2023年销售心得体会坚持和方法(汇总8篇)

写心得体会可以激发我们对学习和工作的动力，让我们更有目标和方向。在写心得体会时，可以加入个人感悟和体验，使文章更具亲切感和情感色彩。心得体会是一种表达思考和情感的方式，下面是一些给力的心得体会范文，希望能给你带来灵感。

销售心得体会坚持和方法篇一

第一段：引言（150字）。

销售冠军是指在竞争激烈的市场中，能够取得卓越销售业绩的人。他们不仅在销售数字上取得成功，还以其卓越的销售能力和优秀的沟通技巧赢得客户的信任和尊重。为了成为销售冠军，我们需要了解他们的方法和心得体会，从而提高自己的销售能力。

第二段：寻找潜在客户（250字）。

销售冠军的第一步是寻找潜在客户。他们深知，潜在客户是销售的基础。因此，他们会通过各种途径，如互联网搜索、社交媒体、电话簿等，寻找潜在客户。在寻找过程中，销售冠军注重分析客户的需求和潜在的购买能力，确保投入资源的有效性。他们还注重与客户建立关系，通过提供有价值的信息和建议，吸引客户的注意。

第三段：销售技巧和谈判技巧（300字）。

销售冠军的成功不仅在于寻找潜在客户，还在于其出色的销售技巧和谈判技巧。首先，销售冠军注重倾听客户的需求，通过问询和倾听来了解客户的痛点和需求，从而提供个性化的解决方案。其次，他们善于表达产品或服务的独特卖点，使客户更容易理解产品或服务的价值。此外，销售冠军还善于应对客户的异议和反对意见，通过有效的回应和解释来消除客户的疑虑。在谈判过程中，销售冠军懂得灵活运用各种技巧和策略，以争取到更好的交易条件。

第四段：建立客户关系和客户满意度（300字）。

销售冠军知道，销售不仅是一次性的交易，更是建立长期合作关系的开始。他们注重与客户建立良好的人际关系，并通过主动沟通和及时回应客户的需求，增强客户忠诚度。销售冠军还注重客户满意度，尽力满足客户的期望。他们了解客户的需求，并根据客户的反馈进行改进和优化，以提供更好的产品或服务。通过建立强大的客户关系和提供卓越的客户体验，销售冠军能够吸引更多的客户，并获得重复交易和口碑推广。

第五段：总结和展望（200字）。

销售冠军的方法和心得提供了极好的参考和指导，帮助我们成为更优秀的销售人员。通过寻找潜在客户、掌握销售技巧和谈判技巧、建立客户关系和关注客户满意度，我们可以不断提高自己的销售能力，取得更好的业绩。销售是一个不断发展和变化的领域，我们应该保持学习的态度，不断更新自己的知识和技能，从而在竞争激烈的市场中保持领先。只有不断努力，我们才能成为销售冠军，收获事业的成功与成就感。

销售心得体会坚持和方法篇二

党的二十大报告提出的“六个必须坚持”，是我们党首次从世界观和方法论的哲学高度深刻阐述党的创新理论的基石基础以及推进理论创新创造的根本遵循。全面贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，必须把握好其世界观和方法论，坚持好、运用好贯穿其中的立场观点方法，使之成为思想建党、理论强党的重要法宝。

“六个必须坚持”是科学理论的真谛所在。党的二十大报告中的一个突出亮点和重大理论贡献就是阐述了“六个必须坚持”，其具有原创性原理性的重大意义。一是夯实了习近平新时代中国特色社会主义思想的哲学基础。正如马克思主义真理建立在其哲学理论基础上，作为马克思主义中国化时代化的最新成果，习近平新时代中国特色社会主义思想同样是建立在坚实的哲学基础上的。而“六个必须坚持”正是这一思想的世界观和方法论，是“皇冠上的明珠”，是理念中的理念、思想中的思想、观点中的观点，实现了从道理到学理、从情理到哲理的升华。二是提供了继续推进实践基础上理论创新的思想武器。把坚持马克思主义和发展马克思主义统一起来，结合新的实践不断进行新的理论创造，是马克思主义永葆生机活力的奥妙所在，也是习近平新时代中国特色社会主义思想不断丰富发展的内在逻辑。“六个必须坚持”是深刻总结党的理论创新史特别是新时代理论探索创造实践得出的规律性认识，进一步明确了推进理论创新的方向原则、价值旨归、胸襟视野、科学方法，为我们谱写马克思主义中国化时代化新篇章提供了伟大的认识工具。三是给出了学习践行习近平新时代中国特色社会主义思想的智慧钥匙。科学的世界观和方法论，是理性的激情和激情的理性，是真理的价值和价值的真理。“六个必须坚持”致广大而尽精微、极高明而道中庸，把握住这一“真理之树”的根和本，就能在世界观和方法论层面上进一步增进对习近平新时代中国特色社会主义思想的政治认同、思想认同、理论认同、情感认同。

