二十一世纪英语报心得体会报告 二十一世纪英文报心得体会(八篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于二十一世纪英语报心得体会报告一

2. 寒风袭着光棍汉，残叶落在单身肩。无情打击有情人，倒霉放屁打脚帮。不能低头穷寒酸，昂首阔步事业干。西装革履领带打，光棍节日女友看。愿你脱光双飞蝶！

3. 送你光棍节礼物，不是四根油条，也不是四根筷子，更不是11路，而是一条神奇的祝福，转发11好友，光棍将告别单身，情侣将更加幸福！

4. 一年一度光棍节，至今未摆脱此命运，一句祝福在此奉上，来年一定过着情人节，加油声默默响起，呐喊声发自心底。光棍节光棍们快乐，来年一起过情人节。

5. 光棍节到，爱情未到，请你稍安勿躁；秋天来到，树叶落掉，请你注意干燥；冷气吹到，披上外套，请你预防感冒；朋友想到，手机报到，请你祝福收到。

6. 光棍节不送礼，要送送你一美女，主治：孤单寂寞，感情匮乏，形单影只；副作用：你会成为当饭卡，钱包，搬运工；疗效：光棍节快乐！

7. 救剁手党，这个11.11我要不一样的活动--过生日。

8. 11你们剁手，我可还得留着手吃蛋糕呢！

9. 年的衣服配不上我今年的气质，今年就过生日！

10. 11友善称他为剁手节。生日快乐！

11. 日最开心的三件事就是，买买买。

12. 双十一不去剁手，都跑这过生日了！

13. 光棍节不光棍，几个光棍一起混；生活积蓄没人管，光棍生活自己管；每天往返一条线，娱乐网聊都在线；光棍生活也是福，一人吃饱全知足。

14. 光棍节不孤单，朋友问候来陪伴。人生漫漫路，单身毕竟很短暂，虽然暂时没个伴，但是洒洒脱脱不过就几年，美好时光莫浪费，一定快快乐乐过节日！

15. 光棍节表白：年方二十三，本事不一般。七岁能咏诗，八岁身万贯。至今无妻妾，佳节独难堪。愿寻一女子，把咱小手牵。见者请互转，帮咱完心愿。

关于二十一世纪英语报心得体会报告二

地球绕着太阳转，绕完一圈是一年。

一年分成十二月，二十四节紧相连。

按照公历来推算，每月两气不改变。

上半年是六、廿一，下半年逢八、廿三。

这些就是交节日，有差不过一两天。

二十四节有先后，下列口诀记心间：

一月小寒接大寒，二月立春雨水连；

惊蛰春分在三月，清明谷雨四月天；

五月立夏和小满，六月芒种夏至连；

七月大暑和小暑，立秋处暑八月间；

九月白露接秋分，寒露霜降十月全；

立冬小雪十一月，大雪冬至迎新年。

抓紧季节忙生产，种收及时保丰年。

关于二十一世纪英语报心得体会报告三

光阴似箭，日月如梭，转眼都二十年了。我一直没有回去家乡看过。我开着我的光速飞机，从很远的星球飞向地球的家乡，不到一小时就回到了家乡。

我看见马路两边有一棵棵参天大树，树上有很多的鸟在上面唱歌，筑巢，听说：一棵树可以吸收１．３万吨有害物质。怪不得家乡空气那么好。

然后我又经过南国桃园，远处一看，有一层红色云雾覆盖，像是人间仙境，我叫司机停车带我去南国桃园走走。桃花满山遍野，在弯弯的小河里漂着片片的花瓣，格外有韵味。

漫步在这里，有如在漫游人间仙境，流连其间，仿佛置身在桃花仙境里。我疑惑的是，大夏天的哪里来的桃花？我问了司机，原来是用了我们家乡的科学家发明的一种神奇的肥料——四季肥料。肥料有一千多种有机物质，可以让所有植物十倍生长，冬天开的花可以在夏、秋、春开花，不管什么时候开花的植物，都可以马上开花，开花的时间长，开出的花更美。听说这一种肥料已经畅销全球，南极北极也能开出如此灿烂的花。我的家乡，我的家乡的大自然那么美。

