最新销售erp心得体会总结(精选12篇)

心得体会是一种对自己的总结和反思，有助于我们提高自己的综合素质和能力。心得体会的写作过程中，要追求准确、简练、深刻的表达方式。以下是一些关于心得体会的典型案例，希望能够激发你的灵感。

销售erp心得体会总结篇一

第一段：ERP的介绍和重要性（200字）。

ERP（EnterpriseResourcePlanning）即企业资源规划，是一种综合性的管理软件系统，通过整合和管理企业各个部门的资源和信息，帮助企业实现高效运营和管理，提高销售业绩。在现如今激烈竞争的市场环境下，企业需要借助ERP系统来提升销售效率和客户满意度，从而获取竞争优势。

第二段：ERP在销售中的应用和优势（250字）。

销售是企业最直接的利润来源，而ERP系统能够在销售过程中提供全面的支持。首先，ERP系统能够实时追踪和管理销售订单，以及库存情况和产能计划，使企业能够更准确地响应客户需求，避免库存过剩或断货的问题。其次，ERP系统能够整合销售和市场活动的信息和数据，对销售团队的业绩、客户满意度等进行评估和分析，帮助企业优化销售策略和决策。此外，ERP系统还可以提供预测和规划功能，帮助企业预测销售趋势、制定销售计划，提升销售预测的准确性和有效性。

第三段：销售ERP实施过程中的挑战和应对策略（300字）。

尽管销售ERP系统的应用和优势显而易见，但实施过程中仍然面临一些挑战。首先，企业需要充分了解和把握自身的销售流程和需求，确保系统能够满足企业的具体要求。其次，实施ERP系统需要一定的投入和培训，涉及到硬件和软件的安装、数据的迁移和整合等问题，需要企业有足够的耐心和资源支持。此外，企业还需要与ERP供应商密切合作，确保系统的定制和配置能够符合企业的实际情况。针对这些挑战，企业可以提前进行全面的规划和准备，选择适合自身需求的ERP供应商，加强内外部的沟通和协作，以及进行系统培训和用户教育。

第四段：销售ERP实施后的效果和改进（300字）。

经过ERP系统的实施和应用，企业可以获得明显的效果和改进。首先，销售订单的处理和跟踪变得更加准确和高效，减少了人为错误和延误的情况，提高了客户满意度。其次，ERP系统提供了全面的销售数据和报表，使企业能够更好地了解市场和客户的需求，优化销售策略和决策。此外，ERP系统还能够帮助企业更好地管理销售渠道和合作伙伴，提升整体供应链的效率和透明度。针对销售ERP系统存在的问题和不足，企业可以根据实际情况进行相应的改进和优化，保持系统的稳定和持续发展。

第五段：结语和展望（150字）。

销售ERP系统的应用已经成为企业提升销售业绩和管理效率的重要手段。通过ERP系统，企业可以实现销售订单的管理和追踪，优化销售策略和决策，提高客户满意度和销售业绩。尽管ERP系统的实施过程存在一些挑战和困难，但只要企业能够充分准备和配合，选择合适的ERP供应商，加强沟通和培训，就能够顺利实施并取得明显的效果。未来，随着信息技术的快速发展和企业的数字化转型，销售ERP系统将继续发挥更加重要和有效的作用，为企业的销售业务带来更大的成功和可持续发展。

销售erp心得体会总结篇二

ERP（企业资源规划）系统在管理现代企业中起着越来越重要的作用。其中，ERP销售模块是企业中比较核心的部分，也是一个公司因为销售不好而面对危机的重要部分。在实践过程中，我们实践了ERP销售模块的使用，今天笔者将与大家分享在这个过程中的心得和经验。

第二段：了解客户需求。

对于企业而言，最重要的事情是了解客户的需求和意向。因为任何企业的成功，不是由企业自身的规模决定的，而是由市场决定的。为了了解客户的需求，我们可以在ERP销售模块中建立有效的客户信息库，包括客户意向、价值诉求、服务要求等。客户信息库的优点在于可以帮助企业快速识别客户的需求，同时还能够进行客户归类和分级，便于企业排出不同的销售策略和方案。

第三段：维护良好的客户关系。

无论是哪个企业，维护良好的客户关系都非常重要。在ERP销售模块中，可以进行客户运营和管理，建立客户关系，并实现客户管理和预测销售。在进行运营和管理时需要重视以下几点：

