得失观心得体会 总结得失感悟分享(9篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

2022得失观心得体会一

作了高一年级一年的班主任，遍尝酸甜苦辣咸人生五味。回首这一年来的风风雨雨，感慨万千，为了在接下来的工作中能有更好的表现，现对这段班主任的历程作一个小结。初接班级，由于经验上的缺失，必然有许多不足之处。先谈一下失误之处，以警示自己。

一、班级体的建设

（一）、要尽可能早的建立行之有效的班级制度

去年，我们是在摸索中前行，用了一个多月的时间大致建立了一套班级制度。并在以后的时间内有了多次大的改动，使同学们时有不知所措的感觉。因此，接班前必须自己有一个大致的班级制度的雏形。

（二）、充分发挥同学的主观能动性

这一部分是我们去年做得最为不足之处，而这也是建立一个良好班级体的根本。如何发挥同学们的主观能动性呢？我们这样设想了一下。

1、明确集体与个人目标的同一性。

作为高一的学生，最实际的目标必然是考上理想中的大学。我们的工作是使他们明白一个良好的班级氛围对同学们努力学习的重要性，而这个良好的学习氛围是可以靠同学们自己来建设的。首先统一学生的思想，在一个如家般温馨的集体中大家能够更好的学习生活，以更积极的心态去迎接挑战。（可设想一个故事或一个主题班会）

2、培养一批有能力、有责任心的班干部（重中之重）

班干部是维系老师与同学间的纽带和桥梁，也是班级各项工作的直接指挥者，因此培养一批优秀的有责任心的班干部是班级工作的重中之重。通过班干部发挥同学们的主观能动性，并带动同学们向优秀的方面发展。

3、建立班级制度的同时不妨借助同学的力量

班级制度是约束同学行为的工具，是维系班级良好运作的有力武器。但是要使同学们真正能够乐于遵守班级制度并非一件易事。

（1）、使同学明了建立良好班级体的重要性

（2）、明了我们的共同目标——建立优秀班级体，为高考做准备

（3）、由同学讨论制订班级制度，包括班规、值日制度、考核制度、奖惩制度等，目的只有一个，建立优秀班级体。（可制订一个短期、中期、长期的目标规划）（重点在考核制度和奖惩制度）

（4）、全班讨论通过并就此成为所有同学必须遵守的准则。（鼓励同学勇于发表个人意见，当个人意见与集体相左时，个人意见可以保留，但须按集体意见办）

4、通过开展一系列活动加深同学对班级体的认同感。（教室布置、黑板报以及其它各项活动）

二、日常班级管理及教师与学生的相处

（一）、日常班级管理

1、必须作到对学生一视同仁，公平、公正、不偏不倚，特别是不偏向好学生。

2、遇到突发事件一定要及时解决，决不能拖。（当天事当天解决）

（二）、与学生相处

1、尊重学生但决不迁就学生，坚持原则，面对学生的错误要大义凛然坚决要求其改正。自己犯错误要勇于承认、勇于改正。

2、课余可以和学生多交流思想，要了解同学的心理状况。但必须把握好分寸，努力作到让学生敬而不畏，在我们的面前敢于发表个人意见，但又绝对尊重我们的看法。

以上是我们吸取以往的一些经验教训，并结合对高一班主任工作的一些想法所形成的一段文字，是对班主任工作的一些总结。

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一

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组2010、4

2022得失观心得体会二

官渡区五里小学2011-2012学年下学期 班主任工作得失分析与改进措施

六一班班主任：严春祥

时光如狡猾的鲤鱼快速矫捷的从每个人手中划过,不知不觉在和孩子们共同生活中,一个学期的班主任工作即将结束。伏案沉思,几多得失、喜忧参半。现把半年来工作中的得失总结如下,为下期更好的工作积累经验。

一、班级情况。

本班有39名同学，男生18名，女生21名。班级整体情况较好，女生比男生活跃，大部分学生都能遵守学校的校级校规，尊敬师长，文明礼貌，团结同学，乐于助人，关心他人、关心集体，劳动积极，努力好学。个别学生有些外向调皮，个别学生无心向学，学困生面广。

二、得

1、做好班级组织管理工作，确保班级平安稳定。

大家都知道，六一班是一个特殊的班级，首先是五年级的特殊事件对班级造成的影响犹在。其次我是接手这个班的第八个班主任。再次又是六年级下学期学生的逆反心理越来越明显。最后自身对班级管理和班主任工作的能力还有待学习提高。因此平安与稳定是我这半年来班主任工作的首要也是最重要的目标。半年来我尽职尽责做好自己的本职工作，确保了班级的平安与稳定。

2、思想教育工作常抓不屑，争做学生的良师益友。

作为一名小学班主任，我时刻谨记“学高为师，身正为范”这条古训。要求学生做到的，我自己首先应做到。在过去的半年里，我时刻注意从小事做起，对学生进行言传身教。在过去一个学期的工作中，我安心教学，把主要精力放在班集体建设和教育教学工作上，服从学校工作安排，积极参加学校组织的政治业务学习和集体活动，尽自己的力量为学校出一份力。对待学生，我尽量在学习上和生活上帮助他们，增强为学生服务的意识，把学生与家长作为服务的对象。我在平时经常与学生沟通，做好学生的思想工作。

3、发挥自身表率作用。

小学生,对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感.班主任的自身素质,道德修养,班主任的一言一行,一举一动,无形之中会成为全班几十个孩子的榜样.因此,我在工作中爱岗敬业,严守职业道德,以爱润其心,以言导其行,用爱心去滋润学生,用语言去感化学生,教给学生做人的道理,增强学生前进的动力“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。”在班级工作中要求学生做到的,我往往率先垂范。每次在学校的劳动中,我总是与学生们一起干活带动了学生们劳动的积极性,保质保量完成学校交给的每一项任务。

4、及时开好班会课。

班会课是对学生进行思想教育的一条行之有效的途径,所以我及时抓好每周五的班会课时间,对学生进行教育。在上班会课之前,我都认真分析班级当前的现状,结合班级的实际确定班会主题,并且认真备课, 以求取得最佳的教育效果。本学期做到了定期召开班会,班会的内容形式多样,学习规范守则;向学生灌输五讲五做的内容,对学生进行安全教育,法制教育;带领学生学习雷锋,了解革命先辈的事迹等等一系列的内容使学生受到了不同方面的教育,也取得了很好的教育效果。

5、不辞劳苦做好学生的家校联系工作。

促使学生健康成长,只靠教师的工作是不够的,还应该得到家长的协助。因此,每学期的班级工作中我都有目的,有计划地联系学生家长,使家庭教育与学校教育密切配合。本学期由于学生不听话,我便充分利用家长的力量来协助自己的工作,每次家访时我都向家长介绍本班的学习情况,孩子的学习,纪律等各方面的情况,争取家长的意见,以取得家长对班级工作的支持和协助。这样教师和家长密切联系,共同教育学生 ,有效地促进了学生的全面发展。由于我的不断教育,使学生在行为上受到一定的约束。