“六个必须坚持”是政治、真理和道义的制高点。“六个必须坚持”深刻揭示了习近平新时代中国特色社会主义思想根本的政治立场、彻底的理论品格、独有的精神气质、科学的思想方法，蕴含着丰富而深刻的思想内涵。第一，这是对马克思主义哲学观的创新发展。辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观和方法论，是指导我们共产党人不断前进的强大思想武器。习近平新时代中国特色社会主义思想坚持“两个结合”，不仅取得重大理论成果，而且提出了“六个必须坚持”的世界观和方法论，在坚持运用和丰富发展辩证唯物主义和历史唯物主义上也取得重大成果。第二，这是新时代十年伟大奋斗的实践凝练。实践的观点是马克思主义哲学的首要的、基本的观点。党的十八大以来，习近平总书记展现出巨大的政治勇气和理论勇气，科学回答中国之问、世界之问、人民之问、时代之问，在统揽“四个伟大”的实践中创立了习近平新时代中国特色社会主义思想，这一重要思想是新时代伟大实践经验的高度凝练，贯穿其中的立场观点方法同样是新时代伟大实践经验的高度凝练。第三，这是新时代党的创新理论的智慧结晶。每个时代有每个时代的课题，回答好解决好新的时代课题最重要、最基础、最根本的就是要坚持科学的理论思维。习近平总书记以“日照大地、月映万川”的宏阔视野、恢弘气势，对马克思主义世界观和方法论进行符合时代特征、顺应时代要求的运用、发展与丰富，形成了“六个必须坚持”这一合目的性与合规律性相统一的重要认识，这是习近平新时代中国特色社会主义思想的精髓和灵魂，也是党和人民在新时代世界观和观世界的智慧结晶。

“六个必须坚持”是我们奋进新征程夺取新胜利的看家本领。“六个必须坚持”作为科学的世界观和方法论，是观察世界的“望远镜”、认识世界的“显微镜”、改造世界的“金刚钻”，我们要自觉学习好、坚持好、运用好。一要把学习好这一科学世界观和方法论作为政治任务。思想的基石一安难倾、一倾难正，没有自己的正确世界观和方法论，就好比在别人的地基上建房子。我们学深悟透习近平新时代中国特色社会主义思想，就必须掌握贯穿其中的立场观点方法，做到知其言、还知其义、更知其核心要义，知其然、还知其所以然、更知其所以必然。二要把坚持好这一科学世界观和方法论作为根本指针。“六个必须坚持”具有深厚的政治分量、理论含量、精神能量、实践力量，是我们在新征程上推进实践基础上理论创新的“瞭望台”“发动机”“点火系”，只有坚持好才能不断拓展认识的广度和深度，不断提出解决问题的新理念新思路新办法，让中国化时代化马克思主义展现出更强大、更有说服力的真理力量。三要把运用好这一科学世界观和方法论作为基本要求。为学之实，固在践履。新征程上，我们要自觉把“六个必须坚持”作为想问题、作决策、办事情的“度量衡”，真正掌握好运用好，不断提高工作本领和能力，切实做到花繁柳密处拨得开、风狂雨急时立得定，使我们不仅成为新时代历史的同时代人，而且成为新时代思想的同时代人，从而更有定力更有自信更有智慧地把我们各项工作推向前进。

销售心得体会坚持和方法篇三

销售是一项需要持续坚持的工作，只有不断地努力与实践才能够取得成功。在过去的销售工作中，我经历了许多挫折，但也得到了许多收获。在不断地销售实践中，我深刻认识到了坚持的艰辛与必要性，并触摸到了“坚持”给我带来的巨大好处。

第二段：认识坚持。

“坚持”的含义是持续不断地做某事或者保持一种态度，不放弃，不妥协，不松懈。在我的销售工作中也是如此，只有坚持下去，才能真正了解客户，打造自己的专业能力和信用度。而且，坚持也是一种表现出自己意志坚定与不懈追求的时候，是一种正能量的展示，不仅能够避免客户对自己不信任，还能够获取客户长期的信任与忠诚。所以，在销售工作中，坚持应该是一种责任感，不仅仅是一种能力表现。

第三段：坚持的奖励。

坚持是一种耗费时间和精力的艰辛工作，但是对于我们销售人员来说，坚持也是一种享受到奖励的时候。我在销售工作中不断提升自己专业技能的同时，也积累了宝贵的人脉资源。这些资源不仅可以帮助我在工作中更好地表现，还能够让我在私人生活中有更多的机会和成功的可能性。获得更多的机会不断创造新的销售业绩，这些奖励或许看似微小，但对于我们销售人员来说，这是一种无价的满足感和成就感。

第四段：坚持驱动自我成长。

只有坚持努力才能不断促进自我成长，掌握更多的销售技能和销售知识，提高自己的销售能力。在不断的实践中，我们也会遇到各种挑战和问题，这些工作和问题在不断的面对中也将我们进一步从平衡和局限性中发展出来。只有不断面对和解决这些问题，才能逐渐走向成熟和专业。因此，坚持才能真正地让我们成长并获得更好的生活和更高的自身成就。

第五段：结论。

作为一个销售人员，我们必须要不断地追求和拥抱变化，学会坚持去追寻自己想要的生活和成就。同时，坚持也是一种职业道德，只有我们高度认识自己的能力和责任，才能不断地修炼自己的技能，获得客户对我们的信赖，并在销售成功的道路上更加深入更加坚定的走下去。而始终坚持不断地探索自我和不断成长，才能在销售领域中取得不同凡响的业绩，成为一个成功的销售人员。

销售心得体会坚持和方法篇四

“六个必须坚持”体现了习近平新时代中国特色社会主义思想的核心要求，是在实践中继续开辟马克思主义中国化的新境界必须遵循的世界观和方法论，新时代人民法院的司法调研工作必须以此为遵循，提出更多符合国情、顺应民意、贴近实际、解决问题的思路和对策。

