Ex心得体会范文 出差总结与心得体会范文(六篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

主题Ex心得体会范文一

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，让我学会了战胜自我，锻炼了自已坚强的意志。9月虽说秋高气爽的，但白天天气还是比较酷热。训练中全校20多个班级的学生在烈日下曝晒，白析的脸蛋变成黑黝黝的，每个同学心里虽有说不出的酸甜苦辣。说来小学未毕业之前，在我心里早已期待军训;如今我已上初中了，军训将是我中学时代的翻开的第一页篇章，它将永远铭记在我的记忆匣子里，催我自强、奋进、敢于追求向上。

在艰苦的训练中，我心里满怀信心和喜悦，如今我已经成为正式的一名初中生了。新学期里，在打开新的课本之前，军训磨练、精神斗志将激励着我走进崭新的中学时代学习生涯。

军姿展示是军人的风采，坚定之心，硬骨之气。训练中教官严厉时，在太阳下站的军姿，即使被蚊子叮咬也不能动一下。训练重复的几个基本的动作，刚开始我确实有支持不住的感觉，但是我默默地告诫自已一定坚持到底。因为我知道我们需要树立一种团队精神，如果你一人做得不好，就是整个班没有做好。在这里，我们代表的不是个人，而是一个集体!我们要时刻为集体的荣誉着想。

军训中使我最难忘的还有军歌嘹亮。我们听从教官的口令，同学们一边练动作、摆姿势，但嘴里一边拼命地唱响军歌。整个训练场地到处回荡了豪情壮气的歌声。可以说军训场景没有死气沉沉，每个“兵”都努力表现出军人的气魄。“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢......” 歌中的情调感染着每一位同学，大家用最大声音努力唱出最响亮的歌声。由然唱响军歌却变成了军训中最轻松、最愉快的一件趣事。

五天的军训生活，我几乎在校园里过着全封闭的独立生活。除了前年那次到南宁参加暑假夏令营之外，这几天算是我第二次独立生活了。有很多同学刚初次离家，她们有的人想家了眼泪常常在眼眶中打滚，可我们没有这种感觉好像发现自已长大了，已经完全能够独立，这是值得我自已尽幸的一点。现在再回想起来，军训感受到的苦和累那些感觉好像已经都消失了，肯肯于怀在心里的只有怀念。是的，如今的我步入了中学时代的生活，初中的校园是我温暖的第二个家，每一天让我牵挂的是我们的1808教室，想着我们的科任老师;想着我们的207宿舍。

如今我深深地体会到了，军训不尽是对体能的训练，更是对人意志的锻炼。一个人只要有坚韧不拔的毅力、坚强的意志，在学习和生活中，遇到挫折时，你才会勇敢地站起来，去迎接更大的挑战。

主题Ex心得体会范文二

金秋的九月，我们进入中专的校园，心中充满着激动和欣喜，与一般陌生而可爱的同学们一起顶风、雨淋，一起面对骄阳，同声欢笑，同声惋惜。行进中高喊响亮整齐的口号，同学的心灵都产生了撞击与共鸣。在军训中，我们不再陌生，因为我们拥有了共同的目标。

军训虽是艰苦的，但我们是幸运的，教官是可敬的，同学是可爱的，班主任是美丽的，辅导员是可亲的，一切都是美好的。齐步、正步、跑步...…都是熟悉的不能再熟悉的的动作，但是为了追求共同的目标，我们脚痛腿酸都顾不上，嗓子沙哑照喊不误。全体同学在短短的七天军训中已然形成了强大的凝聚力。

在以后的日子里，我们目标是坚定的，因为我们拥有集体的向心力、凝聚力和竞争力，坚信我们会走的更好、更远。

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

主题Ex心得体会范文三

无论生活中有多少数不尽的苦难与绝望，但一想到军训，我就能从沉潜的心底感悟到苦涩中的甜蜜。

随着酷夏的远去，我们迎来了一个凉爽的秋，同时，也迎来了我们向往以久的高中生活。

在这里，第一课便是军训。军训，这个熟悉而又陌生的字眼，之所以熟悉是因为每逢开学必有军训以锻炼我们的体质，提高我们的素质。而陌生却是因为在经历了这几次的军训后，又有谁能诠释得出它的真正意义?

