销售能力,我参加了一次销售实训报告。在这次实训中,我学到了许多知识和技巧,并且在实践中感受到了销售的魅力。在这篇文章中,我将分享在实训中的体会和感悟。
第二段:理论知识的学习。
在实训前,我们首先学习了一些销售的基本理论知识,例如销售流程、沟通技巧和客户心理等。这些理论的学习为我们后续的实践提供了指导和支持,让我们能够更加理性地进行销售活动。在实训中,我意识到,销售并不仅仅是单纯地推销产品,更是需要与客户建立信任和理解的基础上,进行有效的沟通和交流。只有了解客户的需求和痛点,才能选择合适的产品,并提供具有竞争力的解决方案。
第三段:实践中的挑战与收获。
在实训中,我们被分配了不同的销售任务,需要与真实的客户进行沟通和谈判。这给我们带来了一定的挑战,首先是面对陌生人进行销售,需要克服内心的紧张和不安。其次是如何在短时间内与客户建立起良好的关系,了解他们的需求,并给出符合他们期望的解决方案。尽管面临了这些挑战,但在实践中,我也收获了很多宝贵的经验。我学会了如何主动引导对话,倾听客户的诉求,提问并分析问题,从而更好地了解客户的需求,进而提供有效的产品和服务。通过实践,我也更加明白了销售中的信任和口碑的重要性,只有树立良好的形象,才能在市场中获得竞争优势。
第四段:团队协作的重要性。
在实践中,我不仅与客户进行了交流,还与同事们一起进行了合作。该实训采用了小组形式,我们需要相互协作,共同制定销售计划和策略。在团队合作中,我体会到了共同目标的重要性和团队合作的优势。每个人都有自己的特长和优势,只有充分发挥每个人的潜力,才能取得更好的销售业绩。同时,团队合作也让我学会了与他人合作和沟通,灵活应对各种情况,并在冲突和分歧中找到解决的方法。团队的凝聚力和协作能力不仅仅对于销售来说是有益的,同样也对于日后的工作和生活中都非常重要。
第五段:总结与展望。
通过这次销售实训报告,我收获了很多宝贵的经验和知识。我明白了销售并不简单,它需要拥有扎实的专业基础知识和良好的沟通能力。同时,团队合作也是销售中不可或缺的要素。通过实践,我更加坚定了自己在销售领域的兴趣,并且愿意不断学习和进步。我希望将来能够运用所学的知识和技巧,融入到自己的工作中,从而实现个人和企业的双赢。
销售心得体会小学报告篇十
小弟不才,刚到丽江旅游了一盘,明天就要滚回去了,不敢说有何高见,就自己在丽江呆的几天所得心得贡献出来,但求诸君一笑。
小弟是上周日早上从成都直飞丽江的,通过朋友关系在旅行社订的票,全价是多少不计得了,有兴趣的朋友可以自己去查一下,反正打折下来520元,加上机场建设费50大元(这是中国最无耻的地方,国家投钱修了机场,做为国家的主人翁,居然还要掏钱买建设费),加上保险20元(还是怕掉下来死翘翘,虽然还没想好受益人是哪个,还是咬咬牙花钱买了),共计600大元。坐了一个多小时的飞机,不知道哪路菩萨保佑(弱弱的说一句,我不信神佛的),平安到了丽江,心里石头掉地了。
出了机场,在门口上了大巴,花了15元到了城里(比较划得来,机场离城不近哦,后来才知道,打车要100元左右,在这里劝大家一句,如果不是很赶时间,或者你老人家实在是钱太多了,花不出去,还是坐大巴好了,当然,你老实在太有钱了,那不如送给我好了,你真要送我,给我留言吧,我一定及时和你联系),因为第一次来丽江,听说丽江古镇的客栈不错,而且也想想转转丽江古镇,所以决定当天就在丽江古镇找家客栈住下。围着丽江古镇转啊转啊(又再顺便说一句,对不起,我顺便说得有点多,千万别烦。从第一天开始,一直到今天为止,我还是找不清楚丽江古镇的路,那里的路实在太复杂了,而且卖的东西又都差不多,我唯一能找到的路就是进门到四方街,然后到关门口,最后到木王府),因为当天下午准备看看木王府,所以就在木王府旁边找了家客栈住下了,住下以后,才发现原来玩丽江有很多黑幕,且听我一一道来。