调查研究是谋事之基，成事之道，是人民法院的一项基础性工作。党的二十大报告提出：“继续推进实践基础上的理论创新，首先要把握好新时代中国特色社会主义思想的世界观和方法论，坚持好、运用好贯穿其中的立场观点方法”。对此，党的二十大报告提出必须坚持人民至上、必须坚持自信自立、必须坚持守正创新、必须坚持问题导向、必须坚持系统观念、必须坚持胸怀天下。“六个必须坚持”体现了习近平新时代中国特色社会主义思想的核心要求，是在实践中继续开辟马克思主义中国化的新境界必须遵循的世界观和方法论，新时代人民法院的司法调研工作必须以此为遵循，提出更多符合国情、顺应民意、贴近实际、解决问题的思路和对策。

必须坚持人民至上，把握司法调研的“主基调”。中国共产党来自人民、植根人民、造福人民，人民立场是我们党的根本政治立场。新时代人民法院的司法调研工作必须坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻习近平法治思想，紧紧围绕“努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”的目标，努力践行司法为民，聚焦新时代新征程人民法院改革发展面临的重大理论与实践问题，奋力开创人民法院调研工作新局面。当前，人民群众对社会民主、法治、公平、正义、安全、环境等方面的要求日益提高。所以，司法调研必须做到深入基层、深入群众，多层次、多方位、多渠道调查了解人民群众的司法需求，深入研究人民群众反映强烈的热点难点问题，使法院调查研究工作同人民群众的司法需求紧密结合起来。

必须坚持自信自立，高扬司法调研的“信念帆”。自信是我们党在长期斗争中练就的精神气质，自立是我们立党立国的重要原则。新时代的司法调研工作要把旗帜鲜明讲政治作为根本要求，加强习近平法治思想宣传贯彻和研究阐释，坚持对马克思主义的坚定信仰、对中国特色社会主义的坚定信念，坚定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，加强对党领导法治建设百年经验、中国特色社会主义司法制度、人民法院党的建设等重大问题研究，系统总结和研究党领导人民推进法治的成功经验，不断丰富发展符合中国实际、具有中国特色、体现发展规律的社会主义法治理论。

必须坚持守正创新，凝聚司法调研的“正能量”。坚持守正创新是我们党坚持和发展马克思主义，不断推进理论创新、进行理论创造的必然要求，是新时代推进中国特色社会主义理论和实践发展的必然选择。一方面，司法调研工作要坚持马克思主义原理不动摇，坚持运用马克思主义立场观点方法研究分析问题，增强辩证思维、战略思维、创新思维、底线思维和系统观念，进一步提高调研工作科学化、精准化水平。另一方面，还必须紧跟时代步伐，通过实践观察、了解经济社会发展变化，不断深化对司法实践的认识，立足国情推进司法体制改革，推动审判能力和审判体系现代化建设，促进国家治理体系和治理能力现代化。

必须坚持问题导向，抓住司法调研的“牛鼻子”。问题是时代的声音，回答并指导解决问题是理论的根本任务。新时代的司法调研工作要把审判领域热点难点、重要典型和影响经济社会高质量发展困难问题等作为调研重点，深入研究影响和制约人民法院科学发展的突出问题，深入研究具体案件反映出的微观层面的疑难问题，妨碍司法公正的突出问题，制约人民法院工作高质量发展的瓶颈问题，阻碍推进法院队伍革命化、正规化、专业化、职业化建设的难点堵点问题，认真总结经验，提供可供决策、可执行的调研成果，真正达到既解剖微观典型又了解宏观全局，有的放矢、对症下药。

必须坚持系统观念，配好司法调研的“金钥匙”。系统观念是辩证唯物主义重要的认识论和方法论，是贯穿习近平新时代中国特色社会主义思想的立场观点方法之一。在司法调研工作中，同样要坚持系统观念，自觉将法院的司法调研工作置于经济社会发展全局谋划部署。不管是服务地方经济的涉企维权，还是攸关绩效的审判管理；不管是创新发扬矛盾化解的“枫桥经验”，还是深入推进的“决胜执行难战役”，司法调研都要主动作为、服务决策。要充分发挥司法统计分析数据资源作用，通过对司法统计数据的分析更好解决问题。要以信息技术为依托，不断丰富统计数据资源，以整合智力资源为手段，充分发挥各方合力优势。要以服务审判实践为目标，让司法统计数据说话，为领导司法决策提供数据科学依据，用于指导审判实践。

必须坚持胸怀天下，绘就司法调研的“愿景图”。坚持胸怀天下，关注人类命运，是我们党百年奋斗的宝贵历史经验之一。党的二十大报告首次提出“中国式现代化”这一概念，并对其内涵作出高度概括，为党政军民、各行各业全面理解、准确把握第二个百年奋斗目标给出了新坐标。各级人民法院要对标对表，将司法调研工作纳入到这个坐标系中去思考、去衡量、去部署。要着眼于党和国家工作大局，积极探索人民法院服务保障经济社会高质量发展新举措新方法新途径，重点关注如何创新发展中国特色社会主义法治理论、运用司法手段推动社会主义核心价值观建设、服务做好“六稳”工作和落实“六保”任务、优化法治化营商环境、深化司法责任制综合配套改革、完善审判权力运行和监督管理机制、探索多元解纷机制和诉讼服务体系建设、推进诉源治理和市域社会治理现代化、实现智慧法院提档升级等方面问题，提出更多符合国情、顺应民意、贴近实际、解决问题的思路和对策，为国际社会提供司法现代化的中国智慧与中国方案。

销售心得体会坚持和方法篇五

第一段：介绍销售工作的重要性和挑战(200字)。

销售工作是企业发展中至关重要的一环。作为销售人员，我们不仅代表公司向客户推广产品或服务，还是企业和客户之间的桥梁。销售工作既有挑战，也有机遇。我们需要面对激烈的市场竞争，不断提升自己的销售技巧和谈判能力。同时，我们也要处理客户的不同需求和沟通障碍。坚持不懈地追求销售目标，是我们销售人员的职责和使命。

