心灵家园心得体会 心灵家园文章(九篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

描写心灵家园心得体会一

2、不管现实有多惨不忍睹，你都要固执地相信，这只是黎明前暂时的黑暗而已。

3、希望有一天，你能遇到那个愿为你弯腰的人。从此以后，其他人不过就是匆匆浮云。不管你经历多痛的事情，到最后都会渐渐遗忘...

4、我不怕千万人阻挡，只怕自己投降，我和我最后的倔强，握紧双手绝对不放，下一站是不是天堂，就算失望不能绝望。

5、即使遭遇了人间最大的不幸，能够解决一切困难的前提是活着。只有活着，才有希望。无论多么痛苦、多么悲伤，只要能够努力地活下去，一切都会好起来。

6、用心甘情愿的态度，过随遇而安的生活。

7、心灵鸡汤文是你的，不争不取也会拥有，不是你的百般阻挠，也会溜走任何人，任何事尽力就好，努力就够，不必让身体太过辛苦，不必让心灵装满难过，人生的路靠自己一步步走去，真正能保护自己的，是你自己的人格选择和文化选择，那么反过来真正能伤害你的也是一样，你的选择

8、人生有多少计较就有多少痛苦，有多少宽容就有多少快乐。不必抱怨今天，它是在为之前的选择买单；不必忧虑明天，它要在今天努力布局。

9、有一种人生，虽经历千回百转，依然生动。拉开人生舞台的帷幕，听流年如歌，或悲或喜，从指尖滑落。

10、你多学一样本事，就少说一句求人的话。我始终相信一句话：只有自己足够强大，才不会被别人践踏！

11、一朵花的凋谢，一个季节的结束，许多人的离开。

12、无缘的花开，无缘的碎片，伤感人生的全世界，是思念的委屈，也是人生的泪，最后的情，只是人生的读懂，也是最后的脆弱，是命运，也是人生的坎坷。

13、即使遭遇了人间最大的不幸，能够解决一切困难的前提是——活着。只有活着，才有希望。无论多么痛苦多么悲伤，只要能够努力地活下去，一切都会好起来。

14、当泪水划过嘴角，才知道那种苦涩的味道。

15、你要接受这世界上总有突如其来的失去，洒了的牛奶，遗失的钱包，走散的爱人，断掉的友情……当你做什么都于事无补的时候，唯一能做的，就是努力让自己过得好一点，丢都丢了，就别再哭了。

16、成功的起点是在山穷水尽时，希望的萌生是在峰回路转时，只要心中有一轮太阳，又何惧世事沧桑，若能一切随它去，便是人间好时节，人生最美的，是那回眸一笑的洒脱。

17、一个人总是仰望和羡慕着别人的幸福，一回头，却发现自己正被仰望和羡慕着。其实，每个人都是幸福的。只是，你的幸福，常常在别人眼里。

18、不要再熬夜了，别去想一些让自己不开心的事，过不去的坎别再放在心上，忘不掉的人也该告一段落，新的征途上，愿从今往后的你，别爱得太满，别睡得太晚。

19、一分钟写一个心灵鸡汤比如：人生的路途总是会有坎坷，坚持才会看到花开时。人这一生那么美好，总不能一直在悲伤。喝一杯咖啡看一部电影，简单的美好。当你忍不住想要流泪的时候，抬头看看天空，烦恼其实很渺小。做一个开心的人，发现生活中简单的美好。

20、在现实生活中，一个女人有了新的男朋友就不会发些伤悲的心灵鸡汤。由于一个女人有了一段新的感情的开始，就应该好好珍惜现在的生活？去忘记一切不必要的烦心事。也就不会去讲一些让自己悲伤的心灵鸡汤。这是一个女人必需应该做到的。

描写心灵家园心得体会二

触动心灵个性感言30句精选

谁若折我姐妹翅膀，我定废ta整个天堂。下面是小编特意为大家收集的触动心灵个性感言,欢迎大家前来欣赏。

1、突如其来的情绪，让我瞬间措手不及…

2、感情，没有不能在一起的心，只有不懂珍惜的人。

3、我没有饮过最烈的酒，但我放弃过最爱的人，我给你全部自由，当作我最后的温柔。

4、开始的时侯，我们就知道，总会有终结。学会去承受痛苦自己调整心态。有些话，适合烂在心里，有些痛苦，适合无声无息的忘记。当经历过，你成长了，自己知道就好。

5、随着年龄的增长，我们并不是失去了一些朋友，而是我们懂得了谁才是真正的朋友。如果你爱的人放弃了你，请放开自己，好让自己有机会爱别人。刻苦努力，坚持不懈，最终耀眼的太阳就会跑到你的身后。你生活的起点并不是那么重要，重要的是最后你抵达了哪里。

