最新士官的心得体会及收获(实用20篇)

心得体会是我们应对问题和面对挑战的一种策略。写心得体会时，我们可以借鉴一些写作技巧和方法，使文章更有说服力。小编整理了一些精彩的心得体会分享给大家，希望能够激发更多思考。

士官的心得体会及收获篇一

PS(Photoshop)被广泛应用于珠宝、服装、鞋帽、家具、汽车等行业，具有不可替代的地位。在我初次接触PS后，深受其强大的功能所吸引，在不断的学习和实践中，我深切感受到PS带给我的收获和心得体会。本文将就此展开叙述。

第一段：天生我材必有用。

在使用PS进行许多设计的过程中，发现设计并不是灵机一动的刹那，而是建立在扎实的基础之上的。因此，我们必须学习合适的设计语言和技能。设计语言包括美感、色彩、布局、风格等，而技能则包括取样、处理图形、使用字体、掌握PS基本操作等。只有深入掌握这些技能，才能让我们的设计更加出色。

第二段：独善其身不如众善其道。

在学习的过程中，人们往往自己摸索一番，但这样往往是不够高效的。相反，我们可以尝试去了解一些设计大师的思路、生产设计，以及其他百度、Youtube等优秀的设计资源，这对我们的学习有很大帮助。这些资源不仅可以给初学者提供启示，而且还可以对于已经有一定经验的设计师进行修正。

第三段：更进一步的变化。

在经过一段时间的学习后，PS能力会有明显的提高。可以通过一系列的工具去创造出令人惊叹的效果，让人们为之倾倒。例如头像美化、海报设计、更换场景等等。当您达到这种水平的时候，PS就开始变成了您的武器，您可以随时随地打造您的创作。

第四段：发挥自己的能力。

一旦您基础打好，您便可以开始挑战一些新的项目。比如去创作自己的海报、卡片、画册等等。尝试去思考一些新颖的想法，从而去通过PS转化为现实。这样的创作有助于提高自己的设计能力和创造力，并且能让我们得到更多认可和荣誉。

第五段：人无完人，学无止境。

PS不仅是影像处理，更是一个设计、创意的过程。无论是新手，或是专家，都需要不断的学习、探索，并不断地激发创造力。因此，我们不能停留在原地，要继续努力，提高自己的设计水平以及创新能力。

综上所述，PS是我们不能缺少的一款软件。在学习使用它的过程中，我们应该注意提高自己的基本技能、去了解其他大师的思路，不断地挑战自己，并且保持学习的热情，努力成为一个优秀的设计师。

士官的心得体会及收获篇二

时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。

在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。

冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。

“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。

20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。

彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。

俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。

展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。

“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。

士官的心得体会及收获篇三

每个人的生活都充满了不同的收获与成长，而对于每个人来说，月收获更是其中之一。月收获是时期，是一段时间内的积累与收获的集中体现。经历了一个月的努力与奋斗，总结收获，并持续提升自己，是我们生活的一部分。本文将分享我个人的月收获心得体会，希望能够给读者带来一些启示与思考。

第二段：身体健康的收获。

在过去的一个月中，我付出了很大的努力来保持身体健康。我每天坚持锻炼身体，合理安排饮食，并且注重休息。这样的做法使我感到精力充沛，精神状态良好。我发现，当我保持良好的身体状况时，我能更好地应对压力，做出更好的决策，并更加专注于工作和学习。因此，我要继续努力保持身体健康，将身体健康作为最重要的收获。

第三段：学习与工作的收获。

在这段时间里，我积极参与了各种学习和工作项目，并取得了一定的成绩。通过参与讨论和深入学习，我提升了自己的专业知识水平，并且在工作中得到了同事的认可，获得了更多的机会和挑战。我还改进了自己的时间管理技能，更好地组织并完成了任务。通过这些经历，我意识到持续学习与努力工作是实现个人目标与梦想的关键。这也是我最大的收获之一。

第四段：人际交往的收获。

孤单的旅行是无法持续的，而与人相互交往才能使生活更加丰富多彩。在这过去的一个月里，我积极参加了各种社交活动，并与更多的人建立了联系。通过与他人的交流，我不仅学到了很多新知识和技能，还结交了一些志同道合的朋友。我发现与他人交流不仅可以扩大自己的眼界，还能够提高情商并培养自己的人际交往能力。因此，在未来，我将继续加强人际关系并与更多的人建立良好的合作关系。

第五段：心灵成长的收获。

心灵成长是人生最重要的成长之一。在这个月里，我积极参与了心理咨询与成长课程，并花时间思考自己的内心世界。通过面对自己的情绪与困惑，我学会了更好地管理和调节自己的情绪。同时，我也学会了更加关心他人，并表达自己的情感。这个月的收获让我更加内心坚定，并且对于未来充满了信心和希望。

结论：

通过这一个月的积累与总结，我进一步了解到身体健康、学习与工作、人际交往和心灵成长这几个方面是我个人生活中最重要的部分。我将继续努力保持身体健康，不断学习和提升自己的专业技能，积极参与社交活动并与他人建立深入的联系，同时关注自己的心灵成长。希望通过这些努力，我能够继续收获更多，并成为一个更加全面发展的人。

士官的心得体会及收获篇四

作为一名士官，我有幸担任过多年的军队岗位，在这段时间中，我积累了很多宝贵的经验和感悟。我希望通过这篇文章分享我在士官岗位上的心得体会，同时也为其他士官提供一些指导和思考。在这篇文章中，我将以连贯的五段式来表达我的见解。

首先，作为士官，我深刻理解领导的责任和重要性。作为士官，我们是指导士兵的榜样和领路人。我们的责任不仅仅是执行命令，更是要真正对我们手下的士兵负责。我们需要确保士兵们明白他们的任务和目标，并提供支持和指导。在这个过程中，我意识到了领导力的重要性。作为士官，我们必须具备良好的领导能力，而不仅仅是技术能力。我学会了倾听和理解士兵们的需求，以及在适当的时候给予他们推动和鼓励。这种领导风格不仅建立了我与士兵们之间的信任和尊重，也帮助我们达成了共同的目标。