开了房,第一时间把房费交了,一个标间120元一天(丽江古镇里的价格都差不多,偶尔也有便宜的一两家,不过相对环境可能会比较差一点。)交房费的时候,老板很热情问我们准备去哪里玩,这时候,我们听说了一个新名词,名为“古城维护费”,晕,我们玩还要帮助维护古城,这真是具有中国特色,不知道政府的钱不用来维护城市,是用来做什么的,而且价格还不便宜,80元每人,当头一棒就把我们打晕了,赶快和老板套近乎,终于听到两个好消息,第一:古城维护费是可以逃的,有些风景点是不查古城维护费的,我们当即决定,凡是要查古城维护费的风景点我们都不去。第二,木府是不查古城维护费的,而且木府门票官价35元,通过客栈可以便宜10元(后来才发现,原来随便在街边哪个店买都可以便宜10元,真不知道有几个人是买正价进去的)。通通搞定后,我们放下包裹就向木府出发了,具体的风景我就不说了,只能这样说,基本上可以值得了25元,打发时间不错。晚上我们去吃当地很有名的黑山羊火锅,真是血泪火锅啊,肉和杂都不贵,40元一斤,但结账下来吓我一跳,一斤肉一斤杂收了我一百多,当即就毛了,把单拿来一看,想跳楼,还有锅底15元,碟子4元一个,餐巾纸除了送的一包外,另外的2元一包,碗筷两元一副,素菜8元一份,唉,吃都吃进肚子了,只有忍了。回到古镇去坐酒吧,去的一米阳光酒吧,喝了瓶什么云南藏秘什么红酒,498元一瓶,血都要喷出来了(后来才发现,这家是最贵的,我们去的其它几家都只有200多300的样子),表演也很一般,郁闷的喝完就回去睡觉了。
第二天一早就起来了,因为参加了阿拉丁旅行社的虎跳峡香格里拉两日游,价格是680元每个人,具体情况我就不说了,只有四个字,千值万值。第一,纯玩,一路上不购物;第二,沿途风光很好。吃的很一般,肉菜少素菜多,住的也很一般,不过玩得很开心,导游自称村长,带团带得不错。
第三天回到丽江古镇,因为有朋友过来,聚在一起,他们当地有朋友,住的德兴酒店,条件还行,但没买单,到底多少钱我也不知道,当晚被他们带出去喝酒,去的小巴黎,当看到那个红酒才200多元一瓶的时候,直接想死。
第四天我们来到了束河,感觉耳目一新,丽江现在太商业了,束河还留有一点古老的气息,喜欢清静的朋友我这里说一句,别住丽江古城了,来束河吧,真的很安静,这里才真的是个悠闲的地方,又一次要找客栈了,这里发生了两件趣事,第一,我们在找的时候,走累了,在街边找了家卖耗牛肉的店买耗牛酸奶喝,五元一瓶,味道很好,最后在大家说川普的时候发现了老板是自贡人,老板很热情的介绍了一家客栈给我们,名字叫阳光360,说是条件不错,我们决定如果看到这家客栈了就去看看。我们随便的走着,都不知道走到哪条街了,反正离城中心有点远了,找了几家客栈,都比较便宜,有100的,有80的,有一家感觉还不错,但想到时间还早,所以想再看看有没更便宜更好的,所以继续向前走着,在路上遇到了一个人,男的,长得不帅也不丑,开口就问我们是不是要找地方住,然后就邀请我们去看看,他很会说,说了很多的优点,我们不执可否的和他去了,一进门,看到招牌就笑了,原来这家就是阳光360客栈。感觉环境很好,虽然没傍水,但依着山,而且后面还有点小路可以上山顶,而且院子布置得也很细致,看得出来下了不小的功夫,老板不停的介绍着他客栈的优点,但是他一报价,真的有点贵,标间一晚报价两百,我们用四川话商量着要不要住下,老板突然冒出来了一句四川话,你们是四川人嗦,杂个不早说,害得我说了半天的川普,一听我们就笑了,搞半天他是成都人,老板很仁义的给我们打了个折(他要求不要外传,所以我就不说最终实价了,免得他生意不好做,你们来这自己去砍价吧),我们决定就在这住下了,看看是不是象他说的那么好。今天太晚了,明天继续,明天再发点图给大家看看,大家看看怎么样。
销售心得体会小学报告篇十一
在公司快三个月了,有很多的感言啊!千言万语说不尽,用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字:“曾经的壮志豪情,一腔热血,慢慢的化为泡影。激情过后,是冷静,是恐慌,是无奈。生活还要继续,前进的帆折了,勇气和志向不能折。动力是什么,是教训,是挫折后的新的勇气,那才是最宝贵的。”
一开始,我们的业务部从男女两组,总共有二十几个人员,队伍壮观,气势浩大!每人背一个书包在市场发cd,要让国际商贸城的每一个人都知道efutian,对公司有十二分的信心,可是这样过两天,方案改了,开始陌拜,说服客户加入我们公司,也就是所谓的谈业务,事情并非想像的那么好,说起来容易做起来好难,公司要我们业务部在一周内出几单,时间过去了,可是却没有一个单出,男子组开始瓦解,我们女子组也走一半,技术部也载了大半,公司动荡,军心慌乱,财务出现问题,要大量载人,听说技术部留下来的都是精英,我也留下来了,但是我不是精英,我不想在关键时刻走人(一公司最困难的时候,二已是年底),至少也要做半年,等公司贸易做起来再走不迟,这也是留下来的理由!
