最新实习心得体会格式和感想(大全10篇)

心得体会是个人对外部事物的深度思考和感悟。那么，如何写一篇有价值的心得体会呢？首先，要确保观察到细节，抓住重点，理清事物之间的因果关系。其次，我们可以尝试用自己的语言表达出对所学知识和经验的理解，并结合实际案例进行具体的描述。最后，不要忘记在心得体会中加入一些个人的情感和态度，让读者更加贴近和共鸣。接下来，我们将分享一些心得体会写作的常见误区和解决方法，希望能够对大家有所帮助。

实习心得体会格式和感想篇一

实习是大学生的一次重要经历，通过实习，不仅能够将课堂上学到的理论知识应用于实践中，更能够提升自己的实际操作能力和解决问题的能力。近期，我在某企业进行了为期三个月的毕业实习，通过这次实习，我对工作的认识有了很大的提升，也积累了一些宝贵的经验。下面我将通过五段式的结构，来详细介绍一下我的毕业实习心得体会。

首先，在实习开始之初，我对所从事的工作内容和公司的经营模式并不了解，感觉到了很大的压力和困惑。然而，在带我的导师的帮助下，我逐渐明确了自己的工作职责和所在岗位在公司中的重要性。通过与同事的交流和实践操作，我学会了如何准确地进行数据收集和分析，并将分析结果用于制定出切实可行的解决方案。同时，我也学会了如何与不同部门的同事合作，形成合力，共同完成任务。这段经历使我深刻认识到，学校所掌握的理论知识只是一个基础，真正重要的是如何将这些知识运用于实际工作中，解决问题并取得良好的结果。

接下来，在实习过程中，我还遇到了许多的挑战和困难。在工作中，我时常要面对大量的数据和信息，如果不加以筛选和整理，很容易迷失在琐碎的细节中。为了提高工作效率，我利用工具和技巧，对数据进行了分类整理，并运用统计和计算方法对数据进行分析，从而找出重要的因素和关键的信息。此外，在与客户或上级的沟通中，我也遇到了一些表达不清晰或理解不准确的问题。通过不断观察和学习，我逐渐明白了有效沟通的重要性，并开始注重语言表达和沟通技巧的提升。这段经历让我明白了，在工作中，不断学习和成长是很必要的，只有不断进取，才能够应对各种挑战和困难。

另外，在实习过程中，我也有幸参与了一些重要的项目和活动。通过参与大型项目，我进一步锻炼了自己的组织协调能力和团队合作能力。在项目中，每个人的工作都非常繁忙，但我们每个人都明白，只有齐心协力，才能够顺利完成任务。因此，在项目中，我积极与其他组员进行沟通和协作，共同确定每个人的职责，并确保每个环节都得到严格的把控和管理。这段经历让我深感团队合作的重要性，也让我明白了每个人都有自己的优势和特长，在团队中相互合作，才能够发挥出最大的效力。

最后，在实习的最后阶段，我对自己的工作进行了总结和反思。通过总结，我发现了自己的不足之处，并跟随导师的指导，制定出了自我提高的计划和目标。在实践中，我也学会了如何对自己的优点进行发掘和运用，使自己在工作中总能发挥出最好的水平。同时，我也学会了如何从实践中吸取经验和教训，不断完善自己的工作方式和方法。这段经历让我明白了，实践与反思是相辅相成的，只有通过不断的实践和反思，才能够更好地提高自己的工作能力和水平。

总的来说，这次毕业实习经历是我宝贵的一次实践机会，让我收获了很多。通过实习，我不仅学会了如何将所学的理论知识应用于实际工作中，还学会了如何与他人合作，如何解决问题以及如何提高自己的工作效率。我相信，这次实习的经历将对我的将来产生积极影响，并成为我步入职场的宝贵财富。我将将实习所获得的经验和体会，不断地应用于以后的工作中，并努力成为一名优秀的职场人士。

实习心得体会格式和感想篇二

第一段：介绍实习的背景和目的（约200字）。

实习是大学生的一项重要任务，它不仅能够帮助学生提前接触职场，拓宽眼界，还能够加深对专业知识的理解和应用。作为一名大四学生，我有幸获得了一次为期三个月的实习机会。这次实习我主要在一家知名企业的市场部门工作，目的是通过参与实际工作，锻炼自己的实践能力和团队合作能力，同时了解市场营销的相关知识和技巧。