三、不足与改进措施

1、与学生的深入交流沟通不够，导致学生的一些思想自己很难了解到，进而学生发生的一些行为，自己处理得也不是很好。下学期，应加强与学生的谈心交流工作。

2、对学生的表扬不够及时，不够到位。当学生做得好时，自己的表扬不够及时，往往都是以“不错，很好”等词语来表扬学生，显然有些呆板。下学期在对学生的表扬方面，应该及时而且到位。

3、由于缺乏工作的经验，有时有些急躁。当学生不听讲时，作业不好时，惹是生非时等等，自己都会有些急躁。下学期因尽量冷静下来处理，多跟老教师学习经验与方法。

2022得失观心得体会三

自己从起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;、努力完成销售管理办法中的各项要求;、负责严格执行产品的出库手续;、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、 电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yhws-/型避雷器销售价格仅为元/支、prw-/销售价格为元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、 年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、 对销售管理办法的几点建议

(一)、年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)、年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂-天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

2022得失观心得体会四

根据学习安排，就“牢固树立正确政绩观，勇担新时代新使命”，谈几点认识和体会。

1.围绕“树立什么样政绩观”，准确把握内涵实质。政绩观是领导干部世界观的集中体现，反映党员干部的党性修养、政治立场、格局境界。思想决定行动，有什么样的政绩观，就有什么样的工作追求。政绩观端正不端正、正确不正确,在相当程度上决定了我们事业的成败。对于正确的政绩观，习近平总书记记从深浅、远近两个角度做过阐释，即“既要做让老百姓看得见、摸得着、得实惠的实事，也要做为后人作铺垫、打基础、利长远的好事，既要做显功，也要做潜功，不计较个人功名，追求人民群众的好口碑、历史沉淀之后真正的评价”，广大党员干部都应以此为标准追求自己的政绩。

2.围绕“依靠谁实现政绩”，准确把握力量源泉。唯物史观认为，人民群众是历史的创造者。正是依靠人民力量的支持，我们党才能够从小到大、从弱到强、从苦难走向辉煌。今天，我们比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴，但实现中华民族伟大复兴绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的，绝不是靠哪一个人、哪一部分人就能实现的，必须始终站稳群众立场，尊重人民的主体地位和首创精神。

3.围绕“为谁建立政绩”，准确把握目的动机。习近平同志指出，树政绩的根本目的是为人民谋利益。坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，是我们党始终得到人民群众拥护支持的根本原因，也是树立正确政绩观的本质要求。党员干部的政绩本质上是为人民群众服务的工作业绩，是帮助、引导和满足最广大人民群众实现其根本利益的实践过程。这也决定了我们做工作必须把群众呼声作为第一信号、把群众需要作为第一选择。

4.围绕“怎样实现政绩”，准备把握方式方法。实干兴邦，空谈误国，“一步实际行动胜过一打纲领”，这是被大量事实和历史经验证明了的道理。习近平同志指出，改革推进到今天，比认识更重要的是决心，比方法更关键的是担当。一个地区、一个国家要发展起来，取得辉煌的成就，最终在历史的长河中留下不灭的文化痕迹，就必须从实干中开拓出一条路来。干工作也是如此，只有把嘴上说的、纸上写的、会上定的，变为具体的行动、实际的效果、人民的利益，才算做到位、做到家。

5.围绕“追求什么政绩”，准确把握评判标准。群众、实践和历史是衡量政绩的根本尺度和准绳。因为，群众对领导干部的政绩感受最直接、最真切，也最有发言权，政绩只能由群众来评判;实践是检验真理的唯一标准，政绩只能通过实践来甄别;历史是最好的裁判，只有经得起历史考验的政绩才是真正的政绩。群众检验、实践检验和历史检验是相互统一的整体，三者的主体是群众，统一于群众公认。也就是说，衡量政绩的最终标准是人民拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应。

在高质量发展的新征程中，必须警惕政绩观错位，避免“五重五轻”(重业务指标轻党建工作、重短期利益轻长远发展、重个人得失轻行业大局、重上级评价轻群众认可、重门路关系轻踏实苦干)的行为偏差，切实厘清“五个关系”：

一是处理好“显”与“潜”的关系。从内容与形式的关系来看，领导干部的政绩不应只停留在表面的形式上，更要立足深层的内容上，可以说，没有深功夫，就没有真政绩。往往重大的改革创新以及一些“打基础、利长远”的工作，如机构优化职能调整、“三个生态”建设，并非一蹴而就，需要接力奋斗、持续改进才能见成效，这就要有功成不必在我的“潜功”精神与境界。

二是处理好“长”与“短”的关系。立足于大势大局、民生福祉，方能料远若近，负重前行，以发展的眼光善待理想与现实的矛盾，兼顾短期利益与长期利益，甘愿“前人栽树，后人乘凉”。相反，禁锢于个人短期利益，工作中则不免经常患得患失，挑选“开花早、结果快”的任务，乐做“吹糠见米、立竿见影”的工作，甚至不惜“竭泽而渔”“寅吃卯粮”。

三是处理好“公”与“私”的关系。能不能把握好公私界限，是检验一名党员干部党性纯不纯、做人正不正的试金石。“公私分明，先公后私，克己奉公”是《中国共产党廉洁自律准则》对党员干部的根本要求。权力不是“任性”的资本，而是领导干部“奉献”的基石，正确的政绩观需要我们摆正权力的位置，做到心不能乱想，嘴不能乱吃，手不能乱伸，笔不能乱签。

四是处理好“稳”和“进”的关系。“稳和进”体现在政绩观上，就是要脚踏实地、谋定后动、循序渐进，不能头脑发热、无视条件、急躁冒进，也不能坐吃山空、墨守成规、不思进取。受疫情的影响，恢复经济增长是全国、全行业共同面对的迫切任务，但我们所追求的经济增长是高质量可持续的经济增长，具体到黄冈，应该是符合良好市场生态基础上的经济增长。

五是处理好“立”和“破”的关系。在行业全面推动高质量发展政策体系落实的关键之年，面临“改革创新提质年”的任务要求，破除旧思维，树立新理念比任何时候都重要。面临新形势、新挑战、新要求，我们必须切实纠正固守旧模式和老套路的倾向，敢于打破传统的思维惯性、路径依赖、政策障碍，创造性地开展工作，在先行先试、大胆创新中闯出新路。

一是强化大局意识，找准“思想定位”。当前受疫情影响，不仅对湖北经济、中国经济影响巨大，对我们经济增长、专卖管理等各方面也提出新的挑战，作为专卖专营的央企，更需要我们心中有大局、前进有方向。我将始终把坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导作为贯穿始终的根本要求，坚持把党的政治建设摆在首位,以党建责任制落实及行业政治生态突出问题全面整改为抓手，树牢“四个意识”,坚定“四个自信”,坚决做到“两个维护”，自觉从政治和全局的高度思考问题、谋划工作、抓好落实。

