最新钳工促销心得体会报告(优质10篇)

通过总结心得体会，可以加深对自己经验的理解，发现问题并改进自己的行为。写心得体会时要注重细节和具体事例的举证，通过具体的实例来支持自己的观点和总结。这里有一些别人的心得体会，可以帮助我们更好地理解和思考写作方法。

钳工促销心得体会报告篇一

周的实习结束了，至于总体的感觉只能用八个字来概括“虽然辛苦，但很充实”。在这三周里，我学到了很多有用的知识，我也深深地体会到工人们的辛苦和伟大，钳工实习是我们机电专业的必修课之一，也许我们以后不会真正的从事工业生产，但这三周给我留下的宝贵经验是永远难以忘怀的，并将作为我可以受用终生的财富。

刚开始的时候，感觉时间好漫长呢，三个周呀，我们什么时候才能熬过这实习的日子。可是，转眼间，最后一个周已经来到了，最后一天即将向我们招手，不知怎么的，原来一直盼望的最后一天，可是当这一天真的来临的时候，我们突然对实习产生一种强烈的难以割舍的情愫，真的不愿和你分开——钳工实习，你让我们在快乐中获取无尽的知识。

在实习期间我有很深的感触，很感谢学校能给我们提供这个实习的机会，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不到也想不到的知识，也许将来不会走上这个岗位，但是现在所学的知识和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。

刚开始劳动的时候，弯着腰，躬着背累得满头大汗，不时地手上还会出现一些红色的“图案”。但回头看看自己的劳动成果，则感觉与自己的付出不成正比，就感觉越来越烦躁。被老师发现后，经过耐心的讲解，才知道自己的加工的姿势和部位均有错误之处。经过调整以后才算慢慢进入了状态。但还是漏洞百出，一会儿忘记尺寸公差的控制，一会儿又忘记了平面度、垂直度的协调。每出现错误的时候，老师总是悄悄地来到身边进行正确地指导。使这样的错误在心中留下一个深刻的印象，避免以后再出现类似的错误。就这样完成了第一个零件。当拿到老师那里检测时，好多错误的地方经老师分析后才恍然大悟。但每次的分析指导都给我留下深刻的印象。依次完成了第二件，第三件……。每一次都有进步，但每一次都仍有错误，只不过错误越来越少而已。这则说明我的钳工正在一步步向更高层次的迈进，使我又多了一份自信。

四周看似漫长，其实也很短暂。其间有休息时师生共同的开怀大笑，也有工作时严肃的面孔。每天的五个小时很快的就过去了。直到下班时才感觉到累，但内心却充实了许多。虽然每天只有五个小时，但它让我感受到了工作的氛围，工作环境是以前从未有过的感受。

钳工促销心得体会报告篇二

为期二周的钳工实训结束了，在实训期间虽然很累，但我们很快乐，因为我们在学到了很多很有用的东西的同时还锻炼了自己的动手能力。虽然实训期只有短短的两周，在我们三年的大学生活中它只是小小的一部分，却是非常重要的一部分，对我们来说，它是很难忘记的，毕竟是一次真正的体验社会、体验生活。要进行钳工实训，安全问题肯定是摆在第一位的。通过师傅的讲解，我们了解了实训中同学们易犯的危险的操作动作。比如在车间里打闹嬉戏，不经师傅的许可便私自操作机床，以及操作时方法、姿势不正确，等等。一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。

通过这次钳工实训，我了解了金属加工的基本知识、基本操作方法。主要学习了以下几方面的知识：金属加工基本工种包括钳工、车工、铸焊工等的操作。

第一项：辛苦的钳工。

在钳工实训中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。同时我也知道了钳工的安全技术为：1，钳台要放在便于工作和光线适宜的地方;钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证安全。2，使用机床、工具(如钻床、砂轮、手电钻等)，要经常检查，发现损坏不得使用，需要修好再用。3，台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果钳工的实训说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的.锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。