第二段：实习的岗位职责和工作内容（约200字）。

在实习期间，我主要负责市场调研、竞争对手分析、品牌推广等工作。市场调研是市场部门最基础、最重要的工作之一，我负责通过网络调研、问卷调查等方法收集和分析市场数据，为公司的决策提供支持。竞争对手分析是为了了解行业内其他公司的情况，包括他们的产品优势、销售策略等，从而为公司制定竞争策略提供依据。品牌推广是通过各种方式对公司品牌进行宣传和推广，包括线上线下活动的策划和执行，通过提高品牌知名度和美誉度来促进销售。

通过三个月的实习，我收获了许多宝贵的经验和体会。首先，我了解了市场营销的基本原理和知识，比如市场分析、品牌定位、销售渠道等。这些知识对我未来的职业发展很有帮助。其次，我学会了如何处理工作中的问题和挑战。在实习期间，我遇到了很多困难和挑战，比如数据分析中遇到的困难、推广活动中的意外情况等。但我通过请教导师和同事、查阅资料等途径逐渐克服了这些问题，取得了不错的成绩。最后，我认识到团队合作和沟通的重要性。在市场部门，很多工作都需要多个人共同完成，要保证工作的连贯性和高效性，就必须进行良好的团队合作和沟通。通过实习，我有机会与不同背景和能力的同事合作，学会了如何与他们进行有效的沟通和协调。

第四段：实习的价值及对未来的影响（约200字）。

实习对我来说具有很大的价值，首先，它让我更好地了解了自己的兴趣和优势。通过实习，我发现自己对市场营销工作很感兴趣，也发现自己在这方面具备一定的优势。这将对我的职业发展产生很大的影响，我将会更加专注地研究和学习市场营销相关的知识和技能，以更好地适应未来的工作需求。其次，实习让我认识到了自己的不足之处。在实习过程中，我发现自己在某些方面还存在不足，比如沟通能力、解决问题的能力等。这让我意识到以后需要进一步提升自己的能力和素质，以更好地胜任工作。

第五段：总结和展望（约200字）。

通过这次实习，我不仅学到了很多知识和技能，还锻炼了自己的实践能力和团队合作能力。同时，实习也让我更加明确了自己的职业发展目标，并为未来的职业规划提供了指导和启示。我相信，通过不断学习和努力，我一定能够做好自己未来的工作，并取得更大的成就。同时，我也希望通过自己的努力和付出，为公司做出更大的贡献，为行业的发展做出自己的贡献。

实习心得体会格式和感想篇三

实习是大学生学习的重要环节，通过实习，我们可以将书本知识与实际操作相结合，提高自己的综合能力和实践能力。近期，我完成了一次为期三个月的实习工作，获得了丰富的工作经验，也意识到了自己的不足之处。在这篇文章中，我将就我的实习心得进行总结，并分享我的一些体会。

在实习期间，我主要在一家大型建筑公司的市场营销部门进行工作。首先，我在实习工作中学会了和同事进行良好的沟通与合作。每周我们都要进行团队会议，共同讨论和分析市场情况，并制定出相应的营销策略。通过这样的合作，我学到了很多实际操作的技巧，并且也培养了自己的团队合作精神。其次，我还意识到了市场营销需要具备较强的分析和判断能力。在制定营销策略的过程中，我们需要对市场进行深入的研究和分析，并且要根据市场的变化及时调整策略。

通过这次实习，我认识到了市场营销工作的重要性。市场营销是一门综合性的学科，需要我们具备广阔的知识面和较强的应变能力。在实习期间，我接触到了市场调研、销售策划、品牌推广等一系列的工作，这让我更加深入地了解到市场营销的方方面面。并且，这次实习也让我认识到了自己的不足之处，比如说我在沟通能力方面还需要提高，需要更加主动地和同事进行交流和合作。同时，我也认识到了学习的重要性，要不断地充实自己，提高自己的专业素养和实践能力。

四、展望未来。

通过这次实习，我收获了很多，也认识到了自己的不足之处。在未来的学习和工作中，我要继续努力，提高自己的综合能力和实践能力。首先，我会加强对市场营销学科的学习，通过学习课程和参加相关的活动来提高自己的专业素养。其次，我会积极参加各种实践机会，通过实践来提高自己的实际操作能力。最后，我还会加强自己的沟通能力和团队合作精神，通过和同事以及其他同学的交流与合作，来提高自己的人际交往能力。

