领导过年心得体会实用 领导 心得体会(七篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

描写领导过年心得体会实用一

在镇党委的正确领导下,在广大党员、干部的共同努力下,××村认真学习贯彻党的xx大精神和xx届四中全会精神,深入贯彻落实科学发展观,按照城乡经济社会一体化统筹发展的要求,扎实推进社会主义新农村建设。朝着农村社会稳定、农民增收,全村经济社会又好又快发展的目标前进。于此同时扎实开展党风廉政建设,切实加强学习,不断提高思想政治素质,开展防腐、反腐工作,增强拒腐防变能力,努力使党风廉政建设与各项目标任务同步前进。在大家的共同努力下,达到了预期的目的,使全村党风廉政建设工作迈上新的台阶,圆满完成了上级的各项任务。现就几个方面工作进行汇报:

村两委班子成员自身素质的提高是做好各项工作的保证,为此,我村始终坚持把学习作为提高素质,完善自我的首要任务。我村坚持自我学习与集中学习,定期学习与不定期学习,讲座培训学习与实践交流学习相结合等多种形式的学习活动。深入学习贯彻党的xx大、xx届三中全会精神及省、市、县、镇的各种会议、文件精神,此外《土地法》、《行政许可法》、《计划生育法》等与农村息息相关的法律法规也是学习的内容之一。

希望通过学习使村委班子的决策者和领导者能够更好的提高政治理论素养、党性意识及驾驭复杂问题的能力,中层村干部通过学习能够提高政策业务能力与行政管理水平,最终实现村两委班子办事能力、服务质量、工作效率的全面提高。通过学习活动,也加强了党员的先进性教育,净化广大党员干部的人生观价值观,能够更好的立足岗位,恪尽职守,廉洁奉公,团结协作,全心全意为人民服务。

二、勤政为民,扎实做好村务工作

xx年是艰难的一年,在宏观经济政治的影响下,我村也面临着社会稳定,经济工作等多重压力,新情况新问题新矛盾层出不穷。作为基层组织,我村坚持务实勤廉的工作作风,扎扎实实开展各项党务村务工作,做到上对镇党委政府负责,下为村民百姓服务。

今年以来,我村积极响应上级部门号召,大力开展民生工程,投入大量的人力物力财力,完善基础设施建设,浇筑硬化村道,绿化改善环境。年内启动的河道清理筑河坝固堤岸工程以及危桥改造工程,圆了村民多年来的梦想;拓宽村道,植被种树,大大改善了村民的生产生活环境。我村通过了省级卫生村的考核验收,两委班子为了能够保持这一荣誉,更为村民能够拥有一个良好的卫生环境,加强了对卫生管理队伍建设,配备了专门的保洁人员,组织检查小组定期进行考核检查,多次高标准通过了上级领导的考核检查,为村民创造了一个舒适整洁的人居环境,也为政府赢得了荣誉。

百姓之事无小事,解决民生疾苦放首位。应对金融危机我村在保持集体经济不受影响的前提下想法子找点子为无业失业劳动力寻找就业机会,建立劳动保障服务站,提供贴心服务。关心老年人,关爱下一代,妇女工作,农保,土保,医疗保险等,多条战线齐抓共管,丝毫不敢懈怠。村委会作为基层组织更担负着人民调解的重要职责,所谓“清官难断家务事”但是我村多年来较好的处理了辖区内大大小小的矛盾,从未发生过上访事件,正是靠着“一碗水端平”工作方式和工作态度,取得了良好的效果。

三、“廉”字当先,民主集中

在两委班子中有一条不成文的“清规戒律”,那就是“干干净净做事,清清白白做人;收别人一分钱,自己就不值一文钱。”村书记、村主任带头做到廉洁正直,坚持原则,秉公办事。面对群众,无论是因得到帮助而报答他们还是心存私利的施惠他们,都被婉言谢绝。在两位领导的带领下我村两委班子以高度的责任感和使命感依法办公,依规办事,严格遵守廉政规定和制度,互相鞭策,互相促进,以和谐团结,互帮互助的良好团队合作精神和工作状态投入工作。一年来领导班子成员和广大党员干部均未出现违反廉政建设的行为。