我始终不能理解军训，而以前的军训留给我的印象无非就是苦与累，甚至有些无聊。而这次，或许是人长大了，抑或是所处环境不同，面对人群不同，我竟慢慢读懂了它。是的，就这样，懂了。

军训是辛苦的，但它却辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀!

的确，军姿站得人双肩酸痛，双腿麻木，但勿需抱怨它的磨难，它的辛苦，因为那种坚挺向上就像是在向上生长的树，不折不挠。不!更应该说是一种尊严，一种力量，绝不向任何权势卑躬。人生苦短，哪里会没有曲折没有辛苦?如果不管遇到什么挫折，都能以这样的精神面貌去对待，那么所谓的困难也就不是困难了。

吃点苦，受点累，怕什么。俗话说：“不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”军训让我们从幼稚走向成熟，使我们能够正视困难，敢于挑战。军训能够磨练我们的意志，锻炼我们的体质，增强我们的信心，美化我们的心灵……

汪国真说过：春天之所以美好，因为大地开满了花朵。我们也要说：军训之所以美好是因为它让我们完成了破茧为蝶的蜕变，由铁到钢的锻造。相信，这段幸福时光会让每一位经历过它的学子终生难忘。

或许学到的东西远不止这些。但是紧张而又愉快的训练中的亲身体验，严格而又平易近人的教官的谆谆教诲，我想，我终身受用不尽了。

主题Ex心得体会范文四

今年是中华人民共和国成立70周年，也是中国共产党成立95周年，在这个举国欢庆的日子里，全党从上至下都在全面开展“不忘初心、牢记使命”主题教育活动，以把握“守初心、担使命，找差距、抓落实”的总体要求，引领广大共产党员干部重温初心、感悟初心、担当使命、勇于作为，更加自觉地为新时代党的历史使命而努力奋斗。

近阶段，听取了一系列的主题教育报告后，使我对总书记在党的十九大报告中说的那句“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴，是中国共产党人的初心和使命，是激励一代代中国共产党人前赴后继、英勇奋斗的根本动力。”有了更加深入的体会，再次激荡起我那澎湃的激情。

然而，何为“初心”?何为“使命”?

“初心”，本意是指做某件事的最初的初衷、最初的原因。然而作为共产党人的初心就是“居之不倦，行之以忠”的为政之道、“清心为治本，直道是身谋”的为官箴言，更是“埋骨何须桑梓地，人生无处不青山”的豪情壮志。初心，她是纯洁与美好的，她是人生起点的希冀与梦想，是事业开端的承诺与信念，是迷途困挫中的责任与担当，是铅华尽染时的恪守与坚持。

那我的“初心”又是什么呢?在2008年5月12日之前，我的初心就是想当一名刑事警察，这也跟我从想喜欢看警匪片的缘故，虽然大学专业与初心不一样，但是仍没有放弃这个梦想。然而，就在这一不平凡的一天来临的时候，那时候正直我大一下学期，下午从网络上了解了汶川m8.0级大地震的相关消息，据中国地震局发布，此次破坏地区超过10万平方公里。地震烈度可能达到11级。地震波及大半个中国及多个亚洲国家。北至北京，东至上海，南至香港、泰国、台湾、越南，西至巴基斯坦均有震感。地震死伤惨重，直接经济损失达8451亿元，是中华人民共和国自建国以来影响的一次地震。看到网上那些满目疮痍的图片，看到那一双双在灾难面前无助的眼神，心里五味杂陈。身为地理专业的我对地震多多少少有所了解，但是只限于基础知识，对于内部结构如发震构造、震源机制等还不够了解，只能眼睁睁的看到灾难的发生自己却无能为力。自己暗自下定决心准备考研从事地震相关的行业，尽自己的努力来解决实际问题。于是在网上搜索相关的学校、专业，准备转行。后来，我始终牢记自己的初心，毅然决然的选择了中国地震局兰州地震研究所地震地质专业，也如愿的成为地震行业中的一名螺丝钉。2014年毕业后，我荣幸的进入了山东省地震局这个大家庭，从事了地震第一线的工作-地震监测。虽然这个方向与研究生期间所从事的研究不同，但是测震工作岗位可以第一时间了解地震的三要素、任务艰巨重大，是地震部门的窗口，我为自己能从事这样的工作感到很高兴。就这样，因为一次地震，改变了我的初心，使我走上了地震的道路，并一直坚持着，为之努力奋斗着。