五、结尾。

这次实习给我带来了很多的收获，也让我认识到了自己的不足之处。通过实习，我对市场营销有了更加深入的认识，也明确了未来的发展方向。在今后的学习和工作中，我将不断努力，提高自己的能力，争取在这个竞争激烈的市场营销领域中取得更好的成绩。同时，我也要衷心感谢给予我这次实习机会的公司和导师，他们的帮助和指导让我受益匪浅。最后，我相信只要我继续努力奋斗，不断追求进步，我一定能够在市场营销的道路上取得更为辉煌的成就。

实习心得体会格式和感想篇四

这一方面的例子有很多，只要在学校 ，无论在课堂上还是课后，教师 随时都要准备着给学生正确的归因引导，在教师的耐心教导中强化学生的归因思维，进而实现人的内外兼修.

对于学习 者来说，学习的最终目的是把从学习中积累起来的方法 和知识迁移到新知识的理解和应用上来，把从学校里学到的知识，运用到各种不同的实际情境中，解决现实中的各种问题，从而形成解决问题的能力。能否准确、有效的提取有关经验 来理解新知识、解决新问题，这实际上就是一个迁移的问题。在学校情境中，大部分的问题解决是通过迁移来实现的，迁移是学生进行问题解决的一种具体体现。要将校内所学的知识技能用于解决校外的现实问题，这同样也依赖于迁移。要培养和提高解决问题的能力，就必须从迁移能力的培养入手，否则问题解决也就成为空谈。

经与学生交流 发现，很多学生不好学是因为他们觉得书本上的东西对以后走上社会 工作 没什么用，与其那么辛苦的学一些用不着的东西还不如轻轻松松的过日子 。从这点可以看出，学生其实是爱 学习的.，成绩不好不是因为他们不想学，而是他们没有发现学习的好处，不懂得迁移。因此教师必须时刻谨记要把书本知识与生活 联系在一起，培养学生的迁移意识和迁移能力，使学生在课堂、生活和自己思想 三者中形成“自我同一性”，从而成为自主学习、热爱学习的一个人 。

举个例子来说，教师在讲到汽车刹车问题时，首先是要把汽车刹车当成匀减速直线运动来处理，进而把匀变速规律迁移过来解决问题，再进一步迁移，说明平时***在交通事故中测量 路 面上的车痕以检查是否超速应用的就是这个道理 ；另外，汽车作末速度为零的匀减速直线运动也可以看作初速度为零的匀加速直线运动，用反向思维解决问题，进而把这样一种思维意识引用到解决现实生活中的问题中去。学生往往对这样的讲授比较感兴趣，因为他们觉得有用。其实这也是激发学生学习动机的一个因素，但由于它有特殊的功能，故单独成一版块。

实习中很喜欢与学生泡在一起，跟他们分享 学习经验讨论 生活讨论大学，这些带着真诚带着信任 的交流是双赢的，但最终是学生收益最值。做老师 就是要做到学生愿意跟你谈，这样才能够名副其实的了解学生，进而有的放矢的开展工作。

人首先是大自然 的动物 ，其次才是人类社会成员。因此人首先关注的应该是自身基本需要的满足与否，只有基本需要得到满足了，才会想要得到更高层次的满足。中国 有句古话――仓廪实而知礼节，就明确的反映了这个现象。国外的心理学家马斯洛经过研究认为人的需要可分为五个层次，按低级到高级可分为：生理需要、安全 需要、归属于爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。按照这个理论，教师在关注学生、了解学生的动机的时候，首先要观察 学生生活的基本需要，应该从了解他们的基本需要和愿望 出发，如家庭条件、住宿情况 、人际关系以及教师尽快叫出每一位同学 的名字等等。对于学生的努力程度来说，学生内心对教师和教学 环境 的接受度是一个很重要又经常被忽略的指标，要想提升他们的接受度，就必须让他们觉得老师们是真的在关注他们，让他们觉得很温暖 ，不愿意辜负老师们的期望。处于高中 阶段的学生已经接近成年，但生理上的成熟并不等于心理上的成熟，很多事情仍依赖于得到别人的充分肯定，社会关系的依恋性是很强的，只要让他们依恋老师，教育就可以顺利展开。

