关于第四次四史讲堂心得体会如何写(九篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才恰当呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

关于第四次四史讲堂心得体会如何写一

地址：____________________________________

传真：____________________________________

电话：____________________________________

承租人：__________________________________

地址：____________________________________

传真：____________________________________

电话：____________________________________

出租人与承租人双方同意按下列条款和条件履行本确认书：

第一条承运船舶的规范

船名：___________________________

船旗国：_________________________

建造时间：_______________________

船级：___________________________

登记船东：_______________________

总吨/净吨/载重吨：_________吨/_________吨/_________吨

夏季干舷：_________米

总长/型宽：_________米/_________米

散装舱容/包装舱容：_________立方米/_________立方米

舱/舱口：__________/____________

吊杆：___________________________

二层甲板：_______________________

[可根据需要增加项目]

第二条货物和数量

[使用√标明选择(a)或(b)]

[](a)_________公吨________[袋装或散装]货物_________，增加或减少_____%，由________[出租人或承租人]选择

[](b)_________立方米货物_________，增加或减少_________%，由_________[承租人或出租人]选择。

第三条受载期

_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第四条装货/卸货港

[使用√标明选择(a)或(b)]

[](a)在_________/_________的_________个安全港口。

[](b)在_________港/_________港的_________个安全泊位。

第五条装货/卸货率

[使用√标明选择(a)或(b)或(c)]

[](a)每晴天工作日_________公吨/_________公吨，星期日、节假日除外，除非已经使用(pwwd shex uu)

[](b)每晴天工作日_________公吨/_________公吨，星期日、节假日除外，即使已经使用(pwwd shex uu)。

[](c)在_________________[装货港或卸货港]按港口习惯快速装/卸货(cqd)。

第六条装卸时间的计算

[使用√标明选择(a)或(b)]

[](a)装货时间与卸货时间分别计算。

[](b)装货时间与卸货时间合并计算。

第七条运费率

[使用√标明选择(a)或(b)或(c)或(d)]

[](a)包干运费_________________，出租人不承担装卸、堆舱及平舱费。

[](b)每[净或毛]公吨_________________，出租人不承担装卸、堆舱及平舱费。

[](c)每[净或毛]公吨_________________，出租人不承担装货费，卸货费安按班轮条件。

[](d)每[净或毛]立方米_________________，出租人不承担装卸、堆舱及平舱费。

第八条运费的支付

[使用√标明选择(a)或(b)或(c)]

[](a)运费应于装货结束后_________个银行工作日内支付。

[](b)运费应于装货结束后_________个银行工作日内支付，但至迟应在开舱卸货以前。

按照以上(a)或(b)已收取或应收取的运费，在货物装上船后为出租人所赚取;不论船舶/货物灭失与否，承租人必须支付，无需返还，不得扣减。

[](c)运费应于卸货结束后_________个银行工作日内支付。

第九条滞期费/速遣费

滞期费/速遣费为每天_________/_________，不足一天按比例计算，于卸货结束后_________天内结算，但出租人如有留置货物的权利，不受本条规定的影响。

第十条税费/规费/费用

船舶/运费的税费/规费/费用由出租人负担，不论其计算方法如何。货物的税费/规费/费用由承租人负担，不论其计算方法如何。

第十一条代理

[使用√标明选择(a)或(b)]

[](a)装卸港均为出租人的代理。

[](b)装货港为出租人的代理，卸货港为承租人的代理。

第十二条佣金

[使用√标明选择(a)或(b)]

[](a)运费、亏舱费和滞期费的佣金包括洽租佣金合计_________%。

[](b)运费、亏舱费和滞期费佣金合计_________%，另加_________%，给付_________________。

第十三条法律和仲裁

本确认书适用中国法律并根据中国法律解释，自签订之日起租船合同成立。本确认书产生的或与本确认书有关的任何争议均应提交中国海事仲裁委员会在_________________仲裁。仲裁裁决是终局的，对当事人均有约束力。

第十四条金康租船合同

[使用√标明选择(a)或(b)]

