是心得还是心得体会及收获(汇总11篇)

写心得体会可以帮助我们更好地发现问题、分析问题，并找到解决问题的方法。怎样运用恰当的语言，使总结更加精炼有力？接下来，我们一起来看看小编为大家准备的一些心得体会范文，希望能对大家有所帮助。

是心得还是心得体会及收获篇一

PS(Photoshop)被广泛应用于珠宝、服装、鞋帽、家具、汽车等行业，具有不可替代的地位。在我初次接触PS后，深受其强大的功能所吸引，在不断的学习和实践中，我深切感受到PS带给我的收获和心得体会。本文将就此展开叙述。

第一段：天生我材必有用。

在使用PS进行许多设计的过程中，发现设计并不是灵机一动的刹那，而是建立在扎实的基础之上的。因此，我们必须学习合适的设计语言和技能。设计语言包括美感、色彩、布局、风格等，而技能则包括取样、处理图形、使用字体、掌握PS基本操作等。只有深入掌握这些技能，才能让我们的设计更加出色。

第二段：独善其身不如众善其道。

在学习的过程中，人们往往自己摸索一番，但这样往往是不够高效的。相反，我们可以尝试去了解一些设计大师的思路、生产设计，以及其他百度、Youtube等优秀的设计资源，这对我们的学习有很大帮助。这些资源不仅可以给初学者提供启示，而且还可以对于已经有一定经验的设计师进行修正。

第三段：更进一步的变化。

在经过一段时间的学习后，PS能力会有明显的提高。可以通过一系列的工具去创造出令人惊叹的效果，让人们为之倾倒。例如头像美化、海报设计、更换场景等等。当您达到这种水平的时候，PS就开始变成了您的武器，您可以随时随地打造您的创作。

第四段：发挥自己的能力。

一旦您基础打好，您便可以开始挑战一些新的项目。比如去创作自己的海报、卡片、画册等等。尝试去思考一些新颖的想法，从而去通过PS转化为现实。这样的创作有助于提高自己的设计能力和创造力，并且能让我们得到更多认可和荣誉。

第五段：人无完人，学无止境。

PS不仅是影像处理，更是一个设计、创意的过程。无论是新手，或是专家，都需要不断的学习、探索，并不断地激发创造力。因此，我们不能停留在原地，要继续努力，提高自己的设计水平以及创新能力。

综上所述，PS是我们不能缺少的一款软件。在学习使用它的过程中，我们应该注意提高自己的基本技能、去了解其他大师的思路，不断地挑战自己，并且保持学习的热情，努力成为一个优秀的设计师。

是心得还是心得体会及收获篇二

心得体会，是人们在经历一种事情、接触一种观点或者面对一种问题后的总结和感悟。它所涉及的范围广泛，可以是工作学习，也可以是生活感悟，还可以是对于一些重大事件的思考。然而，在今天快节奏的社会中，人们对于心得体会的认识和态度存在一定的偏差。有些人仅仅停留在短暂的感受之上，没有深入思考；而另一些人将心得体会当作学习的数据堆叠，只注重于形式而忽视了内容的质量。究竟是追求心得体会的数量还是质量更为重要呢？在我看来，质量才是最关键的。下面我将从不同层面展开探讨。

首先，心得体会是对于人生经验的总结和感悟，是一种内省和思考的结果。它是建立在深入思考的基础上的，需要我们通过思考和分析，对经历过的事情进行深入地剖析。只有这样，我们才能真正地理解事件背后的原因和道理，从而得出有价值的体会。相反，如果我们只停留在表面，浮于表面的感悟是很难真正起到指导作用的。所以，我们应该注重质量，而不仅仅追求数量。

其次，心得体会的质量与个人的思考能力和认知水平密切相关。一个思考能力强、认知水平高的人，往往可以对同一事物有更深入的解析和体会。这是因为他们有更丰富的知识储备和更为灵活的思维方式。相反，思考能力较弱、认知水平较低的人，他们的心得体会往往停留在肤浅甚至是偏见上，无法给自己带来真正的启迪。因此，我们需要通过不断学习和提升自己的思考能力，才能够产生更高质量的心得体会。