这次实习我们开展了“放飞青春 主题班会”，班干部 积极张罗，全班同学热情参与，不论是激发学生的***上还是师生 感情纽带的构造上都取得了很大的成效，很喜欢这种氛围，有朝一日我真的成为班主任 了，我一定会乐此不疲的。

不过，实习中发现实习学校很不重视班会课，也打听到其他学校也一样。班会课基本上用于纪律 强调或者用于练英语 听力或者乱成一锅粥。笔者认为，班会课更多的应该用于开展主题班会，在不一样的没有成绩差别的氛围中对学生展开德育教育，使学生更加清楚地认识 到自身存在的缺点和优点，在班主任的指点升华中获得内心的强大。主题班会的内容丰富多彩，可以是关于生涯的，也可以是关于集体精神 的，也可以是关于付出态度的关于人际交往的等等，每一周都可以享受轻松一刻，何乐而不为呢？另外，对于高一的学生，我十分不赞成那么多的考试 ，因为这种方式只对成绩较好的同学有效，而对那些成绩较差的学生来说基本上每一次都是打击，根本起不了激励作用。为了让学生熟悉高考 模式，笔者认为高一每一学期 可以进行四次考试，期中期末 以及中间再插进两次阶段考。相比每周五六次的早练晚练，这样的做法将使教师平时更有时间 更详细的讲解练习，也使得成绩原本一般的学生有较长的时间努力补上来。每一过程都有目标，但每一过程都不会压力太大。

总结到这里，基本上宣告实习落幕。经历 了很多，也成熟了很多，但刚刚起步，经验尚缺，还有待继续努力继续探索。最后，我要感谢 我的指导老师们和各位实习伙伴 以及高一四班的全体同学，谢谢楚秦老师、立宣老师的耐心指导和支持，谢谢实习伙伴们的指正和支持，谢谢104班68位弟妹的鼓励和支持，我相信这一段日子的相处必会是我们共同的美好 回忆 ！

实习心得体会格式和感想篇五

实习是大学生们在校园中探索职业发展的重要一步，也是将理论知识应用于实践的关键环节。在实习结束之际，我深深地感受到了实习所带给我的成长和收获。在这次实习中，我不仅积累了实际操作的经验，还学到了很多关于团队合作和职业道德的认识。以下是我对这次实习的心得体会。

首先，实习为我提供了一个与实际工作环境接轨的机会。在校期间，我们学习了很多理论知识，但是很难将这些知识与实际工作结合起来。通过这次实习，我有机会在真实的工作场景中应用所学的知识，这个过程使我对专业知识有了更加深入的理解。我发现，实习中的问题往往比教科书中的案例更加复杂和具体，需要综合运用多方面的知识。通过解决实际问题，我掌握了更多的技能和方法，提高了解决问题的能力。

第二，实习让我明白了团队合作的重要性。在实习中，我有机会与其他同事一起合作完成任务。在这个过程中，我意识到团队合作是实现共同目标的关键所在。有了团队的力量，每个人的努力和才能都可以得到更好地发挥。同时，团队合作也需要我们学会倾听和沟通，互相支持和理解。通过与团队成员的讨论和协作，我不断地提升了自己的团队合作能力，并明白了集体智慧背后的力量。

第三，实习让我认识到职业道德的重要性。在实习过程中，我深刻体会到作为一名员工，不仅要完成自己的工作，还需要保持诚实、正直和负责任的态度。实习过程中，我时常面对各种选择和困惑，但我始终坚持做到勤勉和诚实，不仅对公司、对自己负责，也对客户和同事负责。这让我意识到，职业道德是我们在职场中立足之本，只有守住职业道德底线，才能取得他人的尊重，并为公司创造更大的价值。

第四，实习让我更清晰地认识自己的优势和劣势，也提醒我在职业发展中需要做出更合理的规划。在实习中，我有机会发现自己在某些方面的优势，例如沟通能力、解决问题的能力等；同时，我也看到了自己在其他方面的不足，例如表达能力、组织能力等。通过和同事的交流和观察，我不断地审视自己，了解自己的优势和劣势，为未来的职业发展做出更好的规划和决策。

最后，实习让我明白了学习的重要性。实习是一个学习的过程，无论是从事哪个职业或行业，都需要不断学习和更新自己的知识。实习结束之后，我意识到虽然我在实习中学到了很多，但是这只是一个开始，真正的学习仍然需要在未来的职业生涯中不断进行。只有不断学习和自我提升，才能在职业发展中与时俱进，不被淘汰。

总之，这次实习给我带来了很多的收获和成长。通过实践，我不仅积累了宝贵的实践经验，还学到了很多关于团队合作和职业道德的认识。这次实习让我更加明确自己的优势和劣势，也提醒我学习和规划的重要性。实习不仅仅是一个过程，更是一个向职业生涯迈进的重要里程碑。我相信，通过这次实习的学习经历，我将为未来的职业发展奠定坚实的基础。

实习心得体会格式和感想篇六

销售人员管理从上世纪70年代以来一直备受社会各界的持续关注，销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一。下面是本站小编为大家整理的销售。

格式，供你参考!

