报价核算心得体会实用 报价核算实例(3篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

关于报价核算心得体会实用一

给予员工机会进行自我评估

第一、将员工的自我评估作为公司绩效考核过程的一部分，是非常重要的。要鼓励员工参与公司的绩效考核过程，并确保经理和员工之间开展有效的对话，可以在公司定期的绩效考核过程中也使用同样的形式，或创建一个稍微修改后的版本。

第二、员工自我评估的目的，在于获得员工对他们的表现的自我观点。这是一个在整个绩效考核的过程中给予员工发言机会的强有力的方式。有时候，经理担心自我评估的价值，认为员工会简单地给予自己赞美的评价和较高的等级以试图抬高他们的实际评价等级。经验表明，相反的趋势却是真实存在的，当我们评价自己的时候，我们往往会比别人更加严厉。

第三、经理获得员工的个人观点，对于公司获取员工绩效方面的更多的信息而言，自我评估是一种非常宝贵的方式。它还可以帮助经理随时准备处理意见或观点方面的差异，并深入了解员工的期望。使员工的目标与公司的目标相一致

企业创建smart（具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时限的）的目标

的重要性，是将员工的目标与更高水平的组织目标联系起来，你就为员工的工作创造了这一非常重要的”大环境”。这可以帮助员工理解为什么他们的工作是重要的，以及他们的工作是如何有助于整个组织获得成功的。

实践证明，将员工的目标与更高层次的部门目标、分公司目标乃至整个企业的目标相联系，创造一个使个人目标与组织目标相一致的”大环境”，对于员工绩效的发展是至关重要的，也让员工感觉到自己的工作是很重要的。个人绩效考核自我评价篇二

在许多企业的绩效考核中，都有一个“员工自评”环节，也就是员工先对自己在考核期内的表现打分，然后再提交给直接上级进行调整，最后得出该员工的绩效分数。在使用直接上级考核的绩效体系中，员工自评的目的无非两种：1，可量化指标最快捷的数据来源；2，体现员工在绩效考核中的参与度；但是，如果考核者对员工自评没有清醒认识的话，就会导致考核结果出现重大的偏差，甚至失效。我们知道，绩效考核中可能出现的误差多种多样，如不同领导的个人尺度不同、平均化倾向等等，不一而足，那么在自评环节里，有哪些导致出现误差的因素呢？第一，每个人的性格不同，自评尺度上就有很大差异。比如，有些员工自信，对自己的评价偏高，有些人自卑，对自己的评价就偏低。再者，一些人追求完美，对自己要求严格，另一些人得过且过，这两类人给自己打分的尺度肯定也不同。还有，一些老员工对公司以及同事的认识很清晰，打分的时候游刃有余，而新员工则不清楚其他人的水深水浅，给自己打分的时候也没有太多参照可言。第二，心理学研究表明，多数人都是过度自信的。《别作正常的傻瓜》这本书里的一个例子提到，我们经常听到很多人说自己“不上相”，也就是说照出来的相片没有本人好看。可实际上，相片是我们外貌的客观反映，而我们每个人在照镜子的时候，才会特地的（也可能是无意识或者习惯性的）去选择角度，也就是说多了一层主观因素在里面，这就导致我们在镜子里看起来比照片里好看了。那么实际上，员工自评环节就提供了这样一面“镜子”给我们爱美的员工去照，这里面所产生的误差也是不言而喻的。

第三，员工自评的分数，确实会对考核者打分产生很大的影响。有过“砍价”

经验的人都知道，如果你看见地摊上的一个包，心里觉得大概价值1_块，但是张口问价，老板说5_的时候，如果你真的还想要这个包，大多数人也只敢往3_或者4_块去砍了。这就是所谓的“锚定效应”，谈判学里面“率先出价，在不激怒对方的情况下，越高越好”说的就是这个意思，因为率先出价会极大地掌握主动，使对方的心理预期产生很大变化。员工自评实际上就给了被考核者一个率先出价的机会，而考核者无论是碍于面子还是其他的考虑，都很可能受到这个“报价”的影响，从而使考核结果产生误差。我们在人力资源的实际工作中，也确实发现了这种现象，某公司几个部门员工的绩效考核得分竟无一例外的不低于其自评的分数。