钳工促销心得体会报告篇三

为期二周的钳工实训结束了，在实训期间虽然很累，但我们很快乐，因为我们在学到了很多很有用的东西的同时还锻炼了自己的动手能力。虽然实训期只有短短的两周，在我们三年的大学生活中它只是小小的一部分，却是非常重要的一部分，对我们来说，它是很难忘记的，毕竟是一次真正的体验社会、体验生活。

要进行钳工实训，安全问题肯定是摆在第一位的。通过师傅的讲解，我们了解了实训中同学们易犯的危险的操作动作。比如在车间里打闹嬉戏，不经师傅的许可便私自操作机床，以及操作时方法、姿势不正确，等等。一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。

通过这次钳工实训，我了解了金属加工的基本知识、基本操作方法。主要学习了以下几方面的知识：金属加工基本工种包括钳工、车工、铸焊工等的操作。

第一项：辛苦的钳工。

钳工的实训说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。

第二项：轻松的车工。

车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作能力。首先老师叫我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个主轴两个小轮和两个大轮。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要车个锉刀把。这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。

不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，准备在加以最后一刀，却操之过急，把圆弧的直径车小了！我痛心不已，惨啊！最难受的是站了一整天，小腿都疼起来。但当把车好的零件交给老师时那种成功的喜悦使我忘记了站得发疼得小腿。这种成功的喜悦只有通过亲身参加实训才能感受得到。

身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。

钳工实训给了我们一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导教师认真、耐心的操作，构成了车间中常见的风景。久在课堂中的我们感受到了动手能力重要性，只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际能力，包括机械的操作和经验的不断积累，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。

钳工实训就是培养学生实践能力的有效途径。这里是另外一种学习课堂。通过我们动手，对掌握的理论知识进行补充与质疑。这与传统的课堂教育正好相反。这两种学习方法相辅相成，互相补充，能填补其中的空白，弥补其中一种的一些盲点。

通过钳工实训，整体感觉实际生产方式还是相对落后，书本中介绍的先进设备我们还是无法实际操作，实训中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些基本知识能够在实践中得到了应用。

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钳工促销心得体会报告篇四

引言：

钳工作为一项重要的手工工艺，被广泛应用于制造业和建筑业等领域。然而，在钳工工作过程中存在许多潜在的安全隐患。为了提高钳工工作的安全性和效率，某钳工厂组织了一次钳工安全报告会议。通过参加此次会议，我对钳工工作的安全意识和安全措施有了更深刻的理解和认识。

第一段：会议的内容和目的。

在此次报告会上，工厂的安全主管详细介绍了钳工工作中的常见事故和安全隐患。他强调了事故预防的重要性，提出了一系列的安全措施和建议，旨在提高钳工作的安全性和效率。此次报告会的目的是为了增强钳工的安全意识，减少事故和伤害的发生。

第二段：常见事故和安全隐患。

报告中列举了一系列的常见事故和安全隐患，例如物品滑落、误伤、机械故障等等。在钳工工作中，由于操作不慎或材料老化等原因，这些事故和隐患时有发生。通过报告的介绍，我了解到了很多之前并没有意识到的安全隐患，比如操作夹具时需要保持稳定、避免器具超负荷使用等等。这些安全知识和经验对于我以后的工作非常有帮助。

第三段：安全措施和意识的提升。

钳工的安全措施包括人员防护、设备防护和环境防护三个方面。在报告中，安全主管详细介绍了每个方面的具体措施，并且强调了培养安全意识的重要性。他提到，只有时刻保持安全意识，才能有效地预防事故的发生。同时，报告还强调了及时维护和修理设备的重要性，以确保设备的正常运转，减少事故的发生。通过这次报告，我认识到安全措施和安全意识是钳工工作中不可或缺的一部分。

第四段：对个人工作的影响。

此次报告对我个人的工作产生了很大的影响。首先，我加强了对安全措施的重视，时刻关注安全，避免操作中的疏忽和大意。其次，我更加注重设备的维护和修理，及时发现并解决潜在的安全隐患。此外，我也会将安全意识和知识传递给同事，共同营造一个安全的工作环境。通过这些改进和努力，我相信钳工工作的安全性和效率都会得到明显的提高。