我村两委班子以身作则,严格执行财经纪律。会计制度,经费报批使用流程集中上墙,严格依照执行,接受群众监督。群众关心的福利分配、青苗费补偿、农土保、低保、拆迁补偿等问题都安排专人负责,严格按程序进行清查、审计、报批和公示,公开化操作给群众一个明白,还工作人员一个清白。我村集体资产每年接受镇财政、纪检等部门的审计检查,审计结果上墙公示,接受集体的监督检查。党务,村务每季度按时上墙公示,力求做到详细明了,让村民看得懂,瞧得明,开通监督热线,随时接受村民的询问以及意见建议,广开言路,纳谏如流,让村民正真参与到管理中来。

村民代表大会和党员大会是两委最为重视的,不仅是民主集中体现,更是两委班子领导、决策、部署工作的智囊团和强大的力量支撑。除了定期召开会议外,遇到村中的重大事项及问题,都要召开党员及村民代表会议,广泛听取群众意见,接受群众监督,充分发挥党员村民的民主权力,认真推行农村党员村民代表民主议事制度,同时也是践行新农村建设“管理民主”这一方针的体现。

述职人：

20xx年xx月

描写领导过年心得体会实用二

各位领导、各位同事：

大家好!转眼间，20**年又过去了，首先。共同庆祝20**年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意!

这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

这一年，公司在创业阶段，面临困难重重，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

我们坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，取得了一个丰收的20**!我们超额完成了年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!

这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理xx及各位经理，感谢公司。

20**年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底!

最后祝各位同事新年快乐，身体健康!

描写领导过年心得体会实用三

尊敬的领导和同事：

大家好!

从极度忙碌的工作中，我来到今天的公司年会，没有注意到新的春天即将来临的脚步。然而，这次年会的欢腾提醒我，新的春天确实已经到来。

此时此刻，和大家一起总结过去，展望未来，这份喜悦和情感在忙碌的工作中是如此珍贵。我们的年会对外人来说可能算不了什么，但对在座的每一个人来说都有很重的分量，因为这是一个让我们所有人都感到幸福的年终会议。

我非常感谢公司给我这样一个平台和发言的机会，让我作为员工的代表，和大家分享一年来我的理解和思考。我想以“一个成熟员工的心态”为主题谈谈我的想法。

作为团队的一员，我见证了公司近年来的发展，对公司的理念有着深刻的理解。但是这几天从来没有过这种感觉，感慨良多。与几年前不同，今天公司已经成长为一个更大的公司，规模和实力都在迅速壮大。我的心情和其他人一样，感觉到心潮澎湃，内心激荡。在这个巨大的变化中，我们的企业充满了无限的可能性，我们每个人都充满了无限的机会。

回顾过去的一年，我们的行业发展迅速，虽然这个过程有很多曲折。

回顾过去的一年，我们既有成功的喜悦，也有创业的艰辛。在这一年里，我深深感激公司的成长，让我在公司发展的浪潮中得到成长的机会和宝贵的磨练。在过去的一年里，由于经济不景气，我们承受了太多沉重的压力和委屈，因为我们除了依靠责任感来支持我们，什么也做不了。我们累了，想睡三千年。然而就是这种高压让我无奈又幸运的意识到自己需要成长。没有成长就做不到，因为没有成长总会被人诟病，没有成长就做不到，因为总会耽误项目进度。手忙脚乱跌跌撞撞的往前走?这一年的辛苦与劳累，挫折与悲伤，挣扎与泪水，都变成了成长的喜悦，那是发自内心的喜悦，它经历了各种磨难才坦荡从容。

描写领导过年心得体会实用四

市纪委各位领导、监督员、乡直机关及三职干部：

执政党的党风廉政与否，事关国家之兴衰，人民之福祉。廉政述职是实践江提出的“三个代表”的重要举措。海南朝鲜族乡党委、政府能作为全市第一批廉政述职试点单位，是市纪委对我乡党风廉政建设工作的最大信任和支持。接到《海纪发[2019]24号》文件后，我乡党政主要领导认真学习了文件，主动征求了乡纪检书记的意见，并听取了多方面情况，根据几年来的实际情况，党政一把手亲自撰写了廉政述职报告。现就我乡党风廉政建设方面工作及重点“八个说明白”、“十个说清楚”做述职如下，请各位领导、市监督员和与会同志给予评议。

