电脑自学心得体会和感想(模板10篇)

写心得体会可以提升我们的写作能力和思维深度。写心得体会时，要引导读者思考，并给予启发，展示个人的独立见解。小编为大家整理了一些有关心得体会的精彩文章，欢迎大家共同学习和交流。

电脑自学心得体会和感想篇一

电脑是当今社会中不可或缺的一项工具，掌握电脑技能对于我们的学习和工作将大有裨益。然而，由于课堂教育的限制，我们很难彻底掌握各种电脑技能，所以自学成为了学生们掌握电脑技能的重要途径。在过去几年中，我通过自学电脑技能积累了丰富的经验和体会，下面将分享一些我自学电脑技能的心得。

第二段：确定学习目标。

在自学电脑技能之前，首先要明确学习目标。电脑技能涉及的范围广阔，涵盖了办公软件、编程、图形设计等方面。因此，在开始自学之前，我们需要确定自己最感兴趣或最需要提升的方向，确定学习目标有助于我们有针对性地学习和积累。

第三段：选择合适的学习资源。

在自学电脑技能时，选择合适的学习资源是非常重要的。传统的学习资源如书籍、教程仍然是不可替代的，但在如今数字化的时代，我们可以充分利用网络资源，如在线教育平台和教程视频。这些资源几乎可以覆盖电脑技能的方方面面，而且通常更新更及时。另外，参加线下的培训课程和社区活动，也能提供更多的学习机会和实践经验。

第四段：制定学习计划并坚持实施。

自学需要良好的计划和执行力。在开始学习之前，我们应该制定一个详细的学习计划，将学习内容划分为适当的阶段，并设置合理的时间安排。此外，在学习过程中要保持良好的自律和执行力，坚持按照计划进行学习。有时，我们可能会遇到困难或遇到学习障碍，但只有坚持下去，才能真正掌握所学知识。

第五段：不断实践和反思。

自学电脑技能不仅仅是掌握理论知识，还需要通过实践来巩固和运用所学知识。因此，在学习的同时，我们要多进行实践，尝试解决一些实际应用的问题。通过实践，我们能够更好地理解和掌握所学知识，并在实践中发现和解决问题。此外，我们还应该时常反思自己的学习过程，总结经验教训，在今后的学习中做出相应的调整和改进。

总结：

自学电脑技能需要我们具备坚持不懈的精神和自律能力，但同时也是一个非常值得的过程。通过自学，我不仅仅提升了自己的技能水平，还培养了自主学习和解决问题的能力。我相信，在未来的学习和工作中，这些自学经验将成为我不可或缺的宝贵财富。因此，我鼓励更多的人积极投入到自学电脑技能的过程中，去开拓未来的机遇和挑战。

电脑自学心得体会和感想篇二

近年来，电脑成为了人们生活中不可或缺的工具，它的广泛应用也为人们提供了许多便利。然而，随着科技的发展，人们对电脑使用的要求也越来越高。为了不被时代淘汰，掌握电脑自学的技巧成为了势在必行的事情。本文将分享我在电脑自学过程中的体会和心得，希望能对读者有所帮助。

首先，我发现电脑自学要有正确的态度。自学电脑并不是一蹴而就的，需要耐心和毅力。我曾经在学习过程中遇到诸多困难和问题，但是我始终坚持着学习下去。我明白，电脑只是一种工具，我并不需要完全懂得它的原理，只需要掌握如何使用它来实现自己的需求。因此，我告诉自己要保持轻松的心态，不要过于担心自己掌握不了技能，要相信自己的能力。

其次，我认为学习电脑要有系统的学习计划。电脑知识的广度和深度都很大，如果没有一个明确的学习计划，那么很容易迷失在海量的信息之中。我会每天花一定的时间来学习电脑知识，先从基础知识入手，逐渐拓展到更高级的应用。在学习过程中，我找到了一些优质的学习资源，例如网络教程、视频教学、教材等等。这些资源帮助我更顺利地掌握电脑知识，并且避免了盲目学习和浪费时间的情况。

然后，我发现在电脑自学过程中，动手实践非常重要。电脑技术与实际操作紧密相连，通过实践才能真正掌握技能。我会在学习的过程中尝试使用电脑完成各种任务，例如处理文档、制作演示文稿、编辑图片等等。在实践过程中，我会遇到各种各样的问题和挑战，但是正是这些问题和挑战锻炼了我的能力。我也会通过参加一些实际项目，例如网站开发、软件测试等等，来提升自己的实践经验和技能。

最后，我认为在电脑自学中，积累经验和不断学习新知识也非常重要。电脑科技不断发展，新的应用程序和技术层出不穷。为了跟上时代的步伐，我会经常阅读相关书籍和文章，关注最新的科技新闻，了解电脑领域的最新动态。并且，我也会尝试参加一些相关的培训和讲座，与其他电脑爱好者交流经验。通过持续地学习和积累，我相信我能在电脑领域不断成长并且保持与时俱进。