第五段：总结和展望。

通过参加这次钳工安全报告会议，我对钳工的安全意识和安全措施有了更深入的了解。此外，我也认识到钳工的安全需要每个人的共同努力和参与。作为一名钳工，我将继续加强自己的安全意识，遵守和执行相关的安全规定和操作流程。同时，我也会积极参与和倡导企业的安全活动，为创造一个安全、健康的工作环境贡献力量。

总之，通过这次钳工安全报告会议，我深刻认识到了钳工工作中的安全隐患和应对措施的重要性。这次报告会为我提供了宝贵的安全知识和经验，对我的个人工作起到了积极的促进作用。我深信，在全体钳工的共同努力下，我们能够创造一个安全、高效的工作环境。

钳工促销心得体会报告篇五

第一段：引入钳工安全的重要性和关注度，介绍主题“钳工安全报告”的背景和目的。

钳工安全是现代工业生产中的一项重要任务，关系到工人们的生命安全和企业的发展。然而，由于工作环境的特殊性和工作方式的复杂性，钳工工作存在着较高的安全风险。为了提高钳工工作的安全性和减少事故发生的概率，各企业纷纷进行钳工安全报告，旨在总结过去一段时间内的钳工安全情况，分析存在的问题，并提出相应的改进措施。在最近一次的钳工安全报告中，我学到了很多关于钳工安全的重要知识，对此深感收获，下面将就我的心得体会进行阐述。

第二段：总结钳工安全报告中涉及的具体内容，并指出其中最重要的几点。

钳工安全报告中，我学到了很多有关钳工安全的专业知识和安全措施。其中，着重强调了工作人员的个人防护意识和技能培训的重要性。正确佩戴个人防护用品，如安全帽、护目镜和耳塞等，是预防工伤事故的基础。此外，学习和掌握正确的使用和保管工具设备的方法也是至关重要的。我们还通过钳工安全报告了解到了一些常见的事故类型和发生原因，以及相应的预防措施。

第三段：分析钳工安全报告中所述问题的普遍性，并指出改进的可行性。

钳工安全报告中指出的问题不仅仅是某个企业工作人员的个别错误，而是一个普遍存在的现象。除了注意人员个体的安全意识和技能培训，企业更应该重视安全管理制度和监督执行。有一套完善的安全方案，培养更多优秀的安全管理人才，将有助于将问题发现的早、解决的及时。比如，鼓励员工积极主动地向企业通报风险隐患，制定奖励机制，并建立相应的安全培训体系，将大大增强企业的安全管理能力。

第四段：提出自己的建议和改进措施，并指出可能面临的困难和挑战。

基于钳工安全报告的内容和总结，我认为，在找出问题的基础上，钳工的安全问题需要从多个层面进行改进。首先，我们需要强化员工的自我保护意识，进一步提高技能和知识水平，克服因操作不当而导致的事故；其次，钳工操作所用的设备需要更新和维护，确保使用的工具设备处于正常工作状态；最后，公司应加强对钳工工作的管理，及时发现事故隐患，并对员工进行钳工安全培训，提高钳工操作的安全性。虽然这些改进措施能够明显提高钳工的安全性，但客观上会遇到员工培训难、设备维护需要资金投入等问题。

第五段：总结全文，强调钳工安全事关个人和企业的利益，鼓励广大钳工认真对待安全问题。

钳工安全报告是一份对工人生命安全高度负责的文件，对个人和企业的利益至关重要。通过学习和总结这份报告，我更加深刻地意识到了钳工安全的重要性和存在的问题。只有不断加强安全意识和提高技能，才能从根本上减少事故发生的概率，保障生命安全。因此，在日常的钳工工作中，我将会更加严格要求自己，切实做好个人防护，积极参与企业的安全管理和改进工作，为钳工安全事业做出自己的贡献。

钳工促销心得体会报告篇六

钳工作为一项重要的手工技术，对于现代制造业来说至关重要。随着科技的发展，线上实训已经逐渐成为一种常见的学习方式。在完成钳工线上实训的过程中，我深受启发和感悟，下面将分五个部分来详细描述我的心得体会。