二是保持为民情怀，找准“角色定位”。以人民为中心的发展理念需要全面贯彻到工作的各个方面，要以人民满意幸福为工作出发点，千方百计地为群众排忧解难，切实解决老百姓最关心、最现实、最实际的问题上，并认真抓好落实，在全心全意为人民服务中不断提高政治站位,提升服务人民意识。我将抓实抓好领导干部一线带班作业，多听基层呼声，汲取一线智慧，通过真正深入基层一线指导，深入工作现场协调，谋实事、出实招、求实效，切实解决好基层工作中的“堵点”“痛点”“难点”问题。

三是立足长远长效，找准“目标定位”。领导干部的职务有任期，但事业的发展是永无止境、循序渐进的，不会一蹴而就，这就要求我们要像跑“接力赛”一样，一棒接一棒跑下去，跑出属于自己的好成绩。市局党组提出的“三个生态”正是从长远长效出发的，我将紧紧围绕这一总目标，持续优化完善“一好一高”专卖目标管理体系、专卖执法风险防控体系、规范经营防控体系建设，确保分管领域各项工作成效经得起群众、时间和历史的检验。

四是修炼人生格局，找准“价值定位”。我将在谋大局中折射品格，讲大局、讲团结、讲奉献;在谋中心中彰显担当，以党组班子成员间、各部门间的高效协作不断提升总体运行质量;在谋长远中凸显作为，拓展自己的思路和视野，提升分管工作的成效，把全部心血和精力用在干事创业上，以实际行动践行党的宗旨，实现好、维护好人民群众的根本利益。

五是加强自我提升，找准“能力定位”。高质量发展必须要有高素质的队伍作为保障。我个人将加强自我学习提升的主动性、积极性，坚持解放思想，实事求是，与时俱进，把自己分管的工作放到高质量发展大局中去谋划。同时，对于分管领域干部职工，将以建设“四讲四有”(讲政治有品格、讲责任有担当、讲学习有能力、讲纪律有底线)的高素质队伍为目标，切实营造干事创业良好氛围，以扎实作风过硬本领推动各项工作在高质量发展轨道上行稳致远。

以上交流只是学习的一些粗浅体会，不妥之处，还请大家批评指正。

2022得失观心得体会五

是疯狂泯灭了良知，是贪婪吞噬了理性，是泪水荡涤了心灵，是忏悔昭示了新生。不要把自己的一生，当作偿还灵魂罪恶的筹码;不要让无尽的悔恨，担负人性救赎的沉重;忏悔录，警钟为你而鸣!

看着《镜鉴》中一个个忏悔的面容，让我想起了中央电视台社会与法频道《忏悔录》节目中的这段旁白。

古人云：“以铜为镜，可以正衣冠;以古为镜，可以知兴衰;以史为镜，可以明事理;以人为镜，可以明得失。”作为一名运营管理岗位工作者，工作之余观看了《镜鉴》视频，使我感慨颇多，给人教益，启人思考，助人为德。

俗话说“千里之堤，溃于蚁穴”，生活上不拘小节，思想上就会放松警惕，行为上就会放纵自己，最终就会滑入罪恶的深渊。我们农行人，只有常怀知耻之心，常思贪欲之害，正确对待权力，正确对待金钱，才能看到自己的未来和农行的未来。

一、要常怀知耻之心

《镜鉴》中那些犯案的人员心存侥幸，无视国法制度，铤而走险，却在深陷牢狱之后痛哭流涕，向单位向家人忏悔。早知今日，何必当初?西方相传人类意识的觉醒，来源于亚当夏娃偷吃禁果，从此洞晓廉耻，而我国古代早将“廉耻”视为首义。孟子曾说“人不可以无耻”，“羞耻之心，义之端也”。欧阳修也认为“廉耻，是立人之大节”。这就是说，自我修养，应该从知耻开始，一旦有了羞耻之心，社会上的道德建设也就开了一个头。做人有小节大节之分，知道何为羞耻是做人的“大节”，万不可轻视。我们每个农行人都必须在小事小节上过得了关，大事大节上才会过得硬。康有为曾讲过“人之有所不为，皆赖有耻心”，“风俗之美，在养民知耻”，做人要从知耻做起，知耻才能明德。要树立忠于党、忠于人民事业的大德，也要培养待人处事行为规范的“小德”，而后者是达到更高思想境界的基础，在我们农行队伍中要倡导个人修养、内省、自律，这是我们民族的传统美德。

二、要常思贪欲之害

古人云：贪如火，不遏则燎原;贪如水，不遏则滔天。每个人都有欲望，只是多少的区别。有人心如止水，淡泊明志，他们明白“正”字近乎“止”，是以杨震拒金，以清廉为荣;林则徐不治家产，以俭朴为荣。有人贪图享受，私欲膨胀，他们不明白“贪”字近乎“贫”，“婪”字近乎“焚”，是以成克杰、胡长清之类身败名裂，遗臭万年。我们每一名农行员工，要想抵御住各种腐朽思想的侵蚀，就必须在树立崇高理想，坚定理想信念的同时，通过警示教育，常思贪欲给单位、给家庭、给自己带来的危害，做到廉洁自律，警钟长鸣。

三、要正确对待权力和金钱

正确对待岗位赋予自己的权利，因为权力是一把“双刃剑”，用好了可为民服务，用得不好，就可能把自己给害了。钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。银行工作的特殊性决定了我们天天要与资金打交道，因此我们更要有坚强的意志，思想上要有过硬的“防火墙”，才能经得住金钱的诱惑。一旦被金钱迷住了方向，到头来就会鸡飞蛋打，人财两空。

以上是自己学习《镜鉴》后的体会。面对社会上形形色色的诱惑，应该坚守道德的底线，坚守做人的基本准则，坚守法律的刚性条款。如果人生是一条河，船上的水手就是我们自己。“慎”与“不慎”，往往是一念之差，一步之遥。是翻船落水还是经得起大风大浪的考验，命运掌握在自己手中，不要把自己的一生，当作偿还灵魂罪恶的筹码。

2022得失观心得体会六

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。五、 涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。

六、 0*年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0*年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据0*年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。 (二)、0*年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、0*年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、 对销售管理办法的几点建议

(一)、0*年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、0*年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、0*年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，0*年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!