基于上面的分析，我们会发现，部门领导得到的自评分数参杂了过多的主观因素，以至于无法通过技术手段过滤掉，而且这个分数又会对考核者造成很大影响；大部分过于自信的员工得了高分，而有时候由于强制分布的需要，那些对自己要求严格，打分偏低的员工反倒成了牺牲品，因为自己给自己打分低，最后的得分也很难被领导提上来。而在考核指标中无法量化的成份比较多，或者部门中不同员工分属于不同工作岗位、缺乏统一衡量标准的时候，这种情况尤其严重。那么，企业在绩效考核的实操中，应当如何解决我上面说到的.这些问题呢？很多人也许都会从“增加可量化指标的比重”、“加强对考核者和被考核者的培训”、“员工自评加工作总结”等方面着手，但这在实际工作中，只会增加绩效考核的工作量和复杂程度，实施起来谈何容易？其实，只要回过头来看看实施自评的两个目的，我们就会发现简单的解决方案：对相对客观的可量化指标，实行“员工自评”，既保持了“快捷的数据来源”——实际上也仅仅是数据来源，也在形式上体现了“员工参与”；而对不可量化的主观评价类指标，则由考核者直接打分，根本不给员工自评（从而在这个环节出现误差）的机会。

我们知道，绩效考核在人力资源工作中是一项浩大的工程，实施的成本，企业应当抓住主要矛盾，循序渐进，而在初级阶段，更不能为形式所困。因此正略钧策在为一些企业初步搭建绩效管理体系时，干脆就取消了自评环节，从而避免了该环节误差的出现，也在一定程度上降低了考核的工作量和复杂程度，为下一步的顺利推行做好了准备。

关于报价核算心得体会实用二

甲方(投资者)：______________________

乙方：_________证券公司_________营业部

依照《中华人民共和国民法典》、《证券公司代办股份转让系统中关村科技园区非上*股份有限公司股份报价转让试点办法(暂行)》(以下简称“《试点办法》”)和其他有关法律、法规、规章制度，甲、乙双方就甲方委托乙方代理报价转让及其他相关业务，达成如下协议：

第一章双方声明

第一条甲方向乙方作如下声明

1.甲方具有合法的证券投资资格，不存在法律、法规和规章制度限制其从事证券投资的情形：

甲方属于符合《试点办法》第六条规定的投资者。

2.甲方保证向乙方提供的所有证件、资料均真实、合法、有效：

3.甲方保证其资金来源合法：

4.甲方已认真阅读乙方提供的《报价转让特别风险揭示书》，充分认识并愿意承担报价转让的投资风险：甲方已详细阅读本协议书所有条款，并准确理解其含义，特别是其中有关乙方的免责条款：

5.甲方已认真阅读并承诺遵守《试点办法》和其他报价转让业务相关规则：

6.甲方承诺遵守自愿、有偿、诚实信用的原则，不进行内幕交易：不操纵市场价格：不以虚假报价或其他违规行为扰乱正常的报价转让秩序，误导他人的投资决策：

7.甲方接受并配合乙方对涉嫌违规行为的调查和处理。

第二条乙方向甲方作如下声明

1.乙方是依法设立的证券经营机构，具有主办券商业务资格：

2.乙方具备符合规定的人员、经营场所和设备，能够为甲方提供报价转让所需条件：

3.乙方确认其向甲方提供的委托方式以双方约定方式为准：

4.乙方对甲方的开户资料、委托记录等资料负有保密义务，非经法定有权机关或甲方指示，不得向第三人透露。乙方承担因其擅自泄露甲方资料给甲方造成的损失：

5.乙方保证严格按照有关法律、法规和规章制度的规定进行股份报价转让业务。

第二章开立账户

第三条甲方初次参与报价转让，应按照《中国*券登记结算有限责任公司证券账户管理规则》及《试点办法》等有关业务规则的规定，开立中国证券登记结算*限公司深圳分公司人民币普通股票账户 (以下简称“股份账户”)。乙方审核甲方开户申请资料后，为甲方开立股份账户。