第一部分是对线上实训的评价。在开始线上实训之前，我对这种学习方式存在一定的疑虑。然而经过一段时间的实践，我发现线上实训具有多个优点。首先，线上实训具有时间和空间的灵活性。我可以根据自己的时间安排进行学习，不受地点的限制。其次，线上实训具有互动性。在实训过程中，我能够与老师和同学互动，进行问题的交流和讨论。这种互动不仅使学习更加丰富多彩，而且可以帮助我更好地理解和掌握钳工技术。最后，线上实训具有自主学习的特点。在实训过程中，我可以按照自己的学习节奏和方式进行学习，这种自主学习的方式使我更加主动和积极。

第二部分是对线上实训内容的总结。在线上实训中，我学习了钳工的基本知识和技术。通过视频和文字材料的学习，我了解了钳工的基本理论和实际操作技巧。同时，在实训过程中，我还进行了一系列的实践操作，例如钳工切割、钳工焊接和钳工组装等。这些实践操作不仅帮助我巩固了理论知识，而且培养了我实际操作的能力和技巧。

第三部分是对线上实训的困难和挑战的反思。线上实训虽然有很多优点，但也存在一些困难和挑战。首先，线上实训的学习过程相对孤独，缺乏面对面的师生互动。这在一定程度上影响了学习效果。其次，由于线上实训没有实际的实验室环境，因此，对于一些实际操作技巧的学习和练习存在一定的局限性。这对于钳工这种需要实际操作的手工技术来说，是一个不容忽视的问题。

第四部分是对线上实训的改进建议。为了提高线上实训的效果和体验，我认为可以从以下几个方面进行改进。首先，增加线上实训的互动性。可以通过在线实时交流的方式，增加老师和学生之间的互动，并进行问题的解答和讨论。其次，可以增加实践性的操作环节。例如，在实训过程中可以增加一些实际操作的视频演示和模拟操作的场景。最后，加强实训的指导和辅导。可以增加一对一的辅导时间，为学生提供更加详细和及时的指导。

第五部分是对线上实训的影响和启示。通过完成钳工线上实训，我不仅学到了一项重要的手工技术，而且培养了自主学习和解决问题的能力。线上实训让我明白了学习的方式不限于传统的面对面授课，而是可以根据自己的需要和兴趣进行选择。同时，线上实训也提醒我，在科技发展的背景下，我们需要不断适应和发展新的学习方式，以满足人们对知识和技能的需求。

通过完成钳工线上实训，我深刻体会到了线上学习的优点和挑战，同时也思考了如何改进线上实训的方式和方法。这次实训不仅帮助我学到了实际的技能，而且培养了我自主学习和解决问题的能力。我相信，在不断的实践和探索中，线上实训的方式将会越来越完善，为我们提供更好的学习和发展机会。

钳工促销心得体会报告篇七

由于市场竞争日益激烈，企业必须不断推出促销活动增加营销力度，而作为钳工行业的从业者，我们开展促销活动十分重要。在过去的促销活动中，经常出现销量不理想的情况，我们必须总结经验和教训，研究促进销售的有效方法，增加销售业绩。

第二段：促销方案的制定。

在钳工行业的竞争中，各企业的产品价格和质量差别不大，因此，企业必须增强宣传和促销的力度。我们在制定方案时需要考虑到以下几点：首先，我们要确定促销的奖励方式，促销的奖励方式有很多种，例如：赠品、折扣、积分等等。我们要根据消费者的需求和市场的实际情况来选择适合我们企业的奖励方式。其次，我们要制定相应计划，比如在促销期间，一定要将促销的信息传递给客户，可以通过电视、广播、海报等多种方式进行宣传。最后，我们要制定好直接面对消费者的促销方案，如价格政策、促销货品、促销产品的布局等。

第三段：促销方案的执行。

促销方案的制定只是开始，真正重要的是促销的实施，只有通过良好的促销措施，才能增加销售业绩，提高企业的盈利能力。我们执行促销方案的时候，应当多方考虑，确保方案的详细性，例如：促销的日期、产品的价格、赠品的数量等都应该明确，且需协调好各个环节，确保顺利进行。同时，我们要做好促销的宣传工作，向消费者介绍促销方案，让消费者充分了解并参与其中，从而增强购买意愿。