1.及时回复客户信息，并解决客户的问题和问题。

2.建立统一的语调、口吻，营造良好的企业品牌形象。

3.利用优质的服务增加客户的忠诚度。

4.对销售业绩优秀的职工给与奖励并给予提供角色模型。

第四段：提高销售业绩。

提高销售业绩不仅仅意味着增加销售数字，更重要的是在提高品牌影响力、提高客户满意度的过程中实现可持续发展。因此，在ERP销售模块的工作过程中，需要注重以下方面的工作：

1.深化对销售人员素质的培训，提高销售能力。

2.设立销售指标，让销售人员明确目标。

3.制定销售策略，包括促销、营销、推广等。

4.优化销售流程，让销售过程更加规范化和高效化。

第五段：总结。

在ERP销售模块的工作中，了解客户需求、维护良好客户关系、提高销售业绩等是比较核心的工作。通过这些工作的开展，可以保证企业获得更好的市场回报和客户关系，从而实现可持续发展。ERP系统的优势在于它可以帮助企业整合内部的资源，解决内部各部门的协调问题，提升企业的效率和管理水平。在这个过程当中，我们深化了销售工作的理念，帮助企业积极开拓市场，并实现销售数字的实质性增长。

销售erp心得体会总结篇三

ERP（EnterpriseResourcePlanning）是指企业资源规划，是一种以信息技术为基础，对企业内部各项资源进行规划、整合、优化的管理思想和方法。在过去的几年中，我有幸参与了某公司的ERP系统的实施与运维工作，通过这段经历，我收获了很多体会和经验，以下将结合实际情况，总结个人的心得体会。

第二段：ERP系统的具体应用。

ERP系统是企业资源管理的核心工具，通过该系统，可以对企业各项资源进行全面、系统、精确的管理。比如，通过ERP系统，可以实时监控企业采购、库存、销售等环节的情况，提高计划的准确性和运作的效率；同时，ERP系统还可以与各个子系统进行集成，实现全面的业务流程自动化，减少人为操作中的错误和漏洞。在工作中，我发现ERP系统可以极大地简化企业运转的各个方面，提高工作效率，帮助企业更好地达成业务目标。

第三段：ERP实施过程中的挑战与应对。

尽管ERP系统在企业管理中有着重要作用，但它的实施过程却并不容易。首先，ERP系统的实施需要精心规划，并涉及到企业的各个部门和职能，这就涉及到各个层级的沟通与协调；其次，ERP系统的实施需要IT人员具备丰富的技术和项目管理经验，以确保系统的稳定性和安全性。在实际工作中，我和团队成员一起面对了这些挑战，并通过制定详细的实施计划、加强沟通和培训等方式，成功地完成了ERP系统的部署。我意识到，面对困难和挑战，只要持之以恒，努力克服，就一定能够取得成功。

第四段：ERP系统的优势和局限。

ERP系统无疑在企业管理中带来了诸多优势，例如，通过其集成的特性，可以大大提高资源利用率，降低企业的运营成本；同时，ERP系统可以提供实时的数据分析和报告，帮助企业进行决策。然而，我们也不能忽视ERP系统的局限性。比如，一些企业在实施过程中没有充分考虑自身的特点和需求，导致系统的功能和流程与企业实际情况不符；另外，ERP系统的成本较高，对于一些中小型企业来说，可能难以承担。因此，在实施ERP系统之前，企业必须进行全面的调研和分析，确保选择适合自身要求的系统。

第五段：持续改善与未来发展。

ERP系统的实施仅仅是一个开始，企业在应用过程中需要不断进行改善和优化，以适应市场的变化。在我们的工作中，我们时刻关注用户反馈，收集系统使用过程中的需求和问题，并不断进行改进和升级。同时，随着技术的发展，未来ERP系统将会更加强大和灵活，能够适应更多的行业和企业特征。因此，我们作为技术人员，需要不断学习和更新知识，以跟上行业的发展趋势。

结尾：

通过参与ERP系统的实施与运维工作，我深刻体会到了ERP系统的重要性和价值。只有借助这一强大的工具，企业才能更好地进行资源管理，提高效率，获得竞争优势。同时，我也认识到在ERP系统的实施过程中，我们需要面对许多挑战和困难，但只要勇敢面对，持之以恒，就一定能够成功。我相信，未来的ERP系统将会更加强大和灵活，为企业的发展带来更多的机遇和挑战。

