第二十一届全会心得体会实用 第九届十二次全会精神心得体会(二篇)
- 上传日期:2023-01-05 07:07:51 |
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心中有不少心得体会时,不如来好好地做个总结,写一篇心得体会,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会怎么写才恰当呢?下面我给大家整理了一些心得体会范文,希望能够帮助到大家。
2022第二十一届全会心得体会实用一
这一年,是建党100周年。7月1日我们在大屏幕前聆听习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲话,至今心潮澎湃。庆祝大会上,全场高唱昂扬奋进的经典歌曲,抒发了人民对党的热爱和祝福。天空中,直升飞机上悬挂着巨幅的党旗格外醒目,“伟大的中国共产党万岁、伟大的中国人民万岁、伟大的中华人民共和国万岁、全国各族人民大团结万岁”的条幅迎风向前,让全世界人看到了党团结带领人民100年来走过的壮阔历史。在雄壮的《义勇军进行曲》中全体齐声高唱中华人民共和国国歌,鲜艳夺目的五星红旗冉冉升起,共青团员和少先队员代表集体致献词,“请党放心,强国有我”的铮铮誓言向党致以青春的礼赞。
这一年,全党开展党史学习教育。我们怀念和党员同志们一起到西柏坡、八路军129师纪念馆的主题活动。老一辈革命家的故居、三大战役的复原场景、八路军将士浴血奋战太行山、军民鱼水一家亲,所到之处皆是党史学习教育的生动课堂,让我们始终能够感受到党的初心力量。怀念这一年里阅读过的《中国共产党简史》等历史书籍,它让人真切的感悟到,历史不是空洞的说教,不是简单的时间和方位,不是文字的堆砌,而是有血有肉有根有魂的动人故事。
2022年到来了,历史翻开了崭新的一页,我们对它充满期待。
这期待中,有盛大举办的北京冬奥会。2月4日农历正月初四,北京冬奥会拉开了帷幕。当奥运会遇到了中国的春节,当中国红遇到了冰雪的银白,当起源于西方的体育盛典遇到了中国的传统文化,让这个冬奥会显得如此与众不同。开幕式当天是农历立春,作为开幕式的第一个节目,美奂绝伦的二十四节气仅仅用了3分钟时间,就向全世界展示了中国传统文化与现代灯光科技的完美结合,让人过目不忘。晶莹剔透的冰墩墩,端庄典雅的雪花大火炬,天下一家璀璨烟花,折柳寄情的深情告别,让我们共同见证了北京这座“双奥之城”的冰雪盛典,也一起共同见证了中华民族的“文化自信”。
这期待中,有将在下半年召开的党的二十大。这是在建设社会主义现代化国家的第二个百年奋斗目标征程中,党和国家政治生活中的又一件大事,举世瞩目。作为专职党务干部,这一年尤其是要履行自己的工作职责,把握正确的政治方向和舆论导向,让党建工作更有质量,让主旋律、正能量、新风尚传得更远、更广,为党的二十大胜利召开营造良好氛围。
这期待中,还有公司党委经济工作会议确定的“三年扭亏为盈”的目标任务。2022年是“三年扭亏为盈”的第一个年头,回望金石公司近年来举步维艰的历程,尤感时不我待,尤感重担在肩。新一年的曙光催人奋进,更时刻提醒我们要努力在新的一年中担当好自己的责任,在全面推进公司高质量发展的攻坚战中贡献自己的力量。
2022年注定忙碌,喜迎二十大,让我们期待不一样的精彩,期待一起向未来!
2022第二十一届全会心得体会实用二
为什么双十一已经延续好几年了依然销量爆棚,这也是顾客已经慢慢形成这样的意识,双十一是个购物日。那么我们卖家是否做好准备迎接这美好的双十一?做好准 备迎战双十一是非常有必要的,很多人往年的双十一都是匆匆准备,结果明明是购物狂欢,自己店铺销量不加反减,这就是区别。那我们要如何玩好双十一这个大型 购物狂欢节日呢?
收到消息的应该都比较清楚,活动8月份已经开始招商,因此接后的两三个都是关键点,你们做好准备了吗?
