电器阀门心得体会及感悟 阀门知识培训心得(八篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么你知道心得体会如何写吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

关于电器阀门心得体会及感悟一

让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力。 通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础。

2020年x月x日—2020年x月x日

xx市xx电器有限公司xx专柜

主要在店内销售xx，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识，凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，出色地完成公司分配的任务。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。

刚开始工作时，最要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点后悔选着销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会，最开始做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力，能够得到她们的指导也是很高兴的，不够在销售技巧上你就别指望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处愉快合作愉快。但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不促及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。

我的公司主要是卖长虹空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖长虹空调，作为一名空调销售人员，最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需求推荐产品，为顾客推荐合适的机子，例如：顾客要在自己的小店面买一个便宜点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他推荐一款1万多柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不愿意买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话”只要出发点是好的，机遇会有的，最重要的把产品销售给顾客。针对顾客不情况采取不同的销售策略，这些都是平时在旁边旁听其他销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的经验。虽然说刚刚开始的时候我的销售工作就是打杂的，但是在打杂的过程中学到很多，很快熟悉了公司运作以及售后服务，订单系统，熟悉了各个部门的运作及工作人员。这对于以后的工作是很有帮助的。

就这样在一边打杂，一边自学的情况下，销售额从最初的零逐渐往上增长，慢慢地摸索出了自己的销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”根据不情况采取不同的销售策略，达到销售的目的。还要察言观色，因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟悉产品知识，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。很多时候觉得自己没有学到什么，不给你销售的机会，所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作，以及销售环节的个个要点。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经验。

虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是非常宝贵的，是一次重要的经历，过这次实习，我总结出以下几点：

1.态度决定一切。尤其是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明了销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己一定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。

2.要坚持，不能半途而废。尤其是在销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，认真地对待每一位顾客，销售不是一件难事。

3.把我分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。据顾客的不同情况采取不同的策略。达到销售的目的。

4.熟悉品牌的优势与特点，对销售的品牌充满信心。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接。

5、虚心向好的销售学习。学习沟通的技巧，要勤快，做事情要认真。

6、增强团队合作意识。无论是在什么地方工作，团队合作意识是必须要有的，要服从团队的管理，当然也可以提出合理化的建议，工作中要有主见，审时度势。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，营造出一个良好的工作氛围，氛围好了，自然工作的心情也好了，心情好自然销售热情高，销售额也就慢慢增长了。

我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。我也会在以后工作的对待上保持这份销售的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。

在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊！觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践，我不但认识到自身的不足，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

在今后的工作中，我会更加努力地学习销售知识，争取做一个金牌销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让宝贵的时间付之东流，为了美好的明天加油。

关于电器阀门心得体会及感悟二

一、背景分析

国内家电零售行业节假日促销多以各种形式的降价优惠为主，但在产品同质化，供应渠道统一化的现实情况下，大型零售企业之间在同类商品价格上的差异已经缩到最小，价格战愈演愈烈的结果只会让行业深陷恶性竞争的泥潭，而消费者本身的消费需求也开始从对低价格的过度追求，逐渐转移为着重消费过程中的愉悦体验和完善的产品配套服务。

因此，***电器中秋期间的促销推广应在兼顾优惠的价格策略基础上，充分发挥***在人才和服务两方面的竞争优势，强调服务品质的提升，通过完善服务带动产品销售，跳出单一价格战的怪圈，占领服务营销的制高点。

二、推广策略

(一)优惠合理的产品价格策略(略)

(二)“服务升级体验”计划：针对消费者在消费过程中的实际需求，全面提升和完善企业在售前、售中、售后的各项服务品质，并以消费者体验后的反馈意见作为依据，即时不断改进服务，通过与消费者互动让消费者切实感到企业将消费者摆在第一位的服务诚意，获取消费者的良好口碑和市场赞誉，以此带动销售。

三、推广目标

(一)巩固提升***的品牌形象和市场美誉度，突出***“为幸福做点什么”的品牌诉求。

(二)以中秋促销的“服务升级体验”计划为契机，带动企业服务品质的提升，利用媒体宣导，塑造***开创行业服务新标准的龙头形象。

(三)通过促销直接提高门店的产品销量和人气。

(四)试探市场反应，收集整理研消费潜力，为国庆黄金周销售预热。

(五)提高老客户忠诚度，开发新客户群体。

四、推广主题

中秋来***，给您回家的幸福感

——结合“家”这一概念在中秋节的特殊情感体验，通过“服务升级体验”计划的实施，为消费者在***购物营造“宾至如归”的温馨氛围，配合优惠的产品价格策略，达成情感和销售的双赢。