我下了车，来到家门口，爸爸、妈妈、奶奶走出来，带了我进屋，我发现家人都穿着同一种衣服。我问妈妈，原来他们穿的是家人衣，是一位科学家发明的。可以让家里男女老少都穿上同一种家人衣服。不管去到天涯海角，家里人都可以看见你在哪里，让家里人更加放心。

如果你想家人衣多些款式，你可以去衣服商店，通过扫描衣服的号码，衣服的款式就存在家人衣里，一按家人衣里的按钮，会出现一个小屏幕，选好款式一按，家人衣会变成你想穿的衣服。你看是不是很方便呀。我穿上家人衣，不管在哪一个星球，妈妈都可以发现我，真是高科技啊。

家乡，你是世上独一无二，你有美不胜收的风景，你有无处不在的高科技，我爱二十年后我的家乡。

关于二十一世纪英语报心得体会报告四

亲爱的同学们：

光阴荏苒，时光飞逝。转瞬间，我们离开母校已经二十年了，也从青春年少步入不惑之年，从单纯的学生成为今天各行各业对社会有用之才，从父母的孩子成为现在孩子的父亲母亲，但无论身份如何改变，角色如何改变，当我们用自己的智慧和汗水，在创造生活和实现自我价值的过程中品味了人生的酸、甜、苦、辣之后都会发觉：

让我们最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那段学生时代的同窗友谊，不是吗？多少寝室里的欢笑、多少操场上的打闹、多少校园里的往事不是会时时出现在你我的梦里吗？留言本上的美好祝福、分手时的相互嘱托、校门口的挥手告别不是也会常常闪现在你我的眼前吗？如今我们还能再以忙碌为由而去淡漠彼此间的同窗情谊吗？

悠悠二十载，还有今后的漫漫人生路，无论人生浮沉与贫富贵贱如何变化，同学间的友情始终是纯朴真挚的，就象我们桌上的美酒一样，越久就越香。也正是为了让我们这真诚、质朴的同窗友谊得以延续，经征求多数同学建议：

我们确定于××××年××月××日—××月××日举办毕业二十周年同学聚会

各位同学，来吧，二十年沧海桑田，别因您的缺席而使聚会失色！让我们重温过去美好的记忆，携手展望未来！

xxx全班同学

20xx年x月x日

关于二十一世纪英语报心得体会报告五

播放配乐ppt,同学们陆续报道，签名墙签名，分组落座。

背景音乐起——

一、开场白

(男)敬爱的老师们，

(女1)亲爱的同学们，

(齐)大家下午好!

(男)今天是个好日子，

(女1)对，8月8日，周末，又是立秋。

(男)是啊，暑去凉来，秋天开始，预示收获在即。

(女1)今天还真是个特殊的日子，

(男)今年第13号台风“苏迪罗”前来贺喜，

(女1)对，来庆祝我们毕业二十周年同学会召开。

(男)尽管酷暑还未远离，

(女1)尽管窗外风雨交加，

(男)但是——我们来了，

(女1)我们来了，

(齐)我们来了!

(男)带着二十年前的欢声笑语来了，

(女1)带着二十年前梦幻般的美好来了;

(男)带着二十年来淡如水又浓于血的友情来了，

(女1)带着二十年来极少谋面又一见如故的相识相知来了。

(齐)x95(1)班“匆匆二十年，相聚忆青春”同学会现在开始!二十年初中同学聚会活动主持词。

二、班长发言

(男)弹指一挥间，匆匆二十年，

(女1)一切是那么久远，一切又仿佛在昨天。

(男)忆往昔，数风流人物，还看班长。

(女1)我们先有请玉树临风、英俊潇洒、人见人爱的老班长发言。

三、老师致辞

(男)感谢班长的精彩发言。在校生活时，每一天的拼搏与努力，每一年的辛酸和喜悦，都是我们一生最难忘、最珍贵的回忆，是我们成长不可缺少的阶梯。青葱岁月，我们更感觉师恩重于山，师恩永难忘!

(女1)今天，我们很荣幸地邀请到了x老师和x老师。我提议，让我们用热烈的掌声感谢他们的精心培养!