再次，心得体会的质量需要经过时间的沉淀和验证。有些知识可以迅速积累和获取，但肯定是不牢靠的。只有通过长时间、多方位的观察和实践，才能将知识转化为真正的心得体会。在这个过程中，我们需要进行反思和验证，对于一些不完善的地方进行修正和提升。只有这样，我们才能够逐渐形成深入、扎实的心得体会，为自己的成长和进步提供坚实的支持。

最后，心得体会的质量也需要注重传播和分享。当我们有了一些有价值的心得体会时，应该及时地和他人分享。因为能够将自己的心得传递给他人，无疑是对自己的一种提升和巩固。同时，分享还可以促进交流和启迪他人，形成良好的互动和共鸣。通过与他人的交流，我们可以从他们的观点和经验中获得启发，进一步提高自己的心得体会的质量。

总的来说，心得体会既要注重质量又要注重数量，但质量才是最为关键的。我们应该通过深入思考、提升思考能力、时间沉淀和验证以及与他人分享来提高自己心得体会的质量，从而实现自身的成长和进步。只有做到这些，心得体会才能为我们的人生生活带来真正的指导和启迪。

是心得还是心得体会及收获篇三

第一段：引言（约150字）。

PHP是一种常用的为网站开发和程序设计提供支持的开源语言。在学习PHP的过程中，我深入地了解了它的功能以及在实践中如何使用它。通过这方面的学习，我已经从PHP中获得了很多宝贵的心得以及经验。在这篇文章中，我将分享关于PHP的一些学习心得体会以及我对此语言所产生的看法。

第二段：学习过程与理解（约250字）。

我最初接触PHP时，我发现PHP并不像一些其它的开源语言那样有很多特殊的库或框架。它可以轻松地实现在Web开发中经常使用的一些任务，例如从数据库中获取数据或者处理表单。即使在学习过程中遇到一些困难，它也容易通过调试和查看文档来解决。我花费了很多时间来理解PHP的核心概念，例如变量、数组、循环和条件语句等。当我掌握了PHP基础语法的核心之后，我开始探索PHP的高级功能，例如面向对象编程和MVC模式等。

第三段：实践中使用PHP（约250字）。

我使用PHP为我的项目开发软件解决方案。PHP在这方面的表现非常出色。它的优点之一就是非常灵活。在我的项目中，我使用PHP与MySQL数据库交互以存储和检索数据。我还使用PHP的电子邮件库来发送邮件和谷歌MapsAPI来创建动态地图。尽管在其中遇到了许多不同的问题，但是通过PHP高度灵活的编程策略，我可以快速地解决它们。这让我对这个语言的复杂性和应用性有了更深刻的理解。

第四段：PHP对编程能力的提升（约250字）。

学习PHP不仅帮助我更深刻地理解了Web开发，同时也提升了我的编程能力。通过学习PHP高级概念，例如面向对象编程和MVC等，我深刻理解了这些思想对软件开发的影响。同时，我学会了如何更好地管理我的代码库，产生更清晰的代码和更好的文档。这让我在我的编程壮大了大有作用的策略和渠道，给我的职业生涯带来了更大的编程信心。

第五段：结论（约300字）。

总之，学习PHP是一个非常值得的投资。它可能不是最先进的语言，但它可以帮助开发高质量的Web解决方案。通过学习PHP，我不仅学到了Web开发的基本概念，还提高了我对软件开发的理解，而且也增强了我的编程能力。无论是初学者，还是有经验的软件开发人员都可以从PHP的学习中受益。当然，从长远考虑来说，我们还需要关注我们自身的知识储备，展开更多的学习门路，这样才能更好的为我们的职业生涯打造增长的阶梯。

是心得还是心得体会及收获篇四

随着年龄的增长，我们在生活和工作中经历了许多事情，积累了丰富的经验，这其中有些经验会成为我们宝贵的心得，帮助我们更好地面对未来的挑战。然而，关于心得的表达方式却有分歧，有人更倾向于将心得以简洁直接的方式表达出来，而有人则认为心得需要结合自身的感悟，形成更为深刻的心得体会。无论如何，心得与心得体会都有其独特的价值，只是在表达方式上有所差异。