销售erp心得体会总结篇四

销售ERP（EnterpriseResourcePlanning，企业资源计划）系统在如今商业世界中扮演着至关重要的角色。它不仅能够帮助企业实现高效率的销售流程，还可以提供全面的数据分析和管理功能，从而加强企业的竞争力。作为一位销售人员，我有幸能够亲身体验使用销售ERP系统的过程，并且得出了一些宝贵的心得和体会。

首先，销售ERP系统极大地提高了销售流程的效率。在过去，销售人员往往需要手动处理订单、生成报价和跟踪交货等各种繁琐的操作。而有了销售ERP系统的帮助，这些任务已经可以通过自动化的方式完成。例如，订单的处理可以通过ERP系统中的电子化流程自动进行，从而减少了错误和延迟。此外，系统还提供了实时库存管理功能，销售人员可以随时查看产品的库存情况并及时向客户提供准确的交货日期。因此，销售人员能够将更多的时间和精力投入到与客户的沟通和谈判中，从而提高销售效率。

其次，销售ERP系统提供了全面的数据分析和管理功能，帮助销售人员更好地了解市场和客户需求。通过系统生成的各种销售报表和仪表盘，销售人员可以清晰地了解销售情况、产品热度和客户偏好等关键指标。有了这些数据的支持，销售人员可以更加准确地制定销售策略和计划，有效地追踪销售目标的完成情况，并及时作出调整。此外，通过与财务、采购和物流部门的信息共享，销售人员可以更好地与内部团队协作，提高整体供应链的效率和协同。

第三，销售ERP系统对客户关系管理（CRM）的支持是非常有价值的。通过销售ERP系统，销售人员可以将客户信息、历史交易记录和客户需求等数据集中存储和管理，极大地方便了客户管理工作。销售人员可以实时查看客户的最新信息和沟通记录，了解客户的购买历史和未来需求，从而更好地与客户建立联系和交流。此外，销售ERP系统还提供了销售预测和机会管理的功能，帮助销售人员及时发现市场变化和销售机会，提高客户满意度和业绩。

再次，销售ERP系统在全球化时代帮助销售人员更好地应对跨国业务挑战。当企业拓展到不同的国家和地区时，销售人员需要面对多语言、多货币和多法规等复杂的跨国业务环境。销售ERP系统通过提供多语言和多货币的支持，帮助销售人员与全球客户进行沟通和交易。此外，系统还可以根据不同国家和地区的法规要求生成符合当地税收要求的财务报表和发票，保障企业在全球范围内的合规性。因此，销售人员可以依托销售ERP系统更好地开展跨国业务，提高销售业绩和国际竞争力。

总之，销售ERP系统对于提高销售流程效率、优化数据管理、加强客户关系管理和应对跨国业务挑战都有着重要的作用。作为一位销售人员，我深切体会到了销售ERP系统带来的好处和变革。随着科技的不断进步和创新，我相信销售ERP系统将会在未来发挥更为重要的作用，并帮助企业实现更加高效、智能和协同的销售管理。

销售erp心得体会总结篇五

ERP（EnterpriseResourcePlanning）是一种企业内部管理信息系统，其目的是优化企业内部各项资源的利用效率，从而提升企业综合管理能力和核心竞争力。在过去的几年里，我有幸参与了多个企业的ERP部署和实施工作，积累了一些经验和感悟，今天我想对此进行总结和分享，希望能给广大从业人员提供一些参考和帮助。

第二段：ERP实施过程和难点。

ERP实施过程可以分为课程设计、开发、测试、上线等多个阶段，每个阶段都有其独特的挑战和难点。其中，最为常见的难点包括组织结构调整、流程重构、数据清洗等。此外，一些外部因素也可能对ERP实施带来影响，例如政策法规变动、市场环境变化、技术趋势变迁等。因此，ERP实施需要具备深厚的专业技能和经验，以应对各种复杂情境。

第三段：ERP实施的价值。

ERP实施的价值主要表现在以下三方面：提升管理效率、优化业务流程和提高经营决策水平。ERP系统不仅实现了内部各个管理和业务流程的标准化和规范化，还能深入挖掘企业内部数据，提供高度准确的业务分析和预测报告，从而帮助企业管理层快速制定出科学、有效的经营决策。