其次，我认识到作为士官，团队合作是至关重要的。士官需要能够与其他士官和上级合作，以确保任务的顺利完成。团队合作不仅涉及到士官之间的合作，也包括与士兵之间的合作。我明白了通过有效的沟通和协调，可以将一个普通的团队变成高效的团队。作为士官，我学会了在团队中发挥自己的作用，同时也学会了尊重他人的观点和贡献。这种团队合作精神让我们能够充分发挥我们每个人的优势，以便更好地完成任务。

第三，我在士官岗位上认识到自身的责任和使命感。士官的工作不仅仅是完成每天的任务，更是要保证每个士兵的安全和福祉。我体会到了这种为他人负责的重要性，以及无论何时都要保持专业和可靠。作为士官，我们要为自己的行为负责，要始终保持操守和纪律，而不仅仅是在工作岗位上。我们要成为我们手下士兵们的榜样，并为他们提供支持和关心。这种责任和使命感是驱使我在士官岗位上坚持下去的动力。

其次，我在士官岗位上发现了自我成长和发展的机会。通过与其他士官和上级的合作和交流，我不断提高了自己的技能和知识，并获得了更多的工作经验。我积极寻求反馈和指导，并根据这些建议不断改进自己的能力。我还参加了各种培训和学习机会，以提升自己的专业知识和技能。作为士官，我相信持续的学习和发展对于个人和团队的成功至关重要。

最后，我意识到作为士官，我们要有积极的心态和良好的情绪管理能力。在军队中，我们经常面临压力和挑战，但我们必须学会保持冷静和应对困难。我通过良好的情绪管理和积极的心态，帮助自己和同事们战胜困难。我学会了面对挫折，从中汲取教训，并保持积极的态度继续前行。这种积极的心态不仅能够让我们更好地面对工作中的困难，也能够影响我们手下的士兵，激励他们克服困难并取得优异的成绩。

总而言之，通过我的士官岗位经验和心得体会，我深刻理解了领导的责任，团队合作的重要性，自身的责任和使命感，个人成长和发展的机会，以及积极的心态和情绪管理能力的重要性。我希望我的分享能够对其他士官有所帮助，并激励更多的人在士官岗位上取得成功。

士官的心得体会及收获篇五

作为一名士官，我有幸能够在军队中担负领导职责。在这段时间里，我不仅锻炼了自己的领导能力，也得到了许多宝贵的经验。在此，我愿意分享我作为士官的心得体会。本文将分为五个部分，分别是士官的角色认同、团队领导能力、艰苦训练的重要性、与下属的关系以及为人师表的责任感。

第一段：士官的角色认同。

作为一名士官，相比普通士兵，我需要担负更多的责任和义务。我不仅要为自己的行为负责，还要带领下属完成军事任务。因此，我意识到必须全面认识自己的角色，并从心底里接受这份使命。只有这样，我才能够担当起责任，积极地参与军队的各项工作。

第二段：团队领导能力。

在我的几年作为士官的经历里，我第一次体会到了团队领导的重要性。团队的成功是靠每个成员的努力和团结才能够取得的。作为领导者，我需要建立起一个团结的团队，鼓励每个成员积极参与和贡献自己的力量。团队领导能力是士官必备的重要技能，只有通过良好的沟通和合作，才能够发挥团队的最大潜力。

第三段：艰苦训练的重要性。

在军队中，训练是我们成长和进步的关键。作为士官，我必须带头参与并完成各种艰苦的训练任务。只有亲身经历过困难的训练，我才能够更好地理解下属的困境，并给予他们正确的指导和帮助。同时，通过艰苦的训练，我也能够不断提升自己的能力和素质，为更高级别的任务做好准备。

第四段：与下属的关系。

作为士官，与下属的关系决定了整个团队的凝聚力和战斗力。我意识到，建立一种积极的沟通与互动方式对于有效地领导下属至关重要。我需要倾听他们的意见和建议，同时也要指导他们并帮助他们成长。通过与下属的密切合作和互相尊重，我能够更好地激发他们的潜力，提高工作效率，达成军事任务。

第五段：为人师表的责任感。

作为士官，我深感自己肩负着为人师表的责任。我要以身作则，展示出榜样的力量，让下属能够从自己身上学到正确的行为和态度。我要时刻提醒自己的责任感，并尽我的全力去引导和教育下属。只有这样，我才能够为部队的发展和军队的荣耀做出自己的贡献。

结尾：

在成为士官的时间里，我不仅学到了许多军事知识和技能，更重要的是我意识到了作为一名领导者的责任与使命。我将继续努力学习，提升自己的领导能力，并用自己的实际行动来证明自己对军队的忠诚和奉献。作为一名士官，我将永远保持军人的标准和操守，以榜样的力量激励他人，为军队的发展贡献自己的一份力量。

士官的心得体会及收获篇六

士官是军队中的重要角色，担负着指挥、管理和培训士兵等多重职责。作为一名士官，我深感荣幸和责任重大。这段时间以来，我有幸担任士官一职，不仅深切感受到作为士官的重要性，更有了一些心得体会。本文将围绕这些主题展开探讨，以期对士官这个角色有一个更加深刻的理解。

第一段：士官是军队的骨干力量，具有重大的责任和义务。作为士官，我必须时刻保持高度的组织纪律性和维护军纪的能力，以身作则，引领士兵树立正确的军人价值观。无论是平时的训练、作战还是生活中，我都要尽职尽责，保证部队的正常运行。同时，我也要充分发挥士兵的主动性和创造力，准确传达指令并落实任务，确保部队的战斗力和士兵的安全。