五、促销活动时间

9月17日——20日(可适当放宽跨度)

六、推广方式

(一)前期宣传铺垫

1.提前半个月，在本地主要报纸杂志和网络媒体上发表软文，向公众透露此次***电器中秋促销活动的主导策略：除了一如既往的降价优惠外，还将在服务上力求突破，给每个来***购物的消费者前所未有的消费体验。为中秋促销活动的推广设下悬念。

2.于中秋节之前的周末，按照中秋促销的优惠政策和服务标准，开展会员专场或团购日活动，通过消费者的体验亲诉，揭开此次***电器推出的“服务升级体验”计划的神秘面纱。让公众对***的中秋促销活动充满期待。

3.在中秋促销活动即将开始的前三天，公布***中秋促销活动的详细信息，包括降价优惠详情和“服务升级体验”计划的操作指南，让消费者更好的参与到此次促销活动中来。

(二)媒体广告宣传

1.平面媒体广告

①投放对象：南方都市报、东莞日报、广州日报、南方日报、羊城晚报中3——5家(东莞市区发行量大，受众覆盖高中低各个阶层)

②投放时间：9月14日——9月23日

③投放版面：a2——a5页，1/4版

④投放形式：平面广告

(主要文字内容提要)

主题：中秋来***，给您回家的幸福感

特色：i.“服务升级体验”：购物专车接送、免费月饼品尝、专人全程导购

ii.价格优惠详情：全城最高价值xx万元让利回馈，部分降价折扣信息

活动时间、地点和其他信息(包括联合品牌推广信息和“服务升级体验”计划部分详情)

2.电视媒体广告

①投放对象：东莞电视台新闻综合频道、公共频道、参考频道(翡翠台)中1——2家

②投放时间：9月17日——9月23日

③投放时段：每晚黄金时段

④投放内容：电视广告片(图文配旁白，参考平面媒体广告)

3.广播媒体广告

①投放对象：东莞电台新闻综合频率、交通音乐频率

②投放时间：9月14日——9月23日

③投放时段：早、中、晚三段黄金时段滚动播出

④投放内容：广播录音广告，约30秒

(对白)

女：嗨，晓明，中秋打算去哪儿呀?

男：当然是回家，吃月饼咯。你呢，丹丹?

女：我呀，当然是去***电器呀。

男：去***电器?

女：是啊，中秋期间来***，不仅有价值xx万的优惠折扣等着你，还能享受专车接送、免费月饼品尝、专人全程导购等贴心服务呢。

男：这么好?那等等我，我也去!

女：还等什么，赶快来吧!

合：中秋来***，给你回家的幸福感。

4.网络媒体广告

①投放对象：东莞阳光网、阳光网折扣频道

②投放时间：8月23日——9月23日

③投放位置：顶部通栏或第一屏大按钮，链接“***中秋促销”专题页面;中秋促销折扣优惠信息发布

④投放内容：网页图文广告

(版块内容)

活动主题简介;“服务升级体验”计划介绍;降价、折扣优惠详情;消费者意见反馈互动……

5.户外媒体广告

①投放对象：公交站牌广告、门店楼体广告

②投放时间：8月23日——9月23日

③投放位置：市区部分公交车站灯箱、***电器各门店

④投放内容：参考平面媒体广告

6.其他

dm直投：以宣传单张形式，夹报投送到各大生活社区，并投放到商业楼宇展架

公交移动电视、分众传媒等

(三)店内促销活动

1.各类特价、折扣、买赠优惠

2.会员消费积分翻倍

3.消费满xx元抽奖(送月饼/代金券)

4.预存定金增值

5.其他

(四)联合品牌推广

1.联合知名月饼厂家：赞助一批月饼作为促销活动赠品，并在店内柜台摆放供消费者免费试吃;为其在店门两侧或店内免费设立特卖摊位。

2.联合部分银行：实行信用卡刷卡消费打折或换积分(双重积分)活动;为其在店内免费设立信用卡办理咨询点。

3.联合汽车品牌：提供抽奖特等奖奖品，视情况免费为其在门店内外设立汽车展位。

七、服务策略

(一)针对“服务升级体验”计划，强化销售和客服人员服务质量培训;

(二)招聘培训学生兼职，作为店内辅助导购员;

(三)为消费者提供免费月饼、糖果和饮用水;

(四)场内增加座椅、休息区、指示牌等便民设施;

(五)购物专车定时往返***和各大社区接送消费者;

