最新保险心得体会短文及感悟(精选10篇)

通过对近期的经历进行总结，我明确了自己未来的发展方向和目标。写心得体会时，可以结合具体的例子和实践经验，以增强说服力。让我们一起浏览一些写得很好的心得体会范文，看看如何把握文章的主题和结构。

保险心得体会短文及感悟篇一

保险意识是现代社会中不可或缺的一部分。在我们的生活中，随时都可能遭遇意外伤害或财务困境。因此，学会保护自己，避免因不可预知的风险而陷入困境是非常重要的。在这篇文章中，我将分享我对保险意识的一些体会和感悟。

第二段：保险的重要性。

保险是一种风险转移的工具，能够帮助我们对未知的风险进行合理的规划和控制。每个人都有可能遭遇突发事件，例如车祸、意外伤害以及火灾等等，这些意外事件会给我们的生活带来巨大的经济损失和心理压力。如果我们没有购买适当的保险，将会变得异常被动和无助。保险可以为我们提供经济上的保护，帮助我们从不幸事件中重建自己的生活。

个人保险意识的培养是每个人的责任。首先，要了解各种不同类型的保险，并根据自己的需求，选择适合自己的保险计划。例如，医疗保险可以为我们提供健康保障，车险可以帮助我们在车辆损坏或被盗时获得赔偿。其次，我们需要学会理性地评估风险，不仅要考虑到个人身体健康的风险，还要考虑到家庭的经济需求和未来的发展规划。最后，我们要保持保单的及时更新，随时根据自身状况来进行相应的调整和补充。

保险意识不仅仅关乎个人，也与社会大众的利益息息相关。一方面，通过购买保险，我们为保险公司提供了盈利机会，促进了经济的发展。另一方面，保险也能够减轻社会的负担。当我们遇到意外需要救助时，有保险公司的支持，可以降低政府的财政压力，让社会资源得到更加合理和高效的分配。保险意识的普及和提高，对于整个社会来说，无疑是一种有益的力量。

第五段：总结与展望。

通过对保险意识的深入思考和实践，我深刻认识到保险的重要性以及它与个人和社会的密切关系。购买保险不仅仅是一种理性的选择，更是一种责任和担当。在未来的生活中，我将继续加强个人的保险意识，致力于为自己和家庭提供全面的保护。同时，我也会积极宣传保险意识，鼓励更多的人主动购买保险，为自己和社会创造更加安全和稳定的环境。

总结：

通过这篇文章，我分享了我对保险意识的一些体会和感悟。保险对于我们的生活来说非常重要，它为我们提供了经济上的保障，帮助我们从意外事件中恢复。个人保险意识的培养是每个人的责任，我们要了解不同类型的保险，理性评估风险，并保持保单的及时更新。同时，保险意识也与社会责任息息相关，它能够促进经济发展，减轻社会负担。通过加强保险意识，我们能够为自己和社会创造更加安全和稳定的环境。

保险心得体会短文及感悟篇二

第一段：引言（200字）。

保险感悟总结心得体会是每个人在接触保险之后不可避免的思考。保险作为一种风险管理的工具，对于个人和家庭来说至关重要。在这个充满不确定性的世界中，我们无法预测未来会发生什么，但我们可以通过保险为自己的生活提供一定程度的安全保障。在我的生活和工作中，我也深刻体会到了保险的重要性，并从中得到了一些感悟和体会。

第二段：保险为生活带来安全（200字）。

保险的最大作用就是为生活带来安全感。无论是人身保险还是财产保险，都能够在发生意外或突发情况时为我们提供相应的经济保障。举个例子，当我在去年遭遇车祸，我的车辆保险给予了我一笔赔付，大大减轻了我的负担，使我能够顺利应对这次意外。如果没有车辆保险，我可能会面临巨大的经济压力，并且无法快速恢复正常的生活秩序。因此，保险在生活中扮演着不可或缺的角色，它为我们的未来提供了一份安定和保障。