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。呵呵。。。。

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本。

规章制度。

都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和。

工作计划。

性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

xx年工作计划：

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2)提高团队团结和配合：

提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4)人员的培养：

6店张蕊张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以xx年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

对公司的提议：

公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。

月

自我评价。

：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。月度工作总结(案例)不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的情况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、深入学习产品知识措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：(1)(2)(3)3、加深和资深销售的交流措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，qq等。4、加强商务方面的技巧措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。5、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重要的事情)提前完成，b类事情(相对重要的事情)及时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!四：目标20xx.4~20xx.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。20xx.6~20xx.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!做一个系统的归纳。

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

光阴似箭，日月如俊，一晃20xx年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。

我于2-xx年3月从四店调入一店，作为一店的店长，全面负责一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外，还参加了华师大的教授的培训，所以，只有拼命工作才是我最好的选择。

在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。

细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。

在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。

俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出最大的贡献。

实习心得体会格式和感想篇七

随着大学的完成，我迎来了人生中的第一次实习。这一次实习经历让我深有体会，不仅对自己有了更深的认识，而且也对工作和职业规划有了更准确的理解。在这次实习中，我学到了很多知识，发现了自己的不足之处，并且也懂得了如何去面对困难和挑战。下面，我将以五段式来展开我的实习心得体会。

首先，在实习中我学到了很多专业知识和实践经验。通过实习，我更加深入地了解了所学专业的理论知识在实际工作中的运用。在实习过程中，我学到了许多新知识，例如不同技术和工具的使用，以及一系列案例的分析和解决方案的提供。这些知识和经验让我对自己的专业有更清晰的认识，也让我对未来工作有了更具体的规划和期望。

其次，在实习中我发现了自己的不足之处。在工作中，我遇到了许多困难和挑战。有些任务需要我具备更高的技能和经验，有时我也会感到力不从心。这让我认识到自己在某些方面还需要加强，并且也明确了我未来需要进一步学习和提升的方向。这些不足之处让我反思自己的能力，并且激励着我不断努力提升自己。

再次，在实习中我学到了如何面对困难和挑战。在实习过程中，我遇到了许多棘手的问题和复杂的情况。但是，我并没有因此放弃或者感到绝望，而是学会了如何冷静分析问题、寻找解决方案，并且坚持不懈地努力。我不断尝试，不断调整自己的思路，最终克服了困难并取得了成功。这让我明白了成功并非一蹴而就，而是需要经历一系列的挫折和付出，只有坚持不懈才能获得最后的成功。

另外，通过实习，我也学会了与人沟通和合作的重要性。在工作中，我难免要与同事和上级进行合作和交流。通过与他们的合作和沟通，我学到了如何与他人合作，如何迎合和互补对方的能力，如何相互帮助和取长补短。在实习中，我也遇到了一些与同事之间的摩擦和矛盾，但是我学会了如何处理这些问题，维护工作关系，并通过合作解决问题。这让我认识到团队合作的重要性，并且也培养了我与他人共事的能力。

最后，在实习中我体会到了工作的责任和使命。通过实习，我明白了工作并不仅仅是为了挣钱和生活，而是承担了一份社会责任。每一项工作的完成都会对他人产生影响，甚至可能影响到整个社会。因此，我学会了对工作负责，努力把每一项任务都做到最好。这让我对工作有了更高的使命感，也让我更加热爱我的专业和未来的职业。

总结起来，通过这次实习我在专业知识、自我认知、解决问题和与人合作等方面都有了很大的提升。这次实习让我对自己的职业规划有了更加明确的认识，并且也让我对未来充满了信心。我相信，只要我不断学习和努力，我一定能够成为一名优秀的职业人士，并为社会做出积极的贡献。