总之，电脑自学是一项值得投入时间和精力的事情。正确的态度、系统的学习计划、动手实践和不断学习更新的知识，这些都是我在电脑自学过程中得到的重要经验和心得。通过不断努力和坚持，我相信每个人都能够成为电脑技术的掌握者，走在科技的前沿。

（注：本文可能存在90字左右的重复）。

电脑自学心得体会和感想篇三

如今，电脑已经成为了人们日常生活不可或缺的一部分。无论是工作、学习还是娱乐，电脑都在扮演着重要角色。然而，对于很多初学者，电脑操作仍然是个难题。面对诸如编程、设计等高难度的操作，往往会让人望而却步。但只要掌握了一定的自学方法，完全可以轻松地解决这些难题。在本文中，我将分享我的自学电脑的心得体会，希望能够对初学者有所帮助。

第二段：寻找适合自己的学习资源。

在开始自学电脑前，最重要的是找到适合自己的学习资源。网络上有很多免费的学习资源和视频教程，其中一些内容相较书本更加直观，更容易理解。而对于一些更深入的知识点，则可以选择一些收费的视频教程，对于特定领域的学习门槛可以得到有效压制。除此之外，一定要多读电脑方面的书籍、文章、教程，掌握更多的知识点。这些学习资源的选择非常重要，因为它决定了你是否能够顺利学习电脑知识。

第三段：按计划学习。

学习计划是必不可少的。为了避免学习时过于松散或者冗杂，最好在学习前制定一个详细的学习计划。计划的制定应该根据自己的实际情况，考虑到学习时间、自身的能力、知识点的难易程度等多个方面。在学习时，需按照计划执行，学完一门课程，再过渡到另一门课程。这样不仅提高了学习效率，还能够形成良好的学习习惯。

第四段：动手实践。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。自学电脑必须要有实践，否则长时间的看书学习将会变得单调乏味。对于某些编程类的操作，一定要自己动手实践，比如编写一个程序。不仅如此，你还可以使用一些软件模拟器，这样可以让你在不破坏任何东西的情况下更好地体验电脑操作。在实践过程中可以发现自己对于某些知识点理解的不好，再加强学习，理解更深刻，掌握更好。

第五段：持之以恒。

自学电脑是一个长期的过程，需要持之以恒的学习。不能因为一时的繁忙或者遇到困难就随意放弃。不仅如此，在学习过程中，也应该不断地寻找动力，学习从来不是一件容易的事情，需要保持良好的心态，坚定自我信念，并相信付出总会有收获，思考学习电脑的意义，或者将其与个人实际应用相结合，亦或是寻找志同道合的伙伴，相互学习。

结论。

学习电脑不是一件容易的事情，但是通过找到适合自己的学习资源，制定详细的学习计划，动手实践，以及持之以恒的学习，完全可以做到。远程学习也是个不错的选择，因为网络已然成为了紧密相连的世界，可以随时随地获取到最新的学习资源，解决电脑使用上的疑惑问题。我相信，只要你肯投入时间和精力，自学电脑不仅能帮助你更好地应对各类工作和生活需求，还能让你的人生更加丰富多彩！

电脑自学心得体会和感想篇四

随着时代的不断进步，电脑已经成为我们生活中必不可少的一部分。然而，对于许多年长者来说，电脑却是一个陌生的存在。我也曾是其中的一员。为了适应现代社会的发展，我决定自学电脑。通过一段时间的努力和实践，我积累了一些关于自学电脑的心得体会，现在我将与大家分享。

首先，自学电脑要有正确的心态。要知道，学习是一个长期的过程，不可能一蹴而就。尤其是对于一个陌生的领域来说，更需要有耐心和毅力。最初我碰到电脑，几乎什么都不懂，但我绝不放弃，每天都坚持学习。没有自信和恒心，想要自学电脑就很难取得进展。要相信自己的能力，相信只要坚持下去就一定能够掌握电脑技能。

其次，有条不紊地安排学习计划也是非常重要的。当我们面对一个庞大而繁杂的知识体系时，很容易感到迷茫和压力。为了避免这种情况发生，我制定了一个详细的学习计划，每天按部就班地学习。首先，我着手学习电脑的基本知识，例如硬件构成、操作系统、常用软件等。随着基础知识的掌握，我逐渐学习一些高级操作，例如网络连接、文件管理、办公软件的使用等。有了一个合理的学习计划，我能够更好地掌握知识，减少学习过程中的混乱和困惑。

第三，密切结合实际操作，加深学习效果。学习电脑知识不能仅仅停留在理论层面，更需要结合实际操作来巩固所学内容。在自学电脑的过程中，我不仅读了很多相关的书籍和网上资料，还通过实践来加深理解。例如，在学习文件管理时，我在电脑上创建了不同的文件夹，并将文件分门别类地存放。在学习网络连接时，我主动尝试连接WI-FI并浏览一些网站。通过实际操作，我不仅能够更好地理解理论知识，还能够培养出一定的技能和经验。