第三段：保险教会我们规划未来（200字）。

保险不仅仅是为了解决当前的风险和问题，更重要的是教会了我们如何规划未来。通过购买保险，我们需要定期缴纳保费，这种长期的投入可以帮助我们养成良好的储蓄习惯和理财意识。同时，保险也提醒我们未来可能面临的风险和问题，并促使我们提前做好防范和应对的准备。例如，人寿保险可以为我们的家人提供经济支持，当我们离世时，家人不会因为失去经济支撑而陷入困境。因此，保险不仅给了我们当下的安全感，更教会了我们如何更好地规划未来。

第四段：保险激励我们更加珍惜生活（200字）。

保险也激励我们更加珍惜生活，意识到生命的脆弱和宝贵。当我们购买人寿保险时，我们不禁会思考自己的人生价值和责任。这种保险给我们带来的思考和感悟可以改变我们对生活的态度，使我们更加珍惜每一天。同时，当我们购买财产保险时，我们会更加注意保护我们的财产和家庭，避免意外损失和潜在风险对我们的影响。保险的存在让我们更加积极地去面对生活中的风险和问题，使我们更有勇气和信心去追求自己的梦想。

第五段：结语（200字）。

总的来说，保险感悟总结心得体会是每个人在与保险接触之后不可避免的思考。通过保险，我们可以为生活带来安全感，规划未来，激励我们更加珍惜生活。保险教会了我们良好的储蓄和理财习惯，使我们更有勇气和信心去实现自己的梦想。因此，保险在我们的生活中扮演着重要的角色，我们应该及时认识到其价值，合理规划和选择适合自己的保险产品，使我们的生活更加安全和有保障。

保险心得体会短文及感悟篇三

保险意识是当代人们面临风险时应有的一种觉悟和对应的行动，其作为一种保障措施在如今社会中扮演着重要的角色。我个人在实际生活中对保险意识有了更深刻的认识，我认为保险意识的培养对每一个人都是至关重要的。这篇文章将以我的亲身经历为例，从保险的意义、保险意识的觉醒和培养、保险选择原则、保险的效益以及保险意识对于个人发展的重要性等五个方面来探讨保险意识心得体会。

首先，保险对每个人而言都具有重要的意义。生活中随时会出现各种各样的意外风险，例如自然灾害、疾病、意外事故等，这些风险对个人和家庭的财产安全造成严重威胁。保险的存在就是为了将这些风险转嫁给保险公司，降低自身承担的风险。当意外发生时，有一份保险作为保障，可以帮助个人或者家庭快速度过危机，减轻经济和心理的压力。保险的存在使人们能够更加坦然地面对生活中的风险和不确定性。

其次，个人保险意识的觉醒和培养是必不可少的。保险意识的觉醒通常是在生活中经历了一定的风险和经济损失后才逐渐形成的。作为一个普通人，在经历自己或身边亲人的意外伤病或财产损失后，我深刻意识到保险的重要性。这个过程就是个人保险意识觉醒的过程，通过亲身经历的风险和损失，我开始思考如何更好地保护自己和家人免受意外损失的侵害。保险意识的培养需要不断学习和了解保险知识，掌握基本的保险原理和操作方法，从而更好地选择和购买适合自己的保险产品。

第三，保险选择原则需要注意。在购买保险产品时，个人应根据自身需求，合理选择保险种类和保险金额。保险种类有人寿保险、医疗保险、车险等等，每一种保险都有其特定的保障范围和保费规定。个人需要仔细了解各种保险的保障内容和申请条件，并根据自身的实际情况，选择适合自己的保险产品。同时，在购买保险时也要注意选择可靠的保险公司，通过比较不同保险公司的信誉、经验和服务质量，最终选出最适合自己的保险公司。

第四，保险的效益是显著的。保险作为一种风险转移的工具，其效益是显著的。保险可以提供经济安全感，使个人和家庭在面对风险时能够迅速得到经济救助。无论是因意外事故导致的医疗费用，还是因突发事件导致的财产损失，保险公司能够迅速给予赔付，使个人和家庭从经济压力中解脱出来。此外，保险也可以提供心理安慰，使人们能够更加坦然地面对生活中的风险和不确定性。