我是，一九九七年十一月到任海南朝鲜族乡党委书记。几年来，在上级纪检委指导下，我团结乡党政一班人，励精图治，敢为人先，加强党风廉政建设，建设廉洁高效政府，在用人制度改革、乡村政务联动公开、财务管理机制等方面，大胆实践，使海南朝鲜族乡党风、民风不断得到好转，通过抓廉政，抓出了好党风、好民风，建设了一个好班子，带出了一支好队伍，海南朝鲜族乡也因此出现了政通人和的好局面。

1、几年来，针对乡镇工作总体思路，乡党委每年每季都专门召开会议研究党风廉政建设和反腐坏工作，研究廉政制度建设，并对新出现的问题和当前的工作做出具体分解，落实责任。

2、每年利用党报党刊、电化教育教材等，组织机关干部阅读和观看，并组织党风演讲比赛、领导收受礼金清纠、优化经济发展环境测评、经济审计、讲党课等，经常性地开展反腐倡廉活动，进行党风党纪教育，使广大机关干部从思想上廉洁守法，从行为上防微杜渐。

3、制定了十几项廉政制度和监管措施，如重大问题集体讨论决定制度、预公开制度、定期审计制度、政务公开责任制度和群众评议制度，在此基础上，又建立了党委民主议 事、岗位责任、现场办公、非生产性费用支出定额管理、工程招投标等制度等，监管措施也逐步到位。

4、当前，在干部中尚存在着摆谱思想，针对这一问题，我们相继制定了一系列措施，通过教育和加强管理等有效手段，在机关干部中树立了过紧日子思想。

5、我们在工作中能够及时处理人民群众来信、来访，解决了部分乡干部、村干部工作不廉洁、办事不公正问题。如教师3件，农民土地8件，企业工资、企业上访信3件。

6、查处了一批乡、村干部，教育了大多数干部。如红旗村贾玉金违反殡葬改革土葬案件，石北村杨庆禄案件，机关干部张志会违法发放民政证明案件等。

7、针对多次出现林业案件，对主管领导批评教育，党内进行了通报。

8、存在的问题：

一是政治敏感性不强;二是机关干部综合文化素质跟不上形势发展需求;三是对人民群众感情不深。解决的办法是：一 是加强党史学习，加强政治学习，提高政治觉悟;二是开展全民读书运动，争当学习模范，提高整体文化素质，夯实文化底蕴;三是多深入基层，进行走访调查，与群众同呼吸、共命运。

1、配车情况

政府用车2台，乡长借用造纸厂吉普车（进口），每年费用1。2万元;农业乡长用北京吉普，每年费用1。2万，平均每月乡政府支付费用2019元，实行费用包干。

党委书记因兼职企业公司经理，用企业公司红旗轿车，又因这台轿车属外出公用（只允许这台车出海林），费用略有增加，每年2万元，也实行费用包干。

经管中心用夏利轿车1台，费用自理，每年5000元;计生办用北京吉普1台，费用自理，每年1万元;教育办用北京吉普1台，下乡按实际加油结算;土地所用北京吉普1台，归土地部门直属，费用自理;水利站用北京吉普1台，归水利部门直属，费用自理。

2、财务状况

全乡财务总支出费用：1，126，599。56元，其中，大部分是工资，其它各项费用：82095。97元，仅占总支出费用的15%。

招待费6万元，内部用5万元，外部用1万元。

3、任职期间，在班子成员中，仅有包光日母亲去世和刘彦杰父亲去世，均没有大办，属正常往来。

本人在任期间，侄子、外甥结婚，均是自己单人参加，乡里无一人知晓;姐夫病故，因是林业局党委副书记，班子部分成员知道信参加了吊唁，只有几位机关干部帮我料理后事，大多数机关干部并不知晓。