第四段：ERP实施的成功案例。

全球知名的诺基亚公司就是ERP实施的成功案例之一。在诺基亚ERP系统的帮助下，该公司原本分散的全球分支机构得到了高度协同和互联，业务流程的整合和统一使得该公司的企业管理和经营决策水平大大提高。同样，在国内，拥有一流ERP系统的贵州茅台酒厂和华为科技公司也展现出了出色的ERP实施成果和价值。

第五段：ERP实施的展望。

未来，随着大数据、云计算、人工智能等技术的不断发展，ERP系统将会面临更多的新挑战和机遇。其中，最为重要的一点是ERP系统将发挥更加深入和广泛的作用，不仅仅是内部管理和业务流程的优化，还能更好地满足企业对外部环境变化的响应和创新需求。同时，人工智能将会进一步推动ERP系统在大数据分析、智能预测等方面的发展和应用，让企业管理和经营决策更加科学、准确和高效。

销售erp心得体会总结篇六

第一段：引言（150字）。

销售是企业发展的关键环节，也是一个充满挑战和机遇的岗位。我从业销售已有数年，通过日常工作的总结和反思，我积累了一些宝贵的销售心得体会。在这篇文章中，我将分享这些心得，以期为其他销售人员提供一些建议和启示。

第二段：了解客户需求（250字）。

销售的核心是了解客户需求。只有真正理解客户的痛点和期望，才能提供合适的解决方案。在日常工作中，我会通过与客户面对面的沟通，深入了解客户的需求和目标。与此同时，我也会通过调研和学习行业的最新动态，保持对市场的敏感性。只有不断学习和了解客户，才能为他们提供有价值的产品和服务。

第三段：建立信任和良好的关系（250字）。

销售是人与人的交流和互动过程，建立信任和良好的关系是取得销售成功的基础。我认为，真诚和耐心是建立信任的核心要素。当客户感受到你是在关注他们的需求而不是单纯地追求销售额时，他们自然会对你产生信任。而通过耐心地倾听和理解，我能更好地满足客户的真正需求，增强客户对我个人和企业的信任度，从而为销售的成功奠定坚实的基础。

第四段：沟通和表达能力（250字）。

良好的沟通和表达能力对于销售人员来说是至关重要的。作为销售，我必须清晰准确地传达产品的价值和优势，使客户明白产品能为他们带来的好处。为了提升我的沟通和表达能力，我参加了各种培训和研讨会，学习了一些实用的技巧和方法。比如，在沟通上，我会利用良好的肢体语言和积极的语气来增强沟通效果；在表达上，我注重清晰简洁地表达，避免使用专业术语，以确保客户能够更好地理解我所传达的信息。

第五段：持续学习和提升（300字）。

销售行业竞争激烈，市场环境变化快速，因此，持续学习和提升是非常重要的。在我看来，自我反思和持续学习是提升自己的最有效方法。每天，我会回顾当天的销售工作，检讨自己工作中的不足和改进之处。另外，我会阅读与销售相关的书籍和文章，参加业内的培训和研讨会，以不断更新自己的知识和技能。同时，我也会积极寻求反馈，听取同事和客户对我的建议和意见，以不断改善自己的工作表现。

结论（100字）。

总结销售心得体会，我认为了解客户需求、建立信任和良好的关系、提升沟通和表达能力、持续学习和提升是成为一个成功销售人员的关键要素。随着市场的不断变化，我们必须不断地更新自己的知识和技能，掌握新的销售技巧和方法。通过我在销售工作中的实践和经验，我坚信只有不断地学习和提升，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，获得更多的销售业绩和成功。

销售erp心得体会总结篇七

ERP（EnterpriseResourcePlanning）是一种集成化的全球企业管理系统，它综合了财务、会计、采购、销售、库存、生产计划、物流等多个业务领域的数据和流程，帮助企业进行高效的管理。本文将从个人使用ERP的心得体会出发，谈谈这种软件系统在企业管理中的优势和应用，并尝试给出一些在实际操作中应注意的问题。

二、ERP与企业管理。

ERP作为一种基于信息技术的软件系统，可以为企业提供全面的管理支持。首先，它可以使企业实现信息共享，减少数据不一致和冗余的情况出现，提高企业信息化的水平。其次，它可以帮助企业管理商业流程，把握关键业务环节，减少业务周期时间和过程的成本。再次，它可以跨越企业界限，进一步整合企业应用，与客户、供应商等外界资源形成紧密的联系，帮助企业共同推动业务发展。