第四条甲方申请开立股份账户时，应按照要求如实填写开户资料。由于甲方提供不实资料引起的法律责任，由甲方承担。

第五条甲方应到乙方选定的第三方存管银行开立客户交易结算管理账户。

第三章委托

第六条甲方委托乙方代理报价转让前，必须设置报价密码，报价密码是甲方在乙方预留的重要印鉴，甲方对此负有保密责任。

甲方可持有效证件到乙方柜台或通过其他有效方式(如电话自助委托、自助终端委托)修改报价密码。

第七条乙方接受甲方委托，为甲方办理下列事项

1.接受并执行甲方的有效委托：

2.应甲方要求提供其账户股份变动情况的清单：

3.双方依法约定的其他事项。

第八条乙方提供(_____________________)等委托方式。甲方可选择委托方式，委托乙方代理报价。

第九条乙方在代理报价转让业务中可以接受甲方的意向委托、定价委托和成交确认委托。

乙方认为甲方的报价委托有虚假报价或操纵报价可能的，有权拒绝接受。

第十条乙方接受甲方委托前，应充分了解甲方的财务状况和投资需求，可以要求甲方提供相关证明性资料。

第十一条甲方为自然人投资者的，只能委托乙方买卖其持股挂牌公司的股份。

第十二条甲方卖出的股份，不得超过其托管在乙方的股份余额。甲方在发出买入股份的定价委托、成交确认委托时，应保证其在第三方存管银行开立的客户交易结算管理账户中有足额的资金。

第十三条乙方发现甲方存在违规行为的，将予以警示，必要时可以拒绝甲方的委托或终止本协议。

第十四条甲方通过自助委托系统下达的委托指令，以乙方电脑数据为准：柜台委托以甲方签字确认的委托凭证为准：甲方以电话语音、传真、信函下达的委托指令，如乙方无法确认，将不作为对乙方的有效指令：甲方对其委托行为所产生的一切经济和法律后果承担全部责任。