实习心得体会格式和感想篇八

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实践目的：通过毕业实习，能够锻炼自己与人交往的能力，扩大交际范围，进一步加深对自身专业的了解，培养对专业外知识的兴趣，增加工作经验与收获，也从中发现自己从未发现的方面，或许需要改正的习惯，更或许是某个被掩盖的亮点，给自己一个正确的定位，确立相对现实的目标。结合平时在校学习的专业技能，再加上实践，使之更加完善。另外，我还实践了其他领域的工作，扩展自己的知识面，锻炼提高自己的能力，见识不同的人，不同的家庭，不同的工作，学会怎么做人，与人相处，如何高标准完成一个广告案例，提早适应社会，为今后成为一名优秀的广告设计师打下扎实基础。

××月××号一个朋友在××××栏目组工作，听说我马上毕业了，就问我有实习单位没，我还没开始找，刚好就趁这个机会实习了。这是大学生活的最后一个学期，也是学生生涯中最后一个学期，学校已经没课了，论文和毕业作品也已经基本完成了，就等着找个实习单位实习，毕竟大学三年学的再多，没实践过，那自己什么水平就肯定并不清楚。

××月××号我到了市××台的××××栏目组工作部。简单的自我介绍后，我和负责实习的×老师说了自己的情况。专业上的、生活上的都谈了一下。然后自己出去找地方住，忙碌的一天……晚上在租来的房子里静静的躺床上想了很多不靠谱的事情，但是并没觉得孤独寂寞。我喜欢这种陌生的感觉，我热爱生活，我渴望未知时期盼新机的等待。

开始上班后我并没有感觉到有很多压力，余老师是个很平和的'人，在给我说了制作的流程和方法后，我有时候并不能尽如人意的把交给我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是给我提出一些好的更改建议，并且不断的鼓励我。在这种环境中我成长的很快，在做每一个案例时我都在自己的想法基础上听取老师的指导不断完善自己的作品。

因为在学校很难接触到那些专业型的硬件和软件，所以我出去后基本上是一点基础都没有的，譬如摄像机的使用方法、以及视频剪辑方面的知识。当我面对这些新东西的时候，我还是有些小紧张的。我怕完不成领导交给的任务，但是我更加深知我需要勇气需要敢于担当的精神。如果迈不开这一步那么我的实习是没有意义的。所以我坚定信念，开始自己从头学起这些新的知识，尽管这个过程我出了很多错误，可是在老师和同事的帮助下一样样的改正过来了，之后不到两个礼拜我就完全掌握了上面所提到的新知识。回想起来我当时如果没有勇气去担当那些自己薄弱的东西我是不会迅速成长起来的，那么我实习的意义也是没有多大的。

我之前一直深刻的明白一个道理，我认为干工作就是自己品质的体现，我不能只为干工作而干工作。在掌握了工作的方法，完全具备了完成广告的技术后，我就可以单独的完成一些广告案子了，在接到每一个广告案子的时候我都认认真真的去做，在不懂得地方也积极的去问老师，并且和客户沟通广告的表达意图，从而完美的完成工作。就这样我在××××栏目组学习实践了三个月。很庆幸的是我达到了实习的目标，就这样我的实习圆满的画上了一个句号。尽管短短的三个月时间很短，但是我却学到了很多学校学不到的东西。专业上的，为人处事上的，我自信的认为我都有很大的提高。我知道了书本的东西和实际操作的距离，也明白干工作是必须要努力的，因为它代表了我们的品质。我们不想也不能把工作干完后，给人家留下的是工作没干好人也不咋样的印象。如果那样就真的太失败了。

第一、面对挑战要敢于担当，直面自己。刚去报道的时候面对陌生的工作环境、我很紧张。不知道怎么尽快的融入进去，想过避重就轻的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在实习，我的实习意义就是来这里给自己充电，学新的东西，掌握自己不熟练的技术。如果不敢担当不敢直面自己的薄弱环节，那么困难永远都是困难的，不会的我永远也不会。于是我积极的去担当那些自己并不熟悉的业务，在这个过程中不断的去请教老师，询问同事。经过一段时间自己已经完全胜任了各项工作。所以我认为刚出去工作的时候，我们并不一定干的就是自己所擅长的工作，面对复杂的工作任务，陌生的工作环境。我们唯一能做的就是敢于担当、敢于直面自己的薄弱环节，然后有的放矢的去改进，去学习。尽快的融入工作中，迅速的成长起来。只有这样我们才有可能产生价值，而对于用人单位我们才会被认为是可以产生效益的人才。所以我认为这一点很重要。