[](a)其他条款和条件按1994年金康条款租船合同，但第2条除外。

[](b)其他条款和条件按1976年金康合同租船合同，但第_________条除外。

第十五条特别条款

__________________________________________________________________

出租人(盖章)：_______承租人(盖章)：_______

代表(签字)：_________代表(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____

关于第四次四史讲堂心得体会如何写二

同志们：

今天，我们召开市委组织部全体党员大会，进行部机关党委和机关纪委选举。刚才，选举产生了市委组织部机关党委和机关纪委，这是市委组织部机关党建工作的崭新起点，也是部机关全体党员政治生活中的一件大事，对进一步加强机关党的建设具有十分重要的意义。之前，部机关党建工作由机关支部具体负责，历届支部在部务会的坚强领导下，紧扣全面从严治党主线，围绕服务中心、建设队伍这一核心任务，做了大量富有成效的工作，部机关党组织凝聚力、战斗力持续增强，为进一步加强部机关党的建设奠定了坚实基础。在此，对部机关支部付出的努力表示感谢，对部机关党委和机关纪委的成立表示祝贺!希望新当选的部机关党委、机关纪委同志，不辱使命，主动作为，聚焦服务中心、服务机关、服务党员，推动机关党建走在前、作表率，以优异的成绩回馈组织的关怀和同志们的信任。下面，我就如何发挥机关党委作用，奋力做好部机关党建工作讲几点意见。

第一，要立根铸魂，突出政治建设，在砥砺党员干部政治品格上走在前、作表率

以党的政治建设统领党的建设，既是当前各级党组织的首要任务，也是党建工作的重要方法论。组织部门作为政治机关，政治性是第一属性，讲政治是第一要求，必须以高度的政治自觉、思想自觉、行动自觉，把党的政治建设贯穿于机关党建的全过程，精准聚焦、全面发力。

一要强化政治引领，带头做到“两个维护”。新成立的机关党委、机关纪委要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，认真贯彻落实党中央提出的新部署、新任务、新要求以及习近平总书记在中央和国家机关党的建设工作会议上的重要讲话精神，坚持政治机关的鲜明本色，把维护核心、对党忠诚作为首要任务，以“四个意识”铸魂、“四个自信”夯基，始终在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上，同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致;

把“两个维护”体现在履职尽责、做好本职工作的实效上，体现在党员、干部的日常言行上。

二要强化政治担当，扛牢党建工作主体责任。习近平总书记指出，只有全面落实党建责任制，坚持党组(党委)班子带头、以上率下、以机关带系统，机关党建工作才能形成强大合力。山一般的责任需要铁一般的担当。要切实担负起机关党建工作主体责任，强化抓机关党建是本职、不抓机关党建是失职、抓不好机关党建是渎职的理念。要坚持“书记抓、抓书记”，坚持和完善分工负责、一岗双责、协调推进的党建工作格局，层层压实责任。机关党委要研究业务工作、熟知业务工作，要找准党建工作与业务工作的切入点、融合点和工作载体，切实解决机关党建虚化、弱化、泛化，做到党建与业务工作同安排、同部署、同落实，防止“两张皮”。

三要强化党性锤炼，注重培育机关党员的政治价值观。党员党性是政治素质的直观反映。要定期开展党性测试和党性分析，引导党员把自己摆进去，把思想亮出来，从灵魂深处进行斗争和剖析。要有针对性地组织党员到急难险重的工作实践中磨炼意志、锤炼党性;

要加强政治价值观的学习宣传教育工作，大力培育对党忠诚品格;

要把“不忘初心，牢记使命”主题教育作为重要抓手，切实增强党员的使命担当意识，不断强化政治素质、政治能力。

第二，要固本强基，规范支部建设，把机关支部建成有战斗力、有凝聚力的坚强堡垒

要坚持组织路线为政治路线服务的根本要求，加强自身建设，把部机关党支部打造成走在全市前列的示范党支部，使每名党员都成为一面鲜红的旗帜，每个支部都成为党旗高高飘扬的战斗堡垒。

一要夯实基础，在支部标准化建设上下功夫。要带头落实《中国共产党支部工作条例(试行)》和新时代加强党支部建设有关要求，围绕班子作用发挥好、基本制度落实好、服务中心工作好、党员队伍建设好、廉洁自律形象好的“五好”标准，积极开展“五好”党支部创建活动，评选表彰优秀共产党员，发挥好榜样引领作用。要抓紧做好机构改革后党组织结构调整和各党支部成立及选举工作，着力加强机关党支部书记队伍建设，选好配强支部班子。

二要抓紧抓实，在逗硬落实组织生活上下功夫。组织部承担全市党的建设宏观指导重要职能职责，具体负责督导全市组织生活制度落实落地，对全市机关党建具有示范引领作用。部机关要带头落实“三会一课”“主题党日”、党员教育培训、组织生活会、发展党员、民主评议党员、谈心谈话、党务公开等“八项制度”，使党组织生活正常化、规范化、制度化，坚决杜绝机关党建“灯下黑”;