6、总会有一朵鲜花，在最寒冷的时候绽放。每个人都有自己的事要做，一个真正聪明的人，小事糊涂而大事睿智，为人低调而洞若观火。做人如水，以柔克刚。只有那些以不争为争的人，才能笑到最后，成为真正的赢家。

7、不要自作聪明，掩耳盗铃没有用，自己对自己要有清醒的认识！

8、你不能改变自己。你只能改变你的知识，并加以应用。

9、生活总是出其不意，你不知道前方等你的是什么，跨过了就是幸运，迈不过只能感叹命运。

10、路有短有长，唯有经历，才能懂得。

11、生活就像一杯白开水，你每天都在喝，不要羡慕别人喝的饮料有各种颜色，其实未必有你的白开水解渴，人生不是靠心情活着，而要靠心态去生活。调整心态看生活，处处都是阳光。

12、我认为应该符合三个条件：第一，有强烈的兴趣，甚至到了不给钱也一定要干的程度；第二，有明晰的意义感，确信自己的生命价值借此得到了实现；第三，能够靠它养活自己。

13、有你的明天，一切都很新鲜。

14、是你的一再妥协把他的刀磨得越来越利，你还眼泪汪汪问"你以前不是这样啊"。

15、追求美而不亵渎美，这种爱是正当的。

16、幸福有时很简单，风拂过，阳光下那些花开的声音····倾吐着由衷的快乐，伫立在桃花间，好似心灵被注入一汪清泉，洗濯了灵魂，滋润了生命。春暖花自然开，如果你有着春天般的信念，那么你的脸上，一定洋溢着春色，如果你付出春天般的温暖，那么总有一天你会拥有花开满园……

17、果得不到的，就是最美好的，那么这个世界也未免太美好了！因为几乎所有都是你得不到的！

18、到，有些事，今生，大抵不过是彼此错肩的守望，如若命运成全，一切只是时间的隔离。然，无论怎样，曾经隽刻在彼此生命历程中的'美好，一如开始般宁静悄然无声留存在自己心中，依然不多言，希望安好。

19、原谅我们总以最伤人的言语伤害我们最在乎的人。

20、恨，能挑起争端，爱，能遮掩一切过错。

21、不必遗憾，若是美好，叫做精彩，若是糟糕，叫做经历。

22、不，那是一朵瑰玫，一株/坚强、圣洁，圣洁如雪的瑰玫。

23、合适的鞋，只有脚知道，合适的人，只有心知道，走千条路，只一条适合，遇万般人，得一人就足够。

24、爱到最后，总要为现实而妥协，恨到尽头，总要被时间所忘却。早安！

25、你收起了任性，也磨掉了脾气。不再轻易伤害，不再无端猜忌，因为你知道，时不予我待，值得的人，珍惜；无谓的事，远离。

26、不求应有尽有，只要该有都有。人生就好似一盘杂锦寿司，里面总有好吃和不好吃的，如果你选好吃的，后来也难免要吃那不好吃的，又有人先吃难吃的，然后才吃心头好，但怎样也好，事情有坏一面，也总会有好的一面，一切只看你选择怎样的角度。

27、逝去的东西，最好不见，最好不念。有的人对你好，是因为你对他好，有的人对你好，是因为懂得你的好。不管爱情，还是友情，终极的目的不是归宿，而是理解、默契—是要找一个可以边走边谈的人，无论什么时候，无论怎样的心情。

28、爱上你，我用一朵花开的时间。

29、本身永远都是本身的主角，不要总在别人的戏剧里充当着副角。

30、你无法真正忘掉谁人冲动你心田的人，无论他是谁人伤害你的人，照旧治愈你的人。

描写心灵家园心得体会三

1、那人也曾在她面前缓缓折腰，衣若素雪，发若流泉。他对她说，此生不离不弃，永在君前。不过妄言。

2、像是比一生更漫长的慢镜。最后定格在一方坚定一方迷茫的对视中。带着异样温度的声音在空气里绵延荡开。心里留下一点淡色的墨迹，却因为重复一遍而终于加深更多消散不去。

3、世间苦，做人亦苦，但做人是成圣成佛唯一的道路。

4、与其后悔当初没有做，不如做了再后悔。

5、幸福的婚姻总是伴随着某些不能如愿以偿的不足。

6、人生，错过太多，我们都在重复，所以，我们不必为自己错过的悲哀，而应该为自己拥有的而喜悦。 错过了漂亮，你还拥有健康；错过了健康，你还拥有智慧；错过了智慧，你还拥有善良；错过了财富，你还拥有安逸；错过了安逸，你还拥有自由；错过了自由，你还拥有人格…… 青春里，总有些事情要努力去做，一米阳光，那是自然界的财富；一个微笑，是发自心灵的洗礼；一种快乐，是我们每一个人都追求的梦想；一份牵挂，把祝福永远相连；一声承诺，即使没有结果，也会让人感动；一份鼓励，让心灵拥有了阳光；一份理解，是善良对生命的演绎。