三、ERP的使用体验。

我曾在某企业担任ERP系统操作员，有关使用体验有以下几个方面：

1.了解企业业务流程：操作ERP系统首先需要了解企业的业务流程，根据企业的特点进行定制化操作，保证系统的使用效果。因此，系统操作者需要具备一定的业务水平。

2.日常维护与问题解决：ERP系统在日常操作中可能会出现各种各样的问题，比如数据不准确、流程错误等，因此系统操作者需要及时维护和升级，发现和解决问题，在不断完善系统的同时，并及时更新公司的业务流程和管理模式。

3.数据备份和安全性：由于ERP系统承载了企业的重要数据，因此需要建立完善的备份和恢复机制，保障关键数据的安全性和可靠性。

四、ERP系统的灵活应用。

ERP系统作为企业管理的智能工具，可以根据不同的企业特点进行灵活应用。在企业信息化管理中，ERP系统可以出现在以下场景：

1.整合公司业务：ERP系统可以整合公司的各项业务，比如采购、生产、人力资源、成本和销售等方面，实现企业内部信息的共享和同步，提高企业的运营效率和减少成本。

2.支持企业战略规划：ERP系统可以根据企业战略规划，加强对销售预测、生产计划和库存管理等方面的管理，为企业制定战略提供支持和保障。

3.提高企业管理和运营效率：ERP系统可以在企业流程管理、员工培训、业务转型等方面，提高企业管理和运营的效率，为企业提供更科学、更高效的管理方式。

五、结语。

作为一门企业管理科学，ERP系统应该是在不断发展和改善中应用的。我们需要在不断的使用过程中总结经验，挖掘信息化管理的奥秘，并及时适应新的管理模式，才能更好地发挥ERP系统的优势和应用作用。同时，我们还需要为企业管理提供更加全面、更加精准、更加便捷的服务，帮助企业高效运营和实现经济效益。

销售erp心得体会总结篇八

作为一名销售人员，我深知ERP对于企业的重要性，ERP软件不仅可以优化企业的业务流程、提高生产效率，更可以帮助企业实现精细化管理。然而，ERP销售并非易事，需要的不仅仅是团队协作、市场策略，更需要我们销售人员在接触客户时的专业性和理解客户需求的能力。因此，我分享一下我在ERP销售工作中的心得体会。

第二段：对于ERP了解的深入讲解。

首先，需要我们对ERP软件有更深入的了解，才能更好地向客户介绍和推销。ERP软件是企业管理信息系统的重要组成部分，主要包含企业资源的计划、管理、控制和实施等多个方面，包括了采购、仓储、销售、财务、生产等模块。同时，ERP软件也具有模块化、可配置、定制化等特点，根据企业具体需求进行量身定制。

第三段：了解客户需求的能力。

但了解ERP软件并不足以完成销售工作，我们还需要理解客户需求。在ERP销售工作中，我们常常会面对不同团队、不同行业、不同规模的客户，他们面临的问题也各不相同。要想顺利完成销售目标，就需要我们从客户的角度出发，帮助他们解决实际问题，提高企业运营效率。因此，我们需要灵活调整销售策略，为客户量身定制ERP解决方案。

第四段：有效沟通和技巧。

在销售过程中，指导客户了解和使用ERP软件也是我们重要的任务之一。要想让客户接受我们的建议，就需要我们具备良好的沟通能力，并在沟通过程中运用一些技巧。比如，切换视角，站在客户的立场考虑问题，引导客户自主思考，开放性问题设计，鼓励客户自由发表意见等。

第五段：不断学习和提高自身技能。

最后，我们需要不断学习和提高自身技能，紧跟ERP市场发展趋势和技术革新。这是ERP销售工作能否取得成功的重要因素。ERP销售人员需要了解不同行业的需求和应用场景，掌握产品的技术特点和功能，同时，还需要跟踪市场动态和竞争对手的情况，与客户保持良好的关系，并不断完善自身的销售技能。

总结：

ERP销售工作不仅需要我们掌握产品技能，更需要我们具备良好的沟通能力、理解客户需求的能力、灵活调整销售策略的能力和不断学习提高的能力。只有不断学习和提高自身技能，不断完善销售策略，才能在激烈的市场竞争中占据优势，取得成功。