要从内容、形式、载体、方法、手段等方面进行改进和创新，提高组织生活质量，使党员在党内生活中思想得到纯洁、党性得到锤炼、作风得到改进。

三要激发活力，在增强党建工作吸引力上下功夫。有效的载体能激发党员的热情，增强党组织的凝聚力和吸引力。机关党委要统筹谋划好年度党建活动，确保规定动作不走样，党建活动形式多样。支部与支部要比学赶超，结合落实“三会一课”制度、开展庆祝建党99周年系列活动，抓住着力点，把支部活动开展得有声有色，不断激发机关党员干部干事创业的激情。

第三，要强筋壮骨，抓好素质提升，努力锻造理论强、业务精、本领高的过硬队伍

机关党建为机关工作提供坚强保障。因此，机关党委要把加强部机关自身建设作为提升组织工作的重中之重，

推进学习型机关建设，着力提升机关干部能力水平，把部机关打造成锻造干部的“大熔炉”。

一要抓好理论武装，提升政策水平。持续抓好习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神的学习培训，坚持定期由部班子成员带头讲党课，定期开展政治学习，特别是要在青年干部中开展强化政治理论、增强政治定力、提高政治能力、防范政治风险专题培训，加强马克思主义基本理论、党史国史、形势政策等教育，深入领会和把握新时代党的组织路线的科学内涵和实践要求，准确把握上级决策意图，更好推动中央、省委、市委重大决策部署落地落实、开花结果。

二要强化业务钻研，提升专业素养。要大力发扬“安专迷”精神，把精通政策、精通业务作为基本要求，围绕创建学习型机关，通过支部组织学、领导带头学、干部主动学，加强对《党政领导干部选拔任用工作条例》《党政领导干部考核工作条例》《公务员职务与职级并行规定》《农村基层组织工作条例》《中国共产党党员教育管理工作条例》等学习研究;

要开展“人人学业务、人人讲业务”活动，建立健全学习制度，围绕组织工作业务知识，加强对应知应会知识的学习，引导组工干部做新时代组工“匠人”。

三要注重实践历练，提升实干能力。当前，巴中正处于建设川陕革命老区振兴发展示范区的关键时期，广大机关党员要主动融入、积极参与、出谋划策，充分发扬“人梯”精神，聚焦主业主责，在服务大局中充分彰显自身价值。机关党委要按照精准培养的思路，因岗选才、因才定岗，实施岗位ab角、定期轮岗、上派下挂等制度，搭建干部成才成长平台，努力使每名机关干部都能在实践中得到历练、提升和进步。

第四，要以人为本，强化教育监督，着力涵养正气充盈的组工文化

新形势下，对机关工作要求越来越高、机关工作压力越来越大、机关工作节奏越来越快，需要机关党的建设工作坚持以人为本、注重人文关怀，使机关干部职工以良好的精神状态投入到工作中去。

一要深化信念教育。习近平总书记多次强调：“理想信念就是共产党人精神上的‘钙’，是共产党员安身立命的根本”。机关党建从本质上讲是做人的工作，首要的任务就是要抓好理想信念教育这个根本。当前，部机关80后、90后干部学历高、文化素质好，但理想信念不足、党性锻炼不足，沉心静气研究工作不够，履职担当不到位的现象还是有的。归根到底，还是理想信念缺失的问题。机关党委要坚持目标引领和问题导向，聚焦薄弱环节，以“不忘初心、牢记使命”主题活动为契机，多开展理想信念教育和谈心谈话活动，沟通思想，严明纪律，教育引导党员干部把坚定的理想信念转化为推进组织工作高质量发展的激情。

二要强化正向激励。要坚定政治方向，坚持统一领导，加强对群团组织的政治领导、思想领导、组织领导，紧紧围绕增强“政治性、先进性、群众性”要求，采取有力措施，夯实群团工作基层基础。要发动依靠机关工青妇组织力量，注重落实工会福利制度，激发工作动能。要按照“一个支部一座堡垒，一名党员一面红旗”的目标导向，广泛开展创先争优活动，推动示范行动创建工作常态化、长效化。要深入开展支部联建、结对帮扶、挂联帮扶等活动，凝聚机关党员干部力量，更好助推脱贫攻坚。要培育和树立一批爱岗敬业、争创一流的先进典型，形成比学习、比工作、比服务、比奉献的生动局面。要建立党内关爱台账，健全党内激励、关怀、帮扶机制，切实做好对困难党员的帮扶。

三要加强作风建设。习近平总书记强调，组织部门作为管党治党的重要职能部门，只有把自身作风搞好了，管理才有底气，服务对象才能服气。部机关要持续深化纠“四风”工作，坚决克服形式主义、官僚主义，扎实抓好“基层减负年”活动，认真落实《省委组织部机关关于力戒形式主义为基层减负十条措施》《省委组织部关于进一步加强和改进组织工作调查研究的意见》，今年规范性文件发文数量要比去年减少1/3以上，要精减各类报表材料;