第二段：坚持培养积极的心态和专业知识(250字)。

坚持销售工作需要培养积极的心态和专业知识。销售是一项具有挑战性的工作，面对拒绝和压力，我们必须拥有坚定的信心和乐观的态度。通过参加培训课程、学习市场动态和了解客户需求，我们可以不断提升专业知识，迎接各种销售情况。不断学习和提升个人能力是保持竞争力的重要途径。

第三段：坚持与客户建立良好的关系(300字)。

建立良好的客户关系是销售成功的关键。我们需要与客户建立互信和合作的关系，了解他们的需求，并提供符合需求的解决方案。通过维持良好的沟通和了解客户的反馈，我们可以更好地适应市场变化，并及时调整销售策略。在与客户交流时，我们要用尊重和耐心的态度对待，关注细节，为客户提供专业的咨询和建议。

第四段：坚持不懈地追求销售目标(250字)。

坚持不懈地追求销售目标是销售人员的核心任务。我们需要设定明确的销售目标，并制定有效的销售计划，明确每个阶段的行动和责任。在实施销售计划的过程中，我们需要不断衡量与评估自己的销售表现，并及时调整策略和行动。在面对挑战和困难时，我们不能气馁，而是要保持激情和动力，努力追求销售目标。

第五段：坚持自我反思和成长(200字)。

坚持销售工作需要不断自我反思和成长。我们需要认真总结销售经验，找出问题和不足，并及时纠正。通过与同事和上级的交流，我们可以互相分享经验和学习，不断完善自己的销售技巧和方法。同时，我们也要关注市场的发展和客户的需求变化，及时调整自己的思维和战略。只有不断反思和成长，我们才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，取得长期的销售成功。

总结：

销售工作是一项充满挑战和机遇的工作。只有坚持培养积极的心态和专业知识，与客户建立良好的关系，并不断追求销售目标，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时，不断自我反思和成长，也是销售人员必备的素质。只有通过不断进步和提高，我们才能在销售工作中取得更好的表现和成就。

销售心得体会坚持和方法篇六

习近平新时代中国特色社会主义思想是当代中国马克思主义、二十一世纪马克思主义，是中华文化和中国精神的时代精华，实现了马克思主义中国化时代化新的飞跃。习近平总书记在党的二十大报告中深刻指出，不断谱写马克思主义中国化时代化新篇章，是当代中国共产党人的庄严历史责任。继续推进实践基础上的理论创新，首先要把握好习近平新时代中国特色社会主义思想的世界观和方法论，坚持好、运用好贯穿其中的立场观点方法。必须坚持人民至上、坚持自信自立、坚持守正创新、坚持问题导向、坚持系统观念、坚持胸怀天下。这“六个必须坚持”，充分体现了中国共产党人对马克思主义世界观和方法论的自觉运用和创新发展，深刻揭示了习近平新时代中国特色社会主义思想的理论品格和鲜明特质，既是深刻理解这一科学思想必须牢牢把握的基本点，也是继续推进理论创新必须始终坚持的基本点。

必须坚持人民至上。坚持人民至上，是习近平新时代中国特色社会主义思想的根本立场，既深刻体现了人民群众是历史创造者的唯物史观，也深刻体现了理论来源于人民群众广泛实践的辩证唯物主义认识论。人民性是马克思主义的本质属性，党的理论是来自人民、为了人民、造福人民的理论，人民的创造性实践是理论创新的不竭源泉。一切脱离人民的理论都是苍白无力的，一切不为人民造福的理论都是没有生命力的。

坚持人民至上，是贯穿习近平新时代中国特色社会主义思想的一条红线。党的十八大以来，习近平总书记提出以人民为中心的发展思想，强调“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”，“现代化的本质是人的现代化”，“江山就是人民、人民就是江山”，“让人民生活幸福是‘国之大者’”。打赢脱贫攻坚战，推进健康中国、平安中国、美丽中国建设，解决人民最关心最直接最现实的利益问题，都充分展现了总书记“我将无我，不负人民”的深厚情怀和使命担当，展现了习近平新时代中国特色社会主义思想的鲜明本色和根本立场。

人民群众的创造性实践，是习近平新时代中国特色社会主义思想创新发展的不竭源泉。习近平总书记指出：“群众路线是我们党的生命线和根本工作路线，是我们党永葆青春活力和战斗力的重要传家宝。”党的十八大以来，无论是党代会报告、中央全会文件的制定，还是党中央重大规划、决策部署的出台，党中央都注重广泛听取、吸纳各方意见，全过程人民民主得到切实体现，群众路线被贯彻到治国理政的全过程各方面。正是由于习近平新时代中国特色社会主义思想立足人民、扎根人民，从群众中来、到群众中去，这一科学思想才得以在实践中不断丰富发展，展示了强大的实践伟力，指导党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革。

新时代新征程，推进实践基础上的理论创新，要深刻体会“人民”二字在习近平新时代中国特色社会主义思想中的根本性意义，始终坚持人民至上这一根本价值取向，深刻把握亿万人民群众的鲜活实践和丰富智慧，及时提炼概括人民群众的新鲜经验，形成为人民所喜爱、所认同、所拥有的理论，使之成为指导人民认识世界和改造世界的强大思想武器。

必须坚持自信自立。坚持自信自立，是习近平新时代中国特色社会主义思想的精神特质，既深刻体现了物质和意识辩证关系的基本原理，也深刻体现了中国共产党人尊重客观规律、敢于开拓创新的历史主动精神。党的百余年奋斗成功道路是党领导人民独立自主探索开辟出来的，马克思主义的中国篇章是中国共产党人依靠自身力量实践出来的，贯穿其中的一个基本点就是中国的问题必须从中国基本国情出发，由中国人自己来解答。