第二段：作为士官，我要始终牢记自己的职责是带领和照顾士兵。在训练中，我要全力以赴地指导和帮助士兵提高技能水平，同时结合实际情况，灵活调整训练内容和方法，确保训练的有效性。在军事行动中，我要始终关注士兵的安全，做好事先的部署和预防措施，努力避免士兵遭受伤害。在日常生活中，我要关心士兵的心理需求，以身作则，做好榜样，起到积极引导和正能量传递的作用。

第三段：作为士官，我不仅要在军事技能上有所造诣，还要不断提升自己的军事理论水平和军事素养。我深知只有学习才能进步，只有过硬的理论基础才能在实际工作中更好地指导和管理士兵。因此，我积极参加各种军事讲座、培训班和军事研讨会，并努力将所学知识与实践相结合，提高自己的决策能力和指挥水平。在与同事交流讨论中，我也不断吸取其他士官的经验和教训，不断完善自己。

第四段：作为士官，我要时刻保持积极向上的态度和团队合作精神。军队是一个集体，只有团队的力量才能让我们更好地完成任务。在训练和执行任务过程中，我要能够与其他士官和士兵紧密配合，建立起相互信任和沟通的关系，形成一个高效协作的团队。同时，我要对士兵的成长和发展负起责任，在团队中充分发挥每个人的特长，提高团队整体的战斗力。

第五段：作为士官，我要不断反思和总结，以提高自己的能力和水平。军队是一个不断发展的组织，作为士官，我要时刻跟上时代的步伐，不断学习新知识、研究新技术、关注新动向，保持自己的先进性和创新性。同时，我也要以身作则，不断追求个人的进步和提高，给士兵树立良好的榜样，推动整个团队的发展。

总之，作为一名士官，我深刻认识到自己的责任和义务。在职责重大的同时，我也有了一些心得体会：保持组织纪律性和维护军纪、带领和照顾士兵、提升军事理论水平和军事素养、保持积极乐观的态度和团队合作精神、不断反思总结和自我提高。通过实践和努力，我相信我能够成为一名更出色的士官，为我所在的部队和国家的建设做出更大的贡献。

士官的心得体会及收获篇七

士官班，是我们步入军队的第一站，也是军营生活的起点。在这个特殊的集体中，我们度过了漫漫长夜，挑战了自我，收获了成长。在士官班的日子里，我学到了许多宝贵的东西，不仅锻炼了自己的身体，也塑造了自己的人格。在这里，我体验到了组织的力量，感受到了团队的凝聚力。士官班的生活令我受益匪浅，下面我将由心而发，为大家分享一下我在士官班所得到的心得体会。

在士官班的训练中，严格的要求与充实的内容相结合，让我深刻地体验到了军事训练的严苛性。每天早晨，第一声军号响起时，我们就开始了一天的训练。体能训练、战术训练、军事理论学习，这一系列训练都让我切身感受到了军人的辛苦与奋斗。在这个过程中，我学会了让自己适应这样高强度的训练，锻炼了坚强的意志，增强了自己的体能素质。在这个环境中，我逐渐明白了军人高度纪律性的重要性，只有严格要求自己，才能战胜困难，完成任务。

与此同时，士官班的集体生活也让我深刻地体会到了团队的力量。在团队中，每个人都有自己的角色和责任，只有通过努力合作，才能够顺利完成任务。士官班训练过程中的合作演练，每天的集会和交流，都让我学会了如何与他人和睦相处，共同进步。在这个团队中，我们一起讨论问题、思考解决方案，相互激励、共同进步。团队的凝聚力让我深感团结的力量是无穷的，只有在团队中才能发挥自己的最大潜力。

在士官班的生活中，我受到了许多优秀士官的榜样影响。他们身上的崇高品质、坚定信仰，深深地打动了我。他们始终如一地忠诚于使命，执着追求卓越，无论面对任何困难，都能坚持到底。他们用自己的言行和行动，教会了我坚持和勇敢。我想，只有像他们一样，不畏困难，坚守信念，才能在军旅生涯中立于不败之地。

进入士官班不仅是锻炼身体和人格的过程，更是认识自己的过程。在这个过程中，我逐渐认识到了自己的不足和不完美之处。通过与他人的交流和学习，我以一个全新的角度审视自己，更加明确了自己对未来的规划和追求。士官班的培训让我成长得更加全面，不仅是在业务上，更是在心理素质上。我深知只有优秀的心理素质，才能在军旅生涯中战胜艰难险阻。

总的来说，士官班是我军旅生涯中的一个重要里程碑。在这里，我不仅得到了身体的锻炼，更是获得了心灵的洗礼。通过严格的训练和团队的合作，我不仅变得更加强壮，也变得更加坚韧。我明白了自己对于军队的选择是正确的，也明白了作为一名合格的士官，责任和担当是无法缺少的。在军旅生涯中，我将继续保持警惕、努力奋斗，在士官班的基础上，不断学习进步，为部队的任务贡献自己的力量。

士官的心得体会及收获篇八

士官班是每个学员在军校生涯中都必经的一道坎儿，不仅考验着学员的理论知识水平，更考察着学员的组织能力、领导才能和团队合作精神。在我参加南方军事科学院士官班的学习过程中，我深深体会到了士官班所带给我的成长与收获。以下将从领导意识、组织能力、团队合作、人际关系和自我管理等方面，分享我对士官班的心得体会。

首先，士官班的学习过程培养了我的领导意识。作为班长，我必须时刻保持清醒的头脑和敏锐的观察力，及时发现问题并及时解决。在组织训练、安排学习任务和协调班级事务过程中，我逐渐明白了作为一名领导者的责任和重要性。我学会了站在集体的角度思考问题，为班级的发展和学习成绩着想，这种思维方式也为我今后的工作和生活中打下了坚实的基础。