要规范督查考核工作，基层党建督查检查要精简50%以上，防止“过度留痕”。要加强部机关党员干部教育监督管理，引导机关党员干部严守纪律规定，树好形象，作出示范。

四要加强纪律建设。要坚持严字当头，把纪律和规矩挺在前面，把纪律的螺丝钉拧得紧而又紧。机关纪委要切实履职，加强对科级以下党员干部全方位的教育管理监督，要深化运用监督执纪“四种形态”，特别是要在用好第一种形态上下功夫，多做红脸出汗、咬耳扯袖的工作。派驻纪检组要加强对机关纪委工作的指导和监督检查，共同营造部机关风清气正的良好政治生态。

同志们，机关党建工作任重道远。我们要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为引领，认真落实中央和省、市委党建工作要求，以时不我待的紧迫感、念兹在兹的责任感、推动发展的使命感，全面加强部机关党建工作，奋发图强，乘势而上，为振兴发展示范区提供坚强的组织保障!

关于第四次四史讲堂心得体会如何写三

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、法规之规定，经甲、乙双方友好协商，现就次新房房屋买卖事宜达成一致，订立本合同。

第一条甲方确认

一、甲方出售的房屋坐落于____市______区。建筑面积为平方米。

二、房屋权属性质为下列选项中第____种：

、商品房

、已购公有住房

、中央在京单位已购公有住房

、经济适用房

、其他类型房屋。

三、甲方确认房屋所有权证登记的房屋所有权人姓名：共有权人姓名：。该房屋状态为现房《房屋所有权证》未取得正在办理之中。注：如上述房屋有共有权人的，共有权人需提供出售该房屋的同意书。

四、房屋抵押贷款情况为下列选项中的第种：

.该房屋未设定抵押：

.该房屋已经设定抵押，抵押权人为：银行，抵押登记日期：，他项权利证证号为：至今未还贷款余额约人民币元整。

五、房屋现状为下列选项中第种：

.空房.自用.已出租。甲方保证该房屋无查封、无纠纷，保证所提供的资料真实、有效，甲方对所售房屋权属的合法性、真实性及有效性负责。

第二条乙方确认

乙方对该房屋产权现状及其它有关房屋的使用情况已充分了解并认同。乙方同意购买本合同

第一条所述房屋，履行本合同约定的义务，承担违反本合同义务的法律责任。

第三条房屋买卖成交价格

经甲、乙双方协商一致，同意该房屋成交价款为人民币元整。乙方同意在签订本合同的同时支付甲方定金人民币元整。

上述成交价款包括：房款、现有的公共维修基金、室内不可移动之装修装饰、附属设及。

第四条付款方式：

一、甲方同意乙方采取以下第种付款方式：

1.全款一次性支付

2.需要银行贷款

二、甲乙双方约定：

1.乙方在签订本合同个工作日内交付甲方部分购房款元整，其中包括购房定金，首付款剩余房款元整于该房产办理转移登记手续时交付。

2.甲方□同意□不同意乙方在交付上述款项后办理先期入住。

第五条关于产权登记的约定：

一、甲、乙双方应相互配合向房屋所在区房地产交易所申请办理上市批准及房屋买卖权属过户相关手续，并按照有关规定申请领取《房屋所有权证》。

二、严格遵守国家的税收政策，按照实际成交价格申报房产权证过户，所发生的税费由甲、乙双方各自依照国家规定缴纳。

三、待《房屋所有权证》下发后甲乙双方□同意□不同意共同至房地产经纪公司办理合同网签事宜。

第六条房屋交付：

甲、乙双方就房屋交付达成以下细目：

一、房屋交验前房屋所产生的水、电、燃气、物业、供暖等各项费用由甲方承担房屋交验后房屋所产生的水、电、燃气、供暖、物业等各项费用由乙方自行承担。房屋交付时甲方须提供上述费用交纳的凭证。

二、如房屋原产权单位要求权属过户前签订物业、供暖协议，提前预付物业、供暖费用的，乙方应按照原产权单位要求办理。

第七条违约责任

一、乙方交付甲方购房定金后，双方依据《民法典》定金罚则的规定承担违约责任，甲方违约应当双倍返还乙方定金，乙方违约甲方收取的定金不予返还。

二、乙方如未按照本合同

第四条规定付款方式付款，甲方对乙方逾期付款行为有权追究违约责任。每逾期____日，乙方应支付甲方逾期款项的千分之三作为延期付款的违约金。逾期超过 个工作日，甲方有权解除本合同，乙方所付定金不予返还。