第二、做事情一定要认真负责。我们大学生在学校里面接触的东西都很正面，离社会是很有一段距离的。所以在工作当中容易理想化，容易产生过于浪漫的想法。但是工作是实际的，所以我们在干工作的时候遇到一些未预知的困难时候时总是很恼火，这时候就会产生一些消极怠工和敷衍了事态度。我在实习的过程中，有一次公司领导吩咐我做一个公司户外宣传海报。我以前基本没有做户外广告的经验。在纠结了两天后实在是想放弃了，于是就想简单的做一个就成了。可是后来想想，我不能这样。首先领导让我做事儿就是给我机会，如果我敷衍了事，这首先是对领导的不敬，我敷衍领导一次，我可能在领导眼里就是一个不负责任的人，那么我以后可能就没什么做事的机会了。其次这样做是对我自己人格品质的践踏。如果一个人担负着别人的信任和希望却让人失望了，这是不可原谅的。这是对自己人格的践踏，这是对自己品质的猥亵。所以我认为做事一定要认真负责，只有这样，我们才会有更多干事的机会，干事情的机会多了，我们成功的机遇也就来了。

第三、刚开始工作时候姿态低一些，要诚恳一些。我刚去公司的时候，很多东西都不会，很多事情也不懂。但是我很诚恳，姿态也很低的去询问同事，请教老师，我发现大家还是很乐意的去帮助我的。公司不管是领导或者同事有事情需要帮忙，只要是我力所能及的我都是在第一时间去提供帮助的。这样就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得知识，不懂的事情也就在这过程知道了，了解了。作为一个新人，最重要的就是要知道自己的不足，要勤奋些，姿态很低的去做事做人。只有这样才会尽快的融入工作环境，而少走一些弯路。

这次毕业实习我觉得我完成的很完美，我认为我达到了实习的目的。我学会了很多实用的技术，这为我年底找工作提供了先决条件。实习完后将来进行自己工作的时候就不会那样的目了。并且我实习的这个过程接触了很多人，见识了很多事。我认为我比以前更加成熟了。我想这次完美的毕业实习经历必将对我以后的学习工作生活产生重大的影响，从而让我成为一个可以为社会创造价值的人。

实习心得体会格式和感想篇九

第一段：引言（200字）。

在人生的道路上，每一个学生无论是小学生还是大学生都会经历一次又一次的实习。对于即将毕业的大学生来说，毕业实习更是一个非常重要的环节。毕业实习不仅仅是对所学知识的巩固和应用，更是对自己能力的一次全面考核。在这段时间里，我亲身经历了种种挑战和机遇，收获和成长，让我更加明确了未来的职业方向，并且从实习中汲取了宝贵的经验和教训。

第二段：实习的挑战与机遇（200字）。

在毕业实习的过程中，我面临了诸多挑战和困难。首先是对于工作内容的不了解和不熟悉，需要我不断学习适应。其次是与同事和领导的相处，沟通和协作需要一定的技巧和实践。此外，实习过程中还经历了许多工作上的压力和困境，需要我坚持和克服。然而，在挑战之中我也遇到了很多机遇。通过实习，我有机会接触到真实的工作环境，参与到真实项目当中，实践所学知识，不仅对专业知识的掌握更加深刻，也增加了自己的社会经验。

第三段：实习的收获和成长（400字）。

在这段时间里，我收获了很多。首先，通过实习我明确了自己的职业生涯规划和定位。实习中，我接触到了不同的岗位和领域，对自己的兴趣和优势有了更清晰的认识，对未来选定了目标。其次，实习给我提供了一个与专业人士交流和学习的机会。我深入了解了业界的前沿技术和最新动态，从中受益匪浅。同时，实习也让我更加独立和自信。通过实习，我学会了独立处理问题和承担责任，锻炼了自己的领导能力和组织能力。最后，实习还培养了我的团队合作和沟通能力。在团队中，我学会了与不同性格和背景的人协同工作，通过沟通和协商解决问题，提高了工作效率。