7、优秀的人都是从自我管理开始的。让人感到疲惫的不是遥远的目标，而是鞋里细小的沙粒。倒掉鞋里的小沙粒，才能走得更稳、更远。

8、我走上百家讲坛，成了"名人"。对往事的回忆，我的看法是"三多三少"：多一点感恩，少一点抱怨；多一点宽容，少一点挑剔；多一点理解，少一点争执。 ——易中天如是说

9、拒绝大盘掌控我的多空，只作自己风险利润主宰。

10、他爱上你的时间有多快，爱上别人的时间就有多快。

11、你为酒醉，我为人醉。

12、一个永远也不肯长大的孩子也许永远值得原谅。

13、人生在忙也要听一回牡丹亭，你说人这辈子忙忙碌碌的，不就是为一个情字吗。牡丹亭讲的就是这个情，讲的是一个女子上天土地，寻情的故事。《青年医生》

14、当一个男人对一个女人郑重其事发誓的时候，他只是在告诉你，我又开始说谎了。

15、家就是那个免我四下流离，免我无枝可依，为我遮风挡雨，为我暖灯摒孤的一隅。

16、我从来都不是一个天才，而是从一点一点的积累和摸索中学出来的。我相信，这也是大家读我博客的原因，是因为他们往往能从我的文字中找寻到自己的影子，他们看到我可以做到，便相信自己也能够做到，甚至做得更好。

17、世界上一切其他都是假的，空的，唯有母亲才是真的，永恒的，不灭的。

18、小溪把月拥在怀，波光隐隐思君来，凝视月光真情在，海枯石烂永不变。真心相守到白头，孤独相伴到一生。誓爱你！

19、敢随意向泼冷水的，我们都要有骨气的变成开水泼回去。

20、带着责任感生活，尝试为这个世界带来点儿有意义的事情，为更高尚的事情作点贡献。这样你会发现生活更加有意义，生命不再枯燥。需要我们去做的事情很多。

21、保守秘密时，秘密是忠仆；泄露秘密时，秘密是祸主。作者：阿拉伯

22、有些人注定不凡，有些人就注定一辈子平凡。我们不是天生的强者，就无需逞强。碌碌无为也罢，踌躇满志也罢，毕竟都是自己。一个只是平凡的人，就希望别人喜欢那个平凡的他自己。给不了全世界，但至少能给了自己所拥有的一切。

23、我觉得真正的瑰丽，是可以通过时代检验的对象。时刻，有着压制、不赦宥任何人的腐化力气，以及将全部事物偿还土地的意志。可以或许耐受这些而留存下来的形与色，才是真正的瑰丽。——杉本博司《直到长出青苔》

24、我笑，便面如春花，定是能打感人的，任他是谁。

25、做自己该做的事情，为的是不加班，不让自己后悔。

26、有一种温柔，叫做《夏目友人帐》。

27、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。石看纹理山看脉，人看志气树看材。志之所向，金石为开，谁能御之？志坚者，功名之柱也。登山不以艰险而止，则必臻乎峻岭。

28、涓滴之水终可以磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。科学的永恒性就在于坚持不懈地寻求之中，科学就其容量而言，是不枯竭的，就其目标而言，是永远不可企及的。

29、我们真正活过的那段生命仅仅是一小部分。

30、你要是管不住自己嘴，就别怪我用耳光来替你管。

描写心灵家园心得体会四

一.成功路上最心酸的是要耐得住寂寞、熬得住孤独，总有那么一段路是你一个人在走，一个人坚强和勇敢。

二.我们总是喜欢不停的揣测对方的心情、不停的猜忌对方的想法，然后开始惶恐不安、开始患得患失，开始责怪自己哪里不够好，经历告诉你，太过在乎就是失去的开始。

三.坚强的人、心里都一定有那么一些弱点、一触就碎，一碰就痛。

四.人生最遗憾的,莫过于,轻易地放弃了不该放弃的,固执地,坚持了不该坚持的。

五.可以一杯滚水烫死我，也可以一杯冰水冷死我，但不能一杯温水耗着我。我要的是黑白分明，干净利落。

六.人是可以快乐地生活的，只是我们自己选择了复杂，选择了叹息!