三、甲、乙任何一方不按照本合同办理手续或不提供相关证件、资料等，致使本合同无法按期顺利履行的，每延误____日应向对方支付房价款千分之 的违约金，逾期超过 个工作日，守约方有权解除合同。

第八条争议的解决办法

因履行本合同所产生的争议，双方应协商解决。协商不成的，任何一方均可以依法向房屋买卖所在地的人民法院提起诉讼。

第九条生效及其它

一、本合同自双方签字或盖章之日起生效。

二、本合同未尽事宜，双方可签订补充条款。补充条款为本合同不可分割的组成部分，具有同等法律效力，补充条款与本合同格式条款不一致的以补充条款为准。

三、本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，备用一份

第十条补充条款

甲方：乙方：

身份证号：身份证号：

通讯地址：通讯地址：

__编码：__编码：

联系电话：联系电话：

委托代理人：委托代理人：

联系电话：联系电话：

关于第四次四史讲堂心得体会如何写四

一、计划概要

1、第四季度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、销售状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、长株潭的融城;

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、销售目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、销售策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。

5、人员策略：

销售团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、销售方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的销售团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的销售队伍：确保销售队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的销售人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的销售员分派到各区担任地区主管;

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司201x年度的新产品传播。此项工作在第四季度末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在201x年第四季度执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策

关于第四次四史讲堂心得体会如何写五

出租方(以下简称甲方)

出承方(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就甲方将房屋出租给乙方，乙方承租甲方房屋事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本合同。

第一条甲方保证所出租的房屋符合国家对租赁房屋的有关规定。

第二条房屋的坐落、面积、装修、设施情况

1、甲方出租给乙方的房屋位于(省、___市、区、街、号)

2、出租房屋面积共___平方米(建筑面积)

3、装修简单描述……

第三条租赁期限、用途

1、该房屋租赁期自________年____月____日起至________年____月____日止。

2、乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为________________________使用。

3、租赁期满，乙方如要求续租，则必须在租赁期满1个月之前通知甲方，重新签订租赁合同。

第四条租金及支付方式

1、该房屋租金总额为(大写x万元整)小写：.00元。

2、房屋租金支付方式：半年付.00元整。甲方收款后应提供给乙方收款凭证。

第五条房屋修缮与使用

1、在租赁期内，甲方应保证出租房屋的使用安全。该房屋及所属设施的维修责任除双方在本合同及补充条款中约定外，均由甲方负责(乙方使用不当除外)

2甲方提出进行维修须提前____日通知乙方，乙方应积极协助配合。

第六条房屋的转让与转租

1、租赁期间，未经甲方同意，乙方不得转租、转借承租房屋。

2、租赁期满，乙方应如期交还该房屋。

第七条免责条件

1、因不可抗力原因致使本合同不能继续履行或造成的损失，甲、乙双方互不承担责任。

2、因国家政策需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲、乙双方造成损失的，互不承担责任。

3、因上述原因而终止合同，租金按照实际使用时间计算，不足整月的按天数计算，多退少补。

4、不可抗力系指“不能预见、不能避免并不能克服的客观情况”。

第八条争议解决

1、本合同项下发生的争议，由双方当事人协商。协商或调解解决不成的，提请仲裁委员会仲裁。

2本合同一式二份，由甲、乙双方各执一份。本合同自双方签(章)后生效。

甲方(签字)乙方(签字)

电话：电话：

签约(代表)签约(代表)

签约日期：________年____月____日

关于第四次四史讲堂心得体会如何写六

《捞铁牛》是人教版小学语文第七册的一篇精读课文，讲的是宋代和尚怀丙利用水的浮力把陷在淤泥里的八只铁牛捞上来的故事，反映了我国古代科学技术成就以及劳动人民的聪明智慧。在教学本课的过程中出现了两个令我十分兴奋的环节。

一、“老师，我有问题。”