从二期到一期,不到一个月的时间,我们两个人签到了70家商铺,可以说我们的成绩是可观的,在这公司还没有成形前,我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作,什么也不懂,没经验,没人际关系,没能力,在一个刚成立的公司发展一切从头开始,和公司一起成长!在工作中我们业务员必备的能力!
一.业务能力。
1.对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解,不知道目标市场在那里,或当客户问一些有关公司和产品的专业问题,一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟悉,就自然知道目标市场在那,也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。这包括两个方面,一个是对目标市场的了解,一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。
3.业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意,因为业务人员专业,所以谈判中可以解决很多问题,客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然,业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的,一切从客户的需求出发,在拜访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍。
二.个人素质能力。
1.诚实,做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。
2.热情,只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去。
3.耐心,遭客户第一次拒绝后,千万不要放弃,再接再劢,耐心讲解,明确知道为什么不接受,分析解决问题。
4.自信心,这一点最重要,没有信心,什么也不想做。
我个人比较重视公司能有创造学习的机会,我们公司还个很重要的部门还没成立——人力资源部,在一个公司是必不可少的!不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的文化与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员,肯定是经销商梦寐以求的,一步步实现预期的目标。
第一,明确企业经营定位,最好是像专业化经营转化,并将其传达给你的业务员,争取他们的认同,征求他们的建议。
第二,合理的薪金和待遇制度,有容人的经济环境和留人的奖励制度。
第三,对业务员进行培训,在提高业务员素质的同时,融入企业文化和企业精神,调动业务员的工作积极性。
第四,可以尝试招聘应届大中专毕业生,这样的业务员可塑性强,综合素质较高,能够尽快地融入企业,且忠诚度较高。当然这样做成本会高一些,一些有实力的企业可以尝试。
第五,人性化管理,经销商老板要多与业务员进行沟通交流,帮助业务员解决一些生活中遇到的难题,免除业务员工作的后顾之忧,让业务员被老板的诚信打动,从而,身体力行,培养起业务员的忠诚度。
我们业务部要有一个强烈的`信念,团队精神放第一,有统一的理念,精练的业务技能,响亮的口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。
1、首先业务员的信念就是要“攻无不克,战无不胜”。作为业务人员的心态:记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。
2、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的业务员。其工作职责就是开拓市场和公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。
3、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,谈判技巧,道德人品等!为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”
对公司提一个创业企业要成功的几条因素:
1.首先公司必须有一个好的根基,有比较可靠的业务来源和赢利模式,有自己的核心竞争力或者产品。
2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍,不能随意就是要散的队伍,大家分工协作,并且要有一个核心人物,必要的时候他是可以有决定权的,他本身是有威望的,能管得住自己的手下。
3.另外是财务要做得让大家放心,资金有足够的支持,让大家打拼的时候没有后顾之优.财务制度一定健全。
4.公司的管理制度要切合实际,要规范化,公司的荣誉和资职等方面要做好,该有的要有,其他的尽量争取。
5.影响力,最好有政府支持,行业要有一定的名气。要利用各种媒体扩大影响力,主要在福田西大做一下广告,让福田商户先有个意识(这方面当然要舍掉花钱)。
6.对于一个it公司,对人才的管理一定要有很好的模式,做到人尽其才,才尽其用,惩罚分明,施行人性化的管理,留住“优秀”的人才才能把事情做强做大。
7.公司的执行力,要有一个强大的执行力来保证公司最高决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制度来保证,公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素,管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。
8.风险要想得足够周到,要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉,如果有那么就不要去做,或者让这个风险避开后再做。
9.注重细节,提倡切实可以行的方法管理,管理是靠方法而不是经验。管理要分层次,既要重视基础管理,也要注重高层面的管理。
10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。希望公司在各个系统能够完善,领导和员工齐心协力工作,在奥运之年大展宏图。
销售心得体会小学报告篇十二
刚从向往已久的丽江回来,总的来说呢,此次蜜月旅行还是比较满意的,之前之所以把蜜月地定在丽江,是和老婆商量了很久的,觉得那里空气好,天气好,能见到雪山,呵呵,又雪山见证我们的爱情,我们的爱情将是天长地久的。
下面和大家分享一下自己的心得和收获吧!