最后，保险意识对于个人的发展和未来规划有着重要的影响。保险意识的培养使个人更加注重风险管理和财务规划，通过购买适合的保险产品，减少自身的风险暴露，提高个人的安全感和幸福感。保险意识的觉醒还有助于个人的职业发展，一个具备保险意识的人会更加注重风险控制和个人发展规划，以免受不可控的风险干扰。保险意识的培养还有助于社会的稳定和谐发展，当个人和家庭能够自我保护时，社会的安全感也会得到提升，从而促进社会的稳定。

总之，保险意识是当代社会中必不可缺的一种觉悟和应对风险的行动。通过我的亲身经历和思考，我认识到保险的重要性以及个人保险意识的觉醒和培养的必要性。购买适合的保险产品、合理选择保险金额和保险公司，以及发展良好的保险意识对每个人都是至关重要的。保险的存在和保险意识的培养将为每个人提供更多的安全感和保障，使个人和社会能够更好地面对未来的各种风险和挑战。

保险心得体会短文及感悟篇四

人生如同一场不断变幻的旅程，途中充满了无数的风险和挑战。为了保护自己和家人，我们不得不考虑购买保险来应对可能发生的意外。多年来，我深切体会到保险的重要性，并从中获得了一些宝贵的感悟。在这篇文章中，我将总结和分享我的心得体会。

首先，保险教会了我规划未来。人们常常在年轻时对未来满怀希望，但往往没有意识到意外和灾难随时可能发生。购买保险让我明白，只有提前规划和准备，才能更好地面对各种风险。例如，我购买了人生重大疾病保险，以应对可能的医疗费用。这样的规划让我安心，无论发生什么，我都不用为了医疗费用而担心。

其次，保险让我意识到共担风险的重要性。保险的本质是通过大家共同分摊风险的损失来保护个人和社会的利益。购买保险不仅仅是保护自己，也是在帮助其他人。当我们购买车辆保险时，我们不仅为自己的车辆提供了保障，也为其他可能受到我们的车祸影响的人提供了赔偿。这种共担风险的精神让我更加意识到个人与社会之间的紧密联系。

另外，保险教会了我理财和风险管理。投保是一种理财方式，通过交纳一定的保费，我们可以获得一定的风险保障。与其他投资方式相比，保险的风险较低，因为它能够在意外发生时提供保障。同时，保险可以帮助我们管理风险，并让我们在面对各种风险时感到更加安全和自信。当我购买车险时，我会考虑所有可能的风险和保障方式，以便选择最适合我的保险种类和保额。这种风险管理的意识也影响到了我的其他投资和理财决策。

此外，购买保险还教会了我珍惜眼前和感恩生活。保险可以让我们在意外发生时得到及时赔偿，帮助我们快速回到正常生活轨道上。这使我明白，生命中的每一天都应该被珍视，因为我们无法预测下一个瞬间会发生什么。保险让我意识到，虽然我们无法完全掌握未来，但我们可以尽力保护自己和我们珍爱的人，让他们在我们离开时得到足够的安全和支持。

综上所述，保险对我来说不仅是一项重要的风险管理工具，更是一门生活智慧。通过购买保险，我学会了规划未来，共担风险，理财和风险管理，以及珍惜眼前和感恩生活。这些心得体会让我对生活更加有信心和掌控力，也让我更加明白生命中最重要的是安全和健康。我相信，在未来的日子里，我会继续为我和我的家人购买适当的保险，以确保我们能够面对一切风险和挑战。

保险心得体会短文及感悟篇五

作为一名保险销售人员，我一直认为自己的职业是有意义和价值的。通过与客户的沟通和交流，我深刻理解到保险对个人和社会的重要性。在这个过程中，我收获了许多感悟，以下将分享我对保险销售的心得体会。