第十五条甲方需查询报价结果或打印回单的，应在委托后______个报价日内办理：如有疑问，须在查询报价结果或打印回单当日向乙方书面质询。

第四章信息服务

第十六条乙方应在其营业场所披露最新的报价、成交等信息。

第十七条乙方应将最新报价转让业务规则、制度及相关信息在营业场所及时揭示。

第五章合同的变更和解除

第十八条甲方重要资料发生变更的，应及时书面通知乙方，并按乙方要求签署相关文件。

第十九条有下列情形之一的，乙方可要求甲方限期更正，甲方拒不更正的，乙方有权解除其与甲方签订的报价转让委托协议：

1.甲方提供虚假资料、证件：

2.甲方的资金来源不合法：

3.甲方有严重损害乙方合法权益，影响其正常经营秩序的行为。

第二十条乙方若丧失主办券商业务资格，报价转让委托协议自行终止。

第二十一条乙方解除其与甲方签订的报价转让委托协议，需及时通知甲方，并说明理由。

第二十二条甲方在收到乙方解除报价转让委托协议的通知后，应到乙方办理销户手续。在此期间，乙方不接受甲方的买入报价委托指令。

第六章甲方代理人

第二十三条甲方可以委托他人作为办理报价转让委托及相关事项的代理人。甲方代理人办理委托事项时，应当出示授权委托书，并提交代理人的有效证件。授权委托书应交乙方备案。

第二十四条授权委托书至少应载明下列内容：代理人姓名及身份证件号码、委托权限、委托期限及乙方要求明示的其他事项。

第二十五条甲方在授权委托有效期内变更委托事项或终止委托，应当及时书面通知乙方，并到乙方办理有关手续。乙方在收到甲方书面通知前，原授权委托书仍然有效。

第七章免责条款

第二十六条乙方郑重提醒甲方注意密码的保密。任何使用甲方密码进行的委托均视为有效的甲方委托。甲方自行承担由于其密码失密造成的损失。

第二十七条甲方如果遗失股份账户卡、身份证明等证件，应立即向乙方及其他相关机构挂失。由于甲方未及时挂失而导致其遭受损失的，由甲方自行承担，乙方不承担任何责任。

第二十八条 报价转让业务不实行担保交收，甲方达成的转让意向因对方不申报成交确认委托或申报不匹配的成交确认委托，无法在报价系统中得到确认成交的，乙方对此不承担责任。

第二十九条 因地震、台风、水灾、火灾、战争及其他不可抗力因素导致的甲方损失，乙方不承担任何赔偿责任。

第三十条因乙方不可预测或无法控制的系统故障、设备故障、通讯故障、停电等突发事故，给甲方造成的损失，乙方不承担任何赔偿责任。

第三十一条当发生不可抗力、意外事故时，乙方应当及时采取措施防止甲方损失的进一步扩大。

第八章附则

第三十二条乙方按照有关法律、法规及业务规则的规定收取佣金。佣金标准如发生变动，甲方同意乙方按新的规定执行。

乙方依法提供其他有偿服务的，可按双方约定标准向甲方收取合理服务费用。

第三十三条本协议书与有关法律、法规及业务规则有抵触的，协议书与之不相适应的内容及条款自行失效，相关内容及条款按新修订的法律、法规、规章制度及行业规章办理。但本协议其他内容和条款继续有效。

第三十四条若相关的法律、法规和业务规则发生变更，需要修改或增补本协议，由乙方在其营业场所以公告形式通知甲方。若甲方在七个工作日内不提出异议，则公告内容即成为本协议组成部分。

第三十五条当双方出现争议时，可选择如下方式解决

1.协商：

2.向乙方所在地有管辖权的法院起诉：

3.其他合法方式。

第三十六条本协议自双方签署之日起生效。报价转让特别风险揭示书及甲方填写的开户文件均视为本协议附件，同时生效。

第三十七条 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。

甲方：___________________________ 乙方：_________证券公司

股份账户卡号：___________________ _________________营业部

身份证号(或营业执照号)：_______ _______________(盖章)

通讯地址：_______________________

代理人姓名：_____________________ 经办人：_______________

__________年________月_________日 _______年______月____日

关于报价核算心得体会实用三

1. 向顾客推销商品

dear sir: may 1, 20__

inquiries regarding our new product, the deer mountain bike, have been coming in from all parts of the world. reports from users confirm what we knew before it was put on the market - that it is the best mountain bike available. enclosed is our brochure.

yours faithfully

2. 提出询价

dear sir: jun.1, 20__

we received your promotional letter and brochure today. we believe that your would do well here in the u.s.a. kindly send us further details of your prices and terms of sale. we ask you to make every effort to quote at competitive prices in order to secure our business. we look forward to hearing from you soon..

truly

3. 迅速提供报价

dear sir: june 4, 20__

thank you for your inquiry of june the 1st concerning the deer mountain bike. it gives us great pleasure to send along the technical information on the model together with the catalog and price list. after studying the prices and terms of trade, you will understand why we are working to capacity to meet the demand. we look forward to the opportunity of being of service of you.