2022得失观心得体会七

我参加了由县纪委组织的到临沧监狱的警示教育活动。走进临沧监狱的大门，应对高墙电网，情绪感到压抑了许多，在监狱参观了警钟长鸣，拒腐防变案例剖析展，听取了服刑人员现身说法。这些犯罪人员，他们许多都是国家机关干部，都以前身居领导岗位，以前有好的工作环境、较高的收入、幸福的家庭，以前为国家和人民做出过一些工作成绩、深受领导和同志们的信任而被委以重任，然而却在金钱利益的诱惑下迈出了罪恶的一步，把自我送进了监狱大门。他们辜负了领导和同事的信任，也让自我陷入了心灵的泥淖。他们因为贪污或挪用公款，造成了国家财产的损失而要应对漫长的刑期。高墙隔开的是自由，不再是美丽的蓝天;电网拦住的是一颗颗已经失去自由的心，是被禁锢的身体。服刑人员的现身忏悔和参观，使自我真切体会到了监狱高墙与现实的反差，一幕幕、一出出，触目惊心;一声声、一句句，发人深思，受益非浅，感慨良多，极大的震撼了我的心灵。

在警示教育报告会上，透过原沧源县教育局局长张文富、原耿马县林业局局长李文彬等几位服刑人员现身说法，他们声俱泪下的忏悔，用他们痛悔莫及的警醒，用他们对自由和生活的渴望，给我们实实在在地敲响了警钟。透过这些典型案件说明，党员领导干部一旦贪欲膨胀、利欲熏心，就会丧失理想信念，在金钱面前打败仗;一旦追逐名利、捞取功名，就会导致急功近利，贻误事业的发展;一旦恃权轻法、心存侥幸，就会触犯法律受到制裁，最终变成人民的罪人。究其原因，主要是放松了对世界观和人生观的改造，放松了对自身的要求，其次是监督机制的不完善给他们造成了可乘之机。那些腐败分子也曾做出过贡献，随着地位逐步的升迁，权利的逐步扩大，逐渐淡忘了自我手中的权利是人民赋予的，在市场经济大潮中，在金钱的诱惑下，步入了罪恶的深渊，以致身陷囹圄。从中我也清醒的认识到，只有不断地进行世界观、人生观和价值观的改造，才能坚定自我的信念，牢记为人民服务的宗旨，才能提高自我约束潜力，坚决抵制市场经济条件下物欲横流的各种诱惑，才能应对市场经济大潮持续警省、持续冷静、持续操守，立于不败之地。

作为一名党员干部，我将牢固树立全心全意为人民服务的思想观念，不断反省自我，慎独、慎微、慎权、慎欲，做到自警、自省、自重、自律，居安思危，兢兢业业，恪尽职守，堂堂正正做人，老老实实工作，提高拒腐防变潜力。透过警示教育，在今后工作中我要做到：

一、要加强学习，提高拒腐防变潜力

只有不断加强学习才能提高自身素质和潜力，不学习思想就无法进步，潜力就无法提高，领导方法就无法改善。活生生的事实还告诉我们，不学习，思想就得不到改造，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，就容易被诱惑的绳索绊倒。以史为镜，能够知兴替;以人为镜，能够知得失。因此，在价值观上，我们也务必要有一个明确的认识，要时刻按照社会主义市场经济法则办事，既要讲贡献，也要讲回报，树立正确的价值观。要不断提高自身决策水平和执政潜力，把握时代脉搏，时时刻刻与党中央和上级持续一致，求真务实，与时俱进。自觉实践过好权力利益关、思想道德关、监督管理关和廉洁自律关，要时时注重学习，处处加强世界观、人生观和价值观的改造，加强党性修养，不断增强廉洁自律意识和拒腐防变潜力，从思想深处筑起党纪国法和道德意识防线。

二、要坚定信念

始终坚定共产主义和有中国特色的社会主义的理想和信念，是共产党员的立身之本。党员领导干部丧失了理想信念，就会失去精神支柱，失去灵魂。腐败分子之所以走上犯罪的道路，究其原因，就是在市场经济大潮中，少数领导干部在金钱、官位、名利的诱惑下，放下了对世界观的改造，放松了对自身的要求，出现了只讲实惠，不讲理想：只讲索取，不讲奉献：只讲钱财，不讲原则等现象。在市场经济的形势下，只有自觉地进行世界观、人生观和价值观的改造，坚定自我的信念，牢记为人民服务的宗旨，坚持立党为公、执政为民，提高自我约束潜力，提高自我警省潜力，坚决抵制市场经济条件下物欲横流的诱惑，过好权利关、金钱关、人情关，才能经受住各种考验，抵御住各种诱惑，立于不败之地。

三、要以案为鉴

透过他们的现身说法，在自我思想深处受到极大触动。对他们犯罪道路的过程、原因及教训作了反思，得出了三点警示：警示一：党员领导干部背离党的宗旨必将导致人生观和价值观的扭曲，放松党性修养和锻炼，应对市场经济大潮不能持续警惕、持续冷静、持续操守，更没有慎独慎微，忽视从根本上思考人民的利益，不甘清贫，崇尚拜金，最终导致走上犯罪的道路。警示二：党员领导干部把人民赋予的权力作为自我谋取私利的工具，在危害党的事业的同时，自我也必将遭到身囚之苦。权力是一把双刃剑，如果能正确的行使就能为人民办实事、谋利益，反之就会成为以权谋私的魔杖。从领导到囚犯往往是一

步之差、一步之遥，人生没有后悔药，我们不能用自我的政治生命、青春年华、人生自由和完美的家庭去以身试法换取身外之物。警示三：法制观念淡薄，待人处事上没有持续应有的警惕性和纯洁性，必然导致行政行为的畸形，最终葬送身家性命。透过警示教育报告会上几位现身说法的罪犯，用他们声俱泪下的忏悔，用他们痛悔莫及的警醒，用他们对自由和生活的渴望，给我们实实在在地敲响了警钟。透过这些典型案件说明，领导干部一旦贪欲膨胀、利欲熏心，就会丧失理想信念，在金钱面前打败仗;一旦追逐名利、捞取功名，就会导致急功近利，贻误事业的发展;一旦恃权轻法、心存侥幸，就会触犯法律受到制裁，最终变成人民的罪人。从中也使自我清醒的认识到：作为一名党员干部，就应时刻提醒自我，时刻牢记一个共产党员的标准，强化政治意识、大局意识、奉献意识、服务意识、勤政意识，忠实践行三个代表重要思想。如果为人民谋利益之外的胆子大了，会出大事，轻则政治上的死亡、精神上的死亡，重则生命上的死亡。如果是这样，怎样能对得起党组织的精心培养教育，对得起上级领导和人民群众的信任和重托，对得起给予无限关爱的家人。透过学习对照，既提高了自我的认识水平，又从反面教材中汲取了教训，从点点滴滴处严