双十一店铺销售额考核时间节点:8月1日至9月15日,9月15日开始双十一报名,双十一报名考核标准为9月15日前45天的店铺销售,也就是说8月1日就要正式开始打店铺基础销量。
1.预热
玩过双十一的商家都很清楚预热的重要性,双十一打的从来不是当天,整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成,而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。
2.店铺日销量
店铺最重要的是日销能力而不是活动能力,因此双十一当天最重要的目的不是卖货和清仓,而是为了提高双十一后的日销水平(也就是老鞠平常说的,活动之后你还剩下什么)。双十一后,店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。
双十一具体玩法攻略:
首先双十一从运营角度来说,要分成四个时间段:
a.0:00-3:00
b.8:00-16:00
c.16:00-20:00
d.20:00-24:00
每个时间段,商家之间的pk重点是不一样的,可能玩了多次双十一的卖家都没想明白。
0:00-3:00这个时间段拼的是预热
这之前讲过,预热决定了整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量,具体包括:你发了多少优惠券.有多少人收藏了你的店铺.收藏了你宝贝.关注了你店铺以及把宝贝添加了购物车。这样,消费者才有可能来你店铺购物。
预热阶段,添加到购物车是一个非常重要的环节,商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车,这样才能更好地达成转化。段时间的消费者心理是什么?什么样的消费者会熬到晚上0:00等着双十一开闸购买东西?
“贪便宜”,就是这个时间段内消费者最主要的心理,他们不愿放弃已领的优惠券或者特殊的便宜机会,他要在这个时间段内变现。举个例子,针对老用户可以通过发送短信,告知在2:00之前下单付款能获得什么样的折扣.奖励等等。
b.8:00-16:00这个时间段拼的是搜索
今年双十一是星期二,是一个正常上班的日子,不急着在凌晨挤兑,可以从容的购物,这样的用户购物行为以搜索为主,所以这个时段拼的是搜索。搜索怎么实现呢?
每年的双十一,比如搜索“丝袜”这个词,下面会出来4个频道:综合排序.销量优先.人气,还有一个重要的频道条叫“双十一盛典”。在双十一当天,很多人会 点这个出来的宝贝。如果搜“丝袜”,点开这个频道,在它的首页下面,会赠黄金长尾关键词,假如你有20个豆腐块,你还会觉得会场资源重要吗?如何才能实现 这20个豆腐块出现在这个首页呢?(小编温馨提醒:今年是不是这样,还是要以官方规定为准)
大家记住这句话:把别人的预热期变成自己热卖期。11月1日到10日这个时间段,当别人都在预热的时候,我们就开始卖,因为双十一之前的销量都会计入权 重,销量和权重上来了,排名也会跟着提高,当天带来的自然流量是非常可观的。双十一当天销量不计权重,淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改。如果你放弃漫 长的预热期,一味押双十一当天,那你的自然搜索入口就会变得很少。如果双十一当天你有那么多坑位,那双十一之后,依然会带来大量的搜索流量,这会让大促后 的日常动销能力提高一个台阶。
c.16:00-20:00这个时间段拼活动资源
这个时间段,从消费者日常场景来看:开始收拾东西准备下班,在路上,在家吃晚餐.陪小孩写作业等等。他们的时间严重碎片化。这个时间段内一般是做两件事情:
第一件事:拼资源。如果店铺业绩做的不错,可以找小二要资源位,以标杆业绩打动他。
第二个事情:拼活动。把当天店铺活动.商品活动.老顾客活动在这个时间段内形成小高潮,用大奖刺激(如iphone 6)消费者把碎片时间转化为购物时间。
d.20:00-24:00 最后这个时间段拼氛围
最后这个时间段,双十一马上结束,这个时间段消费者会抓住最后时间段购买双十一便宜和心仪的产品,担心错失最佳优惠期。所以整个店铺应该营造出紧迫的氛 围:双十一倒计时.抽奖活动结束通知.热卖宝贝即将售罄标签……让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张感,加快促使下单。
双十一结束后,就完了吗?没有。
10天预热期
当天超级热卖期
10天答谢场
双十一不计权重,双十一之后又会计权重。在双十一结束后的10天里,通过采取“精彩继续”等活动提高整个店铺的日销能力,保住甚至提高双十一之前的搜索坑位。
为什么是10天呢?因为11月21日也就是双十一结束后的10天,淘宝习惯性会安排聚划算促销,帮助备货过多的商家,利用这10天和聚划算资源,可以把多 余库存清理得七七八八。对于时尚产业的卖家来说,如果在11月把库存清完,那么整个12月份就会变得非常从容。1月份可以上新,辞旧迎新,抢在对手之前, 迎来一年中最后一个上新活动。了解基本情况后,该怎么运营好一年一度的双十一呢?