(六)适当扩大市内免费送货范围;

(七)提高售后服务工作人员效率。

八、后期工作

(一)及时统计中秋促销市场数据，向社会公布***电器良好的销售情况。

(二)结合对消费者现场采访或售后回访的软文宣传，肯定***“服务升级体验”计划获得的成功和良好口碑。

(三)及时总结促销活动中的服务改进建议和意见，拟定***电器服务品质新标准，为今后的销售服务工作提供参考。

关于电器阀门心得体会及感悟三

甲方（需求方，委托方）：

注册营业地点：

乙方（供给方，受托方）：

注册营业地点：

经协商，双方就乙方生产、供甲方销售并且根据甲方要求设计、标明为“_______”品牌的照明电器（简称定牌产品）定牌合作之事宜达成如下协议，双方同意签订本合同，并共同遵守以下条款：

第一条：合作的产品、数量及定单

1、定牌产品品名、规格、型号、目标总量品名规格型号时段单位总量

2、甲方每月向乙方书面发出_____个月以上预期量的滚动订单。乙方根据订单预备____天材料和零件。

3、甲方应在每月日前向乙方下达下个月的订单，包括品种、数量、交货时间、顺序等。乙方除非向甲方提出书面修改意见，否则视为同意该月订单。订定下达后不能变更，除非乙方同意变更。

4、乙方应在甲方下达订单天内，向甲方提供下月的日排产计划。

第二条：产品包装与标识

1、定牌产品使用甲方________注册_____，以及法律许可甲方使用的其他标记、文字、符号。乙方未经同意不能使用________注册_____，也不能将甲方注册_____及法律许可甲方使用的其他标记、文字、符号提供给第三方，包括与此相关的容易混淆的任何标记、_____、铭牌或公司名称。

2、甲方应获得合法的“________”注册_____使用权，并向乙方提供该注册_____的审批证明文件。

3、乙方须根据甲方要求，在产品内外包装标明_______品牌。

4、产品背脊标识的产地为___________，厂址为___________。

5、如果甲方发现有与乙方合作的第三方有对甲方_____、标记的侵权行为，应立即通知乙方停止为其生产。当侵权实施已经发生，乙方未获准甲方同意不要擅自处理侵权产品。

6、定牌产品仅允许甲方或甲方授权的企业销售，乙方未经甲方书面授权不得销售。

第三条：质量保证

1、产品标准：

（1）乙方生产过程须符合甲方的质量控制规范要求。

（2）乙方生产的定牌产品须符合国家标准规定，并符合验收标准。

2、产品质量：

（1）所有定牌产品都须获得认证。

（2）安全认证由方完成，认证费由方承担。

（3）乙方须按甲方的要求在产品的机身、外包装上进行出厂编号。

（4）乙方应进行严格的产品出厂前的检验测试，以确保产品品质与合同条款和质量标准规定的内容相符。

（5）甲方可以通过其技术代表共同参与对出厂产品的质量控制。同时有权利不定期检查预定牌产品相关的检测设备、生产过程及材料零部件质量控制。

（6）乙方生产定牌产品在设计、规格、替代原材料及部件等方面如有变更，事前需征得甲方的书面同意。如果甲方提出任何变更要求，需乙方书面同意。

（7）如果定牌产品在交货后____月内某一个型号出现批量性故障和缺陷由乙方负责，缺陷率的判定和计算方法。

（8）甲方有义务将市场产品信息反馈给乙方，为产品质量的不断提高提供材料。

第四条：产品供价及结算方式

1、供价（计算单位：_____）

型号规格付款方式单位支付价格（人民币______元，含税）

2、在双方确认排产计划后，乙方凭双方确认后的排产计划组织生产和发货。每月____日甲方按当月量以形式向乙方支付当月货款。

3、以上价格在合同期内原则上不变。如市场行情发生较大变动时，一方提出供价变动要求时须同另一方协商并签订补充协议确定之，否则须执行本协议。

第五条：产品交货及运输

1、合同交货履行地点：__________

2、产品运输由方负责，方承担运费用。

3、运输责任：方的责任在后结束。此后，货物出现风险责任由方负责。

4、甲方技术代表在货物检收若有异议，有权依据双方共同制定之交接货物验收标准督促乙方改进。

5、如乙方责任，按本协议第三条有关协议执行，并由乙方承担延期交货给甲方造成的损失。如甲方责任，按本协由甲方承担延期交货给乙方造成的损失。

6、当因乙方原因不能按订单要求发货，延迟发货超过一天，乙方承担给甲方造成延迟损失之责任，标准为：__________

7、当因甲方原因不能按订单要求发货，延迟发货超过一天，甲方承担给乙方造成之责任，标准为：__________

第六条：市场规范与协调

1、双方应注意保持定牌产品的差异化，以避免雷同产品在市场价格上的差异给对方造成损失。乙方在运作自己的产品市场时在规格、型号、花色等方面避免与提供给甲方的定牌产品相似。