当我出示课题后，学生的小手马上举起来，显得十分激动。“你有什么问题?”我用期待的目光望着他们。有的问：“是谁从哪里捞铁牛呀?”有的问：“这是件很困难的事吗?他是怎么捞的?”有的问：“为什么要捞铁牛呢?”我高兴地说：“同学们真是爱动脑筋!如果我们再开动脑筋，通过自己读书，不用老师讲，我们都能把这些问题解决好。”“真的吗?”学生有点半信半疑。“当然是真的!你们是天才!”我十分肯定地点点头。课堂顿时活跃而轻松起来。学生边读边想边画;边看课件演示边小组讨论学习，学生很好地解答了自己提出的问题。第二课时，我又鼓励学生提出自己不明白的地方。突然有个学生站起来说：“老师，课文中怀丙明明说‘铁牛是被水冲走的，我还叫水把它们送回来。’可后面却说‘把水里的铁牛拖上了岸。’这不是矛盾吗?“我听了没有急于回答他，而是让学生找到怀丙说的话，理解”送“的含义再反问学生：“你们觉得矛盾吗?”有的学生似乎不知道怎样回答，有的学生很快地回答我“不矛盾!”“你是怎么理解的?”我连忙追问。然后引导学生从第四自然段捞铁牛的过程中找答案，最后学生自己弄明白了：是因为怀丙利用了水的浮力才把铁牛拖上了岸，所以说是怀丙叫水把它们送回来的。

二、“老师，我有办法。”

学生从怀丙利用水的浮力捞上铁牛这件事中获得了启发，学生在对我国古代劳动人民智慧赞叹的同时，如何撞击自己智慧的火花呢?我这样引导学生“除了怀丙的办法之外，现在的你，还有什么办法吗?”学生创新的思维一下被点燃了，纷纷举起手说“我用起重机。”“我用吊车。”“我用直升飞机拉。”还有的学生说：“我看，根本就要改造那座桥，也用不着笨重的铁牛。我们的桥梁建设者们有的是建造方法。但是我们还是可以利用水的浮力为人类服务。如：建造水上房屋，让水上汽车在水上行驶……“几十双眼睛闪烁着智慧的光芒!教师里一会儿安静，一会儿有热闹起来，太美妙了!

课后反思：

下课后，我很激动，也想了很多。平时，每节课教师都是主人，学生一提问我生怕浪费了教学时间，完成不了教学任务，涉及到质疑问题总是放不开，可今天，使我感到教学的轻松，学生创造的火花也在不断闪烁。我想教学的任务其实就是启发引导学生自主探究学习，那么如何把学习的主动权还给学生呢?

一、创设民主、和谐的学习氛围。

英国哲学家约翰·密尔曾说过：天才只能在自由的空气里自由自在地呼吸。心理学研究还表明：人在轻松和谐的环境里，思维才表现得最活跃。相反，在压抑的思想环境里，在禁锢的课堂教学气氛中，是很难产生创新性思维的。教学活动实际上就是师生交往过程中相互影响，相互交流，从而增强师生情感交融，促进学生学习能力提高的过程。所以，课堂教学中，只有这种良好的、民主的伙伴关系，才能进一步创设和谐、愉快、轻松的教学氛围，让学生有效地进行学习。不管学生提出什么问题，我都不指责、批评他们，而是加以鼓励与引导，使他们充分享受参与的乐趣，让他们的思维最大限度活跃起来，从而促进了学生创造力的发挥。

二、鼓励学生大胆质疑。

我在教学实践中发现：大多数学生是“疑而不问“，那些不善于质疑的人，一般学习态度懒散，知识面狭窄;而乐于发问的人却思维活跃，解决问题的能力较强。大文学家巴尔扎克说过：打开科学的钥匙都毫无异议的是问号。从心理学角度讲，质疑就是刺激学生积极思维的诱因，也是促其发奋学习的动力。有了质疑，学生就会产生求知欲，也是一个主动学习，积极思维的过程。因此，我们要保护学生质疑的积极性，哪怕是一些幼稚、肤浅的问题。

三、放飞儿童创造的天性。

“疑”是创新学习课堂的主轴承，思维是创新学习的核心。培养良好的思维品质是发展学生智力和能力的突破口，而创造性是良好思维品质的重要方面，也是健全人格的特征之一。在过去，教师往往只注重教育学生确信书上写的，老师讲的。如果有学生提出异议就很生气，即使学生的意见是对的，也要顶回。其实，这样极大地挫伤了学生的思维积极性。如本课教学中，学生大胆设想的捞铁牛的方法以及他们想利用水的浮力为人类服务的奇特想法就得到了老师的高度夸赞，他们享受了成功的喜悦，创新的快乐!在这种想像思维的对话中，放飞了儿童的创造天性。

从这课的教学中，我深深地领悟到：只有那种充满疑问的课堂，只有那种给足学生自主空间的教学，只有那些那些倡导自主、合作探究的新的学习方式的教学，才能使学生成为学习的真正主人。

关于第四次四史讲堂心得体会如何写七

九月五日，当我刚刚踏进四中的大门，迎接我的便是那为期五天的军事训练，要说我的军训生活，那便像五味瓶一样，充满着酸、甜、苦、辣、咸。

苦

“哎呦，我的天哪!”“累死了……不活了!”操场上的声声哀怨从那些“衣来伸手，饭来张口”的“小皇帝”，“小公主”的口中发出，虽然我长在农村，什么粗活累活都干过，但一天七个多小时的军训还是让我觉的有些吃不消，头一天就晒的歇了两次。坐在阴凉下，我不禁想：五天的时间，我真的能坚持下来吗?