习近平新时代中国特色社会主义思想体现了独立自主的探索和实践精神，贯穿着“坚持走自己的路”的信心和决心。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央团结带领人民成功推进和拓展了中国式现代化，丰富和发展了人类文明新形态。习近平总书记强调，世界上既不存在定于一尊的现代化模式，也不存在放之四海而皆准的现代化标准。我们推进的现代化，是中国共产党领导的社会主义现代化，必须坚持以中国式现代化推进中华民族伟大复兴，既不走封闭僵化的老路，也不走改旗易帜的邪路，坚持把国家和民族发展放在自己力量的基点上、把中国发展进步的命运牢牢掌握在自己手中。中国式现代化道路，拓展了发展中国家走向现代化的途径，给世界上那些既希望加快发展又希望保持自身独立性的国家和民族提供了全新选择，为解决人类重大问题贡献了中国智慧、中国方案、中国力量。

拥有马克思主义科学理论指导是我们党坚定信仰信念、把握历史主动的根本所在。一百多年来，无论是逆境还是顺境，中国共产党人始终坚定马克思主义信仰、社会主义和共产主义信念。习近平总书记指出：“对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱。”党的十八大以来，以习近平同志为主要代表的中国共产党人，勇于进行理论探索和创新，从理论和实践的结合上深入回答关系党和国家事业发展、党治国理政的一系列重大时代课题，为发展马克思主义作出原创性贡献，极大增强了中华民族和中国人民的道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。自信自立彰显于新时代中国特色社会主义伟大实践，已经成为中国人民和中华民族的内在气质和精神风貌。

新时代新征程，推进实践基础上的理论创新，要坚持对马克思主义的坚定信仰、对中国特色社会主义的坚定信念，坚定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，不断增强做中国人的志气、骨气、底气，在自己选择的道路上昂首阔步走下去，把中国发展进步的命运牢牢掌握在自己手中，以更加积极的历史担当和创造精神为坚持和发展马克思主义作出新的更大贡献。

必须坚持守正创新。坚持守正创新，是习近平新时代中国特色社会主义思想的理论品格，既深刻体现了辩证唯物论的基本要义，也深刻体现了马克思主义理论创新发展的内在规律。把坚持马克思主义和发展马克思主义统一起来，结合新的实践不断作出新的理论创造，是马克思主义永葆生机活力的奥妙所在。守正才能不迷失方向、不犯颠覆性错误，创新才能把握时代、引领时代。

守正创新是中国特色社会主义新时代的鲜明气象，也是习近平新时代中国特色社会主义思想的显著标识。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、同中华优秀传统文化相结合，既在根本性问题上旗帜鲜明、毫不含糊，又顺应新时代要求，以巨大勇气和魄力推进各方面改革创新，使中国共产党的面貌、中国人民的面貌、社会主义中国的面貌、中华民族的面貌焕然一新。在这一伟大实践中创立的习近平新时代中国特色社会主义思想，以全新的视野深化了对共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，实现了马克思主义中国化时代化新的飞跃。

新时代新征程，推进实践基础上的理论创新，要以科学的态度对待科学、以真理的精神追求真理，坚持马克思主义基本原理不动摇，坚持党的全面领导不动摇，坚持中国特色社会主义不动摇，紧跟时代步伐，顺应实践发展，以满腔热忱对待一切新生事物，不断拓展认识的广度和深度，敢于说前人没有说过的新话，敢于干前人没有干过的事情，以新的理论指导新的实践。

必须坚持问题导向。坚持问题导向，是习近平新时代中国特色社会主义思想的鲜明风格，深刻体现了一切从实际出发、具体问题具体分析、积极面对和化解前进中遇到的矛盾等辩证唯物主义世界观和方法论。问题是时代的声音，回答并指导解决问题是理论的根本任务。中国共产党人干革命、搞建设、抓改革，从来都是为了解决中国的现实问题，党的理论也是在不断回答时代课题中创新发展的。

坚持问题导向，是党的十八大以来党治国理政的突出特点，彰显了新时代中国共产党人的使命担当。习近平总书记对关系新时代党和国家事业发展的一系列重大理论和实践问题进行了深邃思考和科学判断，就新时代坚持和发展什么样的中国特色社会主义、怎样坚持和发展中国特色社会主义，建设什么样的社会主义现代化强国、怎样建设社会主义现代化强国，建设什么样的长期执政的马克思主义政党、怎样建设长期执政的马克思主义政党等重大时代课题，提出一系列原创性的治国理政新理念新思想新战略。正是基于对这些重大时代课题的准确把握和科学回答，习近平新时代中国特色社会主义思想得以创立并不断丰富发展。在推进理论创新的同时，以习近平同志为核心的党中央聚焦新时代我国面临的重大现实问题、全局性战略问题、人民群众关心关注的热点难点问题，采取一系列战略性举措，推进一系列变革性实践，实现一系列突破性进展，取得一系列标志性成果，经受住了来自政治、经济、意识形态、自然界等方面的风险挑战考验，推动我国迈上全面建设社会主义现代化国家新征程。

新时代新征程，推进实践基础上的理论创新，要增强问题意识，聚焦实践遇到的新问题、改革发展稳定存在的深层次问题、人民群众急难愁盼问题、国际变局中的重大问题、党的建设面临的突出问题，不断提出真正解决问题的新理念新思路新办法，以更加宽阔的眼界审视马克思主义在当代发展的现实基础和实践需要，更加深入地推动马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、同中华优秀传统文化相结合，不断开辟二十一世纪马克思主义发展新境界，让当代中国马克思主义放射出更加灿烂的真理光芒。