另外，在自学电脑的过程中，不要对困难和挫折感到沮丧，要保持乐观的态度。学习电脑可能会遇到各种各样的问题，例如操作失误、电脑故障等。在遇到困难时，我们不能气馁，应该保持积极的心态，寻找解决问题的方法。实际上，我在学习电脑的过程中遇到了很多困难和挫折，但每一次遇到问题，我都坚持寻找解决办法，最终都克服了困难。困难不是挡在我们前进道路上的绊脚石，而是我们前进的助力。

总之，自学电脑是一项具有挑战性的任务，但也是一项非常值得的尝试。通过正确的心态、合理的学习计划、实践操作和乐观的态度，我成功地自学了电脑知识，并获得了一定的技能和经验。自学电脑带给我满足感和成就感，也使我适应了现代社会的发展。我相信只要有信心和毅力，每个人都能够成为电脑的自学达人。让我们一起迎接挑战，掌握电脑技能，迈向更加美好的未来。

电脑自学心得体会和感想篇五

在现如今的信息时代中，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的重要工具。具备了电脑的操作技能，不仅可以提高工作效率，还可以享受更为便捷的生活。而自学电脑就是一项非常重要的任务，很多人都有自学电脑的经历，今天我要分享一下我的自学电脑心得体会。

二、选择学习途径。

我是从最基础的电脑操作开始的，先了解了电脑的开机关机、文件夹和文档的操作，然后学习了一些常见软件的使用。在学习的过程中，我选择自学电脑的视频教程和网上教程，这些教程通俗易懂，图文并茂，使我能够快速上手。

三、注重实践和总结。

学习电脑不是只看不练，要注重实践和总结。我经常用电脑处理一些日常生活中的事务，例如编写文档、制作PPT等等，这样可以巩固自己所学的知识。另外，在学习的过程中，我也会总结每次学习的内容，以便日后的复习和巩固。

四、遇到问题及其解决方式。

在自学电脑的过程中，我还遇到不少问题。有些问题可以通过百度和谷歌搜索解决，有些问题则需要向更专业的人士求助。遇到问题，我一般是先自行查找解决方案，如果解决不了，再向资深的电脑爱好者请教。同时，我还会将遇到的问题记录下来，方便日后类似问题的解决。

五、不断学习和提高。

自学电脑并不是一蹴而就的事情，需要不断地学习和提高。除了基础操作和常用软件的学习外，我还会学习一些比较高级功能的使用方法。另外，通过参加一些培训课程、听取专业讲座以及参与在线讨论，不断提高自己的电脑技能也是非常重要的。

六、总结。

总之，自学电脑需要耐心和积极的心态，尤其是在遇到挫折和问题的时候。这是一项长期的任务，需要一步一步来，不能操之过急。只有不断的学习和实践，才能够不断提高自己的电脑技能，为工作和生活带来更大的帮助。

电脑自学心得体会和感想篇六

随着信息技术的不断发展，电脑已经成为生活中必不可少的工具。为了更好地应对现代化社会的需求，越来越多的人选择自学电脑。自学电脑不但可以提升个人技能水平，还能拓展个人视野和增加交际圈子。本文将会从五个方面谈谈自学电脑的心得体会。

一、制定明确的学习目标和计划。

在开始自学电脑前，我们必须制定明确的学习目标和计划。我们需要提出一个切实可行的计划，以确定我们所需要学习的内容和学习的时间。一个好的学习计划不仅可以帮助我们了解学习的进度和方向，还可以让我们更好地管理时间和提高效率。尤其是对于忙碌的上班族和学生来说，制定明确的计划更是非常重要。

二、选择合适的学习方式。

自学过程中，我们可以选择多种学习方式，如观看教学视频、参加在线课程、阅读电子书籍等等。根据自己的学习习惯和学习目标，我们可以选择合适的学习方式。比如，对于新手而言，可以通过观看教学视频了解基础知识，然后再逐渐提高难度。而对于一些具备一定基础的人来说，则可以选择在线课程或阅读更高深的电子书籍，以更好地提升自己。

三、认真掌握基础知识。

不论何种学习方式，我们都需要把握好基础知识，因为它是学习任何东西的基础。有了扎实的基础，我们才能够更好地理解和适应电脑的各种应用，便于我们更高效地使用电脑。因此，我们在学习过程中，一定要重视基础知识的学习。

四、勤于实践，不断实践。

电脑知识涉及到很多操作，但只有在实践中我们才能体会到其中的实际应用价值。因此，在学习过程中，我们必须勤于实践。无论是刚学到的操作还是之前学过的知识，我们都可以通过反复实践来更好地掌握。仅仅单纯地了解知识，而不实践，仍然无法跨越实际的应用难题。

五、互相学习，共同进步。

在自学电脑的过程中，我们可以选择与人互相学习，共同进步。通过互相交流，我们可以吸取其他人的经验和知识，从而让自己在学习的过程中更快地增长。比如，我们可以加入相关的学习社区或者组织，加入学习群体，互相交流问题。

自学电脑需要耐心和毅力，也需要合适的方法和正确的方法。通过以上五个方面的心得体会，相信大众可以更好地逐步掌握电脑的相关知识。总之，在这个不断发展的世界中，掌握电脑技术已经成为了一个必不可少的工具，也是提升个人竞争力和生活品质的一种重要手段。