首先，了解客户需求是成功销售的关键。在和客户交流中，与其简单地向他们介绍不同的保险产品，更重要的是了解他们的需求和痛点。只有真正了解了客户的情况，我们才能帮助他们找到最合适的保险方案。因此，我学会了耐心倾听和观察，通过与客户建立信任和深入的交流，提出符合他们实际情况的解决方案。

其次，保持积极的心态和坚韧的毅力是必不可少的。保险销售是一个竞争激烈且压力巨大的行业，我们经常会遇到各种挑战和困难。但是，不管遇到什么困难，我们都要保持积极向上的心态，坚持不懈地努力。只有在面对挫折时，我们才能更加坚韧，克服困难，最终取得成功。因此，我常常给自己打气，并寻找适合自己的方式来调整心态，如锻炼、读书、与同事交流等。

第三，专业知识的学习和提升是保险销售人员的必修课。保险产品的种类繁多，政策法规也在不断变化。作为销售人员，我们需要了解和掌握这些知识，以更好地为客户提供服务。因此，我不断学习保险知识，积极参加各种培训和考试，提升自己的专业素养。只有通过不断学习和提升，我们才能更好地满足客户的需求，增加销售的成功率。

第四，建立和谐的人际关系对于销售的成功至关重要。保险销售是一个注重人际交往和沟通的工作，我们需要与客户、同事、上级以及其他相关部门保持良好的关系。通过与他们的合作和支持，我们才能更好地开展工作，提高销售业绩。因此，我在工作中注重与周围人建立良好的关系，尊重他人的意见和建议，共同解决问题，推动工作的顺利进行。

最后，坚守道德底线是保险销售人员的责任和义务。保险销售涉及到客户的财产和财务安全，我们必须要遵守职业道德和行业规范，保证客户的利益不受损害。因此，我积极参与保险行业的培训和考试，加强自己的法律法规意识和职业素养。在销售过程中，我始终坚守诚实、守信、尊重客户的原则，为客户提供高标准、高质量的服务。

保险销售工作并不容易，但也给了我很多成就感和满足感。通过与客户的交流和沟通，我不仅能够帮助他们解决风险问题，还见证了他们生活的改变和进步。在销售的过程中，我也自我成长和提升，提高了自己的销售技巧和服务能力。因此，我将坚持不懈地努力，继续提升自己，为客户提供更好的保险销售服务。保险销售是一门艺术，只有不断学习和实践，才能越做越好，为客户创造更大的价值。

保险心得体会短文及感悟篇六

保险行业的核心价值理念，将是我们工作方向的指南，是保险文化的核心，是行业群体判断是非的标准，遵循的行为准则。核心价值理念将解决我们在发展中如何处理内部矛盾的一系列问题，帮助我们理清工作中遇到实际问题的看法和态度，所以充分理解和掌握核心价值理念并将其转化和落实执行，将是我们企业和个人发展成败的关键工作之一。

通过学习，我发现保险行业的核心价值理念与我们国华人寿的企业文化是共通共融的，目标追求是一致的。现在，我对核心价值理念“守信用、担风险、重服务、合规范”有了更深刻的理解和认识。具体分享如下：

一、“守信用”

所谓诚信乃立业之本，人无信而不立，这是我们企业经营的基本原则，企业无信则难长久经营维持下去，保险是个特殊的服务行业，企业承担的保险责任远远高于其所收取的保费，我们并非通过有形的物质来满足消费者的消费需求,而是以保险承诺和一系列的附加服务来满足消费者对保险保障的需求，这一特性决定了保险营销比其他产品销售更需要诚信。

二、“担风险”

这是保险的本质属性，“在稳步健全的经营管理方针下，从企业的人员产品等方面充分运用风险管理”，在工作中发挥标准化的功能，用标准对经营的各要素、各环节进行合理约束和协调，实现现代化管理，企业“不创新，即死亡”，面对瞬息万变的市场环境，我们要及时运用新的理念，新的方法，新的管理方式来应对市场的挑战，同时需要与时俱进，不能一味地抄袭模仿，要在学习的同时坚持改革创新，加快转变发展方式，不断提升风险管理能力和核心竞争力，增强企业发展活力，更好地履行企业的责任。