格要求自我。

四、要以身作则，作好表率

在清正廉洁、勤政为民方面，要求大家做到的，自我首先带头，做到心不贪、手不长、嘴不馋，忠实地代表人民利益，自重、自省、自警、自励，经得起权力、金钱、美色的考验，在拜金主义、享乐主义和极端个人主义的侵蚀面前一尘不染，一身正气。对以权谋私的违纪现象决不姑息迁就，敢于动真碰硬。党的光辉形象靠党员的共同努力来增彩，党的利益需要我们大家来共同维护。我将以此警示自我，防微杜渐，警钟长鸣，牢牢树立执政为民，做到常思贪欲之祸，常除非分之想，常修为官为德，常记公仆本色，真正做到上不负党，下不负民。

2022得失观心得体会八

2月21日下午3点半，区教体局邀请了消防大队席乐辉教官给幼儿园全体教职工讲授消防安全知识讲座——"珍惜生命，远离火灾"。席教官讲解了防火的重要性及一些理论知识，也结合一些消防案例事件，对火灾发生的原因、类别、过程、危险进行了详细讲解。并按照事故处理"四不放过原则"，对如何开展消防安全检测、安全学习、安全检查，以及火灾中如何进行有效的逃生等知识进行了阐述。席教官的课，增强了我的消防安全意识，提高了我的火灾应急处理能力，同时也让我学到了幼儿园消防工作更好的做法。幼儿园的消防要做好以下几点，才可确保师生财产安全。

一、领导要重视。这是幼儿园消防安全工作得以顺利开展的首要保证。各部门的负责人作为消防安全工作的第一责任人，要加大对安全工作的管理力度，定期组织安全检查，查处隐患限期整改反馈，切实地把消防安全工作与生产经营管理工作相结合，确保各项工作能顺利进行。

二、宣传教育要到位。这是企业消防安全工作得以顺利开展的第一前提。要通过开展培训讲座，发放消防宣传资料和组织专业人员到生产一线宣讲等形式宣传消防安全知识，宣传教育面要达到100%，提高教职工的消防安全意识，提高教职工在事故发生时的施救、自救能力。

三、制度措施要到位。这是幼儿园消防安全工作得以顺利开展的软件保障。要根据上级有关消防的法律法规，结合本单位实际制定出一套行之有效的制度和措施，并严格抓落实，奖优罚劣，保障消防安全的各项工作能正常有序开展。

四、消防器材配备要到位。这是幼儿园消防安全工作得以顺利开展的硬件保障。根据消防管理部门，配备足够数量的消防器材，定期对消防设备进行检查和保养，对到期的器材及时换药，以备发生事故时能及时启动。

五、思想意识要到位。这是幼儿园消防安全工作得以顺利开展的重要基础。提高安全员的业务素质，培养出一支具备不计得失、乐于奉献、忠于职守和敢抓敢管精神的专业队伍，提升企业安全管理水平。定期组织消防演练，提升企业对事故的防范能力。

总之，通过这次对消防法规和消防实用知识的学习，对消防工作有了更深的认识，牢牢得记住了"隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山"。

2022得失观心得体会九

从“十一书”的三句话品悟初心

近日，由中央党史和文献研究院、中央“不忘初心、牢记使命”主题教育领导小组办公室、国家广播电视总局联合制作的微纪录片《见证初心和使命的“十一书”》正式上线推出。该片以大量第一手材料，选取了11位共产党人的感人素材，生动地诠释了一个共产党员的初心和使命。步入新时代，作为一名党员干部，应从中看出收获，找准定位，品悟初心，做新时代的好干部。

“牺牲个人，言首泌蜜(严守秘密)，阶级斗争，努力革命，伏(服)从党其(纪)，永不叛党”。这段话是第一集《贺页朵的“宣誓书”》中写在一块红布上的誓言。尽管这份誓词24个字中有6个错别字，但目睹者无不深深震撼于书写者对革命的坚定信念、对党的无限忠诚。革命时期，正是因无数的革命先辈对革命胜利的坚定信念，所以才能克服无数的艰难险阻，迎来新中国的成立。立足今日，改革进入攻坚期和深水区，深层次的矛盾日益凸显，诸如社会分配不公、贫富差距过大、腐败现象严重、社会阶层固化、环境污染恶化等问题日益突出，严重影响着社会发展进步、和谐稳定。作为党员干部，要时刻牢记对党忠诚的初心，进一步坚定信念，解放思想，勇于冲破思想观念的障碍，突破利益固化的藩篱，努力在重要领域、关键环节改革上迈出新步伐。

“拼将七尺男儿血，争得神州遍地红”。在革命先辈傅烈临刑前，他写了两封家信。一封写给始终不理解他为什么要参加革命的父亲。信中写道：“我这次牺牲并不出乎意外，父亲不必过于悲伤……我自问没有什么对不起家庭的地方，但是使你现在十分悲伤。我并不悲伤，若干年后，你一定会理解。”另一封信写给始终同自己患难与共的爱人陈才用：“你是知道我怎样死和为什么而死的?你要为我报仇，要继承我的遗志，为党的事业奋斗到底!”在信的末尾，他写下了“拼将七尺男儿血，争得神州遍地红”的诗句，充分展现了一个共产党人的浩然正气 。作为党员干部，面临的诱惑很多，如果放纵私欲，就会迷失人生方向。绝非分之想，拒非分之物，党员干部要不忘入党初心，坚持底线，坚守自己的原则，不取不义之财，不求苟得之名，时刻牢记为人民服务的宗旨，做一个对人民负责的典范。

“砍头不要紧，只要主义真。杀了夏明翰，还有后来人”!这是夏明翰被敌人押送到汉口余记里刑场时，他挥笔写下的一首气壮山河的就义诗。这首就义诗体现了夏明翰对革命理想的执着追求，为革命慷慨赴义的革命英雄主义。英雄精神，是一个时代的精神引领，是一个社会的价值坐标，英雄精神不仅体现在革命时代上的生死抉择，英雄精神也体现在和平年代里为民服务的恪尽职守。时至今日，我依稀记得参加新入职公务员培训时，培训老师告诉我们，党员干部是块砖，哪里需要往哪搬。也是从那时起，我要求自己要时刻牢记为民服务的初心，牢记自己的职责使命，常怀一颗感恩和知足的心，保持对工作的热爱，在工作中少一些计较、多一些奉献，少一份抱怨、多一份责任，少一点懒惰、多一点进取。

在“十一书”中体悟共产党人的初心和使命

近日《见证初心和使命的“十一书”》热播，在干部中引起强烈反响，革命先辈先烈们的初心故事让人热泪盈眶，在革命战争年代，像贺页朵的“宣誓书”、寻淮洲的“请战书”等等，这样的家书有很多很多，他们将对共产党的坚定信仰、“苟利国家生死以”的大无畏精神以及舍小家为大家的家国情怀，用一封封家书诉说着，传递着。如今这些家书传递到了我们手里，家书旧了，书信里的伟大精神还在，烈士们走了，那一份份沉甸甸的初心和使命，将由我们继承和发扬。