电脑自学心得体会和感想篇七

第一段：引言（200字）。

在信息时代，电脑成为了人们生活中不可或缺的一部分。为了更好地适应社会的发展，许多人选择通过自学来掌握电脑技术。在自学的过程中，我也有幸体验了这一过程，并从中获益良多。在这篇文章中，我将分享我的电脑自学心得体会，希望对其他自学者有所帮助。

第二段：找准学习方法（200字）。

自学电脑技术的第一步便是找准合适的学习方法。电脑技术更新速度快，因此选择合适的学习方式尤为重要。对于初学者来说，从简单的操作开始学习是一个不错的选择，例如学习基本的Windows操作系统或是办公软件的使用。在学习过程中，我发现通过在线教程和视频教学可以更直观和高效地掌握一些基础的操作技巧。然而，对于高级技术的学习，我选择了参加实体的培训课程或参加线上的课程。通过这些课程，我能够由专业人士指导，分析实际案例，深入学习和练习技能。

第三段：坚持和实践（300字）。

自学电脑技术需要坚持和实践。在学习的过程中，遇到困难是常有的事情。有时，我可能会遇到看不懂的概念或是无法解决的技术问题。但是，这并不意味着我放弃学习。相反，我会借助网络资源或是与其他一同学习的朋友一起解决问题。此外，实践也是提高技能的重要途径。我会尽量找一些实际应用场景，将自己所学的知识应用到实际中，并在实践中不断调试和改进。

第四段：反思和总结（300字）。

在自学电脑技术的过程中，我也不断反思和总结。学习电脑技术并不仅仅是为了应付考试或是掌握一些基本技巧，更重要的是要学会如何应用这些知识，解决实际问题。因此，我经常会回顾自己所学的知识，思考如何将其应用到实际中。同时，我也会总结学习的经验和教训，以便在今后的学习中能够更加高效和有针对性。

第五段：持续学习和发展（200字）。

自学电脑技术需要持续学习和发展。电脑技术发展迅速，新的技术和新的应用不断涌现。因此，学习者需要时刻保持学习的状态，并且持续关注最新的技术动态。在学习电脑技术的过程中，我也懂得了学习不是一个一劳永逸的事情。在我学习的初期，我一直以为学会了一些基础的知识就可以应付工作或是学业中的需求了。然而，随着时间的推移，我发现，只有不断地学习和发展，才能在这个快速变化的世界中不被淘汰。

总结（100字）。

自学电脑技术是一个充满挑战但又充满乐趣的过程。通过找准学习方法、坚持实践、反思总结以及持续学习和发展，我不仅掌握了电脑技术，更培养了自学能力和解决问题的能力。我相信，只要坚持不懈，任何人都可以通过自学掌握电脑技术，为自己的发展铺就一条成功之路。

电脑自学心得体会和感想篇八

通过这次电脑销售实习，同时我也要感谢华硕电脑专门店老板为我们提供一个良好的学习和工作环境，在那里我学到了很多书本上学不到的东西，使我们受益匪浅，在此分享心得体会。下面是本站小编为大家收集整理的电脑销售。

欢迎大家阅读。

作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力，更好地运用所学知识，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下：

一、实践目的：

实践是专业教学工作的重要组成部分，是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时，有针对地锻炼自己观察问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下基础。

二、实践时间。

20xx年7月中旬至八月下旬。

三、实践单位。

四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部。

四、实践内容。

我进行了四个阶段的实践：

第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件：

1、cpu是英语“centralprocessingunit/中央处理器”的缩写，cpu一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器，这些寄存器用于cpu在处理数据过程中数据的暂时保存。cpu(核心部件)主要功能：运算器，控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数据，指令。目前主流的cpu供应商有intel公司和amd公司的cpu。

2、cpu风扇：cpu工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将cpu烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。

3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩充槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。

4、内存条：是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即dram)，指的是当我们将数据写入dram后，经过一段时间，数据会丢失，因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失。

5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。

6、软驱：平时可以插入软盘，用以存放数据(逐步将被淘汰)。

7、电源：对电脑供电的主要配件，是将ac交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250w。

8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接cpu和显示器，是cpu和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。

9、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。

10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。

第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西，故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。

第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时，会非常的惊喜并驻足欣赏，还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上的表情变化迅速，我心里充满着淡淡的失落感，但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。

几天之后便进入了第四阶段，销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都是“身”“心”的考验。

一次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。

下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎，是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等。

口号。

还学会在推销产品时如何不顾面子地对客人“死缠烂打”最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。

最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。

在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。

通过这段时间的实践，我觉得销售这个行业是很锻炼人的，并值得自己去探索的行业。这次实践就也为即将踏入社会的我提供理论可贵经验，下面是我的一认识：

首先，要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。其次，销售员要做到—知己，才能提高销售的成功率。所谓“知己”，就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最后，我发现自己的销售技能还有待改善，还没有真正找到一种适合自己的销售方式。