2、建立价格通报与协调机制。当市场行情发生变化，一方需要调整价格时，应通知对方。双方应通过共同协商共同调整价格，以避免造成负面影响。

3、若一方违反本条市场规范条款，对方督促其改进而没有立即改进时，为约方应该承担对方损失的.

第七条：工作联系

1、双方合作期间，甲方可以在乙方设立驻厂代表。

2、驻厂代表的责任是进行质量监督、物流管理与_____事务。

3、驻厂代表应遵从乙方规章制度，并且不得进入与本合作业务无关的场所。

4、乙方为驻厂代表提供办公室（桌）间（个），电话_____部，房租水电费用由方承担，电话费用由____方承担。

5、甲方的联系方式为：___________

6、乙方的联系方式为：__________

第八条：技术培训

1、为了保证定牌产品的维修服务，如果甲方认为必要，乙方应为甲方维修人员进行技术培训，并将定牌产品的技术传授给甲方技术、维修人员，包括向甲方提供教材、图纸、器材

2、培训地点设在_________，场地费用由_________方承担，培训人员的差旅费由_________方承担。

第九条：维修和零部件

2、乙方同意向甲方提供如下规格数量的零部件周转量，乙方再在_____月内以旧换新。超过本周转量，则双方先以现款结算。

3、超过_____年，甲方须通过有偿方式向乙方购买零部件，其价格标准为：______________

4、甲方保证，乙方为甲方提供的零部件仅用于定牌产品的维修，不用于其他目的。

5、定牌产品停产后，乙方应为甲方保留时间的零部件供应，保留时间为：______________

（1）包装材料、印刷品_____年。

（2）主关零部件_______年。

（3）非主关零部件______年。

第十条：附则

1、本合同的条款、附件共同组成一个完整的协议，在此之前的口头约定、书面资料不构成协议的内容因而无效。

2、本合同签署前，双方都应向对方提供有效的法律文件，包括《企业法人营业执照》等。

3、本合同一式___份，甲方___份，乙方___份。

4、本合作发生争议，通过如下方式解决。

甲方：

_____年_____月_____日

乙方：

_____年_____月_____日

关于电器阀门心得体会及感悟四

尊敬的老师：

您好！

我们是xx栋xx寝室的学生，在最近的一次检查中，我们宿舍被查出有违规电器（电火锅），为此我们感到十分惭愧。下面我们将阐述电器的来源并且进行认真、深刻、彻底的检讨。

由于学校的扩招政策，我们四个从三个不同省来的孩子，非常有幸的在xx学院相聚并且进行为期三年的大学阶段的学习。然而，当我们满怀期望地踏入学校以后，生活习惯以及地域差异让我们不禁泛起了嘀咕。不管是学校的饭菜还是学校附近的餐馆的饭菜都颇具本地特色。没有辣椒，没有醋，连油水都少得可怜，时不时还会吃到各种“糖醋食物”——这叫我们外省的的孩子情何以堪啊。经过半年的寻寻觅觅之后，我们望穿秋水却找不到一家略带家乡风味的菜肴。迫于无奈，我们萌生了买锅开小灶的错误想法，最后的最后我们铤而走险的买下了一口锅。偶尔开开小灶，做一些家乡风味的小吃（出门在外的游子，连胃都是想家的，不知道老师是否可以理解一个想家的孩子的心）。

我们的行为违反了学校以及宿舍相关的规定，实在是有悖于一个合格大学生的行为。我们间接的损害了多方利益，为寝室埋下了安全隐患，为他人做了不良示范，损害了学校的光辉形象。作为正在接受高等教育的学生，我们没有多角度、全方位、多方面辩证的看待问题，做出如此不利于学校和院系风气建设的事情，是对老师和楼委工作不尊重的表现，是对自己和他人不负责的行为。这些有负于家庭、学校、社会对我们的期许，让我们自觉形秽。经过我们认真、彻底、深刻地反思后，我们决定了如下整改措施：