销售erp心得体会总结篇九

销售是一项高度有挑战性的工作，需要销售人员具备良好的沟通能力、销售技巧以及市场洞察力。经过一段时间的销售工作，我深刻体会到了销售的重要性和技巧，也积累了一些宝贵的心得和体会。在这篇文章中，我将总结我在销售工作中得到的心得体会，并分享给大家。

首先，在销售工作中，与客户进行良好的沟通和建立信任关系是至关重要的。客户往往希望能找到一个能够真正了解他们需求的销售人员，而不是一个简单地将产品推销给他们的人。因此，我在与客户接触时，努力倾听他们的需求和问题，通过提供专业的建议和解决方案来树立信任。我相信，只有真正关心客户，才能建立起长久的合作关系。

其次，销售人员需要具备扎实的产品知识和专业的销售技巧。了解自己销售的产品，熟悉产品的特点和优势，可以帮助销售人员更好地推销产品，并在面对客户的质疑时给予准确的回答。此外，不同的销售技巧也能够帮助销售人员更好地与客户沟通，包括积极主动的销售技巧、有效的谈判技巧以及善于处理客户异议的技巧等。通过不断学习和实践，我发现掌握销售技巧是提高销售业绩的关键。

第三，市场洞察力对于销售人员来说也是至关重要的。销售人员要时刻关注市场的变化和竞争对手的动态，及时调整销售策略和方向。只有了解市场需求，才能更好地把握销售机会。此外，与客户建立良好的沟通渠道，了解客户的需求和反馈，也是提高市场洞察力的重要途径之一。通过不断了解客户和市场，我能够更加专业地推销产品，满足客户需求。

第四，销售人员需要保持积极的心态和良好的团队合作意识。销售工作可能会面临许多挑战和压力，但只有保持积极的心态，才能处理好各种问题并保持高效的工作状态。此外，与团队成员的紧密合作也是提高销售业绩的重要因素。团队合作可以帮助销售人员互相学习和借鉴经验，相互激励并共同成长。在我的销售工作中，我始终与同事们保持良好的沟通和合作，共同努力实现销售目标。

最后，销售人员要不断学习和提升自己的能力。销售行业是一个变化迅速的行业，市场和客户需求也在不断变化。因此，销售人员应该始终保持学习的状态，不断提升自己的专业知识和销售技巧。通过参加培训课程、阅读相关书籍和与其他销售人员的交流，我不断地学习和成长，并在销售工作中取得了不错的成绩。

总结销售心得体会，我认为，良好的沟通能力、专业的销售技巧、市场洞察力、积极的心态和团队合作意识以及不断学习的精神是成功销售人员必备的素质。只有不断提升自己，与时俱进，才能应对市场的挑战，取得更好的销售业绩。通过我的实际经验，我相信这些心得和体会对于其他销售人员也是具有参考和借鉴意义的。

总之，销售是一项需要不断学习和积累经验的工作。通过与客户进行良好的沟通与建立信任关系，掌握产品知识和专业销售技巧，提高市场洞察力，保持积极的心态和良好的团队合作意识，以及不断学习和提升自己的能力，销售人员能够更好地完成销售任务，取得更好的销售业绩。相信在我未来销售的道路上，这些心得和体会将继续给我带来帮助和启发。

销售erp心得体会总结篇十

英雄联盟无双剑姬出装：

英雄联盟无双剑姬上单出装：

英雄联盟无双剑姬的出装：

鞋子水银鞋忍者足具看对面阵容选择控制法师多就选水银物理伤害多就忍者鞋上单出灯笼冰锤玛莫提乌斯之噬不用太早出先出那个小件就够了春哥必出剩下一件出黑切还是暴击剑随你大神装如果追求输出可以卖掉灯笼出提亚马特那个象斧头一样的有aoe溅射伤害如果追求生存出兰顿毕竟你要切adc出个兰顿可以防止被放风筝。