咸

太阳像吸血鬼一样想吸走空气中任何一丝可能吸收的水分，它的利剑不放过这世界上任何一个角落，我们努力不让自己的汗像血一样被吸干，但是在这特别时刻，特别场合，一切努力都是徒劳，我们的汗一接触到毒辣的阳光，便像铁钉遇到磁铁一样，一下子涌出。豆大的汗珠滴落到嘴边，顿觉一股咸咸的味道……

辣

如果日晒还不算什么，那饥渴实在让人焦虑而有无可奈何。从早上七点半到中午十一点，将近四个小时的时间，我们都是在操场上度过的，肚子老兄和我唱“空城计”，嗓子眼老弟和我诉苦连连，嗓子眼火辣辣地疼，连咽口唾沫的力气都没有。此时的我开始异常想念起老妈做的烧鸡。顶这饥，渴，饿，头晕眼花……我在心里勉励自己：加油，一定要坚持到最后!

酸

从第四天开始，我们进入了紧张状态，摆臂，踏步，跑步，军姿，我们一项一项挨着练习，为即将到来的第五天的比赛做着充分的准备，我的脑袋还被在柳树上筑巢的蜜蜂无情的叮了一下，但是我仍为自己加油，为自己鼓劲，最后，我为自己而自豪。因为我坚持了下来。休息时，我才真正体验到了腰酸、背酸、腿酸、脖子酸，另外还有脑袋酸的感觉。

甜

几天的军训生活总算是到了头，我以为自己会很快乐，但却有恋恋不舍的感觉，这几天，同学的叫苦，教官的严厉，同学们的团结……军训时的一幕幕像放电影一样在我的脑海中掠过，我还真是有点舍不得了，短短的几天，同学们相互了解了许多，也和教官建立了深厚的感情，种种感觉混在一起，还真有一种说不出的味道。

军训，锻炼了我们的意志，增强了我们的勇气，改变了我们生活中不良的习惯。也培养了我们团结互助的精神，懂得了“苦尽甜来”的道理。在军训过程中学到的一切，我将永远不会忘记。

关于第四次四史讲堂心得体会如何写八

_____年 _____月 _____日

出租人：__________

(地址：__________ 传真：__________ 电话：__________ )

与承租人：__________

(地址：__________ 传真：__________ 电话：__________ )

双方同意按下列条款和条件履行本确认书：__________

第一条 承运船舶的规范：__________

船名：__________ 船旗国：__________ 建造时间：__________

船级：__________ 登记船东：__________

总吨/净吨/载重吨：__________ / / 吨 夏季干舷：__________ 米

总长/型宽：__________ 米/ 米 散装舱容/包装舱容：__________ 立方米/ 立方米

舱/舱口：__________ / 吊杆：__________ 二层甲板：__________

[可根据需要增加项目]

第二条 货物和数量：__________[ 使用√标明选择(a)或(b)]

[ ] (a) 公吨 [袋装或散装]货物 ，增加或减少 ______%，由 [出租人或承租人]选择。

[ ] (b) 立方米货物 ，增加或减少 ______%，由 [承租人或出租人]选择。

第三条 受载期：__________

__________年________月________日 /_________年________月________日。

第四条 装货/卸货港：__________[ 使用√标明选择(a)或(b)]

[ ] (a) 在________________/_________________的_______个安全港口。

[ ] (b) 在________________港/_______________港的_____个安全泊位。

第五条 装货/卸货率：__________[ 使用√标明选择(a)或(b)或(c)]

[ ] (a) 每晴天工作日_______公吨/____公吨，星期日、节假日除外，除非已经使用(pwwd she_____ uu)。

[ ] (b)每晴天工作日_______公吨/_________公吨，星期日、节假日除外，即使已经使用(pwwd she_____ eiu)。

[ ] (c)在_______________________[装货港或卸货港] 按港口习惯快速装/卸货(cqd)。

第六条 装卸时间的计算：__________[使用√标明选择(a)或(b)]

[ ] (a)装货时间与卸货时间分别计算。

[ ] (b)装货时间与卸货时间合并计算。

第七条 运费率：__________[ 使用√标明选择(a)或(b)或(c)或(d)]