首先，心得是对事物或问题的经验总结，是从实践中得出的教训。它可以是一种方法、策略或者原则，对于解决类似问题时具有指导性作用。例如，在工作中，我遇到了一位领导非常困难相处的同事，我发现将自己的情绪收敛、多从对方的角度思考问题能够有效缓解矛盾。这就是我从这个经历中得出的心得，即“倾听和尊重他人的观点能建立良好的人际关系”。这样简洁明了的心得，能够快速地提醒我在以后类似的情境中如何应对。

然而，仅仅依靠简短的心得也许不足以真正领悟其中的道理，这时候就需要心得体会的加入。心得体会是对事物背后深层次含义的思考和感悟。它能够帮助我们更好地理解和应用心得所包含的道理。以上述例子来说，如果我仅仅把心得描述为“倾听和尊重他人的观点能建立良好的人际关系”，那么我只是简单地描述了一个经验，没有真正意识到其中的价值和原因。而通过心得体会，我可以深刻地理解到，在人际交往中，我们应该摒弃自己的偏见，多去理解和倾听他人，这样才能建立起更好的关系。

心得体会不仅可以让我们更好地理解所得心得的价值，也可以让我们更好地思考自身的成长和进步。与心得相比，心得体会更注重对事物的内涵和外延的思考，从而使我们更加全面地理解所得心得的意义以及它对我们自身的意义。正如所说的，心得是身外之物，而心得体会才是真正经过消化、吸收之后的东西。

然而，有时候我们也需要简单明了的心得来作为指导。在处理复杂的问题时，心得体会常常给人一种迷失和疲惫的感觉，而心得则能够及时地给予我们简要的指导。尤其是在快节奏的现代社会中，人们往往时间紧迫，没有太多精力耗费在反思和深度思考上。这时候，我们可以用简短而有力的心得来提醒自己。当我们遇到类似的问题时，只需要回忆起这个心得，即可快速找到解决问题的方法。所以说，心得不仅可以在短时间内提醒我们如何应对，还可以帮助我们建立一个简洁而有力的指导系统。

总之，心得和心得体会都是我们人生道路中宝贵的财富。它们分别强调了简洁的指导和深入的思考。在实践中，我们可以根据情景的不同，选择适合的方式来表达自己的心得。无论是简短的心得，还是深刻的心得体会，它们都是我们成长和进步的根基，值得我们用心去感悟和总结。只有通过经验的积累和思考的深入，我们才能更好地应对未来的挑战，实现自己的价值。

是心得还是心得体会及收获篇五

C是一门广泛应用于软件开发领域的编程语言，学习C不仅可以帮助我们快速掌握其他编程语言，还能培养我们的逻辑思维和问题解决能力。在学习与实践C过程中，我不仅收获了丰富的知识，还体会到了学习一门编程语言的乐趣与成就感。下面我将分享我在学习C过程中的一些心得和体会。

第二段：坚持与毅力。

在学习C过程中，遇到了许多困难和挑战，但是坚持和持续努力让我克服了这些困难。学习C不是一蹴而就的过程，需要耐心和毅力。有时在解决一个看似简单的问题上也会遇到各种各样的困难，然而正是这些困难推动我不断追求解决问题的方法和思路，锻炼了我的逻辑思维能力。

第三段：严谨与细致。

C语言非常注重细节和规范，稍有差错就会导致程序出错或者无法编译。所以在学习C的过程中，我养成了严谨和细致的习惯，注重代码的规范性和可读性。学习C不仅是一门语言的学习，更是一种工程素养的培养。在编写程序的过程中，我习惯先整体把握问题，再细致分析和解决问题，这种思维方式也帮助我在其他领域更好地分析和解决问题。

第四段：团队合作。

学习C时，我也意识到了团队合作的重要性。无论是在课堂上与同学们的讨论，还是在实践项目中与团队成员的合作，我深刻感受到了集体智慧的力量。和同学们一起讨论问题，分享经验，不仅可以加深对C知识的理解，还能拓宽思路，发现问题的更多解决方法。同时，与团队成员一起协作开发项目，学习了如何与他人进行有效沟通和协商，培养了团队合作和领导能力。

第五段：技能应用。

通过学习和实践，我发现C的应用范围非常广泛。在软件开发、嵌入式系统、操作系统等领域，C都扮演着重要的角色。在学习C的过程中，我掌握了很多编程思想和技巧，这些都对我未来的发展产生了深远的影响。在实践项目中，我将C的知识应用于实际问题的解决，加深了我对编程的理解。我相信，通过C的学习和应用，我不仅可以在未来的职业发展中获得更多的机会，还能够更好地应对和解决各种挑战。