必须坚持系统观念。坚持系统观念，是习近平新时代中国特色社会主义思想的科学方法，深刻体现了辩证唯物主义中具有基础性的思想和工作方法。万事万物是相互联系、相互依存的。只有用普遍联系的、全面系统的、发展变化的观点观察事物，才能把握事物发展规律。

我国是一个发展中大国，仍处于社会主义初级阶段，正在经历广泛而深刻的社会变革，推进改革发展、调整利益关系往往牵一发而动全身，尤其需要坚持和运用系统观念处理好各方面关系、统筹好各方面利益、调动好各方面积极性。党的十八大以来，习近平总书记把系统观念运用于治国理政的各方面各环节，提出统揽“四个伟大”，统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局；强调经济社会发展是一个系统工程，必须综合考虑政治和经济、当前和长远、物质和文化、发展和民生、资源和生态、国内和国际等多方面因素；强调全面深化改革需要加强顶层设计和整体谋划，做到全局和局部相配套、治标和治本相结合、渐进和突破相衔接，实现整体推进和重点突破相统一；强调全面推进依法治国必须统筹兼顾、把握重点、整体谋划，在共同推进上着力，在一体建设上用劲；等等。所有这些，都体现了洞悉时势、总揽全局的系统谋划和战略擘画，为应对复杂局面、推动事业发展提供了科学遵循，极大提升了我们党统揽大局大势、驾驭复杂局面、处理复杂问题的能力和水平。

新时代新征程，推进实践基础上的理论创新，要善于通过历史看现实、透过现象看本质，把握好全局和局部、当前和长远、宏观和微观、主要矛盾和次要矛盾、特殊和一般的关系，不断提高战略思维、历史思维、辩证思维、系统思维、创新思维、法治思维、底线思维能力，为前瞻性思考、全局性谋划、整体性推进党和国家各项事业提供科学思想方法。

必须坚持胸怀天下。坚持胸怀天下，充分体现了习近平新时代中国特色社会主义思想特有的大视野大境界。中国共产党是为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的党，也是为人类谋进步、为世界谋大同的党。在百余年奋斗历程中，我们党始终以世界眼光关注人类前途命运，从人类发展大潮流、世界变化大格局、中国发展大历史正确认识和处理同外部世界的关系，始终站在历史正确的一边、站在人类文明进步的一边，为世界发展和人类进步事业作出了重要贡献。

进入新时代，中华民族伟大复兴战略全局与世界百年未有之大变局历史性交汇。习近平总书记从人类前途命运出发，鲜明提出并深刻阐述了构建人类命运共同体的重大倡议，提出全球发展倡议、全球安全倡议，阐明了中国的安全观、发展观、义利观、全球化观、全球治理观，提出弘扬全人类共同价值、建设新型国际关系、推动共建“一带一路”高质量发展，描绘了建设持久和平、普遍安全、共同繁荣、开放包容、清洁美丽的世界的美好愿景，为维护世界和平与促进共同发展提供了中国智慧、中国方案。这些重要倡议和主张，充分体现了对国际形势变化的深刻把握、对人类发展重大问题的独特创见，占据了思想和道义制高点，凸显了中国特有的大国风范、大国担当。

新时代新征程，推进实践基础上的理论创新，要拓展世界眼光，深刻洞察人类发展进步潮流，积极回应各国人民普遍关切，为解决人类面临的共同问题作出贡献，以海纳百川的宽阔胸襟借鉴吸收人类一切优秀文明成果，推动建设更加美好的世界。

“六个必须坚持”深刻揭示了习近平新时代中国特色社会主义思想根本的政治立场、彻底的理论品格、独有的精神气质、科学的思想方法，为把握好运用好这一科学理论的思想精髓、进一步提高全党马克思主义理论水平提供了“金钥匙”，为继续推进党的理论创新解决了“桥和船”的问题。新时代新征程，必须深刻领会“六个必须坚持”的丰富内涵、理论价值和实践意义，接续回答中国之问、世界之问、人民之问、时代之问，不断谱写马克思主义中国化时代化新篇章。

销售心得体会坚持和方法篇七

习近平总书记在学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育工作会议上强调：“要全面学习领会新时代中国特色社会主义思想，全面系统掌握这一思想的基本观点、科学体系，把握好这一思想的世界观、方法论，坚持好、运用好贯穿其中的立场观点方法，不断增进对党的创新理论的政治认同、思想认同、理论认同、情感认同，真正把马克思主义看家本领学到手，自觉用新时代中国特色社会主义思想指导各项工作。”党的二十大报告提出了继续推进理论创新的科学方法，即“六个必须坚持”。这“六个必须坚持”，是习近平新时代中国特色社会主义思想的立场观点方法的重要体现。“必须坚持守正创新”是其中的一个重要方面。坚持守正创新，是我们党百年来推进马克思主义中国化时代化得出的规律性认识，是中国特色社会主义新时代的鲜明气象，是习近平新时代中国特色社会主义思想的显著标识。我们要坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂，把这一重要思想的世界观、方法论和贯穿其中的立场观点方法转化为自己的思想武器，坚持守正创新、与时俱进，不断赢得优势、赢得主动、赢得未来。

党的思想理论和实践发展的重要经验。

习近平总书记指出：“我们党的历史，就是一部不断推进马克思主义中国化的历史，就是一部不断推进理论创新、进行理论创造的历史。”坚持守正创新，是对党的思想理论和实践发展重要经验的深刻总结，也是中国共产党人不断推进理论创新、进行理论创造的重要思想方法和工作方法。