其次，士官班锻炼了我的组织能力。在班级管理中，我需要合理安排每个人的任务，协调好各项工作的进展和顺利进行。为此，我学会了制定合理的计划和行动方案，明确分工和责任，有效地安排了每一位同学的学习和训练时间。这种组织能力的培养不仅在士官班中发挥了重要作用，而且在我今后的工作中也同样具有重要的指导意义。

此外，士官班的学习还加强了我的团队合作意识。在军事学科的学习中，不同科目的知识相互联系，互为依托。因此，为了解决学习中遇到的问题，我积极与同学进行讨论，共同查找解决办法。通过这样的集体智慧和团队合作，我不仅在实战演练中取得了较好的成绩，也收获了班级凝聚力的提升。这使我明白了团队合作的重要性，深刻体会到了集体战胜个人的力量。

此外，士官班的学习也让我对人际关系有了更深刻的认识。在这个小集体中，我与同学们相互帮助、相互信任，在生活和学习中相互开导。在军事训练和夜间站岗的时候，我和同学们之间建立了深厚的感情，形成了一种互相扶持、激励的氛围。这种班级间的友谊和团结使我意识到人际关系的重要性，也教会了我如何与他人相处和沟通。

最后，士官班的学习让我对自我管理有了更清晰的认识。在面临海量的学习任务和各种训练时，我学会了如何合理分配时间，合理利用资源，并逐渐形成了高效的学习和工作习惯。同时，也锤炼了我的工作态度和耐心，提高了我的自律性和自信心。这种自我管理能力的培养不仅对我个人学习和工作有着积极的影响，同时也为我今后的发展打下了良好的基础。

综上所述，参加南方军事科学院士官班的学习使我从各个方面得到了成长和收获。不仅培养了我的领导意识和组织能力，加强了我的团队合作与人际关系，还对我个人的自我管理能力有了明显的提升。在今后的军校生活中，我将继续发扬士官班的精神和方法，努力为集体贡献自己的力量，同时取得更好的个人成长和发展。

士官的心得体会及收获篇九

作为一种广泛应用于Web开发的脚本语言，PHP已经成为了开发人员必不可少的技能之一。通过学习和实践，我深深意识到了PHP在Web开发中的重要性和应用价值。在这篇文章中，我将分享我在学习PHP的过程中所获得的心得和体会。

第二段：学习过程及感受。

在学习PHP的过程中，我遇到了各种挑战和困难。但是，随着不断地学习和实践，我越来越熟练地运用PHP来编写代码，实现Web应用程序的开发。通过学习，我发现PHP的语法简洁明了、易于理解和学习，以及具有快速开发和调试的优势，不仅提高了我的开发效率，而且为我的职业发展打下了坚实的基础。

第三段：应用实践及体会。

在实际应用中，我使用PHP开发了多个Web应用程序。通过实践，我深刻认识到PHP的应用范围无处不在，从简单的表单处理到复杂的电子商务系统，都能够快速高效地完成。在使用PHP开发项目的过程中，我还发现了一些特殊的技术和技巧，如框架、MVC模式等等，利用这些工具可以更快速地完成项目的开发和维护。

第四段：团队协作及体验。

随着我在PHP开发中的成长，我很幸运地加入了一个团队，进一步锻炼了我的团队合作能力。在团队中，我不仅学会了与其他开发人员协同开发，解决各种技术问题和互相提高的方法，而且学会了与其他团队成员沟通和协调，保证项目的进度和质量。通过这些经历，我感受到了团队协作的重要性和必要性，对人际关系和沟通技巧也有了更深刻的认识。

第五段：总结。

PHP作为一种广泛应用的脚本语言，在Web开发中发挥着越来越重要的作用。通过学习和实践，我不仅掌握了PHP的语法和技术，还深刻体会了PHP的应用价值和团队协作的重要性。在未来的工作和学习中，我将不断提高自己的技术水平，努力发挥PHP在Web开发中的优势，为实现更好的项目贡献自己的力量。

士官的心得体会及收获篇十

转士官是一件很重要的事情，它不仅是个人成长的必经之路，同时也承载着国家和军队的期望。自认为对自己和军队负责的我，决定转士官，今天，我想分享一下我的心得体会。

第二段：思想觉悟的提升。

在军队中，思想觉悟的提升是很重要的，而士官是一群素质优良、道德高尚，同时也具有强烈爱国主义的军人助理。转为士官，不仅象征着职务和军衔的晋升，更重要的是融入了一种崇高的职业精神。这不仅提高了自己的人格魅力，更是改变了自己和他人对待工作的态度与观念。

第三段：工作能力的提升。

转为士官是一种光荣，他们是部队中的中坚力量，是指挥官、干部和战士的重要支撑。每个士官都需要具备较高的技能水平和领导管理能力。每天的工作，多少都与士官的工作紧密相关。担任这样的角色，带领战士们进入战场，是一项考验心理和技能的严峻任务。通过不断的工作训练和实践，担任这样的攸关岗位，我们逐渐提高了工作能力，积累了工作经验。

第四段：团队意识的培养。

部队往往要完成重大任务，而这些任务很少都是一个人能够完成的。团队的力量可以发挥出不同于个人的惊人能力。在成为士官后，我们需要与战友们同进退、共命运，这是士官的责任。在彼此相互帮助、相互配合的工作之中，我们方能更好地协调配合，提高工作效率。在这样的过程中，我们认识到团队合作重要性，懂得如何平衡与团队的互动关系，激发全体士官及战士的集体能量。

第五段：结束语。

作为一名转为士官的成员，一路走来，索取的不仅是岗位和职责上的升迁，更是心灵上的提升。在实践中，光荣的责任感，具有包容性的精神都得到了加强。在这里，我发现了自己，领悟了工作的真谛，在部队服务的岁月中，我被磨练，在奋斗中得到锤炼。我的心得体会是：士官是一个职责、荣誉和光荣的称号，为人民服务无限忠诚。在新的领域，我们会找到自己更深远的价值。