七.你在人潮里不知所措，我却跟在你身后，伸手怕犯错，缩手怕错过。

八.感情有时候，总是很讽刺。经得起风雨，却经不起平凡；风雨同船、天晴便各自散了。

九.认真的人、最可怜，动心的人、最可悲。

十.不觉得我哪里差,我为什么要委屈求全百般讨好你,我累了。

十一.如水的夜，有清風拂過，那是我對沵的思念。

十二.期待、是所有心痛的根源。心不动，则不痛。一个不懂得欣赏自己的人、怎么样都是难以快乐的。

十三.如果可以选择的话、不要用恨来结束一段爱。

十四.有些记忆，注定无法抹去;就像有些人、注定无法替代一样。

十五.那最迷人的眼睛总是有过最多的泪水，那最善良的心总是承受过那最痛的苦楚。

十六.路还太长，难免有心酸有皱眉、无论怎样别松手就好。

十七.这个世界并不公平，每个人都活的不容易，愿每份心酸都有人心疼，冷漠都被温柔替代。

十八.成长中、我们都会受伤，都会疼痛。伤过，就会明白，人生并不是一马平川;痛过，就会懂得，生活不会一帆风顺。成长，总有坎坷，总有心酸、不论其隐现，不论其长短、都会让我们经历伤痛、感受艰辛、于心灵，坚定信念，警示我们，幸福很近，需要前进;幸福很远，继续努力。人生，苦亦甜，甜亦苦，行者自知。

十九.我已不是曾经的我，不会再为了一个不该爱的人流泪。

二十.独立真很重要、如果有一天，没有谁再相信你，也没也谁再爱你，更没有谁在你流泪的时候为你擦干泪水了。要靠自己一个人了，想想就心酸…

二十一.一定是柠檬吃多了所以才会心酸、一定是眼里飞进了沙子所以才会流泪。

二十二.见了他，她变得很低很低，低到尘埃里。但她心里是欢喜的，从尘埃里开出花来。

二十三.如果一个人开始怠慢你，请选择离开。保持一份自信，保住一份尊严，宁可高傲到发霉、也不要死缠到发疯。

二十四.最幸福的爱情：始于心动，终于白首。拥之则安、伴之则暖。最心酸的爱情：想而不能，爱而不得。朋友不甘，恋人不敢。

二十五.再好的东西也有失去的一天；再深的记忆也有淡忘的一天；再爱的人、也有走远的一天；再美的梦也有苏醒的一天。

二十六.原来地久天长，只是误会一场。

二十七.忧伤是你一遍遍翻看手机里的电话簿，却不知道给谁发个短信或打个电话、又按下拉“清除”。

二十八.快乐是装给别人看的另一种痛楚，狂欢是留给自己的另一种寂寞。

二十九.你走时，思念的种子就发了芽，到现在已是满树繁花，每朵都在想你。

三十.如果一段感情、没能把你变成更好的人、只是把你变得患得患失，喜怒无常、那真遗憾，你跟错了人。

三十一.永远都是一个人、什么都没有、包括我在乎的朋友。

三十二.世界末日没有如期光临，我们还活着、爱情却死了。

三十三.是不是只有、在记得世界才能享受，幸福的眼光。

三十四.不要爱上一个根本不爱你的要人、那你就不会失望。因为有些失望是无可避免的，但大部分的失望、都因你高估了自己。

三十五.什么叫在乎，就是：有时候，他的一句话可以让你回味几天，有时候，他的一句话也可以让你失望几天。这就是在乎。

描写心灵家园心得体会五

尊敬的评委们、老师们，大家好！

今天我说课的题目是《将心比心》，下面我将从教材分析、教学目标、教学过程、板书设计四个方面进行我的说课。

一、教材分析

《将心比心》是小学人教版四年级第八册第八课的课文，是一篇略读课文。学生在前面学习的基础上，已经能自读自悟课文。本文通过发生在日常生活中的两个小故事------即阿姨帮助奶奶推开沉重的大门、母亲鼓励实习护士扎针，使学生明白“遇事要将心比心，多为别人着想，就会使人与人之间多一些宽容和理解。”的人生哲理。

二、教学目标

在本环节，我设计了以下三个目标：

1、四年级处于第二学段，第二学段的阅读方法是“用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。初步学会默读课文。”所以我第一条教学目标是“能正确、流利，有感情地朗读课文，重点指导学生朗读文中两处人物的语言和结尾的重点段。”

2、本课语言通俗，而且没有生字僻词，对于四年级学生来说比较容易理解课文内容。我觉得难的是感动学生，让学生在生活中也能将心比心，从文本中受到德育的熏陶，是教育学生的主要目标。所以我定下的第二条教学目标是“通过课文的学习，深入理解课文内容，明白在平时的生活中只有将心比心，才能使人与人之间多一些宽容和理解。”

3、这是一篇独立阅读课文，培养学生的独立阅读能力是本课教学的重点。针对学生实际情况，以学段目标为依据，我定下的第三条教学目标是“进一步培养学生独立阅读的能力，认真听别人发言，敢于发表自己的见解。”培养学生的独立阅读能力和表达能力。 根据教材内容和教学目标的要求，我确定本课教学重难点如下：