(男)下面，我们有请两位老师为我们说上几句。有请x老师

(女1)美好的祝愿送到了我们每个人的心里，有请x老师

(男)x老师的谆谆教诲我们不会忘记。让我们再次用热烈的掌声感谢两位恩师。

四、气氛调动

(女1)岁月如歌，时光流逝，转眼间我们已走过了二十个春秋。

(男)回忆当年，除了学习，还有很多美好的回忆。比如那些年我们一起追过的——歌(女1)这些歌，我们都听过、哼过、唱过，甚至在笔记本里抄过，有请三位美女帅哥领唱，让我们站起来，一起唱起来，动起来!

五、游戏板块一：吸星大法

(男)歌声回荡，今天的你我，重复昨天的故事。

(女1)是啊，匆匆二十年，相聚忆青春。

(女2)青春有很多好玩的事，今天，让我们再一次无拘无束地玩起来。

(具体介绍游戏规则，组织游戏过程)

吸星大法规则是：每个队各选4男4女，共8名同学参加，每队单独计时。男女同学

间隔排成横排，每位选手用唇和鼻子夹住扑克，依次传递给下一位选手，最先完成传递的胜出。如果掉下来的，重新开始。中间不能用手或其他帮助。最后完成任务的一方奖励喝点饮料，什么饮料呢?留给大家细细品尝。

游戏过程事项及分工：1.秒表计时;组织人员

六、节目表演

(女2)精彩的游戏让我们放松了心情，下面由我们班才女为我们献上瑜伽舞蹈：女儿情。掌声有请。二十年初中同学聚会活动主持词。

七、第一轮抢红包环节

(女1)大家觉得舞蹈怎样?身材怎样?要不要再来一个?

好吧，接下去更精彩。

(男)下面，我们进行第一个抢红包环节，请准备好你的战斗机、街机，开始抢红包啦

(女2)请我们的财政部长为大家发红包。抢到红包最多的同学有一个惊喜，你将有资格参加我们的群魔乱舞活动。或者，你很荣幸地可以以抢到的红包的收入，翻倍给大家包一个红包。

八、游戏版块二：猪八戒背媳妇

(女1)大家抢得开不开心啊，不管钱包鼓不鼓，现在，我们下面来猪八戒背媳妇。让我们的男生背起女生来：每队各选出3男3女，主要是接力赛，各组由一名男同学背起一名女同学，从起点背到对面，绕过椅子回来，回到起点，各组的第二个男女同学接上，直至三轮结束。最慢的一组同学要接受惩罚。惩罚方式为每人喝一罐啤酒，或接受真心话大冒险。

游戏进行

九、节目表演

(女)猪八戒背媳妇是不是玩得不够尽兴啊，俗话说男女搭配干活不累，下面我们继续欣赏男女情歌对唱《心雨》，有请男神女神。

十、第二轮抢红包环节

(男)刚才的抢红包是不是抢得意犹未尽啊，那好，我们接着发红包。亲们，拼网速，拼手机的时刻到了。

(女)让我来看看这一轮谁的手气，哦，是，但是我们也准备了几个小小的问题，说说你初中三年印象最深的事。(你曾经对谁做过恶作剧?暗恋过谁?)十一、游戏版块三：五角一元抱团

(男)下面我们再来玩一个游戏，考考大家的反应，叫五角一元。女同学代表五角，男同学代表一元，每队选出2男2女共4名同学，12名选手手拉手转圈(放音乐)，当主持人报出一个金额，选手们迅速抱团组合成那个金额，组合错误或未组合者被淘汰，最后剩下的二名同学胜出。奖励方式为提问，可以向任何同学提问你最感兴趣的事，最想知道的事，或者一直都没搞明白的事。)