4、民主生活会情况

在今年的民主生活会上，与会班子成员对本人提出了一个方面问题十二条意见，反映出本人在平时，对具体问题管得太细，影响到了分管领导的工作，经过本人认真反思，现在，我们通过研究，出台了机关财务管理制度、党政一把手责任制度等一系列规章制度，这一问题已经基本得到整改。对其他同志提出的问题，共有99条，各班子成员涉及到自身问题，都已经做出了相应的整改。

5、四年来，对干部任用均经班子集体研究，并进行公开、公示。

6、班子成员中，无一人配偶和子女从事经商活动，仅林长波妻子承包了6垧土地，且签订了承包合同，属正常经营。

7、本人家庭曾接受省财政厅尹处长赠送旧电脑一台，在家学打字半年，后转赠我乡督办室公用。

8、我乡只有书记、乡长手机费用按规定报帐，每人每月300元（手机自费购置），家庭电话费每人每月50元。

9、我乡现任班子成员，政府乡长张日南参加过国家民委组织的韩国考察团，乡政府负责经费5000元，其余由国家民委支付。党群书记张玉波随同海林市考察俄罗斯，乡政府负责费用1000元。

描写领导过年心得体会实用五

各级干部考核评语

计生委主任：综合素质高，统筹能力强，能够驾驭全局，有丰富的领导经验和领导艺术。不搞特殊化，能够与干部同甘共苦工作思路清晰，成效明显，流动人口和技术服务工作得到省市高度评价，并在全省会议上做了典型发言;药具工作引领全市，全市药具工作现场会在县里召开并做了典型发言，获得了全省优质服务县全省信息化合格县的荣誉称号。思想稳定，严格按照规定办事，认真地站好了最后一班岗。生活作风扎实，在党风廉政建设上保持了一个老党员的廉洁自律操守;没有违反过党纪政纪，始终保持良好传统作风。

副主任：政治坚定，思想稳定，能够忠实履行岗位职责，工作积极肯干，肯下功夫钻研业务，运用“多数人管少数人”的自律机制，开辟了新时期农村计生管理目标实现的新途径，效果明显，母婴安康保险走在全市前列。具有较强的组织协调和工作能力，对分管工作尽职尽责，能吃苦，经常深入基层检查指导工作，正确处理了工作和家庭关系。遵纪守法，尊敬领导，团结同志，为人正直，作风正派，清正廉洁，不计较个人得失。不足：创新意识要进一步加强。

人大办主任：素质较高，能够贯彻落实党的路线、方针和政策，积极履行岗位职责，事业心和奉献精神较强。工作有条理，思路清晰，联系实际紧密，在县人大会办公室主任岗位上找准了位臵，切实负起了党建、综治、计生第一责任人责任，较好地承提了秘书、参谋、协调、服务和联络、宣传等工作。注重加强党性锻炼，努力改造自己的世界观、人生观和价值观，淡泊名利，守住清贫，耐住寂寞，努力做到有苦不叫苦，有难不叫难，有累不喊累，受气不赌气。作风正派，廉洁守纪。

素质全面，有较丰富的领导经验和较高的领导艺术，能驾驭全局，在推动上固经济发展和改变山区面貌上倾注了心血和汗水，实绩明显，干群评价较高。服从组织安排，从乡党委书记改任县人大会办公室主任，角色转换快，工作积极，勤政爱岗，提高了服务效率。作风正派，胸襟坦荡，为人正直，待人诚恳，处事公道，廉洁自律意识较强。希望今后工作中进一步提高服务方法。

卫生局长：综合素质高，政治立场坚定，统筹能力强，能驾驭全局，切实履行了公共卫生职责。工作思路清晰，开拓创新精神强，争取国债项目资金大。能团结班子成员共同奋斗，善于调动副职的工作积极性。讲实话，干实事，求实效，踏实工作，较出色地完成了各项工作任务，连续多年实现了全县卫生工作新变化。作风民主，讲究方法。办事稳妥，生活朴实，关心体贴下属。为人谦虚、坦诚，胸怀宽广，谦洁正派，不计较个人得失。

党委书记：能认真履行岗位职责，工作热情高，有魄力，敢说敢做，责任心强。具有大局意识和协作精神，正确摆正了自己的位臵，积极配合支持局长工作，全心维护班子团结和权威。善学习，勤钻研，懂财务，会电脑，文字功底好，主持党委全面工