“宣誓书”中藏忠魂，赤胆忠心照乾坤。“牺牲个人，言首秘蜜(严守秘密)，阶级斗争，努力革命，伏(服)从党其(纪)，永不叛党。”这是贺页朵的入党誓词，他是一位农民党员，识字不多，24个字中有6个错别字，但字字渗透着的是他对革命的坚定信念和对党的无限忠诚。当时国民党反动派的白色恐怖蔓延，而他却依然在他的入党誓词边写下了自己的名字和住址。这说明他把这份誓言看的比自己的生命还重要。我们这次主题教育的总要求是“守初心、担使命、找差距、抓落实”，只有守住初心才能担当使命，共产党员的入党誓词中体现的就是初心、就是使命。常读入党誓言词，谨记革命初心永不变。这份初心不仅要深入脑中，更要体现在行动上。在井冈山地区的农民运动开展的时候，贺页朵深受感染，为了帮助红军搜集和传递情报，贺页朵把自己家的榨油坊当作红军的秘密联络点，冒着生命危险，建起了一个地下交通站，为红军运输粮食、食盐和弹药。他以行动践行了他的入党誓言，值得每位党员学习。

“行军书”中藏清廉，一心为民有担当。“现因时局转变，为了不连累家庭，今后我暂时不寄家书，你们也不要来信。我没有钱寄回来。”这是时任国民革命军第二方面军总指挥部警卫团团长卢德铭给家人的最后一封家书。令人震惊的是，这位堂堂的国民革命军的团长，居然连贴补家用也无能为力。但这也从侧面彰显了卢德铭同志清廉自守，一心为民的伟大精神。在行军路上，他有机会便给家人写信，将途中的见闻，战斗所遭遇的艰难，一一告诉亲人。他也会像一名普通的青年人一样，从与亲人欢聚的梦乡中醒来。他在家书中写道“我不是不怀念家庭，其实我也想念父母及兄嫂侄儿等。在梦中我曾发呓语，呼喊(侄儿)权一、少南。醒来时同志们笑我说，参谋长还在思乡呢!”，没有国哪来的家，孙中山先生曾说“做人最重要的事情是什么?就是知道怎样爱国”，建设国家，使祖国繁荣昌盛是每位中华儿女的责任，要有担当精神，有苟利国家生死以的情怀。

“示儿书”显慈母爱，更育爱国正确式。“我最亲爱的孩子啊!母亲不用千言万语来教育你，就用实行来教育你。在你长大成人之后，希望不要忘记你的母亲是为国而牺牲的!”这是赵一曼同志1936年8月2日就义当天写给儿子的家书。字里行间有对自己骨肉的无限怜爱不舍，更有一位共产党员母亲对儿子的无限期许。希望自己的革命信仰一代代传下去，希望给后代做做好的爱国示范。同样作为女性，她令人由衷的敬仰，敬佩，是每位女性的学习榜样。

“誓志为人不为家，跨江渡海走天涯。

男儿若是全都好，女子缘何分外差?

未惜头颅新故国，甘将热血沃中华。

白山黑水除敌寇，笑看旌旗红似花。”

这首诗是赵一曼同志于1935年在狱中所作，每次读这首诗都感觉血液在沸腾，心火燃烧。这份气度和胸怀感染着每位共产党员，尤其是女性。

“十一书”谱写英烈“曲”唱响复兴“歌”

“你不是你，我不是我，把你我的一切奉献给人民，生命才有意义。”《见证初心和使命的“十一书”》主题曲《我和你》，是由革命烈士张朝燮和妻子王经燕生前共同谱词、改编而成的。伴随着铿锵有力、催人奋进的音符，激荡着新时代党员干事创业的壮志雄心，再次回顾“十一书”，领悟“见字如面”魅力，抵过“千言万语”，奏响“理想信念高于天”时代强音。跟随他们的脚步，把初心和使命“传唱”下去。

入党初心熠熠生辉，奏响一曲慷慨激昂、荡气回肠的“奉献赞歌”。一朝宣誓，一生践行。中国共产党人的初心和使命，是面朝党旗、举起右手、握紧拳头时立下的铮铮誓言，这80个字蕴含着拳拳之心、殷殷之情，指引着全体党员永葆本色、无私奉献。在中国共产党发展壮大过程中，这曲“奉献赞歌”被赋予了更广泛的事迹、更深沉的情感。41岁的贺页朵为帮助红军搜集和传递情报，把自己家的榨油坊当作秘密联络点，建起地下交通站。4年后，他冒着生命危险保留下“有姓有名”的入党誓词——井冈山时期唯一的入党誓词，历经硝烟，虽陈旧模糊，但他用日夜兼程、擦亮初心。“白山黑水除敌寇，笑看旌旗红似花”，这是赵一曼受伤昏迷被俘后，面对日军各种残忍酷刑作于狱中的诀别书。这位英雄母亲在留下“示儿书”后毅然继续投身于革命中，坚贞不屈、身体力行，诉说着“为国而牺牲”的奉献初心。“过去吃过草，准备还吃草”，这是年少离家的左权将军给未见面的母亲写的“决心书”，他为保护战友，将个人生死置之度外，在战火中报以“愿拼热血卫吾华”的革命奉献之行。

少年模样英勇无畏，奏响一曲热情洋溢、忘我拼搏的“青春颂歌”。“用美好青春诠释了共产党人的初心使命，谱写了新时代的青春之歌。”新时代中国青年生逢其时、重任在肩，踌躇满志、意兴磅礴，中国共产党革命精神传承史的建构亦呈现了新时代青年的精神谱系。“革命的意义，是革除腐劣而建新优：如社会黑暗，便起社会革命;政治腐败，便生政治革命”，这是年仅13岁的寻淮洲在作文中表述出的“见微知著”的鲜明洞察力和政治敏锐性。在红十军团首战谭家桥，他率部第四次冲锋时不幸中弹，22岁英勇就义，临终前还在反复念叨着“北上抗日!北上抗日!”“消灭敌人!消灭敌人!”这位红军年龄最小的战士，在广袤的革命土地上挥洒汗水、忘我拼搏，用时光镌刻出历久弥新的“青春记忆”。不负韶华，青春无悔。“砍头不要紧，只要主义真。杀了夏明翰，还有后来人”，夏明翰的“就义书”把培“根”铸“魂”作为使命追求，也让后人明白“青年之字典，无‘困难’之字;青年之口头，无‘障碍’之语”，只有深深扎根基层才能牢固根基，只有经受吃劲岗位、重要岗位的淬炼，才能尽快成长成熟起来。