1.产品分身术:
同一个产品,新建链接报不同会场,不算重复铺货。并不是所有商家都像韩都.裂帛.阿芙这些大商家,动辄几百个,上千个产品链接,有些商家spu不多,特别 是小类目,小而美商家,多的几十个,少的只有十几二十个,又要参加预售,又要参加主会场分会场,链接不够报名了,放弃某个会场吧,实在可惜,白花花的流 量,最终都会变成金光闪闪的销售额 啊。ok,办法很简单,新建一个同款链接,报不同的会场,不抓重复铺货的。
2.预热时间点:
根据招商规则补充规定(以官方为准),预热时间是从11月1日00:00:00-11月10日23:59:59,但双十一商品预售是从10月15日零点开 始的,而且,经过这么多年双十一的轰炸,大部分网购人群,基本上都知道双十一,都攒足了钱包,等到双十一购买,所以,从十月中下旬开始,许多店铺的日销量 基本都会开始减少,除非你同期冲了聚划算等大活动。
对于店铺来说,双十一当天创造的销售奇迹,其实是把前半个多月的销量憋到双十一一天完成罢了,所以有些店铺并不是严格按照规定11月1日才预热,直接提前到10月15日就开始预热了。
3.预热期购买订单处理:
有些顾客需要急用产品,等不到双十一就要购买,但是预热页面上又显示了双十一价格,如果按正常零售价购买,顾客势必心理不平衡,跟客服翻番砍价,双方都 烦。与其大家纠结,不如索性给顾客享受双十一价格。秘诀是采用返现等形式,要注意的是,淘宝正在管控“好评返现”行为,大家要避免这些“敏感”操作。当 然,也不能直接把单品打折,否则会违反双十一系统最低价监控。
4.搜索优化:
直接把全店商品的上下架时间,调整为双十一当天凌晨0-3点.9-12点.14-16点.20-24点,别问为什么,这么基础性的东西,不想解释。虽然双 十一系统打标商品会默认增加搜索排名权重,但是,同等条件下,如果你的运营没有做任何调整,还是按照之前雷打不动的7天分散上下架,你只能责怪他们的不作 为。
5.直通车:
提前10天,甚至提前半个月,就要开始预热,加大直通车的推广力度,引导收藏和购物车。到双十一当天,以及双十一前两三天,根据出价和点击单价的竞争情 况,判断是否减少.控制甚至停止直通车的日花费投放。如果你直到双十一这两三天,才急哄哄冲进去猛投放,跟同行猛抢排名,承受翻好几倍的点击单价,我只能 说你们太土豪了。
6.淘客:
不要以为所有的淘客都是给你带来价值的,有些人只是来搭你双十一顺风车的。除了给长年合作的,知道真实身份的淘客.返利网站保持高佣金计划,其他通用计划.不明身份的淘客,一律调到最低佣金,否则你会白白给莫名其妙的浏览器.插件贡献一大笔佣金。
7.备货量:
别幻想着一次双十一能让你咸鱼翻身或者一飞冲天,别相信小二一拍脑袋让你拍胸脯保证备货几千万还是几个亿,除非你是大类目top品牌。否则备货过多,后面 一个季度甚至半年,你就等着销售库存积压品了,特别是非爆款。根据自己的流量获取能力,资金周转能力,仓储发货能力,结合销量预估来备货。
但注意:宁可少备,少填库存,不可多备;宁可少赚,也别赚了一堆库存在手里。
8.优惠券满减额度设置:
优惠券的目的,是为了让单个买家多买几件产品,提高客单价。如果仅仅是自己拍脑袋设置,或者看别人店铺怎么设置,自己就跟风设置,势必无法达到预期的最优 效果。最优的效果是,根据你的爆款,次爆款双十一活动价格,对凑单购买的件数阶梯,订单总价阶梯进行预判,针对每一级的额度进行满减设置。让买家越卖越想 买,欲罢不能。
无门槛优惠券:很多类目硬性要求设置,没办法,必须设,弄一个最低面值的,3元.5元,一个是交差,同时也让买家爽一把,打折了还能用优惠券,其实顾客不在意这几块钱,只要有就行。低面值又保证不会让爆款利润降低太多。
9.老客户推什么:
有些店铺直通通的给老客户发短信说,亲,我们双十一全场五折封顶了,快来收藏+购物车,还有优惠券了,还有满减了。老客户上个月才买了你的产品,你现在就发短信告诉他打折了,不气死才怪。
正确的方法是,对老顾客不要提全场打折的信息,虽然他们明明知道,如果你店铺有针对双十一的新品特供,对老会员推新品是最好的,会在一定程度上淡化产品打折的信号。此外,通过crm筛选老客户。推荐他们满多少还可以获取老客户专享礼包,也是比较吸引老客户的点。
10.集中一个时间段冲上主会场:
有些腰部商家只能呆在分会场,与主会场是无缘的。但主会场有些资源位.海景房也不是一成不变的,而是采取两小时赛马的机制,甚至有些每小时赛马,如果能有 效利用这种赛马机制,利用好老客户回购.页面集中时间段买赠活动,集中在1-2个小时的时间段,把销量冲上去,冲到主会场资源位,流量和销量也是很可观 的。
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