教学本文的目的是让学生通过与文本人物的对话交流，感受到中华民族传统美德的熏陶，这是教学本课的重点。难点是如何引导学生通过体会文中人物语言而使表达产生感人的效果。

三、教学过程

我的课堂结构是：情景导入——初感课文——深入体会——课外延伸。

（一）情景导入

我以日常生活中经常看到的一段公益广告——妈妈，洗脚 做为切入点，向学生提出“从片中，你看到了什么？”通过学生的发言，从而揭题。这样的导入设计，即激发学生学习的兴趣，又营造课堂气氛，对揭题铺下了垫笔。

（二）初感课文

第二学段的阅读要求是“初步学会默读”。所以我对学生提出“读正确、通顺，在不懂的地方做记号”的阅读要求后，让学生读课文，边读边思考课文提出的问题“课文写了哪几件事？”这个环节的设计提高学生独立阅读的能力。

（三）深入体会

在初读的基础上，我设计了几个问题“课文中哪些地方使你感动？找出来用?——?划出，并写出自己的感受。”“文中谁令你感动？”“阿姨，母亲是怎样做的？怎样说的？”这几个问题引导学生步步深入文本，理解课文内容。找出重点语段，指导有感情地朗读，体会文中人物的思想感情。在理解文中人物的思想品质时，我设计了“移情体会”的环节，提出“如果这位阿姨没有这样做，结果会怎样？”“如果妈妈责备，甚至辱骂那位护士，结果会怎样？”这两个“如果”引领学生展开想象，换位思考，切身体会文中受帮助的奶奶和受鼓励的实习护士的感激之情，更体会到阿姨“处处为他人着想”和母亲对护士的“宽容、理解、鼓励”高贵品质。这个环节的设计揭示课文的主题，同时实现课文的教学目标和突破课文的重点、难点。

（四）课外延伸

学生受到课文中人物的品质影响，然后让他们走出文本，联系生活实际，提出“生活中，有这样将心比心的事吗？模仿课文中的语言描写，说几句人物的对话。让学生交流，说一说，不仅锻炼学生的口头表达能力，也陶治了他们自己的心灵，同时实现了本课教学的目的，认识到“遇事要将心比心，多为别人着想，就会使人与人之间多一些宽容和理解”。接着让学生试着说说“将心比心”这个成语的理解，体会“将心比心”指的是用自己的心比别人的心，为他人着想。

另外，展示平时看到的一些表示美好心灵的图片，模仿“如果我们在生活中能将心比心，就会————————————————; 如果我们在生活中能将心比心，就会————————————————;”写一段话，并且联系生活实际，你学到了什么？你又会在平时的生活中怎么做呢？

最后展示孟子的名言“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”表达的含义

四、说板书设计

板书设计是课本静态的呈现，这样的设计既增强了直观性，有利于学生对课文内容一目了然，更突出课文的主旨。因此我抓住课文中的主要人物“阿姨”、“奶奶”、“母亲”、“护士”以及她们之间的关系和文中的关键词句做为板书。

8. 将心比心

会使人与人之间多一些宽容和理解

阿姨 帮助 奶奶

母亲 鼓励 护士

描写心灵家园心得体会六

销售最重要的五项能力。销售的能力就是自我认定的能力，自我认定的能力越强，销售能力就越强。所以你头脑中的自我认定，决定了一个人的能力。一个成交高手一定要具备以下五种能力，改变你的自我认定就可以改变你的能力。

很多人说自己业绩不好，是因为没有客户。事实上，客户满街都是，准客户到处都有。只是因为你认为你不会开发新客户，于是你关闭了你的心灵，你不去寻找任何的方法或者机会或者场所，你当然遇不到理想的客户了。其实乔·吉拉德就是一个开发新客户的专家，他有一个习惯，就是广发名片。记得前几天乔老爷来中国的时候，到了深圳机场，从下飞机开始他就给空乘、空姐、地勤、保安等等开始发名片，你好，我叫乔·吉拉德。有人问他，您现在已经不卖汽车了，为什么还发这么多名片，他说因为我还是要推销我自己啊，我在全世界演讲我有写书啊，越多人认识我的话，越多人买我的书听我的演讲。今年他已经88岁高龄了，他照样推销他自己。只要你喜欢交朋友，喜欢别人的话满街都是客户。

当我们的名片被很多人收到以后，下一步就是如何做好产品介绍，当然不是上来就介绍产品。我们要善于在跟别人打交道聊天的时候把自己的产品给推广出去。千万记住，不是把你公司教你的那套死板板老掉牙的产品介绍方法原封不动地一字不漏地背给客户听他就会买，那是错误的想法和做法。真正的产品介绍，用不着懂很多专业知识。销售是信心的传递，是情绪的转移，在讲产品的时候，你那种热爱产品的兴趣传出去了，就会让别人感受到你的热诚。于是你将产品的价值只要讲出几个优点就把价值给塑造起来了，当你把价值塑造得比价格还要大的时候，别人就有兴趣向你购买。在“成交你自己”这篇文章中我举过一个把100块钱卖给别人10块钱的例子，就是这个道理，物超所值的感觉出来的时候，别人就会掏钱跟你买东西了。在这里，我教大家一招，首先你要知道你的产品优点是什么，特色是什么，找出你产品最大的卖点，并且用一个很有创意的方法让客户迅速产生兴趣。