三、“重服务”

是保险价值的实现途径。保险是无形产品，服务是基本手段，企业提供优质服务的能力对建立和保持积极、持久和紧密有力的保险客户关系是十分重要的，通过优质服务实现客户满意最大化、维系并培养忠诚保险客户、实现客户价值与保险公司价值的共同增长为长远的目标，最终传达保险的关爱，体现保险价值。

四、“合规范”

是保险市场健康运行的前提条件。在实际工作中，我们必须严格遵守国家法律法规、行业规则规范、职业道德准则，并要体现在具体的工作中。只有遵循知法守法、合规经营的道德风尚，才会拥有良好的市场秩序，行业、企业、我们自身才能得到更大的可持续发展。

通过学习，我们深深认识到，核心价值理念不应该只停留在学习的保险行业核心价值理念体系建设是一个艰巨且长久的工程，需要我们一代又一代的保险人用自己的辛勤汗水去实践和。从现在开始，从我做起，把理念变成实际行动，通过不懈的努力，为实现终极目标而努力奋斗。

保险心得体会短文及感悟篇七

保险行业在中国经济快速发展的大背景下也开始逐渐发展壮大，越来越多的人开始意识到保险的重要性，但由于保险行业的复杂度和技术门槛较高，许多人对这个行业还存在许多的迷茫和不理解。在这样的情况下，保险大咖的经验与思考，可以给我们提供启示和指导。本文将从“机会”、“人才”、“客户”、“风险”和“发展”等方面，总结保险大咖们的心得体会感悟。

第二段：机会。

保险市场的机会是众所周知的，全球保险业的总体市场规模已经超过了4万亿美元，而中国的保险市场也迎来了快速的增长，市场空间较大，因此，普遍认为保险市场是很有前景的。然而，这只是表象，实际上，机会可能隐藏在变革和转型中。21世纪是科技创新的时代，因此随着技术创新和互联网的普及，许多新的保险产品和运营模式正在涌现出来。因此，发现新的机会，学会运用新的技术，将是保险业务发展的关键。

第三段：人才。

人才是任何行业都不能缺少的，尤其在保险业这样的知识密集型行业更是如此。保险大咖们一致认为，在保险行业，人才往往比技术更重要。技术可以学习，而公司的核心竞争力常常依赖人才。因此，公司必须注重人才的培养和发展，尤其是对于中高层管理人员和销售代表，要有更高的要求，因为他们对公司的影响和贡献最大。

第四段：客户。

客户一直是保险业的生命线，没有客户就没有业务。在保险大咖们看来，客户是他们工作的核心，他们必须了解客户的需求和要求，为客户提供优质的服务和保障。同时，他们也需要不断地从客户需求中获得灵感和创意，以提供更具有吸引力的保险产品和销售方案。

第五段：风险和发展。

保险业本质上是一种风险管理的方式，因此，风险也是保险大咖们必须关注的一个方面。他们深刻认识到保险行业的特殊性和风险性，因此在发展中，更加注重风险控制。在控制风险的同时，他们注重业务的持续健康发展，倡导诚信经营，注重品牌形象和口碑建设，不断提升核心竞争力。

结语。

保险行业是一个需要不断创新和发展的行业，对于任何一个从业者来说，都需要不断提升自己的知识和能力，以适应市场的变化和客户需求的变化。保险大咖们的心得体会感悟，为我们提供了方向和指导，我们需要从他们的成功经验中吸取营养，让自己变得更加聪明、有智慧、有思想，从而在这个竞争激烈的行业中取得成功。

保险心得体会短文及感悟篇八

保险销售是一门需要耐心、细致和深厚情商的工作，它不仅要求销售人员具备专业的知识和技巧，而且需要运用人际关系和情感交流的手段，将产品与顾客的需求相结合。在长期从事保险销售工作中，我深深地认识到这样一条道理：成功的保险销售并不仅仅依赖于产品本身，更重要的是建立与客户之间的信任和沟通。以下是我个人在保险销售过程中的一些感悟和心得体会。

