果品鲜度心得体会总结 在鲜丰水果的心得体会(七篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

2022果品鲜度心得体会总结一

“果_”一词，灵感来源于__学院__餐厅，正所谓灵感来自生活。

新的水果超市取名果_，原因有三。

一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。

二、高校市场环境分析(以__学院为例)

__市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：

宏观环境：

_院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维c等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。

微观环境：

根据调查得知_院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。

三、行业现状分析

国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。

同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。

水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。

四、主要消费群体分析

“果_” 水果超市市场定位主要针对高校师生。

(以__学院师生为例)

这类消费群体特点通过调查报告得知：

1、消费频率为周1-2次，月3-6次。

2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。

3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。

4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。

五、竞争分析

水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。

通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全(例如农残)是一个值得质疑的问题。

其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数，可忽略。

而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势：

(一)价格优势，品种丰富

水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。

(二)购买感觉好

从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。

(三)够档次，有品位。

学校内都是年轻人，特别是女生大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服务快捷

同学们来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

六、“果_”自身优势分析

“果_” 水果超市若能成功建立，那将是__学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。

优势如下：

1、获得_院特许经营，政策上的扶持。

2、所有果品来源保证，质量保证，无农残。

3、开设在校内，方便广大师生购买。

4、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等。

七、运营策略

市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。

(一)经营策略

平价形象的塑造 除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造形象。

1、特价销售

特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。

实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换!

2、平价销售

将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。

3、会员制销售

会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。

(1)实行累计积分制

即购物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。

(2)对会员实行一定折扣的会员价

它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。

(3)获得门店的各种优惠服务

可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。

采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。

4、pop广告

pop广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。

它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。

2022果品鲜度心得体会总结二

合同编号：

出卖人(甲方)：

买受人(乙方)：

根据《民法典》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就泰纳果品供货的有关事宜达成如下协议。

一、果品名称、数量、规格、价格、包装及供货批量：

见每批果品供货合同清单及发票数量，金额。果品供货合同清单为本合同的组成部分。

二、质量标准：符合国家果品行业相应的标准，且可以参考安士生活果品验货标准。

三、履行期限：为 年 月 日至 年 月 日。

四、交货及运输：

五、结算方式： 每月10日及25日为结算日，买受方根据出卖方实际送货数量及开具的发票数量，金额一致的情况下结款。

六、果品验收：

甲方应按照规定提供其注册许可证、每批果品的检验合格证明、发票等。乙方应对每批果品进行验收，并查验品名、数量、规格、价格等与供货合同清单是否相符，对质量有异议的，由双方根据合同商讨鉴定。

七、违约责任：

1、一方迟延交货或迟延支付货款的，应每日按照迟延部分货款 5 %的标准向对方支付违约金。迟延超过 7日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。

2、因乙方未提供必要的交货验收条件致使甲方无法按时交货的，乙方应赔偿由此给甲方造成的损失。

3、甲方交付的果品若存在全部质量问题的，乙方有权拒收，并及时通知甲方，由此产生的损失由甲方承担。

4、若发生特殊情况，致使乙方不再需要甲方送货的，或甲方无足够果品提供给乙方的，均应提前7日告知对方，双方可解除合同;未及时通知的，应赔偿由此给对方造成的损失。

5、一方无正当理由中止履行或单方变更、解除合同的，应赔偿由此给对方造成的损失。

八、不可抗力：因发生自然灾害等不可抗力的，经核实可全部或部分免除责任，但应当

及时通知对方，并在合理期限内提供证明。

九、争议解决方式：本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的由海宁仲裁委员会仲裁。

十、本合同自双方签字盖章之日起生效。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式 份，甲方 份，乙方 份，均具有同等法律效力。

十一、其他约定：

出卖人(签章)： 买受人(签章)：

详细地址： 详细地址：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

电话： 电话：

年 月 日 年 月 日

2022果品鲜度心得体会总结三

为加快推进全乡电子商务发展，充分发挥电子商务在推动脱贫攻坚中的重要作用，探索“互联网+电子商务+特色农产品”的电商发展模式，制定电子商务行动计划。

当前电子商务产业正在蓬勃发展，改变了以往的商业发展模式，电子商务产业不断地向农村渗透、延伸。基于我乡区位、资源优势，我乡发展电子商务有着非常广阔的发展前景。交通区位优势，资源优势：高原优质农副产品丰富，苹果、猕猴桃、樱桃等果品、有机蔬菜和杂粮、白酒，农家优质鲜活畜禽货源充足，产品质量好，地方特色明显，在线上市场具有核心竞争力。