就拿我卖的xx来举例，跟我一样做代理的小伙伴都应该知道，xx有什么优点，可能大家能说出很多，比如说通过gmp质量认证，线上线下相结合的销售模式等等，但你要做到与众不同，就要从其他方面下手。有一次，我去一个朋友家，看到他电视柜下面的抽屉里杂乱无章地放着一大堆东西，什么都有，当时他在找一节电池，翻了半天没翻到，最后只好在其他遥控器上去了一节。当时我灵感马上就来了，我跟他说，我现在在代理xx，不仅功效明显，送礼高大上，还有一个很重要的就是它的包装盒很精致，可以用来放杂物，而且盒子有隔层，可以分类来摆放，省得以后你找东西找不到。最后，大家猜他跟我购买xx了吗，答案是肯定的。当然我不是说这个方法多么万能，这只是一个思路。只有你认为你是产品介绍高手的时候，你的信念会激发你很多灵感，这些灵感会让你在客户面前有完美的产品介绍方案。

很多人说我不会解除客户的抗拒点，客户有问题我解决不掉，客户的怀疑我无法回答他，无法让他相信我，这都是借口。没有解决不了的问题，只有不去解决问题的人。事实上，我们所有人都不是万能的，很多东西我们暂时是不知道的，这时，我们一定要虚心，不能不知道装知道，那样客户觉得你只是想卖我产品而已，并不是真心想帮助我。“您好，这个问题我确实没有遇到过，不过您放心，我会全力帮你解决，一定给您一个满意的答复，到时您再来购买我的产品。”我想这样一个真诚的人，应该没有多少人会拒绝他吧。当你相信你可以解除客户任何抗拒点的时候，就算当时不能一时解决的，事后马上行动，直到解决掉为止，解决到客户真的下定决定购买你的产品时，你的业绩就好多了，你的能力就表现出来了。努力不一定有钱，不努力一定没钱，想赚钱必须找对方法，也就是努力用对的方法才会赚到钱。帮助客户也一样，努力去找方法，帮助客户也就相当于帮助自己。

当一个人有梦想的时候是很好很伟大的，但当一个人又有借口的时候，借口更伟大，借口的力量比梦想更大，同时有梦想又有借口，借口一定会占上风，借口会把梦想给打灭的。

为什么很多人解除完抗拒却不会成交？大家有没有跟我一样的感受：在客户面前，有时不敢成交，在成交那一刹那，明明知道该成交了但自己害怕了，心跳加快，呼吸急促，开始冒汗，开始觉得自己是不是不该要求客户成交了，就算我们要求成交的时候，是不是也是底气不足，那么，客户就会感受到我们那种唯唯诺诺犹豫不决的状态，可能他本来要买的，他都会对你说我要考虑考虑。

其实成交是一种能力，但更是一种思想状态，你为什么不敢要他成交，因为你害怕被拒绝。说到拒绝，大家可以看一下我的另一篇文章“成交你自己”，里面有讲到为什么我们不要怕被拒绝。很多人都知道，老墨常常跟大家半开玩笑地说，好的销售一定要学会三点：

1、坚持。

2、不要脸。

3、坚持不要脸。

话虽然很粗俗，但道理都一样，而且真正做到这三点比用嘴说出来难的太多太多。拜访客户被拒绝四次以内就放弃的销售人员占96%，只有4%的人在销售的时候敢要求五次甚至五次以上，你说做到以上三点难不难。根据营销协会统计，60%的生意是在要求四次以后成交的，换句话说，只有4%那个坚持到底的销售人员能拿到60%的订单，而剩下40%的订单有96%的人在争取在抢。哪里的蛋糕大，自己衡量一下。

如果你是一名优秀的销售人员的话，你应该知道每一次的售后服务，都是下一次他购买产品的售前服务。复购概率的大小主要取决于售后服务的好坏。每一次成交后都要记录客户购买产品的时间，购买产品的理由，购买产品的沟通过程，为下一次成交做准备。

“我是开发新客户的专家”，“我是产品介绍的高手”，“我可以解除客户任何的抗拒点”，“每一个客户都很乐意购买的产品”，“我提供给客户世界上最好的服务”，如果你真心相信这五句话，将它们输入了你的潜意识，那你就可以对自己说：我可以销售任何产品给任何人在任何时候。