1、上交内容深刻的检讨书一份，对思想上和行为上的错误进行根源上的反思和纠错，认识到错误的严重性，并且认清可能造成的严重后果，向老师表示我们最诚挚的歉意。

2、努力克服生活中的困难，慢慢适应地区与地区之见的差异。

3、提高思想觉悟，加强科学文化素养，凡事多角度，多方面，全方位的辩证看待。

最后对我们给院系以及老师、楼委带来的困扰，深表歉意。我们保证此类错误不再犯第二次，希望老师给我们一个改过的机会。

检讨人：

日期：

关于电器阀门心得体会及感悟五

甲方：______________________ 协议编号：____________________

法定代表人：________________ 签订地址：____________________

乙方：______________________ 签订日期：______年_____月___日

法定代表人：________________

甲、乙双方本着公平、协作的精神，经过友好协商，根据《中华人民共和国民法典》等相关法律法规的规定，就乙方为甲方安装tk电气writer节电器（以下简称“节电器”）事宜，达成如下条款：

第一条 结算及结算方式

1.1甲方承诺按双方约定及时向乙方支付节电工程改造款项。安装施工费用明细：

1.1.1电缆：

1.1.2土建费用：

1.1.3电缆头及制作费用：

1.1.4人工费用：

1.1.5工程税金：

款项合计（大写）：

1.2甲方于合同签订之日向乙方支付工程合同总额的50％预付款；设备全部安装后，调试、验收合格后个工作日内向乙方一次性足额支付合同总额50％工程款。

第二条 工程内容

2.1乙方为甲方安装、调试的如下产品：

2.1.1设备名称：

2.1.2设备容量：

2.1.3外型尺寸：

2.1.4安装数量：

2.2施工地点：________________。

2.3工期：本安装工程自_____年_____月__日开工，于_____年____月__日竣工。

2.4工程质量要求：_________。

第三条 甲方权利义务

3.1开工前_______天，甲方必须按乙方要求如实提供有关设备及其使用情况的信息和资料。

3.2甲方有义务在安装测试节电产品时提供必要的配合工作，并向乙方提供测试和运行过程中有关数据。

3.3甲方有义务对本合同内容和有关测试、运行数据及工程技术资料保密。

3.4甲方未能按合同规定履行应付的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿承乙方因此造成的实际损失。甲方未按期支付货款，逾期每天应向乙方支付相当于合同总价款5‰的违约金。

3.5工程未验收，甲方提前使用或擅自动用，由此发生的质量或其他问题由甲方承担责任。

第四条 乙方权利义务

4.1签订合同后，乙方在6个工作日内安装、调试好所订购的设备。

4.2严格按照甲乙双方和产品安装要求进行施工安装。

4.3基础建设和线材准备由乙方负责，并按时完成施工并及时告知乙方。

4.4在甲方相关人员的积极配合以及生产许可的情况下，乙方的停电安装调试时间不得超过_____个小时。

4.5负责甲方节电器有关使用方法的咨询、指导及技术人员的培训。

4.6乙方应按期按时、按质按量安装、调试完成，逾期每天乙方应向甲方支付相当于合同总价款的5‰的违约金。工程质量不符合合同规定的，负责修理或返工。由于修理或返工造成逾期交付的，偿付逾期违约金。

4.7保修期内如发生质量问题，乙方需在接到甲方通知后________日内进行修理，否则，甲方有权另请施工单位进行修理，因此而发生的费用由乙方承担。

第五条 其他

5.1甲乙双方最大违约金额不超过合同总额的5％，对已有罚款部分不再追加罚款。

5.2如遇有无法控制的事件或情况（如火灾、风灾、水灾、地震、战争、叛乱、暴动或瘟疫等），若遭受不可抗力事件的一方不能履行合同规定的义务时，应在15日内以书面形式通知另一方，并由相关主管出示证明，双方对此不承担任何责任，如甲、乙双方有其他议项，则可另行协商。

5.3合同的履行和变更

5.3.1合同的履行

甲乙双方应本着善意及诚实信用的原则遵守并履行本合同，合同双方相关负责人员及经办人员的任何变动，应及时通知相对方，但并不因此影响本合同的效力和履行。授权代表依据授权委托书所作出的意思表示和签署的书面文件，均应理解为已经获得授权方的合法授权和书面认可。

