农资会议心得体会和方法 农资会议心得体会和方法总结(3篇)
- 上传日期:2023-01-06 22:17:23 |
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心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗?下面小编给大家带来关于学习心得体会范文,希望会对大家的工作与学习有所帮助。
最新农资会议心得体会和方法一
提示:本信誉卡只适用于农资商品的零售交易
(公司\门店名称)农资商品销售信誉卡
商品名称: 数量 : 规格(成份): 金额:
购买者姓名: 购买者电话: 地址:
本公司\门店郑重向社会承诺,决不销售假冒伪劣农资产品,如购买的产品发现质量问题,请与我公司\门店联系,我公司\门店将依法承担责任。
工商部门投诉电话: 农业部门投诉电话:
年 月 日(公章)
经手人: 联系电话:
(公司\门店名称)农资商品销售信誉卡
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购买者姓名: 购买者电话: 地址:
本公司\门店郑重向社会承诺,决不销售假冒伪劣农资产品,如购买的产品发现质量问题,请与我公司\门店联系,我公司\门店将依法承担责任。
工商部门投诉电话: 农业部门投诉电话:
年 月 日(公章)
经手人: 联系电话:
最新农资会议心得体会和方法二
从农资市场属性来看,在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的,农民的心理是只要防效好、治疗效果显著,就是好。这种心理这几年被一些小农药厂利用,他们以杀虫剂居多,以a登记,其再加点b,b是高毒、高残等,这样堂而皇之效果也很好。年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论,谈到这个问题,其云:“我们也是为了让农民尽快把虫杀去,能为农民省钱,只是对农民进行了善意的欺骗!”象这样的现象,国内公司多呢,他们的心理也许都正如这位老总所言。他们特别看重防效,对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明——害人!
农民看中的是效果,因而哪个产品对防效有作用就买他的,久而久之,心理就认这个理了,所以在心目中就形成了至高无上的名牌。象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵wp每年几百万的销量就是这样形成的。由此看到只要效果好,农民就会进行多次的重复性购买。
我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则,这个才是主导。
农资产品是个双面刃,可以为作物服务,也可杀灭作物。它易受人为和自然影响,如除草剂产品,农民用的好,时机对,浓度合适就可以完全除草,以解自己一季的除草之苦;而用不好呢,浓度大了——作物发黄可能致死,时机不对——芽前与苗后的大有区别,自然因素影响也大。
农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品,很被政府执法部门所看重,还被严格管制,长期以来由国家专营——要不怎么有供销合作社呢,随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现,到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制——由此可见,农资受国家政策法规的影响较大。
由于农业生产劳动受天气制约很大,而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响,农资企业,特别是经销商囤积农资的,想发一笔财的比比皆是,但有成功也有失败,这也拜农资受天气的影响。
既然农资产品受人为及天气的影响那么大,我们农资企业就需要更家关注天气,关注自然,特别需要关注终端市场。农资企业需要家大对终端市场的投入,特别是人力的投入,多做技术指导,用药指导,为农民免费田间病虫草害诊断,让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。
对终端进行创新服务,网络下沉基层,与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范,特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。
由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约,决定了农资市场呈现出季节性和地域性特点,例如橘生淮南则为橘;生淮北则为枳!比如南稻北麦差异,东中西部之间购买力的差异,所有这些都对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广的操作增加了难度。农药在各地的区域情况与季节性不一样,其用药的时间及用药的浓度等均有不同,这种情况就形成了南北两大格局,东西差距。