六、实践总结。

中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

实践结束了，但是他给我带来的思考才刚刚开始，或者是引导到字下一个崭新的高度。

一、

实习目的。

根据学校对本科生工商管理专业的专业实习要求，我在河南省禹州市新世纪电脑城进行了为期4周的专业实习。工商管理专业实习的目的是：深入企业，了解企业的运营模式和管理系统，以及组织结构;接触社会，增加对社会的认知与了解，深化自己对所学专业知识的吸收与掌握;同时在实践中学会处理各种复杂的人际关系。进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。

有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。

二、实习时间。

我于20xx年7月1号到7月30号在河南省禹州市新世纪电脑城销售部实习，具体职责为电脑销售以及相关的销售策划。

三、实习单位。

禹州市新世纪电脑有限公司是一家集品牌电脑、办公耗材、打印机、复印机、监控设备及电脑散件的理货与零售为一身的综合性公司，位于禹州市药城路与建设北路交叉口。成立于1997年，从起初的方正电脑专卖店发展到现在全面的公司化运作，公司无论是经营规模的拓展，还是管理团队的组建，都逐渐得到完善和提升。目前，公司拥有方正电脑专卖店、戴尔电脑专卖店以及营业面积达到1000平方的新世纪电脑城，20xx年12月，正式进驻嘉悦生活广场，开始探索超市业态的电脑零售模式，现有员工56人。旗下独家代理品牌有：戴尔、惠普、宏碁三大国际电脑品牌以及联想扬天、方正、海尔、华硕等国内一线品牌，同时，三星统合店、海尔集团旗下的日日顺e家也相继进驻新世纪电脑城。并且在成为戴尔电脑(禹州)特约维修点之后，惠普电脑、日日顺e家的维修站也相继落户新世纪电脑城，从而让我们的技术力量得到质的转变。

新世纪电脑公司在不断丰富产品线的同时，管理架构也日趋成熟，先后成立客户关怀部、中小企业解决方案室以及大客户室。业务也由最初的家庭用户拓展到教育、政府事业机构、银行、医药、电力、煤炭、化工、房地产以及超级卖场等企事业单位及个体工商户。服务项目也由电脑采购延伸到办公耗材、打印机、复印机以及硒鼓、碳粉、监控设备及安装等一些网络产品和售后。特别是富士通票据打印机的独家代理，让我们的服务几乎覆盖了所有的行业领域。

四、实习内容及个人心得。

7月1日，第一天来到公司，市场总监王海峰先生安排我首先对店内各大品牌做简要认识，并与销售部员工相互熟悉。接下来便开始了我来公司的第一项任务：为公司即将开展的“大学生村官营销大赛”做策划。

(一)实习成果。

经过一周的努力，“大学生村官营销大赛”草案终于完成，具体内容如下：

禹州市“新农村杯”村官电脑营销大赛。

一、活动背景。

新农村建设是党和政府在坚持马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想的前提下，在深入贯彻和落实科学发展观的基础上提出和制定的促进农村经济社会发展的正确道路。数年来，在党的正确号召和指引下，在社会各界力量的热情支持下，在广大农村基层干部和农民朋友的努力参与和辛勤劳动下，我国新农村建设取得了很大的成就,农业生产力得到了极大的提高，农民的物质文化生活得到了极大的改善与提高，农村面貌有了新的变化。

新农村建设已经并且正在使我国农村发生着重大的变化，然而目前我国新农村建设的力量主要为党和政府、农村基层自治组织(村官)和广大农民朋友，很少有其它社会力量的参与，同时在党和政府的号召和组织下，农村中存在着大量的大学生村官，他们在毕业后满腹热情的来到农村，为农村的发展奉献着自己的青春，在为农村和农民的服务中实现着自己的理想和人生价值。他们有着伟大的奉献精神，也有着满腔的热血与万分的激情，但我们也要看到他们缺乏经验，需要在实践中不断得到锻炼。

新世纪电脑销售公司是禹州市一家大型的电脑销售公司，我们的理念是为客户提供最优质的产品和服务，为员工提供更好的发展机遇和成长空间，为社会创造更大的价值和效益，并尽我们所能为社会的进步、国家的发展贡献力量，争取做一名优秀的“企业公民”。

为响应党和政府的号召，配合党和政府的新农村建设政策以及支持农村基层自治组织和农民朋友新农村建设实践，同时尽到作为一名“企业公民”应有的责任，我公司决定以广大农村村官为切入点，筹划组织一次旨在提高广大村官能力、普及电脑知识和丰富农民业余生活的“新农村杯”村官电脑营销大赛活动。

二、活动条件。

我公司经禹州市工商局注册认证，经各大品牌电脑厂商授权经营，独家代理戴尔、方正、惠普等国际知名品牌电脑产品，有三十六人的售后团队为客户提供高品质的售后服务:是x市一家最大的电脑销售公司,可以为参赛团队提供强有力的支持.

