4月有何重大事件心得体会总结 四月的重要事件(二篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新4月有何重大事件心得体会总结一

4月份的整体销售的是252台，五一 3天的销售是125台，整体的销售是377台，其中未算老品25台，整体的最终销售为402台，完成了我们定下的目标400台，具体如下

1.金鹏基的销售量最大，占了40%，表现基本正常。

2.碧海是我们在4月初新签的代理商，大中渠道有原来的达舜业转给碧海，整体的销售基本是在4月最后一个周+5月3天的销售，整体为65台，占比18%，其中大中2个周末的销售达到了40台，占比11%。已经远远好过我们的预期，因为原来大中在达舜业手里，一直也没得到足够的重视，而碧海长风对于我们的销售很积极，在上货短短不到两周的时间里，已经有9个门店产生销售，足以看出这个潜力渠道正在慢慢的成长起来

3.国美渠道，销售22台，占比6%，但其五一 3天的销售就达到了14台，远高于其4月的整体销售，255和255w激励的加大对店员的刺激还是起到了作用，所以针对这种情况，计划在五月份继续把这种方式执行下去，抢占mio在国美的强势销售

2)系统渠道经销商销售分析

1.按系统渠道划分，3c的占比最大，达到了65%，和去年同期比较这是个正常的占比，主要大中系统从4月底开售以后，销量提升比较迅速

2.其次是商场32%，这个和去年同期基本相当，受影响最大的是百盛商场，翠微等大店，百盛商场在金融街，受经济危机影响最大，相比以前同期销售下滑50%

3.超市系统，主要还是家乐福，自从原来一家独大的欧泰离开家乐福以后，北京的家乐福就没有再强势的代理商，现在东方昂泰在家乐福还是比较弱，暂时还没有自己的专职促销员，极大地影响了我们的销售

4.网络系统,目前我们的量还很小，我们已经和北京商超代理商沟通，他们手里基本上没有网络平台资源，同时也没有自己的专业网站，对网站知之甚少，仅有的几个网站就是京东、卓越等大型电子网站，已经和我们有所合作，所以网络这一块是一个比较大的缺口，现在我们的销售95%以上全靠门店实销，我们也一直在做代理商这边的工作，希望北京的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收

2) 五一旺季以及型号分析

1.机型方面：整体销售当中205w的销售占了最大的占比，达到了154台。

其次是255w的销售，是94台，这说明4月份的你出游我加油的活动，对255w的销售起到的，相当的拉动作用。

765方面，因为金融风暴的影响，对于高端机的销售并不好，765在商场渠道也没有能够占到相当的份额。

2.五一旺季销售方面

五一3天销售创下商超历史最高峰，三天销售125台，也是近两年以来三天最多的一次，这次五一共组织了十几场促销活动，包括动态的和静态的，在客流量比平常激增的情况下，起到了明显的效果，销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升，也正因为这三天的销售，才完成了我们在3月底制定的400台的销售目标

二、活动分析

1.加油卡活动方面：

“你出游，我加油”，255w赠150元加油卡，整体的销售255w是94台，比上月的255w销售有明显提升，起到了非常好的效果，达到了清理一定库存的目的。但是这个活动还是有一定的滞后效应，月初的效果不是很明显，客流量也比较少，经过两周左右的预热，才慢慢提体现出活动的效果。

2.门店活动分析：

由于活动门店比较多，在这里就列出其中一个比较典型的门店--中塔大中店，进行单点分析

中塔销售20台(第一个周末是7台，五一三天是13台)

a.中塔整体销售分析：

就销量来看，这次我们是中销售的赢家，销售的型号255、255w、765、205w每个型号都有。mio大部分是888元的特价机，只有3台正常销售机。新科销售2台，城际通一台，1039是10台。

b.本次中塔活动本身并不成功，因为店内的活动力度没有以前大，人流量很差，包括51当天的客流量，店内的人流量，达不到同期的人流，但比比普通周末强很多。

c.人员方面：朱如晨带着两个督导+4个临促(碧海在中塔共有4个长促，靠近导航的是2个人)，一共是7个人。(5.2——5.3临促为2人)