中国的区域性广,农资产品流通的广,因而给农资企业造成了运输成本居高不下的情形,每年的运输费用、调货费用等花费资金巨额啊。
还有在农资消费形式上,农资表现为消费地区差别大,根据当地的种植结构、农民的用药喜好等决定;流通速度快,由于农资需求时机相对集中,因而就要求物流配送速度快;农作物需求时机的相对集中,这必然要求农民对农资的购买时间也是集中。
上述季节性、区域性、需求时机性等方面,要求企业反应灵敏、速度迅捷、物流畅通。农资企业在设置渠道时候,应该尽量减少中间环节,以期减少环节层层加价、减少运输成本、提高了物流效率。
另外农资企业储运要求高,农资中的化肥、农药、种子等品种或易燃、易爆或有毒或防潮,这决定了农资储存和运输条件要求较高,政府部门对此检查力度很大的,搞得我们公司业务员都需要办理危险品运输押运证。
随着改革开放的深入才逐步放开,农资经营放宽条件,现在是懂得农资技术在做农资,不懂的也在做,更有甚卖农药化肥还在销售农村日用百货如烟酒、食品等,根本不懂得农药化肥的贮藏条件。农资经营者素质的参差不齐,再加上有些农资企业制作假冒伪劣产品,都给农资使用带了很多的危害。如2004年8月底,浙江余姚4000亩水稻使用“稻卷宁”反受药害;2004年8月19日,湖南省望城县3位农民在使用河南郑州双升巨豪化工技术有限公司生产的5%ec巨蟒助剂产品时发生中毒。还有许多除草剂不除草而除庄稼的。
这之中有伪劣产品,但也有农民使用不当所造成的危害。因而对基层经销商需要进行培训,让其了解农资的基本特性、使用方法等基本常识;对农民需要进行技术指导,试验示范,才可避免或少发生这样的事故。
农资经营者素质的参差不齐,需要农资企业进行培训与指导,逐渐引导使其改变,这样打造一支能懂得技术、懂得营销、懂得财务、懂得物流的经销商团队为企业所用,实现厂商共赢。
农资企业制订农资市场营销策略,需要了解农资市场的特征,有针对性地采用合适的营销策略,才能在农资市场上站稳脚步,走向发展壮大的康庄大道。
最新农资会议心得体会和方法三
我镇领导自县上20xx年10月17日视频会议后,及时召集相关部门人员研究部置自查自纠工作。成立了以镇党委书记、镇长亲自抓,分管领导和涉及的相关部门财政所扶贫办工作人员具体抓,主要对20xx年全镇财政支农资金进行全面清理,具体从项目的计划、批复、组织实施、资料的完善报帐归档、整个资金的来源去向、通过内查外查抽查、从镇上到村组农户、自上而下、自下而上、反反复复本着高度重视,认真的开展自查自纠工作,并对清理检查中发现的问题进行整改。
我镇属全县的农业大镇,财政支农资金涉及面广、内容多,此次清查了财政支农资金,重点是扶贫工赈救灾救济等,及代县水务局监管和支付的51个小农水项目资金9636380.00。其中:20xx年小农水项目2个使用资金2750100.00,小农水项目49个使用资金6886280.00也进行全面自查。
1、20xx年安排的新农村建设县级项目新建泥结石公路资金170000元(村3公里80000.00、村3.5公里90000.00)虽然项目已实施,但村报账资料不够完善规范,村未及时报账。
2、20xx年安排的能繁母猪补贴29900.00,由于业务部门兽医站上报数与兑现时的审核公示数有差异,造成资金滞留闲置8100元。
3、20xx年通过预算股安排汇龙社区5户火灾居民户生活救助及房屋恢复补助总额是147812.00元。由于5户居民处于古镇保护核心区,其房屋应恢复为古建筑,因种种原因至今尚未恢复,所以造成其建房补助122971.00滞留。
4、存在专户扶贫项目配套工作经费中列支烟、酒、笋干及生活费36130.00。
5、救灾资金使用不及时,20xx年末帐面余额为49332.04元,经核实帐户上已于20xx年5月前全部安排使用。造成的原因是属农财股以外县上安排的。
6、20xx年度小农水项目资金尚有25317.00滞留于账上未支付;20xx年安排小农水项目资金尚有3520.00滞留于账上未支付。
我们经过认真细致自查总结,针对这次自查暴露出来的问题,提出如下整改方案。
1、能繁母猪补贴滞留于帐户上的8100.00,已在自查过程中书面专题报告请示县财政局批复纠正建议进行纠正。
2、扶贫项目配套工作经费中列支烟、酒、笋干及生活费36130.00纠正后,立即、及时从预算一般户中安排足额资金归垫。
3、20xx年度小农水项目资金尚有25317.00滞留于账上未支付;20xx年安排小农水项目资金尚有3520.00滞留于账上未支付。纠正后立即、及时足额安排出去。
4、通过预算股安排的火灾救灾资金滞留于帐户上的余额122071.00当时研究的意见是恢复重建验收后才支付。
5、关于20xx年安排的新农村建设县级项目新建泥结石公路资金170000元村3公里80000.00、村3.5公里90000.00)整改村及时查证完善相关报帐资料,村抓紧结算报帐完善资料。
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