“使命”，本意是指出使的人所领受的任务;应负的责任。而中国共产党的使命需要从“我从哪里来”来寻找答案。中华民族在几千年的历史发展中创造了悠久灿烂的中华文明，近代以后沦为半殖民地半封建社会，为了救中华民族于苦难之中，一代又一代仁人志士奋起抗争。中国共产党自觉地顺应了历史潮流，以实现中华民族伟大复兴为己任。自成立之日起，就把坚持“人民利益高于一切”鲜明地写在自己的旗帜上，把全心全意为人民服务作为根本宗旨。在新民主主义革命时期，党的主要任务是_帝国主义、封建主义和官僚资本主义三座大山;实现民族独立、国家统一、人民当家作主，为实现民族复兴和人民幸福提供根本政治前提。这也顺应了习总书记的那句话“中国共产党人的初心和使命，是为中国人民谋幸福，是为中华民族谋复兴”。身为一名地震工作者，尤其是一线的测震人员，我的使命就是在规定的时间内精准的确定地震发生的时间、地点以及震级大小，以最快的速度将定位结果发布，使得其他救援单位尽快的制定相关计划采取救援措施。

古语有云:“不忘初心，方得始终。”意思是说一个人做事情，只要始终如一的保持最初的信念，最后就一定能够成功。然而还有一句话，就是“初心易得，始终难守。”意思是说最初的美好梦想、伟大信念是很容易树立的，但实现梦想、坚守信念的路却很坎坷，能够做到坚守初心，善始善终却很难。

因此，我们要在主题教育中强化理想信念，树立宗旨意识，通过学习充实自己，求真务实、脚踏实地、做好本职工作。时刻牢记为人民服务的宗旨，以服务发展大局、坚守规矩纪律，弘扬正气、崇尚厚德、开拓创新作出积极的贡献，为山东防震减灾事业贡献自己一份力量。

主题Ex心得体会范文五

那一排排的队伍犹如大树般伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个莘莘学子当中。

口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。

军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏;少年时的军训，仅但是是一种锻炼;大学的军训截然不同，性质也得以升华。长达十二天的大学军训，让我明白的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。

阳光明媚，学子们都应对阳光在站军姿。北方的太阳，晒在皮肤上是干干的，对南方的学子们来说就更是受不了。晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中，学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动，只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练亦如此，就拿叠被来说吧，压被压的时间长，被就薄;扣被扣的时间长，被就能更好成形。

一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。十二天的军训，对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。

军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳……这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我就是这样。

记得高中军训时，我们比这大学的军训还要苦。那时我们就十五六岁，每一天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。上午到作文作文点，下午到作文点结束，完了晚上还要自习，不说别的就军训时间就够拖累人了。而且，我们南方的气温比北方要高得多，九月份正是我们那儿热的时候。反正军训时你就别想穿干衣服。训练过程中，不时有人倒下，哭的人就更多了。但是军训结束后，整整一年，我们都个性的怀念那段生活。想想啊，和新结识的同学一齐在烈日下流汗，流泪，和黑黑的、帅帅的教官在休息时瞎掰，以及时不时的捉弄一下教官：趁教官不注意时做做小动作，然后在与教官分别时哭得稀哩哗啦，扯着他的手不让他走。真的很有意思，也很感人!