首先，要善于倾听和发现客户的需求。相信每一位客户都有自己独特的需求和想法，作为保险销售人员，我们的首要任务就是了解客户的真实需求。在与客户交流的过程中，我们要主动去倾听、思考和探索，真实地理解客户所言的本意，然后根据客户的需求，为他们提供最适合的保险产品。在这个过程中，不要只把自己看作为一个推销员，而是要成为客户的贴心人，关注他们的实际问题和困扰，用心为他们解决疑虑，并提供真正有帮助的建议和解决方案。

其次，要注重建立与客户的信任关系。在保险销售过程中，没有信任就没有生意。客户购买保险产品是为了将风险转移给保险公司，如果客户不信任保险公司，就不会购买保险产品。而我们作为保险销售人员，就是要打破这种信任危机，与客户建立起长期稳定的合作关系。如何建立信任？首先要对客户负责任，合理解答客户疑虑，不掩盖产品的缺陷和风险，坦诚和客户沟通。其次，要快速高效地解决客户的问题，提供及时周到的售后服务，让客户感受到自己的价值和实力。

再者，要保持积极的心态和良好的情绪。销售工作需要面对各种各样的人，有时会遇到困难和挫折，这时候就需要我们保持一颗积极向上的心态。没有人能够一帆风顺，但只要我们坚定信心，相信自己的能力，努力去克服困难，就一定能够实现自己的目标。同时，我们也要保持良好的情绪，用愉快的面容和态度去面对每一个客户，传递出积极向上的氛围。只有积极的心态和良好的情绪，才能将我们的激情和能量传递给客户，并推动销售业绩的提升。

最后，要不断学习和提升自己的能力。保险行业在不断发展变化，新的产品和理念层出不穷。作为销售人员，我们不能停留在过去的经验和知识中，而要不断学习和积累，跟上时代的步伐。只有不断提升自己的专业素养和业务能力，才能更好地为客户提供优质的服务，提高销售的成功率。此外，我们还要关注行业动态，了解市场趋势，不断调整自己的销售策略，以应对激烈的市场竞争。

综上所述，保险销售是一门需要不断学习和提升的工作。通过倾听和发现客户需求，建立与客户的信任关系，保持积极的心态和良好的情绪，并不断提升自己的能力，我们才能够在保险销售的道路上取得更好的成绩。希望今后能够继续不断完善自己，提高自己的销售技巧，为客户提供更优质的服务，实现更大的销售目标。

保险心得体会短文及感悟篇九

在当今社会，风险时刻存在着。无论是自然灾害、意外事故还是人身健康等方面的风险都可能给我们的生活带来不可预知的损失。因此，保险意识的重要性不言而喻。在平凡的生活中，我也深刻体会到了保险意识的重要性，并从中获得了一些心得体会和感悟。在此，我想分享出来，希望对大家有所启发。

首先，保险意识的培养需要从自身做起。作为一个普通人，保护自己和家人的利益是我内心最为重要的事情之一。而保险就是帮助我们抵御风险，并在遭受损失时能够得到相应的赔偿。所以，我要从自身出发，学习保险的基本知识，了解自己面临的各种风险，并通过购买适当的保险产品来实现对自己利益的最大化保护。

其次，保险并不是一劳永逸的事情。只有在购买了保险之后，定期检视和调整保险计划，才能真正发挥其实用价值。我的一个朋友就曾经因为疏忽而没有及时调整保险政策，结果在意外发生时，赔偿的金额并不能够完全弥补损失。这给了我一个警示，保险制度对于每个个体而言都需要不断地补充和完善，以适应不同阶段的需求变化。只有不断地更新保险计划，才能让它真正成为我们的坚强后盾。