十二、第三轮抢红包

(男)再次拿出你们的手机，拔动你们的金手指，抢起来。

十三、节目表演：男生草裙舞

(女)下面让我们以热烈的掌声，请出三位手气的同学，来舞一段热情奔放的风情草裙。

十四、大合唱：同桌的你

(男)20年的光阴，也许容颜已改，也许角色在变，惟有同窗情谊依然如初。

(女1)回首往事，那些青葱而懵懂的岁月，恍如昨日。今天你是否依然想起同桌的你。(女2)让我们拉起同桌的手共同唱响同桌的你。

结语

(男)：同学情谊如同一首深情的歌，悠远而回味无穷。多少欢笑，多少故事，时常闪现在你我梦里。

(女1)：有位作家曾经说过：童年是一场梦，少年是一幅画，青年是一首诗，壮年是一部小说，中年是一篇散文，老年是一套哲学。人生各个阶段都有特殊的意境，构成整个人生多姿多彩的心路历程。

(女2)：同学友谊是一段割不断的情，分不开的缘，是陈年的老酒，时间越久越醇香、越久越甘甜。

(男)：最后，让我们衷心祝愿，愿我们每一位同学家庭幸福，

(女1)生活安康，

(女2)工作顺利，

(齐)万事如意!

关于二十一世纪英语报心得体会报告六

为什么双十一已经延续好几年了依然销量爆棚，这也是顾客已经慢慢形成这样的意识，双十一是个购物日。那么我们卖家是否做好准备迎接这美好的双十一?做好准 备迎战双十一是非常有必要的，很多人往年的双十一都是匆匆准备，结果明明是购物狂欢，自己店铺销量不加反减，这就是区别。那我们要如何玩好双十一这个大型 购物狂欢节日呢?

收到消息的应该都比较清楚，活动8月份已经开始招商，因此接后的两三个都是关键点，你们做好准备了吗?

双十一店铺销售额考核时间节点：8月1日至9月15日，9月15日开始双十一报名，双十一报名考核标准为9月15日前45天的店铺销售，也就是说8月1日就要正式开始打店铺基础销量。

1.预热

玩过双十一的商家都很清楚预热的重要性，双十一打的从来不是当天，整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。

2.店铺日销量

店铺最重要的是日销能力而不是活动能力，因此双十一当天最重要的目的不是卖货和清仓，而是为了提高双十一后的日销水平(也就是老鞠平常说的，活动之后你还剩下什么)。双十一后，店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。

双十一具体玩法攻略：

首先双十一从运营角度来说，要分成四个时间段：

a.0：00-3：00

b.8：00-16：00

c.16：00-20：00

d.20：00-24：00

每个时间段，商家之间的pk重点是不一样的，可能玩了多次双十一的卖家都没想明白。

0：00-3：00这个时间段拼的是预热

这之前讲过，预热决定了整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量，具体包括：你发了多少优惠券.有多少人收藏了你的店铺.收藏了你宝贝.关注了你店铺以及把宝贝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。

预热阶段，添加到购物车是一个非常重要的环节，商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车，这样才能更好地达成转化。段时间的消费者心理是什么?什么样的消费者会熬到晚上0：00等着双十一开闸购买东西?

“贪便宜”，就是这个时间段内消费者最主要的心理，他们不愿放弃已领的优惠券或者特殊的便宜机会，他要在这个时间段内变现。举个例子，针对老用户可以通过发送短信，告知在2：00之前下单付款能获得什么样的折扣.奖励等等。

b.8：00-16：00这个时间段拼的是搜索

今年双十一是星期二，是一个正常上班的日子，不急着在凌晨挤兑，可以从容的购物，这样的用户购物行为以搜索为主，所以这个时段拼的是搜索。搜索怎么实现呢?

每年的双十一，比如搜索“丝袜”这个词，下面会出来4个频道：综合排序.销量优先.人气，还有一个重要的频道条叫“双十一盛典”。在双十一当天，很多人会 点这个出来的宝贝。如果搜“丝袜”，点开这个频道，在它的首页下面，会赠黄金长尾关键词，假如你有20个豆腐块，你还会觉得会场资源重要吗?如何才能实现 这20个豆腐块出现在这个首页呢?(小编温馨提醒：今年是不是这样，还是要以官方规定为准)