主题Ex心得体会范文六

此次酒店销售培训学习的主要内容为三个地方：

酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。

1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人慢慢通过现实运作而得到提升的：

第一阶段为4p的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。

一、学习内容概述：

此次学习的主要内容为三个地方：

酒店营销

模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。

1、酒店营销

模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人慢慢通过现实运作而得到提升的：

第一阶段为4p的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。

第二阶段为4c的应用：即：消费者、成本、便利、沟通;企业所有部门为服务于顾客利益而一同工作时，其结果就是整体营销，其意思就是强调各种要素之间的关联性，规定他们成为统一的有机体，4c是强化以消费者规定为中心的营销组合。

第三阶段为4s的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4s的营销战略强调从消费者规定出发，建立“消费者占有”的营销方向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。

第四阶段为4pcs的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4pcs的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。

所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最佳效果。

2、营销观念创新：它分为九个地方内容：4r营销法、品牌的分类、做大做高做精是一个选择市场的过程、对经营与管理的再次认识、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思考、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。

酒店营销到此又上了一个台阶，强调顾客——人的因素，注重营销过程中对顾客的关怀，客户关系的维护，生产过程和消费过程必须以“以人为本”为原则，根据买方卖方市场双方特点和需求，不断调整、创造、策划出新的产品，实现最终目标。

3、追随客人的满意度：员工的责任、管理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了容易出现的员工要热爱酒店，关爱客人，体现酒店宗旨，管理要注重细节，“量化”标准，贵在“坚持”，找到差距，体现自己的特色，要“人无我有、人有我优、人优我特、人特我变”。

二、根据我们所学的销售培训内容，浅谈本人几点想法：

1、以人为本包含员工和客人;客人对酒店的第一感觉绝对重要，这主要靠两个地方来体现：酒店特色及员工素质。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每个岗位都要专业，有星级服务标准，规定热爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信誉、满意，酒店的规章制度需根据客人需求作相应调整，而不是要顾客来适应遵循酒店的制度，要以消费者为中心，以小产品做大市场。

2、酒店五个重要营造

(1)产品营造 要有“第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品“的经营观念。

(2)环境营造 对消费环境不断创新，要有“天天有新意，月月有新招“的指导思想。

(3)市场营造 “心有多大、市场就有多大”把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。

(4)口碑的营造 “金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑”

一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必须为此付出相当大的努力，必须始终保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。

(5)品牌营造 品牌是酒店发展的催化剂和无形的资产，是生存之本，我们要有人品决定产品，产品决定店品“三品合一”经营理念，从提高员工综合素质抓起，建立科学的培训教育和引导机制，使每人意识到维护酒店品牌的重要性，认识到人人是酒店品牌内涵的一部分。

3、“经营要有主题 产品要有特色”

周密细致做好市场调查、市场定位，我们是什么样的酒店，消费的群体以哪些为主，什么样的产品才能适合他们?锁定我们的客源市场，市场不能混乱，“物以类聚、人以群分”将酒店产品做成“异、特、新”，从酒店特色、员工的服装、商品的变化三个方面着手，酒店销售的理念为“餐饮是窗口，客房是摇钱树”所以我们可以从打造特色餐饮为突破口，带动酒店整体消费和人气，客房出租率靠全方位的整个酒店的运作来促动，客房的改造需加快步代，历经_年经营，我们客房的硬件设施确实需马上调整，做大做精是一个选择市场的过程，先从局部区域开始调整，新装修房间或包房价格在30%范围内缓慢提升，要给客人以选择余地，让他们能体现自我，市场营销需围绕客人需求转，先把客人引进来，以低价产品带动消费，多投入多产出，形成良性循环、争占市场占有份额，以实现经济效益最大化。

通过这次学习，让我对酒店有了更深刻的认识，真正感受到了酒店的活力与魅力，认识到酒店营销的艺术、真正含义以及他的重要性，在今后的工作当中，我将通过所学的知识灵活运用到酒店营销中，真正做到是总经理经营决策

的顾问参谋，是酒店了解市场的信息中心，是酒店形象宣传的策划者、产品销售的实施者，让我们酒店的经济效益、品牌效益能再创新高。

第三阶段为4s的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4s的营销战略强调从消费者要求出发，建立“消费者占有”的营销导向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。

第四阶段为4pcs的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4pcs的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。

所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最佳效果。