首先说说经验教训:
2,丽江现在的商业化程度发展太快了。我们刚到丽江,感觉非常新奇,确实挺漂亮的古城,这样的地方在上海是看不到的。但是有一点我是不喜欢的,走在街上,每三到五分钟就有几个当地人(喊客的那些阿姨)上来问我们要不要去这里玩,要不要去哪里玩什么的?搞得我们很烦。甚至有的说帮助逃票进玉龙雪山,束河什么的,还有去拉市海骑马不要钱什么的啊!说得我们挺动心的,但是还是老婆心细,也是哦,天下哪有白吃的午餐啊。我们觉得里面肯定有猫腻,所以也没有听他们的,也没有跟他们走。希望丽江当地政府可以管一管这样的行为,让丽江古城更加的安静一点。
3,吃的方面,我们发现了一些好地方。我们刚到丽江的时候,不怎么懂去哪里吃饭,看到古城里面到处都有吃的,还有的炒得非常有名,我们也想省事,就在古城里吃了,我感觉挺贵的,一个炒青菜,一般分量的都要15元左右,荤菜大都在20元以上,消费有的都比上海还贵了。我们听我住的地方的老板说去新城去吃,我和老婆才选择去新城去吃的,像七星街的罗非鱼,火腿鸡,象山市场的腊排骨等等都很好吃。
4,在行的方面,我觉得去什么地方能一起包车最好了。我和老婆两个人去哪里都是自己包车,后来发现太不划算了,在丽江可以在客栈里找到很多同行的朋友的,可以相约一起包车去玩,注意比较省钱。
5,上玉龙雪山大索道,老婆一上去,看到那么多的雪,特别激动,又跑又跳的,导致十分钟后,又轻微的高原反应,顿时就没有什么精神了。以后去的朋友预定要注意,在海拔高的地方,一定不能剧烈运动,不然很容易高原反应,如果身体不是很好的朋友还建议带氧气。山大索道不一定要去租衣服,自己带一件厚一点的衣服就可以了。如果天气好的话,不会怎么冷。去租衣服太贵了。
在丽江的收获:
2,在丽江住了家客栈不错,这家叫橡树园客栈,是两个上海人开的,他们都喜欢户外,经常去登山什么的,比较喜欢自由自在的生活,他们家客栈房间非常漂亮,卫生间跟我们家的一样,用的是透明的玻璃设计,很适合蜜月,他们有个自己的网站,还有一家是他们的分院树园,院子超级大,我私下了解了下,古城里院子有这么大的确实还不多。
3,在酒吧学会了当地拉哥的后缀:“亚索,亚索,亚亚索……”觉得挺又意思的。据说他们当地纳西族的人,生下来会走路就会跳舞,会说话就会唱歌,挺神奇的。在酒吧街看到了几个当地人,长得很想蒲巴甲,挺帅的。听说酒吧街艳遇特别多,不知道是真是假。
4,去拉市海那边骑马,我个人觉得挺过瘾的,虽然说是贵了一点。挺值得的,我们生活在城市里,整天除了上班就是上班,能感受一下高原跑马的感觉,真是算是去丽江的一大收获啊。
5,丽江的阳光,真是太舒服了。我们在丽江没有事就在客栈住了两天,和客栈的主人煮茶聊天,享受那里的阳光,我和老婆商量,以后每年都去丽江度假一次,如果假期又足够的话,还是非常喜欢那里的。
6,老婆对此次蜜月非常满意,虽然我就在丽江玩了几天,没有去很多的地方,但是那里的很多东西都把我们的心留住了。
从丽江回来了,回到了生活工作的地方,回来也很朋友们一起分享一下我们的心得很感受,希望对以后去丽江的朋友又一些帮助。
丽江,我们还会回来的……。
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