复兴之路绝对忠诚，奏响一曲许党报国、砥砺奋斗的“革命壮歌”。在“不忘初心、牢记使命”主题教育开展过程中，党员干部深入学习党史、新中国史，在“读史知史”中深化守初心、担使命，以刀刃向内的自我革命精神和实际行动找差距、补短板，找准努力方向，时刻在砥砺“大我”中淡泊“小我”，涵养“无我”中超越“有我”。无数革命先烈的事迹精神汇聚成为的“革命壮歌”，让我们看到“绝对忠诚”的纯粹模样，感受到艰苦奋斗的伟大革命精神。正如傅烈的“绝命书”，“我这次牺牲并不出乎意外，父亲不必过于悲伤”，充斥着悲壮和豪迈。就义前夕，他亲自起草了《四川暴动行动大纲》，投身四川革命工作中，受尽毒刑始终坚贞不屈，正是革命者“争得神州遍地红”壮志豪情才带来“肝胆长如洗”的荡气回肠。“‘德’行兼备、‘铭’记使命”在卢德铭的“行军书”淋漓尽致体现，他19岁被黄埔军校破格录取，作战勇猛、屡建奇功，22岁时任秋收起义总指挥，坚决维护毛泽东作战方式，在“农村包围城市”正确道路上率军迈出重要一步。一曲共产党员的“自白”，“高唱凯歌埋葬蒋家王朝”，笼罩在白色恐怖下的《挺进报》印制者陈然，把“明志书”的初衷带进狱中，做起了传递情报、鼓舞斗志的“狱中挺进报”。

革命情谊同心同行，奏响一曲的患难与共、相濡以沫的“圆满恋歌”。爱情，总被人们赋予美丽、深情、浪漫又诗情画意的含义，而革命时期的爱情更多的是“同志般”的相互搀扶，“兄弟般”的相互帮助，“师长般”的谆谆教导。品读王尔琢的“托孤书”，“儿何尝不想念着骨肉的团聚，儿何尝不眷恋着家庭的亲密”，婚后3个月的他毅然踏上革命道路，与青梅竹马的妻子“一走就是诀别”，这正是把家国情怀植入行动，铸就强烈报国理想，践以报国之行，在“大我”中成就家庭“圆满”。张朝燮和王经燕出生优越，感情甚笃，这对革命伴侣却放弃安逸，对“我们的感情也要社会化，不要把对于私人感情的热烈，超过对于团体感情的热烈”达成共识，投身革命，抛头颅、洒热血，在所不惜。这种把国家兴衰建立在个人情感之上的“爱情观”，成就了另一种爱情“圆满”。陈毅安的“无字书”告诉妻子“你就不要再等我了”，聚少离多并不能阻挡一句句深情的“六妹爱鉴”，“除了你，我又钟情于列宁主义”倾吐衷肠，成就了信仰“圆满”。他们是为了人民而生的英雄，验证着“但愿君心似我心”的心心相印，铸就了气壮山河的不朽丰碑，巍然屹立、交相辉映。

品读“十一书” 最是细节动人心

当“国家需要”与“家庭需要”同时摆在面前时，革命者毅然决然地选择了“国家需要”，有选择就会有失去，他们选择了民族大义，放下了儿女情长。品读“十一书”，品读那些令人感动的细节，品读那些遗憾与不甘，品读那些令人感动的革命故事。

那份署有自己名字的入党誓词。贺页朵，一名普通的党员，识字不多但深明大义，在井冈山革命斗争时期，他以榨油职业为掩护，从事党的秘密工作，为红军搜集情报。红军长征后，贺页朵将署有自己名字的入党誓词藏在自己榨油坊的屋檐下，这无疑是危险的，但他不惧危险，因为他的心中有信念。每当夜深人静的时候，贺页朵就将自己的入党誓词取下来反复地看，默默地读，重温入党誓词已经成了他的习惯，这习惯一坚持就是十几年。终于，贺页朵盼来了党的归来，党根植于人民，为了人民，没有让热爱她的人民失望。

对父亲的愧疚和对革命的坚定。傅烈对自己的牺牲毫不意外，因为他知道，踏上了革命这条道理，牺牲随时有可能降临，所以他早已将生死早已置之度外。傅烈知道父亲会因为他的牺牲而悲伤，所以他写信劝他的父亲，希望“父亲不必过于悲伤”，傅烈还有革命的志向未达成，所以他写信要求妻子“要继承我的遗志，为党的事业奋斗到底!”傅烈是为革命事业牺牲的，他没有因为敌人的各种酷刑而屈服，作为一名优秀的共产党员，他无愧于国家，无愧于人民!

那份壮志未酬的人生遗憾。“北上抗日!北上抗日!”“消灭敌人!消灭敌人!”这是红军北上抗日先遣队原总指挥寻淮洲牺牲前反复念叨的几句话，在一次攻坚战中寻淮洲不幸牺牲，将星陨落，这一幕壮烈震撼，红军失去了一名战将，祖**亲失去了一个孝顺优秀的孩子。寻淮洲的身躯虽然倒下了，但他的精神永远屹立，就如同浏阳市社港镇淮州村村口屹立的寻淮洲铜像一样，那个身穿红军制服，目光如炬的伟岸形象，那个满怀民族情感和革命壮志的英雄，永不朽!

那种与亲人擦肩而过的失落。投身于革命事业，与家人聚少离多是常态，终于有机会一家团聚，写信让妻子和从未谋面的三岁女儿来团聚，这时的王尔琢是幸福的，但“四一二”反革命政变打破了王尔琢一家团聚的梦。谁没有家人?谁又不想和家人团聚?但革命者不仅有自己的“小家”，还要为祖国这个“大家”。妻子带着女儿来到王尔琢提前为他们租好的房子里，房内不见王尔琢的身影，当王尔琢回到武汉时，苦等他十几天的妻子已经带着女儿离开，相差只有几天，不知道当时王尔琢心里有多么的失落，有一种遗憾，叫做擦肩而过。

那略带稚气的“三点要求”。“一要读书;二要革命;三不要缠脚。”这是卢德铭对他的未婚妻颜瑞琴提出的“三点要求”，在略带稚气德口吻中，我们可以看到卢德铭进步的思想和对未婚妻颜瑞琴真挚的爱。“女子无才便是德”这种男尊女卑的封建思想，摧残妇女身心健康的裹足恶习，卢德铭统统摒弃，他希望他的爱人是一个进步女青年，是一个革命女青年。想念父母，思念家乡，在梦中呼喊亲人名字的卢德铭倒在了井冈山，但他提的“三点要求”，未婚妻颜瑞琴都记下了，而且一记就是一辈子。

那首革命伉俪共同谱写的歌。歌曲《我和你》，作词张朝燮、王经燕，好一对才子佳人，好一对有伟大的理想，有共同的理想，约定要把一切奉献给人民的革命伉俪。张朝燮出身于官宦之家，王经燕的父亲是永修县的“首富”，王经燕与张朝燮门当户对，青梅竹马，两小无猜，童话般的爱情故事，如果选择安稳，也许会幸福过一生，但是他们毅然放弃了这一切，他们选择了革命这条道路，先后为革命事业献出了宝贵的生命，革命伉俪的红色浪漫感动今人。