[ ] (a) 包干运费______________，出租人不负担装卸、堆舱及平舱费。

[ ] (b) 每____[净或毛]公吨______________，出租人不负担装卸、堆舱及平舱费。

[ ] (c)每____[净或毛]公吨 ______________，出租人不负担装货费，卸货费按班轮条件。

[ ] (d)每____[净或毛]立方米______________，出租人不负担装卸、堆舱及平舱费。

第八条 运费的支付：__________ [使用√标明选择(a)或(b)或(c)]

[ ] (a)运费应于装货结束后_______个银行工作日内支付。

[ ] (b)运费应于装货结束后_______个银行工作日内支付，但至迟应在开舱卸货以前。

按照以上(a)或(b)已收取或应收取的运费，在货物装上船后即为出租人所赚取;不论船舶/货物灭失与否，承租人必须支付，无需返还，不得扣减。

[ ] (c)运费应于卸货结束后_______个银行工作日内支付。

第九条 滞期费/速遣费：__________

滞期费/速遣费为每天___________/__________，不足一天按比例计算，于卸货结束后___天内结算，但出租人如有留置货物的权利，不受本条规定的影响。

第十条 税费/规费/费用：__________

船舶/运费的税费/规费/费用由出租人负担，不论其计算方法如何。货物的税费/规费/费用由承租人负担，不论其计算方法如何。

第十一条 代理：__________[ 使用√标明选择(a)或(b)]

[ ] (a)装卸港均为出租人的代理。

[ ] (b) 装货港为出租人的代理，卸货港为承租人的代理。

第十二条 佣金：__________[使用√标明选择(a)或(b)]

[ ] (a) 运费、亏舱费和滞期费的佣金包括洽租佣金合计_____%.

[ ] (b) 运费、亏舱费和滞期费佣金合计____%，另加 ____%付给_______________________.

第十三条 法律和仲裁：__________

本确认书适用中国法律并根据中国法律解释，自签订之日起租船合同成立。本确认书产生的或与本确认书有关的任何争议均应提交中国海事仲裁委员会在北京仲裁。仲裁裁决是终局的，对当事人均有约束力。

第十四条 金康租船合同：__________[ 使用√标明选择(a)或(b)]

[ ] (a) 其他条款和条件按______年金康租船合同，但第2条除外。

[ ] (b) 其他条款和条件按______年金康租船合同，但第__________条除外。

第十五条 特别条款

出 租 人：__________ 承 租 人 ：__________

关于第四次四史讲堂心得体会如何写九

这一季度以来，在机关事务管理局的指导下，在接待中心李主任的具体领导下，围绕工作中心，切实履行服务职责，创造性地开展接待工作，得到了多数客人和同事以及各位领导的`一致好评，圆满的完成了领导交办的各项任务。同时，个人也在不同方面取得了一定的成绩，主要体现在一下几个方面，下面作第四季度工作总结如下：

一、提高认识

酒店行业作为一项服务工作，本质就是为来宾提供优质舒适的餐饮、休息环境。而前台接待工作则为工作的首要环节，也代表着酒店的第一印象。前台服务人员必须高度认识工作的重要性，始终牢记“宾客至上，服务第一”和“让客人完全满意”的服务宗旨，始终面带微笑，认真谦和地接待各方来客。只有从思想上不断提高对前台工作的重要性认识，才能做好前台工作，只有立足本职工作，注重每个服务环节，才能保证各项工作的有序健康开展。

二、扎实工作

本人对待工作勤恳扎实，严格按照关于前台工作的各项规定和要求，认真履行前台服务职责，积极主动开展各项工作。在工作期间，本人按时值班，从无迟到早退，保证了接待中心的正常营业秩序。对待客人能够礼貌热情，友善微笑，对提出问题和建议能够耐心解答和虚心接受，并及时与相关单位积极协调和解决，妥善处理大大小小的客人投诉，得到了广大客人的好评。在对待同事方面，能够做到团结互助，友善和谐，妥善处理好个人生活上的各种问题。

三、加强学习

扎实工作的同时，本人坚持对各项文化知识的学习，主要在酒店管理、法律、会计等方面的进行了系统深入的学习。一个人学习能力多大，就能决定走多远。只有不断的学习各方面的只是，才能在工作主动性、创新性上有所提高，才能适应不断变化发展的酒店行业。

当然，在总结成绩的同时，本人也存在一些缺点，如全局意识和积极主动行还不够强，有待下一步重点提高。

总之，在20__年的岁末，我在领导和同事的关心和帮助下，取得了一些成绩，但面对新情况新问题，还需站在新的起点上，迎接新的困难和挑战，再接再厉，继续认真履行工作职责，不断提高业务水平，创造性地开展工作，为接待中心的全面发展贡献自己的光和热。