交易的契机

4. 如何讨价还价

dear sir: june 8, 20__

we have received your price lists and have studied it carefully. however, the price level in your quotation is too high for this market, if you are prepared to grant us a discount of 10% for a quantity of 200, we would agree to your offer. you should note that some price cut will justify itself by an increase in business. we hope to hear from you soon.

yours truly

欢迎加入外贸交流qq群：

5-1 同意进口商的还价

dear sirs: june 12, 20__

thank you for your letter of june the 8th. we have accepted your offer on the terms suggested. enclosed our will find a special price list that we believe will meet your ideas of prices. you should note that the recent advances in raw materials have affected the cost of this product unfavorably. however, for your order we have kept our prices down.

sincerely

5-2 拒绝进口商的还价

dear sirs: june 12, 20__

thank you for your letter of june the 8th. we regret that we cannot meet your terms. we must point out that the falling market here leaves us little or no margin of profit. we must ask you for a keener price in respect to future orders. at present the best discount offered for a quantity of 200 is 5%. our current situation leaves us little room to bargain. we hope you will reconsider the offer.

truly

6. 正式提出订单

dear sir: june 15, 20__

we have discussed your offer of 5% and accept it on the terms quoted. we are prepared to give your product a trial, provided you can guarantee delivery on or before the 20th of september. the enclosed order is given strictly on this condition. we reserve the right of refusal of delivery and/or cancellation of the order after this date.

truly

7. 确认订单

dear sir: june 20, 20__

thank you very much for your order of june 15 for 200 deer mountain bikes. we will make every possible effort to speed up delivery. we will advise you of the date of dispatch. we are at your service at all times.

sincerely

8. 请求开立信用证

gentlemen: june 18, 20__

thank you for your order no. 599. in order to e_ecute it, please open an irrevocable l/c for the amount of us$ 50,000 in our favor. this account shall be available until sep. 20. upon arrival of

the l/c we will pack and ship the order as requested.

sincerely

9. 通知已开立信用证

dear sir: june 24, 20__

thank you for your letter of june 18 enclosing details of your terms. according to your request for opening an irrevocable l/c, we have instructed the beijing city commercial bank to open a credit for us$ 50,000 in your favor, valid until sep. 20. please advise us by fa_ when the order has been e_ecuted.

sincerely

10. 请求信用证延期

dear sir： sep. 1, 20__

we are sorry to report that in spite of our effort, we are unable to guarantee shipment by the agreed date due to a strike at our factory. we are afraid that your l/c will be e_pire before shipment. therefore, please e_plain our situation to your customers and secure their consent to e_tend the l/c to sept.30.

sincerely

11. 同意更改信用证

gentlemen: sept. 5, 20__

we received your letter today and have informed our customers of your situation. as requested, we have instructed the beijing city commercial bank to e_tend the l/c up to and including september 30. please keep us abreast of any new development.

12. 抱怨发货迟延

dear sirs: sept. 25, 20__

concerning our order no. 599 for 200 mountain bikes, so far you have shipped only 50 bikes against the shipment. we are notifying you that we reserve our right to claim on you for the shortage, if it is confirmed. we have given our customers a definite assurance that we would supply the goods by the end of september. we hope you will look into this urgent matter. yours faithfully

12a. 处理客户的抱怨

gentlemen: sept. 30, 20__

in response to your letter of sept.25, we regret your complaint very much. today we received information from hong kong that the remaining 150 bikes were on a ship that developed engine trouble and had to put into port for repairs. the trouble was not serious, and the vessel is now on her way. she would arrive at your place tomorrow or the ne_t day.

truly

14-1 取消订货

dear sirs: oct. 2, 20__

we are sorry that causes completely beyond your control have made it impossible for you to keep the shipment date of sept. 30. since you have failed to uphold your end of the agreement, we find it necessary to cancel our order. unfortunately, our buyers cannot wait indefinitely for the units. we are sorry that it is necessary to take such a drastic step.

sincerely

14-2 谅解迟运原因

gentlemen: oct. 2, 20__

we have received of your notice of delay of shipment due to mechanical troubles on the ship. we are pleased that the order is now on its way. thank you for the notice. we are eagerly awaiting the ship's arrival.