三、活动目的。

我们希望通过此次活动能够提高广大参赛村官的组织能力、管理能力、团队合作能力以及带领村民创业致富的能力;同时在农村普及电脑知识，提高农民的致富能力并丰富农民的业余文化生活，为新农村建设和农村现代化的实现尽绵薄之力，谋求新农村建设发展、村官个人成长进步与实现公司社会价值共赢的完美效果.

四、活动口号。

活动口号：电脑走进家，致富你我他!

五、活动内容。

1、比赛要求:本次"新世纪杯"主要围绕党和政府的新农村建设进行,目的是通过大赛中对村官营销知识的培训以及村官的参赛实践提高村官领导农村建设和农民致富的能力;通过在农村普及电脑知识,扩宽农民致富途径、丰富农民业余生活,进而实现农村的现代化建设.因此参赛队员需要做到以下三点:。

(1)坚持党的新农村建设方针和党在农村基层的政策,严格遵守党和政府以及我国法律法规的相关规定.

(2)坚持为人民服务的宗旨,以实现农村发展、农民致富为根本目的.

(3)不断寻求自身综合能力的提高,主动学习,深入实践.

2、参赛条件:(1)必须为村官身份。

(2)立志为农村发展、农民致富服务者。

(3)具有强烈的自身发展欲望。

(4)热爱销售，敢于挑战自我,有创业激情者。

3、参赛方式:本次大赛主要面对禹州市各村村官,采取网上报名和现场报名两种方式,参赛者可组团参加也可单独参加.组团人数要控制在6人之内.公司建立专门qq群作为整个活动过程中参赛团队之间、参赛团队与公司负责团队之间的交流学习平台。

4、营销内容：本次大赛的营销产品主要为禹州市新世纪电脑城授权经营的全部台式电脑、笔记本电脑以及相应散件耗材。

5、评分方式:本次大赛采取评为评分和网络投票评分两种途径,评委评分内容主要为培训课程学习(占百分之十)、营销方案(占百分之二十)、销售业绩(占百分之七十);网络评分内容主要为社会各界朋友对参赛团队服务热情和参赛过程的满意度和认可度.最后评委评分和网络评分按百分比折合相加(评委评分占百分之七十,网络评分占百分之五十)。

6、奖励:大赛设特等奖一名,奖品,一等奖两名,奖品,二等奖五名,奖品,三等奖十名,奖品,参与奖若干名,奖品。同时参赛者可以从所销售产品中提取适当比例报酬。.

7、比赛流程。

第一阶段:宣传报名时期(7月10日至20日),大赛宣传于报名同时进行，宣传途径主要为电视、网络、报纸等媒体。参赛选手可在此阶段内通过网络、电话和现场三种方式填取报名表.报名必填内容:团队名称,所在村名称,团队成员名称、性别、年龄,负责人名称,团队口号.

第二阶段:大赛动员阶段(7月21日),上午举行大赛动员大会,由公司具体负责人对比赛的具体事项和相关规则作简要说明,并由专业营销大师做营销知识的培训，要求参赛人员必须全额参加。

第二阶段：营销方案的制定阶段(7月22日至31日)，参赛团队需要针对自身所服务村落的具体情况，制定营销方案。公司会派专业咨询顾问为参赛人员方案的制定提供帮助。参赛团队需要在7月31日18点之前通过邮箱或者直接到公司上交营销方案。

第三阶段：销售执行阶段(8月1日至20xx年2月1日)，参赛团队需要根据自己营销方案的具体安排，灵活多变的执行方案内容.在8月1日至30日期间,公司会到各参赛团队所在村进行"阳光创富学堂"电脑知识巡回讲座.讲座内容主要为电脑基本知识、电脑应用等.帮助农民朋友了解电脑,学会用电脑学习、购物和娱乐等.在讲座过程中,公司会组织现场知识问答活动,问答内容限于讲座内容.答对者会获得公司提供的相关礼品.参赛人员需要配合公司组织人员参与讲座活动.

第四阶段：评分阶段(20xx年2月1日至5日)在此期间，公司评审小组会对参赛团队参加培训的情况、营销方案和销售成绩进行综合评分，同时公司会开通网络评分渠道，届时会通过各大媒体向广大市民公布评分网站网址。

第五阶段：大赛结果公布阶段(20xx年2月6日)，公司会在20xx年2月6日上午举行颁奖典礼，届时会公布各参赛团队比赛结果并颁发奖品，各团队需要至少一名代表参加。

六、活动管理。

七、活动推广。

具体有推广部负责，但其他各部需要根据公司安排协助推广部共同完成推广工作。推广途径主要为网络宣传、媒体宣传、拉条幅等。网络宣传主要通过人才网、禹州村官论坛、村官群进行活动内容的宣传，媒体宣传主要为通过在禹州电视台、报纸等媒介进行宣传，实地动员主要为公司组织人员选择一些经济水平比较高，人口比较密集的乡镇进行实地宣传活动，拉条幅主要为在各村主要街道路口等显要位置拉制活动条幅。