结尾：

学习C是一段艰辛而又充实的过程，我不仅获得了丰富的知识和技能，还培养了逻辑思维、问题解决和团队合作能力。在C的世界里，我感受到了学习的乐趣和成就感。C不仅是一门编程语言，更是一种工程素养的培养。相信通过C的学习，我将在未来的职业道路上取得更加辉煌和优秀的成绩。

是心得还是心得体会及收获篇六

“心得体会”是我们在学习和工作中总结、归纳的经验和体会。无论是对某个问题的深入思考，还是对某个经历的反省，都可以成为我们的心得体会。在这个快速变化、竞争激烈的时代，心得体会变得越来越有价值。在本文中，我们将深入探讨心得体会的重要性，并分享一些我们在工作和生活中的心得体会。

第二段：心得体会的重要性。

心得体会有很多重要性，其中最主要的是帮助我们成长。想象一下，如果没有前人开拓的道路和积累的经验，我们每个人都必须从头开始学习，每一次都要面临从零开始的困难和挑战。而有了前人的经验和心得体会作为基础，我们就可以更快地学习和发展自己。同样，我们的心得体会也可以成为后人的指南，帮助他们快速成长。另外，心得体会还可以帮助我们更好地掌握和应用知识，提高我们的工作效率和质量。

第三段：怎样产生心得体会。

心得体会不是轻易形成的，需要我们投入足够的时间和精力。首先，我们需要深入思考和研究问题，分析其本质和影响，从不同角度思考，找到不同的解决方案，并寻求验证。其次，我们需要认真总结和归纳，将我们的经验和体会以清晰明了的方式表达出来，并将其记录下来，以备未来使用。最后，我们需要反复思考和检讨，不断完善和调整我们的心得体会，以确保其适用性和实用性。

第四段：如何运用心得体会。

心得体会不仅体现在我们的工作和学习中，也反映在我们的日常生活中。在工作和学习中，我们可以运用我们的心得体会来指导我们的决策和行动，提高我们的效率和质量。在日常生活中，我们可以运用心得体会来解决个人问题和困惑，提高我们的生活质量和幸福感。同时，我们也可以与他人分享我们的心得体会，为他们提供帮助和建议。

第五段：总结。

总之，“心得体会”在我们的工作、学习和生活中都扮演着重要角色。通过建立和不断完善我们的心得体会，我们可以更好地理解和应用知识，提高我们的效率和质量，帮助自己和他人成长。因此，我们应该积极投入时间和精力来建立和完善心得体会，将其运用到我们的工作、学习和生活中。

是心得还是心得体会及收获篇七

第一段：引言（150字）。

收获心得体会是人们在学习、工作和生活中所拥有的宝贵财富。在追求自我成长的过程中，我们不仅会积累知识和技能，还会通过思考和反思，从经验中汲取智慧。这些心得体会不仅可以帮助我们变得更加成熟和聪明，还可以指导我们在未来的道路上更加清晰和明确。

学习是人类不断进步和发展的动力。在学习的过程中，我们需要关注两个方面：一是寻求知识的广度，二是提升知识的深度。通过广泛阅读和多样化的学科选择，我们可以更好地扩展自己的知识面。同时，要注重提升知识的深度，不只是停留在表面上的理解，要深入思考并运用知识。有规划地安排学习时间，做好总结和复习，对于学习心得体会的积累大有裨益。

工作是人们实现自我价值的途径，通过工作我们不仅获取经济利益，还能获得成功的成就感。在工作中，积极主动的态度是非常重要的。例如，要主动与同事合作，主动提供帮助，主动接受挑战。同时，要不断学习和进步，把工作当做一种成长的机会。总结工作经验，并从失误中吸取教训，这些都是积累工作心得体会的重要途径。

生活是一所最好的学校，我们在生活中才能真正领悟能力。生活心得体会主要体现在两个方面：一是情感的感悟，二是人生的感悟。情感的感悟主要是指我们对爱、幸福、友谊等情感的理解。通过体验和感受，我们会更加珍惜身边人和事，学会感恩。而人生的感悟主要是指我们对人生的领悟和对人生道路的选择。通过艰辛和困难，我们会反思生命的意义，修正自己的价值观。