作有方法，党建工作有起色;分管财务工作讲原则，严格按照财经纪律和财务制度办事。为人直率，作风正派，平易近人，能模范遵守机关的规章制度，廉洁自律意识强。不足：工作任务重时脾气较急躁。

副局长：个人素质较高，头脑灵活，成熟稳重，维护班子团结，服从组织安排。工作严谨认真，事业心强，能够开拓创新，忠实履行岗位职责，经常深入基层解决实际困难，敢于承担急难险重工作，处理问题较圆满。精通业务，善于学习，勤抓分管工作，思路清晰，见解独特，能够想点子，出措施，较出色地抓好了民生工程建设和疾病预防控制工作。为人本份，待人真诚，乐于助人，作风正派，廉洁守纪。希望在今后工作中更大胆些。

文广局副局长：能认真履行岗位职责，工作热情高，责任心强，在文化馆、图书馆、剧团被拆除的情况下，对自己所分管的工作能想方设法开拓新的阵地，组织人员到乡村开展“三下乡”活动，参加市里“金土地杯”、“三个一”文艺创作演了获二三等奖，参加省第二届少儿美术作品展览获一等奖18个，二等奖28个，三等奖24个，并获得优秀组织奖。为人诚实、本份，维护班子团，支持配合主要领导工作。希望进一步加大对文化艺术中心筹建工作力度。

副局长：能认真履行岗位职责，业务能力强，对所分管的新闻宣传工作能结合永丰实际，适时地调整和开设新栏目，对一些宣传任务能在大家一起策划、审稿、监制，在对外宣传方面，

较好地完成上中央、省、市新闻任务，;分管财务能组织人员对下属单位近三年的财务进行全面的审计，解决了一批遗留问题。工作善于讲究方式方法，考虑问题细致周到，能团结同志一道工作。希望进一步加强税收工作，积极开辟新税源。

纪检组长：能认真履行岗位职责，服从组织安排，积极支持配合一把手做好招商引资和纪检、监察工作。在开展招商引次工作中能吃苦耐劳，任劳任怨，主动到沿海等地开展招商活动，积极邀请客商来县考察。认真做好引资企业的服务工作，帮助外资企业解决一些实际问题在招商引资上取得了成效。为人正直，待人热情，作风正派，廉洁自律。希望做好招商引资工作的跟踪问效服务。

电视台台长：能认真履行岗位职责，积极围绕县委、县政府各个时期的中心工作组织开展内外宣传报道工作，台里全年在中央、省、市电视台播出用稿超过往年，为人忠厚本份，待人和气，作风正派，廉洁自律意识较强。希望在今后工作胆子更大些。

乡党委书记：素质全面，脑子灵活，驾驭全局的能力强，有较丰富的领导经验和较高的领导艺术，工作思路清晰，能开拓创新。能团结班子在员和发挥干部的工作积极性。讲实话、干实事、求实效，扎实工作，推动了全乡经济和社会事业大发展，招商引资有实效，特色产业成规模，护税协税创佳绩，林改工作成典型，基础设施大推进，干群评价较高，作风民主，讲究方法，性格直率，为人正派，廉洁自律。不足，下农村基层调研较少。

综合素质高，有较丰富的领导经验和较高的领导艺术，能驾驭全局，在推动全乡经济发展和改变上溪面貌上倾注了大量的心血，实绩明显，干群评价高，敬业精神强，工作务实，勤恳扎实，能办实事。脑子灵，点子多，作风民主，决策稳妥;在山区工作多年，能守住寂寞，耐住清贫，为人正直，待人诚恳，正派廉洁。

综合素质高，统筹能力强，能把握全局，工作决策有长远眼光，能组织，善协调，讲究方法，有开拓创新精神，带领干群较好完成了全年各项工作目标，政法、信访、农业产业化等工作创新得到了上级肯定;作风民主，善于听取各方意见;办事稳妥，处理问题周到、圆满，为人谦虚、坦诚，胸怀宽广，做事公道、公正，关心爱护下属，热心为群众办实事，在干群中威信高，廉洁守纪。