坚持守正创新，深刻彰显马克思主义的开放性和时代性。作为不断发展的开放的科学理论，马克思主义始终站在时代前沿。马克思、恩格斯在《共产党宣言》1872年德文版序言中指出，对于《共产党宣言》基本原理的运用，“随时随地都要以当时的历史条件为转移”。恩格斯强调：“我们的理论是发展着的理论，而不是必须背得烂熟并机械地加以重复的教条。”这些论述中包含着守正创新的理论追求和实践要求。坚持守正创新，深刻体现马克思主义思想方法和工作方法的内在要求，是马克思主义思想方法和工作方法的中国化、时代化表达。

中国共产党人是马克思主义的坚定信仰者和实践者，也是中华优秀传统文化的忠实传承者和弘扬者。中华文明绵延传承至今从未中断，总是在包容并蓄中不断发展。“周虽旧邦，其命维新”“政者，正也”“明者因时而变，知者随事而制”等思想主张，彰显了恪守正道、与时俱进、革故鼎新的优秀品质和优良传统，为中华民族生生不息、发展壮大提供了不竭动力。在运用马克思主义认识和解决中国实际问题的过程中，我们党把马克思主义的世界观、方法论同中华优秀传统文化相结合，形成了坚持守正创新的科学思想方法和工作方法，为党和国家事业发展提供了既一脉相承又与时俱进的科学理论指导。

习近平总书记强调：“守正才能不迷失方向、不犯颠覆性错误，创新才能把握时代、引领时代。”党的十八大以来，以习近平同志为主要代表的中国共产党人坚持守正创新，坚持马克思主义基本原理不动摇，坚持党的全面领导不动摇，坚持中国特色社会主义不动摇，以道不变、志不改的坚定，坚定不移走好自己的路，心无旁骛做好自己的事，奋力开创党和国家事业发展新局面。同时，把坚持马克思主义和发展马克思主义统一起来，把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、同中华优秀传统文化相结合，开辟了马克思主义中国化时代化新境界，创造了新时代中国特色社会主义的伟大成就。坚持守正创新，体现对历史发展规律的深刻洞察、对历史正确方向的科学把握，为新时代中国共产党人认识世界、改造世界提供了科学方法论指导。

新时代坚持和发展中国特色社会主义理论和实践的客观要求。

习近平总书记强调：“我们通过守正创新形成了中国特色社会主义理论体系，守正就不能偏离马克思主义、社会主义，但不是刻舟求剑，还要往前发展、与时俱进，否则就是僵化的、陈旧的、过时的。”坚持守正创新，是新时代坚持和发展中国特色社会主义理论和实践的客观要求，彰显中国特色社会主义新时代的鲜明气象。

坚持和发展中国特色社会主义是一项开创性伟大事业，同时也是一项长期而艰巨的历史任务，凝结着几代中国共产党人的心血和智慧，是我们党带领人民坚持守正创新、与时俱进、团结奋斗取得的宝贵成果。中国特色社会主义进入新时代，面对世情国情党情的新变化，面对前所未有的风险考验，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，在习近平新时代中国特色社会主义思想科学指引下，我们党坚持守正创新，在立场、方向、原则、道路等根本性问题上旗帜鲜明、毫不含糊，着力正本清源、固本培元，同时，科学把握国际国内新形势，以巨大的理论创新勇气，以一系列原创性治国理政新理念新思想新战略，推动党和国家事业发生全方位、开创性、深层次、根本性变革。

习近平新时代中国特色社会主义思想科学阐明：我们依然处在马克思主义所指明的历史时代，在坚持以马克思主义为指导这一根本问题上，必须坚定不移，任何时候任何情况下都不能动摇；中国特色社会主义是科学社会主义理论逻辑和中国社会发展历史逻辑的辩证统一，是根植于中国大地、反映中国人民意愿、适应中国和时代发展进步要求的科学社会主义，是实现中华民族伟大复兴的必由之路；中国特色社会主义最本质的特征是中国共产党领导，中国特色社会主义制度的最大优势是中国共产党领导……坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，新时代中国共产党人奋力推进实践基础上的理论创新，以新的理论指导新的实践，在科学回答中国之问、世界之问、人民之问、时代之问中攻克了许多长期没有解决的难题，办成了许多事关长远的大事要事，推动中华民族伟大复兴进入了不可逆转的历史进程。

习近平总书记指出：“我国社会主义只有几十年实践、还处在初级阶段，事业越发展新情况新问题就越多，也就越需要我们在实践上大胆探索、在理论上不断突破。”新时代十年的伟大变革，充分彰显我们党守正创新的理论自觉和历史主动，极大增强了中国人民的民族自信心自豪感。世界在变化、时代在前进，在坚持和发展中国特色社会主义的伟大进程中还有许多重大课题需要深入探索和解答。只有坚持守正创新，以科学的态度对待科学、以真理的精神追求真理，才能紧跟时代步伐，顺应实践发展，推动中国特色社会主义伟大事业不断胜利前进。

为推进中国式现代化提供重要方法论指导。

中国式现代化是强国建设、民族复兴的康庄大道。推进中国式现代化这项前无古人的探索性事业，必须坚持守正创新，在守正中把稳舵盘、保持航向，在创新中寻求突破、扬帆远航，确保中国式现代化行稳致远。