5.3.2合同的变更

除本合同另有约定外，自本合同签署之日起，任何一方均无权自行变更、转让或解除合同，本合同的任何变更或转让均应在甲乙双方就该等事宜协商一致后以书面形式做出。

5.4合同争议及解决方法

凡因本合同履行中发生的争议或与合同有关的任何争议，双方可友好协商解决，当双方协商无效时，可向本合同签订地法院提起诉讼，以维护其合法权益。

5.5权利的保留

任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。所有放弃应书面做出。

5.7除法律本身有明确规定外，后继立法（本合同生效后的立法）或法律变更对本合同不应构成影响。各方应根据后继立法或法律变更，经协商一致对本合同进行修改或补充，但应采取书面形式。

5.8合同和条款效力

5.8.1合同另有规定外，本合同生效后将取代一切签订前合同双方就本次债权转让所出具的包括但不限于备忘、声明、承诺、公告、通知、须知或其他一切文件资料。

5.8.2本合同各个条款之间效力独立，如遇国家法律法规、政府指令或司法实践的任何变化，导致本合同的任何条款成为非法、无效或者失去强制执行性的，本合同其他任何条款的合法性、有效性和强制性不受影响。

第六条 附则

6.1本合同书一式两份，甲方执一份，乙方执一份，自双方代表签字，并加盖公章或合同专用章即生效；工程竣工验收符合要求，结清款项后终止。

6.2本合同如需修改补充，双方协商一致后签订补充协议，作为本合同的组成部分。

甲方（盖章）：_________________ 乙方（盖章）：__________________

代表（签字）：_________________ 代表（签字）：__________________

电话：_________________________ 电话：__________________________

传真：_________________________ 传真：__________________________

日期：_________________________ 日期：__________________________

关于电器阀门心得体会及感悟六

尊敬的老师：

您好!

我们宿舍在因为使用电吹风导致宿舍断电，为此我们感到十分的惭愧。我将对此次违规行为进行一次认真的、彻底的、深刻的检讨。通过对大学生手册的学习，我们深刻意识到所犯的错误的严重性。

我们违反学校规定在宿舍使用大功率电器的行为是有悖于合格大学生的行为。这种行为损害了多方的利益，在学校造成了极其不良的影响。首先，作为一名当代大学生，一名正在接受高等教育的人来说，如此低下的安全防范意识是对老师工作不尊重的表现，也是对身边的同学的生命和财产不尊重的表现，这种表现显然不符合社会对我们的要求。其次，我们的这种行为还在寝室间造成了极其不良的影响，破坏了学校的规章管理制度，不利于学校和院系的风气建设。同时，对学校形象也造成了一定的损害。我们应该去维护学校的形象而不是去破坏它。我们只有认真反思，寻找极大错误后面的深刻根源，认清问题的本质，才能给学校、集体、老师和自己一个交代，从而得以改正自己的错误，取得进步。我们的行为使我们的宿舍存在了巨大的安全隐患，但事前我们并没有意识到事情的严重性，由此在宿舍埋下了灾难的种子，我们的行为严重威胁到集体的生命财产安全。为此，我们全体宿舍成员诚恳的向大家道歉。宿舍管理科的老师同其他老师一样，诚挚殷切的希望我们成为社会的栋梁之材。不仅仅在学习，还有生活方面也应认真的对待。我们在学好老师教给我们的知识的同时，更要学好如何做人，以及如何做一个对国家对社会有用的人。我们的这次经历更使我们深深体会到安全意识的重要性，这不仅关系到我们自己的生命财产安全，更关系到集体和大家的利益，我们的这种行为是一种自私的表现。因此，我们集体总结反思，反省自己的错误，并在以后的日子里互相监督。宿舍是我们生活起居的地方，安全问题就显得尤为突出重要。我们每个人都有义务参与保护工作，并有权力生活在一个安全的环境中。因此我们要警钟长鸣，消除一些安全隐患，共同建设一个健康安全的生活环境。

对于这次违规行为，我们认真接受批评教育，并进行了深刻的反思和总结。针对所犯的错误我们寝室决定执行以下整改措施：

(1)立即召开寝室会议，就违章用电的事件相关人做出深刻地检讨，给寝室带来的不好影响要负起责任，并立下保证。

(2)重新阅读相关规则，保证日后绝对不做与规则相违背的事情。

(3)检查自己的用电用品中是否还存在着违章电器，一旦发现立即处理，决不再用。

(4)制定监察制度，发现同一个寝室或者其他寝室的同学使用违章电器，应该立刻予以制止，不听劝告者将上报。对于我们所犯的错误，我们已经深刻检讨反省，也愿意诚恳接受处罚，处罚是改正错误和警醒的一个手段，但希望老师念在我们是初犯，而且诚心悔过改正，给我们一个改过自新的机会，请老师看我们的表现。