电子商务的双向性也可以使得我乡原本不富裕的农户可以以更低的价格购买到物美价廉的农需品。拓开农产品销路，预计可带动全乡20xx余人创就业，实现100户以上的贫困家庭脱贫。

(一)农户消费

因地处边远，我乡农户的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。

(二)农产品销售

销售渠道少，很难推广价格高的经济作物，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

(三)农产品的需求

日用品、农药、化肥、服装、家用电器等农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少。

虽然农村电子商务前景看好，但复制性地发展农村电子商务，不能在竞争激烈的电子商务市场形成有效的经济产业链。虽然起步晚，但位于山区的发展农村电子商务，需具有特色点和创新点。

(一)建设服务功能更加完善的公共服务平台

成立电商协会，打造高原特色电商品牌。通过加入ali,jd等知名电商，形成在大电商品牌下的品牌。建成1至2家龙头示范企业，带动全乡全体农户参与电子商务创业，培养电子商务技术人才达到20人以上。形成1个统一的电商品牌。

(二)完成特色“线上+线下”网点布局

我乡电商基层薄弱，基本无法实现广泛农户的线上操作，需要建成，100%的村委会建成电商服务网点，促进农产品上线和帮助农户购买线上商品的双向流通。

(三)实现传统农业的电子商务化转变

全乡50%以上传统农业实现电子商务化经营。

(四)全生态乡村旅游电子商务品牌初步形成

与知名专业旅游网站合作，建设旅游旗舰店，打造原生态旅游电商品牌。

(五)开设讲座

设立电子商务宣讲讲座。条件成熟时，设立一处集创业培训、电商运营、物流、仓储为一体的电商创业讲座。

(六)培育电子商务龙头企业

到201x年培育2家农产品电商龙头企业，201x年培育1家旅游电商龙头企业，201x年，努力建成1家省级电子商务示范企业。

(一)加强政策支撑体系建设

乡政府所辖各位部门协作，根据电子商务发展要求，及时制定支持政策，优化电子商务企业办事流程，提高效率;协调农村信用社在条件符合的情况下，积极为电子商务企业发展提供信贷支持，为电子商务交易平台结算业务提供便利服务;乡财政统筹安排专项资金支持电子商务发展。建立健全电子商务统计制度，完善数据采集系统，科学采集、整理分析、统计报送电子商务相关数据。依托乡政府为电商提供创业培训、场地和资金支持;乡政府设立电商创业引导资金，根据网店成果“以奖代补”鼓励电商创业。

(二)加强基础设施支撑体系建设

完善信息基础设施建设，到201x年，通过移动、联通、电信的共同努力，实现除极个别偏僻村之外的网络村村通。物流体系建设。整合现有农业、商业、仓储和运输等企业物流资源，合理规划和布局物流基础设施，建立全乡物流信息网络和智能物流体系;支持农村、学校的物流(快递)投送服务网点建设，完善覆盖城乡的电商物流配送体系。

(四)加强服务支撑体系建设

以公共服务平台和电商协会为支撑，打造电商服务体系，为全乡电商企业提供全方位服务。通过公共服务平台和电商协会，建成线下实体服务平台和线上服务平台，建立完整的农产品营销体系，及会员服务、会员分销管理体系、农产品供应链管理体系、农产品品质管理体系，在第三方平台上建立高原农产品特色馆，推出高原特色农产品品牌，每年重点开发不少于1款优质农产品。帮助电商运作机构进行产品的加强信用体系建设，电子商务信用认证机构开展信用评价及认定;鼓励电子商务机构通过第三方取得信用认证、信用评级。