同时，我还意识到保险人的选择至关重要。选择一个有信誉和实力的保险公司，可以有效地保证我们的合法权益。而对于个人来说，了解保险公司的实力和声誉，以及产品的细则和条款就显得尤为重要。在我购买最近的一份人寿保险时，我不仅仅仔细阅读了合同条款，还咨询了一位投保人的经验。这样的努力让我感受到了安全和保障。

此外，保险意识还需要与家人朋友分享。只有让他人也认识到保险的重要性，并加入到保险意识的行列中，我们才能共同面对风险，并更好地互相扶持。我曾经向我的父母和朋友们介绍一些保险的基本知识，引导他们关注和思考自己的保险需求，并参与到保险计划中。在我们共同的努力下，我们和我们所关心的人将能够在面临风险时获得更好的保障。

综上所述，保险意识是我们生活中不可或缺的一部分。不仅要从自身出发培养保险意识，还应定期检视和调整保险计划，选择有信誉和实力的保险公司，并与家人朋友分享保险知识。只有这样，我们才能更好地应对风险，保护自己和家人的利益。深刻体会和感悟到这一点，我将继续学习和实践保险意识，为美好的未来做好充分准备。

保险心得体会短文及感悟篇十

当跨出学校的那一刻起，我的实习工作就开始了，我很荣幸能被世界500强的企业——中国人寿保险股份公司河源分公司录取。先做一个自我介绍，我叫杨帆，来自06国际保险班，原国际保险系学生会主席兼学生党支部副书记，我的家乡是十三朝古都河南洛阳，在学校我就是一名追求上进的学生，所以来到中国人寿河源分公司要更加努力，我现在的岗位是中国人寿河源分公司紫金县支公司银行保险部的一名客户经理。首先要感谢保险学院——我的母校，给了我一个锻炼自我，施展才华的舞台，其次要感谢中国人寿河源分公司各级领导对我的栽培，现在我就把在这里两个多月的工作、生活、思想等方面向学院领导、老师做一个汇报，希望能得到你们的批评指正。

一、结合自身的专业知识努力学习一线业务。

刚到河源，我就以实习生的身份被分配到紫金县支公司，在这里我感到了支公司领导无微不至的关心，为我们安排了宿舍，配备了空调、电视、热水器等电器，这叫我们这批实习生感到了公司领导是多么的细心，我们都有了一种到家的感觉。我很有幸被分到银行保险部实习，在这里学到了许多书本上学不到的东西，也让我更能从一线的角度来看待保险。

我刚开始被分配到工商银行网点，由我们这里一位资深的客户经理负责带我，通过她反复耐心的教导，我逐渐了解银行保险的整个销售流程，并对产品特点也更加的熟悉，她还教会了我一些保险营销上的话术，使我能更好地突出重点地为客户讲解。通过将近15天的学习，我已经具备了单独经营网点的能力。支公司贺小书经理就派我到邮政网点进行驻点，说实话当时又高兴又紧张。高兴的是因为我终于有了第一个网点，并且独立经营，很快我的工号也批下来了是j00330，这一步的迈进对我意义重大。但是在我兴奋之后，深刻的进行反思，如何更好的开展工作，同时也担心我是否能够胜任此项工作。通过一段时间同网点柜员的接触，初步取得了他们的信任，慢慢的开始向我介绍一些顾客，通过和这些顾客攀谈，我自身素质也同时得到了提升，从话术的运用到产品的推荐都有了明显的进步。

但是也从驻银行网点中发现了一些问题，该银行网点的保险营销意识淡薄，需要更加合理有效的引导，转变他们观念;顾客的购买力不足，多为中下级顾客，并且对保险知之甚少。针对以上的问题也进行了反思，找出了一点解决的办法，比如说有针对性的突破，多组织几场高量的培训会;投其所好，尽量迎合大部分柜员的心里。在实习了一个半月后，我又被调到建设银行网点，同时充当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了，伴随而来的困难也相应变大。实习的这段时间多遇到点困难，是为了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，我相信我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。

以上是我对出来实习两个多月的思想汇报!如有不妥之处还请学院有关领导批评指正!

谢谢!