第五段：总结（200字）。

收获心得体会是我们人生的财富。通过学习、工作和生活中的经验总结，我们可以成为更加明智和坚强的人。但是要注意，心得体会不只是停留在表面，更要内化为自己的思考和行动。相信在未来的道路上，我们会运用这些心得体会，为自己的成长和进步提供助力。

是心得还是心得体会及收获篇八

ICU（IntensiveCareUnit）是指重症监护室，是医院中最现代化、最安全、最生命力强的部门之一。作为医疗领域的顶尖技术和最高水平的服务，ICU是医院的“命脉”，也是许多患者最后生命的延续之地。我曾在ICU实习，深刻体会到了这个部门的重要性和医护人员的辛勤付出与坚韧精神。

第二段：对ICU的深入了解。

ICU是医院中最专业、也是最危险的部门之一。这里主要接收危重病人，如心脏病、肺炎、创伤等，他们需要24小时的护理和监测。ICU的医护人员必须精通各种诊治技术和掌握各种救治技能，要随时把握病情的进展和变化，采取相应的措施和治疗方案，以确保患者的安全和康复。

第三段：在ICU实习的收获。

我在ICU实习期间，亲眼见证了医生和护士为患者不遗余力的付出和奋斗。在这里，我学会了端正态度，严谨负责，在工作状态上做到随时待命，备份数据，保证病人的生命安全。每天早上我带着充满期待的心情去ICU，为患者提供贴身照看、关心病情和情绪，为医生提供协助和支持。在这个过程中，我深刻领悟到了医护人员的责任和使命感，让我对医学专业更加敬畏和尊重。

第四段：对ICU医护人员的赞扬。

功夫下于平常。在平凡的日子里，ICU医护人员每天都在默默地付出和奉献，没有人知道他们的压力和辛劳。为了抢救患者的生命，他们一次次地彻夜未眠，多次面对危险和风险，置自己的生命于不顾。但是，他们从不抱怨，一直默默耕耘，他们付出的是他们的毅力和生命力，并且以他们的付出改变了很多患者的人生轨迹，挽回许多生命。不仅是挽救患者的生命，更是让他们和家人感受到了无尽的爱和关怀。

第五段：总结。

ICU是一所医疗行业的楷模，是医学进步的重要标志。从ICU医护人员身上，我们看到了中国医生的辛勤付出、苦心经营与无私奉献，充分体现了人性的美好和社会贡献的精神价值。在性命攸关的重症监护室，医护人员面对的不仅是病人，更是生命。人们尊重医护行业，是尊重生命的表现。在这里，向所有ICU医护人员致以崇高的敬意和由衷的感谢，也希望更多的人可以参与其中，献出自己的细心和关怀。我们的生命，是在他们的呵护下逐渐成长起来的。

是心得还是心得体会及收获篇九

心得体会是指对某一事件、经历或认识的深刻领悟和感悟，它是我们对生活中所遇到的事物和人的认知和理解的体现。在学习、工作、生活中，我们都需要进行总结和反思，通过总结不断吸取经验教训，尽快变得成熟完善。然而，目前很多人将写总结归纳成了机械性的“复制黏贴”，没有切真切问自己，达不到真正的心得体会。今天，我想谈一下心得体会究竟如何才能真正深刻、有效。

第二段：围绕如何有效的总结经验。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。要想真正总结经验，我们需要在实践中不断学习、获得经验，在失败和挫折中逐渐积累胜利的经验。只有经历了一定的事情，才有对它有更深的了解和感悟，才能真正地体会到这个事件的深意。当我们把这些已经积累完成的经验通过思考总结出来，才能让自己更快的成长和提高。

第三段：与他人交流和沟通的重要性。

在积累经验的同时，更要与他人交流、分享我们自己的体会和感觉。通过交流，可以更快更好的来接受别人的经验，加速自己的成长。同时，与他人交流也是一种宣泄和排解，让积压在心中的疑惑和压力得到有效解决。而且，倾听他人的意见也是一个以不同角度重新审视问题的过程。这样，我们的心得体会不仅是基于自己的思考和理解，还可以借鉴他人的意见，使得理解更加全面和深刻。