乡长：能认真贯彻执行县委、县政府的各项决策，并能结合本乡的实际抓好落实。作风扎实，能深入各村了解掌握情况，摸清乡情、村情，熟悉农村经济管理和财税工作，能积极组织开展财税征收工作，超额完成了县里下达的财税任务。招商引资、公路建设等工作成效明显。带头执行各项规定，财务管理较严。千方百计增收节支。积极支持乡党委书记工作，维护班子团结，廉洁自律意识较强。希望在今后工作中胆子更大些。

素质全面，头脑灵活，能说会写，具备把握全局的能力农村工作经验丰富，能独挡一面开展工作，任人大主席、副书记，承担了乡长的职责，工作实绩明显，完成财政、财税任务情况列全

县前茅，党建、林改工作有特色，中心工作有突破，工作大胆，有魄力，有方法，有点子，热情高，作风扎实，为人正直、正派，是非分明，遵纪守法，廉洁自律。

经济工作能力强，业务熟，工作经验丰富，财经、财务管理到位，有较强的组织领导和统筹管理能力，配合书记抓全年各项工作任务的落实，有成效，有实绩，工作大胆，有能力，有魄力，思路清晰，有方法，能创新，推动招商引资，护税协税，新增税收有较大增长，农业产业化、基础设施建设等工作有大的推进。性格直爽，为人正派，团结同志，廉洁守纪。

副乡长：长期扎根边远山区工作，毫无怨言。农村工作经验丰富，思路清晰，做事谨慎、细致，讲究方式方法，分管农业、统计、土管和圩镇建设等工作能认真抓好落实，经常深入基层解决实际问题。工作责任心强，兢兢业业，踏实肯干，为人忠厚本份，待人和气，处事公正，团结同志，廉洁奉公。希望今后工作更大胆些。

综合素质较高，政治可靠，成熟稳重，品行端正。长期扎根基层工作却无怨言。协调组织和工作能力较强，熟翻农村工作，勤恳踏实，任劳任怨，农业工作有特色，村业工作见成效。为人谦和、诚实，作风正派，乐于助人，尊敬领导，团结同志，廉洁守纪。希望在今后工作中胆子更大些。

个人素质较高，思想上进，有较强的组织领导能力，工作认真负责，善钻研，业务精，吃苦精神好，服从组织安排，任劳任 怨，以身作则，办事公道，农村工作经验丰富，经常深入一线，不厌其烦抓好落实，农、林、水、畜牧兽医和商贸流通等工作大有起色。为人诚实厚道，团结同志，廉洁守法。希望在今后的工作中多加强与同事间的交流。

副乡长：敬业精神强，工作踏实肯干，对分管的各项工作能积极主动地抓好落实，具有较丰富的农村工作经验，有较强的解决实际问题的能力，远成工作任务好，能经常深入基层帮助群众解决实际困难，为群众谋利益，办好事，严于律己，团结同志，能认真落实党风廉政建设的各项要求，做到勤政、廉政。希望今后能进一步加强学习。

个人素质较高，为人谦虚，擅于学习，有较强的领导能力和工作能力，工作认真负责，大胆泼辣，较好地完成了乡党委政府安排的各项工作任务。关心群众疾苦，能深入基层为群众办产事，办好事，责任意识较强，工作中能以身作则，严于律已，作风正派。希望在今后的工作克服畏难情绪。

极支持配合党政主要领导工作，认真贯彻执行镇党委、政府的各项决定，并能在实际工作中抓好落实。工作作风扎实，在开展招商引资工作中能出主意，想办法，千方百计完成任务，进园项目多，成效明显。吃苦精神好，任劳任怨，廉洁自律意识强。应进一步加强对引资项目的跟踪问效工作。

描写领导过年心得体会实用六

尊敬的主任、各位副主任、各位委员：

组织上提名我担任县退役军人事务局局长，这是对我的信任和厚爱。对此我深感责任重大，使命光荣，既充满了做好工作的信心，也感到了肩上的压力。若能获得县人大常委会的表决通过，我将不辱使命，团结带领全局人员，认真学习，扎实工作，勇于担当，努力开创全县退役军人服务工作新局面。