此致

敬礼

检讨人：xxx

xxxx年xx月xx日

关于电器阀门心得体会及感悟七

为了发挥企业的优势扬长避短，预防和堵塞漏洞;为了避免或减少不必要的损失和矛盾，营造一个宽松、安全、舒心、和谐的经营环境;为了充分利用每个员工的特长，示展聪明才智，创造出最大价值，特制定本制度。

一、全体员工必须从思想上、认识上、行动上与公司保持高度一致，认真履行经营租赁合同及各项制度、规定等。不允许有任何损坏公司或个人形象、信誉、利益的言行出现，违者视其情节严肃处理。

二、各柜组所购进的商品，必须“三证”齐全，符合《产品质量法》、《商标法》、和《消费者权益保护法》等要求。公司坚持实行及时统一验收、核价、建档、输入微机管理系统制度。凡购进商品不验收、不核价、不建档、不输入微机者，一律不准上柜销售。各柜组要如实提供每次商品进货票证，合理定价，及时变价，手续完备，账目清晰。违者每次处500元的罚款。

三、公司全部实行统一电脑收款、明码实价、不搞价销售。不准任何人在营业厅内私自收款或变相搞价，让利销售。凡送货到家后付款的商品，最迟第二天营业款必须交到收款台。否则，按违价或私自收款处理，每人次罚款1000元。

四、不准超范围经营。各柜组经营的品种，必须按公司品种划分的经营范围进行有序经营。柜组在实际经营过程中，如开发经营品种范围以外的新品种，不能影响任何柜组的利益。经营品牌以区域代理授权为准。没有授权的品牌、款型，公司平衡后，坚持谁先进货谁优先的原则。杜绝随货、随款或恶意竞争的现象存在，违者撤出随款商品，每次罚款500元。

五、不准超高占道。商品陈列要求整齐美观，体现科学性、艺术性。不准乱摆乱放。所有物品、用具应隐蔽存放，避免影响店容店貌。违者每次罚款50元。

六收款员的工资公司统一发放，各柜组合理提取一定的费用，具体办法另行制定。各柜组的营业款，由收款员统一存入，公司财务部为柜组单设的账户中，柜组可周旬对账、取款自由。

七、各柜组必须健全各类账目，做到帐帐相符，帐实相符，日清月结。收款员与各柜组坚持每日对账，柜组每月盘存一次，账目公开，并接受公司财务部的监督指导。

八、公司鼓励支持柜组实行基本工资加提成的发放办法。应根据柜组经营品种的不同，按不同比例合理确定工资基数，采取销售计件或百元销售等方法计提效益工资，充分调动和激发员工的工作热情，做到人尽其才，按劳取酬。努力扩大销售、增加收入。

九、必须做到安全无事故，不准私拉乱接电线，不准使用带病电器或插板，线路不准超负荷运行。必须保持辖区内卫生整洁，通道顺畅，不准乱贴乱挂。违者每次罚款50元。

十、严格劳动纪律，坚持考勤制度，树立良好的企业品牌形象。文明经商，礼貌待客，主动热情，耐心周到。规范个人行为，诚信贴心服务。自我约束，相互监督。改变自由散漫的不良陋习，养成团结紧张、严肃活泼，敢打硬仗的优良作风，体现团队合作精神。

关于电器阀门心得体会及感悟八

甲方：

乙方：

甲乙双方经协商，在协议供货有效期内达成以下条款：

第一条：采购商品清单及协议价格

乙方保证提供如下内容的合格产品： 金额单位：元

第二条：质量标准和要求

乙方保证本协议中所供产品质量具有iso9001国际质量管理体系认证，并通过3c中国强制性产品认证。

第三条：权利瑕疵担保

1.乙方保证对其出售的货物享有合法的权利。

2.乙方保证在其出售的货物上不存在任何未曾向甲方透露的担保物权，如抵押权、质押权、留置权等。

3.乙方保证其所出售的货物没有侵犯任何第三人的知识产权和商业秘密等权利。

4.如使用该货物构成上述侵权的，则由乙方承担全部责任。

5、乙方负责安装，并承担验收合格前发生的安全责任

第四条：包装要求

1.乙方所出售的全部货物均应按标准保护措施进行包装，这类包装应适应于远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸等要求，以确保货物安全无损地运抵指定现场。