第四段：促销方案的评估。

促销方案执行完后，我们需要进行评估，了解促销方案的成效，分析销售数据，看看是否达到了预期目标。评估的主要指标包括销售额、客流量、客户反馈等。通过对销售额的分析，我们可以了解到促销方案对企业的销售业绩的具体贡献。客流量的分析能够看出促销方案在吸引客户方面的效果，而消费者的反馈也可以帮助我们改进促销方案。

第五段：总结。

作为钳工行业的从业者，在促销活动中我们必须引以为戒，进行总结，从而更好地提高销售业绩。促销方案制定与执行要针对市场的实际情况和企业自身的竞争状况。然后需要多方面考虑，确保方案的详细性，并做好有效的宣传工作。最后，对促销方案进行定期的评估，总结经验教训并及时调整方案。总之，钳工行业的从业者应该不断研究、创新、总结，在竞争激烈的市场中取得更好的发展。

钳工促销心得体会报告篇八

20__年7月——20__年12月，本人在某公司就职。首先在金工车间实习，接着转工装担任设计科实习，然后转车间实习。随后在模具车间任钳工。在这在一年多的时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。总结如下：1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍和互联网积极学习政治理论和专业技术知识;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。2、专业知识、工作能力和具体工作。我是12月份来到模具车间工作，担任车间钳工。工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了检验的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作(1)(2)(3)(4)(5)为了工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年以来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

钳工促销心得体会报告篇九

第一段：引言(大约200字)。

钳工促销是一个针对机械行业和生产领域的推广活动，一般来说是通过打折、赠品或其他促销手段来提高产品的销售量。作为一个销售人员，我在这次钳工促销中有了深刻的体验和收获。在这篇文章中，我将分享我的心得和体会，希望能够对那些需要钳工和其他机械工具的人提供一些参考和帮助。

第二段：策划和准备(大约300字)。

在这次促销活动中，我们认真策划和准备，设定了不同的目标和销售策略。首先，我们研究了市场需求和行业趋势，并选择了几款最热门的钳工产品。然后，我们给这些产品打折，同时还提供了一些特别优惠，比如买一送一或者送一个工具包。为了让客户更加了解这些产品，我们还为他们准备了详尽的介绍和演示，以及一些使用指南和保养建议。

第三段：销售过程和技巧(大约300字)。

在促销过程中，我们采用了各种销售技巧，比如问询、劝说和演示。我们主要关注了客户的需求和疑虑，并根据他们的反应和反馈来调整我们的销售方法。我们还利用口碑营销和社交媒体来扩大我们的影响和宣传。通过这些手段，我们吸引了不少的潜在客户和新顾客，并成功地对他们进行了销售。

第四段：反思和总结(大约200字)。

促销活动结束后，我们对整个过程进行了反思和总结。我们认为这次活动取得了不错的成绩，但还可以更进一步地改进和完善。比如，我们需要更加有效地掌握客户的反馈和需求，以便更好地满足他们的期望。我们还需要进一步提高我们的自我调节和信心，以应对各种不同的销售场景和客户群体。

第五段：建议和展望(大约200字)。

最后，我们提出一些建议和展望，希望能在未来的促销活动中取得更大的成功。首先，我们需要更深入地了解市场需求和行业趋势，以便更好地根据客户需求来选择和推广产品。其次，我们需要进一步提高我们的销售技能和知识水平，以应对不同的销售场景和挑战。最后，我们希望能够与客户建立更加长久和稳定的合作关系，以共同推动钳工产品的创新和发展。

钳工促销心得体会报告篇十

当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。

一回到县城就积极在一家超市找了一份寒假临时工，做促销员。

挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说"天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。"

在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。

有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢?现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗?其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解力和逻辑思维能力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的'各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。

而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也确实许多大学生找不到好工作。这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了;当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

经过这次工作我从中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定不会交到很多朋友。对待朋，是不可能斤斤计较，不可以强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更另人开心。不论做什么事情都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想，关心别人，支持别人。