大家记住这句话：把别人的预热期变成自己热卖期。11月1日到10日这个时间段，当别人都在预热的时候，我们就开始卖，因为双十一之前的销量都会计入权 重，销量和权重上来了，排名也会跟着提高，当天带来的自然流量是非常可观的。双十一当天销量不计权重，淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改。如果你放弃漫 长的预热期，一味押双十一当天，那你的自然搜索入口就会变得很少。如果双十一当天你有那么多坑位，那双十一之后，依然会带来大量的搜索流量，这会让大促后 的日常动销能力提高一个台阶。

c.16：00-20：00这个时间段拼活动资源

这个时间段，从消费者日常场景来看：开始收拾东西准备下班，在路上，在家吃晚餐.陪小孩写作业等等。他们的时间严重碎片化。这个时间段内一般是做两件事情：

第一件事：拼资源。如果店铺业绩做的不错，可以找小二要资源位，以标杆业绩打动他。

第二个事情：拼活动。把当天店铺活动.商品活动.老顾客活动在这个时间段内形成小高潮，用大奖刺激(如iphone 6)消费者把碎片时间转化为购物时间。

d.20：00-24：00 最后这个时间段拼氛围

最后这个时间段，双十一马上结束，这个时间段消费者会抓住最后时间段购买双十一便宜和心仪的产品，担心错失最佳优惠期。所以整个店铺应该营造出紧迫的氛 围：双十一倒计时.抽奖活动结束通知.热卖宝贝即将售罄标签……让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张感，加快促使下单。

双十一结束后，就完了吗?没有。

10天预热期

当天超级热卖期

10天答谢场

双十一不计权重，双十一之后又会计权重。在双十一结束后的10天里，通过采取“精彩继续”等活动提高整个店铺的日销能力，保住甚至提高双十一之前的搜索坑位。

为什么是10天呢?因为11月21日也就是双十一结束后的10天，淘宝习惯性会安排聚划算促销，帮助备货过多的商家，利用这10天和聚划算资源，可以把多 余库存清理得七七八八。对于时尚产业的卖家来说，如果在11月把库存清完，那么整个12月份就会变得非常从容。1月份可以上新，辞旧迎新，抢在对手之前， 迎来一年中最后一个上新活动。了解基本情况后，该怎么运营好一年一度的双十一呢?

1.产品分身术：

同一个产品，新建链接报不同会场，不算重复铺货。并不是所有商家都像韩都.裂帛.阿芙这些大商家，动辄几百个，上千个产品链接，有些商家spu不多，特别 是小类目，小而美商家，多的几十个，少的只有十几二十个，又要参加预售，又要参加主会场分会场，链接不够报名了，放弃某个会场吧，实在可惜，白花花的流 量，最终都会变成金光闪闪的销售额 啊。ok，办法很简单，新建一个同款链接，报不同的会场，不抓重复铺货的。

2.预热时间点：

根据招商规则补充规定(以官方为准)，预热时间是从11月1日00:00:00-11月10日23:59:59，但双十一商品预售是从10月15日零点开 始的，而且，经过这么多年双十一的轰炸，大部分网购人群，基本上都知道双十一，都攒足了钱包，等到双十一购买，所以，从十月中下旬开始，许多店铺的日销量 基本都会开始减少，除非你同期冲了聚划算等大活动。

对于店铺来说，双十一当天创造的销售奇迹，其实是把前半个多月的销量憋到双十一一天完成罢了，所以有些店铺并不是严格按照规定11月1日才预热，直接提前到10月15日就开始预热了。

3.预热期购买订单处理：

有些顾客需要急用产品，等不到双十一就要购买，但是预热页面上又显示了双十一价格，如果按正常零售价购买，顾客势必心理不平衡，跟客服翻番砍价，双方都 烦。与其大家纠结，不如索性给顾客享受双十一价格。秘诀是采用返现等形式，要注意的是，淘宝正在管控“好评返现”行为，大家要避免这些“敏感”操作。当 然，也不能直接把单品打折，否则会违反双十一系统最低价监控。

4.搜索优化：

直接把全店商品的上下架时间，调整为双十一当天凌晨0-3点.9-12点.14-16点.20-24点，别问为什么，这么基础性的东西，不想解释。虽然双 十一系统打标商品会默认增加搜索排名权重，但是，同等条件下，如果你的运营没有做任何调整，还是按照之前雷打不动的7天分散上下架，你只能责怪他们的不作 为。