我将始终把严守党的政治纪律和政治规矩摆在首要位置，牢固树立“四个意识”，始终坚持“四个自信”，坚决做到“四个维护”，自觉忠诚于党、忠诚于宪法，立足本职岗位，切实履职尽责，坚决贯彻执行县委、人大和政府决策部署，坚决服从领导和决议决定，带头遵守各项规章制度，维护班子团结，始终做到思想上清醒，政治上坚定，行动上有力。

我将严格遵守宪法和法律，认真学习《兵役法》、《退役军人安置条例》等相关法律法规知识，依照法定权限和程序行使职责，坚决贯彻执行县人大及常委会各项决议、决定，及时报告工作，自觉接受监督。认真办理落实人大代表建议、批评和意见，加强与政协、社会团体等沟通联系，虚心听取各方意见和建议，团结协作干好工作。

我将继续加强自身政治理论和业务知识学习，面对退役军人事务这一全新的工作，我将把学习摆在突出位置，熟悉退役军人事务基本业务，尽快进入工作角色，适应岗位需要。不断提高自己驾驭复杂局面、处理复杂问题的能力和水平。认真落实党风廉政建设主体责任和监督责任，带头遵守《党员领导干部廉洁从政若干准则》的规定，管好自己、带好班子、抓好队伍。

各位主任、各位委员、各位领导，党的十九大对退役军人服务工作提出了明确要求，作为退役军人事务局局长的人选，我深感责任重大，使命光荣。如能通过任命，我将不忘初心，不负重托，全力以赴、认真履职，为实现让军人成为全社会尊崇的职业这一目标而努力奋斗。

描写领导过年心得体会实用七

尊敬的各位领导，各位传祺战略伙伴们：

大家上午好!

很高兴能够受广乘厂家邀请来年会上讲话，首先请允许我代表永丰传祺团队的136位同事向各位领导和各位传祺战略伙伴们致以深深的感谢!作为一名传祺战略推动者，我其实没有太多高深的营销理念，今天在这里由于时间有限我就给大家分享四个主题：

第一个主题：厂商一体，协同作战

我是在20xx年8月进入传祺体系，在此这前通过公共信息的了解和同行们的私下沟通，进入传祺体系之后最大的感觉是厂家对于公司的协助非常紧密。为了让我更了解传祺的品牌，大区专程为我做了专业的品牌讲解与发展沟通，还提供了一系列关于现有团队管理的合理化建议，让我在更加了解传祺的同时也加固了团队的凝聚力，在接下来的时间里，从大区到广乘中高层一直鼓励永丰创新化营销并提供相应支持，也就在20xx年永丰取得了“112”的销售目标：9月销售超100、11月gs5单品销售超100，12月销售超200。20xx年四季度，永丰汇理额度不足，厂家领导积极与广汽汇理沟通，并在最短时间内为永丰争取了1500万的临时额度，让永丰在12月实现了提车超400，实销超400，年度超20xx的业绩。

在分享第一个主题后，我最想表达的是作为传祺的经销商，一定要同厂家建立战略合作，正确理解厂家的战略并认真实施，相信传祺产品的市场竞争力与厂家协同作战，有了困难厂商共同克服，从利益共同体达到命运共同体。

第二个主题：四力合并，共享荣誉

一个公司所取得的荣誉永远都是团队协战的结果，对于团队而言，我一直把“情感力、战斗力、执行力、竞争力”作为团队发展的关键指标。所谓情感力就是培养团队对传祺品牌的感情。20xx年9月，我们把永丰作了重新定位，从“中原第一店”改为“传祺品牌战略旗舰”，强化公司每个成员对于传祺品牌的认知力，从战略高度上赋予团队传祺发展的使命感。在大家有了传祺品牌的情感力之后，我们就再考核每个成员的专业能力，尤其在销售部门细分了展厅、自营店、网销部、大客户部与二网后，让每个部门都有专业的销售流程与考评标准达到细分增量;在团队有了战斗力之后，我们就开始不断精简与强化各项运营指标，如销售部门的销售顾问的表卡、销售主管的看板等，严格执行制定的试乘试驾率、预约到达率、试驾返店率、订单达成率等。竞争力是永丰最为看重的一个运营关键指标，尤其在销售上，销售部门会定期开会，就销售竞品运态、销售话术更新、销售流程优化等进行商讨并形成销售创新方案，截止到现在，永丰销售部每个月都在更新目前市场上传祺竞品的销售话术与试驾报告，以此来借鉴提升传祺品牌的销售竞争力。