第四段：如何使心得体会深刻有效。

要想使心得体会更加深刻有效，则需要我们在总结过程中注重以下几点：首先，关注重点，要注意总结的重点和方向。其次，要注重思考，结合自己的实际情况，找到适合自己的方法和经验。再者，要注重个性化，将自己的思想和风格融入心得体会中，使文笔更加生动、自然，增加感性体验。最后，注重实践，现将理论总结付诸实践，通过实际应用来检验结果的可行性和效果。

第五段：总结。

总之，在生活和工作中，深刻有效地总结经验、体会是非常必要的，通过不断积累经验，在实践中不断提高自己的能力和素质。要想废铁更加深刻有效，我们需要不断加强思考，重在思维的创造和发展。同时，在总结的过程中，注重与他人交流和互动，接受别人的建议和意见，提高总结的质量和效果。只有这样，才能让总结成为一种优秀的心得体会，更好地提升自己的能力和经验，并在实践中获得更好的成果。

是心得还是心得体会及收获篇十

第一段：介绍月收获的概念和重要性（150字）。

“月收获”这个词汇，意味着每个月结束时我们应该回顾过去的一个月，并从中找到我们取得的成就和经验教训。月收获是一种反思和自我成长的过程，它能帮助我们更好地了解自己，并在日后的工作和生活中取得更大的进步。通过月收获，我们可以发现自己的优势和潜力，同时意识到自己的不足和需要改进的地方。月收获不仅有助于我们个人的成长，还能提升团队的凝聚力和效率，以及组织的整体运营。

第二段：个人月收获的体会和经验（300字）。

我深刻体会到月收获对于个人成长的重要性。每个月结束时，我会花时间回顾过去的一个月，思考自己的工作和生活的方方面面。我会列出当月完成的任务和目标，不仅为了记录自己的成就，更重要的是将这些成就联系起来，看看是否有一些通用的原则和方法。通过这种方式，我可以发现自己的优势和擅长的领域，进而在未来的工作中更加专注和有效。

另外，我也会关注自己的不足之处，并思考如何改进。在每个月收获中，我会列出当月面临的挑战和困难，并尝试总结经验教训。例如，如果我在某个项目中遇到了困难，我会思考是什么原因导致了这一问题，以及如何避免类似的情况发生。通过这种方式，我可以不断提高自己的能力和技能，从而更好地应对未来的挑战。

第三段：团队月收获的重要性和影响（300字）。

月收获不仅是个人成长的过程，对于团队来说也至关重要。在团队的集体收获中，我们会共同回顾过去一个月的工作，分享每个人的成就和经验教训。通过这样的交流，团队成员可以互相学习和借鉴，提高自己的工作能力。

此外，团队月收获还能增强团队的凝聚力。当团队成员共同分享自己的心得体会时，会增加大家之间的了解和信任。这样的交流过程可以帮助团队建立更好的合作关系，并促使大家更加积极地投入到工作中。一个高效的团队总是能够取得比单个个体更好的成果。

第四段：组织月收获的利益和好处（250字）。

在组织层面上，月收获有助于提升整体运营效率。通过回顾过去一个月的工作，组织可以更好地了解每个部门和个人的工作进展，从而及时调整和分配资源。这样，组织可以更加高效地运作，同时减少资源浪费和不必要的沟通成本。

此外，组织月收获也有利于组织的长期发展。通过不断总结经验教训，组织可以发现自己的竞争优势和潜在问题，并做出相应的调整和改进。只有不断适应和创新，组织才能在激烈的市场竞争中保持竞争力并取得成功。

第五段：总结重申月收获的价值（200字）。

月收获是一种反思和自我成长的过程，对于个人的提升、团队的凝聚力以及组织的发展都有积极的影响。通过月收获，我们可以发现自己的优势和不足，并不断提高自己的工作能力和专注度。团队在月收获中可以互相学习和借鉴，增强合作关系，从而更好地实现共同目标。组织在月收获中可以及时调整和改进，保持竞争优势。因此，无论是个人、团队还是组织，都应该重视月收获的过程，不断反思自己的工作和生活，从中获得成长和进步。

是心得还是心得体会及收获篇十一

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。