(五)营造电商发展的社会氛围

在全面做好乡域内电子商务培训的同时，分批次、分层次安排政府有关部门、重点电子商务企业、先进的农户等到电子商务发展较好地区参观考察，以开阔思路，增加信心;强化典型的宣传推介，以实实在在的利润，树立一批电子商务典型，总结推广电子商务典型企业的先进运营模式及经验，通过典型带动全乡电子商务加快发展。

(一)线下电商服务中心站预计投资30万元，村委会电商服务网点预计投资20万元。

(二)成立电商协会预计投资2万元，加入天猫会员或者京东商城预计投资20万元。

(三)品牌宣传推广预计投资2万元。

(四)举办农村电商讲座预计投资5万元。

(五)“以奖代补”鼓励当地电商，预计所需5万元。

完成农村电子商务脱贫攻坚行动计划预计所需总计84万元。

2022果品鲜度心得体会总结四

甲方购买单位：______________ 法定代表人：_____________________

乙方销售单位：______________ 法定代表人：_____________________

第一条、根据《中华人民共和国民法典》和甲、乙双方友好协商，由甲方向乙方提供水果产品名称、品种规格、计量单位、数量、金额及数量详见供货清单(清单需双方加盖公章为准)。

第二条、包装运输方式及费用负担：

由 负责以柳筐包装并及时送到，汽车运输，运费、包装费均由甲方承担。注：各类水果视质量好坏，按国家规定当地收购牌价折货款在每批水果交货当日通过银行托付。

第三条、交货时间：

自合同签订之日起7日内交货，即_______年_______月_______日前供货。一星期内分三批交货。

第一批交货时间：_______年_______月_______日

货物包括：

第二批交货时间：_______年_______月_______日

货物包括：

第三批交货时间：_______年_______月_______日

货物包括：

第四条、交货地点、方式：

由乙方运至甲方，在_______年_______月_______日至_______年_______月_______日之内由甲方验收完后交货(分三次验货)。如因突然的自然灾害不能如数交货，应及时通知，并至协商修订合同

第五条、付款方式及期限：

合同签订三日之内，甲方需向乙方预付合同总额的_______%，即￥_____________________，货到并验收合格后支付余款，即￥_____________________.

注：各类水果视质量好坏，按国家规定当地收购牌价折货款在每批水果交货当日通过银行托付。

第六条、若无不可抗力因素，甲方付款逾期，应每天按逾期款总额的万分之五(按日计)或法律许可的最大利率向乙方支付滞纳金;若无不抗力因素，乙方供货逾期，在甲方后期检查中乙方因人为因素没有按甲方规定供货或所供货物有质量问题，也应每天按逾期款总额的万分之五(按日计)或法律许可的最大利率向甲方支付滞纳金和赔偿甲方一切损失。在正常情况下，如果大丰水果品商店拒绝收购，应处收部分价款20%的违约金，光明园艺场交货量不足，应处以不足部分价款的30%的违约金。

第七条、解决合同纠纷的方式：

本协议未尽事宜，由甲乙双方协议解决，协议不成，双方同意在甲方所在地仲裁机构仲裁，或向甲方所在地的人民法院起诉。

第八条、合同经甲、乙双方签字签章后即开始生效。

第九条、本合同一式四份，甲、乙双方各执一份。各自的上级备案一份

甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________ 乙方代表签名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