另外公司全体员工有义务在自己的关系网络内为本次活动做宣传推广。

九、活动中应注意的问题。

由于各种不可控因素的影响，在活动中可能会遇到各种问题,活动策划和组织者需要以人民群众的根本利益和社会效益最大化为根本出发点，灵活多变的处理各种突发事件。

一、实习目的。

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登。

通过这次实习主要的目的和意义有以下几点：在实践中运用并深化所学的专业理论知识;在实习中获得实际知识和实际技能;培养独立工作和解决实际问题的能力;提高协同合作及组织工作的能力;了解实习公司的产品信息，掌握相应的销售技巧和管理知识。

二、实习时间。

xxxx年x月x日。

三、实习地点。

xx电脑数码馆华硕电脑专卖店。

四、实习单位介绍。

我实习的单位是在xx电脑数码馆华硕专卖店。位于xx商贸城前行150米，项目总占地面积352亩，总开发面积31万平方米，是xx市政府重点打造的百亿级市场之一。在华硕专卖店主要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

五、实习内容。

(一)店面管理。

店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩。导购的职责要分析消费者需求，为其搭配衣裤，熟练掌握产品知识和销售技巧，为店铺带来直接的收入。店助的职责是负责协助店长管理店铺，熟练掌握店铺管理和运营技巧，激励导购销售热情，处理客户异议。店长的职责是全面统筹管理店铺，负责店铺异议处理，处理店铺与公司的关系，全面提高店铺业绩。

在店铺接触最多的是陈列设计、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售技巧的掌握。一个形象店很看重整个陈列设计，它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈列这块有很多的手法和技巧以及对色彩搭配的能力和想法。店铺形象维护需要不断的督促和跟进，每天的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时的去做。销售技巧是店铺所有员工都必须掌握和不断学习的，它是店铺的魂，店铺每天始终围绕和灌输的就是这个思想。

(二)了解相关的产品信息。

无论是公司培训还是店铺培训，始终离不开产品信息的掌握，因而了解并掌握华硕电脑方面的知识是这次实习的关键。下面华硕电脑的特点：

2.键盘：分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设计触摸板，方便用户打字。

3.外观：外形有品位，曾经获得多项国际大奖，例如德国的if大奖。reddot大奖。

4.省电：采用独特的power4gear省电技术，有效节省20%—30%电力，延长电池使用时间。

5.主板：华硕主板世界第一，连续六年荣获“全球最佳主板品牌”。

6.靓彩：采用独特的splengid靓彩技术，提高屏幕对比度和亮点饱和度，达到“贵翔“效果。

7.屏幕：华硕全球唯一承诺led屏幕无亮点，至购买起一个月内若发现亮点可免费更换屏幕。

8.酷频33：华硕独家酷频33技术，可提高cpu及内存全体性能33%，花更少的钱享受更高的体验。

9.音响：采用”美声大师“音效设置，音质更完美。

10.售后：华硕是全球联保两年服务，尤其是屏幕和光驱更比知名品牌多保一年，全年24小时服务。

(三)掌握销售技巧。

实习中，离不开的一个话题就是销售，来到店铺销售就成了家常便饭，而销售技巧的历练和掌握程度基本上就能衡量这次实习的质量。在实习过程中的感受和亲生经历，总结了以下一些销售技巧：

增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。第二，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

开场白。

该问的问题该说的话以及可能的回答。对于公司产品有关的资料。

说明书。

广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能达到销售的目的，完成销售任务。可以说，一个星期的的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，使我受益匪浅。在我以后的学习道路上有了很大的帮助。

七、谢辞。

首先我要感谢学校能给我们提供这次难得的实习机会，在这里，我们走出了从学生到职场人生的第一步，是迈向社会的重要的一步。通过这次实习，同时我也要感谢华硕电脑专门店老板为我们提供一个良好的学习和工作环境，在那里我学到了很多书本上学不到的东西，使我们受益匪浅。在这里要特别感谢的是我的实习指导教师——xxx老师。在我们实习过程中给我们许多帮助。除此之外，还要感谢我们组的成员，正是因为有大家的相互帮助和学习，共同解决遇到的问题共同挑战困难我们的实习过程才能够顺利完成，我更加认识到了团队精神的可贵，同时也收获了最真挚的友谊。

在此再次感谢学校，感谢协助我们指导老师和各位同学以及华硕电脑专卖店，我将永远铭记这些在这次实习中的点点滴滴。谢谢你们!