英雄联盟无双剑姬怎样出装。要详细点的：

详细点?需要多详细?好吧那就给lz多写点。。。主要是看你是走哪路，什么路线，队伍搭配等等。。。基本上剑姬是单上或者打野，队伍位置是半肉半dps的突进位置。。。如果你的看法和我一样，那么出装就可以参考一下我的。。。首先列给阁下剑姬可能会用到的各种装备，然后在根据情况选择。。。首先是比较常用的。。。2级鞋(水银还是护甲看对面)智慧末刃(为了特效，这样你的平砍/r伤害就比较可观了)灯笼(一定farm能力，免费眼，护甲。。。)残暴之力(-cd以及物穿，关键是他的价格很助于建立优势以及用于过渡)冰锤(剑姬真的米有控制。。。开了喷泉q然后被控然后仍然追不到你会觉得相当尴尬)马莫提斯(活下来是王道。。。有魔抗还有伤害)。。。狂徒(如果你真的觉得你存活时间是在短暂)粪叉(配合各种其他装备，附带一定护甲)复活甲(双抗以及诱人的春哥。。。)自然(这个装备提供的魔抗其实是浮云。。。可以理解为额外奖励，看中他的是移动速度)然后是偶尔可能出的。。。黑切(恩，主要是因为r能叠。。。娱乐用)反伤(对面物理实在让你头疼了。。。)水银系带(对面控实在让你蛋疼了。。。)其他的装备也可出，不过个人认为都纯属娱乐的。。

好了，现在来分情况考虑你应该怎么出装。。。出门，1布甲5红是大多数情况的万精油出门。。。前期顺风情况对面ap多，可选的就是饮魔刃(后期转马莫提斯)，智慧末刃。因为是顺风，所以优先选择这两个带一定dps的。。。大体原则是，对面属于瞬间爆发那就饮魔刃，你的输出环境不是太恶劣就智慧末刃。对面ad多，可选的就是灯笼残暴之力净蚀(后期转冰锤)。理由同上，既然顺风当然要出一定的dps保证自己的压制力。。。

选择原则就是，净蚀冰锤基本后期属于撑血转粪叉的，灯笼带一定护甲以及吸血/线上持续能力，残暴之力个人觉得有点不稳妥除非优势确实比较大且你确认短时间内(你憋半个大件的时间)他仍然起不来。adap都多==||那么选择其实很中性话，主要是看和你对线的以及对面游走gank的属于什么，然后中期再补别的。比如你对线的是4阿哥这种纯物理外加磨血爆发型，对面还有个瞎子游走，那么就选择净蚀或者灯笼。如果和你对线的是类似兰博这种对面还有个打野木木，我想智慧末刃要靠谱一点。前期逆风。都逆风了还有什么好说的。。。补2级鞋子然后工资装呗。。。

中期。这时候基本上是gank游走/全屏抓人最火热的时期。所以装备的选择也要有所应对。首先当然是把你前期出过的小件转换成大件。比如净蚀冰锤，或者饮魔刃马莫提斯，等等。然后根据场上形势选择。当然这种选择跟逆风时需要做的选择一样。如果你觉得你硬度可以但是dps不足(找对时机上去，大概吃几个技能，偶尔顶几下塔，但是杀不掉人)，那么就补1个dps装。这玩意自己慎重。。。比如你有冰锤就来个粪叉，有饮魔刃就补成马莫提斯，如果有马莫提斯就补个智慧末刃，或者有智慧末刃那就补个冰锤，等等。

如果觉得不够硬，那么就看看，被各种耗死磨死不小心失误就死或者上来就被盯死，那就补撑血装;被各种控制各种击飞各种减速，尝试魔抗甚至水银系带;活生生被a死或者经常被小兵打很多血被防卫搭a死的话，补甲;妖姬狐狸火男蛇女什么的把你各种秒，补魔抗。。。

后期，仍然是在几个核心装备间查缺补漏，如果实在是没有补的，就去选择补dps。。。恩，这么说，可能有点乱，那么进入举例说明阶段==||阵容是，你上单，对面上单猴子打野木木中单火男下面众星辅ez。那么，1布甲5红出门。各种补刀各种耗，3级你被猴子耗残了，4级他越塔杀你失败，反杀非一血，你残血回家。。。这时候你在上路是具有一定优势的，但是由于时间尚早，猴子还没发力，那么回家补眼，草鞋，红，出门然后你运气很好，你方打野来gank，在杀一次猴子，这时候你6猴子5，中间火男比较垃圾但是下路ez表现出众。那么，按照前期顺风分类，对面ap多(多少是一回事，牛不牛是另一回事。出了猴子对面阵容基本都有ap伤害--)的分类法则，加上对面控制--火男比较垃圾，无高强爆发等等缘由。回家补水银鞋，智慧末刃配件。继续出来，一番补兵猴子6了，激动的eqr你，没死。你激动的追之，到塔下，对面安木木赶到，你死猴子残血逃生。。。ok你跟猴子回到一个起跑线了。可以的话继续补末刃配件。这时候你发现你的下路水深火热，中间也来帮你gank过几次。对面火男你发现就是个2b。ok，补完智慧末刃。。。。你推了上面外塔，爆发了一两次小团，你发现你是被集火目标，很容易被秒，上去秒人然后回不来，被2个人夹击追死等等。然后补净蚀冰锤，你会发现大有改进。你被杀了几次，被ez从上面追到下面最终追死几次，然后发现拼不过他，ok，粪叉就是你的目标，有甲有伤害。