电话：_______________________ 电话：___________________________

传真：_______________________ 传真：___________________________

日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

2022果品鲜度心得体会总结五

出卖人：_________________________以下简称甲方

买受人：_________________________以下简称乙方

为了发展果品生产，安排好市场供应，甲乙双方协商一致，签订合同，共同信守。

第一条 定购水果名称、单位、单价、数量名称

单位(公斤)单 价数量(公斤)金额(元)一等二等三

等 金额合计：

第二条 果品质量

按照国家规定的规格标准执行。

第三条 包装要求和费用承担

1.包装材料及规格：____________________________ 。

2.每包水果净重：______________公斤。

3.不同品种登记分别包装。

4.包装牢固，适宜装卸运输。

5.每包品种登记标签清楚。

6.包装费用由甲乙负担。

第四条 交货时间、地点

1.交货时间：__________________________________________

2.交货地点：__________________________________________

第五条 验收方法

第六条 运输方法及运费承担

第七条 结算方式与期限

第八条 甲方的违约责任

1.甲方未按合同规定品名、品级、数量交货，应向乙方偿付少交部分总价值______%的违约金。

2.甲方未按合同规定时间交货，每逾期10天，应向乙方偿付迟交部分总价值______ %的违约金。

3.甲方包装不符合合同规定，应当返工，所造成损失由甲方自负。

第九条 乙方的违约责任

1.乙方必须按合同规定收货，否则，应向甲方偿付少收部分总价值______%的违约金。

2.乙方没有按照国家规定的等级和价格标准，压级压价收购，除还足压价部分货款外，应向甲方偿付压价部分总价值______%的违约金。

3.乙方在甲方交货后，应按时付款，每逾期一天，应向甲方偿付未付款部分总价值______%的违约金。

第十条 免责条款

甲乙双方由于不可抗力的自然灾害，而确实不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的违约责任。

第十一条 合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：

(一)提交________________________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第十二条 其他约定事项

____________________________________________________________ 甲方：(盖章) ____________ 乙方：(盖章) ____________ 代表：(签名)_____________ 代表：(签名)_____________ 地址：_____________________ 地址：_____________________ 电话：_____________________ 电话：_____________________ 开户银行：_________________ 开户银行：_________________ 账号：_____________________ 账号：_____________________ ________年_______月______日

2022果品鲜度心得体会总结六

甲方：乙方：

甲乙双方在平等、自愿的基础上就合作经营甲方所承包的库车县绿源农业科技开发有限责任公司果园20亩地和两个大棚，达成如下协议：

一、甲乙双方合作经营方式：

共同经营果园20亩和大棚两个(见地理方位图)，合作经营期限：合同签订日到20_年12月30日止。双方协议商定：在合营20亩地的基础上，再经营一个桃棚一个空棚，桃棚是在20_年的果子甲方收了以后，乙方方可正式接管，空棚是在签字之日起乙方方可接管，生产经营费用由乙方承担(包括绳子、压膜线、人工、肥料、药剂、水电费、苗木等)。

1、大棚生产的果实收入即时按甲乙分得发生争议时，按压合同第5条解决。棉被、棚膜的更新，从卖果收入中优先扣留。

2、除不可抗拒的特大风灾以外，如遇大型风灾，让棚膜损坏(标准为附近大棚棚膜保全50%以内)致使棚内果树造成死亡属乙方责任。

3、合营大棚葡萄棚一个、桃树棚一个合同违约金为每亩伍万元整(50000元)。

4、在经营大棚期间，如果乙方资金不到位，需要向甲方借支时，在一个月内借款不到位造成棚内的一切损失由甲方承担。乙方如果借用甲方的现金，乙方要按银行利息结算方式付给甲方。

5、乙方若此将甲方的借款不能按时归还，乙方应承担所欠借款利息的20%的逾期罚金。

二、出资合作方式：

甲方承担合作期内库车县绿源农业科技开发有限责任公司土地承包费及土地使用权，乙方承担合作期内除承包费外生产经营的一切费用。

三、在合作经营期间，由乙方具体负责对果园的种植、耕作、收获的`管理，由甲方负责乙方管理中所需要的生产供水、供电，生活条件，住房2间，每年乙方必须交300元房租给甲方。

四、乙方应科学的、精心的对果园进行管理，注重对果树的防虫、防病管理，按时对果树进行施肥、浇水、修剪、施药等作业。甲方应对乙方果园作业进行监督，监督的方法是：当乙方果园作业不及时、不到位，甲方应向乙方提出警示，乙方对甲方提出的合理建议如不及时做出有效反应，甲方有权解除合同，并要求乙方承担违约金，并赔偿因此而给甲方造成的损失。

五、甲乙双方任何一方无权单独销售果品，销售果品单价时由双方共同认定。认定单价有争议时(应即时拟一份双方各自意见的书面材料，详尽阐明各方应承担的相应责任，一式二份，双方各持一份)以此为据，作为解决争议的方法。解决争议的时间为果品销售完即时解决。