5.直通车：

提前10天，甚至提前半个月，就要开始预热，加大直通车的推广力度，引导收藏和购物车。到双十一当天，以及双十一前两三天，根据出价和点击单价的竞争情 况，判断是否减少.控制甚至停止直通车的日花费投放。如果你直到双十一这两三天，才急哄哄冲进去猛投放，跟同行猛抢排名，承受翻好几倍的点击单价，我只能 说你们太土豪了。

6.淘客：

不要以为所有的淘客都是给你带来价值的，有些人只是来搭你双十一顺风车的。除了给长年合作的，知道真实身份的淘客.返利网站保持高佣金计划，其他通用计划.不明身份的淘客，一律调到最低佣金，否则你会白白给莫名其妙的浏览器.插件贡献一大笔佣金。

7.备货量：

别幻想着一次双十一能让你咸鱼翻身或者一飞冲天，别相信小二一拍脑袋让你拍胸脯保证备货几千万还是几个亿，除非你是大类目top品牌。否则备货过多，后面 一个季度甚至半年，你就等着销售库存积压品了，特别是非爆款。根据自己的流量获取能力，资金周转能力，仓储发货能力，结合销量预估来备货。

但注意：宁可少备，少填库存，不可多备;宁可少赚，也别赚了一堆库存在手里。

8.优惠券满减额度设置：

优惠券的目的，是为了让单个买家多买几件产品，提高客单价。如果仅仅是自己拍脑袋设置，或者看别人店铺怎么设置，自己就跟风设置，势必无法达到预期的最优 效果。最优的效果是，根据你的爆款，次爆款双十一活动价格，对凑单购买的件数阶梯，订单总价阶梯进行预判，针对每一级的额度进行满减设置。让买家越卖越想 买，欲罢不能。

无门槛优惠券：很多类目硬性要求设置，没办法，必须设，弄一个最低面值的，3元.5元，一个是交差，同时也让买家爽一把，打折了还能用优惠券，其实顾客不在意这几块钱，只要有就行。低面值又保证不会让爆款利润降低太多。

9.老客户推什么：

有些店铺直通通的给老客户发短信说，亲，我们双十一全场五折封顶了，快来收藏+购物车，还有优惠券了，还有满减了。老客户上个月才买了你的产品，你现在就发短信告诉他打折了，不气死才怪。

正确的方法是，对老顾客不要提全场打折的信息，虽然他们明明知道，如果你店铺有针对双十一的新品特供，对老会员推新品是最好的，会在一定程度上淡化产品打折的信号。此外，通过crm筛选老客户。推荐他们满多少还可以获取老客户专享礼包，也是比较吸引老客户的点。

10.集中一个时间段冲上主会场：

有些腰部商家只能呆在分会场，与主会场是无缘的。但主会场有些资源位.海景房也不是一成不变的，而是采取两小时赛马的机制，甚至有些每小时赛马，如果能有 效利用这种赛马机制，利用好老客户回购.页面集中时间段买赠活动，集中在1-2个小时的时间段，把销量冲上去，冲到主会场资源位，流量和销量也是很可观 的。

关于二十一世纪英语报心得体会报告七

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家晚上好!

今天，我们在这里欢聚一堂，隆重举行九一二班同学毕业20周年聚会。这次聚会由我班长健、应中同学热心发起，得到了全班广大同学的积极响应。他们历经三个多月的多方联系，细心筹划，精心安排，给我们创造了这个难得的机会，使我们的廿年聚会终于如期举行。靖同学不辞劳苦收集了大家20年前和现在的照片，静心制作成ppt，有了这难忘的美丽的画面。筹备组同学为此次聚会付出了辛勤的劳动。今天，同学们如愿以偿，与我们敬爱的老师和亲爱的同学们相聚在一起，重温师恩，共叙友情。在此，请允许我代表全班同学，对在百忙之中前来参加这次活动的`老师和同学们，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!对因故未能参加的老师和同学，送去我们诚挚的问候和良好的祝愿!下面就让我们以最最热烈的掌声对长健、应中、靖、筹备组成员以及为此次聚会付出辛勤劳动的所有同学表示最最由衷的谢意!