描写心灵家园心得体会七

电影《美丽心灵》是一部关于一个真实天才的极富人性的剧情片。故事的原型是数学家小约翰。福布斯。纳什。英俊而又十分古怪的纳什早年就做出了惊人的数学发现，开始享有国际声誉。但纳什出众的直觉受到了精神分裂症的困扰，使他向学术上最高层次进军的辉煌历程发生了巨大改变。应对这个以往击毁了许多人的挑战，纳什在深爱着的妻子艾丽西亚的相助下，毫不畏惧，顽强抗争。经过了几十年的艰难努力，他最终战胜了这个不幸，并于1994年获得诺贝尔经济学奖。

在影片中纳什大学时期在巨大的压力下就出现了幻觉，在他虚构的世界中出现了他的室友查尔斯和查尔斯的侄女。在他进入惠勒实验室之后他的虚拟世界又出现了一个神秘的长官威廉。帕彻招募他参加一个绝密的任务，解开敌人的密码。他出现这种精神症状其实就是因为他已经患了精神分裂症。

起初纳什身边的人并没有发现他的异常是因为患上了精神分裂症，只是觉得他的性格孤僻行为有些怪异。但，随着纳什的行为越来越怪异，常常做出常人感到莫名其妙的事情，他身边的人才逐渐意识到他已患有精神病。

约翰。纳什无疑是一个天才，年纪轻轻就在数学方面取得了巨大的成就。但他十分不善于与人交往，对于成功的渴望也十分大，给他自我造成了巨大的压力且无法找人倾诉。久而久之，他也患上了精神分裂症。

在影片中，最能触动人心灵的无疑就是纳什的妻子艾丽西亚对丈夫那种紧紧跟随的感情。尽管艾丽西亚在帮忙纳什治疗的过程中，身体和心灵都承受着巨大的痛苦，但她始终都选择在他身边支持他，帮忙他。影片最终纳什获得诺贝尔奖在颁奖礼后为艾丽西亚披上披肩，两人相互扶持着向前走，我想这也是对感情最好的定义。

纳什最终其实并没有完全康复，他依然看得到查尔斯，小女孩，以及威廉。帕彻，但他已清楚他们都不是真实的，并能控制自我忽略他们。他能逐渐康复起来，艾丽西亚不离不弃的支持无疑是最主要的因素，其次他自我战胜疾病的决心和身边那些朋友的帮忙也是十分重要的。

影片中，纳什的性格其实是很矛盾的，他是个勤奋且聪明的人，只是他身上傲气很重且难以相处，这也是别人对他既钦佩又反感的原因。但当看到纳什为精神病所缠身的时候，又不禁让人感叹可惜了这样一个天才。

影片之所以叫"美丽心灵"，我想美丽的心灵所指的应当主要是指纳什的妻子那种对丈夫不离不弃的那种心灵的美丽，另外，纳什自我对抗病魔的决心和纳什的朋友们对他的帮忙又何尝不是美丽的呢？

看完《美丽心灵》之后，既感动于影片中的每个动人画面，又感受到一个健康的心理状态对我们也是十分重要的。我们在平时生活中既要努力地做好每一件事情又要及时排解自我的压力，更要与周围的人建立起良好的.关系，提高自我的交际本事，这样才能使自我健康地生活下去。

描写心灵家园心得体会八

翻开历史的长卷，那一位位的诗人书写着一篇又一篇绚丽的诗章，唱响了我心灵深处的潇洒之歌。

“衣沾不足惜，但使愿无违”陶渊明，你的洒脱深切的打动了我，在我心里深处奏起了那不朽的歌。

你年少之时，拥有着“大济于苍生”的雄心壮志。虽然多入仕途，但是你总觉得“志愿多所耻”，终究放弃了保存于心头多年的梦想，双袖一挥，毫不在乎的离去。

见证了官场种种的劣性，勾心斗角，利欲熏心，此时的你再也坐不住了。毅然决然的辞去了官职，返回田间地头，辛勤劳作。即使日复一日，年复一年的`耕耘，也没有使你鞠躬于“五斗米”，跪倒在身外之物。在田间，极目望去，尽管是“草盛豆苗稀”“道狭草木长”，可你依然加坚信“但使愿无违”。

陶渊明，你的潇洒无人能及，你谱写的洒脱之歌更是在我心间久久萦绕……

“世人皆醉我独醒，举世皆浊我独清。”屈原，你的洒脱，在我内心深处唱出了那永存的乐章。

在那兵荒马乱的年代，面对国家的危亡，奸佞小人的肆意诬陷，你没有选择随波逐流。遭人谗言，被人离间，你被流放江南。这一切都是意料之中，可是真正爱国的你又怎会屈服？

流放之途，屈原对待生命的潇洒态度始终没有改变过。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在弥留之际，他选择进取，奋进，如此可贵的勇气，更是何等的洒脱啊！