在学习贯彻党的二十大精神研讨班开班式上，习近平总书记深刻阐述了推进中国式现代化需要处理好的若干重大关系，其中一个就是守正与创新的关系。守正与创新相辅相成，体现变与不变、继承与发展、原则性与创造性的辩证统一。守正并不等于墨守成规、一成不变，创新也不是无本之木、无源之水。只有在创新的过程中守正，才能避免故步自封，做到与时俱进、推陈出新；只有在守正的基础上创新，才能坚持正确方向，实现根深叶茂、源远流长。

党的十八大以来，我们党坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持守正创新的科学方法论，对我国这样一个东方大国如何加快实现现代化在认识上不断深入、战略上不断完善、实践上不断丰富，不断深化对中国式现代化的内涵和本质的认识，概括形成中国式现代化的中国特色、本质要求和重大原则，初步构建中国式现代化的理论体系。在推进中国式现代化伟大进程中，以习近平同志为核心的党中央始终坚守中国式现代化的本和源、根和魂，毫不动摇坚持中国式现代化的中国特色、本质要求和重大原则，坚持党的基本理论、基本路线、基本方略，坚持党的十八大以来的一系列重大方针政策，确保中国式现代化的正确方向。习近平新时代中国特色社会主义思想深刻阐明中国式现代化是中国共产党领导的社会主义现代化，既有各国现代化的共同特征，更有基于自己国情的中国特色，并明确了全面建成社会主义现代化强国、以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的中心任务。

在坚持正确方向的前提下，我们党把创新摆在国家发展全局的突出位置，大力推进理论创新、实践创新、制度创新、文化创新以及其他各方面创新，不断开辟发展新领域新赛道，塑造发展新动能新优势，推进一系列变革性实践、实现一系列突破性进展、取得一系列标志性成果，推动党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革，特别是消除了绝对贫困问题，全面建成小康社会，为中国式现代化提供了更为完善的制度保证、更为坚实的物质基础、更为主动的精神力量。正是坚持守正与创新的辩证统一，中国式现代化深深植根于中华优秀传统文化，体现科学社会主义的先进本质，借鉴吸收一切人类优秀文明成果，代表人类文明进步的发展方向，展现不同于西方现代化模式的新图景，成为一种全新的人类文明形态。

习近平总书记强调：“推进中国式现代化是一个探索性事业，还有许多未知领域，需要我们在实践中去大胆探索，通过改革创新来推动事业发展，决不能刻舟求剑、守株待兔。”当前，世界之变、时代之变、历史之变正以前所未有的方式展开，世界百年未有之大变局加速演进。在以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的征程上，我们既面临新的机遇，也面临许多新的风险和挑战。坚持守正创新，把国家和民族发展放在自己力量的基点上、把中国发展进步的命运牢牢掌握在自己手中，就一定能够不断夺取全面建设社会主义现代化国家新胜利，把我国建设成为富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。

销售心得体会坚持和方法篇八

第一段：引入（150字）。

每个销售人员都希望自己的销售业绩不断提高，但是达成这个目标并不是容易的事情。销售人员需要具备良好的产品知识和业务能力，同时还需要掌握一定的销售方法，因为一种合适的销售方法可以让销售人员更有效率地达成销售目标。在我的工作中，我也深感到这一点。因此，本文将分享我所掌握的几种销售方法，以及它们在实际销售中的应用。

第二段：解释“貌似朋友”方法（200字）。

销售人员可以通过建立良好的人际关系来增强客户的信任感，提高销售效果。这个方法通常被称为“貌似朋友”方法。其核心是在与客户建立联系时，不仅仅是关注他们的需求和要求，而且要关心他们的生活、处境和感受。通过关爱和理解，建立起与客户之间的信任关系。我在销售手机时就使用了这个方法。在与客户沟通时，我不仅了解他们对手机的需求和预算，还会问问他们的职业、爱好和家庭情况，从而更好地帮助他们购买到符合他们需求的产品。这不仅增加了销售机会，也增强了我们之间的信任关系。

第三段：介绍“糖衣炮弹”方法（200字）。

在销售产品时，往往需要面对各种各样的客户。有的客户态度友好，很愿意购买你所推荐的产品，但也有的客户不太愿意花钱，或者对产品不感兴趣，这时候就需要使用“糖衣炮弹”方法。这个方法的核心是在陈述产品的优点和特性时，要注意措辞，用较为温和、欣喜的语气。通过语言的调整，可以增强客户的兴趣和购物欲望。在我的销售经验中，我发现在讲解产品特点时加入一些有趣的故事或例子是非常有效的。通过讲故事的方式，可以使得客户更容易理解产品特点，更愿意购买。

第四段：探讨“统一系统”方法（200字）。

在销售过程中，很容易出现一些客户需要的东西我们没有或是由其他部门提供的情况。这时候的解决方法就是使用“统一系统”方法。这个方法的核心是通过增强内部的协作和沟通，从而解决外部的问题。主要是通过销售团队和其他相关部门的协调来为客户提供最完整、最优质的服务。具体来说，在我的团队中，我和其他销售团队成员、采购和配送部门、维修和售后服务等部门保持良好的沟通。这样，可以在客户提出问题时及时回应和解决。

第五段：总结（250字）。

以上，我从实际销售经验中总结出了三种销售方法：貌似朋友、糖衣炮弹和统一系统。这些方法在不同情况下可以相互配合使用，以达到更为理想的销售效果。通过建立良好的人际关系、精心措辞、内部协调等方式来增加客户的兴趣和购买意愿，从而扩大销售市场和提升销售业绩。同时，销售人员还需要不断学习和了解市场需求和客户的变化，从而及时调整销售策略和方法。当我们能够熟练掌握这些销售技能时，我们就会变得更加自信和专业，而我们的销售业绩也会不断提高。