为了这次聚会，老师们、同学们不辞劳苦从全国各地赶来重逢。在这次重逢的几十个小时里，让我们倾情交谈，共诉衷肠。如果你过的很好，身体健康，家庭幸福、事业有成，请说出来让同学们分享;如果你不如意，也请谈出来，让大家为你分担痛苦，共浴温暖的阳光!

师生相见，同学聚首，有说不完的话题。重温师生情，思绪万千，感慨无限!在这欢庆的时刻，我们洒下的是笑语，倾诉的是衷肠;珍藏的是友谊，淡忘的是忧伤;收获的是梦想，放飞的是希望!虽然时光可以带走青春时光，却带不走深厚的同窗情谊。虽然我们分布在四面八方，为生活奔波，为事业忙碌，每个人的经历不尽相同，境况各异，但是我们深厚的同学情会永存心间。在今后的人生道路上，让我们加强沟通和联系，互相激励，互相帮助，共同进步!

在今天这个难忘的日子里，除了相互倾诉离别之苦、重逢之喜外，留在我们心中更多的则是对青春年华的追忆，是对已逝岁月的感慨。尽管由于各种原因，我们曾经疏于联络，可是我们的师生情不会变。

二十年的思念和盼望，酿成了一坛浓香的美酒，今天，让我们大家一起来共同分享，让我们尽情地畅叙友情!。一辈子同学三辈子亲，同学友谊就是这割不断的情，就是这分不开的缘。这次聚会虽然短暂，但我们的友情会地久天长……从今天起我们要经常联系，心与心不再分离。人的一生中真正难以忘怀的日子不多。但是，我相信，今天—对于在座的每一位同学来说，都将终身难忘!

20年过去了，我们从青年走到了中年，我们各自都经历了人生的风雨和坎坷，不管我们的境遇如何，让我们善待自己!善待他人!珍惜生命!珍惜友情!

二十年聚散两茫茫，不思量，自难忘。所有的话语都包含在相逢一笑的握手中，在举杯一碰的愉悦中。我们期待下一次重聚。期望我们到老的时候，还能像今天这样，一直保持着真挚的同学情。

亲爱的老师们、同学们，让我们共同祝愿：友谊长存，激情永在!让我们记住这美好时光!

最后，祝愿同学们身体健康!家庭幸福美满!工作顺利!事业有成、开心、快乐每一天!

让我们共同举杯，为我们地久天长的友谊、为我们明天的再次相聚干杯!

谢谢大家!

关于二十一世纪英语报心得体会报告八

备战：有人抢跑有人冷静

去年天猫双十一网购狂欢节，越来越多的家具企业在发力。全友家居、林氏木业销售额突破亿元，皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在“双十一”瞬间爆发，一举挤进住宅类家具单店销售前十名。

天猫双十一每年的销售排行榜一直在改变，20xx年家具品牌作为一个新的品类闯进前十名，全友家居更是突破亿元，成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。而今，数码产品、家电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行，越来越多品类在电商大潮中拼杀。而家具品牌本身的竞争也是风起云涌，不少家居企业都在积极备战，销售排行名单很可能会大大改变。

去年双十一销售额达到1.10亿的林氏木业林佐义向网易家居表示，2014年要突破去年，“保三冲四”，雄心壮志要把销售额翻两番。有亢奋要冲刺企业炒热气氛，当然也有表现平静的企业为热潮降一降温，去年取得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有冲刺目标，双十一“能卖多少算多少，不去计划太多”。

在电商还未成为主流的瓷砖行业里，线下的活动更受重视，东鹏瓷砖品牌经理马俊武就告诉记者，双十一没有准备工作，“东鹏瓷砖会按照自己的营销节奏去走，我们在线下将针对双十一做一个行业首个的o2o购物狂欢节，让消费者更好地体验这个网购狂欢节的魅力。”