屈原，你的洒脱化作段段乐章，永恒的在我心灵深处唱响……

这，就是我心灵深处的歌，一首拥有潇洒人生态度的歌，一首饱含个性的歌，它们将在我心灵深处珍藏。

他已经不再迷茫，他一定要回去，为了等待已久的父母，为了那个诺言！为了祖国而奋斗！

描写心灵家园心得体会九

1、任何事情都好象是一个抛物线，慢慢上升到顶尖之后又慢慢回落。

2、山盟海誓是一种经常让高山和海洋领受尴尬的重量级承诺。不要同一个傻瓜争辩，否则别人会搞不清到底谁是傻瓜。

3、在天才和勤奋两者之间，我毫不迟疑地选择勤奋，她是几乎世界上一切成就的催产婆。

4、分手不是伤害或失败，而是彩排幸福的到来。

5、世界不是你想的那样平淡，狂风暴雨才是真。

6、我不知道为什么会这样做，但我不能控制自己。

7、恋爱时钞票拿来更换靓衣买到浪漫，婚姻时钞票要用来供奉柴米油盐解决尿不湿。

8、给你的爱一直很安静，来交换你偶尔给的关心。

9、点一盏油灯，看尽人间沧桑。泡一杯清茶，品尽人生苦乐。听一首好曲，忘尽世间烦恼。读一本好书，解尽天下忧愁。

10、奉劝别人莫发火，说来容易做来难。头脑简单常发火，哆嗦几句认为多。丢掉烦脑愉快过，没有人会这个么做。尽量修养糊涂些，装做傻子背眼活。

11、把最深的忧伤，最沉重的压力托付以淡淡的字眼，那些伤痛、那些苦难也就变得淡淡的，甚至还带有一些特殊的感情，读起来，让人感觉暖暖的。

12、唯有用隔绝人心的冰冷，才能使孤寂的心得到满足。

13、我意识到，要快乐其实很容易，唯一需要做的就是停止欺骗自己。

14、灯冷诗犹寒，夜深梦更单。徒然望四壁孤苦无人叹！

15、要承认，人生总是充满缺憾的，天底下没有绝对完美的人，自然做不到百分百完美的事。不要过多苛求自己，凡事尽自己最大的努力，做到无愧于心，其实已经在成就最好的自己。

16、我一直想谢谢你，谢谢你出现在我的生命里。我一直想告诉你，告诉你我真的很爱你。

17、你瞧，通过努力，你成功了，祝贺你！

18、成功的花，人们只惊慕她现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。

19、幻想总是很丰满，现实总是很骨感。

20、如果爱情可以转移，我放弃尊严，容忍你因为他而落下的泪，落在我的胸膛。只要你要求，只要我还在！

21、为知者，自约身拒欲念。为智者，以淡泊为本根。为小我者，与社会相依。为大我者，与自然和谐。

22、如果一段感情，没有把你变成更好的人，那么很遗憾你跟错了人。

23、教育应该是快乐的，当一个孩子处于不快乐的情绪中时，他的智力和潜能就会大大降低。呵斥和指责不会带来好的结果。

24、有了磨难才会懂得生活的意义，从而更热爱和珍惜生活。

25、有很多很多的话想对你说。有很多很多的无奈想请你来帮助解决，但最终一句话。想你的感觉真好！

26、自己好好照顾自己，有什么事情就回来。记住什么都长个心眼，留着回来的车费。

27、你觉得你过不去的坎的时候，有一天也会乐观的和别人分享。或许这就是成长。

28、女人想要的幸福很简单，就是和爱的人一起慢慢变老，相守一生，永不变心。

29、我们最大的善良莫过于对陌生人礼貌，对家人耐心，对爱人体贴，对旧人不打扰。

30、老公，老公，老是工作老为公。美酒多少杯手中，也要回家放轻松！应酬好歹随意弄，老婆想你分分钟！

31、很多人说我是歌手成就了黄绮珊，而我想说的是，不是绮珊姐一直在等待这样一个舞台，而是我们的舞台一直在等待她这样的歌者。

32、未完成是人生的常态，也是一种积极的心态。

33、擦肩而过，有时候是为了更好的重逢，有时却是为了不再相见。其中的甜蜜辛酸也许只有当事者才能体会，旁观者的不解只是因为他们不在乎。

34、当你过分珍爱所拥有的东西，就越容易失去它，如同手中握着的沙，你握得越紧，漏的越多。

35、一世欢颜，只为你一人绽放。辗转红尘，愿与你同唱一曲地久天长。

36、女人的可爱在于性情，不完美取决于智商，完美不取决于美丽。

37、我学会了不再太依赖一个人，因为依赖，所以期望，因为期望，所以失望。

38、失望尽头，绝望成灾。与其心怀死灰复燃的侥幸不如笑纳万念俱灰的死寂！

39、幸福并不与财富地位声望婚姻同步，这只是你心灵的感觉。

40、尽力而为可不够，得竭尽全力，等到后来能够笑着说出这段日子的时候，也是无悔青春。