2.每一个包装箱内应附有出厂标准配置的有关技术、质量、三包等资料。

第五条：供货对象及供货期限

乙方负责在供货协议生效之日起至20xx年9月30日期间产品的供应。

第六条：供货方式

在供货期限内，乙方在甲方签署《电器采购合同》(以下简称《合同》)后，保证在 5 个工作日内派人免费送货至指定地点并安装完毕。 第七条：验收乙方将电器送货至甲方指定地点后，由甲方根据货物的技术规格要求和质量标准，对货物进行检查验收。

货物的数量不足或表面瑕疵，甲方应在验收时当面提出;对质量问题有异议的应在安装调试后7个工作日内提出。在验收过程中发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应负责按照甲方的要求采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切费用和损失。甲方在乙方按合同规定交货和安装、调试后，无正当理由而拖延接收、验收或拒绝接收、验收的，应承担由此而造成的乙方直接损失。 第八条：售后服务乙方承诺售后服务按照产家产品的服务承诺实施。

第九条：履约保证金

乙方须缴纳履约质量保证金壹万元，到期后无息退回。

第十条：货款的支付

经审查无误后，在15个工作日内全额支付货款。

第十一条：辅助服务

乙方应提交所提供货物的技术文件，包括相应的中文技术文件，例如：产品目录、图纸、操作手册、使用说明、维护手册和(或)服务指南。包装好随同货物一起发运。 乙方还应提供下列服务：

(1)货物的现场安装、调试、启动监督及技术支持;

(2)在厂家和(或)项目现场就货物的安装、启动、运营、维护对甲方操作人员进行培训。 辅助服务的费用应包含在协议价中，甲方不再另行支付。

第十二条：质量保证

乙方所供产品应严格履行产品质量保证承诺。

在质量保证期内，如果货物的质量或规格与协议不符，或证实货物是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，甲方可以根据本协议第14条规定以书面形式向乙方提出补救措施或索赔。乙方在约定的时间内未能弥补缺陷，甲方可采取必要的补救措施，但其风险和费用将由乙方承担，甲方根据协议规定对乙方行使的其他权利不受影响。

第十三条：补救措施和索赔

1.甲方有权根据质量检测部门出具的检验证书向乙方提出索赔。

2.在质量保证期内，如果乙方对缺陷产品负有责任而甲方提出索赔，乙方应按甲方同意的下列一种或多种方式解决索赔事宜：

(1)乙方同意退货并将货款退还给甲方，由此发生的一切费用和损失由乙方承担。

(2)根据货物的质量状况以及甲方所遭受的损失，经过甲乙双方商定降低货物的价格。

(3)乙方应在接到甲方通知后1天内负责采用符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件和设备来更换有缺陷的部分或修补缺陷部分，其费用由乙方负担。同时，乙方应在约定的质量保证期基础上相应延长修补和(或)更换件的质量保证期。

3.如果在甲方发出索赔通知后7天内乙方未作答复，上述索赔应视为已被乙方接受。如果乙方未能在甲方发出索赔通知后7天内或甲方同意延长的期限内，按照上述规定的任何一种方法采取补救措施，甲方有权从应付货款中扣除索赔金额，如不足以弥补甲方损失的，甲方有权进一步要求乙方赔偿。

第十四条：履约延误

1.乙方应按照《合同》规定的时间、地点交货和提供服务。

2.在履行《合同》过程中，如果乙方可能遇到妨碍按时交货和提供服务的情况时，应及时将拖延的事实、可能拖延的期限和理由通知甲方。甲方在收到乙方通知后，应尽快对情况进行评价，并确定是否同意延长交货时间或延期提供服务。

3.如乙方无正当理由而拖延交货，经协商无效,甲方有权追究乙方的违约责任。

第十五条：不可抗力

1.如果协议各方因不可抗力而导致协议实施延误或不能履行协议义务，不应该承担误期赔偿或不能履行协议义务的责任。

2.本条所述的“不可抗力”系指那些双方不可预见、不可避免、不可克服的事件，但不包括双方的违约或疏忽。这些事件包括但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震、国家政策的重大变化，以及双方商定的其他事件。

3.在不可抗力事件发生后，当事方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知对方。协议各方应尽可能继续履行协议义务，并积极寻求采取合理的措施履行不受不可抗力影响的其他事项。协议各方应通过友好协商在合理的时间内达成进一步履行协议。

第十七条：争议的解决

在发生所供商品的质量、售后服务等问题时，甲方有权直接向乙方索赔，签订必要的书面处理协议。如协商开始10天内仍不能解决，可以向上饶市仲裁委员会提请调解。调解不成，任何一方有权在上饶市选择仲裁或诉讼的途径解决。

第十八条：本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(签章)：

乙方(签章)