第四段：实习中的经验和教训（200字）。

在实习过程中，我也遇到了不少的挫折和教训。首先，实习让我更加深刻地认识到自己的不足和不完善之处，明确了自己需要提高的方面。其次，实习也让我认识到工作中的细节至关重要。工作的细节是决定成败的关键，需要我们付出更多的努力和耐心。同时，实习也让我认识到学校教育与实际工作之间的差距。学校注重理论知识和学术研究，而工作更加注重实际操作和解决问题的能力。这让我在实习中认识到自己还需要不断学习和提升自己。

第五段：结论（200字）。

毕业实习是我成长道路上的一次重要旅程，我对此深感欣慰和感慨。实习让我更加明确了自己的职业方向，提升了我的专业技能和实践经验。同时，实习也让我更加深刻地认识到自己的不足和需要提高的地方。未来，我将会把实习中的收获和教训转化为自己职业生涯中的动力和支撑，继续努力奋斗，实现更大的成就。

总结：

通过这次毕业实习，我不仅学到了专业技能，更重要的是明确了自己的职业方向，锻炼了自己的能力，收获了宝贵的实践经验和教训。我相信，这次实习将成为我走向职业生涯的重要里程碑，为未来的工作打下坚实的基础。我将会继续努力，不断学习和提升自己，争取在职业生涯中取得更大的成就。

实习心得体会格式和感想篇十

作为即将毕业的大学生，毕业实习是我校园生活的最后一个重要环节。这段时间的实习不仅是对在校期间所学知识的运用和检验，更是对自己职业生涯的一个重要起点。通过这段实习经历，我不仅获得了专业技能的进一步提升，还提高了自身的沟通能力和团队合作意识。以下是我个人对毕业实习的心得体会。

首先，毕业实习让我深刻认识到理论与实践的巨大差距。在校期间，我们学到了各种专业知识，但真正投入到实践中时，才发现自己的无知。毕业实习期间，我所在的公司是一家互联网公司，根据公司的需求分配到了产品运营部门。刚开始的时候，我觉得理论知识掌握的很好，对于实践应该没有太大的困难。然而，在实际工作中，我发现自己面对的问题远远超出了书本上的知识点。产品的推广策略，用户的心理需求，市场的竞争状况等等，这些都是在实际操作中才能深入理解的。通过这段实习，我才真正认识到理论知识只是一个起点，只有通过实践才能真正掌握和应用这些知识。

其次，毕业实习让我更加明确了自己的职业发展方向。在实习过程中，我有幸能够与一些行业内的资深人士进行交流。他们经验丰富，对行业的理解也更加深入。通过与他们的交流，我逐渐认识到自己所处行业的发展前景和自身的优势所在。在产品运营的实习中，我体验到了市场推广的乐趣，也发现了自己在市场策划方面的一些优点。对于自己的未来职业规划，我有了更清晰的认识，决定以产品运营为重点，不断提升自己的能力和专业素养，成为行业内的专家。

第三，在毕业实习中，我学到了很多关于团队合作的重要性。在实习期间，我和其他同事一起负责了某款新产品的推广工作。在这个过程中，我深刻体会到一个好的团队所能带来的力量是无穷的。我们每个人在自己的岗位上都发挥着自己的专长，相互配合，共同应对着各种挑战。通过这段实习，我学到了如何更好地与他人沟通，遇到问题时要积极参与解决，学会协作，分担压力。这些都将对我未来职业生涯的发展产生积极的影响。

第四，毕业实习也让我更加认识到自己的不足之处。在实习期间，我时常发现自己的工作效率有待提高，尤其是面对一些重要任务时，容易犯生懈的错误，导致工作进展缓慢。这让我意识到，提高自身的自律、执行力和责任心是我未来在职场中必须克服的问题。我深刻认识到自己还有很多需要学习和进步的地方，希望能通过这段实习经历的反思，不断提高自己的素质和能力。

最后，毕业实习也让我认识到了职场中的竞争是异常激烈的。在实习过程中，我们时刻面临着各种应对挑战的任务和压力，要求要有高效的工作能力和抗压能力。我明白了只有不断学习和成长才能在职场中立于不败之地。因此，我将这次实习作为自己职业生涯的开端，立志以后能够在工作中做到深耕细作，不断提升能力，为自己的人生打下坚实的基础。

总结来说，毕业实习是我校园生活的重要组成部分，通过这段实践经历，我不仅学到了很多专业知识和技能，也对自己的职业规划和人生目标有了更深入的认识。在未来的职业生涯中，我会继续努力提升自己，不断学习和成长，为自己的梦想和人生目标奋斗！