士官的心得体会及收获篇十一

近些年来，PK（PeerKudo）作为一种普及的学会学习方法受到了广泛的关注和应用。PK不仅能够增强学生的学习动力，还能够培养学生的自我评价和互助精神。在我个人的学习过程中，我也深刻地体会到了PK的种种好处和收获。以下将从提高学习效果、培养自我评价意识、增强团队合作精神、激发竞争潜力以及促进个人成长等五个方面来进行阐述。

首先，PK对于提高学习效果有着显著的作用。在PK过程中，每个学生都要展示自己的学习成果，这使得我们会更加认真地对待学业。因为我们知道，只有通过努力学习才能在PK中取得好的成绩，并得到同学们的赞赏。所以，PK逼迫着我们要在学习上花更多的时间和精力，这将直接促使我们提高学习效果。

其次，PK还能够培养我们的自我评价意识。在PK过程中，除了获得同学们的赞誉，我们也会得到同学们的批评和指导。这些批评和指导一方面可以帮助我们修正学习上的不足，提高自己的学习水平；另一方面也让我们更加清楚地认识到自己的不足之处。通过这样的反思和总结，我们会对自己的学习成果有更准确的评价，并能够明确今后的努力方向。

其次，PK能够增强我们的团队合作精神。PK不仅注重个人的学习成果，更关注整个团队的表现。在PK过程中，我们需要与团队成员分享学习心得、互相帮助和支持。这种互助精神使得我们更加融洽地相处，学会了团队合作。同时，在PK过程中，我们也能够从团队中学习到更多的知识和经验，进一步丰富自己的学习内容。因此，PK培养了我们的合作意识，提高了我们的学习效果。

进一步地，PK激发了我们的竞争潜力。在PK中，每个人都会争取取得好的成绩，得到同学们的认可。这种竞争关系可以激发出我们内心的斗志，让我们更加努力地学习和进步。与此同时，PK也鼓励我们相互竞争，不断超越自我。当我们看到同学们取得好的成绩时，我们会觉得勉励去学习。这种竞争意识使得我们进一步提高了学习效果，也为我们日后的成长打下了坚实的基础。

最后，PK促进了我们个人的成长。与传统的学习方式相比，PK更能够激发学生的学习兴趣和学习动力。通过PK，我们会发现自己取得了意想不到的成绩，这将为我们的自信心增加了很多。同时，PK还培养了我们的自我管理能力和时间管理能力。通过PK，我们能够更好地管理自己的学习时间，合理安排学习任务。这种管理能力将会在我们的个人发展中起到积极的作用。

总之，PK收获心得体会是多方面的，既有从学习效果、自我评价意识、团队合作精神、竞争潜力到个人成长方面的收获。通过这篇论文，希望读者能够更加深刻地认识到PK的重要性和好处，进一步推动PK的应用，提高学生的学习效果和素质。

士官的心得体会及收获篇十二

C是一门广泛应用于软件开发领域的编程语言，学习C不仅可以帮助我们快速掌握其他编程语言，还能培养我们的逻辑思维和问题解决能力。在学习与实践C过程中，我不仅收获了丰富的知识，还体会到了学习一门编程语言的乐趣与成就感。下面我将分享我在学习C过程中的一些心得和体会。

第二段：坚持与毅力。

在学习C过程中，遇到了许多困难和挑战，但是坚持和持续努力让我克服了这些困难。学习C不是一蹴而就的过程，需要耐心和毅力。有时在解决一个看似简单的问题上也会遇到各种各样的困难，然而正是这些困难推动我不断追求解决问题的方法和思路，锻炼了我的逻辑思维能力。

第三段：严谨与细致。

C语言非常注重细节和规范，稍有差错就会导致程序出错或者无法编译。所以在学习C的过程中，我养成了严谨和细致的习惯，注重代码的规范性和可读性。学习C不仅是一门语言的学习，更是一种工程素养的培养。在编写程序的过程中，我习惯先整体把握问题，再细致分析和解决问题，这种思维方式也帮助我在其他领域更好地分析和解决问题。

第四段：团队合作。

学习C时，我也意识到了团队合作的重要性。无论是在课堂上与同学们的讨论，还是在实践项目中与团队成员的合作，我深刻感受到了集体智慧的力量。和同学们一起讨论问题，分享经验，不仅可以加深对C知识的理解，还能拓宽思路，发现问题的更多解决方法。同时，与团队成员一起协作开发项目，学习了如何与他人进行有效沟通和协商，培养了团队合作和领导能力。

第五段：技能应用。

通过学习和实践，我发现C的应用范围非常广泛。在软件开发、嵌入式系统、操作系统等领域，C都扮演着重要的角色。在学习C的过程中，我掌握了很多编程思想和技巧，这些都对我未来的发展产生了深远的影响。在实践项目中，我将C的知识应用于实际问题的解决，加深了我对编程的理解。我相信，通过C的学习和应用，我不仅可以在未来的职业发展中获得更多的机会，还能够更好地应对和解决各种挑战。

结尾：

学习C是一段艰辛而又充实的过程，我不仅获得了丰富的知识和技能，还培养了逻辑思维、问题解决和团队合作能力。在C的世界里，我感受到了学习的乐趣和成就感。C不仅是一门编程语言，更是一种工程素养的培养。相信通过C的学习，我将在未来的职业道路上取得更加辉煌和优秀的成绩。

士官的心得体会及收获篇十三

第一段：介绍月收获的概念和重要性（150字）。

“月收获”这个词汇，意味着每个月结束时我们应该回顾过去的一个月，并从中找到我们取得的成就和经验教训。月收获是一种反思和自我成长的过程，它能帮助我们更好地了解自己，并在日后的工作和生活中取得更大的进步。通过月收获，我们可以发现自己的优势和潜力，同时意识到自己的不足和需要改进的地方。月收获不仅有助于我们个人的成长，还能提升团队的凝聚力和效率，以及组织的整体运营。