yours faithfully

交易的尾声

15. 货物损坏报告

dear sirs: oct. 4, 20__

upon arrival of your shipment, the ship's agents noticed that case no. 5 was damaged and notified us. the number of articles in the case is correct according to the invoice, but the following articles are broken: (list of articles)

as you will see in our survey report and of the ship's agents', that these units are damaged and quite unsaleable. please send us replacements for the broken articles; we await your reply in due course.

sincerely

16-1. 拒绝承担损坏责任

dear sirs: oct. 8, 20__

thank you for informing us of the damaged shipment. since the units were packed with the best of care, we can only assume that the cases were handled roughly. we therefore urge you to lodge your claim with the insurance company.

sincerely

16-2. 承担赔偿责任

gentlemen: oct. 8, 20__

as soon as we got your letter we got in touch with the packers and asked them to look into the matter. it appears that the fault lies with the packaging materials used. we have since corrected the mistake. we apologize for the oversight, and are sending a new delivery immediately. sincerely

交易花絮

17. 催要逾期货款

dear sirs: nov. 30, 20__

it has come to our attention that your payment is one month overdue. the units ordered were delivered to you on september 26 and were invoiced on september 30. payment is due on october 30. we look forward to seeing your remittance within a week.

sincerely

18. 付清逾期货款

dear sirs: oct. 3, 20__

we have looked into the cause of the delay in payment and have found that our accounting department made an oversight in making your remittance. we are sorry for the inconvenience. the sum of us$ 20,000 has been sent to you by telegraphic transfer and should reach you sometime tomorrow.

sincerely

19. 外贸英语函电范文：如何处理货损投诉函电范文

dear mr. king:

we have received your letter of , informing us that the sewing machines we shipped to you arrived in a damaged condition on account of imperfectness of our packing.

upon receipt of your letter, we have given this matter our immediate attention. we have studied your surveyor's report very carefully.

we are convinced that the present damage was due to e_traordinary circumstances under which they were transported to you. we are therefore not responsible for the damage, but as we do not think that it would be fair to have you bear the loss alone, we suggest that the loss be pided between both of us ,to which we hope you will agree.

外贸函电范文：如何处理货损投诉函电范文

亲爱的金先生：

我们已经收到您4月16日的来信。信中说到我们所发货给您的缝纫机破损情况是由于我们的包装问题所引起的。

一收到您的来信，我就对这一事件高度重视，仔细研究了您的检验员所提供的报告。

我们确信货物现在所受的损坏是因为在运送过程中某些特殊环境所引起的。因此我们并没有责任来承担这次损失。但是我们认为让您单独承担这次货损对您来说是非常不公平的。因此我们建议这次损失由我们双方分摊。希望您能同意。

20 may 20__

kee & co., ltd

34 regent street

london, uk

dear sirs:

thank you for your letter of 20 may referring to your order no.252. we are glad to hear that the consignment was delivered promptly.

we regret, however, that case no.46 did not contain the goods you ordered.

we have investigated the matter and find that we did make a mistake in putting the order together.

we have arranged for the correct goods to be dispatched to you at once. the relevant documents will be mailed to you as soon as they are ready.

please keep case no.46 and its contents until called for by our agents who have been informed of the situation.

we apologize for the inconvenience caused by our error.

yours faithfully,

tony smith

chief seller

------------------------------------------------------------

——先生:

多谢五月二十日有关第252号定单的来信。得悉货物及时运抵，感到高兴。

有关第46号箱错运货物一事，在此向贵公司致歉。经调查，发现装运时误将货物同放，所以有此错失。

该缺货已安排即时发运，有关文件准备好后会立即寄出。

错运的货物烦请代存，本公司已知会代理商，不日将与贵公司联络。

因此失误而引致任何不便，本公司深感歉意。

销售部主任

托尼.斯密思谨上

20__年_月_日