活动预热：各种噱头让你惊呆

双十一是大众狂欢节，固然可以吸引到很多散客，但抓住目标客户群体才是不二法则，所以针对自己店铺的受众做精准营销很有必要。针对双十一做的预热活动，噱头最好够吸引才能在一众“低价”“爆款”中脱围而出。林氏木业广告分别在两大视频网站上映，精准定位消费中低档家具的人群;利豪在旗舰店玩情感营销，打出 “惊喜四重奏”的广告，从“情书”、“豪礼”、“真爱“到”幸福晒单“，让你以为这是在看“霸道总裁爱上我”桥段，点击开去发现所谓的“情书”其实就是优惠券，玩得一手好标题党。

以利益动人，送ipone6显得新鲜热辣，雅兰、德尔菲诺、穗宝都已经在首页放上了“肾六”的图片;以服务动人，全友打出”不掉线“的口号，宣称为了客户时刻线上倾听线下守候，让人颇有安全感;顾家家居更拼，用张学友作海报打造”暖男节“，如果是男士买单就可以得大礼包，还借出一百辆悍马给明年结婚的新人们当婚车，这么贴心，让准备新房装修的买家怎么忍得住。

网店装修：他们似乎认为 能让你眼花就是胜利

打开家居门窗企业的天猫旗舰店，无一例外都是红红火火一片，双十一字眼一定顶在最前，用最大字体和最鲜艳的颜色。朴实点的商家一个页面大图宣传加无数小图跟你强调全年最低价，土豪点的商家四五个滚动页面重复强调双十一的商品“五年最低”“七年最低”，真诚诠释了“谎话说一百遍就是真理”的营销手段。全友家私的旗舰店甚至还有“28年历史最低价”的广告，让人很好奇比二十多年前的价格还便宜的家具到底长什么样。还有更拼的吗?穗宝床垫直接推出”总裁特批，43年最低“的一款“迪拜”床垫，让人有种严重违和感，

只有平面广告就够了吗?当然不可能，浏览天猫店的时候看到电影海报和视频的时候也已经变成常态。林氏木业为什么在每个图片都打上“万万没想到”这句话?因为他们就是请了《万万没想到》的部分演员出演双十一大促推广视频，直接在首页上宣布这个视频”首映全球关注“，一个视频也能冠上全球首映的字眼，能不拼吗?

平日显得高大上、优雅、品位的大牌家具旗舰店无一例外变得喧闹和鲜艳，逛多了你绝对会对各种“秒杀”“划算”“低价”等字眼自动过滤，然后发现，整个旗舰店就只有这些广告。

营销策略：抢先售卖 折扣低过双十一

从10月15日起天猫就开始了双十一的预售活动，预售也就是买家先预定双十一的商品，需付部分定金，然后双十一当日付尾款即可，预售活动只持续到10月底，预售价格基本低于五折，也跟天猫的“低于50%off”广告一致。促销力度太大，有些商家甚至明言，预售比双十一当天更低价。林氏木业创始人林佐义透露，预售的商品已经是双十一的价格，这些商品在双十一不会上架，所以双十一再买这些商品反而会涨价。

在天猫页面可看到受欢迎的商品预定人数已经过千，大件商品如沙发、床垫、床等的预订数目基本在一两百之间，橱柜。木门等数十的预订数已经是不错的表现，小宗商品如灯具、油漆等预定人数大多过千。最为红火的当属地板、瓷砖等商品，圣象的一款地板原价268，现在82元就可以入手，预定人数已经高达七千九十多，唐梦瓷砖的一款地砖预订数也有六千三百多位，力压其他商品，安信地板、财到地板等预订数也四千以上，可以说是遥遥领先其他商品种类。

预售对于买卖双方来说都是好事，从买家来看，先给定金预定商品，双十一不用抢网速也不用熬夜秒杀。对卖家来说，预售可以准确了解市场对商品的容量，根据订单数生产商品可以大大减少库存压力，据悉，各企业对预售均持按需生产降成本的原则。梦洁家纺就在某采访中指出，按需生产模式可使得总成本至少节省75%左右。雅兰电商经理刘芳也表示，预售的做法等于拉长了双十一的战线，让双十一的狂欢变成由一天变成半个月，增加了购买机会，对买卖双方那个来说都是好事。