第二段：个人月收获的体会和经验（300字）。

我深刻体会到月收获对于个人成长的重要性。每个月结束时，我会花时间回顾过去的一个月，思考自己的工作和生活的方方面面。我会列出当月完成的任务和目标，不仅为了记录自己的成就，更重要的是将这些成就联系起来，看看是否有一些通用的原则和方法。通过这种方式，我可以发现自己的优势和擅长的领域，进而在未来的工作中更加专注和有效。

另外，我也会关注自己的不足之处，并思考如何改进。在每个月收获中，我会列出当月面临的挑战和困难，并尝试总结经验教训。例如，如果我在某个项目中遇到了困难，我会思考是什么原因导致了这一问题，以及如何避免类似的情况发生。通过这种方式，我可以不断提高自己的能力和技能，从而更好地应对未来的挑战。

第三段：团队月收获的重要性和影响（300字）。

月收获不仅是个人成长的过程，对于团队来说也至关重要。在团队的集体收获中，我们会共同回顾过去一个月的工作，分享每个人的成就和经验教训。通过这样的交流，团队成员可以互相学习和借鉴，提高自己的工作能力。

此外，团队月收获还能增强团队的凝聚力。当团队成员共同分享自己的心得体会时，会增加大家之间的了解和信任。这样的交流过程可以帮助团队建立更好的合作关系，并促使大家更加积极地投入到工作中。一个高效的团队总是能够取得比单个个体更好的成果。

第四段：组织月收获的利益和好处（250字）。

在组织层面上，月收获有助于提升整体运营效率。通过回顾过去一个月的工作，组织可以更好地了解每个部门和个人的工作进展，从而及时调整和分配资源。这样，组织可以更加高效地运作，同时减少资源浪费和不必要的沟通成本。

此外，组织月收获也有利于组织的长期发展。通过不断总结经验教训，组织可以发现自己的竞争优势和潜在问题，并做出相应的调整和改进。只有不断适应和创新，组织才能在激烈的市场竞争中保持竞争力并取得成功。

第五段：总结重申月收获的价值（200字）。

月收获是一种反思和自我成长的过程，对于个人的提升、团队的凝聚力以及组织的发展都有积极的影响。通过月收获，我们可以发现自己的优势和不足，并不断提高自己的工作能力和专注度。团队在月收获中可以互相学习和借鉴，增强合作关系，从而更好地实现共同目标。组织在月收获中可以及时调整和改进，保持竞争优势。因此，无论是个人、团队还是组织，都应该重视月收获的过程，不断反思自己的工作和生活，从中获得成长和进步。

士官的心得体会及收获篇十四

士官学是指各种军校注重培养技能和学科知识的士官学校，是军队中一种特殊的教育模式。许多人可能对这种类型的军事教育不熟悉，但作为一名学士学士生，我有幸参加了士官学，并积累了一些经验和体验。在这篇文章中，我将谈谈士官学的一些心得体会。

第二段：士官学的培训内容。

在士官学文化中，有一项非常重要的培训课程，那就是职业教育。这些课程涉及管理、领导能力、组织、编队和通信等方面。此外，士官学还注重专业技能的培养。例如，当我学习枪械操作时，我们不仅学习了操作方法，还讨论了原理和安全知识。此外，士官学还围绕军事法规、领导原则和道德品质等方面展开培训。这些课程不仅有助于提高军人的技能，还可以培养其为国家和同胞服务的意愿和责任感。

第三段：士官学的组织管理。

士官学的管理与一般教育机构有所不同。学校不仅负责学生的日常管理，还要保证学生的训练和任务安排。同时，士官学还设立了一套严格的纪检机制，用于惩罚需要纠错的个人。这种阶层结构对学校的管理和学生交流机制也有一定的影响。

第四段：建立良好的纪律习惯。

对于士官学学生而言，在学习和出勤等方面遵守严格的规定至关重要。人们必须时刻保持在正确和一致的路径上，这源于良好的纪律习惯和目标意识。在日常生活中，每位士官学生都需要遵循清晰的规定和例行程序。例如，在整齐的训练排进形时，我们必须遵守指定步伐和动作。对学生来说，这种纪律训练可以提高他们的自信心和重视集体的情感。

第五段：总结。

作为一个新生来到士官学校，我不知道会遇到什么，也不知道应该准备什么。然而，我很快发现，在士官学文化中的学习和经历是非常珍贵的。一个好的士官学生应该不仅在技能上表现得出色，而且在军队指责和价值观方面能够承受责任。曾经参加这样一种学习是很不一样的，体验这些方法并可以迅速发挥你的优势。我相信经历过这样的培训之后，一定可以获得更宽广、更深刻的人生知识和价值观。

士官的心得体会及收获篇十五

作为一名士官，我有着深刻的理解和领悟，理要求严格，而心更为重要。在成为一名合格的士官过程中，除了必要的知识技能，更需要的是心态、态度和意志力的培养。在这篇文章中，我将分享我在军旅生活中所得到的心得体会。

第一段：要持之以恒的韧劲。

成为一名优秀的士官，需要有很强的毅力和意志力。在训练时，经常会碰到难度很大的任务，需要我们坚持不懈的努力。这也是考验士官的毅力的时候。训练的过程中，士官们需要不断地调整自己的心态，坚定不移的去完成任务。

第二段：要有思想上的成熟。

作为士官，我们需要有成熟的思想。我们需要清楚的知道自己的职责和义务，并时刻牢记。在训练和执行任务时，我们需要保持冷静、果断、决断的态度，明确自己的指挥和执行目标，力保任务的圆满完成。

第三段：要注重协调与表达。

士官不仅需要拥有良好的执行能力，还需要拥有协调与表达能力。在一次任务中，不同的人会有不同的思路，我们需要协调、交流、沟通，从而寻求最终的解决方案。同时，我们也要注重表达能力，在向下级传达任务时，需要清晰明了地传递信息。