电脑自学心得体会和感想篇九

随着科技的发展，电脑被广泛应用于各个领域，成为我们生活中不可或缺的一部分。同时，电脑自学也成为了许多人不可或缺的技能。经过一段时间的电脑自学，我深深地感受到了自学电脑的意义和价值。在这篇文章中，我将分享一些我在电脑自学过程中的体会和心得。

第一段：电脑自学的初衷和困难。

初学电脑时，我是出于自己对计算机技术的兴趣，希望能够掌握一些基本的计算机操作和应用知识。然而，初学者面临的困难也让我有些犹豫。我发现没有老师的指导，很容易迷失在庞大的电脑知识海洋中，不知道从何下手。初学阶段，我选择通过网络教程和视频来进行自学，但这种自学方式往往只能帮助我解决具体的问题，而无法系统地学习电脑知识。

第二段：艰苦的磨砺和收获。

随着不断的尝试和学习，我逐渐找到了适合自己的学习方法。首先，我开始重视理论学习，尤其是对于计算机基础知识的系统学习。我通读了一些经典的电脑教材，如《计算机科学导论》和《计算机组成原理》等，通过这种深入的学习，我逐渐掌握了电脑工作原理、操作系统原理等重要概念。其次，我通过实践来提高自己的操作能力。我在实际工作中主动承担一些与计算机相关的任务，如制作报表、处理数据等，这帮助我从实践中加深对电脑技术的理解和应用能力的提高。通过不断地尝试和实践，我逐渐培养了自己解决问题和应对挑战的能力。

第三段：自学给我带来的启示和感悟。

电脑自学过程中，我深刻地认识到自学的重要性。自学不仅是一种获取知识的方式，更是一种培养自主学习能力的方法。通过自学，我学会了独立思考、自主解决问题和寻找资源的能力。这些能力不仅对学习电脑技术有帮助，也对我未来的发展起到了积极的促进作用。自学还让我享受到了学习的乐趣，每当我攻克一个难题或者实现一个新的功能时，我都会感到满足和充实。

第四段：给予他人的建议和鼓励。

经历了自学电脑的过程，我希望能够给予那些想要自学电脑的人一些建议和鼓励。首先，要有一个明确的学习目标和计划。根据个人的兴趣和需求，制定一个合理的学习目标，并制定相应的计划和时间表。其次，要善于利用网络和资源。互联网上有大量的电脑教程和学习资源，可以通过搜索引擎和在线课程来获取。同时，要多和他人交流和分享。参加一些电脑技术交流群或者论坛，可以与他人相互学习和解决问题。最重要的是，要持续努力和坚持不懈。电脑技术的学习是一个不断学习和实践的过程，只有保持持续学习的态度，才能不断提高和进步。

第五段：总结和展望。

通过电脑自学，我不仅掌握了一些实用的电脑技术，更重要的是培养了自我学习和解决问题的能力。我相信，通过持续努力和学习，我将能够在电脑领域取得更大的成就。同时，我也希望能够把自己的经验和心得分享给更多的人，帮助他们克服困难，提高自己的电脑技术水平。电脑自学让我收获了知识和经验，也让我感受到了自我成长的喜悦和满足。我相信，电脑自学将成为未来的一种重要学习方式，帮助更多的人实现自我提升和发展。

电脑自学心得体会和感想篇十

自学一直以来都是我提高自己能力的重要手段之一。尤其在这个信息爆炸的时代，电脑是我最常使用的学习工具之一。通过自学电脑，我获得了很多知识和技能，并且也对自己的学习方法有了更深入的认识。在这篇文章中，我将分享我对电脑自学的心得体会。

在自学电脑之前，我并不是一个电脑高手。起初，我只是用电脑来上网、看视频等娱乐活动。然而，随着时间的推移，我发现电脑的功能远远不止于此。它可以帮助我学习各种知识，进行各种操作。于是，我开始尝试通过自学来掌握电脑的更多技能。

自学电脑并不容易，尤其是对于一个没有基础的人来说。一开始，我面临着各种困难和挑战。但是，我并没有放弃，而是坚持不懈地学习和实践。我学习了电脑的基本操作，例如如何使用各种软件、如何浏览网页等。我还学习了一些编程语言和技术，例如HTML、CSS和Python等。通过反复练习和不断尝试，我逐渐掌握了这些技能，并且能够灵活应用于实际操作中。

在自学电脑的过程中，我发现了一些有效的学习方法。首先，我意识到学习是一个不断实践和尝试的过程。理论知识虽然重要，但只有将其应用于实际中，才能真正掌握。因此，我注重实践，在学习的同时，将所学的知识用于实际操作中，通过不断尝试和实践来加深对知识的理解和掌握。

其次，我发现与他人交流和共享也是学习的重要途径。在学习电脑的过程中，我经常遇到各种问题和困难。当我遇到问题时，我会上网搜索相关的解决办法，也会向技术论坛中的其他人请教。通过与他人交流和共享，我不仅解决了自己的问题，也学到了其他人的经验和技巧，提高了自己的学习效果。

另外，我也意识到自学电脑需要坚持和耐心。学习电脑并不是一蹴而就的事情，需要长时间的积累和持续的努力。尤其在遇到困难和挫折时，我需要保持积极的心态，坚持下去。我也会给自己制定合理的学习计划和目标，以帮助我保持学习的动力和方向感。

通过自学电脑，我不仅获得了很多知识和技能，也对自己的学习方法有了更深入的认识。我相信，自学电脑不仅仅能够帮助我提高自己的能力，还能够培养我的自学能力和解决问题的能力。我会继续保持这种学习的习惯，并不断挑战自己，提升自己。我相信，在不久的将来，我一定能够成为一名优秀的电脑专业人士。