六、果园的更新换代品种，应由双方共同商议决定。果苗及栽种所需要费用由乙方承担。

七、在合作经营期间，凡涉及到双方利益的事宜，应共同商议解决，任何一方不能隐瞒事实或擅自处理决定，否则视隐瞒方或擅自处理方为违约。

八、分配方案，分配时间：每年每批果品销售后即时分配，所有比例分得。果品需储藏时，储藏费用也按甲乙双方的分红比例承担(储存费用以发票为准)。亏损由双方各自承担。

九、合作经营期内，国家政府征地致使合同不能履行，国家政府所给的赔付款由甲乙双方各得50%。

十、双方共同爱护果园及果园内设施，任何一方使果园或设施受损，应负责赔偿损失，另任何一方不能以任何理由向外扩散本果园的油桃种条。

十一、任何一方不得单独卖果或摘果送人，若经发现按偷果处理，每公斤罚款100元，所罚款项归另一方所有。

十二、甲方应向乙方提供甲方与库车县绿源农业技术科技开发有限责任公司签订的果园承包合同复印件给乙方一份，以便使甲乙双方能最大限度地履行本协议。若发生甲方与库车县绿源农业技术开发有限责任公司所签承包合同不能履行，致使乙方受到连带损失，甲方应承担违约责任，造成损失的应赔偿损失。

十三、本协议甲乙双方签字，视为对本协议完全理解并自愿接受本协议的约束，任何一方违约，必须向另一方承担违约金，违约金为拾万元整(100000元)。

十四、协议期间，乙方本人因病、病故无力经营果园，其直系关系亲属有权继承本协议。在甲方同意的情况下，也可以委托他人代营果园履行本协议。

十五、本协议未涉及到的事宜，双方应在互惠互利的原则下另行商议。

十六、本协议自双方签字后即生效，本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方签字：乙方签字：

年月日

2022果品鲜度心得体会总结七

出示“糖果云”图片，提醒幼儿观察：天空中，飘过来一朵神奇的大云朵，里面藏着许多的雨宝宝，猜猜大云朵会下什么样的雨呢？欣赏故事——《糖果雨》(提醒幼儿认真的听故事，糖果云宝宝在看着大家呢)

。

1、原来天上下了一场什么雨？引出故事题目《糖果雨》。

2、孩子发现奇怪的雨后是怎么做的？他们又是怎么喊的？

3、这些糖果都有哪些颜色？是什么味道？

4、唤起幼儿生活经验，讲述自己吃过的糖果。

“你吃过糖果吗？都吃过那些口味的糖果？”

5、故事里的人们喜欢糖果雨吗？他们在做什么？随机抛出问题：小朋友可以用什么去装糖果呢？引导幼儿大胆想象。

1.想一想，什么样的雨才会让你感到快乐与幸福？如果你是魔法师，你会变出来哪些雨大家才会喜欢呢？引导幼儿用“假如我是

魔术师，我想让天上下一场……”的句型大胆想象讲述，例如：饼干雨、巧克力雨、冰淇淋雨、花雨等。

2.给予想象奇特、构思合理、表述清楚的幼儿鼓掌肯定。

1.刚才，小朋友当了一回魔术师，让天上下了许多神奇的雨，真好玩，真有趣！糖果云宝宝看着我们小一班的孩子表现的挺好的，决定给我们一点奖励，让我们班每个宝宝的小嘴巴都能吃到香香的、甜甜的糖果，让我们的小嘴巴变得甜甜蜜蜜的。——下糖果雨（播放音乐）

2.找一找，说一说。地上都有哪些糖果？如果喜欢的话，就来捡一颗你喜欢的糖果吧！（关注幼儿的活动情绪及捡糖果的情况，提醒幼儿注意轻轻捡拾，防止发生碰撞或争抢的情况。）

3、教师提问个别幼儿：你捡到的是什么样子的糖果？它是什么颜色的？你也可以来尝一尝：这是什么味道的糖果？

请幼儿品尝糖果并描述品尝到的糖果的甜蜜味道。引导幼儿也为老师义务服务一次，为老师剥糖果吃，教师用诚恳的态度向这些友善的宝贝表示感谢与赞赏，积累幼儿“关心、体贴他人”的情感经验！