人员的分配：是2个临促电梯口发单页，2个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在讲机器，因为店内人流还是比较多的，碧海柜台比较分散，照顾导航的时间比较短。主要也还是我们在这边，5.1活动开始后是一起在讲机器。

d.本次活动的主要的目的是恢复中塔的销售和培训店员。就这个目的本身来说还是基本达成的。

第一天是1台，后2天都是3台销售。后面每天都有销售。培训店员这方面，我对这个店的促销的要求还是比较高，会讲机器是不够的，要精通操作好品牌气势。开始店员主要是听，后来是店员来讲，我们在解决他们解决不了的问题，这样的效果比较好。经过活动店员对任我游的操作基本没有问题了，但后去还是要跟进的。

e.活动的亮点：

1、专区前主通道临促喊促销语，吸引了顾客，也压制了竞品。

2、店内活动主题，吸引顾客

3、临促，这次中塔的临促质量相当的不错，很能喊。

之前在公司带了240个遮阳挡，本来是想在停车场问卷免费发放的，但第一周当天的外展取消，店外风有很大，没有采取店员发放。临时改的主题：任我游免费体验，就送遮阳挡。

让两个临促拿着遮阳挡和彩页在我们的专区前喊，主题语，拉人。效果非常的好。我们在里面讲机器，很多人在吸引过来，也有人为遮阳挡来体验我们的机器。第一天压制mio一整天，我们这边人满为患，那边人非常的少。第一周问题活动的问题：

1、提前没有准备喊话器。

2、没有准备手举的促销牌子。店里面非常的乱，很嘈杂，临促喊得很辛苦。临促只是拿彩页和遮阳挡去喊，要是有促销手举的大牌子效果就更好了。

这点在五一解决了问题，为中塔增加了2块带广告语的手举牌，又在柜台前增加了2个x展架，形象的效果相当醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都对我们的活动进行了反击，，新科来了2个业务，功放的声音非常大。2号当天新科销售2台，我们是4台，mio出了3台888元的特价机。

最新4月有何重大事件心得体会总结二

1、不经意间，四月悄悄溜走，五月来到了。暮春之末，初夏之初。绿荫艳阳，鸟语花香。五月你好，时光你好!

2、五月风，洋溢着笑脸，灿烂着每一朵花儿，用希望的手叩响了沉睡的天空，吹散了糜烂，吹走了腐味，带来了清晰。

3、希望你一如既往的坚强勇敢，站在迎着光的地方，活成自己想要的模样。五月你好!

4、活着不是要用眼泪博得同情，而是用汗水赢得掌声。五月你好!

5、告别四月，迎接五月!要冒一险!整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。

6、一年过去了三分之一，好像一切都没变，又好像一切都已改变，珍惜身边人，珍惜每一天。四月再见，一切都已结束。五月你好，一切即将开始!

7、从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。四月再见，五月你好。

8、登高必自卑，自视太高不能达到成功，因而成功者必须培养泰然心态，凡事专注，这才是成功的要点。四月再见，五月你好。

9、我从春天过来，一不小心就遇到了夏，不知不觉，这一年已漏过了三分之一。连雨不知春去，一晴方觉夏深。新的五月，愿你想要的明天，都如约而至。用最积极的心情对自己说一句：四月再见，五月你好!

10、五月，虽然少了些许的繁花似锦，但是那些不知名的小花却在争相怒放。

11、四月再见，五月你好，五月请对我好一点。

12、五月呀，更应该放声高歌一场，站在山岳之巅高歌，让这歌声连接神与人，天与地。然后，从山巅与蜜蜂一起畅想在百花之中，共品花蜜之悠扬。

13、看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一生中和自己相处的时间是最长的，所以要尽量让自己变得更有趣一点。四月再见，五月你好。

14、五月，青蛙的叫声不再那么入耳，遍地的花开不再让人流连，于是夜晚，听着蛙声，也只是匆匆走过，闻着花香，却没有放慢脚步，人们似乎早已适应了生命回归的四月，对于延续生命历程的五月，尽管生命还在延续精彩，人们回应着的，却只有忽视。

15、五月的田野真美啊!到处是绿色，各种蔬菜在这里过着幸福的生活，这大片大片的田野可真是一派生机哪!

16、单枪匹马你别怕，一腔孤勇又如何，这一路你可以哭，但不能怂。五月你好!

17、没人会把我们变得越来越好，时间也只是陪衬。支撑我们变的越来越好的是我们自己不断进阶的才华，修养，品行以及不断的反思和修正。五月你好!

18、对未来的真正慷慨，是把一切献给现在。五月你好!

19、读书旅游，早睡早起;美丽典雅，自强独立，你可以不是别人生命里的公主，但一定要是自己命运的女王。五月你好!