第四段：要展现出领导魅力。

士官需要具备领导魅力，激励部下，调动队伍的士气。在一次任务中，士官需要提供指导和支持，同时也要展现出自己的领导才能，让部下无条件的跟随自己的指挥。如此一来才能保证任务的成功执行。

第五段：要具备强烈的责任心。

士官除了拥有强烈的执行力和领导能力之外，还需要拥有强烈的责任心。我们需要时刻牢记自己的职责和义务，保持任务的守护和推进。在任务面前，我们不能有丝毫的懈怠之心，任何时候都要牢记自己肩上的重任。

以上就是我在军旅生活中得到的心得体会，作为一名士官，我们需要注重思想上的成熟和心态的调整，同时加强协调与表达能力，展现出自己的领导魅力，带领部下完成任务。无论何时何地，我们也需要时刻具备强烈的责任心，为使命而战，为国家而奋斗。

士官的心得体会及收获篇十六

第一段：引言（约150字）。

PHP是一种常用的为网站开发和程序设计提供支持的开源语言。在学习PHP的过程中，我深入地了解了它的功能以及在实践中如何使用它。通过这方面的学习，我已经从PHP中获得了很多宝贵的心得以及经验。在这篇文章中，我将分享关于PHP的一些学习心得体会以及我对此语言所产生的看法。

第二段：学习过程与理解（约250字）。

我最初接触PHP时，我发现PHP并不像一些其它的开源语言那样有很多特殊的库或框架。它可以轻松地实现在Web开发中经常使用的一些任务，例如从数据库中获取数据或者处理表单。即使在学习过程中遇到一些困难，它也容易通过调试和查看文档来解决。我花费了很多时间来理解PHP的核心概念，例如变量、数组、循环和条件语句等。当我掌握了PHP基础语法的核心之后，我开始探索PHP的高级功能，例如面向对象编程和MVC模式等。

第三段：实践中使用PHP（约250字）。

我使用PHP为我的项目开发软件解决方案。PHP在这方面的表现非常出色。它的优点之一就是非常灵活。在我的项目中，我使用PHP与MySQL数据库交互以存储和检索数据。我还使用PHP的电子邮件库来发送邮件和谷歌MapsAPI来创建动态地图。尽管在其中遇到了许多不同的问题，但是通过PHP高度灵活的编程策略，我可以快速地解决它们。这让我对这个语言的复杂性和应用性有了更深刻的理解。

第四段：PHP对编程能力的提升（约250字）。

学习PHP不仅帮助我更深刻地理解了Web开发，同时也提升了我的编程能力。通过学习PHP高级概念，例如面向对象编程和MVC等，我深刻理解了这些思想对软件开发的影响。同时，我学会了如何更好地管理我的代码库，产生更清晰的代码和更好的文档。这让我在我的编程壮大了大有作用的策略和渠道，给我的职业生涯带来了更大的编程信心。

第五段：结论（约300字）。

总之，学习PHP是一个非常值得的投资。它可能不是最先进的语言，但它可以帮助开发高质量的Web解决方案。通过学习PHP，我不仅学到了Web开发的基本概念，还提高了我对软件开发的理解，而且也增强了我的编程能力。无论是初学者，还是有经验的软件开发人员都可以从PHP的学习中受益。当然，从长远考虑来说，我们还需要关注我们自身的知识储备，展开更多的学习门路，这样才能更好的为我们的职业生涯打造增长的阶梯。

士官的心得体会及收获篇十七

随着岁月的流转，人们经历了种种人生的起伏，也积累了丰富的经验与感悟。而这些经验与感悟的总结，便成为人们对生活、对人生的心得体会与收获。此时，我心中涌起了分享自己的心得体会与收获的想法。接下来，我将以五段式的形式，展开我的思路。

首先，人生的体验与感悟来源于成长过程中的挫折和困惑。回首往昔，我记得小时候在学习上遇到的绊脚石，记得刚参加工作时的迷茫与疲惫，以及在人际关系中碰到的困惑与辛酸。这些艰难磨练着我，更让我明白了人生需要付出与坚持的道理。正如英国作家萧伯纳所说：“生命之灯因热情而点燃，并激动着生命之花开放。”在困境中坚持，这是我从生活中的挫折中领悟到的一大心得。

其次，带给我的心灵滋养的还有阅读与积累。书籍是人类文明的传承与积淀，它们记录了世界上各种各样的事物。当我在书籍中遨游时，不仅提升了自己的知识水平，还拓展了自己的思维，培养了自己的情操。例如，在阅读奥斯特洛夫斯基的《罪与罚》时，我深深被主人公罪恶诚实的内心世界所打动。我明白到，对于人类的思想、感情和道德，只有真挚、宽容和正直，才能让我们自己和他人获得快乐与幸福。

另外，我从与他人的交流和互动中，也发现了很多心得体会与收获。人际关系是人与人之间相互作用的重要方式，它关系着一个人的成长与发展。在这个过程中，我明白到了沟通的重要性。在与他人的交流中，我学会了倾听，学会了理解和尊重他人观点。我体会到，只有对他人的关心和尊重，才能换来尊重和友谊。同时，我也认识到了人与人之间的差异与包容。每个人都有自己的价值观和思维方式，我们需要理解和接纳他人的不同，才能够建立和谐的人际关系。

此外，我还从失败与成功中获得了宝贵的心得体会。失败并不可怕，它是人生学习的一部分。每一次失败，都是我成长道路上的一次宝贵经验。通过总结失败原因，我学会了自我反思和调整。而成功则是一种肯定和鼓舞，它让我更加深信努力与坚持的力量。无论是失败还是成功，我都明白到只要坚持追求自己的梦想，付出努力，就会收获自己想要的结果。