在永丰团队里最为流行的一句话就是“为荣誉而战”，在每次制定销售目标与销售活动时，团队永远把破记录、夺冠这些荣誉作为我们是否成功的标准，公司自我开始到基层都以荣誉为先，利益在后。

第三个主题：营销开路，决战目标

就目前的汽车市场而言，营销已成为第一运营要素。可能是因为我早期从事传媒的因素，我个人而言对于营销特别关注。在20xx年刚接手传祺时，通过媒体同行了解到，传祺的传播并不多，当时正好处于9月旺季，于是便在主流报媒《大河报》上做了三期整版广告，从“日销109台传祺的背后”到“我是传奇，车主话传祺”再到最后的“各项指标认传祺”，并在主流汽车垂直网站河南站开都签约了传祺专题页面，从开始炒销量跟风到传祺品质关键词的营销推广到后来“自主suv第一品牌”的强力定义，让传祺成为河南汽车市场秋季攻势最为关注的品牌。有了清晰的营销思路，制定目标就要去大胆一些。在20xx年制定9月销售过百的目标时，销售团队并没有太大的信心，但这个目标非常关键，因为我们制定的是9月和10月销售过百，11月销量gs5单品过百，12月销量过200，如果9月没有过百就会影响到以后的目标实现。为了完成这一目标，我们细分到销售每个分支，并且冒险制定了“首付再分期0元购”汽车金融模式，通过规模化传播、销售分支细分、汽车金融助销等，9月份成功实现了101台的销售，在接下来的10月份的最后一天，下午三点时还差1台过百，所有销售分支都在努力，最后亏损销售了两台车，但10月份也成功销售了101台，随之过后也让20xx年的目标能够全部实现。

在分享了第三个主题后，我想表达的是舍得投入做营销，全力以赴奔目标就一定会成突破。

第四个主题：忧患市场，务实创新

市场上惟一不变的是市场永远在变化中，作为公司的高层一定要对于市场的变化快速应对，而不能单纯依赖厂家的支持与期待市场的返照。作为汽车4s店而言，土地成本、财务成本、用工成本、竞争成本等各项成本都在增加，盈利也越来越低，如果我们还是在延续传统的销售盈利模式就势必会丧失竞争力。

自20xx年以来，永丰在销售模式上开展了“拉高汽车金融”：加大汽车分期渗透率助推销量同时提高单品盈利，继而利用首付再分期激活潜在客户再达到二次盈利;开展“一站式保险顾问”活动，让销售顾问全程为客户进行保险一站式服务来提高商业险的出险比率，增加保险收入同时也增加了事故车送修和客户转介;开展“精品分层”活动，把精品分为加装精品与赠送精品，提高加装精品的电子化与精品层次以助推销售提高盈利，降低赠送精品的成本再通过抽奖活动、展厅活动等多次累加送精品进行促销来提高销量。

在整年的财务预算上采取细分化，通过售后服务的盈利来满足日常固定工资等各项固定支出，鼓励团队低底薪高绩效，通过单品销售提成，在单品盈利中分为绩效支出和固定收益与边际收益，以此来制定产品的限价与合理化绩效，再通过制定全年目标和月度目标来稳定盈利，通过提高保险与分期渗透率再增加保险与分期盈利，还有部分事故车的送修盈利，这样整个企业的盈利指标就会很清晰也会有坚守的标准。

在分享第四个主题之后，我想表达的是凡事都有解决办法，只要致力去找，我们都会成功。

进入20xx，永丰也迎来了第四个传祺年头，我们也制定了“315”规划：三是郑州、周口、洛阳三区营销细分;郑州作快速流通销售，考核成交率、洛阳作品牌销售，考核市场占有率、周口作竞品销售，考核竞品渗透率;一是四季度三区共进达到月销过千;五是今年争取三区销售目标达到5000台。制定这个目标可能难度很大，但这就是永丰的精神，永丰成长的动力。