20、运气，就是机会碰巧撞到了你的努力。早呀，新的一月。

组长：

副组长：

成员：

1、深入开展校园室内外环境卫生整治。通过爱国卫生月活动使各班、教师办公室整体环境面貌得到彻底改善，并顺利通过各级领导的检查验收。

2、结合我校开展的爱护环境、从我做起主题活动，进一步教育学生，使他们熟悉到爱护环境的重要性和必要性。

3、按照我校开展的感恩教育活动方案借主题班队会时间教育学生要感恩大自然的赐予，学会如何感恩，如何去爱护环境。

4、积极开展健康教育。各班要开展讲文明、讲卫生、讲科学、树新风活动，改变陋习，进步文明素质。

第一阶段：安排部署、宣传动员(4月x日至4月xx日)

1、学校成立工作领导小组，安排部署本次卫生月活动的主要内容，形成方案、落实责任、提出目标，由教导处主要负责本次爱国卫生月活动。

2、各班要按照学校实施方案，积极宣传动员、进步学生对本次卫生月活动重要性的熟悉程度，同时详细安排部署本班卫生月活动工作，发挥班干部的积极作用，层层夯实责任。

3、积极开展多种形式的健康教育活动，从预防到检查到整治有效开展系列活动。教育学生讲究个人卫生、爱护环境卫生、注意饮食卫生，主要杜绝零食。

第二阶段：突出重点，集中整治。(4月xx日至4月xx日)

1、本次爱国卫生活动的原则是不分学生年龄大小、不讲卫生区域的特殊、无论有任何的自然条件的副作用，总之不讲客观原因，要根据所管区域的特殊性与薄弱环节采取积极有效的措施，要克服不同的困难最终达到卫生随时保持清洁。

2、各班要进一步明确卫生委员职责及值日生职责、积极发挥班干部的职能作用与示范带头作用，层层夯实责任，班主任老师要亲临指导、检查、过问，对表现好的班干部、值日生予以肯定表扬，对不及时到位、不认真负责的要给予批评教育，确保卫生打扫和保持工作落到实处。

3、各班值日生两到校必须提前xx分钟彻底打扫教室、校园卫生，同时在卫生区域进行保持，保持工作一是发现是否有学生随手乱扔纸屑果皮，对随手乱扔现象要求他们捡拾，同时可扭送值周老师或教导处，每名学生扣除班级量化核分xx分;二是随时捡拾由于刮风或其它原因带来的纸屑果皮等垃圾。

4、由于我校所处环境的特殊性，校园过往人员较多，加之部分小同学文明习惯没有养成，吃零食、随手乱扔现象时有发生，严重副作用了我校的卫生环境，所以课间10分钟休息时间及两到校预备铃声响学生进教室的时间，值周教师安排值周学生检查保持卫生，值周教师提前合理安排并检查落实。

5、周五的卫生打扫要全面进行，教室、教师办公室内门窗、玻璃、墙壁、地板、黑板、桌凳等，室外楼梯楼道间瓷片墙壁擦洗干净、其它墙壁的乱涂乱画处理干净、楼道间窗台尘土等清理干净;卫生区域重点打扫各卫生死角及花园内、墙角边的杂草石块等;各部室卫生坚持每周彻底打扫一次，以备上级领导临时突击检查;厕所卫生不仅打扫地面卫生，内外墙壁卫生同等重要，必须加漆;大门内外墙壁卫生两班均要分别擦洗。

6、零食对我校卫生副作用非常大，所以各班主任老师要下大力气狠抓这一不良现象，重点抓乱丢乱扔现象，一、二年级小学生是这一不良现象的主要对象。

7、值周老师要勤检查多督促，同时发挥值周学生的作用，使卫生打扫和保持工作最终达到干净、彻底，还全体师生一个良好的工作、学习环境。

第三阶段：迎接上级领导的检查验收。(x月x日至x月xx日)

x月份按照上级阶段安排，将对活动开展情况进行全面检查、验收、评比，同时我校将对本次爱国卫生月活动进行全面自查总结，形成书面材料。

1、本次爱国卫生月活动是进步县城文明程度和优化投资环境的前提，我们学校作为我县的一所县直小学，以及地理位置的特殊性，环境面貌的重要性不言而喻，所以希望各位班主任老师、部室治理老师、值周老师务必重视此项工作，同时要以此次活动为契机将爱国卫生活动始终贯穿于我们的教授教养工作之中，长期坚持下去。

2、教导处及每周带班领导将根据此次卫生活动月的工作要求，对我校卫生工作进行严格的核评比，利用周一集会通报表扬表现好的班和个人，对工作不积极不认真、卫生打扫有失误现象的班级给予通报批评并扣除相应的核分值。

3、上级领导在4月份集中卫生整治期间，会随时进行抽查;5月份检查验收阶段，将会进行专项检查验收，所以要求全体教师要每时每刻重视我校卫生的打扫与保持工作。