最后，我认识到了自我反思和修正的重要性。人生是一本厚重的教科书，而我们每个人都是这本教科书中的学生。在每一个重要的节点上，我都会对自己的人生进行反思和总结。反思是指对过去的事情进行回顾和思考，而修正则是指对自己的缺点和不足进行改进和调整。通过自我反思和修正，我可以更好地了解自己，发掘自己的潜力，提高自己的能力。

总结起来，心得体会与收获是人生道路上不可或缺的一部分。在成长、阅读、交流、失败和反思中，我懂得了坚持与努力、宽容与谦卑，以及自我反思与修正的重要性。这些心得体会与收获，使我更加坚定了自己的人生方向，也让我更加珍视现在和未来的每一天。而我相信，只要我们不断地追求进步、学习与成长，那么人生的道路上，心得体会与收获将会伴随我们不断前行。

士官的心得体会及收获篇十八

ICU（IntensiveCareUnit）是指重症监护室，是医院中最现代化、最安全、最生命力强的部门之一。作为医疗领域的顶尖技术和最高水平的服务，ICU是医院的“命脉”，也是许多患者最后生命的延续之地。我曾在ICU实习，深刻体会到了这个部门的重要性和医护人员的辛勤付出与坚韧精神。

第二段：对ICU的深入了解。

ICU是医院中最专业、也是最危险的部门之一。这里主要接收危重病人，如心脏病、肺炎、创伤等，他们需要24小时的护理和监测。ICU的医护人员必须精通各种诊治技术和掌握各种救治技能，要随时把握病情的进展和变化，采取相应的措施和治疗方案，以确保患者的安全和康复。

第三段：在ICU实习的收获。

我在ICU实习期间，亲眼见证了医生和护士为患者不遗余力的付出和奋斗。在这里，我学会了端正态度，严谨负责，在工作状态上做到随时待命，备份数据，保证病人的生命安全。每天早上我带着充满期待的心情去ICU，为患者提供贴身照看、关心病情和情绪，为医生提供协助和支持。在这个过程中，我深刻领悟到了医护人员的责任和使命感，让我对医学专业更加敬畏和尊重。

第四段：对ICU医护人员的赞扬。

功夫下于平常。在平凡的日子里，ICU医护人员每天都在默默地付出和奉献，没有人知道他们的压力和辛劳。为了抢救患者的生命，他们一次次地彻夜未眠，多次面对危险和风险，置自己的生命于不顾。但是，他们从不抱怨，一直默默耕耘，他们付出的是他们的毅力和生命力，并且以他们的付出改变了很多患者的人生轨迹，挽回许多生命。不仅是挽救患者的生命，更是让他们和家人感受到了无尽的爱和关怀。

第五段：总结。

ICU是一所医疗行业的楷模，是医学进步的重要标志。从ICU医护人员身上，我们看到了中国医生的辛勤付出、苦心经营与无私奉献，充分体现了人性的美好和社会贡献的精神价值。在性命攸关的重症监护室，医护人员面对的不仅是病人，更是生命。人们尊重医护行业，是尊重生命的表现。在这里，向所有ICU医护人员致以崇高的敬意和由衷的感谢，也希望更多的人可以参与其中，献出自己的细心和关怀。我们的生命，是在他们的呵护下逐渐成长起来的。

士官的心得体会及收获篇十九

在人生的旅途中，体验和感悟是我们前行的动力和指引。而这些体验和感悟将会化为宝贵的心得，成为我们成长的财富。回顾自己的生活，我从中积累了很多心得和收获。在此，我想分享给大家。

【主体段1】。

第一，在人际交往中，我明白了真诚的重要性。曾经，我和一位同事相处得并不愉快，我们总是争吵不断，没有办法达成共识。后来，我开始学会倾听他人的意见，虚心接受不同的观点，并且发自内心地对他人表达自己的意见和感受。于是，我们的关系逐渐改善了。我明白了只有真诚地对待他人，才能获得真正的友谊和信任。这也让我明白了与人为善，其实就是与自己为善。

【主体段2】。

第二，我发现了努力的重要性。曾经，我为了一次考试懒散了一段时间，结果成绩下滑，令我十分失望。从那时起，我明白了只有通过努力和坚持才能获得成功。我开始培养自己的学习习惯，制定计划并按部就班地实施。渐渐地我发现，努力是属于每个人的选择，而成功则是选择努力的结果。我的努力不仅在学业上收获了进步，还体会到了自我价值的提升，拥有了更强的自信和与他人交往的信心。

【主体段3】。

第三，自律能够让人事半功倍。我很喜欢看电影，但是这也使得我经常熬夜，耽误了作业和工作。后来我意识到这个问题，决定为自己的生活制定一个规律的作息时间表。每天定时起床，按时完成任务，并在规定的时间睡觉。随着时间的推移，我发现自己更有精力，思维更清晰，工作效率也大幅提升。自律让我深刻认识到，成功不是偶然的，而是源于日复一日的自我管理和规划。

【主体段4】。

第四，在困难中坚持不懈将会带来成就感。曾经，我想要参加一场马拉松比赛，但是长时间的训练带来了巨大的困难和痛苦。有过质疑和放弃的念头，但是我不断鼓励自己，坚持每天训练。最终，我顺利参加了比赛，并且完赛了。在经历了长时间的痛苦训练后，当我看到终点线，我忍不住眼泪夺眶而出。我明白了，只有经历过困难的付出，才能真正感受到成长和成功带来的满足感和快乐。

【结论】。

从人际交往、努力、自律到坚持，这些心得和收获都是我深入生活的过程中所得到的宝贵经验，让我从中获得成长和提升。它们将伴随我一生，在我未来的旅途中继续为我指引方向，助我前行。我相信，只要我们在生活中虚心体验，积极总结，就能让自己不断成长，不断变得更好。

士官的心得体会及收获篇二十

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。