销售erp心得体会总结篇十一

ERP（企业资源计划）销售管理是现代企业管理中的重要环节，对于提高企业销售业绩和运营效率起到关键作用。本文主要从ERP销售管理的建立、流程优化、人员培训、信息共享以及数据分析等方面分享个人的心得体会。

第二段。

首先，在建立ERP销售管理系统时，需要明确销售目标和流程。通过分析企业现状和市场需求，设定明确的销售目标，然后构建销售流程和管理规范。在系统中设定销售机会跟踪、报价、订单、发货等环节，并与财务、仓储等系统进行集成，实现流程的规范和信息的高效传递。

第三段。

其次，在流程优化方面，ERP销售管理可以帮助企业提高运营效率和降低成本。通过对销售流程进行细化和优化，消除重复环节和冗余操作，提高销售人员的工作效率。此外，ERP销售管理系统可以通过智能化的方式自动分配销售资源和潜在客户，并提供实时的业绩报表和销售趋势分析，帮助企业做出更好的决策。

第四段。

再次，在人员培训方面，ERP销售管理需要注重培养销售人员的综合能力。销售人员需要掌握系统的操作技能和销售知识，还需要具备良好的沟通能力和自我管理能力。企业可以组织专业的培训课程和培训活动，提供销售案例和实际操作指导，在实战中培养销售人员的应变能力和业务水平。

第五段。

最后，在信息共享和数据分析方面，ERP销售管理可以帮助企业实现信息的集中化和共享化。企业可以建立销售数据库，收集和整理客户信息、销售数据和市场情报等，为销售决策提供有力支持。同时，ERP销售管理系统可以通过数据分析和预测功能，及时发现销售机会和客户需求变化，为企业的销售策略调整和市场开拓提供指导。

总结。

综上所述，ERP销售管理在提高销售业绩和运营效率方面起到了重要作用。企业应该注重系统的建立和流程的优化，同时加强销售人员的培训和能力提升，实现信息的共享和数据的分析。只有不断改进和完善ERP销售管理体系，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

销售erp心得体会总结篇十二

暑假里，我游览了美丽迷人的张家界，感受奇特，针对是不虚此行。

一到张家界，我一眼就看到了连绵起伏直入云霄的高山，还有蔚蓝的天空，翠绿的小草，清澈见底的河水……这一切仿佛都是一副美丽的风景画，把张家界点缀得如此之美。

张家界山奇水奇。山千姿百态，有的像“双背佛”，有的像“五指山”……特别是天门山，最引人注目，它高耸入云，旁边云雾缭绕，像一座神仙住在山上一样。水清澈见底，在山间流淌。没有一点污染，仿佛是一大堆晶莹剔透的珍珠。

我们首先来到黄石寨。俗话说的好：“不上黄石寨，枉到张家界”。我上去一看，果然如此：苗族、白族……还有各种银饰、民族传统，真是让人大开眼界。

然后我们到天门山坐索道。那感觉非同寻常，刚上去时，大家都觉得没什么，结果一启动，大家都开始尖叫，因为索道直线下降，如同飞一般，大家下来时，都说“太刺激了”。

当我们来到天下第一梯，更是惊叹不已。这是长达300多米架在天空中的电梯，可高了!在电梯里，可以看见张家界的全景。而这时又真好下起了小雨。细雨绵绵，我们如置身于高山云雾之中，飘飘渺渺，真像是神仙在空中飘行。

我爬上了天子山，游览了迷魂台、摘星台、十里画廊……让人心旷神怡，大开眼界。

张家界危峰耸立，怪石嶙峋;张家界的水清澈见底，淙淙作响，它的美真是无与伦比，令人赞叹!