那句移情别恋的俏皮话。对不起，我爱上了别人，这个人是列宁主义，对于丈夫陈毅安的“变心”，妻子_强不知道是由急转喜，还是忍俊不禁，但都不管怎样，这都是温馨的一幕。陈毅安“变心”了，妻子_强又何尝没有“变心”，她支持丈夫信仰列宁主义，支持丈夫革命，她在家里等革命胜利那一刻，等丈夫回家，但等来的却是那封残忍的“无字书”。_强始终不愿相信已经丈夫牺牲，直到收到彭德怀彭老总的亲笔回信，心中那一点微弱到不能在微弱的侥幸终于破灭，但她依然在等，最终等到和丈夫陈毅安合葬在一起。

明亮的教室回荡着《就义诗》。宽敞的教室，“红领巾”们整齐坐在座位上，用他们稚嫩的童音朗诵夏明翰的《就义诗》，朗诵这首用革命先烈血与肉凝成的诗篇。童音稚嫩，但依然可以感受到诗中那股铿锵有力的气势，面对敌人的屠刀，夏明翰写下这首《就义诗》，慷慨赴义，因为共产党人无惧生死。“砍头不要紧，只要主义真。杀了夏明翰，还有后来人。”短短十六字，明白如话，也许不用老师讲解孩子们也能读懂，这些孩子，就是《就义诗》中的“后来人”，信仰之光永不灭，英烈精神代代传。

一位母亲对儿子深沉的爱。试问哪位母亲不爱自己的子女?哪位母亲不想陪在子女身边，照顾子女成长?但有一位母亲，抛下了尚在襁褓中的孩子，这其中有多少的不舍，但她没有犹豫，她是抗日英雄赵一曼，她是“宁儿”的妈妈李坤泰。就义前，妈妈李坤泰留下了一封遗书，“母亲和你在生前是永久没有再见的机会了。希望你，宁儿啊!赶快成人，来安慰你地下的母亲。”这是一个母亲的遗憾，她爱她的孩子，她用她为国牺牲的实际行动来教育孩子，她希望孩子健康成长，继承妈妈的衣钵，报效祖国。

一位坚强母亲对儿子的认可。依旧是母爱，镜头中的左权母亲，一个朴素干瘦的老人，在得知自己日思夜念的小儿子早已牺牲的消息，伟大而坚强的母亲没有恸哭，而是请人代笔撰文悼念儿子：“吾儿抗日成仁，死得其所，不愧有志男儿。现已得着民主解放成功，牺牲一身，有何足惜，吾儿有知，地下瞑目矣!”虽然小儿子没有在膝下尽孝，但左权的母亲依然以他为骄傲。我们常说母爱是伟大的，但母爱也要分溺爱和大爱，溺爱是自私的，大爱是无私的，岳飞的母亲在岳飞背上刺下精忠报国，是大爱，左权的母亲对她的小儿子，也是大爱。

那面狱中缝制的五星红旗。重庆渣滓洞监狱，陈然在狱中没有一个字的“自白”，因为没什么可说的，因为蒋家王朝必然被埋葬，但他却有对党对国家对人民的深沉告白。当陈然在狱中得知新中国成立的消息时，和狱友一起缝制了一面五星红旗，当时的陈然，心情一定是激动和欣慰的，不知道陈然在缝制时，有没有因为激动而扎伤手，有没有留下欣慰的泪水，但可以肯定的是，那面手缝的五星红旗，凝注着革命先烈的血水与汗水，正是这些革命先烈，挺起了中华民族的脊梁。

品“十一书”：缅怀英烈，更要争做英雄

“十一书”书书都在讲述革命先烈在艰苦卓绝的革命征途中，用生命和鲜血诠释了共产党人的信仰与力量，铸就了共产党人的使命与担当。重温英烈遗作，感悟共产党人的初心，让我们心头永远铭记责任，心底永远燃烧激情。正如习近平总书记指出，崇尚英雄才会产生英雄，争做英雄才能英雄辈出。缅怀英烈，更要争做英雄。

我们要继承英烈对党忠诚的理想信念。“牺牲个人，言首泌蜜(严守秘密)，阶级斗争，努力革命，伏(服)从党其(纪)，永不叛党”。红布两边留下了自己的姓名与入党的时间、地点：中国共产党党员贺页朵;地点北田村;1931年1月25日。虽然这份誓词24个字中有6个错别字，饱经沧桑、陈旧模糊，但目睹者无不深深震撼于书写者贺页朵对革命的坚定信念、对党的无限忠诚。革命英烈之所以能够以非常之品格成就非常之事业，最大的精神支持就是家国情怀，最大的事业支撑就是许党报国的忠诚担当。我们要继承英烈对党忠诚的理想信念，就要把自己的命运和党的命运紧密联系在一起，像珍惜自己的生命一样维护党的形象，时时事事与党一条心，永远跟党走。

我们要继承英烈对信仰执着的意志品质。1937年冬，八路军副参谋长左权随八路军总部来到山西洪洞县。在匆忙转战之余，左权给已经12年没有见面的母亲写去一封信，表达了誓死抗日的决心：“日寇不仅要亡我之国，并要灭我之种，亡国灭种惨祸，已临到每一个中国人民的头上……我们也决心与华北人民共艰苦，共生死。不管敌人怎样进攻，我们准备不回到黄河南岸来。我全军将士，都有一个决心，为了民族国家的利益，过去没有一个铜板，现在仍然是没有一个铜板，准备将来也不要一个铜板，过去吃过草，准备还吃草。”我们要继承这种志不改、道不变的坚定，这种不破楼兰终不还的执着，这既是我们这个时代所呼唤的意志品质，也是我们努力争做英雄的必需品格。

我们要继承英烈大爱无私的人生态度。在“两地书”中张朝燮对妻子写道，“就是我们的感情也要社会化，不要把对于私人感情的热烈，超过对于团体感情的热烈。”“我们的特别关系是永久存在的，不过现在我们只能把牠埋在深深的胸怀里。不然就要误了我们公共的使命”。1927年张朝燮在家乡永修开展革命工作中壮烈牺牲，年仅25岁。我们要继承英烈忘我工作、无私奉献，不计个人得失，舍小家顾大家的人生态度。

毛泽东同志曾深情地说：“无数革命先烈为了人民的利益牺牲了他们的生命，使我们每个活着的人想起他们就心里难过”。若无先烈舍身就义，安得今朝岁月静好。今天，新征程的道路已经开辟，全面小康即将实现，“两个一百年”目标就在眼前。我们靠什么战胜新的挑战，靠的正是继承无数英烈身上那股子劲儿、那股子精神。

缅怀英烈，争做英雄，正是为了让英雄精神照亮逐梦征程。只有争做英雄，以英烈为榜样，用忠诚、执着、朴实铸魂干事，在各自岗位上履职尽责、积极作为，才能把宏伟蓝图变成光辉现实。